为了确保工作顺利高效进行，往往需要提前制定方案。方案是为特定行动编写的计划文书。以下是关于二手车业务开展的计划，希望对大家有所帮助。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
时间：
20xx年1月27日
地点：
曲靖优驰二手车销售有限公司
参加人数：
优驰二手车销售有限公司全员
参加部门：
公司内所有部门
所需时间总计：
全天
一、活动目的
1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年的工作热情
2、对20xx年工作进行总结，对获得的佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标
二、表彰工作
优秀的.公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。
三、年会主题
扬帆起航 ● 辉煌20xx
四、年会安排
1、年会形式
领导致辞、部门员工作工作总结和下年计划、月度优秀员工发言、部门节目、个人才艺展示、观看幻灯片、穿插游戏抽奖活动、晚宴
2、年会人员安排及职责
1） 会场总负责：孙雪、陈蓉、宰秋萱
主要工作：总体协调，人员调配
2） 策划、现场协调：孙雪 、 陈蓉 、 宰秋萱
主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集；
3） 人员分工、布场及撤场安排：孙雪 陈蓉 宰秋萱
3、主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排；
4） 活动主持：孙雪 陈蓉
主要工作：根据活动流程进行活动主持。
五、会场布置
1、会议主会场
A：内容：本公司的年会主题
B：彩带、气球等点缀会场
C：座位环绕排放，围绕主席台。
六、年会流程
1、主持人开场白，邀请领导致辞（费总、庞总、关秀秀）；
2、20xx年月度优秀员工发获奖感言
3、部门负责人作工作总结及下年计划
依次由办公室主任（孙雪）、销售部经理（刘海强）、市场部经理（周璐刚）、推广部经理（杨羽翔）、业务部经理（费文政）及分公司经理（费德华）做部门年终总结及下年计划 、并准备各部门第一个节目表演（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司）节目穿插在部门经理总结之后
部门第一个节目文艺汇演（穿插进行）；
4、公司基层员工做工作总结及下年计划
依次是办公室（陈蓉、宰秋萱）→销售部（胡雄、庞清、陆大伟）→推广部（保天雄、孔德俊、孔德林）→业务部（龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同）、准备部门第二个节目（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司）节目安排在部门人员总结之后
5、部门第二个节目汇演（穿插进行）
6、进行抽奖活动、总票数35票编号为1到35 礼品发放人（宰秋萱）
特等奖数字是（11号） 礼品：
一等奖数字是（1号、4号、7号、10号、13号）礼品：
二等奖数字是（2号、5号、8号、11号、14号、16号、18号、20号、22号、24号） 礼品：
三等奖数字是（3号、6号、9号、12号、15号、17号、19号、21号、23号、25号、27号、29号、31号、32号、33号） 礼品：
7、评选年终总结最佳部门领导、最佳员工、部门优秀节目（由四位评委费学超、庞永明、费德华、关德秀）做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最后得分）负责人（吴青）
8、个人才艺展示
9、观看幻灯片（公司一周年成长经历） 负责人：（ ）
10、总经理、副总经理作年终发言
七、公司员工大合影
照相负责人（ ）
八、美食烹饪
目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性。
要求：全体员工分工合作
物品采购：总负责人（孙雪 陈蓉 宰秋萱）
1、电磁炉4台（ ）火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子4把（ ）电饭煲3个（ ）碗40个（ ）火盆2个（ ）
2、米10斤、一次性筷子40双、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件（ ）
4、生羊肉15斤（ ）负责主厨人（ ）
备注：
5、公司女士负责：洗菜、切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料
6、公司男士负责：桌子4张、凳子32个、电磁炉4个、摆放好、把火盆2个的火点着、到福来源把煮羊肉的炉子1个、锅1个、火锅盆4个、勺子4把拿过来，并把炉子的火点着
7、晚餐过后：男士负责撤场（把桌子、凳子放回原位、扫地、把在福来源借来的东西还回去）女士负责：洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好）
九、会餐环节
总经理和副总经理向全体员工敬酒，致新年贺词！引导大家共同举杯预祝大家新的一年开心快乐、预祝公司明天更加美好（背景音乐）
十、活动结束
◈ 二手车业务开展计划 ◈
一、背景分析
中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将目标对准了校园这个大市场，根据调查的人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的.市场前景。
二、市场环境分析
在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。
A、地理环境分析从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般情况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中，大学，旅游区。
B、竞争分析在周边范围，存在的同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同时，必须考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校园市场，使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。
C、消费者分析随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生经常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。
三、港饮市场营销策划分析
A、优势：
a、属于自有的品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色b、客人群体比较稳定，主打学校。c、学生群体有非常好的口头传播效应。
B、缺点：
a、家庭化管理b、货物不稳定c、加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。d、新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。e、管理矛盾巨大化，不实用，（就好比我店，过节日想搞个东西，没权利f、缺少一个大家一起发展的平台，导致矛盾巨大化。g、咖啡杯有太多的缺点，不容易打包，不容易带。
C、机会：
a、潜在的、固定的学生群体不断发展。b、学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好。
D、威胁：
a、旁边大部分都有其他奶茶店，有一定的竞争压力。b、其他潜在的新奶茶店威胁。
四、奶茶店管理
1、现场管理规范
a、卫生管理、确保店铺地面整洁，时时保证设备、货架、等的干净、不乱贴广告等。b、商品齐全，货架丰满，根据商品保质期，先进先出，易拿易放。c、要灵活补货，订货，定期检查商品货物库存。
2、服务管理规范
a、服务用语，服务语言；您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语；不知道、卖完了、不行、没有了等。b、对缺货处理，发现顾客购买商品缺货时，首先要表示道歉，然后告知商品什么时间到货，或主动建议其他的商品。c、顾客投诉。处理投诉时，禁止推卸责任，主动关心态度（出了个别个人人品问题外、）不能因此搞成顾客流失。
3、收钱，找钱
a、顾客进店时，要表示欢迎光临。b、收钱时要唱（收您多少钱、找您多少钱）c、顾客不多时，要主动为顾客打包等。d、收钱时要快，要准，要快速，对顾客时时刻刻保持微笑。e、要耐心的回答顾客的问题。f、顾客遗失物品要保管好。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
一、活动名称：购房抽车库
目的：刺激销售
思路：
如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一
活动内容：
选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵
目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象
活动目标客户群：年轻客户
思路：
网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：
选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人
目标：直接刺激销售，聚集现场人气
思路：
年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：
在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。
四、活动名称：万元让利 约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”
目的：促进销售
思路：
能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：
因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的.喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
五、活动名称：换个角度看“春天”—摄影展
目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象
