教材目录
第1章 公司信贷概述
1.1公司信贷基础 1
1.1.1 公司信贷相关概念 1
1.1.2 公司信贷的基本要素 2
1.1.3 公司信贷的种类 7
1.2公司信贷的基本原理 10
1.2.1 公司信贷理论的发展 10
1.2.2公司信贷资金的运动过程及其特征 12
1.3公司信贷管理 13
1.3.1 公司信贷管理的原则 14
1.3.2信贷管理流程 15
1.3.3 信贷管理的组织架构 17
1.3.4绿色信贷 19
第2章 公司信贷营销
2.1 目标市场分析 21
2.1.1 市场环境分析 21
2.1.2市场细分 24
2.1.3 市场选择和定位 29
2.2营销策略 32
2.2.1 产品营销策略 32
2.2.2 定价策略 39
2.2.3 营销渠道策略 46
2.2.4促销策略 49
2.3营销管理 51
2.3.1 营销计划 51
2.3.2 营销组织 52
2.3.3 营销领导 54
2.3 4 营梢控制 55
第3章 贷款申请受理和贷前调查
3.1借款人 5 7
3.1.1 借款人应具备的资格和基本条件 57
3.1.2借款人的权利和义务 59
3.2贷款申请受理 60
3.2.1 面谈访问 60
3.2.2 内部意见反馈 61
3.2.3 贷款意向阶段 61
3.3贷前调查 64
3.3.1 贷前调查的方法 65
3.3.2 贷前调查的内容 66
3.4贷前调查报告内容要求 68
第4章 贷款环境风险分析
4.1 国家与地区分析 73
4.1.1 国别风险分析 73
4.1.2 区域风险分析 75
4.2行业分析 78
4.2.1 行业风险的概念及其产生 79
4.2.2行业风险分析 80
4.2.3 行业风险评估工作表 93
第5章 借款需求分析
5.1 概述 95
5.1.1 借款需求的含义 95
5.1.2借款需求分析的意义 96
5.1.3 借款需求的影响因素 97
5.2借款需求分析的内容 97
5.2.1 销售变化引起的需求 98
5.2.2资产变化引起的需求 104
5.2.3 负债和分红变化引起的需求 108
5.2.4其他变化引起的需求 110
5.3借款需求与负债结构 111
第六章 客户分析
6.1客户品质分析 116
6.1.1 客户品质的基础分析 116
6.1.2客户经营管理状况分析 121
6.2客户财务分析 123
6.2.1概述 124
6.2.2资产负债表分析 126
6.2.3利润表分析 129
6.2.4现金流量分析 131
6.2.5财务报表综合分析 135
6.3客户信用评级 144
6.3.1 客户信用评级的概念 145
6.3.2 评级因素及方法 145
6.3.3操作程序和调整 148
第7章 贷款项目评估
7.1概述 150
7.1.1基本概念 150
7.1.2项目评估的内容 152
7.1.3 项目评估的要求和组织 154
7.1.4项目评估的意义 154
7.2项目非财务分析 155
7.2.1项目背景分析 156
7.2.2 市场需求预测分析 158
7.2.3 生产规模分析 159
7.2.4原辅料供给分析 161
7.25 技术及工艺流程分析 162
7.2.6项目环境条件分析 167
7.2.7项目组织与人力资源分析 170
7.3项目财务分析 174
7.3.1 财务预测的审查 175
7.3.2项目现金流量分析 180
7.3，3 项目盈利能力分析 181
7.3.4 项目清偿能力分析 185
7.3.5财务评价的基本报表 187
7.3.6项目不确定性分析 189