商业策划方案怎么做(二十五篇)

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　　经过一段时间的工作，我们即将迎来新的任务。在此，设定新目标显得尤为重要。不妨静下心来，撰写一份详细的策划书。如果你对撰写策划书感到困惑，以下是小编整理的商业策划方案指导，期待对你有所帮助。

商业策划方案怎么做 〈一〉

　　　　第一部分 计划书摘要

　　【项目名称】

　　代售：所谓代售就是近几年新兴起的经营模式。之所以受欢迎是因为随着人们生活水平的提高，消费能力的增长，闲置物品越来越多，如何处理掉这些闲置品，如今已成为一个棘手的问题。针对生活中的一些需要，本团队推出两种营销方案来进行闲置品的代售。

　　方案一：寄卖业务。寄卖形式是近几年新兴起的经营模式之一，即以寄放委托销售为模式的店铺。寄卖是物品所有者委托寄卖行代为销售的一种营销模式，双方签订相关服务协议，根据协议，寄卖行没有物品的所有权，只有物品在寄卖期间的管理权，即物品的所有权没有发生转移。寄卖行也只是在物品售出后，从中收取一定数额的服务费用，不买断、不现场放款。其最大的特色是(资源再利用)环保。大学生在校不知不觉会积下很多闲置品，由于寝室的存放空间有限，很多闲置品大学生不知道该怎么处理，扔掉又感到可惜。特别是大三的毕业生离校，会有很多物品不能带走。据了解和实际调查很多学生都苦于没有途径出售自己的闲置品。寄卖可以为大学生解决这样的烦恼。我们可以为有闲置物品的同学提供销售平台。最关键的是社会资源得到了循环再利用，既环保又经济，形成个多方共赢的局面，也响应了我们的基本国策。虽然近几年许多大学城都开起了类似成本低，能为大学生提供销售平台的店铺，但是随着时间的发展，许多店里出现商品不能及时更新、商品没新意等问题，针对此类问题，我们寄售店特意设置了一块“牢骚板”（特色版块会提到），顾客若是对我店里的商品有任何的意见都可以写在“牢骚板”上，让我们能及时看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的经营模式所具有的最大优势就是投资小又环保，并能够节约时间和过多的精力投入。卖家只需要拿出少量的手续费，我们便可提供安全、轻松的销售与管理。寄售店最重要的意义在于我们向广大大学生推广环保，并希望能将环保的意识一直传递下去。

　　方案二：代销业务。店主将自己的店铺装修成为数较多的成列柜（不同尺寸的格子），由货主提供闲置商品，我方提供信息平台，代为经营看管、推销闲置

　　物，让买家挑选中意商品。每一件商品入店我方都会详细的记录商品的信息，根据货主提供商品的价钱来标价。每卖出一件商品我方也同样会记录好商品出售的时间和价钱，决不会出现随意提高价钱自己从中获利或是顾客来咨询商品的信息时，我方店员态度不端等问题。我方坚决采用“全心全意为顾客”的本质，脚踏实地的营业。代销最大的特色是可以为广大学生群体提供一个很好的创业平台。他们无需亲自销售商品，由店主负责管理，只需适量的租金，就可以轻松圆“老板梦”，成就年轻人创业的试金石，为他们以后的创业打下基础。

　　寄售与代销的区别是代销依靠租金收费，做的成功的`话营业收入基本上是稳定的。而寄售店主要是靠佣金创收。两者主要区别类似与计件工资与计时工资的区别。另外概念不一样，代销本质上仍然是B2C模式，只不过是将大商家变小商家。而寄售店是C2C模式，真正意义上的个人对个人。为了吸引顾客的眼球。根据需求，我们会将店面装修成各个大小不一形状的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄卖。我们会定期检查店里的商品，若是发现一些销量差和质量有问题的商品会采取对此类商品的措施。凡是大家想出售的闲置品、手工品都可以放到我店，我店会为大家提供放心的管理方式。每一件商品入店，我们都会用心去管理和销售。或许，今天这里的创意，明天就是时尚的潮流，社会资源再利用的方向。

　　　　第二部分 产品/服务

　　本店的产品大多引自学生，而我们主要为他（她）们提供场地和销售管理。目前寄售和代销行业正风靡在各大院校，主要为大多数人提供了处理闲置物品和创业的平台。

　　目标市场：本店对市场做了比较详细的市场问卷调查，最终把服务目标定位在全校师生及其他人群，解决各年级、专业、自用、学习的需求问题。

　　1. 产品/服务标准：商品入本店严格执行安全标准，本店先检查物品的新旧程度是否有破损以及它的质量，物品的质量一定要有保障，新旧程度一定要在七成新以上。前期上岗人员是团队内部人员，作为团队内部人员通晓本项目精髓，能够真正把握项目实质。项目成型扩容后可能会招聘新员工，所有新员工上岗前必须经过团队内部人员的培训深刻明白本店以真诚、诚信、贴心、细心的服务标准，通过考核后方能上岗执业。提供周到、细心、真诚、诚信的服务，全心全意为顾客着想是本店的服务标准。

　　2.产品/服务的竞争优势：

　　1) 商品多，款式新颖

　　由于在校园里，顾客基本来自各专业、年级、可以更加了解各专业、年级的不同需求洞悉实情，能及时供应品种繁多、款式新颖时尚的商品；

　　2) 低价格，高利润

　　本店提倡环保和低碳生活，主要出售的商品来自于大学生的各类闲置品和各类精美的手工品，所以本店的商品必定是物美价廉。从中获取的利润主要是来自寄售商品出售后5%提成和代销的租金费用，尽管看似是小利润，但是长此以往，随着客流量的增加和顾客的需求，本店将适当提高提成百分比，利润是会有大幅度提升的空间。