思路：
摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。
活动内容：
与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。
六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对
目标：加大楼盘宣传力度，促进销售
思路：
眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。
活动内容：
地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。
七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案
目的：强力促进销售
思路：
促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且××年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。
活动内容：
选取不同户型单位，以××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。
八、活动名称：环城单车游
目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力
思路：
现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。
活动内容：
此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。
九、活动名称：“老友计”，业主介绍有礼送
目的：老带新，新老客户齐欢喜
目标客户群：新老客户
思路：
老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有说服力的， 更能打动客户的心，说服新客户。
活动内容：
选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。
十、活动名称：三湖春天——家庭总动员
目的：和谐社区氛围，传达社区文化
目标客户群：以老年人为中心的发散性客户
思路：
以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。
活动内容:
元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
一、市场背景
受世界经济危机影响，世界汽车产业面临充足，竞争格局发生变化。中国汽车产业经过调整，在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势，主要跨国企业相继调整在中国的战略部署，将中国市场发展纳入其全球战略，积极实施本地化发展战略，未来几年，中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。随着我国经济在未来几年的快速平稳增长，消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善，私人汽车消费正在成为主流，二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域，我国将逐渐走入汽车社会，迎来汽车消费大众化的时代。我国已经是世界上汽车产业发展潜力的地区之一，巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证，在今后相当长的一段时间内，我国汽车产业将会保持持续增长的势头。
二、汽车营销策划书之战略及行动方案
市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的`最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营（拔河比赛策划书）销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客————教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。
总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势；谁始终竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。
三、竞争分析
现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。江淮和悦的价格主要是在5。7—8。9万元之间，江淮和悦的主要竞争对手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。和悦与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升。当然各地城市也是一样的，市场的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，江淮和悦汽车有很多类型，安全性能好，还有相对其它车来说较低，性价比超高，价格低，外观设计也相当的完美，各种小的缺陷很少，售后服务比其他类型的车好很多，所以相信江淮和悦汽车可以抢占市场。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
文化站在街道党工委、办事处的领导下，在区文广新局的大力支持帮助下，提升文化建设的服务水平，丰富广大群众的文化活动。依托辖区丰富的文化资源，深入地开展形式多样的群众性文体活动。现将20xx年全年文化工作开展情况汇报如下：
一、引导广大群众追求科学、健康、文明的生活方式。
宣传科学理论，传播先进文化，弘扬社会正气，充分体现了社区文化广泛性、多元性、普及性、群众性的特点，全年共完成各类文化活动50多场次。进一步创新公共文化体系，增强群众文化的参与面和互动性，推动我办社区文化艺术活动常态化、品牌化、规模化，丰富广大群众周末文化生活。
二、加强队伍建设，组建、训练文化队伍。
不断加强活动队伍的建设力度，目前文化站有XX艺术团、曲艺戏曲家协会、京剧票友社等多支文艺队伍，文化演艺人才多名。文化站每天无偿为辖区居民服务，每周一、三、五下午XX社区培训室内，许多居民群众在这里排练合唱、舞蹈、秧歌活动，丰富了居民的业余生活，满足了辖区居民不断增长的文化需求。
三、广泛开展群众性的文体活动，营造和谐的街道氛围
1、新春期间，文化站举办了街道庆元旦文艺晚会，展示了街道、社区工作人员队伍的团结协作、积极向上、奋发有为的精神风貌。
2、2月份积极响应区宣传部、文广新局的号召，同时也为弘扬传统文化，在春节期间组织辖区居民60余人参加大型乡艺文化活动。组织了秧歌队在辖区开展了为期3天的乡艺活动，为辖区营造了喜庆、祥和的节日气氛。
3、3月5日，文化站锣鼓队参加“羚羊起舞古城韵”XX区20xx年乡艺表演比赛中荣获二等奖的好成绩。
4、3月18日，为了进一步贯彻落实《全民健身计划条例》，为XX联合申冬奥助力加油，不断创新和丰富广大人民群众日益增长的多元化体育健身需求，积极推荐社区文体骨干队伍参加区体育局举办的健身培训班，发放全民助力申冬奥宣传单1000多份。
5、在六一儿童节来临之际，文化站带领舞蹈队到辖区房管局幼儿园、XX小学进行了慰问，演出了精彩的文艺节目。舞蹈队员给孩子们创造快乐的同时，也为社区精神文明建设、展示社区风貌贡献了自己的力量。
6、为纪念建党70周年，6月底各个社区组织开展多种形式的系列庆祝活动，社区党员和社区干部进行合唱，舞蹈表演，诗歌朗诵比赛，重温了我们伟大的党成长的艰辛路程，也为大家呈现了党发展的光辉前景。
7、7月22日“助力申奥律动古城”XX区第三届全民健身大赛广场舞比赛，XX代表队以独特的编排，精湛的舞姿赢得在场观众的阵阵掌声，取得第四名的好成绩。
8、7月29日，XX舞蹈队经过一周的辛勤排练，为应征入伍的新兵编排了舞蹈“好男儿参军把兵当”，祝福即将踏上军旅程的新兵们，鼓舞了士气，稳定了兵心，增强了新兵的凝聚力和战斗力，受到前来参会领导和全体新兵以及军属的一致好评。舞蹈演员英姿飒爽，欢乐的舞蹈。赢得台下观众阵阵掌声。
9、8月8日，举办了“全民健身日”展演活动，提升了辖区群众健康素质，更好地开展了全民健身活动的典范。各个社区选送的健身操队、踢毽子队、跳绳队、太极表演队积极参加区“助力申奥律动古城”第三届全民健身大赛，各参赛队以最佳的精神风貌取得了优异的成绩。
10、8月26日，在中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年来临之际，XX合唱团社区居民代表队认真排练，参加了以“铭记历史开创未来”为主题的歌咏大会，演唱了革命歌曲，弘扬了伟大的抗战精神。
11、9月10日，XX艺术团精心编排了节目，在XX社区为辖区退休教师进行了慰问演出。精彩的文艺节目，给别开生面的教师节增添了喜庆而热烈的'气氛。
12、“全民健身美丽XX”门球联谊活动在XX社区举行，这次活动是体现老年人风采的好形式，不仅对推进全民健身运动有积极的作用，对精神文明建设也是有益的补充，把老年人组织起来举办适合老年人特点的项目的竟赛活动，既可以丰富和活跃广大老年人的文化生活，又可以增加老年人参加集体活动的趣味性，也是老年人参与社会活动，向社会展示老年人矫健英姿的有效途径。
13、金秋时节，秋高气爽、丹桂飘香，9月29日上午，XX社区多功能活动室热闹非凡，“迎国庆老年乒乓球友谊联盟赛”正在举行。此次乒乓球联谊赛的开展，为广大居民提供了一个相互交流、切磋球技的平台，活跃了社区的文化生活，加强了社区的文化建设，增强了社区的凝聚力，同时提高了我社区居民参与体育运动的热情，为全民健身，营造良好的文明环境打下了坚实的基础。
14、随着社会老年化发展趋势的加快，在传统佳节“重阳节”到来之际，10月21日文化站将组织“人生最美夕阳红、世间最美老年花”文艺晚会。开展以“登高健身、赏菊怡情，看古城促发展、记美景传文化”，旨在激发社区居民敬老爱老，热爱家乡促发展的政治热情。
20xx年，我站本着“优势整合、资源共享”的原则，以弘扬社会主义精神为主旋律，不断拓展社区文化工作的新思路，不断繁荣壮大社区文化阵地，充分发挥基层文化站的“细胞”作用，努力推进XX街道文体工作再上新台阶。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
XX街道自3月上旬全县2017年棚户区改造工作启动以来，在市、县领导的关怀下，深入贯彻落实县委、县政府提出的`“开局就是决战，起步就要冲刺，全力奋战200天，打赢棚改歼灭战!”的决策部署，把棚改工作做实、做好，采取“依法征地、人性拆迁、协调处理”的基本思路，主动作为，合力攻坚，有力有序保障辖区内棚户区改造项目顺利推进。
