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时光如流水般匆匆而逝，工作阶段已结束。回顾这段时间，理论知识和业务能力都有显著提升，确实该写一份工作总结来记录。在此，小编整理了一些创意社区工作总结的范文，欢迎大家阅读，希望能对你们有所帮助。
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XX街道自3月上旬全县2017年棚户区改造工作启动以来，在市、县领导的关怀下，深入贯彻落实县委、县政府提出的`“开局就是决战，起步就要冲刺，全力奋战200天，打赢棚改歼灭战!”的决策部署，把棚改工作做实、做好，采取“依法征地、人性拆迁、协调处理”的基本思路，主动作为，合力攻坚，有力有序保障辖区内棚户区改造项目顺利推进。
2017年XX街道先后启动XX片区棚户区改造项目三期、四期的房屋征迁工作。目前，两个项目均已进入扫尾阶段：XX片区棚户区改造项目(三期)完成签约547户，签约面积37.71万平方米，拆除房屋376户，拆除面积26.252万平方米，其中，汪家十里片区征收工作，街道只耗时14天，就完成了415户的房屋征收工作，又一次刷新了“XX速度”;XX片区棚户区改造项目(四期)完成签约709户，签约面积46.137万平方米，拆除房屋654户，拆除面积42.162万平方米。两个棚改项目结束后将为上饶县提供2300余亩优质用地。
XX街道根据征迁任务，周密部署，安排街道党工委副书记、办事处主任周清在一线办公室，抽调全街道精干力量，组建7个工作组，其中，征迁工作组3个，测绘动员组1个，综合执法组1个，服务搬迁组1个，后勤保障组1个，各工作组各司其职，紧密配合，完成了平均每日签约12栋的“小”目标确保项目有序推进。
征迁工作组全力以赴，持续发力，只要群众有需要，签约服务工作可以通宵进行，群众不走，干部不撤，征迁工作快速推进，最多一天签下23户。
2017年已结束，2018年正到来，在以后的棚改工作中，XX街道将进一步攻坚克难，咬紧目标任务不放松，撸起袖子加油干，坚决打赢棚改征迁工作攻坚战。
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一、20xx年工作总结
黄田街道在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕县委提出的三区两美战略部署，以加强领导班子建设为统领，以建设温州北部黄田高铁新城为主线，扎实推进经济发展、重点工程建设、环境整治、平安建设等重点工作，全年保持了经济平稳增长和社会事业全面发展的良好势头。
1、实体经济发展迈上新台阶。面对错综复杂的宏观经济形势，街道实体经济稳步推进。根据相关统计，1至10月全街道实现规模以上工业总产值19.5亿元，同比增长7.35%;1--9规模下工业总产值20.6亿元，6.36%;服务业增加值-18万元，增长率-0.85%，排名全县第一;限上社会消费品零售总额8.1亿元，同比增长29.3%;限上批零住餐销售营业额36.2亿元，同比增长7.06%。大力做好网络经济发展服务工作，1-10月实现网上销售额4.9亿元，同比增长53.52%;特别是奥康企业国际电子商务有限公司实现网上销售额4.0亿元，同比增长151.45%。
新培育小升规企业2家。项目政策处理措施有力，确保了瓯江治理工程无障碍施工;基本完成了甬台温天然气(黄田段)管道埋设工程，总计涉及7村5.5公里长;完成了上瓯公路上白岩、下白岩、凤屿等村130多亩征地工作;完成了黄田污水处理厂江边、珠江、浦边等村80多亩征地工作;启动了涉及山岙片6村共计350多亩的货运铁路征地工作。同时，协助奥康、佳龙电子等企业进场50多亩。项目政策处理的完成，为未来经济发展和固定资产投资打下了扎实基础。
2、城乡环境整治迈出新步伐。切实加大环境整治力度，加快推进城乡建设步伐。
一是大力推进五水共治。认真落实河长制实现了河道常态化保洁，消除了垃圾河现象;启动了楠溪江调水工作;完成了瓯江治理工程投资1.3亿元;拆除了万寿河、千东两侧违章建筑，千东河、万寿河等黑臭河治理通过验收;完成了黄浦村农田渠系改造工作;完成了大坟底水库改造前期政策处理工作。
二是大力推进三改一拆。1-10月份，完成旧厂房改造7.1万平方米、完成率89%，完成城中村改造4.1万平方米、完成率xx1%，完成旧村环境综合整治4.3万平方米、完成率154%，拆除违章建筑xx万平方米、完成率111%，各项指标完成排名居全县前列。同时，启动了无违建村创建，继续督促做好岭下村、京渡自然村旧村改造，大浦洋二期改造已经进入桩基工程。
三是大力推进四边三化。今年加大力度推进104国道、41省道、甬台温铁路、千东河、万寿河边的三化工作，严防青山白化，四边三化13季度累计分数排名全县第二。同时，按照县里要求，切实开展区域环境整治工作，特别是初步完成了红砖市场、黄田街东侧、千石大街等点整治。
3、社会事业获得新进展。全力推进百日维稳攻坚大会战，扎实抓好平安建设，1-3季度平安建设排名全县第一。认真做好治安管理工作，今年1-10月份辖区内共发生刑事案件439起，同比下降4.6%。积极开展矛盾纠纷调解，1-10月份，共受理种类矛盾纠23起，成功调解22件，调解成功率95%，特别是成功解决了4起死人案件。
认真做好信访工作，今年去京非法零上访，埭下村41省道拆迁安置信访得到初步解决，金色家园房闹已引导转入司法解决，东联村、夹里村安置房信访问题得到初步缓解，李玉环、秦银权等个访得到成功解决。禁毒工作得到重视，有效完成各项任务。全力开展夏季消防安全双月攻坚专项行动，共整治出租房2838处，整治率达100%。安全生产常抓不懈，深入开展打非治违工作，共排查生产经营单位568家，发现问题232处，其中涉及抛光19处，均已得到整治。率先开展涉尘企业安全生产社会化服务，已有25家涉尘企业与科能服务公司签订涉尘企业安全生产社会化服务合同。
大力推进民生事业建设，圆满完成消除4600现象，新增低保对象80多人;千石社区居家养老服务照料中心工作，得到市县民政部门的肯定;创成温州市卫生强街道。全力推进计划生育工作，各项指标考核靠前。圆满完成人武征兵工作。大力推进基层妇女组织建设，被列入省试点。森林消防、食品药品安全、教育、档案、工青等工作都取得了一定成绩。
4、党建工作科学化水平得到提升。深入推进红色细胞工程建设。扎实开展三严三实专题教育活动。深入查找领导班子和领导干部存在的不严不实问题共xx个，目前已基本完成了整改任务;扎实开展红色细胞工程建设。以三联措施为途径，打通服务群众最后一公里。
以党员联户为途径，深入开展党员走访群众活动，发放便民服务卡6800多张。积极开展基层组织建设百日攻坚行动，全力推进干部蹲村、联村、包村、强村活动，深入开展走村访户，落实了干部走村不漏户，户户见干部，实现了干部走访群众全覆盖，截止目前共走访群众6953户，走访率达到99.5%,帮助解决群众困难689件(次)。大力加强党风廉政建设，严格贯彻落实规定，坚决纠正四风问题，认真落实公务接待三严四禁及外出学习参观考察管理制度。结合三严三实教育实践活动，深入开展破两难纠四不专项活动和九项整治专项行动。开展正风肃纪专项行动，进一步严明纪律，促进干部作风转变。
今年110月份，已查处党员干部违法X违纪案件7人，开除党籍6人，党内严重警告1人，起到了处理一人、教育一片的目的。加强农村基层党风廉政建设，严格执行《农村基层干部廉洁履行职责若干规定》，大力开展村级组织负责人廉政体检工作，进一步完善三资管理机制，进一步规范村级建设项目招投标和三务公开工作，切实加强村级非生产性开支监督管理工作，积极开展村监会示范点创建活动，积极配合市、县开展农村基层作风巡查工作。开展反腐倡廉宣传教育活动，组织开展一把手上廉政党课、和510思廉日活动，推进廉政文化建设。
大力加强信访办案力度，深化阳光信访工作，完善领导定期研究工作制度、领导阅批信访件制度。进一步明确党工委主体责任和纪工委监督责任，大力加强纪检监察队伍自身建设，落实三转，确保纪检监察工作顺利开展。夯实基层组织工作基础。各村党支部开展五星争创活动，对党员进行星级评定，开展整改提升工作。
积极开展村民中心建设，建成村民中心17个，占总村数的94%。完成1个软弱涣散党支部转化工作，实现了软弱涣散党组织转化率达100%。全面落实了村干部坐班制度，创建了奥康、佳龙电子等3个企业的示范党建品牌。落实干部联系群众五件宝制度和干群鱼水情行动。切实加强宣传工作，搞好党委理论中心组学习，积极开展文化、体育等系列，农村精神文明建设得到切实加强。抓好一街一品一活动，创建东联村十个一文化样板村、千石村文化特色村和外窑、雅林门球场、篮球场等体育设施。落实农民文化节、礼堂联欢周、全民阅读月、体育运动季、文化送种年五大载体47项活动。
一是开展文化三下乡，举行全国性赛事中国.楠溪江第二届永奇杯门球俱乐部邀请赛和健身舞操、门球、象棋、乒乓球、农民趣味运动会、拔河等比赛活动，深化省级体育强街道创建工作，丰富群众文化生活。强化统战工作举措，加强民族团结进步，落实安全，强基工作，积极开展，深化同心同行，共建和谐活动，积极落实宗教标志物下移等三改一拆涉及宗教、民间场所违法建筑拆违工作，完成民族主题公园建设，加强民族团结进步工作。
今年以来，我街道各项工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题和困难：实体经济发展土地、人才制约较大，而且在短时间内无法破解;基础设施建设有待进一步完善，特别是火车站周边地带;社会治安工作还存在薄弱环节，安全生产形势依然严峻;党的'基层建设有待进一步加强，党员干部的作风有待进一步改进。
二、20xx年工作思路
高度重视、上下一心、同心同德，继续按照全县统一部署，以奋发图强的精神状态和求真务实的工作作风，克服不利因素，采取有效措施，克难攻坚，真抓实干，确保圆满完成全年工作任务。
(一)以招商引资为重点，促进经济转型发展。园区辐射，促进经济转型。发挥轻工园区辐射引领作用，加强研发平台与配套设施建设，积极促进企业机器换人、减员增效，提高企业生产效率。扶持、培育、壮大网络经济主体，提升企业电子商务应用水平，实现网络经济大发展，催生黄田经济新增长点。凝聚合力，推动招商引资。要围绕黄田高铁新城发展定位，瞄准高端产业和产业高端，着力引进一些科技含量高、产业链长、带动能力强项目。同时，要加强在谈项目的跟踪对接和协调服务，切实提高招商实效，增强街道可持续发展后劲。
(二)以五水共治为突破，继续开展城镇环境整治。切实推进五水共治、三改一拆、四边三化、两无三化、卫生城区创建等行动，按照上级下达的拆改任务要求，确保完成无违建道路、无违建村、无违建河道创建任务。以治水为突破口，全力推进水环境治理，加大黑臭河整治力度，抓好农村生活用水、饮用水管理，同时要严管严治，坚决依法取缔搬迁污染企业。加快完成瓯江治理工程及大浦洋整治工作，继续做好农村污水治理工作。强化生态文明宣教，努力做好乡村生态休闲特色文章。开展生态街道建设规划修编，健全环境信息通报体系，建立突发环境应急处置预案。大力推进农村文化礼堂建设、旧村庄整治等各项工作，不断推进美丽乡村、美丽田园、美丽山水三位一体建设。扎实推进四边区域私坟生态化改造，加快生态公墓建设，有效解决青山白化问题。
(三)以项目建设为重点，改善基础配套设施。抓住机遇，拓展集聚平台。要着眼提升黄田物流人流能力，深入实施交通先行战略，要切实加快动车站周边道路建设，特别是金林路、金工路、金穗路、金水路等道路建设;要加快罗黄大桥建设，切实缩短黄田与温州市区的空间距离，承接温州市区部分人群的交通需求压力;要加快瓯江治理工程建设，并要着眼环江路建设，切实解决黄田的洪涝灾害和交通堵塞之苦;切实推进浦边货运战场建设，真正把黄田打造成为现代物流园区;要配合做好上瓯快线的政策处理工作，真正把黄田三岙片区从交通的死角变为交通的枢纽;同时要配合做好轻轨S3线的前期工作，逐步形成动车运输、轨道交通、快速公路无缝衔接的现代立体交通网络，不断增强城市综合承载能力。真抓实干，完善基础设施。加快千石二期安置房、雅村安置房建设步伐，尽快启动千石三期安置房、东联二期安置房建设，积极帮助雅林村安置房建设的有条件建设用地调整工作。同时要大力推进岭下村旧村改造。
(四)以民生福祉为指向，加快社会事业发展。一要加大社保就业力度，力争完成拆迁项目失地农民社保购买工作，积极做好征地农民失业金发放工作。二要坚持教育优先发展，加快雅林小学迁建步伐，进一步均衡街道教育资源配置，努力办好人民满意的教育。三要进一步完善公共卫生服务体系，大力提高基层医疗惠民的受益度和覆盖面，着力构建监管有力、覆盖全程的食品安全监管网络，确保群众生命财产安全。四要扎实做好人口计生服务工作，改善人口结构、提高人口质量，确保人口自然增长率控制在8以内。五要繁荣发展文化事业，以提升市民文化素养、丰富文化内涵为重点，积极开展学习型单位创建、道德讲堂等群众性文化活动，充分发挥老年文体队伍作用，不断满足群众精神文化需求。重视发展工会、妇女、儿童、老龄、红十字、残疾人事业，继续做好民政、兵役等工作。
(五)狠抓综治维稳，确保社会平安稳定。加强社会治安综合治理。深化一格三制维稳工作机制，强化部门站所协调配合，优化维稳队伍结构，全面扫除黄、赌、毒、两抢一盗等社会丑恶现象，开展治安复杂场所排查整治活动。进一步形成上下联动、条块结合、齐抓共建、整体推进立体式全方位防控体系。
加强信访调解工作。坚持领导干部接访、下访，不断完善大调解工作机制，健全矛盾纠纷的滚动排查和预警机制、矛盾调处机制，依法解决群众合理诉求，有效化解社会矛盾。充实外来人口调解委员会，优化劳资纠纷调处机制，深化工伤保险扩面工作，构建和谐劳资关系。抓好安全生产和消防安全工作。落实企业安全生产主体责任，强化企业自身安全意识，加强安全生产标准化建设，深化各重点行业和领域的安全生产专项联合整治，开展打非治违专项行动，有效防范安全生产事故发生。加大出租房消防隐患排查整治力度，全面实现出租房一户一档网格化精细管理，及时掌握出租房动态信息。完善应急管理机制。完善政府负责、站所联动、社会参与的社会应急联动救援体系，努力提高突发事件应对处置能力。