　　3) 投资小，节约时间

　　本店的经营模式并不是很复杂，卖家只需付少量的租金或手续费，我方会有专职人员代为经营管理。这样既帮助了想开店却缺乏资金的学生群体的创业者们，又节约了大学生的时间。投资小、节约时间的创业模式是最适合学生群体。

　　4) 好的营销策略和人际关系

　　好的营销策略才能保证来源不断的客流量，本店会在营销策略上加工（具体见营销策略）充分满足顾客的需求和好奇心。并且，本店还会加强与顾客的交流，通过交流既保证了顾客的近段时间需求又让顾客对本店留下了深刻且良好的印象。本店决不会出现顾客投诉店员态度等的问题，因为本店坚决采用“全心全意为顾客”的本质，绝对以良好的态度和微笑的面容来面对顾客。所以，好的营销策略和人际关系的处理会是本店在校园店铺中能稳扎的原因之一。

　　5) 良好的售后服务

　　现在很多类似营销的店中大部分出现客源量无故的消失，这是由于没有经常与顾客做交流。良好的售后服务很重要，以下是本店针对售后做出的相应服务。

　　a) 如有需要可提供精美的礼品包装，会有专人负责包装。

　　b) 定期和重点的客户进行沟通，以方便本店有需完善的地方。

　　3. 产品的网络服务：我们将在校园网络、淘宝网和商务平台上发布各类商品信息，让顾客做到不出门就能了解本店的商品和价格，满足和方便了大多数人的需求。

　　4. 高标准操作流程：制定标准化作业流程（需要制定服务的流程），具体分卖方寄售和代销的流程，买方购物流程，内部员工业务工作流程。一切工作制度化，按流程展业。

　　5. 业务方案：

　　业务一：寄售

　　我们看货后和卖主协商，把商品的最低售价定在为A，然后，我们将登记卖主的详细信息及商品的详细信息以及卖主的售价，以确保货物的安全性及无欺诈性。本店会从中收取2%的手续费，之后按售价A挂牌出售该物品。事后我们将货

　　款交与卖方，并从中抽取5%的提成作为我们的利润，寄卖期为两周14天，假如在寄卖期内的第10天该物品没有卖出，我们通知卖方，并根据客户要求重新议价。如果在第14天没有出售的话，该物品就视为销量差的商品被下架，如果卖主有意出售该该物品的话，就需要再降低价格重新提交手续费。

　　业务二：转手销售

　　假如本店看货后认为价格合适且有较大的盈利可能，本店会将直接收购某些二手物品或者自制品直接收购，再通过整理、重组、改装等重新定价。 业务三：代销形式

　　为学生投资者提供店内的小格子作为销售场地，由我们代为经营、销售投资者提供的产品而我们只是根据不同大小的格子的收取租金。

　　总的来说这些闲适的经营模式并不是很复杂，卖家只需支付少量的租金或手续费，我方会有专职人员代为经营管理。

　　业务四：以物换物

　　以物换物，就是自己的物品去交换另一件他人的物品。本店会有专门以物换物的平台，满足大学生另一种闲置品出售的途径。本店从每一件商品中收取2%的手续费，并详细记录每件商品的资料，顾客看重一件商品并有意愿进行以物换物时本店会打电话通知货主，若货主和顾客都看重双方的物品，则交易成功。 业务五：求购信息

　　当遇到本店暂时没有的商品时，本店将登记下此类顾客和所求物品的详细信息，然后总结这些商品的种类和客户的共同需求点，根据这些需求点发布或者出售求购信息。如果顾客需要，我们也会代理物物交换。另外，在保证小盈利的基础上，我们也可以利用交易会活动进行扩大影响和提高知名度。

商业策划方案怎么做 〈二〉

　　　　(一)公司简介

　　公司名称：

　　主要产品：奶茶

　　业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

　　经营地点：

　　　　(二)战略目标

　　战略目标：

　　公司战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初期投资，积累无形资产，。尽管在许昌学院奶茶店很多，

　　但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校园市场占有率最大化。

　　核心竞争力分析：

　　我们推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。我们的包装有我们自己设计，包装独特，这也是我们的特色之一。

　　　　(三)消费者分析

　　消费者特征与习惯

　　1.消费者特征 在校学生是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

　　2.消费者需求 既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。 可以开展一些有特色的促销活动：比如，买两杯可赠送一对勺子;买三杯以上获赠可爱的'饰品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

　　　　(四)经营理念

　　以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

　　以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

　　以安全舒适的环境来方便广大消费群体

　　以创新独特的企业文化来回报广大消费群体

　　奶茶店的企业文化：

　　全心全意的服务于广大的学生消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒!

　　　　(五)经营战略

　　营销策略：

　　(1) 促销计划和广告策略

　　①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。

　　②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买5杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。

　　③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

　　(2)价格策略 我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。 根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。 营销队伍和管理

　　提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。

　　公司战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初期投资，积累无形资产，。尽管在许昌学院奶茶店很多，但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校园市场占有率最大化。

　　奶茶店的独创性：

　　经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 。

　　产品分析：

　　产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼 售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

　　(六)行业竞争状况分析：

　　(1)附近主要的竞争品牌有七杯茶，麦克风。

　　(2)对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感。

　　(3)经调查，虽然学校也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。

　　(七)营销渠道

　　通过租用学校餐厅经营奶茶店

　　人员及组织结构

　　老板一名 收银员一名 调配师两名 采购员一名

　　(八) 市场风险

　　在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：

　　①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

　　②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

　　③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

　　对策

　　①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

　　②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。

　　③ 在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。

　　④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

商业策划方案怎么做 〈三〉

　　　　一、便利店的潜力和趋势

　　近年来，由于大型店铺越来越多，中小店铺的商品品种、经营项目、经营理念落后，经营成本高，生活空间越来越小，导致经营形式的变化，从而创造了另一种经营形式——生活在超市和小杂货店中的便利店。