2017年XX街道先后启动XX片区棚户区改造项目三期、四期的房屋征迁工作。目前，两个项目均已进入扫尾阶段：XX片区棚户区改造项目(三期)完成签约547户，签约面积37.71万平方米，拆除房屋376户，拆除面积26.252万平方米，其中，汪家十里片区征收工作，街道只耗时14天，就完成了415户的房屋征收工作，又一次刷新了“XX速度”;XX片区棚户区改造项目(四期)完成签约709户，签约面积46.137万平方米，拆除房屋654户，拆除面积42.162万平方米。两个棚改项目结束后将为上饶县提供2300余亩优质用地。
XX街道根据征迁任务，周密部署，安排街道党工委副书记、办事处主任周清在一线办公室，抽调全街道精干力量，组建7个工作组，其中，征迁工作组3个，测绘动员组1个，综合执法组1个，服务搬迁组1个，后勤保障组1个，各工作组各司其职，紧密配合，完成了平均每日签约12栋的“小”目标确保项目有序推进。
征迁工作组全力以赴，持续发力，只要群众有需要，签约服务工作可以通宵进行，群众不走，干部不撤，征迁工作快速推进，最多一天签下23户。
2017年已结束，2018年正到来，在以后的棚改工作中，XX街道将进一步攻坚克难，咬紧目标任务不放松，撸起袖子加油干，坚决打赢棚改征迁工作攻坚战。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
一、20xx年工作总结
黄田街道在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕县委提出的三区两美战略部署，以加强领导班子建设为统领，以建设温州北部黄田高铁新城为主线，扎实推进经济发展、重点工程建设、环境整治、平安建设等重点工作，全年保持了经济平稳增长和社会事业全面发展的良好势头。
1、实体经济发展迈上新台阶。面对错综复杂的宏观经济形势，街道实体经济稳步推进。根据相关统计，1至10月全街道实现规模以上工业总产值19.5亿元，同比增长7.35%;1--9规模下工业总产值20.6亿元，6.36%;服务业增加值-18万元，增长率-0.85%，排名全县第一;限上社会消费品零售总额8.1亿元，同比增长29.3%;限上批零住餐销售营业额36.2亿元，同比增长7.06%。大力做好网络经济发展服务工作，1-10月实现网上销售额4.9亿元，同比增长53.52%;特别是奥康企业国际电子商务有限公司实现网上销售额4.0亿元，同比增长151.45%。
新培育小升规企业2家。项目政策处理措施有力，确保了瓯江治理工程无障碍施工;基本完成了甬台温天然气(黄田段)管道埋设工程，总计涉及7村5.5公里长;完成了上瓯公路上白岩、下白岩、凤屿等村130多亩征地工作;完成了黄田污水处理厂江边、珠江、浦边等村80多亩征地工作;启动了涉及山岙片6村共计350多亩的货运铁路征地工作。同时，协助奥康、佳龙电子等企业进场50多亩。项目政策处理的完成，为未来经济发展和固定资产投资打下了扎实基础。
2、城乡环境整治迈出新步伐。切实加大环境整治力度，加快推进城乡建设步伐。
一是大力推进五水共治。认真落实河长制实现了河道常态化保洁，消除了垃圾河现象;启动了楠溪江调水工作;完成了瓯江治理工程投资1.3亿元;拆除了万寿河、千东两侧违章建筑，千东河、万寿河等黑臭河治理通过验收;完成了黄浦村农田渠系改造工作;完成了大坟底水库改造前期政策处理工作。
二是大力推进三改一拆。1-10月份，完成旧厂房改造7.1万平方米、完成率89%，完成城中村改造4.1万平方米、完成率xx1%，完成旧村环境综合整治4.3万平方米、完成率154%，拆除违章建筑xx万平方米、完成率111%，各项指标完成排名居全县前列。同时，启动了无违建村创建，继续督促做好岭下村、京渡自然村旧村改造，大浦洋二期改造已经进入桩基工程。
三是大力推进四边三化。今年加大力度推进104国道、41省道、甬台温铁路、千东河、万寿河边的三化工作，严防青山白化，四边三化13季度累计分数排名全县第二。同时，按照县里要求，切实开展区域环境整治工作，特别是初步完成了红砖市场、黄田街东侧、千石大街等点整治。
3、社会事业获得新进展。全力推进百日维稳攻坚大会战，扎实抓好平安建设，1-3季度平安建设排名全县第一。认真做好治安管理工作，今年1-10月份辖区内共发生刑事案件439起，同比下降4.6%。积极开展矛盾纠纷调解，1-10月份，共受理种类矛盾纠23起，成功调解22件，调解成功率95%，特别是成功解决了4起死人案件。
认真做好信访工作，今年去京非法零上访，埭下村41省道拆迁安置信访得到初步解决，金色家园房闹已引导转入司法解决，东联村、夹里村安置房信访问题得到初步缓解，李玉环、秦银权等个访得到成功解决。禁毒工作得到重视，有效完成各项任务。全力开展夏季消防安全双月攻坚专项行动，共整治出租房2838处，整治率达100%。安全生产常抓不懈，深入开展打非治违工作，共排查生产经营单位568家，发现问题232处，其中涉及抛光19处，均已得到整治。率先开展涉尘企业安全生产社会化服务，已有25家涉尘企业与科能服务公司签订涉尘企业安全生产社会化服务合同。
大力推进民生事业建设，圆满完成消除4600现象，新增低保对象80多人;千石社区居家养老服务照料中心工作，得到市县民政部门的肯定;创成温州市卫生强街道。全力推进计划生育工作，各项指标考核靠前。圆满完成人武征兵工作。大力推进基层妇女组织建设，被列入省试点。森林消防、食品药品安全、教育、档案、工青等工作都取得了一定成绩。
4、党建工作科学化水平得到提升。深入推进红色细胞工程建设。扎实开展三严三实专题教育活动。深入查找领导班子和领导干部存在的不严不实问题共xx个，目前已基本完成了整改任务;扎实开展红色细胞工程建设。以三联措施为途径，打通服务群众最后一公里。
以党员联户为途径，深入开展党员走访群众活动，发放便民服务卡6800多张。积极开展基层组织建设百日攻坚行动，全力推进干部蹲村、联村、包村、强村活动，深入开展走村访户，落实了干部走村不漏户，户户见干部，实现了干部走访群众全覆盖，截止目前共走访群众6953户，走访率达到99.5%,帮助解决群众困难689件(次)。大力加强党风廉政建设，严格贯彻落实规定，坚决纠正四风问题，认真落实公务接待三严四禁及外出学习参观考察管理制度。结合三严三实教育实践活动，深入开展破两难纠四不专项活动和九项整治专项行动。开展正风肃纪专项行动，进一步严明纪律，促进干部作风转变。
今年110月份，已查处党员干部违法X违纪案件7人，开除党籍6人，党内严重警告1人，起到了处理一人、教育一片的目的。加强农村基层党风廉政建设，严格执行《农村基层干部廉洁履行职责若干规定》，大力开展村级组织负责人廉政体检工作，进一步完善三资管理机制，进一步规范村级建设项目招投标和三务公开工作，切实加强村级非生产性开支监督管理工作，积极开展村监会示范点创建活动，积极配合市、县开展农村基层作风巡查工作。开展反腐倡廉宣传教育活动，组织开展一把手上廉政党课、和510思廉日活动，推进廉政文化建设。
大力加强信访办案力度，深化阳光信访工作，完善领导定期研究工作制度、领导阅批信访件制度。进一步明确党工委主体责任和纪工委监督责任，大力加强纪检监察队伍自身建设，落实三转，确保纪检监察工作顺利开展。夯实基层组织工作基础。各村党支部开展五星争创活动，对党员进行星级评定，开展整改提升工作。
积极开展村民中心建设，建成村民中心17个，占总村数的94%。完成1个软弱涣散党支部转化工作，实现了软弱涣散党组织转化率达100%。全面落实了村干部坐班制度，创建了奥康、佳龙电子等3个企业的示范党建品牌。落实干部联系群众五件宝制度和干群鱼水情行动。切实加强宣传工作，搞好党委理论中心组学习，积极开展文化、体育等系列，农村精神文明建设得到切实加强。抓好一街一品一活动，创建东联村十个一文化样板村、千石村文化特色村和外窑、雅林门球场、篮球场等体育设施。落实农民文化节、礼堂联欢周、全民阅读月、体育运动季、文化送种年五大载体47项活动。
一是开展文化三下乡，举行全国性赛事中国.楠溪江第二届永奇杯门球俱乐部邀请赛和健身舞操、门球、象棋、乒乓球、农民趣味运动会、拔河等比赛活动，深化省级体育强街道创建工作，丰富群众文化生活。强化统战工作举措，加强民族团结进步，落实安全，强基工作，积极开展，深化同心同行，共建和谐活动，积极落实宗教标志物下移等三改一拆涉及宗教、民间场所违法建筑拆违工作，完成民族主题公园建设，加强民族团结进步工作。
今年以来，我街道各项工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题和困难：实体经济发展土地、人才制约较大，而且在短时间内无法破解;基础设施建设有待进一步完善，特别是火车站周边地带;社会治安工作还存在薄弱环节，安全生产形势依然严峻;党的'基层建设有待进一步加强，党员干部的作风有待进一步改进。
二、20xx年工作思路
高度重视、上下一心、同心同德，继续按照全县统一部署，以奋发图强的精神状态和求真务实的工作作风，克服不利因素，采取有效措施，克难攻坚，真抓实干，确保圆满完成全年工作任务。
(一)以招商引资为重点，促进经济转型发展。园区辐射，促进经济转型。发挥轻工园区辐射引领作用，加强研发平台与配套设施建设，积极促进企业机器换人、减员增效，提高企业生产效率。扶持、培育、壮大网络经济主体，提升企业电子商务应用水平，实现网络经济大发展，催生黄田经济新增长点。凝聚合力，推动招商引资。要围绕黄田高铁新城发展定位，瞄准高端产业和产业高端，着力引进一些科技含量高、产业链长、带动能力强项目。同时，要加强在谈项目的跟踪对接和协调服务，切实提高招商实效，增强街道可持续发展后劲。
(二)以五水共治为突破，继续开展城镇环境整治。切实推进五水共治、三改一拆、四边三化、两无三化、卫生城区创建等行动，按照上级下达的拆改任务要求，确保完成无违建道路、无违建村、无违建河道创建任务。以治水为突破口，全力推进水环境治理，加大黑臭河整治力度，抓好农村生活用水、饮用水管理，同时要严管严治，坚决依法取缔搬迁污染企业。加快完成瓯江治理工程及大浦洋整治工作，继续做好农村污水治理工作。强化生态文明宣教，努力做好乡村生态休闲特色文章。开展生态街道建设规划修编，健全环境信息通报体系，建立突发环境应急处置预案。大力推进农村文化礼堂建设、旧村庄整治等各项工作，不断推进美丽乡村、美丽田园、美丽山水三位一体建设。扎实推进四边区域私坟生态化改造，加快生态公墓建设，有效解决青山白化问题。