(六)以深化党的群众路线教育实践活动为契机，加强基层党建工作。继续抓好问题整改落实、建章立制，建好长效机制，确保教育实践活动取得实实在在的效果。加强政治素质建设。继续深化红色细胞工程、五星争创活动，继续开展微宣讲活动，继续抓好党员不信教工作，切实增强党员干部政治素质。加强干部队伍建设。继续加强机关干部队伍培训，提升业务能力。继续深化村社工作日星期二制度，增强工作实效。继续加强党员队伍建设，加强两新组织、农合联支部建设及软弱涣散村整顿，提升村级党员干部队伍素质。加强作风效能建设。
加大机关庸懒散慢和小鬼难缠现象整治力度，加强各社区、科室、站所、便民服务窗口工作人员的作风效能监督。组织两代表一委员全面督查、测评各项重点工程项目。加强三千行动、住村夜访效能监察力度。深化党风廉政建设。坚持把警示教育工作作为推进党风廉政建设的第一阵线，通过观摩、座谈、观影等形式，营造浓厚的反腐倡廉气氛，切实提高干部廉洁从政意识。抓好廉政文化实体建设，完善驿头廉政文化教育基地，开展红色廉政文化教育，充实廉政文化内涵。
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xx年，集贤路街道办事处在街道党工委的正确领导和区信访局的大力指导下，深入贯彻实施《信访条例》，认真落实信访各项工作制度，大力治理进京非正常上访现象，进一步加大对突发性事件的调处化解力度，认真解决群众合理诉求，建立健全长效工作机制，积极夯实以构建“三位一体”调解体系为主要内容的信访基层基础工作，立足“早发现、早排查、早处理”，进一步加大矛盾纠纷苗头隐患排查调处工作力度，有效地将信访总量控制在低位运行，确保全年没有发生赴省、进京集体访事件，为构建“平安大观”做出积极贡献。现将全年的信访维稳工作简要总结如下：
一、组织领导得力，信访维稳工作落实到位。
街道党工委从全局的高度充分认识抓信访维稳工作的深远意义和现实意义，充分认识信访工作是社会经济发展到一定程度的必然要求，是贯彻落实党中央提出的构建和谐社会的基础工作。同时，党政领导对信访这项工作高度重视，成立领导小组，并将此项信访工作摆在同发展经济同等重要位置，列入经济社会发展规划当中，街道党工委定期召开信访维稳会议，分管领导将矛盾排查情况进行通报，如果遇到重大矛盾问题，集体讨论，周密布置，及时处理解决。
真正做到“一把手”亲自抓、分管领导靠前抓、基他班子成员齐心协力抓，涉及到哪个部门协助抓，形成齐抓共管上下齐动的局面。例如重点人章肥生因企业改制个人问题没有解决好，扬言要到北京上访，街道领导得知消息后多次到其家中进行走访，帮助他们解决实际中出现的困难，联合多部门商讨解决其问题的方案，至此章肥生没有出现过上访情况。
二、工作扎实有效，严格控制集体上访和越级上访事件。
为了更好地使我街道信访稳定工作开展的扎实有效，街道积极对影响辖区内的不稳定因素进行了逐一排查。对排查出来的结果及时向主要领导进行汇报。努力做到了组织领导走在工作前，预测工作走在预防前，预防工作走在调解前，调解工作走在激化前。并把“预警在先，苗头问题早消化;教育在先，重点对象早转化;控制在先，敏感时期早防范;调解在先，矛盾纠纷早处理”。真正把矛盾消化在萌芽之中。
三、建立健全矛盾纠纷调解机制，做好消除信访隐患工作。
社会正处在转型期，各种矛盾错综复杂，街道高度重视及时处理和化解各种矛盾纠纷的`工作，将信访隐患消除在萌芽中，确保社会治安稳定。建立了由街道党工委统一领导，以司法所、派出所为依托，其他部门协同参与的调解机构。坚持“预防为主，教育疏导，依法调处，防止激化”的原则，认真做好矛盾纠纷排查调处工作。坚持每周小摸排，每半个月开展一次矛盾纠纷预测分析。每月按时上报矛盾纠纷排查调处表格工作。
要按照“小事不出社区，大事不出街道，一般矛盾绝不上交”的目标要求，对重点矛盾和纠纷实行领导包抓制度，做到“一个问题，一名领导，一套班子，一抓到底”，把调处工作责任落实到相关责任单位和具体责任人，定期召开会议，加强督办和检查，从而形成“党政挂帅，综治协调，部门联动，各方参与”的工作格局，在日常工作中，街道及社居委干部在遇到纠纷时，第一个接到报案都不得以任何理由推诿，马上赶到现场了解情部，能够解决的就地解决，力求矛盾纠纷在最短时间内得到化解。例如今年5月1日，八佰伴项目施工方与混凝土供应商之间因供应合同发生纠纷，现场出现人员聚集，极易发生冲突。
街道领导得知情况后，立即启动，联合派出所、司法所等多部门与双方当事人协商，并向区政府上报处理情况，经过四天四夜的谈判，双方终于达成一致，矛盾得以化解。
xx年度，街道共调处矛盾纠纷51起，调解成功51起，成功率达100%，无进京赴省访。
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一、引言
在过去的一年里，我们街道办事处文化站在各级领导的关怀指导下，在社会各界的支持下，紧紧围绕“丰富群众文化生活，提升社区文化品质”的目标，积极开展各类文化活动和服务，取得了一定的成绩。现将本年度的工作总结如下：
二、工作回顾
文化活动策划与实施
本年度，我们精心策划并成功举办了多场文化活动，包括社区文艺晚会、书画展、读书会等。这些活动不仅丰富了居民的精神文化生活，还促进了邻里之间的交流与和谐。
文化设施建设与管理
我们加强了对文化设施的日常管理和维护，确保设施的完好和可用。同时，我们还根据居民的需求，对部分设施进行了升级和改造，提高了设施的使用效率和居民满意度。
文化队伍培养与壮大
我们注重文化队伍的建设和培养，通过组织培训、交流等活动，提高了文化队伍的专业素质和服务能力。同时，我们还积极吸纳新成员，壮大文化队伍的力量。
文化资源开发与利用
我们充分利用街道的文化资源，如历史遗迹、民俗传统等，开展了丰富多彩的文化活动。同时，我们还积极与其他单位合作，共享文化资源，拓宽了文化活动的领域和渠道。
三、工作亮点
创新文化活动形式
我们注重创新文化活动形式，结合时代特点和居民需求，推出了线上直播、虚拟现实等新型文化活动形式，吸引了更多年轻人的参与。
加强文化志愿服务
我们积极招募和培养文化志愿者，为他们提供培训和指导，让他们成为文化活动的得力助手。同时，我们还通过志愿服务活动，弘扬了志愿精神，传递了正能量。
推动文化产业发展
我们注重文化产业的培育和发展，通过政策扶持、资源整合等方式，推动了文化产业在街道的.落地和发展。这不仅为街道带来了经济效益，还提升了文化软实力。
四、存在问题与改进措施
尽管我们在本年度取得了一定的成绩，但仍存在一些问题和不足。例如，部分文化设施老化严重，需要更新换代；文化活动形式还需进一步创新和丰富；文化队伍建设还需加强等。针对这些问题，我们将采取以下改进措施：一是加大投入，更新文化设施；二是加强策划，创新文化活动形式；三是加强培训，提高文化队伍素质。
五、展望未来
展望未来，我们将继续围绕“丰富群众文化生活，提升社区文化品质”的目标，加强文化设施建设和管理，创新文化活动形式和内容，加强文化队伍建设和管理，推动文化产业发展和繁荣。同时，我们还将加强与各级领导和社会各界的沟通与合作，共同推动街道文化事业的繁荣发展。
六、结语
在过去的一年里，我们街道办事处文化站在各级领导的关怀指导下和社会各界的支持下取得了一定的成绩。但我们深知，文化事业的发展任重而道远。我们将继续秉承“服务群众、传承文化”的宗旨，不断进取、开拓创新，为街道文化事业的繁荣发展贡献自己的力量。
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一、班况分析
幼儿方面：本班现有幼儿31名，其中男孩22名，女孩9名。班上大部分幼儿活泼大方，善于与人交往，同伴关系良好，能大胆表现及发表自己的见解，对各种新鲜事物有浓厚的兴趣，生活卫生及学习习惯较好，积极参与艺术活动，对音乐美术有浓厚兴趣，音乐感受力较强，具有美术的创新力，乐于参加体育活动，男孩子喜欢踢球，女孩喜欢玩小辫子。活动自主性较强。但部分幼儿生活自理能力较弱，存在胆子小，不善于表达的现象。由于刚开学，幼儿的活动常规还需加强。
家长方面：多数家长较配合班级工作，愿意参加班级的'各种活动，家长委员发挥了重要的作用。每个孩子都是家长的掌上明珠，对孩子在幼儿园的健康生活尤为重视，包括衣服的更换、饮食、睡眠，还有环境（空气的流通等），其次，升入中班家长普遍关心孩子在数字、语言、美术等方面的教学。老生家长对主题整合课程有初步了解，新生家长则不清楚，但多数家长对整合性、探索性的活动认识不够，对现代幼教理念认识较浅。
二、指导思想
以《幼儿园指导纲要》为依据，在镇领导正确领导下，全面实施素质教育，提高教育质量。
三、工作目标及具体措施
班级管理
1、树立"安全第一"思想，及时检查环境设备的安全性，认真组织各项活动，坚决杜绝安全责任事故的发生也防止意外事故的发生。
2、重视班级请假制度，老师、幼儿不无故迟到、早退，做到有事、有病请假。
3、合理安排班级物品，培养幼儿和老师物归原处的好习惯；爱护公物；节约用水、用电、用纸等。
4、加强班级安全教育和管理工作，认真督察安全工作的实施。
教育工作
1、教师树立正确的教育观念，认真思考所教学科的教育活动价值。
2、加强培养幼儿的语言表达能力，提高谈话的水平和幼儿良好地倾听习惯。
3、注重幼儿自我服务意识和自我管理能力的培养，并加强幼儿的自我保护意识。
保育工作
1、保证活动室的采光度，注重保护养幼儿眼睛，防止幼儿用眼的不正确方法。
2、在日常的清洁工作中，我们必须做到一天一小扫、一周一大扫，并做好各项消毒工作，保持室内外的卫生环境，保持室内空气流通。
3、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具，预防各传染病的发生和流传。
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中班孩子对周围事物好奇，有必定的求知欲，喜欢参与科学探究活动，在操作活动中能积极动手，能及时跟伙伴沟通探索实践过程及结果。喜欢倾听动植物故事，愿意亲近和关心动植物，大多数孩子能通过实物进行点数，认识基本图形，但是孩子年纪反差大，有的孩子不能很好的按老师要求进行操作活动，不能用完全和精确的语言沟通观看到的过程和结果。因此，本学期我们将重要进行幼儿操作习惯、沟通习惯的培养。
一、目标
1、帮助幼儿获取有关自然环境中动、植物及沙石、水等无生命物质及其与人类关系的具体经验，了解不同环境中个别动、植物的形态特征和生活习性。
2、帮助幼儿了解四季的特征及其与人们生活的关系，观察常见的自然现象，获取感性经验。
3、引导幼儿获取周围生活中常见科技产品的具体知识和经验，初步了解它们在生活中的运用。
4、帮助幼儿学会综合运用多种感知事物特征，发展观察力。
5、帮助幼儿学会按照指定的标准，对物体进行简单的分类。
6、帮助幼儿学习运用简单的工具进行测量的方法。
7、引导幼儿用自己的语言描述自己的发现并与同伴、教师交流。
8、指导幼儿学习使用常见科技产品的方法，运用简单工具进行制作活动。
9、发展幼儿的好奇心，引导幼儿探究周围生活中常见的自然现象、自然物和人造物，愿意参加制作活动。
10、培养幼儿关心、爱动物、植物和周围环境的情感和行为。
二、内容
1、能自动参加科学活动，喜欢探索周围世界，关心、爱护周围的动植物和自然环境，愿意进行探索、尝试。
2、懂得四季的特点及其与人们生活的关系获取简单的自然现象知识。
3、综合应用多种感官感知事物特点，并进行物体的简单分类；学习应用简单的工具进行测量，并能与他人沟通观看结果。
4、懂得生活中一些科技产品与人们生活的关系。
5、观看、比较、判断10以内的数量关系，逐步建立等量观念；并能尝试解决生活中的艰难，促进推理和迁移才能的发展。
6、能自动、专心地进行科学操作活动，并在老师指引下，关注周围生活中物体量、形状、地位的改变，能依据物体的特点分类。
三、具体方法
1、通过亲子活动让幼儿亲身对周围物质世界进行感知、观看、操作、发现问题、追求答案的探索活动，应用合适的指引来满足幼儿的好奇心。
2、在指引幼儿认识五官时，首先让幼儿体会感官的作用，体验感官的协调才能。通过用眼睛观看事物，能应用视觉感受颜色的改变，提升幼儿的观看力，体会视觉暂留现象。并能应用视。
3、本学期，我们将指引幼儿认识空气、阳光、水等，通过看故事等懂得人类、动物、植物的关系，通过观看社会环境、湘江水源等懂得环境保护的重要性觉以外的感到途径探索事物如：触觉、味觉、嗅觉。
4、在数学地区中及时投放操作材料，指引幼儿在地区中练习数与量关系，图形与空间的关系。应用各种各样的操作材料指引幼儿认识数1~10，精确感知10以内的数量，知道它们能表示相应数量的物体；应用“一一对应”比较两组物体的多少，会用“多”、“少”、“一样多”的词语；能按物品的.属性分类，学习比较物体的远近、深浅、高矮、厚薄等。
5、在日常生活中指引幼儿感知时间的概念，认识不同面额的货币及币值；通过游戏活动和生活经验学会估算，逐步建立等量的观念。
四、教育教学方面
4岁以后，儿童心理发展出现较大的飞跃。4—5岁儿童心理发展的质变，主要在于认识活动的具体形象性和行为的有意性明显地开始发展。他们对周围环境有着强烈的好奇心，他们对动植物、自然现象等都表现出浓厚的兴趣。喜欢向成人刨根问底的提问“为什么？”他们喜欢与同伴共同操作和探究，并进行相互商议和交流以满足好奇心和活动的愿望，4—5岁儿童在动作的灵活性和认知经验上强于3—4岁儿童，但在控制能力和认知活动的深度上又不如5—6岁儿童。因此，要很好地把握这些特点，进行有针对性的引导教育。
1、树立正确的观念，认真思考各科教学的活动价值，有效地实施活动整合课程。努力钻研业务，积极参加各类教研学习，采取分组、集体和个别相结合的形式进行活动。
2、加强培养幼儿的语言表达能力，提高谈话的水平和幼儿良好地倾听习惯。
3、重点培养幼儿良好的学习兴趣和习惯，并在主题活动中通过活动区的规则培养幼儿的责任行为和自控能力。
4、根据主题活动多组织幼儿进行社会实践活动，培养幼儿的自主性、创造性、和社会交往能力。多开展合作性游戏和年级组间的交往等手段，培养幼儿的合作行为的发展。
5、注重幼儿自我服务意识和自我管理能力的培养，并加强幼儿的自我保护意识。
五、班级管理
1、树立"安全第一"思想，加强班级安全和管理工作，认真督察安全工作的实施。
2、认真制定月、周、日计划，按计划开展各项活动，幼儿一日要动静结合，科学管理。
