交涉接洽
曾几何时，与企业合作是经管学院创业实践队的主流方向。本次实践初始，和企业之间一次次的洽谈失败让队员们渐渐怀疑自己的选择，然而在不断的努力下，实践队员们走出绝境，成功和世界一流企业双童吸管公司合作，开启了另一片天空。但是这一条合作之路也不是一路平坦的。 合作的建立并没有像队员们想象的那么轻松，仅是前期的合作方案就被双童企业退回了两次。这让队员们深刻地体会到了自己身上所存在的不足。也正因此，队员在后期的交涉接洽上变得更加成熟，而对每一项方案条款也会以小组的形式进行可行性与创新性的讨论。历经2天艰苦卓绝的谈判，修改了3次方案，终于成功地将双童这个合作对象牢牢地抓在了手里。接下来最重要的就是实践方案中的条款，将这次合作的利益最大化。这就需要队员们挨家挨户地去宣传双童吸管，加大其市场占有率，从中赚取差价。队员们为了把握好这次难得机会纷纷请缨出动。为此实践队组建了吸管小组，以两人为一个单位，分三个方向进行地毯式走访。为了节省车费同时也是为了提高寻找的效率，实践队员在13日早上硬是靠两条腿一份地图走遍了整个义乌市。虽然队员们错过了吃饭的时间，但是没有一个队员叫苦。最后的成果斐然，有多家咖啡厅、茶餐厅、酒吧表示有意向与我们进行合作、并且互留了联系方式。 队员的努力最终并没有白费。在有幸采访了双童... [ 查看全文 ]交涉接洽的相关文章