(三)以项目建设为重点，改善基础配套设施。抓住机遇，拓展集聚平台。要着眼提升黄田物流人流能力，深入实施交通先行战略，要切实加快动车站周边道路建设，特别是金林路、金工路、金穗路、金水路等道路建设;要加快罗黄大桥建设，切实缩短黄田与温州市区的空间距离，承接温州市区部分人群的交通需求压力;要加快瓯江治理工程建设，并要着眼环江路建设，切实解决黄田的洪涝灾害和交通堵塞之苦;切实推进浦边货运战场建设，真正把黄田打造成为现代物流园区;要配合做好上瓯快线的政策处理工作，真正把黄田三岙片区从交通的死角变为交通的枢纽;同时要配合做好轻轨S3线的前期工作，逐步形成动车运输、轨道交通、快速公路无缝衔接的现代立体交通网络，不断增强城市综合承载能力。真抓实干，完善基础设施。加快千石二期安置房、雅村安置房建设步伐，尽快启动千石三期安置房、东联二期安置房建设，积极帮助雅林村安置房建设的有条件建设用地调整工作。同时要大力推进岭下村旧村改造。
(四)以民生福祉为指向，加快社会事业发展。一要加大社保就业力度，力争完成拆迁项目失地农民社保购买工作，积极做好征地农民失业金发放工作。二要坚持教育优先发展，加快雅林小学迁建步伐，进一步均衡街道教育资源配置，努力办好人民满意的教育。三要进一步完善公共卫生服务体系，大力提高基层医疗惠民的受益度和覆盖面，着力构建监管有力、覆盖全程的食品安全监管网络，确保群众生命财产安全。四要扎实做好人口计生服务工作，改善人口结构、提高人口质量，确保人口自然增长率控制在8以内。五要繁荣发展文化事业，以提升市民文化素养、丰富文化内涵为重点，积极开展学习型单位创建、道德讲堂等群众性文化活动，充分发挥老年文体队伍作用，不断满足群众精神文化需求。重视发展工会、妇女、儿童、老龄、红十字、残疾人事业，继续做好民政、兵役等工作。
(五)狠抓综治维稳，确保社会平安稳定。加强社会治安综合治理。深化一格三制维稳工作机制，强化部门站所协调配合，优化维稳队伍结构，全面扫除黄、赌、毒、两抢一盗等社会丑恶现象，开展治安复杂场所排查整治活动。进一步形成上下联动、条块结合、齐抓共建、整体推进立体式全方位防控体系。
加强信访调解工作。坚持领导干部接访、下访，不断完善大调解工作机制，健全矛盾纠纷的滚动排查和预警机制、矛盾调处机制，依法解决群众合理诉求，有效化解社会矛盾。充实外来人口调解委员会，优化劳资纠纷调处机制，深化工伤保险扩面工作，构建和谐劳资关系。抓好安全生产和消防安全工作。落实企业安全生产主体责任，强化企业自身安全意识，加强安全生产标准化建设，深化各重点行业和领域的安全生产专项联合整治，开展打非治违专项行动，有效防范安全生产事故发生。加大出租房消防隐患排查整治力度，全面实现出租房一户一档网格化精细管理，及时掌握出租房动态信息。完善应急管理机制。完善政府负责、站所联动、社会参与的社会应急联动救援体系，努力提高突发事件应对处置能力。
(六)以深化党的群众路线教育实践活动为契机，加强基层党建工作。继续抓好问题整改落实、建章立制，建好长效机制，确保教育实践活动取得实实在在的效果。加强政治素质建设。继续深化红色细胞工程、五星争创活动，继续开展微宣讲活动，继续抓好党员不信教工作，切实增强党员干部政治素质。加强干部队伍建设。继续加强机关干部队伍培训，提升业务能力。继续深化村社工作日星期二制度，增强工作实效。继续加强党员队伍建设，加强两新组织、农合联支部建设及软弱涣散村整顿，提升村级党员干部队伍素质。加强作风效能建设。
加大机关庸懒散慢和小鬼难缠现象整治力度，加强各社区、科室、站所、便民服务窗口工作人员的作风效能监督。组织两代表一委员全面督查、测评各项重点工程项目。加强三千行动、住村夜访效能监察力度。深化党风廉政建设。坚持把警示教育工作作为推进党风廉政建设的第一阵线，通过观摩、座谈、观影等形式，营造浓厚的反腐倡廉气氛，切实提高干部廉洁从政意识。抓好廉政文化实体建设，完善驿头廉政文化教育基地，开展红色廉政文化教育，充实廉政文化内涵。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
XX年，我街道按照市委、市政府关于推动文化产业结构调整和创新组织实施文化产业“XX”工程的总体部署和任务要求，更新观念，加大措施，切实把发展文化产业作为一项重要任务来抓，弘扬民俗文化、打造特色文化产业街区、培育壮大文化企业、加快推进重点文化项目建设，促进街道的经济文化一体化发展，现将今年上半年的文化产业发展情况及下半年计划汇报如下。
1、高点定位，加强文化工作组织领导。
文化是经济发展的动力，是衡量一个地区经济、社会、民生进步与否的分界线，是社会平安稳定的基础。街道党工委、办事处把文化产业发展纳入全街道经济发展的总体规划中，把文化建设纳入年终岗位责任制考核之中，健全文化产业工作机制，成立了文化建设领导小组，主管全街道文化建设工作，对每个文化企业及文化项目，明确一名街道领导包靠，包村干部是项目的第一责任人，定期汇报建设情况，研究解决存在问题，以保证各文化项目的顺利推进。
2、以点带面，强力推进文化产业项目建设。
今年是“文化产业项目建设年”。街道以此为契机，实施大项目带动，培育了一批具有较强竞争力的文化企业。目前辖区内拥有XX有限公司、XX有限公司、XX有限公司、XX有限公司、XX有限公司文化企业XX家，在建重点文化产业项目XX个，建成文化特色一条街XX条。XX有限公司始创于XX年，励精图治、创新发展，现跻身XX省印刷包装行业前列。目前生产、生活、办公面积XX平米，拥有固定员工近XX人，固定资产投入超XX万元。近年公司调整战略发展方向，专注于标签和精品包装的设计、研发和生产。专注领域涉及保健品、生物制药、健康食用油及高端白酒、葡萄酒。XX科技公司，现在已发展成集印染制版设计出片，感光制版材料销售、印染新材料研发生产旗帜产品印染制作、特宽幅印染、纺织品加工及家用纺织品创意设计制作为一体的综合性集团公司，拥有了国内外先进的生产设备流水线，最大印花宽度为XXmm，最大花回为XXmm。拥有世界各国不同规格的国旗华版、州旗军旗版、标志旗及车旗、手语旗，并立足于环保印染要求，开发研制出无醛不含氮结构的绿色印染新材料，满足外贸生产及印染要求。年生产能力XX万米，年产值XX万元，出口创汇XX万美元。
今年，我街道利用紧靠XX国道的区位优势，结合转方式、调结构的整体思路，计划在城西环岛以南、以东位置成立中悦汽车文化博览园，以填补我市至今没有汽车销售XXS店的空白。该项目占地XX亩，总投资XX亿元，初步规划建设XXS店XX家，目前已有X广潍、XX销售公司已同XX街道办事处签订了框架协议。项目建成后，将成为集整车销售、维修服务、配件供应、信息咨询、汽车救援、汽车保险、代办理赔、汽车金融、汽车美容、汽车改装、汽车用品、二手车置换、车辆检测、汽车挂牌、税费缴纳、车辆年检以及汽车文化传播等服务功能为一体的XX市档次最高、功能最全的现代化汽车服务基地。
香邑城市花园居饰文化一条街项目是街道今年重点打造的汇聚家居精品、整体厨房、整体卫浴、精品陶瓷、个性装饰等居饰相关业态的`项目，可吸纳XX多个商户入驻，安置XX余人就业，在经营管理上聘请专业的公司统一招商、统一营销、统一服务、统一物管，有效解决商户的后顾之忧。居饰文化一条街还致力于打造XX第一份家装指南——《居饰文化一条街商家咨讯》，向XX市民传递家装行业最新流行的新能源新材料新趋势，覆盖全部新交房小区，办公写字楼、酒店、售楼处定点投放，每月一期，免费派送。
3、各项文化工作全面提升，为文化产业的发展提供全方位服务。
（一）公共文化设施日益完善，为文化产业建设提供硬件保障。
今年，XX街道由于原综合文化站的搬迁，将投资XX多万元建成面积达XX多平方米的XX综合文化站。设立了拥有图书一万余册的图书室；同时容纳X余人阅读的阅览室；投资X万余元建设了XX处XX平方米的文体广场，新上各类健身器材，设有标准化篮球场、足球场，集休闲、娱乐、健身于一体，方便群众文体活动。
（二）群众文化活动丰富，为文化产业建设创造良好艺术氛围。
XX街道已成立文艺演出、活动队XX多支，经常活动人员XX多人，活动骨干近XX人，有文艺队、体育队、戏曲队、创作队等，每年有一大批节目作品获得省、市等各级的奖励。到目前为止，利用节假日的时间，主办的文艺演出达XX场次，时积极参加市级主办的各项活动，并取得了比较理想的成绩。“唱响XX”已在XX辖区举办了两场，街道要求各村居干部积极发动村里的文艺爱好者，参与到“唱响XX”的比赛中，展现自己的才艺，营造了良好的文化氛围。
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《关于开展20xx年“诚信兴商宣传月”活动的通知》结合我县实际，认真开展“诚信兴商宣传月”活动，并取得了一定成效，现将整个活动情况总结如下：
一、领导重视，精心部置
为更有效的开展宣传月活动，我县成立了以姚本喜副县长为组长的“诚信兴商宣传月”活动领导小组，召开领导小组会议，建立了联络员网络。县整规办制订了大化县20xx年开展“诚信兴商宣传月”活动方案，围绕“倡导诚信兴商，共建和谐社会”的活动主题，提出了宣传月的工作重点，认真部署开展这项工作。
二、统一行动，营造氛围
9月9日，我县整规办牵头组织工商局等十个部门在县电影广场专门举行了诚信兴商宣传现场咨询活动，十个部门根据各自的工作特点出了宣传板报，印制宣传资料，现场接受咨询20多起，发放宣传资料5000多份。
三、分工协作，形式多样
突出“健康、安全、维权”多项宣传主题。县工商局、联合消费协会结合前期查获的食品案例、消费者投诉的典型事例，突出宣传在食品、药品、保健品等关系人民群众身体健康和生命安全的商品消费中需要特别关注的质量、卫生、安全、标示、广告宣传以及如何识假等问题，广泛宣传《消费法》和《反不正当竞争法》等法律法规，增强了社会公众消费安全意识。县质监局开展了“百城万店无假货”、“产品质量放心承诺”等活动，组织开展了系列的执法检查活动。
突出“城乡、社区、学校”多个宣传区域。县工商部门和消协针对城乡结合部、农村外来人员多，健康、安全消费意识薄弱的情况，全县城乡共设4个点，有17名行业专家现场进行了咨询，有19名志愿者参加了宣传月活动;县物价部门开展了“价格服务进医院”、“价格服务进企业”、“价格服务进商场”、“价格服务进校园”、“价格服务进社区”、“价格服务进农户”等六进工作宣传活动;县经贸局开展家畜屠宰、酒类流通专项整治工作，让消费者吃上“放心肉”，喝上“放心酒”;县税务部门开展了进市场、进社区、进企业等“送税法”活动，为税收宣传开辟了更为广阔的宣传阵地。
突出“网络、媒体、宣传栏”多条宣传途径。在宣传活动月中，我县各有关部门通过新闻媒体、网络、社区、市场、商场的宣传栏，宣传消费知识，结合宣传月活动，及时把食品、药品、化妆品、装饰品等热点领域的案件、投诉事例公示，进行消费提醒、警示。税务部门利用办税大厅电子荧屏宣传《税收征收管理法》的形式为纳税人答疑解惑，同时设立纳税人网上申报自助电脑，提供个性化的纳税服务。县工商局、消协在大化有线电视台专门开辟了“工商时空”消费知识宣传专栏，对商场、超市、短信服务、物业管理等7条不平等格式条款进行了点评活动，引起了社会的广泛关注。