3、管理好班级物品，培养幼儿物归原处的好习惯；爱护公物；节约用水、用电、用纸。
4、抓好区角活动和早操活动的管理。
5、三位老师认真做好本职工作，并互相帮助、共同合作完成班级各项工作。发现问题，及时商讨，共同商量解决办法。
六、家长工作
1、尊重每一位家长，认真听取家长的意见和建议，积极为家长服务，尽力让每一个家长都满意。
2、不来园的孩子当天电话联系，了解情况。
3、通过多种方式，如家访、电访、个别谈话、园地、家长会等方法与家长沟通，使家园配合更加默契。
4、以家长园地和家园练习册的形式向家长介绍幼儿在园状况和班级活动安排和计划，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教经验。
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一、班级情况分析：
本学期中班幼儿共25人，年龄层次也不一样，在语言能力方面有很大的差异，有的孩子语言表达能力很强，事情阐述很清楚，但也有一部分幼儿园不愿意表达，表述时语言有轻度结巴和大舌头的现象。为了使幼儿的语言发展得更好，我在本学期中通过学讲话，学儿歌，讲故事等各种形式发展幼儿的语言能力，并培养幼儿的发音清楚，正确，学习说普通话。进一步丰富幼儿词汇，发展幼儿思维和口头语言的表达能力。我根据幼儿的年龄特点和本班幼儿的实际情况，制定了以下计划：
二、教学目标：
1、主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自己的意义。
2、愿意表达自己的各种感受和想法，喜欢探索问题，积极回答问题。
3、喜欢读图书，能从阅读活动中体会到快乐，了解我们身边环境在变化着，有保护环境的意识。愿意与别人交流自己的感受，爱惜图书，了解故事情节。
4、会复述故事，续编故事，学会仿编故事，引导幼儿认识页码。
5、引导幼儿知道从图书、电视、广播、口头交流等途径得到许多国家因环境引发的危害，知道要从小保护我们的家园。
三、具体措施：
1、丰富词汇，让他们掌握运用更多的词语，要求他们在日常生活中的灵活运用。
2、要求幼儿养成先仔细观察图片，后表达讲述的习惯，能积极倾听别人的讲述内容，发现异同，并从中学习好的讲述方法。
3、让幼儿能集中注意力，耐心地倾听别人讲话。乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话能说学普通话，较连贯地表达自己的意思，提高幼儿语言交往能力。
4、要求幼儿继续学说普通话，在园活动中和老师或跟小朋友交谈，都强调幼儿用普通话进行交谈，加强注意幼儿交谈时发音和语调的正确，发现语音错误，立刻改正读音。
具体进度安排表：
第二周：花灯谣（儿歌） 我爱大自然（故事）
第三周：我是家庭小主人（儿歌） 系鞋带（故事） 第四周：兔宝宝找快乐（故事） 家是什么（散文） 第五周：竹篱笆和牵牛花（故事） 画妈妈（故事） 第六周：春天的电话（故事） 小乌龟找家（故事） 第七周：春天的`秘密（诗歌） 琪琪家的椅子（故事） 第八周：春天雨的色彩（散文） 雷公公在敲门（儿歌） 第九周：说颠倒（儿歌） 芽（散文）
第十周：圆圆和方方（故事） 一颗树（故事）
第十一周：蓝汽车（故事） 大草帽（故事）
第十二周：鸟王请客（诗歌） 小喜鹊说的对（故事）
第十三周：大雁考上邮递员（故事） 白云枕头（故事）
第十四周：爱心小屋（故事） 到小企鹅家里做客（故事）
第十五周：快乐的小屋（诗歌） 会动的房子（故事）
第十六周：我们的节日（诗歌） 雨后（故事）
第十七周：小猴变魔术（故事） 风阿姨的脚印（故事）
第十八周：树荫（故事）
第十九周：夏天像个绿娃娃（儿歌）
夏天的歌（诗歌） 桃子熟了（儿歌）
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一、快餐店概况
二、经营目标
三、市场分析
四、经营计划
五、人事计划
六、销售计划
七、财务计划
八、附录
一、快餐店概况
１、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
２、都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
３、都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有６年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领****。４、本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。
二、经营目标
1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。
2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析
1、客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
3、竞争对手：
都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营计划
1、快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5、经营时间：早~晚！
6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
五、人事计划
1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：
1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20—30岁之间，有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。
2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：
1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。
六、销售计划
1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。
4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。
七、财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
1）本店固定资产（）万元
桌椅（）套
营业面积（）平方米
冷冻柜（）台
灶件若干
2）每日流动资金为多少万元
（主要用于突发事件以及临时进货）
3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。
八、附录
附录1法律要求
为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：
一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。
二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：
（一）保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。
（二）食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。
（三）应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。
（四）设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的
交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。
（五）餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。
（六）贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。
（七）直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的'包装材料。
（八）食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。
（九）用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。
（十）使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。
三、禁止生产经营的食品：
（一）腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。
（二）含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。
（三）含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。
（四）未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。
（五）病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。
（六）容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。
（七）掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。
（八）用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。
四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。
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关于创建“创业型社区”工作计划及实施意见的通知
为了进一步全面做好就业工作，促进社会和谐，确保国家人社部确定金华市创建“创业型城市”试点工作的顺利开展。根据《浙江省人民政府关于做好就业工作促进社会和谐的实施意见》（浙政发〔〕59号）、《金华市人民政府关于做好就业工作促进社会和谐的实施意见》（金政发〔〕75号）、婺城区政发〔〕21号文件精神，切实推动“创业型社区”工作的落实，促进以创业带动就业的新格局，经镇政府研究，特制定以下实施方案，请各村、社区认真贯彻执行。
一、指导思想
坚持以“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领社会经济发展全局，深入贯彻落实党的十七大提出的实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业重要决策的主要抓手，以达到“创业富民，创新强镇”为根本目标。
二、工作计划
（一）舆论引导，加强宣传
金华市被定为首批国家级“创业型城市”的试点单位，是人社部等12个部委报经国务院同意出台《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》明确在新时期就业工作中推动工作基础较好、条件相对成熟的城市率先开展以创业带动就业的创业型城市创建。
1.要借助国务院、人社部对金华创建国家级创业型城市的契机，认真做好宣传工作。
2.要积极利用黑板报、墙报、网络信息、新闻媒体等媒介充分宣传中央、省、市、有关创业带动就业的优惠政策，营造人人参与创建创业型社区（村）建设的氛围。
3.全面启动创建工作。深入开展就业援助进家入户活动，广泛宣传市新一轮就业政策宣传工作，认真做好创建工作，为每进一步推动以创业带动就业打下良好基础。宣传发动有创业意向的人员投身创业创新事业，大力开展职业技能培训，积极落实创业项目，加大政策扶持力度，打造良好的创业平台，全面启动创业型村、社区创建活动。
（二）制定目标，抓落实
制定创建创业型社区（村）工作方案，成立村、社区创建组织。明确创建职责，落实创建责任，明确创建目标任务，拟定落实创建方案。广泛开展创建动员工作，形成良好创建氛围。
三、创建措施
（一）建立组织领导体系
成立白龙桥镇创建“创业型社区”领导小组，由镇长吴见孙任组长，徐爱娟、孙佳海、程增发、叶伟斌、郑象吉、钱福华、申松青、朱旭全为副组长，包春女、杨菁、郑传锋、倪小妹、陈玉英、郭宛华为成员，领导小组下设办公室，办公室负责人汪道勇，办公室成员徐艳春、童小红、阙梅生。各申报行政村（社区）书记、主任、共建单位、联点干部、就业援助员为镇就业联席会成员。
（二）创建创建平台
以浙江省在金华市婺城区城西街道七里殿社区的试点经验为参考，帮助下岗工人、退伍军人、困难高校毕业生和低保家庭劳动力实现就业、小额贷款、自主创业扶持，帮助来料加工人员进行业务联系，采取送政策上门、一对一指导等多种形式把政策落实到位，使符合享受条件的创业者100%享受到创业扶持政策。根据白龙桥镇各村、社区实际情况，对有创业意向的人员进行创业指导，比如，种养殖户比较多的村采取帮扶政策，打出自己的品牌。对失地农民等有劳动能力有就业、有创业意向的`困难人员，采取帮扶政策，介绍工作，与企业单位进行社区共建，帮助解决就业问题。有创业意向的人员可以由培训机构提供技术，由创业服务体系提供创业资金等方面的帮扶，实行边创边改，打造自己的创业模式。每个申报的村（社区）要建立领导小组，设立办公室并专人负责。全区计划通过2年整合1000万创业基金，培育25个社区、30个创业项目、10个创业品牌、10个创业先锋、20个创业阵地。
（三）具体实施和验审
1.12月1日—1月31日，申报的村、社区要制定创建方案，根据创建标准，由镇组织所属村、社区进行自查，然后向婺城区劳动局推荐，并进行审核。