　　便利店是一种小型超市，主要是为了方便周围的居民或人群而开设的。它是一种生活在大型综合商店和购物中心商圈市场边缘的零售业态。

　　一种商业项目齐全、生活消费品快速流动的零售业态，主要设置在社区、流动人口教的多、消费商品快的地方，或者学校附近。一般商圈只覆盖周边200M。

　　便利店的运营要牢牢把握大型店的市场缺口，在方便的前提下为消费者提供便捷快捷的购物环境，以赢得消费者。

　　主要经营快餐、日用品、书报、收费代理、糕点、果蔬等商品。

　　因为他具有超市的经营特点，杂货店的经营成本、价格和便利优势，很快赢得了消费者的青睐，从而发展迅速，形成了连锁经营。

　　未来随着生活节奏的加快，一个是综合性的大型店，一个是方便快捷的便利店运营，这应该是零售业的发展趋势。

　　由于国内收入水平低，起步晚，便利店业态没有突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态发展缓慢。

　　　　二、选址

　　(一)商圈的概念

　　便利店的商圈一般位于店铺直线距离0-200米范围内，超过200米效果更差，营业面积一般在60-200平方米。

　　(二)商业选址

　　一般都是在小区内(有自己的商业区)，路边比较受欢迎的地方，或者大卖场旁边(借助别人的商业区)，实现自己的商业利润。

　　　　第三，投资计划

　　(一)CI设计

　　1、企业标识应清晰反映便利店的经营信息，符合便利店的经营特点，有效结合现有资源设计企业的CI。

　　连锁经营便利店的企业标识设计需要体现阳光超市的经营特点。

　　2、企业哲学

　　为公众提供便利的购物条件

　　为消费者提供优质服务

　　为消费者提供合适的商品

　　(2)投资计划

　　1、固定设施

　　吊顶——便利店的装修不需要讲究豪华，只要符合自身的经营特点，能给顾客留下干净舒适的环境即可。一般只需要用白色吊顶或者其他暖吊顶，但在布局和装饰上更注重搭配。比较常见的是白灰面或者石膏板。

　　地面——因为便利店经营时间长，基本都是卖日常食品的(食品销售占50-60%)，所以要求店铺的颜色要淡雅、鲜艳、清新。由于地面上灯光的反射作用，一般要求店面地面要素色、浅色，一般采用乳白色或米色地板。

　　招牌——便利店的.招牌一般等于临街店面的宽度。只需要符合自身特点，能够有效契合企业的经营特点，能够符合便利店自身的特点。如果需要，为了节约成本，也可以在企业赞助下制作。

　　店前的地板——只要是平的，就容易做好卫生，不至于弄太多灰尘。一般会直接使用素地面或混凝土地面。

　　墙面——为了保证店铺的光度，便利店一般采用白色仿瓷作为墙面的装饰色，也可以用广告图纸进行装饰，以突出商业氛围为目的。使用广告图纸时，一般要求使用高反射率的灯箱。亮色——以白色或暖色为主，多采用白色荧光灯管。一般情况下，需要保留10-15平方米的灯管，使光度满足业务需要。

　　音响——为了保证顾客舒适的购物心理，便利店一般都会配备低功率音响，以开放式、舒缓的背景音乐为主。

　　2、操作设备和电脑——一般每家店都配有收银机，有前台和后台两种功能，不需要配备专门的后台操作系统。与总部软件联网，各门店统一使用软件系统，便于总部管理和监控，总部可以根据系统管理库存。收银员-收银员和经理工作台。货架——以平方数来说，每4-4、5平方米需要一组货架，只需要普通货架。冰柜——因为便利店方便附近居民，便利店一般有两个冰柜，一个放饮料和啤酒，一个放冰淇淋。其他设备，如书报柜和糕点柜，应根据业务项目的需要增加。

　　3、商品

　　便利店的商品结构中，食品占50%，日用化妆品占20%，日用百货占20%，其他占10%，约有2000到3000种商品。

　　(三)经营理念

　　1、满足目标消费者的需求——便利店是快速移动的消费品，所以他们一般会选择经常在店内销售的商品作为自己的经营商品，主要是注意库存量小，周转快。

　　2、为消费者提供便利——送货上门可适当考虑就近购买条件，商业项目根据周边居民需求进行配置。

　　　　四、管理和运营

　　1、系统管理

　　在连锁便利店的运营过程中，管理和效益密切相关，因此制度化管理在运营过程中非常重要

　　相关管理制度有:考勤制度、健康管理制度、报表管理制度、能耗管理制度、设备管理制度、固定资产管理制度、采购管理制度、现金管理制度、工资支付管理制度、员工保障制度、管理人员权限规定、员工奖惩制度、员工工作制度、货架操作管理制度、商品配送管理制度、仓库管理制度、会议管理制度、耗材接收管理制度、通讯设备和设备管理制度

　　2、商品管理为了维护企业形象，保证顾客能在店内买到符合自己要求的生鲜商品，相关制度如下:商品录入制度、商品销售报告、进货报告、滞销报告、畅销统计表、商品奖罚制度、商品设备申报制度、商品销售考核促销管理制度。

　　3、库存管理由于便利店商品周转率小，严格的商品管理制度可以有效消除经营过程中的滞销商品，提高商品周转率，建立有效的商品配送机制。相关制度包括库存报表管理、库存限额、商品周转周期及库存参考、商品调拨申请表、退货管理规定、库存周转考核、商品配送管理制度、滞销商品考核。