突出“讲座、咨询、调查、座谈”多种宣传形式。县工商、消协结合本县实际与县妇联、千姿源科学美容美体中心、上海诚美美容企业在县二中共同举办了一期“消费与环境，科学理性选择化妆品”科普知识讲座，开展了美容化妆品的.市场调查和消费者满意度的问卷调查，同时召开了全县美容化妆品行业座谈会，探讨了美容化妆行业良萎不齐、投诉屡有发生的现状，并对经营业主提出了要求,为“美发诚信单位”的评选打基础。县药监局召集了县城区药品经营企业负责人参加的药品诚信经营宣传工作座谈会，对企业进行了宣传教育，开展好诚信承诺活动。同时，加强药品经营gsp规范的实施力度，保证药品经营质量。县质监局组织了县城区月饼和米粉生产企业23家企业负责人座谈会，重点向企业宣传食品市场准入及《中国认证认可协会行业自律公约》等相关知识，并邀请了质量方面的专家，采取分类指导的形式，对食品不合格产品进行了分析，还组织开展了食品质量安全宣传咨询服务活动，宣传了食品质量与安全的法律法规及相关知识。
四、措施有力，成效明显
在这次“诚信兴商宣传月”活动中，我县各相关部门采取了多项措施，切实把活动抓到实处，抓出成效。一是制作了“倡导诚信兴商，共建和谐社会”等宣传标语，悬挂在各乡镇、主要街道进行宣传。二是确定专人负责，把宣传资料发放到消费者手中。三是主动和新闻媒体联系，定期播出系列宣传节目。四是积极开展未成年人的教育工作，诚信意识从小抓起。这次宣传月活动，全县共开展宣传咨询服务活动12次，出动咨询专家及有关人员90人次，现场咨询近万人次，召开座谈会13个，开办讲座4次，发放宣传资料1.4万份，在电视、广播播放各类信息120条，其中发布消费警示14条，揭露批评损害消费者权益案件7起。
通过诚信兴商宣传月活动的深入开展，大大加强了我县公民道德建设，提高了公民素质，营造了良好的诚信兴商环境。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
根据省商务厅《关于开展20xx年“诚信兴商宣传月”活动的通知》的工作要求和活动安排，我局突出“诚信兴商，和谐发展”这一主题，研究制定工作方案，加强组织协调，加大宣传力度，创新工作措施，掀起了“诚信兴商”宣传月活动的高潮，达到了预期目的，取得了可喜成绩，现将工作开展情况汇报如下：
一、领导高度重视，相关科室密切联动
为加强此次活动的组织领导，我局成立了“诚信兴商宣传月”活动领导小组。办公室设在市场秩序科，具体承担领导小组的日常工作。局领导先后三次组织相关科室及二级机构召开协调会，共同研究商讨宣传月的活动事宜。各单位按照领导小组的统一部署，在各工作系统布置和开展相关工作。各市县也相应成立宣传月活动组织协调机构，有计划、有组织地推动当地诚信兴商宣传活动的开展。
二、组织严密，形式多样化
主动联系有关部门和单位，形成工作合力，整合宣传资源，扩大宣传声势和“诚信兴商宣传月”的品牌效应。一是在地域上，组织开展“诚信兴商宣传月”进商场、进企业、进单位、进社区、进乡镇的主体宣传活动；二是在形式上，可采取举办专题讲座研讨会、现场咨询、知识竞赛、展览、发送宣传短信微信等活动；三是在城市广场、步行街、商场、社区、道路周边等流动人员多的地方或人口聚居地张贴宣传画、发放宣传资料和悬挂标语；四是组织、协调有关行业协会，围绕行业信用建设举办论坛、展览等活动，宣传行业信用建设成果，倡导企业履行社会责任。
三、全方位开展宣传活动，效果明显
（一）利用会展平台开展活动进行宣传。9月26—29日在湖南省第八届农业机械、矿山机械、电子陶瓷产品博览会会展期间，我局牵头，会同市卫计、工商、食药、质监等相关部门开展“诚信兴商”宣传活动，打击假冒伪劣产品，并发放了大量宣传资料，接受群众咨询达1000多次。
（二）借创文管卫活动开展宣传。9月、10月份，我市开展创文管卫活动，按照市委政府安排，我局主要负责娄底市城区农贸市场等场所的创文管卫工作，在此期间，安排局工作人员轮流在市场值班，并同时开展“诚信兴商”宣传活动，收到了良好的效果。
（三）充分运用电视、网络、报纸、电台等各种媒体。开展“诚信兴商宣传月”活动，采取发表专题文章、新闻报道、专题节目、微博、微信等专刊专栏、公益广告、征文等形式，广泛进行宣传报道，提高宣传效率，扩大效果，形成“诚信兴商宣传月”全面、立体的宣传声势。
四、推动示范创建活动
（一）在全市商务粮食领域广泛开展“诚信经营”示范创建活动。指导商会、行业协会、批发市场经营者或管理者等各类社会主体，根据行业特点和具体情况，制定“诚信经营”示范点（企业）、街、市场标准。由分管局领导带队，相关科室负责，深入重点加油站、粮油店开展诚信加油站和放心粮油示范店的创建活动，发放“诚信兴商”宣传资料，宣传法律法规，倡导诚信经营，并就诚信理念，诚信经营等热点问题加以宣传，营造诚实守信的社会氛围。
（二）把“诚信经营”示范创建活动与宣传月活动结合起来，大力宣传“诚信经营”示范创建活动的开展情况，组织动员企业积极参与示范创建活动。
五、正面宣传与反面曝光相结合
正面宣传一批诚信典型案例，深入挖掘并讲好相关企业和个人的诚信故事，树立诚信典范，弘扬诚信正能量。集中曝光，剖析一批典型违法失信案例，震慑失信商家和自然人，发挥监督警示作用，增强企业和公众的`信用管理和风险防范意识。
六、主要不足及下一步工作打算
存在的问题，一是活动覆盖不足。城区活动影响较大，活动有声势、有规模、有影响，到了乡镇地区就显得单薄一些；二是个别部门配合不力，活动深度需要进一步挖掘；三是经费不足影响活动开展。由于没有专项经费，部分电视公益广告、电视访谈等专题节目没能制作播出。
“诚信兴商”是一项长期工作，效果好坏直接影响商家信誉，影响全市消费信心的提高。今后我们将把此做为商务粮食工作的重要内容，进一步完善制度体系、加快构建“诚信兴商”长效机制。积极加强商务粮食行政执法工作，大力推进诚信经商示范店创建活动，采取专题讲座，深入企业上门活动和发放宣传材料等多种形式宣传有关市场监管和规范市场秩序的法侓法规，提高企业诚信经商理念，进而促进全社会诚信建设。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
为进一步提升辖区居民网络诚信意识，中城街道办事处以首届“网络诚信伴我行”为契机，着力加强网络诚信理念宣传，营造诚实、自律、守信、互信的网络环境。引导网民牢固树立“七条底线”意识，增强网络诚信、促进网络互信。引导网站自觉加强诚信建设，带动网络诚信意识普遍增强，开展了系列的宣传活动。
一是本次宣传活动中中城街道办事处及下辖6个社区均举办宣传学习讲座。此次宣传学习活动旨在让更多的人参与到活动中来，营造健康文明的网络环境，推动网络文明健康可持续发展，并及时的.向未成年人及家长等宣传文明安全上网相关知识。
二是街道通过电子LED显示屏滚动播放、在辖区主要路段悬挂宣传标语。传播网络诚信理念，让人们在耳濡目染中受到教育熏陶，自觉做到文明上网、诚信上网。
三是组织社区网格化管理员召开网络诚信宣传会议，借助网格员日常巡查，将网络诚信宣传带到居民身边，邀请居民共同参与到诚信网络建设中来。
一系列宣传学习举措受到了广大居民的大力支持，通过向社会多方宣传，为全社会营造了良好的绿色网络环境。大家表示，要从自身做起，文明上网、诚信上网，努力为未成年人创造和谐、文明、诚信网络文化，以实际行动努力营造网络文明新风尚。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
20**年10月26日由省商务厅、省委宣传部、省文明办、省网信办、省发展改革委、省经济和信息化委、海关广东分署、省国税局、省地税局、省工商局、省质监局、广东出入境检验检疫局、省新闻出版广电局、省食品药品监管局、省旅游局、外汇管理局广东省分局、省贸促会、省企业联合会、省商业联合会、省消委会等20个部门联合主办，广东省企业联合会承办的20**年广东省“诚信兴商宣传月”启动仪式在广东大厦国际会议厅隆重举行。主办单位、有关地市商务主管部门、有关企业、商协会及媒体代表等200多人出席启动仪式。
广东省商务厅党组成员、巡视员罗练锦代表主办单位致辞，省发改委、省工商局、海关广东分署、省消委会分别就各自部门对企业信用管理制度进行解读。东莞市美容美发行业协会、广东罗浮宫家居集团分别就诚信建设及信用促消费等分享了经验。在启动仪式上，省企业联合会向广大企业发出了《诚信兴商，共续辉煌》的倡议，企业代表共同签署《广东企业诚信公约》，承诺要以诚信创建树立广东企业的.良好形象。启动仪式结束后，与会人员参观了诚信宣传长廊，了解我省20**年商务诚信建设成果。
“诚信兴商宣传月”活动举办12年来，广东省各有关部门密切配合，与广大企业和社会各界一起，积极开展社会信用体系建设的理论与实践探索，全省信用体系建设稳步推进，法规制度和标准规范初步建立，跨部门守信联合激励和失信联合惩戒机制不断建立，各地区、各行业信用制度不断完善。20**年6月广东省被列为全国4个开展商务诚信公众服务平台建设试点的地区之一，目前平台建设已进入内部演示阶段，预计今年年底试运行，明年3月可正式上线运行，打造一个政府主导、社会共建、“互联网+商务诚信”的商务诚信服务平台，为企业和社会公众提供公共服务。
今年的“诚信兴商宣传月”活动以“诚信促消费”为主题，重点在信用体系建设相关政策法规、跨部门联合激励和联合惩戒机制成果、信用建设工作进展等方面的宣传，树立广东企业诚信经营的良好形象，致力推进“信用广东”建设。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
1、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：
完整运用核心流程，给了我们一个很好xxx工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。走过20xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。
在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众DSSA、DQSA、DMS等严审。
xxxx年相信也会是xxx奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼xxxx也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
1.销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2.销售核心流程：
完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3.提高销售市场占有率
(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在**年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
4.当好一个称职的展厅经理
做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新的一年在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的最大的努力!加油!