2.12月16日—12月31日，由区人劳社保局对各申报的村、社区进行审核，对符合创建标准的村、社区予以公示并上报市劳动保障局。
3.1月1日—1月31日，由市劳动保障局对区人劳社保局上报的符合创建标准的村、社区进行评审验收。
（四）构建创业服务体系
强化创业优惠政策的落实，优惠政策上门，建立责任人制度等方式，构建创业服务平台，依托各界公共服务机构及村、社区就业服务中心工作室，对创业人员开展政策咨询、项目推介、培训指导、跟踪扶持等“一站式”服务。突出对高校毕业生、就业困难人员、返乡农民工等特殊群体的政策支持、创业帮扶，提高特殊群体的创业成功率。
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一、项目概况
项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。
二、用户痛点
分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。
三、行业分析
分析整个行业现状目的`是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。
四、产品优势
具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。
产品形式：如：网站、app、实物等（此时需要提供照片）
核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）
产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势abc三点即可）
五、竞品分析
分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。
如果没有竞品，则此页可不写。
六、商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。
七、运营现状
此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。
进展：如：开发阶段/正式发布阶段/已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）
数据：如：用户量/活跃度/交易额/留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）
八、核心团队
在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。
核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）
核心团队成员不易过多，介绍2-4人最为合适，适当补充相关行业经验人士。
九、发展规划
发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。
发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）
短期规划:如：产品迭代/团队招募/营销推广等
中期规划:如：拓展功能/拓展品类等
长期规划:如：拓展领域/营造生态链等
十、融资计划
此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
融资额度：xx万（资金使用周期以24个月为宜）
出让股权：xx%（投后估值合理）
资金用途：人员工资%、产品研发%、营销推广%
过往融资经历：获得xx机构/个人的xx万xx轮融资，出让xx股权（如果没有可不写）
十一、联系方式
此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。
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在这个学期里，我部对本学期的工作内容做出如下规划：
一、部门建设
1.在部门内部对各部员进行详细明确的分工，以利发挥创业部在校园使者团的主要作用，保证为各部门活动的顺利开展提供绿色通道。
2.秉承上学期的工作态度，继续努力做好创业部的本职工作。
3.加强本部优秀部员的培养及其他部员的培训，以提高其综合素质和工作能力。
4.适当地采取一些措施来增强部员的合作精神。
二、交流合作
1.在团内积极与其他部门沟通，了解其他部门的需求，以便及时地为其他部门提供所需的资源，此外，通过与其他部门部员的沟通也可以扩大本部成员的知识面。
2.多与各学院毕业生取得联系，了解他们的就业及创业方面的情况。 此外，我部计划与其他部门合作，请专业导师来为广大同学开展有关择业、就业方面的讲座，以帮助同学们了解最新的就业形式和社会动态。
在这一学期里，我们部门主要计划进行以上的工作与活动，努力做好我部门的工作，做好为学校及广大同学服务的工作，让他们真正在我部受益。新的学期开始了!我们校园使者团也将迎来一个新的工作篇章。由于上学期从创业部被调到秘书处工作，我个人基本上在秘书处没有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。从此我看到了每个使者都具有热情、和谐、团结、积极向上，对工作充满激情，贡献自己的力量!
在此，我代表秘书处做了如下工作计划：
1. 首先纳新，挑选人选(要求：08级、09级各一名)具有较强的.文字写作能力及组织策划能力比较擅长应用文件书写，会用电脑做简单的表格等。
2. 对新进入的使者进行简单的培训。
3. 认真完成每次的工作记录。
4. 以“协助老师，服务同学”的宗旨去完善上级交给的任务。
5. 围绕宗旨，抓住同学们的需要协助策划部策划新的活动。
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一、宗旨及商业模式
成立我公司的宗旨是为实体店周边以及各地方便上网高校女大学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。
我公司经市场调查发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。公司资金主要用于：
（1）为新产品打开市场；
（2）采取有效的营销策略扩大校园市场。
产品和服务：主要提供中低端化妆品。同时，我公司还面向需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。随着互联网越来越普及，网上购物也逐渐成为流行行为之一。网上开店创业拥有众多优势：启动资金低，投入少，交易快捷方便。所以，我公司的产品也将会在网店中销售。
我计划按着这种经营模式继续扩大势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，我公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领。
对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。另外，我们有自身优势，原因是我是工商管理系的学生，而且又是学会计的，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础，熟练计算机操作及网店操作。
市场定位（目标市场）：我把我们的市场定位在美容护肤。
根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。
事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的.美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。现在大学生上网很方便，网上化妆品也极多，但是同一产品价格相差几块到几十块甚至几百块，在网上看真假难辨，一不小心就买到假货。
竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。
管理：我们的管理层我会寻找都是管理系出来的大学生，比如市场营销专业，具有的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性，会计专业，从数据可以分析出市场的动向。刚出来创业的大学生事业心强，做事积极性较高，而且对工资要求不会太高。
资金需求：我会寻求贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。
二、公司介绍
目标：我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司及皇冠网店。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。
公司简介：商业法定名称是xx化妆品公司，其业务范围包括化妆品的实体店销售及网上销售和针对性的皮肤基本护理。
公司战略：尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。我公司的市场战略是先攻薄弱市场，逐渐占领市场。
公司管理：1.管理队伍
（1）门市经理；
（2）门市值班分为销售和美容师；
（3）上门推销及服务。
公司将建立以下制度和报表以便于管理：
1.财务，商品管理制度。
2.人员招聘，培训，奖励等激励手段。
3.印刷销售单，报表等，便于核查和管理。
组织：
（一）组织内部管理制度
公司将建立以下制度和报表以便于管理：
1、财务，商品管理制度。
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段。
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理。
（二）人员招聘
本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在160厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。
风险：此项目主要风险是以下几个方面：
1.顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。
2.防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。
3.网店销售运输过程的损毁。寻找良好的快递公司合作，发出时将产品包装完好，再三检查。
三、市场分析
市场介绍：在学校里女生数量不少的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。
市场分析：
优势分析：
1.如前所述的供求关系的矛盾。校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。
2.针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。
3.对市场更了解。由于我公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。
4.有网店，为不能前来实体店的顾客购物提供方便。
5.公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。
劣势情况为：
1.资金筹集的困难。
2.公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。
3.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。
目标市场、目标顾客：女大学生，求职女大学生，年轻女白领（潜在）
1.单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象
2.团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）
销售策略：本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：
1.人员执行的一般工资，若活动期间工资另定。
2.和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。
四、竞争性分析
为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下：
市场营销计划：
（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。
（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。
（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。
（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）
服务与支持：
（1）对顾客的服务：[有的放矢＂才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。
（2）反馈：建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。
五、市场与销售
销售策略：
（一）销售方式
我公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。成熟期随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。
（二）产品定位：
（1）市场定位：公司经营与服务理念是服务于女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。
（2）经营理念：做小：限于女大学生；做精：品质控制；做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。