　　系统管理的系统化、信息化、数字化管理，可以有效降低商品的损耗，加强门店之间的沟通频率，快速实现商品的流通，从而使资金的流通更加有效，促进企业的健康发展。因此，连锁店必须通过联网来管理他们的计算机系统，以提高工作的准确性和效率。相关制度包括经营者管理规定、经营者权限、经营者保密规定、离职与员工工资的关系

　　a)损失管理制定有效的损失预防体系，提高员工的损失预防意识，充分发挥员工的损失预防积极性，采取有效措施预防损失，减少消耗。相关制度包括员工内部失窃损失管理规定、损失奖惩制度、耗材管理中失窃损失管理规定。

　　b)在促销管理中实施统一的促销政策，有利于提升企业形象，促进商品销售，整合促销资源，合理充分利用资源。相关制度包括推广管理规定、推广申请和实施评估。

　　4、投资分析预算按120平米(单店)计算

　　1A固定设施:一期(即开盘前)吊顶+墙面:直接腻子(120+120)3、5/ m2 =840元水电设备:2500元地板；120平方。6+600+120平方。12 = 2760元铺面外:2030平方。=600元店:20平方。30=600元:840+2500+2760+600+600 = 7300元

　　b操作设备架:28020+18030=11000元；电脑收银设备:3500+500+800=4800元

商业策划方案怎么做 〈四〉

　　　　一、市场分析

　　1、随着社会的发展与进步，人们对于艺术品的追求已成为一种时尚。在网络时代，建立网上的木雕商务网站具有一定的前景。

　　2、中国木雕艺术历史久远，可追溯到原始社会时期，那时就有了不少初具雏型的工艺品。到战国时期，木雕工艺已由商代用于制陶工艺中的简单刻纹和雕花板的阴刻，发展到立体圆雕工艺。汉代动物木雕用整木雕制，将中国木雕艺术推向了一个高峰。唐宋时期，木雕工艺日趋完美。明清木雕则是中国古典木雕艺术成熟的时代，作品十分丰富，除了动物，还有人物。因此，中国木雕具有一定的研究性，也有观赏价值和收藏价值。

　　3、目前国内外有许多的木雕爱好者：拥有和鉴赏一件木雕作品，是木雕爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户;另外我国在进行木雕艺术创作的工作人员也有120多万，其中青年木雕创作家有80多万，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求。

　　4、此外，目前国内木雕企业有20多万家，有68.4%的木雕企业建立了自己的网站，有82.6%的木雕企业在网上做生意的需求。

　　5、重点推广网站广告服务

　　　　二、经营服务项目

　　1、企业b2b电子商务

　　2、木雕创作家上网

　　3、木雕商城

　　4、网络广告

　　　　三、可行性分析

　　1、技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用asp程序语言+sql数据库动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站;我们的高性能服务器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度。

　　2、内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有木雕精品图片、(其中已经上网的有1000张左右)、20万木雕企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和木雕杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要。

　　3、服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题。

　　　　四、赢利模式

　　1、为企业提供b2b电子商务服务，(参考阿里巴巴网站赢利模式)收费分为600rmb/年[诚信会员]、1000rmb/年[金牌会员]、1800rmb/年[钻石会员];(赢利比例为全站的36%)

　　2、为木雕创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售木雕的机会，收费为300rmb/位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取;(赢利比例为全站的42%)

　　3、为木雕企业、木雕创作者、木雕产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定;(赢利比例为全站的12%)

　　4、建立网上木雕销售商城，为木雕爱好者和企业提供木雕产品，产品价格视具体产品而定;(赢利比例为全站的10%)

　　　　五、资金规划

　　1、先期投入不少于20万rmb，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万;

　　2、5万用于网站系统程序完善、服务器升级;

　　3、3万用于网站木雕商城开展;

　　4、5万用于网站宣传;

　　5、5万用于网站日常开支;

　　6、2万为日常流动资金;

　　　　六、阶段目标

　　第一阶段(第一年)：木雕企业在木雕在线网站开展电子商务服务;吸取240-300位木雕创作家加入网站木雕名人版块;把网站流量由现在的1200ip/天提高到1万ip/天;扩大网站的影响力，做的木雕专业网站;收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利。

　　第二阶段(后两年)：成立木雕生产销售子公司，垄断江西地区网上木雕市场;打入国内木雕商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名木雕生产基地开展网站服务项目;网站全面实现赢利，预计年收入为200万元;成为国内权威木雕评估机构，举办大型木雕艺术展、木雕研讨会等一系列大型活动的能力;网站流量提高到10万ip/天。

　　第三阶段(三年后)：网上商场推出奥运木雕系列产品，在国内知名木雕生产城市开分公司，网站全面进入国内木雕商务市场;并在国际开展木雕商业服务。

　　　　七、风险评估

　　电子商务的发展还不是很成熟，做木雕电子商务也就有一定的难度和风险性。我们推出的网上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的网站在国内已经有比较成功的典范(像阿里巴巴、易趣)，对我们推出的网上木雕商城有一定的借鉴作用。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是办企业都会有一定风险性。中国木雕市场自然也有一定的竞争性，竞争对手有东阳木雕商贸城.、中国木雕网、中国木雕企业网、21世纪木雕网、木雕世界、中艺网等。做木雕企业b2b服务的成功率在76%，木雕创作家的成功率在90%。

　　　　八、网站策划栏目设置

　　　　九、其他

　　1、网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸(箱)等都要印上网站域名。

　　2、网站员工记住网站。

　　　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

　　2、公司简介

　　(1)公司名称:猴哥淘艺

　　(2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想:以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　(2)管理队伍:以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介:

　　职务:总经理兼网站技术主管

　　职务:市场营销总监

　　职务:财务主管

　　职务:产品服务

　　　　二、成本及经济效益分析:

　　1、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

　　2、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

　　　　三、产品与服务

　　产品简介

　　猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公司产品有。

　　服务细则

　　承诺:

　　1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8-9折优惠，贵宾会员可享受9-8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

　　2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

　　3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

　　结算:

　　4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的.，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

　　5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

　　6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

　　7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

　　售后:

　　8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

　　9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

　　10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

　　　　四、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算)。

　　1、设备费用

　　pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元

　　软件(启动投入):100元;

　　租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)

　　设备的启动资金合计760元

　　将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

　　2、行政费用

　　人员工资:初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

　　宣传费用:印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

　　通讯费用:估计每月100元

　　行政费用启动资金预合计为150元

　　3、盈利回报

　　网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式:

　　收费

　　在线一口价:以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入:3000元

　　在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

　　由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

　　就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

　　通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

商业策划方案怎么做 〈五〉

　　　　活动时间：xx年8月25日——8月26日

　　　　活动目的：通过前期的广告宣传，让xx市民知道“xx服装城”开业了，是一家商品丰富，价格合理，管理到位的综合性大规模的商场。通过活动的＇开展，使开业期间的`客流量达到顶峰，最终达到销售高峰的目的。

　　　　活动内容：进店有礼：活动期间凡进店的顾客均送精美水杯一个，不限量！

　　　　宣传方式：

　　1、纸巾包宣传：3万份。

　　2、短信群发10万条；

　　3、报纸广告：

　　xx日报1/8版：8月22日、23日两期

　　消费广场1/2版：8月22日。消费广场整版：8月24日，规划方案《商场开业策划方案》。

　　时讯头版整版：8月23日

　　4、xx电视台15秒广告每天循环播放20次。

　　5、小区悬挂条幅宣传（22个小区）。

　　6、自行车广告：找临时工骑自行车在市区内做巡展，自行车后边插彩旗宣传。

　　店内外造势：

　　1、商场门前陈列标示“xx服装城试营业”的刀旗50面、拱门一个、升空汽球6个，楼体悬挂巨型彩色竖标50条。

　　2、店前锣鼓队8月25、26日两天全天。

　　3、店内各楼层顶端悬挂“xx服装城试营业”POP吊旗。商场入口及电梯两侧中型POP标出商场的各项大活动；特价商品以POP形式标识出来。

　　4、商场入口处装饰开业气氛花束、汽球等，柱子包金黄色褶皱布。

　　5、新华路门进口入，喷绘灯箱，做喷绘布面：xx服装城欢迎您！

　　6、商场内指示牌明确，如卫生间、收银台、店内经营项目。

　　费用预算：进店礼：陶瓷水杯20000元

　　纸巾包宣传3万份：12000元

　　短信群发10万条：6000元

　　xx日报1/8版两期：4500元

　　消费广场1/2版三期：5130元

　　消费广场整版一期：4140元

　　时讯整版：3500元

　　自行车广告：5天20人共：6000元

　　电视台15秒广告20天每天循环播放20次：30000元

　　小区悬挂条幅宣传（22个小区）：8800元

　　锣鼓队费用：7000元

　　刀旗、拱门、升空汽球、楼体巨型彩色竖标：4000元

　　店内吊旗：20xx元

　　店内装饰物：5000元

　　费用总计：118070元

　　效果评估：商品到位，丰满，品种多，特价商品供应及时；各项活动安排、落实到位的情况下，销售工作会出现高峰期，达到最终的品牌宣传和销售目的。

商业策划方案怎么做 〈六〉

　　（1）活动目的：**精品商场——是**区首家精品主题卖场，通过大型开业庆典促销活动，满足矿区追求个性化、品牌化消费者的需求，从大众消费转向化消费，提高生活品质，提高商场品牌认知度及美誉度，从而使**精品商场成为矿区中高档消费的精品主题卖场。

　　（2）活动对象：**区企事业领导、科室人员、白领等中高端消费人群。

　　（3）活动主题：活动主题：主标题：热烈祝贺**精品商场盛大开业 次标题；**第一精品主题商场震撼登场

　　（4）活动时间和地点：时间：20xx年10月1日至10月7日（黄金周） 地点：**精品商场

　　（5）活动方式：1、门前大型开业庆典及露演活动（活动方案另附）

　　2、商场内：时尚盛典全情绽放，琳琅红礼三重赠送

　　（6）商品计划：所有商品九折优惠，低于九折的品牌做出统计。

　　（7）媒体工具：同煤日报（整版） 公交车视频媒体（15秒） DM （A3版30000份） 店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。

　　（8）费用预算：整体预算

　　（9）人员分工：企划部、物业部、人事部、保卫部

　　活动具体内容：

　　活动时间：10月1日

　　活动主题：

　　主标题：热烈祝贺**精品商场盛大开业

　　次标题；**区第一精品主题商场震撼登场

　　促销活动主要内容：

　　众多品牌轮番惊喜，购物乐翻天灼热狂送

　　秋季新品全上市，疯狂搜购总动员

　　时尚盛典全情绽放，琳琅红礼三重赠送

　　一重喜：开门有礼

　　活动时间：20xx年10月1日~3日至10月7日

　　活动内容：活动期间，凡每天前100名进入商场的顾客，凭商场开业广告（**日报）(BM宣传单)即可领取精美礼品一份，送完为止。（一张日报或宣传单只领取一份） 总投入：7天×100件×10元=7000元=礼品费用 配合部门：企划部、物业部、人事部、保卫部 配合物品：每天100份礼品、登记表（记录领取礼品顾客信息）

