为什么光线变量，变暗，都会提高工作效率呢？
后来心理学家们找到了答案——暗示的作用。他们在实验之前就告诉工人说目的是提高工作效率，于是，灯光被调亮的那个车间的工人会想，是不是让我们在明亮的环境中，更有活力呢？而灯光被调暗的那个车间里的人则想：是不是让我们静下心来，安心工作呢？在这种情况下，l两个车间的工人都有了一定的期望，在这中期望的带动下效率自然就提高了。
霍桑的实验告诉我们：当你认为能力很强的时候你就向成功靠近了许多；而当你认为自己不行的时候，你就濒临失败了。就像那句经典的话说的那样，“你的语言就是你的魔咒。”
7、多年前的一个傍晚，一个叫亨利的青年移民，站在河边发呆。这天是他30岁生日，可他不知道自己是否还有活下去的必要。因为亨利从小在福利院里长大，身材矮小，长相也不漂亮，讲话又带着浓厚的法国乡下口音，所以他一直很瞧不起自己，连最普通的工作都不敢去应聘，没有工作，也没有家。
就在亨利徘徊于生死之间的时候，他的好朋友约翰兴冲冲地跑过来对他说：“亨利，告诉你一个好消息”
我刚刚从收音机里听到一则消息，拿破仑曾经丢失了一个孙子。播音员描述的相貌特征，与你丝毫不差”
“真的吗，我竟然是拿破仑的孙子”亨利一下子精神大振。联想到爷爷曾经以矮小的身材指挥着千军万马，用带着泥土芳香的法语发出威严的命令，他顿感自己矮小的身材同样充满力量，讲话时的法国口音也带着几分高贵和威严。第二天一大早，亨利便满怀自信地来到一家大公司应聘。
20年后，已成为这家大公司总裁的亨利，查证自己并非拿破仑的孙子，但这早已不重要了。
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