定价策略：众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强我公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。
财务计划：
（一）销售收入为每月化妆品销售额和皮肤护理收入。
（二）月支出为化妆品销售成本，皮肤护理所需成本费，房租，人员工资，人员提成，税金，其他费用。
（三）月利润以及净利润。
建设企业文化建设：本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。
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一、协会纳新：
9月中上旬，对纳新工作的具体事宜（时间、地点、海报、宣传单、报名表等）进行全面部署，做好宣传工作，让学弟学妹们了解就业创业协会，然后根据学院安排到时举行会员招选面试。对于我们协会会员的招选要求是有服务精神，有良好的责任心。并对纳新过程中的注意事项进行安排，确保纳新工作的顺利完成。
在刚开学的一段时间里，我们部门的一切活动按照团委学生会要求进行，做好迎新招新工作，办好迎新晚会等等。
二、动员大会
在纳新完毕后开展就业创业协会动员大会，目的是让广大新会员了解就业与创业协会，相互交流理解，为了鼓舞更多会员投入到就业与创业协会中，同时也为了使各位会员真正成为就业与创业协
会的主人。鼓舞大家的斗志，丰富本社团的活动，选拔更多的优秀成员为以后的工作做更充分的准备。
三、日常工作及活动安排
回首过去的这一学年，展望即将到来的一学年，我的内心充满激情。相信未来的一学年里，能和以后的会员一起能再创辉煌。展现出我们协会特有的风采。
日常工作：
1、让同学们在实践中学习，于注重培养和锻炼协会成员就业创业方面的能力，以期能够自主独立地完成协会相关工作。
2、收集企事业单位招聘信息，从中获取其人事部门在招聘时最为看重学生哪方面知识和技能，并与同学们分享此成果。
3、组织并承办各种就业创业方面的讲座及座谈会，来为同学们展示前人的经验和所需的知识、技能储备。
4、组织联系用人单位，主动与他们搭建信息桥梁，推荐优秀毕业生以期提供满意的工作。
5、与人才市场及商家达成合作伙伴关系，并适时地参与组织和承办各类人才招聘会（供需见面会）。
6、配合校就业指导中心和各类就业创业等实践类社团开展相关的招聘活动实践中成长。
14年下半年活动安排
1、新老委员见面会(20xx年9月）
活动目的：让大家互相认识，作为大家彼此了解的开始，从这里慢慢走向新一届的就业创业协会。上一届老成员可以叙叙旧，加强我们之间的感情，并将这份其乐融融的氛围传递给新一届的委员。活动地点：待定
参与人员：第13届、第14届就业创业协会全体成员
2、SYB创业培训（20xx年10月）
活动目的：
（1）、帮助创业者系统学习知识与技能，理清创业思路，使其不再迷茫；二是增强创办企业能力，提高创业成功率。
（2）、通过学习创业知识和技能，提高创业者的综合素质，减少创办企业盲目性，降低企业经营的.风险；
（3）、帮助创业者制定周密的创业计划，企业能否盈利，增强了融资能力；
（4）、增强了信用度和降低贷款担保风险。通过启动资金的预测，制定利润计划和现金流量计划，可以理性使用资金。
活动流程：
（1）、做好宣传工作，通过办公室和团委学生会群进行宣传；
（2）、将报名名单上交至学校就业协会管理处；
（3）、通知安排学员定期上课。
活动期望：
希望这次SYB创业培训能号召更多的同学参加，所有学员都能有所收获。
3、简历设计大赛（20xx年10月）
活动目的：
（1）、为同学们展示个人才华，提高个人简历的制作水平，提高技能和素质，赢得择业就业的主动权提供平台；
（2）、更好的帮助学生学习怎么制作个人简历，从而为他们毕业后找工作提供更多的帮助；
（3）、给学院的同学们营造一个制作个人简历的氛围，以
帮助同学们认识到规范的个人简历并意识到制作个人简历的重大意义；
（4）、提高我院同学的简历制作能力，使同学们可以将自己的简历变得规范、清晰、出彩，进而提高我校的就业率。
活动对象及参与形式：
对象：林职院全体同学
参与形式：参赛者每人制作个人简历纸质档（A4纸打印）和电子档（PPT）各一份。
活动流程：
（1）、宣传工作要做到位，以海报、短信、群消息、微信公共平台、班长团支书例会等各个渠道进行宣传，保证学院每位同学都了解这次
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市场调查：
随着我国对一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年3％～6％的速度递增。XX年，全国共有医疗卫生机构324，771个，病床317．7万张，年诊疗人数21．23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的《巴塞尔公约》已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国《国家危险废物名录》也将其列为头号危险废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生巨大的危害。
可行性论证：
浙江大学热能工程研究所潜心研制的“亿可利（easyclean）”医疗垃圾气控式热解焚烧无害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克服了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。
拟成立的“亿可利绿色科技有限公司”将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立20～30个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的多元化发展。后期，在5～8年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。
投资回报：
本企业拟采用“bot”（即build－operate－transfer）的`运作模式，针对一个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资400万元，投入自有资金50万元，技术作价150万元。经初步估算，企业的内部报酬率约为24％，投资回收期为三年一个月。相对于10％的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是十分让人满意的。
高纯度药用褪黑素的生产
创意：浙江大学“暗金”创业团队
市场调查：
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪黑素减少时，人体的各种机能就会受到影响，研究表明，褪黑素除了可以有效治疗失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有广阔的市场开发潜力。
目前，国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克，预计到～年将达到10000千克。现在国内褪黑素年产量1200千克，90％以上的市场需求依赖进口，市场容量巨大。
可行性论证：
在本项目中，我们作为褪黑素原料的供应商，采用一种全新的技术工艺合成褪黑素。我们的技术已经通过中试，生产放大方案经过多名国内知名化工专家认证，具有如下优势：产品纯度高，流程简单，产率高，成本低，原料价廉易得，生产安全环保。我们的客户主要是以褪黑素为原料的保健品生产厂家，初期我们采取集中化的原则，直接针对年需求量在50千克以上的大客户，我们最大潜在客户上海健特公司已对本项目表示了极大兴趣。
投资回报：
我们拟成立p＆e药用原料研究与开发有限责任公司，投资额为700万元，投资净现值为1370．64万元，投资回收期1．51年，内部报酬率为76．38％。
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副部一名，部员十名。
科技信息创业部，就科技，信息创业两大方面做了以下计划：
科技部分：
1.完成视频库的建立，不断搜集资料，素材，完善学生会视频制作流程，提高视频质量。
2.做好部内摄影培训，让每一个人都能操作相机，进行活动记录摄影摄像。
3.举行学生会内部成员培训活动，让每一个学生会的成员都能对办公软件，常用软件的知识有了解，提高整体成员的水平。学习软件：办公软件，PS，Pr，AE，dreamweaver，Fireworks。
4.学生会网站建设，通过半学期的摸索制作，在年底制作出网站的雏形，为以后学生会信息发布，信息管理，提供良好平台。
5.加快学生会信息化，智能化的进程，提高整体效率和质量。
具体活动：
1.电脑知识宣传，形式:讲座或者宣传展板。宣传电脑知识，引导学生正确使用电脑，掌握基本的电脑技能，合理是用计算机。
2.学生会徽标设计大赛，为学生会设计自己的标志，激发同学们设计的兴趣。或者举行网页设计大赛。
信息创业部分：
一：应届毕业生信息
1.确定毕业生信息：通过各个班级班长及导员确定应届名单、学籍号、家庭住址、身份证号及联系方式等。
2.毕业生交流信息：在佳木斯大学人人网上注册毕业生免费信息交流平台，通过各种联系方式邀请应届毕业生加入，共同交流信息
3.毕业生求职信息：设计求职信息表格（电子），内容包括：姓名、年龄、专业、联系方式、求职工作、理想工资等信息。通过各班班长吧求职信息表格发到各班群中，进行整理、填写。确定日期班长收起，以电子稿发到我们邮箱，进行整理。
二：兼职信息
4.了解目前兼职组织的运行模式：通过自己联系或者朋友等方式联系兼职部门，了解他们的.工作方式等，从中吸取经验，引用到学生会的信息收集之中。
5.收集兼职信息：从学校周围，市内商铺中广泛收集兼职信息，建立长期联系，逐渐形成完整的信息体系。
6.网页兼职：在人人网站上注册兼职网站，通过各方人士的信息要求来确定发展发方向
通过半年的努力，争取打开信息这块市场。
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20xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下环境我对第三季度的工作进行简要的总结。
我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方环境的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方环境，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售情况：
7月总业绩： 166700
8月总业绩： 241800
9月总业绩： 252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在**市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
第四季度工作计划
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的.工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立约访专员。（建议试行）
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步： 招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点 （ 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体环境，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为）。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通过每月一次或两
次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解）
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整（思想积极地为公司服务）
2、具体问题具体分析（首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致）
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步 目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大（目标：让思科网络做到苏北互联网的老大）
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
4、让自己拥有奥迪A6L。
5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。
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20xx年技术科在矿领导的大力支持和帮助下，认真贯彻落实上级安全精神，坚持“安全第一，预防为主”的安全生产方针，牢固树立“以人为本，安全为首”的管理理念，突出“夯实技术工作”，紧紧围绕全年安全目标和安全工作总体安排，强化基础管理；从大局出发配合兄弟科室认真做好矿井通风、瓦斯、防治水、顶板管理等安全重点工作。强化质量标准化管理工作，促进了矿井安全形势的持续稳定发展。下面就20xx年各项工作进行阐述：
一、20xx年技术工作
1、基础工作：
（1）会审各类安全技术措施180份，各种加工制作图纸100余份。
（2）完成了35301运顺沿空掘巷、35301回顺、30704运顺、30704回顺、10701运顺、10701回顺、35307运顺、10703运顺等一系列施工设计。