　　二重喜：购物惊喜“开门红”

　　活动时间：10月1日-10月3日

　　活动内容：活动期间，消费满200元的.顾客，即赠“开门红” **精品商场VIP贵宾卡一张，每人只赠1张（持VIP贵宾卡购物可享受九折优惠，并做积分累计）。

　　奖项设置：**精品商场VIP贵宾卡制作1万张。

　　费用预算：10000张×1元=10000元

　　配合部门：企划部、物业部、人事部、保卫部、楼层商品部

　　配合物品：**精品商场VIP贵宾卡制作1万张、登记表（详细记录顾客资料：姓名、住址、购买商品名称、联系方式、赠品名称，最后由消费者亲笔签名）

　　三重礼：买就送

　　活动时间：10月1日~3日 凭当日购物小票（可累计），即可获得以下好礼：

　　礼品领取地点：负一层步梯礼品领取处 费用承担：

　　1、所有发放礼品费用由商场承担；

　　2、由各楼层品牌全部8.8折优惠（由厂家承担）

　　3、有低于8.8折的品牌商场在媒体中宣传（折扣由厂家承担）。

商业策划方案怎么做 〈七〉

　　　　一、活动策划背景

　　近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。

　　作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司——xx集团公司，自19xx年作为xx第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型MALL式百货商场的成功推出，使得天虹从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20年时间，从最初的xx万资本累计发展到今天的xx亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的`17家连锁商场。

　　xx的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得天虹品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为深圳零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出xx的实力。

　　为继续使xx品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，xx集团除了选择在xx消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到xx等地。作为xx消费实力强劲的xx等地已成为x　　二、开业庆典活动时间、地点

　　时间：20xx年xx月xx日。

　　地点：xx市xx店。

　　　　三、庆典仪式活动安排

　　（一）嘉宾和媒体签到：（20xx年x月x日上午8：00——8：30）

　　（二）、开幕剪彩仪式：（20xx年x月x日上午8：30---9：00）

　　特邀当地相关政府主管部门官员、天虹集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。）

　　1、邀请当地政府官员上台致辞。

　　2、邀请天虹集团总经理上台为惠州天虹店至贺词。

　　3、邀请其他嘉宾上台致辞。

　　4、醒狮表演。

　　5、邀请相关天虹集团总经理为彩狮点睛。

　　6、新店门打开迎接顾客

　　　　四、“深情天虹·缤纷秋恋”时尚发布会

　　释义：本环节将主要打破以往xx开连锁商场时简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情天虹·缤纷秋恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的著名品牌服饰。在举办本次“缤纷秋恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。

　　为达到本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。

　　　　五、庆典开幕式活动筹备和进程

　　1、x月x日前确定主持本次活动的司仪。

　　2、x月x日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。

　　3、20xx年x月x日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告。

商业策划方案怎么做 〈八〉

　　一、企业介绍

　　“聚意”股份有限公司，是一家以纸品、衣物个性化印刷印染定制为主营业务的股份有限公司。公司秉承着“聚众火，燃新意”的公司理念，在８人创业团队的带领下，齐心协力，砥砺前行。

　　1、项目背景

　　当今社会，微小化与个性化已经成为流行的潮流与未来发展的趋势。从私人定制家装到高端定制服装，私人定制这一概念已经深入到人们的生活中，参与到人们的衣食住行里。为了满足当下消费者，尤其是青少年消费者的个性化定制需求，迎合消费者追求时尚，渴望独树一帜的心理，我们创业四组创立了“聚意私人定制股份有限公司”的创业项目。

　　2、创业计划

　　（1）通过调查问卷和联系各院学生会成员的方式，了解同学们学习生活中需要定制的纸品衣物和感兴趣的个性化物品方向，以及院系在工作和活动中需要批量定制的纸品、纪念品等，确定公司的主营方向。

　　（2）根据确定的主营方向和业务范围，联系相关生产厂家，洽谈合作业务 （

　　3）通过传单、走寝、网络平台等方式，宣传推广本公司

　　（4）在老校区形成规模后，以一区一分点，一校一网点的方式，发展公司，走向规模化。

　　（5）在定制业务发展成熟，拥有固定客户群后，发展自创意工艺品售卖业务，打造公司自主品牌。

　　3、企业轮廓

　　（1）初期主营线上服务，企业网店提供个性定制服务，线下场所主要作为办公，

　　成品展示，成品暂储之用。

　　（2）发展成一定规模后，线下开办门店，作为个性物品销售门店（如，动漫周边店、手工艺作品店的形式），打造属于公司自己的自创意工艺品品牌。

　　（3）规模为一区一点，依托校园进行推广宣传，营销服务。

　　4、法律形态

　　股份有限公司

　　5、企业前景

　　作为一项混合型项目，我们既解决了消费者关于私人化定制的需求问题，又迎合了当下微小化、个性化的发展趋势。我们以当下最流行也最贴近消费者的O2O模式，线上线下联合经营，将产销有机对接，避免了可能存在的库存积压的问题，具有相当充足的发展空间与广阔的发展前景。将来，我们将发展成为具有自主创意设计品牌的股份有限公司，以辽大为起点，走向全国。

　　二、创业者及其团队介绍

　　1、组织结构

　　2、团队职责

　　三、产品和业务范围

　　1、产品

　　纸品印刷（如明信片，海报、邀请函）、衣物印染（如班服、院服） 自主创意设计工艺品（如抱枕、手套、笔记本等）

　　2、服务

　　通过收集客户对个性化定制的要求，进行方案设计并联系合作厂家进行生产。

　　3、顾客群体

　　初期主要是本校的学生及各院系学生会、校级学生组织。后期将逐步扩展到其他院校学生乃至广大青少年。

　　四、市场分析

　　1、顾客需求

　　（1）方便快捷。客户个体对于印刷印染类业务比较陌生，遇到相应需求问题时比较茫然，也因为定制量小、时间紧等问题，无法直接与厂商沟通。此时，他们需要一家能提供设计生产送货上门一条龙服务的公司，且最好是到货时间快的本地公司，为他们提供服务。