◈ 二手车业务开展计划 ◈
一、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
二、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
三、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
四、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
五、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
六、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
七、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
随着XX区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至20xx年12月31日，XX区销售任务5600万元，销售目标7000万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关的行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前，在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，在技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
20xx将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在20xx工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
一、前言
好的计划是成功的开始，古语讲，凡事“预则立，不预则废”就是这个道理，所以我明白拥有成功的职业生涯实现完美的人生。
二、自我分析与评价
1.自我评价——自信与坚强
我给自己设定了不同时期的不同职业目标，为了能够实现这些职业目标，我会不懈的去努力，我的自信与坚强就是我实现这些目标的保障。
2.职业兴趣——摄影类，制图类
我有较强独立思考能力和空间想象能力，喜欢去探索新的事物，去自然去享受自然，用自己的笔去描述自然。
3.职业个性——敢于创新，坚持不懈
我是一个善于发现新事物和探索新事物的人，善于和别人沟通，敢于创新，敢于探索，总是坚持不懈！
4.职业价值观——综合选择
我的人才素质测评报告结果显示我的职业价值观排在前三的是追求关系（8分），追求成就（7分），支持满足（5分），我的具体的是：首先在得到一份工作后要和自己的同事、领导关系相处的融洽，在这之后要追求自己的劳动成果，做好自己分内工作的同时，适当去帮助他人。在工作时也需要他人的支持！
5.胜任能力
优势能力：
敢于创新；坚持不懈；具有积极向上的心态；对自己充满信心；有上进心。
劣势能力：
做事没有逻辑性；不能很好的整理自己的文件；有点懒惰；没有很好的语言表达能力。
三、职业分析
参考人才素质测评报告建议以及通过向朋友亲戚的了解，我对影响职业选择相关外部环境进行了较为系统的分析。
1.家庭环境分析
我们家在农村，父母在私营企业上班，家庭经济状况一般，在农村，大家最喜欢攀比的就是家庭状况，还有就是子女的就业情况，大家对我都有很大的期望。
2.学校环境分析
我就读的学校是南通农院，它是一所综合性全日制普通高等学校，学校专业特色鲜明，有着独特的办学理念，学校教学设施齐全，师资力量也比较不错，教学质量也在不断提高，总而言之，我们学校在同行列的大专院校中排在前列。
3.职业分析
机械制造与自动化这个职业在目前是一个很热门的专业，而我们在这方面的人才也不是很多，现在的社会是靠机器发展的`一个机械化的社会，所以在这方面就业比较良好。
4.社会环境分析
我国目前就业形势都趋向饱和，但我认为在机械设计和机械制图方面还需要更多人才，而职业市场对技能型人才技能技术要求较高。同时面向这方面的人才也在不断增多。
5.职业环境分析
随着我国发展的不断深入，工业产品的需求不断增加，同时这方面技能人才的需求也在不断增长，我认为只要掌握好一门技能，在机械行业也是可以找到一份好的工作的。
我生长在中国经济比较发达的沿海城市，沿海城市的就业状况较好，对人才的需求量较多，而需求量多可对人才技能技术要求也很高。
职业分析小结：
我认为周边给了我一个良好的就业环境，但这并不代表不需要危机感，只有更好的充实自己，才能在就业中取得相应的优势。
四、职业定位
综合前面的自我分析和职业分析这两部分的内容，我得出本人的职业定位的swot分析如下：
内部环境因素优势因素（s）弱势因素（w）
工作认真负责，做事小心细致，有耐心。没有很好的语言表达能力。
外部环境因素机会因素（o）威胁因素（t）
在一个经济比较发达的地区，有多种的职业应聘。目前就业形势严峻。
五、结论
我希望将来从事机械设计或机械制图方面工作，进入国家企业或好一些的私营企业，并通过自己不断的努力和学习来实现自己的目标，为国家的发展做出自己的一份贡献，具体的路径如下：
职业目标将来从事机械设计或机械制图的职业
职业发展策略回自己家乡浙江发展
职业发展路径打好基础，循序渐进
具体路径初级工→中级工→技术人员
◈ 二手车业务开展计划 ◈
一、前言
随着我国经济的快速发展，国民的收入显著提升，也带动了消费水平的增长，汽车也慢慢走入千家万户。据相关数据表明，至20xx年，全国汽车保有量达3983万辆，其中私人汽车保有量达2578.42万辆。因为我国的汽车保有量的持续增长，我国汽车高需求量已超日本，成为世界第二大汽车消费国。
至20xx年，全国汽车维修业从业人数达260万人，年完成工总量1.4亿万次。即使从数量上看，能够认为从业人员基本上能适合2200余万辆汽车维修业务需求，但从质量上看，从业人员的技能水平，文化水准、综合素质普遍不高的问题，已成为制约汽车维修业的持续发展的主要瓶颈。从当前看，我国的技师以上、高级工、中级工的比例仅为4：8：31：51。显然，我国中高级技术人才短缺非常严重，至此，这种情况对于我们汽修专业的学生来说，是一个前所未有的大好就业前景，但也面临着挑战。
大家都知道现在是注重“职业素质和职业技能”的时代，拥有高超的维修技术或良好素养都不符合现代就业形势的要求。只有两者都有很大造诣，才会是各个公司力争的人才。现在机遇和挑战并重，需自己把握。
二、市场（就业）前景分析评估
近几年，特别是入世以后，我国汽车产销量迅速增长，作为汽车消费后市场的汽车维修业从车源、车型、服务对象到维修作业形式等诸多方面都已经或正在发生新的变化。汽车保有量大幅度上升、高新技术产品和装置在汽车上的持续引入和普及与汽车维修业从业人员不足之间的矛盾，显得日益突出。如何提升汽车维修从业人员群体的素质，有待从业人员和其他方面的努力和考虑。
我们从不同统计数据能够看出，我国汽车保有量的增长速度很惊人。因中国汽车市场良好的发展势头而得到各国重视和认可，20xx年，美国通用汽车公司总裁兼首席执行官瓦格纳到我国考察时，曾预测，到2025年，中国汽车市场将超过美国成为世界第一大汽车市场，由此可见，中国的汽车维修人员的工作前景在今后几十年会有不错的发展。
现代的汽车因为电子设备的.增多，维修的重心从车体维修慢慢向电子器件维修而转变。现在维修的项目大概有机修、钣金、喷漆和洗车等几大版块，各个版块虽说有很多精于此道的人才，但毕竟很少。就常熟来说，每年有多家4s店缺少工作人员。根据相关统计，常熟每年汽车维修行业缺口达80—100个名额左右，面对如此巨大的缺口人数，给我们汽车维修专业提供了巨大的就业前景。又随着汽车维修费用的提升，像轮胎爆胎就要800元一只，像新车被刮了一下，就要200元的喷漆费，洗个车也要十元。无疑，汽车维修行业也是一项高薪行业。所以汽修行业市场（就业）前景一片大好。
三、自我认知与评估
经历系里的几次实训任务之后，发现了自己的不足多于优点，进而使我进一步的了解了自己。
四、职业生涯规划
根据自己的不足和学校的教学大纲安排，制定了相对应计划，当前已经顺利的完成了几项目标，还有很多未完成的目标，现简单的将主要目标罗列在下面的表格中：