（3）完成了35305、10701、10301工作面设计。
2、采掘系统
（1）完善并优化7煤层采区设计，提前考虑7煤及下组煤层巷道布置方式、瓦斯治理等工作。
（2）通过设计35301运顺上联络巷、10煤运输石门30704切眼联络巷上段解决30704运、回顺巷道回风、运输瓶颈，为下一步配套综掘机施工创造了良好施工硬件。
（3）编制三采区集中轨道巷修复方案及施工设计，解决三采区供电安全威胁。
（4）编制10701综采工作面、决战60天会战方案，有力调动工区生产积极性，为实现全年生产目标138万吨奠定了坚实基础。
（5）调整生产接续方案，抽调35305工作面队伍回采10701工作面，提高了煤质发热量，保证了公司全年生产经济指标。
（6）设计中优化巷道布置，尽量减小系统复杂程度，充分利用已有巷道，优化通风系统，保证掘进期间独立回风。通过在35305回风联络巷上段施工回风立眼，重新利用30704回顺上段废弃巷道，实现30704回顺、30704运顺同时掘进。
3、技术改革创新
（1）通过对巷道帮部支护的优化，将原有支护改良为塑料网锚杆支护，通过近一年使用基本能够防止高帮偏帮，现已在全部煤巷掘进工作面推广。此项革新应用大大减轻职工的劳动强度，降低了巷道支护成本，提高了支护效率，给企业减轻了资金压力。
（2）35301回顺采用留小煤柱沿空掘巷布置，前期技术科通过对大量资料研究以及多年对发耳煤业矿压资料收集，分析出工作面煤体应力减小区域，完全掌握了沿空掘巷关键核心技术，通过现场应用实践，35301回顺截止12月底平均顶底板移近量仅15mm，沿空掘巷获得成功。此项技术成功应用减少了煤柱留设，提高了资源回收，避免留设煤柱形成应力集中区。为下层煤开采瓦斯治理、及顶板管理提供了良好基础。
（3）进一步完善优化沿空留巷巷道布置及施工组织，20xx年35303回顺、35305运顺、10701运顺均采用沿空留巷布置，留巷1000余米，创造直接经济效益1000万，万吨掘进率由117m/万吨降到了79m/万吨。解决了高瓦斯矿井上隅角瓦斯积聚和超限问题，实现了不留煤柱连续回采，提高了煤炭回收率，为下部巷道布置创造条件，缓解了发耳矿井接续紧张的局面，为发耳煤业实现高产高效提供了有力的技术支撑，对保障矿井安全生产，提高矿井经济效益，保证煤矿开采健康可持续发展等具有重大意义。
（4）坚持科技兴矿战略，走数字化矿井路线，投资10万元建设发耳煤矿作业规程信息平台，提高了作业规程编制的质量，实现作业规程线上编制、审查、补充、完善。
二、质量标准化工作
进入20xx年以来，发耳煤业积极行动，公司领导高度重视安全质量标准化工作，年初技术科制定了《2102年安全质量标准化规划》，以“安全第一、预防为主、综合治理”为指导思想，以消灭重伤及以上人生事故，实现第五个安全年为目标。大搞质量标准化和本质安全管理工作，以质量标准化和本质安全动态达标为考核指导；加强安全管理体系和制度建。加大考核处罚力度，推行区队领导质量标准化挂钩考核。制定采煤工作面10大项吨煤成本联挂考核。通过采取奖罚挂钩考核等一系列措施，发耳煤业在安全管理、采煤、掘进、机电、运输、通风、防治瓦斯、防灭火、防治水、地质测量、职业危害、调度指挥及应急救援、工业场地及办公场所等十三个专业安全质量标准化达到了国家一级标准，并实现了动态达标，为国家级安全质量标准化矿井建设工作健康稳定发展奠定了良好的基础。
三、辅助运输
突出特色，创建标准化工程。20xx年以来，技术科紧紧围绕创建安全质量标准化工作目标。先后组织实施了+980轨道大巷二中车场至三中车场段、一采区轨道下山返铺轨道标准化改造工作，树立了良好生产文明形象，实现了轨道铺设质量大幅提升。
加快辅助运输标准化管理步伐，制定轨道铺设质量标准及相关考核标准，月底验收轨道铺设质量不合格一票否决制，使轨道铺设的工作程序化、规范化。同时以标准化为契机，狠抓运输安全管理，坚决杜绝运输安全事故的发生。采取每天巡检和每周定期检查相结合方式，认真排查各条巷道运输安全设施可靠性、灵活性，完整性。从细节抓起，谨小慎微，不断提升安全运输水平。确保矿井生产接续和生产任务的完成。运输系统安全高效的完成了10701、35303工作面的安装撤除、35305、10701砌墙运砌块、出矸等各项工作。确保了全矿生产任务的完成和我矿的.正常生产接续。
四、顶板安全管理
顶板管理始终作为技术科安全管理工作的重点，常抓不懈。我矿顶板活动规律复杂，同一条巷道，同一支护条件下不同地段会有不同的表现形式。所以技术科把顶板管理的重点放在井下现场，根据井下顶板来压活动的变化情况及时变更支护方式，确保支护强度。并且周进行一次顶板安全检查，星期一安全办公会通报，对照问题制订措施，并定期整改。每月25日召开总工例会，总结本月顶板工作情况并对下月工作进行部署。
生产技术科每旬对所有锚杆支护工作面进行锚杆拉拔力试验，并将测试结果作好记录，发现问题立即进行整改。并且在全部顺槽掘进工作面安装顶板离层仪，定期监测顶板离层情况，在沿空掘巷、沿空留巷等巷道内设置矿压监测点，利用围岩相对移近量监测顶板下沉情况确保顶板安全。
五、建议与意见
1、技术人员待遇低找不到归属感人才大量流失，技术科人员不足。
2、鼓励职工通过多种形式的进一步学习，并有针对性任用个别已取得学历、职称的职工进入技术系统。
3、多创造外出学习的机会，让技术系统工作者能够更多的接触新技术、新工艺，开阔眼界，更好的为我矿生产系统的优化和改进出谋划策。
4、提升工程类技术人员待遇，让更多优秀的工程技术人员能够为我矿、我科室所用。
六、20xx年工作规划
20xx年是我矿经济效益各项指标再上台阶的关键决战年，在总结20xx年工作中的得与失，吸取20xx年的经验教训的同时， 认真做好20xx年工作规划：
1、继续加强煤矿技术基础管理工作，为安全生产搞好技术保障。
2、认真做好7煤回采及下组煤开拓布置方式研究，优化系统布局，简化通风系统，保障矿井供风，提高矿井抗灾、避灾能力。
3、积极推广煤巷、半煤岩巷、岩巷综合机械化掘进，，提高矿井掘进效率，保障矿井正常回采。从设备运行条件等方面入手在井巷设计的过程中优先考虑优先支持综掘机的使用，杜绝不良的运行条件和繁锁的系统；从技术上为综掘机使用创造良好条件。
4、 针对现有抽放系统及抽放模式严重制约巷道掘进，组织研究提前施工底抽巷，超前治理瓦斯方案。
5、沿空留巷在发耳煤业下一步开拓回采中全面的推广使用，但沿空掘巷砌墙运输系统复杂，占用单体量巨大，卧底较为困难等一系列问题制约其发展，采取考察、调研或者合作的方式研究沿空留巷新型支护方式，加快沿空留巷推广应用。
⏤ 创意社区工作计划怎么写 ⏤
在这一季度中我进步很大，同事们很照顾我，在工作中给予了很大的帮助，我也很好的完成了工作任务，总是预期的达到目标，今天在做总结的时候我还是要感谢帮助过我的同事们，没有你们的帮助我还在原地走动，你们悉心教导才有我今天的成就，过去的自己是个怕事的，觉得工作压力大使我不敢去面对，逃避让我变得懦弱，我在这段时间里我也努力的丰富了自己，接下来就是我的总结：
1、计划落实早、措施实、抢占车险市场
2、加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的'丢弃“垃圾保费”
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面
5、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率，二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。
针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。保险竞争越来越激烈是不争的事实，加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必然要求我们在公司管理上全面提升水平，如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进。我司除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外，并逐步建立起全县企业信息网络，加强与保户的接触和沟通，提升公司管理水平。面对保险业激烈的竞争形势，面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战，是我们值得考虑并值得去做的事情。
我的考虑有以下几点：
1、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
2、服务更加人性化、亲密化。面对企业单位，公司经理室成员年初就对各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措势必会得到了企业的充分肯定，让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。面对个人业务，业务员也可以回访，平时保持联系。他们有什么需求，可上门拜访服务。
3、要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。
下一个季度即将开始，我们要忘记过去，面对现在，展望未来，要有一颗斗志之心，大家团结一气，有狼性一样的战斗精神，在下一季度中创造奇迹。
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在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为卓能集团公司一名员工，作为工程公司的负责人，我深深感到卓能集团领导之高瞻远瞩的霸气，卓能企业之蓬勃发展的热气，卓能人之拼搏奋斗 的朝气。过去的一年在集团领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下
一、 对20xx年工作的总结
回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，取得了一定的成绩。但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。
自工程公司8月份注册以来，在集团公司的领导大力支持下，全体干部员工围绕公司最初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了基本令人满意的成绩：20xx年工程公司与中煤建安第六十九工程处签署的项目有《图克工业园区蒸发塘土工格栅采购项目》574150元、《图克工业园区蒸发塘砂砾石采购项目》2203594元、《图克工业园区蒸发塘粘土夹石采购项目》1911640.5元、《人工湖取水泵站施工项目》1480000元、《门克庆至图克人工湖输水管线施工项目》6856675元、共五项工程，合同总产值13026059.5元，已完成总合同产值的47.36%，即已完成产值为61693840.5元。
产生总利润为2714661.8元，利润比例为35.002%，这一切为我工程公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切和集团领导高瞻远瞩的思路以及工程公司全体员工的辛勤劳动的，在此，我代表工程公司对集团领导以及工程公司奋战在工地一线的全体人员表示最真挚的谢意!
回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：
1、工程公司于20xx年8月份注册成立
2、初步建立工程公司基本组织架构
3、初步建立工程公司基本运营制度
4．工程项目班组管理人员的基本确立以及劳务实力的考察
回顾过去的一年，我们的各项工作所取得的成绩大家有目共睹：生产经营方面，产值、收入均体现了工程公司一直狠抓的 “保证成本利润再创新高”方针;但是，成绩并不能掩盖我们工作中存在的不足，我们更应该清醒地看到我们的工作中仍然存在着许多的问题和不足，主要表现在管理工作存在疏乎、不到位上，具体有以下几点：
1、 工程全方面人力严重的不足，致使管理工程出现捉襟见肘的表现
2、 管理制度的不完善导致工程项目管理一盘散沙
3、 公司管理结构不明确无法对应专业责任人
4、 工程初步成立部门人员不健全，部门设立不明确，导致公司无法形成正常的部门责任制、部门与部门衔接制
5、 项目预算成本与实际成本的无有效对比数据，无法对项目进行跟踪有效控制
6、 盲目施工使项目成本大大增加
回顾我们过来这一年的工作，成绩确实不小，但是有成绩的同时也要正视我们的不足，善于查找和发现自身的'缺点，以求把我们的工作做 得更好。
二、20xx年主要工作思路
为使我们的企业能在新的一年里有一个跨越式的发展，我们对新的一年的工作做如下安排：
1、要建设企业文化，提升企业形象
企业文化在一个企业中起着非常重要的作用，我们始终把企业文化的培树、建设工作，放到企业发展过程中重中之重的位置上。
（1）、对全体员工进行定位式调岗。定位式调岗公司坚持了“公开、公平、公正” 的原则，采用民主和集中相结合的方法，本着企业的效益增长和职工增长相同步的精神于近日完成了此项工作。要充分体现了“以人为本，人人体现自我价值”的理念。我相信，这必将更加激发广大员工的工作热情，为企业的发展贡献自己最大力量。
（2）、加强培训，力求打造一支高素质员工队伍。我公司始终坚持对新员工的培训制度，总之通过多种手段，力求提高广大员工的综合
素质。
（3）、教育员工自我定位，清醒认识自己所负职责。上清醒认识自己职责的教育课。检查自我，认识自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格员工。
（4）、献爱心，暖人心，要充分体现了我们对工友的关爱之心，真正做到了“一人有难，众人相帮”。
2、继续完善我公司规章制度，做到公司有部门有条有理有序开展各自的工作，部门衔接到位，共同维持一个健康、积极、向上的管理体系
3、项目工程要做到分工明确，实时掌握工程进展情况，要做到成本严格控制、利润及时实时体现的项目管理体系。
4、工程公司要体现“人、和、力、赢”四字体系