　　（2）物美价廉。学生作为一类有一定购买力但购买能力不高的特殊群体，在消费时倾向于质量相仿但价格更低的店家。这就决定了他们在购买个性定制物品时，不会去位于商业街的精品店，而更倾向于通过网店解决问题。

　　（3）时尚潮流。喜欢个性定制物品的顾客，必定是对物品风格有着独特要求，喜欢潮流时尚的一类群体。他们需要了解时尚潮流，了解工艺设计的公司，为他们设计制作所需的个性物品。

　　2、竞争对手

　　（1）校内外的精品店，他们已经拥有一定的固定客户，具有实体店货品可见，即买即用的优势，但同时也具有产品更新不够快，库存积压的劣势

　　（2）规模大，发展成熟的礼品公司，他们有固定的企事业单位合作伙伴，对于大型订单的竞争力很强，但他们同时也具有对微小量订单定价过高的劣势。

　　（3）印刷品、印染品生产厂家，他们自身就是生产单位，价格更低廉。但由于业务范围和企业资金限制，他们不可能将过多精力投放在公关推广承接微小量定制业务的项目上，与有私人定制需要的客户沟通不足。

　　（4）网络上提供个性定制服务的网店，他们来自全国各地，定价可能由于所在

　　地厂家生产价低而较我们更低，但他们对于沈阳，尤其是辽大及其周边院校的学生来说，有成品不可见，实力不了解，物流运输时间过长无法应急的劣势。

　　3、市场容量

　　目前个性定制物品的发展势头不错，前景很广阔。但定制品市场已逐步发展成熟，大量线上线下店家涌现，竞争较为激烈。

　　五、营销策略和计划

　　1、定价

　　（１）按订购量阶梯定价，订购量越大价格越低

　　（２）单份定制按成本的２００％定价

　　2、渠道

　　（1） 主要通过线上网店进行交易，校园网点起联络和成品展示作用

　　（2） 加强与院学生会，校学生会及各学生组织的联系、合作，以更低的价格进

　　行合作，扩大在学生中的'影响力。

　　3、促销策略

　　（1） 传单广告

　　（2） 走寝宣传

　　（3） 节假日开展促销活动，提供优惠券、代金券

　　（4） 与院学生会，校学生会及各学生组织进行合作

　　（5） 网络平台推广

　　六、财务计划

　　１、销售额

　　初期预计每月能销售１０００份，单份平均售价为１２元

　　总销售额为１２０００元

　　２、成本

　　初期预计单份平均制作成本为４.５元，公关推广及公司日常开支为１０００元 总成本价为５５００元

　　３、利润

　　总利润＝总销售额－总成本价＝６５００元

　　４、效益及启动资金预测

　　初期投资需要建设网店、租用仓库、公关推广、布置办公场所 日常开销包括公司运转费用，物流运输费用，员工工资费用 启动资金大约需要60000元 投资回收期约为１年。

　　七、风险分析

　　1、系统风险

　　（１）政策法律风险：

　　①政府反对铺张浪费，导致纪念品、礼品等大单量定制业务大幅减少

　　②尽管政府鼓励大学创业，但这种鼓励往往是为解决大学毕业生就业压力而作出的无奈应对之策，在其创业的配套上，则没有多大的举动，如法律完善，政策的鼓励性制定，职业精神与道德秩序培养等等。

　　（２）市场风险：

　　①竞争对手众多且实力强劲，且随着市场日渐成熟，消费者的个性定制需求被越来越多的人发现，更多的竞争对手还在涌来。

　　②消费者爱好随时尚潮流改变而改变，变化速度非常快。唯有紧跟消费者爱好改

　　变步伐而改变，才能在市场的洪流中生存扎根，不然只能被市场淘汰。

　　2、非系统风险

　　（1）团队风险：

　　随着公司的发展壮大，可能会出现合作者发展观念冲突，合作者脱离公司另起门户，技术人才被其他公司聘走等现象，造成人员流失。

　　（2）财务风险：

　　①营运资金的管理。流动资金对于一个公司来说是运营的根本，资金链的断裂有可能导致整个公司的崩溃。

　　②收益分配的管理。盲目地分配收益，可能导致公司的资金链断裂，公司崩溃

　　（3）技术风险：

　　①印刷、印染技术更新换代速度快，如果合作厂家无法进行及时技术更新，将影响到我公司产品的售卖。

　　②消费者对方案设计的要求严格，如设计团队无法及时更新设计思路与设计理念，提供合适方案，将面临客户流失的危险。

　　（4）其他风险：

　　①公司初期主要进行沟通买家和整合厂家资源工作，技术含量不高，入行门槛低，易被复制，可能会面对竞争者恶意压价进行低价竞争等现象。

　　②公司后期进行自主创意设计工艺品的售卖，可能出现低价盗版产品不良竞争的现象，损害公司利益。

商业策划方案怎么做 〈九〉

　　一、策划背景

　　三门峡市总面积10475平方千米，市辖1个市辖区、3个县、代管2个县级市。市人民政府驻湖滨区，湖滨区面积219平方千米，人口33.22万人。地处黄河流域的三门峡市是华夏文明发祥地之一。在漫长的历史进程中，先民们在这块土地上生息繁衍，用勤劳的双手创造了光辉灿烂的历史文化，成为华夏浩瀚文化的重要组成部分。这些历史文化对于推进历史的前进乃至当今社会各个方面都产生了重要及其深远的影响。仰韶文化、虢国文化及由老子《道德经》衍化而来的道家、道教文化便是这诸多历史文化的典型代表。