已完成目标
1、取得全国英语一级等级证书
2、取得全国计算机一级msoffice等级证书
未完成目标
1、cad中高级证书
2、钳工中级证书
3、汽车维修高级工证书
4、进一步提升各方面素质和水平
根据所列目标和自身的不足，制定以下计划完善自我：
1、在20xx年~20xx年期间，充分利用学校现有设施和优势，认真学好文化课程和专业理论知识，培养和提升自己的文化素养；
2、在实训期间，认真听取和消化实训老师授予的专业知识，并在老师的介绍下了解实训基地的设备和使用方法，熟练的使用相对应的设备；
3、在业余时间，浏览汽车相关的杂志书刊，提升自己的知识面，了解行业的最新动态，时刻让自己走在业内前沿；
4、20xx~20xx年，利用3年左右时间，增强自身实际操作水平，初步找到合适自身发展的学习环境和适合岗位；5、从实际行动提升个人素质，严格规范自己的行为。努力学习，争取在各学科上取得优异成绩和证书，并为就业作准备；
6、积极与身边同学、朋友实行交流。利用寒暑假期间，去工厂工作与实习，提升动手水平和工作经验，与社会各方面接触、交流，增强沟通，提升个人社交水平；
7、在自己的岗位上，脚踏实地地做自己的工作，熟练掌握汽修专业知识和技能；
8、20xx年，毕业后我希望能在某汽修4s店工作，不求工资多少，只求提升自己，增加工作经验。在此期间，加深对汽车维修行业的操作流程的理解。了解其要求，积极做好本职工作。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
一、我的目标
“人生有多少个十年”所以人生中目标也是非常重要的，它还反映着一个人的理想。老师也常说：“有了目标，才会有动力”。如果选择好正确目标，前途将会无限发展前景，但没有规划好自己的目标将会浪费自己青春。我学的专业是——汽车运用与维修。我要通过努力学习和工作，成为一个高级汽修维修技工。
二、自身条件与职业选择
本人叫xx职业技术学校读书，成绩在班上优秀，特别是汽车维修专业课拔尖。去年还被评上“德育标兵”。
1、本人的性格：外向、直爽、乐观自信、能吃苦耐劳、有责任感、遵守规则。
2、本人的兴趣：好奇心和动手能力也很强，爱好汽车维修。
3、本人的特长：有一定的组织能力，善于与别人沟通。
4、职业技能：初步掌握汽车维修。
5、我的职业理想：成为一名出色的高级汽车维修技工。
6、我的长处：我一直都没有觉得自己是一个很优秀的人，可是我一直觉得自己是一个最乐观的人，我觉得每一天的太阳都是新升的，所以每一天的自己也是一个全新的，我要怀着一颗乐观的心面对生活。我的长处是喜欢观察，我总是对周围的一切都充满好奇心，喜欢看着周围的事物思考一些稀奇古怪的问题，有时候想着想着，就会出现一些非常独特有创新的想法。我是一个乐观、开朗的男孩子，平时喜欢与人交往，所以认识了不少知心的朋友。另外，我是一个喜欢向比人学习的人，我觉得向别人学习是一种很好的自我提升的`方法，有些事情我们不能一一尝试，所以，这时候我们就可以向那些尝试过的人虚心学习，以一个旁观者的身份对它们的行为，作出评价，从而学到他们的优点，改进他们的缺点，达到自我提升的目的。
三、汽车的发展趋势
我国的汽车工业已经走过50年历程，半个世纪以来，新中国汽车工业从无到有，不断发展壮大，已形成工业制造、商贸流通、综合服务相结合的汽车产业。加入世贸组织后，我国的汽车产量5年翻了一翻多，由2001年的世界第七大汽车生产国跃升为世界第三大汽车生产国，并被公认为未来发展潜力的汽车市场。
有数据显示，我国目前汽车保有量达到3400万辆，近10年来以12%的年均速度增长。有人预计，不到30年的时间，中国汽车的保有量将超过美国而成为世界第一汽车大国。汽车工业产销两旺、快速增长、有力地促进了国民经济的发展。汽车的普及为人类社会生活创造了许多新生职业，汽车艺术、汽车广告、汽车模特、汽车展会、汽车体育、汽车旅游、汽车旅馆、汽车社区、卫星城、乡间别墅及汽车银行等已渗透到我国人民的日常生活之中，在改变人们生活方式和传统观念的同时，也提供了更多的就业岗位。
四、发展阶段与措施
(1)职中三年：大概了解汽车基本知识和要求，初步涉猎一些有管汽车修理的书籍，巩固汽(2)毕业二年：找一间汽车维修店去一边工作一边学习，巩固汽车各方面的知识，还要不断创新，创造出自己的一套维修方法。最重要的是考个三级汽车维修证。
五、评估与反馈
也许，我的职业生涯计划不是最完美的，但是我会通过不懈的努力、艰苦奋斗来实现我人生的目标。不管遇到什么样的挫折，我都会坚持下去，绝不半途而废。
社会在发展，世界在进步。我追求的脚步永不会停止，因为只有不断地超越，人生才是最有价值的。
一、前言
随着我国经济的快速发展，国民的收入显著提高，也带动了消费水平的增长，汽车也慢慢走入千家万户。据有关数据表明，至2022年，全国汽车保有量达3983万辆，其中私人汽车保有量达2578.42万辆。由于我国的汽车保有量的持续增长，我国汽车高需求量已超日本，成为全球第二大汽车消费国。
至2003年，全国汽车维修业从业人数达260万人，年完成工总量1.4亿万次。尽管从数量上看，可以认为从业人员基本上能适应2200余万辆汽车维修业务需求，但从质量上看，从业人员的技能水平，文化程度、综合素质普遍不高的问题，已成为制约汽车维修业的持续发展的主要瓶颈。从目前看，我国的技师以上、高级工、中级工的比例仅为4：8：31：51。显然，我国中高级技术人才短缺非常严重，至此，这种情况对于我们汽修专业的学生来说，是一个前所未有的大好就业前景，但也面临着挑战。
大家都知道现在是注重“职业素质和职业技能”的时代，拥有高超的维修技术或良好素养都不符合现代就业形势的要求。只有两者都有很大造诣，才会是各个公司力争的人才。现在机遇和挑战并重，需自己把握。
二、市场(就业)前景分析评估
近几年，特别是入世以后，我国汽车产销量迅速增长，作为汽车消费后市场的汽车维修业从车源、车型、服务对象到维修作业形式等诸多方面都已经或正在发生新的变化。汽车保有量大幅度上升、高新技术产品和装置在汽车上的不断引入和普及与汽车维修业从业人员不足之间的矛盾，显得日益突出。如何提高汽车维修从业人员群体的素质，有待从业人员和其他方面的努力和考虑。
我们从不同统计数据可以看出，我国汽车保有量的增长速度很惊人。因中国汽车市场良好的发展势头而得到各国重视和认可，2000年，美国通用汽车公司总裁兼首席执行官瓦格纳到我国考察时，曾预测，到2025年，中国汽车市场将超过美国成为世界第一大汽车市场，由此可见，中国的汽车维修人员的工作前景在今后几十年会有不错的发展。
现代的汽车由于电子设备的增多，维修的重心从车体维修慢慢向电子器件维修而转变。现在维修的项目大概有机修、钣金、喷漆和洗车等几大版块，各个版块虽说有很多精于此道的人才，但毕竟很少。就常熟而言，每年有多家4店缺少工作人员。根据有关统计，常熟每年汽车维修行业缺口达80-100个名额左右，面对如此巨大的缺口人数，给我们汽车维修专业提供了巨大的就业前景。又随着汽车维修费用的提高，像轮胎爆胎就要800元一只，像新车被刮了一下，就要200元的喷漆费，洗个车也要十元。无疑，汽车维修行业也是一项高薪行业。所以汽修行业市场(就业)前景一片大好。
三、自我认知与评估
经历系里的几次实训任务之后，发现了自己的不足多于优点，进而使我进一步的了解了自己。
自己的缺点大概有以下几点：
1、缺少实际工作经验。
2、缺少实际动手能力。
3、缺乏对基地设备的认识，导致无法运用自如。
4、理论知识不足，对师傅说的用具、命令不得要领。
5、口头表达能力不强，导致与师傅无法正常沟通与工作;
对于自己的优点，其实并不很突出。我认为自己的优点只在于对学习的热爱，对工作的认真和一丝不苟。对于自己的缺点只有在日后慢慢弥补了。
四、职业生涯规划
根据自己的不足和学校的教学大纲安排，制定了相应计划，目前已经顺利的完成了几项目标，还有许多未完成的目标，现简单的将主要目标罗列在下面的表格中：
已完成目标
1、取得全国英语一级等级证书。
2、取得全国计算机一级MSOFFICE等级证书。
未完成目标
1、CAD中高级证书。
2、钳工中级证书。
3、汽车维修高级工证书。
4、进一步提高各方面素质和能力。
根据所列目标和自身的不足，制定以下计划完善自我：
1、在20xx年~20xx年期间，充分利用学校现有设施和优势，认真学好文化课程和专业理论知识，培养和提高自己的文化素养。