人：以人为本（体现人人为我，我为人人的贯彻思想） 和：和睦和谐（ 团结就是力量）
力：执行力、行动力、思考力（把执行力加思考力转化成行动力） 赢：互利互赢（打造一和谐共赢的卓能团体）
20xx年项目展望
1、 针对20xx年我公司的项目继续发挥20xx年未完成的项目《门克庆至图克人工湖输水管线施工项目》项目截止20xx年1月15日以完成总工程量的20%，后续项目施工要发挥20xx6年工程公司的优点避免缺点与不足争取在此项目上再创辉煌再创佳绩。
2、 20xx年巴图湾乌审旗政府输水工程（168.7公里输水管线）现在正在筹备前期设计规划阶段，年前有望开始招投标的程序，此项目总概算约为16.28亿元，我们以及集团公司领导一直积极关注此项目的动态，此项目正式挂网招标，我公司将积极推进项目的投标等各项工作，如果中标，我们将以此工程为重点目标工程，保证完成成本目标的前提下重新改写历史，再创佳绩，再创辉煌！
3、 20xx年中煤能化公司规划建立高位水池，总投资概算额约为2.47亿元，我们将关注此项目招投标的实时动态，积极跟进，努力确保该项目正常上马。
20xx年已经过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的20xx年也已向我们走来。新的一年，万象更新，我公司员工要积极行动起来，团结一心，爱岗敬业，奋力开拓，以更加饱满的热情，以更加昂扬的斗志，为实现公司20xx年年度目标任务而努力奋斗!
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20xx年8月4号在召开的业主大会上，大家已经公开投票选出了云滨湾小区第二届的业委会成员。近期，经过和新一届业委会交接的完成，云滨湾小区第一届业委会的工作已经完全结束。在此，我们将任职期间所做的工作给大家做一个总结汇报。
第一届业委会成立于2016年初。这两年以来，云滨湾小区可以说是问题百出：电梯井基坑积水、雨污管网不畅、路面污水满溢、地下车库漏水、保安保洁疏于管理等等，严重影响到了业主们居住安全和生活品质。针对这些问题，业委会开始了艰难的维权之路。
一、要回小区图纸：
针对严重的地下管网问题，作为完全不懂建筑知识的外行，业委会只能慢慢摸索，最终发现图纸至关重要。
业委会分别联系过很多单位，从宝龙物业、宝龙开发商，到开发区建设局、杭州市档案馆，直到杭州市信访办、杭州市城乡建委，才最终拿到了部分竣工图纸。虽然也得到了很多业主和部门的支持，当然其中的艰辛可想而知。
二、检修地下管网：
经过对图纸的研究分析，我们最终发现造成污水四溢的原因是开发商建设过程中没有按照图纸、不规范施工造成的。
于是，业委会在多次发函无果的情况下，聘请了有经验的律师，给宝龙开发商发出了律师函，并多次联系开发区相关部门，督促开发商整改和维修主管网。最终，宝龙开发商于20xx年7月份开始全面维修小区主管网，小区管网堵塞、路面污水四溢的情况得到了基本解决。尽管，后来我们多次和宝龙开发商沟通协商，要求全面检修小区的支管网，遗憾的是没有采纳我们的建议。
因此，由于支管网出现的公共部位问题，我们都暂时从“小区经营性收入”中支出维修，后期再和宝龙开发商沟通解决。
三、解决电梯问题：
自小区交付以来，由于开发商不规范施工的原因，小区22部电梯的井底基坑一直存在着严重的积水问题，导致电梯井设备生锈，一直在不安全的状态下工作。
业委会多次联系各相关职能部门、宝龙开发商、建设单位，最终以协调会形式，落实了维修主体和责任。在制定施工方案后，开发商对所有22部电梯井重新做了底坑的水泥铺设，并更换了生锈设备，终于解决了这个困扰电梯运行安全的问题。
四、改善物业管理：
针对小区内部管理出现的诸多问题，业委会深知，频繁更换物业公司并不是解决物业管理的根本办法，因此，并没有急着召开业主大会，就是否续聘原物业进行公开投票。
业委会积极联系物业总部领导，督促原物业公司进行全面整改，希望能够达到广大业主的要求。但遗憾的是，宝龙物业最终在业主大会中，失去了大多数业主的投票。
作为第一届业委会，我们也是小区业主，本着建设好自己小区的.愿望，积极地四下奔走，联系各个单位和部门；我们也和大家一样从事不同的职业，在小区建设方面完全没有经验，也是逐步请教专家摸索技巧；我们也都是利用自己的业余时间，为小区谋求安全和幸福；我们自上任以来，从未获取一分钱的报酬，虽然《议事规则》上已经明确了业委会成员的补贴标准。
因此，我们可以问心无愧地说：作为云滨湾小区第一届业委会，我们已经尽到了自己应尽的职责。以后的路还很漫长，小区仍有很多需要改进的地方，希望大家齐心协力，支持第二届业委会的工作，将小区建设的更加美好！
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业主委员会于20xx年12月26日由全体业主代表大会选举产生，20xx年1月24日，经县房产局和迎宾社区批准正式成立，业委会设职9人。半年来，业委会根据相关规定要求，积极开展各项工作。
一、开展的工作
1、建立与物业服务公司的工作座谈机制。3月7日，业委会就小区的物业管理工作与物业召开首次座谈会议，明确将每月召开一次物业管理工作座谈会，目前为止，共召开了四次座谈会。
2、对小区开展不定期隐患排查。如冰冻期间，发现道路结冰，要求物业进行除冰作业。
3、开展消防演练。5月26日，在业委会的要求下，小区开展了一次消防应急演练。
4、进一步改善卫生环境。在首次与物业召开的座谈会中，业委会明确要求卫生一定要提升，小区卫生有所改善。
5、规范停车。针对小区乱停乱摆等问题，业委会提出要求，通过增设石球、减速带、增加车辆引导员，外来摩托车不能进小区等一系列措施，加强对车辆的管控。
6、加强绿化维护力度。小区部分绿化损坏，业委会要求加强绿化维护力度，清除杂草、修剪美化，让小区整体更美观。
7、落实办公场地，购置会议桌椅。
8、清理小区广告。对大门口的广告牌进行清除，对电梯间的`广告进行清除，美化环境。
9、督促物业对16栋、20栋两个消防通道小门安装门禁，方便业主出行，防止外来人员进入。
二、存在的问题
1、工作积极性不高。业委会成员及业主代表没有充分认识职责意义，工作积极性不高。
2、相关物业知识掌握不够。全体成员相关物业知识还需进一步提高，有助于在今后工作中发挥积极作用。
3、物业管理服务需进一步提升。物业服务是业委会请来的管家，要善于、勇于发现问题、解决问题，对于小区存在的问题，要主动去抓，而不应等着业委会来分派任务和问题。目前小区还存在比较突出的问题有：一是卫生环境需要进一步提升。如装修垃圾没有实现一日一清的目标，部分楼道卫生差，业主反映强烈。二是绿化草坪损坏严重，需要更换。三是强化保安消防应急技能和知识培训。保安对于消防设施设备的应用不熟练，不掌握，以及疏散应急知识缺失，需要强化。四是车辆乱停乱摆、逆向行驶等问题突出，没有达到预期的管理效果。五是私拉电线、违规占用公共部位、违建问题突出，没有有效管理。
三、打算
1、对于目前存在的突出问题，我们严格按照合同规定，实行目标考核和巡查考核，整改不到位的按合同相关条款执行。
2、针对业主反映强烈的车辆管理问题，业委会将发起投票，对是否进行人车分流进行投票表决。
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尊敬的各位业主：
大家好！
在过去的一段时间里，业主委员会在全体业主的支持下，秉持着为业主服务的宗旨，积极履行职责，致力于改善小区环境、维护业主权益和促进小区的和谐发展。现将业主委员会的工作情况向各位业主汇报如下：
一、工作内容概述
（一）小区环境改善
1. 卫生管理方面
积极与物业沟通协调，加强对小区公共区域的清洁力度。督促物业增加保洁人员的清扫频次，特别是对楼道、电梯、垃圾投放点等重点区域，确保环境整洁无异味。
关注小区绿化维护情况，监督物业定期修剪花草树木、浇水施肥，使小区绿化保持美观，提升了小区的整体环境品质。
2. 公共设施维护
对小区内的路灯、楼道灯等照明设施进行了全面检查和维修。对于损坏的灯具及时安排更换，保障了小区居民夜间出行的安全。
协调物业对小区内的健身器材、儿童游乐设施等进行定期检查和维护，对存在安全隐患的设施及时修复或更换，为业主提供了安全舒适的休闲娱乐环境。
（二）物业服务监督
1. 服务质量监督
建立了业主反馈机制，通过业主群、意见箱等多种渠道收集业主对物业服务的意见和建议。定期与物业召开沟通会议，将业主反馈的问题及时传达给物业，并监督物业落实整改措施。
对物业工作人员的工作态度和服务水平进行监督，要求物业加强对员工的培训，提高服务质量，使业主能够享受到更加专业、周到的物业服务。
2. 费用管理监督
审查物业的财务报表，确保物业费用的收支透明、合理。督促物业制定详细的预算计划，对于重大费用支出进行严格审核，防止不合理的费用列支，保障业主的利益。
（三）社区文化建设
1. 组织文化活动
为了丰富业主的业余生活，增进邻里之间的感情，业主委员会组织了一系列丰富多彩的社区文化活动，如小区亲子运动会、文艺晚会、重阳节慰问老人等。这些活动得到了广大业主的积极参与和好评，增强了小区的凝聚力和归属感。
2. 促进邻里和谐
积极协调解决业主之间的矛盾纠纷，通过沟通、调解等方式，使邻里之间的关系更加融洽。在小区内营造了一个和谐、友好的居住氛围，让业主们感受到家的温暖。
二、工作成果展示
（一）环境与设施改善成果
1. 通过加强卫生管理和绿化维护，小区环境焕然一新，垃圾清理及时，公共区域整洁干净，绿化植被郁郁葱葱，小区的整体美观度得到了显著提升。
2. 公共设施的正常运行率明显提高，照明设施的维修及时率达到了xx%以上，健身器材和游乐设施的安全隐患问题得到了有效解决，业主对公共设施的满意度也有所提高。
（二）物业服务质量提升成果
1. 物业对业主反馈的问题处理更加及时和有效，业主投诉率较之前降低了xx%。通过沟通和监督，物业工作人员的服务态度明显改善，主动服务意识增强，为业主提供了更加优质的服务体验。
2. 在费用管理监督方面，物业费用的使用更加合理透明，通过对预算的审核和执行监督，避免了不必要的浪费，保障了业主的权益。
（三）社区文化建设成果
1. 举办的各类社区文化活动受到了业主的广泛喜爱，参与人数众多。这些活动不仅丰富了业主的业余生活，还拉近了邻里之间的距离，增强了小区的'文化氛围和凝聚力。小区内邻里之间的关系更加和谐，互帮互助的现象增多，形成了良好的社区风尚。
三、问题与不足
（一）沟通协调方面
1. 在与部分业主沟通时，还存在信息传达不及时或理解偏差的情况。导致一些业主对业主委员会的工作内容和决策过程不够了解，产生了不必要的误解。
2. 在与物业沟通协调过程中，对于一些复杂问题的解决还需要进一步提高效率。有时会出现双方意见不一致，导致问题解决进度受阻的情况。
（二）资金管理方面
1. 在小区公共收益的拓展和管理上还有提升空间。目前小区公共收益的来源相对单一，主要依赖于少量的广告位出租等，需要进一步探索更多的增值途径。
2. 对于维修基金的使用规划不够完善。在面对一些突发的大型维修项目时，维修基金的申请和使用流程不够顺畅，需要进一步优化。
四、改进措施
（一）加强沟通协调
1. 建立更加完善的信息发布平台，除了现有的业主群和意见箱外，考虑利用小区公告栏、公众号等多种渠道及时准确地向业主发布工作信息和决策过程，加强与业主的互动交流，及时解答业主的疑问。
2. 与物业建立更加有效的沟通机制，对于复杂问题提前进行深入沟通和分析，寻求双方都能接受的解决方案。同时，加强对沟通结果的跟踪和落实，确保问题得到妥善解决。
（二）优化资金管理
1. 成立专门的公共收益拓展小组，对小区内可利用的公共资源进行全面梳理和评估，积极寻求更多的公共收益来源，如与周边商家合作开展社区服务项目等。同时，加强对公共收益的财务管理，定期向业主公开收支情况。
2. 制定更加详细的维修基金使用规划，与专业的工程技术人员和财务人员共同研究优化维修基金的申请和使用流程。建立维修基金预警机制，提前做好大型维修项目的资金准备，确保小区公共设施的正常维修和更新。
五、未来工作计划
（一）持续提升小区环境品质
1. 计划在未来一段时间内对小区的停车位进行优化改造，增加停车位数量，缓解小区停车难的问题。同时，对停车区域进行合理规划，改善停车秩序。
2. 进一步加强对小区环境卫生的精细化管理，引进更加环保、高效的清洁设备和技术，提高清洁质量和效率。
（二）深化物业服务监督
1. 建立物业服务质量评价体系，定期对物业的服务质量进行全面评估，并将评估结果向业主公开。根据评估结果对物业提出针对性的改进要求，促进物业服务质量的持续提升。
2. 探索引入竞争机制，在条件允许的情况下，考虑通过公开招标等方式引进更优质的物业服务企业，为业主提供更好的物业服务。
（三）丰富社区文化活动
1. 结合不同的节日和季节特点，策划更多形式多样、富有创意的社区文化活动。如举办夏季纳凉晚会、冬季民俗文化节等，进一步丰富业主的精神文化生活。
2. 鼓励业主自发组织各类兴趣小组和社团，如书法社、舞蹈社、志愿者服务队等，并为这些组织提供必要的支持和帮助，促进社区文化的多元化发展。
六、总结
过去的工作有成绩也有不足，业主委员会将继续努力，不断改进工作方法，加强与业主和物业的沟通协作，为建设更加美好的小区而努力。感谢各位业主一直以来对业主委员会工作的支持和理解，希望在今后的工作中，大家能够一如既往地积极参与小区建设，共同为我们的家园创造更优质的生活环境。
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20xx年11月3日下午五点，泰语15―2班全班同学在团支书向思频的带领下在凌云楼北503教室进行了这个月的团日活动。
首先由团支书介绍了我们的活动主题“创业创新”。此次活动目的在于让我们认识到创业创新的.重要性以及它的意义，让我们了解到更多创业创新的知识。接下来全班分为了6个小组，分别展示了他们自己的创意以及对创业的认知!他们有完美的ppt展示和精彩的阐述，同学们都有自己独特的点子想法，他们拿出了有自己组的手工作品展示。
在这个活动中，同学们都积极参与其中。最后团支书还对此次活动做出了总结，为此次“创业创新”活动画上了圆满的句号。希望今后的团日活动办的更加精彩更加有意义!
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阳春三月，春暖花开。今年的三月，是长沙民政职业技术学院的德育实践活动月。艺术学院紧紧抓住“拥抱绿色春天，共建两型校园”的主题，开展了一系列丰富多彩的活动。为创建两型校园，贯彻文化管理理念，让同学们意识到，从我做起、从身边做起、从现在做起，增强节约资源意识、保护环境的责任意识，养成节约资源和保护环境的良好习惯的重要性，并自觉实现社会主义核心价值观，使我院学生思想道德素质与职业道德品质得到提升。
为此我系特举办了“环保地盘，创意飞扬”系列活动。地球是人类共同的家园，保护环境是我们义不容辞的责任，更是环境保护与资源可持续发展的重要力量。此次活动，不但增加了同学们对“环保”的了解，也激发了他们的环保意识。
在认识环境的中，知道资源的可重复利用性。同时，也向同学们开放一个动手动脑展现自己的创想的舞台。而作为一个全校性的，又有积极的环保意识的活动。希望每个班级共同参与，打造真正意义上的环保校园。艺术学院在三月德育月所开展的创新活动，取得了良好的效果。德育实践教育文明已经深深烙进了我们艺术学院每一位学子的心田，并且为德育实践教育之花在校园内的盛开做出了我们的努力。现将活动开展情况汇报如下：
一．建立组织，制定活动方案
为使各项活动能够得到有效有序的开展，把“环保地盘，创意飞扬”的主题活动真正贯彻到同学的心中，安排专人负责，根据我系的具体情况，制定了详细的活动方案。力求通过精心组织，迅速落实工作任务，使德育创新活动在全系全面展开。为了搞好这次德育活动月的活动，培育学生的环保意识和奉献精神，达到活动预期的效果，系领导十分重视，多次对活动的安排提出要求和宝贵意见。
二．准备充分，组织有力：
为了保证本次“环保地盘，创意飞扬”活动顺利进行，尽力达到预期的效果和目的，部门充分准备，从三月初开始策划、宣传、收集作品。与此同时，为了扩大活动的参与面，特别邀请学生会宣传部打板宣传和新闻部拍照。
三．作品精致，竞争激烈：
1. “环保地盘,创意飞扬” 之“变废为宝，秀我风采”
三月，是个播种希望的季节，一切的美好都在这个月发生。三月德育活动月是我们充满意义与挑战的一个月，“变废为宝”服装设计大赛便是我们回到学校接到的第一份任务，对于这个活动，意义重大，同时具有挑战。我们积极的向同学们介绍此活动的意义，努力的宣传，我们希望一件件不起眼的废品能在同学们的“魔法”中变成漂亮而时尚的服装。
这次活动是和体育部一起合办的，我们一起分配了任务。我们的初赛是以交设计稿为形式进行的，大一，大二的同学都积极踊跃的参加，收集上来的设计稿数不胜数，最后在收集后统一由老师和同学经过严格的筛选，最终确定了30名 进入复赛的名单。当复赛结束，紧接着，我们开始准备着筹划决赛晚会，通知进入复赛的选手开始动手制作服装。
因为南院礼堂的条件限制，布置场地，音响，话筒等的问题，都摆在我们面前，但经过负责老师与大家的商量，想办法，这些困难都逐一得到很好解决。
在3月28日，下午4点，“变废为宝”服装设计大赛在南院礼堂拉开帷幕，一位位参赛选手以t台秀的形式为台上的观众带来了视觉的惊喜，废报纸变成了一件件美丽的礼服，破旧的蚊帐变成了高贵，典雅的婚纱，模特们在台上尽情的展示着他们的风采，设计师们向所有的观众解说着自己的灵感，创作。台上的观众一阵阵的尖叫，呼喊着这些奇迹，这些不可思议。
在活动的最后，所有的模特们同台展示，秀出自己的风采，负责此次活动的杨老师也在台上对此次活动进行了总结，他也在惊呼参赛者的创造能力，同时也感谢同学们付出了许多的时间来积极参加这次的活动。
最终，我们秉着公平，公正的原则，评选出来了一名一等奖，两名二等奖，三名三等奖与四名优胜奖，在众多的参与者里他们能拿到奖，是非常不容易的。喻晓琴书记为他们颁发了证书与奖品。并说此次活动取得了圆满的成功。通过这次活动意义是重大了，给了我们更多的经验，去学习细心的去对待我们的'工作。努力的向更好的人学习，也让我们认识到了自己的不足。
下次去完善、做的更好。同参赛选手来说这次比赛给他们带来了重大的意义，也挑战了他们自己的风格和能力，学习到了更多，要自信、大胆的去做，坚持自己的风格和自己独特的见解。多多练习动手能力，要细心沉着的去做。同时也让所有人，不管是参赛者或是观众，都让大家从中了解到了一件件，一样样也许从不起眼，或是废品的东西也可以变的很美，很实用，很宝贵。让大家知道要增强环保意识，让所有的人在实践中参与，在实践中学习，变废为宝不但节约了资源，更加保护了环境！
2. “环保地盘,创意飞扬” 之“创意制作，绝处“缝”生”
艺术学院于20xx年3月举办了“创意制作，”活动，本次活动是针对全系在校学生，并更好的将两型，和谐校园理念融入到行动中。
同时本次活动也是为丰富同学们的校园生活，同时也为提高了同学的动手能力，并为了提倡“创意制作，绝处“缝”生”这个主题，引导当代大学生增强传统的节约理念，并合理利用生活中很多不起眼的旧物品，再次制作出能够使用的物品。提倡节约型社会，节约型校园，提高广大同学的节约意识，人人关注，人人参与，特举办了这次活动。
这次“创意制作，绝处“缝”生”活动得到了广大同学的欢迎和受到系里老师的好评并得到领导的关注和支持。同学们也都能够按照活动要求积极的参与其中，每个人都能够感受到此次活动的重大意义。在同学们的积极配合下和学生会成员的大力帮助下，本次活动取得了圆满的成功。并将部分优秀作品上交到院里展出和评选。在全院产生了很好的影响。在丰富校园生活的同时，也提高了大家节约的意识，还锻炼了大家的动手能力。
通过此次“创意制作，绝处“缝”生”主题活动，相信广大的同学们深刻认识到节约与合理利用是与我们的生活息息相关的，和谐美好的校园也是需要我们共同来构建的，我们的小小行动它不仅改变我们自己的生活，更让我们的校园生活更加丰富与多元化。
此次活动也达到了预期的目的，在宣传两型校园的建设同时，更加丰富同学们的课余生活，陶冶性情，增添艺术品味。让节约的意识深入到广大同学们的心中，并让更多的同学加入到建设两型校园的行列中来，根据活动要求，利用了一些废弃的物品，通过自己的双手缝制作出可以再次利用的新物品，合理的利用了资源，同学们通过自己的行动向广大师生阐释了资源节约的理念。让我们的生活中都更具乐趣。
同学们此次“创意制作，绝处“缝”生”主题活动中充分发挥的创意，为建设两型校园贡献我们力量，这不仅仅是一次活动，更重要的是让同学们有了节约，环保的意识，在以后的生活中才会更加关注我们的社会与校园，为构建和谐，两型校园奠定了基础。
3. “环保地盘,创意飞扬” 之“艺术实践，爱心传递”
“艺术实践，爱心传递”活动以学生全面发展为目标，解放思想、实事求是、与时俱进，坚持以学生为本，贴近实际、贴近生活、贴近学生，大力加强活动的针对性、时效性、吸引力和感染力，引导学生从身边的事情做起，着力培育环保意识和奉献精神等良好的思想道德品质，建立有学院特色的文化管理，构建和谐的校园，创造良好的校园环境，进一步增强大学生的环保意识和奉献精神。同时，调动了学院学生积极参加创建两型校园活动，自觉践行社会主义核心价值观，培育学生的环保意识和奉献精神，弘扬“爱众亲仁，博学笃行”校训精神为核心的爱心文化，创造良好的校园环境，丰富校园内涵，凸现艺术学院的特色。在“艺术实践，爱心传递”活动进行过程中，发现了很多制作作品的优秀人才以及极多的社会爱心份子。本次活动的时间定在3月28日星期天，地点在淘淘街麦子小铺，有便于同学们的参与和部门组织上的协调。同时，部门成员也按照统一要求，认真组织，落实人员和经费，积极配合，共同搞好本次活动。
本次“艺术实践，爱心传递”义卖活动共收集作品31份，不仅仅是各专业与各专业之间的竞争，同时也是各班级与各班级之间的竞争，最重要的还是个人与个人之间的竞争。竞争的激烈，不仅仅是个人的，也不仅仅的班级的，而是各专业的；得奖的荣耀，不仅仅是个人的，也不仅仅的班级的，而是各专业的。最终，环艺0936班王雪的设计——“手工玫瑰花”以高质量、高价格卖出，荣获本次义卖活动的一等奖。视传0934班陶莲的手工艺品幸福十字绣荣获二等奖；电艺0935班邓芳容和环艺0931班肖秋萍共同制作的“百变宝盒” 荣获二等奖。
环艺0931班舒波的“易拉罐椅子”、环艺0936班蒋光荣的“diy拖鞋”、艺设0932班韩瑶和黄璜的“无“线”遐想”均荣获三等奖。视传0934班钟双的“卡通小猪”、艺设0932班肖月琴的“梦想·回忆风铃”、环艺0931班刘振的“可爱钱包”、环艺0932班余玲、刘欢、刘芳婷、李丽君的“转笔刀下的花环”均获得优胜奖。
通过本次义卖活动，提高了学院全体师生环境友好、资源节约的教育知识，增强学院校园内部的绿化建设，进一步增强大学生的环保意识和奉献精神，凸现艺术学院的特色。本次义卖活动的作品虽然没有全部已卖出去，但是总体来说还算好，并且共获得义卖款额102元。这次“艺术实践，爱心传递”义卖活动总体来说：效果是好的，达到了预期目的。
本次艺术学院“环保地盘，创意飞扬”创新活动取得了预期的效果，这其中有领导的大力帮助和支持，当然也有部门全体成员的不懈努力。在今后的工作中，我们将秉承 “您的满意，我的责任”的宗旨，齐心协力，服务同学，为配合学院的工作而努力。
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一、活动内容具有针对性、教育性、实践性。
本学期我们班开展了“我爱绿色世界”实践活动，引导学生回归自然，走进自然，认识了多种常见的花草树木和庄稼。我以前在四至五年级开展过“20x北京，我来了”长走活动，激励了学生学习奥运健儿的拼搏精神，效果很不错。另外，在活动中还对全体学生进行环境教育，组织了环保行动，在实践过程中，每位同学手拿一个环保垃圾袋，捡起身边的垃圾，以自己的行动为社区、校园奉献一份力量，融入社会大家庭，做一名合格的小主人。
二、活动形式从实际出发，因地制宜。
本次活动利用了我镇有的的植物园、林地及等，通过让学生走看、等亲身体验，使他们认识了大自然，体验了乡村的田园生活。活动中，要求学生认识5至6种花草树木，同时认识一些农作物，在终点处“20x我是环保小卫士”的横幅上签名。活动结束后，要求学生们说一说自己认识的花草树木和农作物，并要求学生写出一篇优秀的游记，既是对话动的记录，也是对活动的总结。
三、时时处处注意安全，确保了活动的顺利的开展。
安全问题是活动顺利进行的基本前提，活动开始前，我和跟班老师先到活动的地方踩点，制定翔实周到的的活动方案，并把各项要求明确规定：所有班委会成员分到了各个小组；年龄大的同学负责组织学生并在各重要的路口把关；班主任老师在出发前强调了组织纪律，提醒了学生做好外出的'各项准备工作，切实注意安全；跟班老师紧跟学生，协助了班主任老师开展活动。以上防止安全事故发生的措施保证了活动圆满的完成，活动结束时，无一例安全事故发生。
通过这些活动，学生们在实践中增长了见识，培养了能力，得到了锻炼，孩子们也学到很多书本上学不到的东西。我们将在今后的工作中，为学生们提供更多体验实践的机会。
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学习、实践、创新活动在我单位的扎实开展，有力地推动了单位中心工作的顺利进行，同时，也有力的证明了学习的必要性，实践的重要性和创新的优越性。现在将该相活动在我单位的开展情况总结如下：
一、领导高度重视。
上级布置“学习、实践、创新”活动伊始，单位主要领导立即在单位召开了中层以上干部会议，及时贯彻了上级指示精神，并对该项活动在单位的开展做了详细部署。同时采取问卷调查、开座谈会和个别探讨等方式，对生产一线职工和机关各科室室人员的思想反映进行了认真调查分析。调查结果表明，多数干部职工的认识是明确的，对活动抱有欢迎心理和积极态度，但在个别一线职工中也存在对个人没有多大帮助的.厌烦思想。根据情况，我们调整了活动方案。确定了活动的主要内容和开展形式。主要为：
⒈、确定由支部牵头，组织拟订活动计划；
⒉、办公室依照计划安排，督促各部门依照活动计划逐步开展工作，并收集各项信息，汇总情报；
⒊、以党小组为单位，组织党员率先行动，继而带动广大职工广泛参与。
二、组织措施到位。按照活动计划，我们进行做了如下安排：
⒈、动员。召开党员会，动员全体党员积极参与；召开各部门负责人会议，以部门为单位展开讨论，分层落实；以班组为单位，讨论、学习，根据单位的活动计划，结合自己的工作性质和实际情况制定各自的具体方案，并报主管领导通过。
⒉、由办公室根据活动精神制定考核办法，对参与积极、态度认真、效果明显的个人和部门给予奖励；行动迟缓、效果差的部门给其负责人以相应处罚。考核结果作为年度考核内容之一，与成绩挂钩，影响年度考核成绩和评先、职务续聘。
⒊、学习内容以本专业为主，以单位中心任务为中心，形式不限，具体内容不限，学习时限不限。考核的具体形式为专业技术理论考核动手能力考核相结合，每半年一次理论考核，每一年一次动手能力考核。具体考核办法另行制定。
三、活动轰轰烈烈。
通过层层动员，广大干部职工的积极性很快被调动起来了。以班组、部门为单位，职工自觉参与讨论学习的情形随处可见。设计室在王则信主任的带动下，学习气氛异常浓厚。个园林开发软件和设计人员经常加班加点，以单位为家，熬夜到夜里点钟都已形成习惯。各自的业务水平飞速提高，短短个月里，完成了天秀园林设计软件的升级，设计成果质量也有了质的突破，受到有关专家的高度评价。科研室三位科研人员也表现出了空前的热情，在专业学术方面投入了全部精力，自觉加强业务学习，并形成了良好的学习交流氛围，互进互勉，团结一致，把今年的科研学术气氛完全调动起来了。短短个月里，他们在中国花卉报、中国园林、三门峡日报等报刊发表有分量的专业信息、学术论文篇，受到同行的好评。
在学习、实践、创新活动展开过程中，我们结合学习十六大形成全民学习、终生学习的学习型社会，促进人的全面发展有关精神，重温江泽民同志构筑终身教育体系、创建学习型社会等一系列重要论述，又进一步进行了职工的的思想发动和组织发动。
四、下一步计划。
学习、实践、创新活动的开展已经收到良好效果。但是还有不足。比如生产一线职工，虽然表现除了可贵的积极性和空前的热情，但是由于学习制度的自由度偏大，给惰性留下了发展空间。虽然有奖惩措施的激励，毕竟仍然存在种种不足。况且学习兴趣的培养也非一日之功，仅凭一时的动员和激励很难长效。所以，我们准备进一步修订学习制度，对实践和创新能力考核制度进行全面完善，准备将这一活动长期开展下去，将活动更加具体化，分解到各项工作中，作为考核人员岗位任用的重要参考依据，使其更具操作性，长效性，把单位的工作推向更高水平。