2、在实训期间，认真听取和消化实训老师授予的专业知识，并在老师的介绍下了解实训基地的设备和使用方法，熟练的使用相应的设备。
3、在业余时间，浏览汽车相关的杂志书刊，提高自己的知识面，了解行业的最新动态，时刻让自己走在业内前沿。
4、20xx~20xx年，利用3年左右时间，增强自身实际操作能力，初步找到合适自身发展的学习环境和适合岗位。
5、从实际行动提升个人素质，严格规范自己的行为。努力学习，争取在各学科上取得优异成绩和证书，并为就业作准备。
6、积极与身边同学、朋友进行交流。利用寒暑假期间，去工厂工作与实习，提高动手能力和工作经验，与社会各方面接触、交流，加强沟通，提高个人社交能力。
7、在自己的岗位上，脚踏实地地做自己的工作，熟练掌握汽修专业知识和技能。
8、20xx年，毕业后我希望能在x汽修4店工作，不求工资多少，只求提高自己，增加工作经验。在此期间，加深对汽车维修行业的操作流程的认识。了解其要求，积极做好本职工作。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
为认真贯彻落实楚雄州整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室《楚雄州整规办关于开展20xx年“诚信兴商宣传月”活动的通知》精神，南华县整规办及时制定下发了全县“诚信兴商宣传月”活动方案，并结合本地实际，与工商等部门密切配合，在9月中旬组织开展了“诚信兴商”宣传活动，现将工作开展情况汇报如下：
一、加强组织领导，精心安排部署
成立了以局长为组长，分管副局长为副组长，相关股室工作人员为成员的“诚信兴商宣传月”活动领导小组，并迅速召开领导小组会议，制定了活动实施方案，明确了指导思想、活动主题、宣传重点、活动内容、时间安排以及工作要求等，保障了此次活动的圆满开展。
二、联系工作实际，分类开展活动
(一)重点宣传了党中央、国务院关于信用体系建设的方针政策、有关市场监管和规范市场经济秩序的法律法规以及商务领域信用体系建设的重要意义，努力打造诚实守信的商务环境。
(二)组织生猪定点屠宰厂(场)员工、部份肉品经营户30余人学习了《生猪屠宰管理条例》、《动物防疫法》、商务部《生猪屠宰管理条例实施办法》、《生猪定点屠宰厂(场)病害猪无害化处理管理办法》等法规。
(三)组织辖区内各超市、市场、酒店管理人员10余人学习了商务部《零售商促销行为管理办法》、《流通领域食品安全管理办法》、《关于做好流通领域食品安全工作的通知》等法规。
(四)向酒类批发、零售、餐饮等场所，发放《酒类流通管理办法》法规100余份。
(五)加强对成品油经营企业的诚信经商教育宣传，发放《成品油市场管理办法》20余份，要求各成品油经营企业诚信经商，坚决杜绝短斤少两、以次充好，共同营造良好的成品油市场经营环境。
三、开展现场咨询，营造良好诚信兴商环境
9月24日，我局协同工商、质监、卫生等部门在南华县城北街举行了“诚信兴商宣传月”活动。各单位积极参与咨询服务，并制作了“诚信兴商”宣传牌和上千份的知识手册及宣传资料，此次宣传活动共出动车辆4辆、工作人员20余人，向居民发放“诚信兴商”各类宣传资料1000余份，现场咨询500余人次，制作宣传展版 3块，并在各大超市、商场悬挂“诚信兴商”宣传布标4条。
四、认真总结经验，把宣传活动不断引向深入
此次宣传活动是以弘扬诚信兴商、诚信经营、守法经营为重点的商业道德教育，为加强我县信用体系建设、建立统一开放竞争有序的`市场体系奠定了基础，对于维护企业信誉、培育企业品牌、加大对知识产权的保护，严厉打击各种侵权行为，充分发挥行业自律作用，树立诚信立商、诚信经商、诚信活商、诚信兴商都将起到积极的作用。
诚信建设是一项长期的系统工作，必须长抓不懈，相信在各级领导重视、组织有序、宣传得力、监管到位的保障下，我县将围绕坚持科学发展观，推进文明社会建设，把“诚信兴商、放心消费”为主题的“诚信兴商”宣传活动深入持久地开展下去。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
为加强诚信兴商教育，深入推进纳税信用体系建设，围绕“倡导诚信兴商、共建和谐社会”活动主题，结合“服务科学发展、共建和谐税收”工作主旨，依托办税服务厅、税务网站、12366纳税服务热线等平台，加强税法宣传、纳税咨询、纳税人权益保护、纳税信用等级评定等工作，大力营造诚信征纳的税收环境。根据文件精神，结合我市工作实际，于9月1日至9月30日在全市范围开展“诚信兴商”一系列活动，取得了预期的效果。现将主要情况通报如下：
一、基本情况：
各县（市、区）局高度重视，精心组织，健全组织建立联动宣传机制，在诚信兴商宣传月活动中，坚持税收宣传与当前税收工作重点相结合，与纳税人的实际相结合，使税收宣传贴近纳税人的实际需要，因地制宜，采取了多种宣传方式。其中组织城市广场、街头宣传活动xx次，发布专题新闻、信息xx条，制作各类公益广告xx次，举办专题晚会xx次，举办专题研讨会xx次，制作宣传画217张，制作宣传资料xx份，制作展板xx个。通过大张旗鼓的诚信宣传，进一步增强了纳税人自觉依法经营、诚信纳税意识，依法治税的社会环境得到了进一步改善。在本次“诚信兴商宣传月”活动中，组织宣传和总结报导工作做得好的单位主要有xx。
二、存在的.问题：
1．宣传意识不强，单位组织力度不够。有的单位对思想不够重视，采取应付敷衍态度。如有的县只开展了个别宣传活动，宣传方式单一，没有采取多种宣传方式，也没有印制宣传资料。
2.工作不够仔细，总结材料简单。有的单位对开展的“诚信兴商”宣传月活动只停留在表面，没有将活动情况进行宣传和总结，上报市局的总结材料过于简单。
3. 部门之间配合不默契，有关部门对诚信兴商工作重视不一，不能建立一个共同的工作平台。如工商、银行与税务部门对纳税诚信监管不一，相互信息不通，不能形成合力的监管。
三、今后工作要求：
虽然20xx年 “诚信兴商”宣传月活动已告一段落，但在今后工作中还应不断加强税收宣传，将诚信兴商宣传工作作为一项常态化工作。做好日常、专项、分类税法宣传工作，加大税收基本知识、税收新政、惠政的宣传力度；重点宣传提高营业税起征点和个人所得税盈利点、小微企业优惠政策、纳税信用评定管理工作。
◈ 二手车业务开展计划 ◈
根据《三明市卫生局贯彻福建省卫生厅转发省经贸委关于印发20xx年“诚信兴商宣传月”活动方案的通知》的要求，结合我县实际，大力倡导依法“诚信经营”、“诚信兴商”的经营理念，增强全社会诚实守信意识，借助多种宣传媒介，开展了形式多样，内容丰富的“诚信兴商宣传月”活动，并取得了一定成效，现将整个活动情况总结如下：
一、领导重视，活动现场宣传氛围浓厚
所领导高度重视宣传月活动，及时研究制定活动实施方案，组织卫生监督人员到龙津广场，举办以“倡导诚信兴商，共建和谐社会”为主题内容的宣传咨询活动。活动在深入宣传《食品安全法》、《食品安全法实施条例》、《公共场所卫生管理条例》等法律法规的.同时，结合区食品安全工作中存在的薄弱环节和安全隐患，与广大群众进行了耐心细致的交流。通过宣传和接受咨询服务，消费者的自我保护意识进一步提高，对积极有效地开展食品卫生安全社会化监督，提高广大人民群众自我保护能力和自觉抵制不卫生、不安全食品的意识起到了积极的促进作用。宣传月活动期间，共发放宣传材料300余份；悬挂横幅2条次；制作展板2块；接受群众咨询300余人次，直接受教育人群达1500余人。
二、紧密结合工作实际，整治薄弱环节
宣传活动期间，组织卫生监督人员对全区各餐饮单位、公共场所、医疗机构，特别是城乡结合部进行突击检查。共检查经营单位6000多家，其中对不符合卫生要求的经营单位责令其立即整改或限期整改。同时，结合“9.8投洽会”期间和国庆中秋两节的安全保障工作的开展，进行餐饮服务食品安全操作规范落实情况检查，督促各经营单位认真落实管理制度，消除卫生安全隐患，保障食品安全，以诚信为本，繁荣市场经济，达到“和谐共赢”的目标。
三、精心组织，多渠道宣传
宣传活动期间，得到了广播电视部门的协助配合，电视台记者追踪报道相关信息2次，扩大了卫生监督工作的社会影响，强化了经营者遵法守法观念，营造了良好的卫生法律法规和食品卫生知识宣传教育的良好氛围。同时，媒体的宣传报道进一步增强了全社会的卫生安全意识，对引导消费者安全消费起到了积极的作用。