　　“十五”以来，市委、市政府立足于实际，确立了发挥比较优势，大力培育特色经济，构建区域特色经济体系的发展思路；突出五大产业基地建设，构筑九大产业链条，使三门峡经济呈现出前所未有的发展势头，成为河南省最具发展潜力的区域之一。

　　改革开放以来，三门峡市的科技事业得到了长足发展。科技综合实力明显增强，全民科技进步意识显著提高，科技发展社会环境得到大力改善，同时科技工作以技术创新为主线，以深化科技体制改革、扩大科技对外开放为动力，以优化科技发展环境、完善区域创新体系、实施人才战略和加大科技投入为主要措施，大力推动科技进步与创新，有力地推动了传统产业的改造提升、高科技产业的发展和农业科技进步，科技已成为经济发展和社会进步的重要支撑力量，科技对经济增长的贡献率进一步提高。

　　三门峡地处豫、晋、陕三省交界处，东与洛阳市为邻，南依伏牛山与南阳市相接，西望古城长安，北隔黄河与三晋呼应，是历史上三省交界的经济、文化中心。华夏的古老文明、祖国的今朝奇迹、南疆的湖光山色、北国的秀丽冰川，在这里得到了巧妙的浓缩和展现，发展旅游业有着得天独厚的条件和十分广阔的前景。厚重的`历史文化为这里留下了许多名胜古迹和人文景观。自然景观主要有融观光、登山、避暑为一体，享有“ 小华山”之美称的亚武山国家级森林公园；“四面环山三面水，半城烟村半城田”的陕州老城风景区；风光旖旎、 景观险胜、古迹遍布的三门峡黄河游览区等。近年推出的“黄河之旅”旅游线路，已被国家旅游局定为14条旅游专线的第二条，推向国际市场。

　　二、策划目的

　　1. 塑造和传播三门峡城市形象，打响三门峡的知名度、提高三门峡的竞争力和影响力，树立品牌。

　　2. 带动三门峡地区的经济发展，吸引投资商、企业家到三门峡投资。

　　3. 推进河南省旅游开发建设精品化，旅游宣传促销品牌化，促进全省旅游业发展。

　　4. 推动三门峡乃至整个河南省其他相关行业的发展。

　　三、策划原则

　　1. 整体策划、分级负责、协调合作、务求实效。

　　2. 经济效益、环境效益、社会效益相结合。

　　3. 活动具有新颖性、独特性、现实性。

　　四、组织形式

　　政府主导，各部门分工合作，社会各界力量参与。

　　主办单位：河南省三门峡市旅游局、河南省三门峡人民政府新闻办公室、河南省三门峡市广播电视局。

　　承办单位：三门峡市旅游局及有关县(市)人民政府。

　　五、活动流程

　　由烟花拼成的“热烈祝贺黄河旅游文化节隆重开幕”巨大字幕在空中升起，拉开序幕以舞蹈形式的大型晚会为主，辅以锣鼓、舞狮、戏曲、彩色气球等表演。此外，还将举行三门峡各地手工艺品的制作展、国际书画艺术展等系列活动。

商业策划方案怎么做 〈十〉

　　前言:

　　随着人们物质生活水平的提高，生活习惯也由过去的温饱型向营养型方面转变，在食物方面，人们已渐渐开始从人工种植的蔬菜转向从天然食物中找寻更加健康有益的营养源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重视.山野菜长期生长繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然环境中，有很强的生命力，且具有未受污染的优越性。人们采摘的野菜，具有质地新鲜、风味独特、营养丰富的特点。山野菜具有很高的营养价值，含有大量人体需要的脂肪、蛋白质和维生素A、B1、B2、C、D、E等多种矿物质和微量元素。山野菜具有普通栽培蔬菜无法比拟的特点，正是它的营养价值高，具有医疗保健作用，风味独特、无污染等特点使得它备受人们的青睐，满足了人们向大自然、食用纯天然食品的需求。

　　到现在，全国乃至全世界正掀起一股野菜热，许多品种已进入盛大宴席的餐桌。据我们调查，每年春季是山野菜收获季节，人们几乎全部出动采集山野菜，采集山野菜的收入更为可观，随着市场经济的建立与发展，有识之士瞄准了山野菜市场，先后建立起很多山野菜加工厂，有数十余种山野菜，销往全国各地 ，并取得了较为客观的经济收益。

　　第一章:摘要

　　第二章:公司简介

　　商业计划书

　　1.公司宗旨:只为优质生活,创造健康佳境

　　2.公司名称:北京山蘑菇股份有限公司

　　3.公司经营策略:100%的保证产品质量，让消费者完全放心.对产品的加工生产足够的精细.在外包装方面采用针对不同年龄段的人群进行不同的设计来吸引他们的眼球。

　　4.公司资金筹备: 向亲人朋友等筹措10万元作为启动资金,寻求合作伙伴或者资助企业,以建立厂房.

　　5.建厂地点:选择山野菜丰富,生长条件天然无污染,且容易培养的地方,因为山野菜产品运输比运输原料简单,可节省运输费. 例如恩施山野菜资源丰富,这里的山野菜既没有污染,又天然富硒,天然纯净、保健功能强、营养价值高、风味独特,且许多野菜药食兼用,可制成天然保健食品和旅游食品,以提高产品的附加值。山野菜在国际上具有较强的竞争力,应加大出口力度。

　　第三章.公司目标

　　1.公司目标:努力建设成为全国最好的山野菜公司之一.

　　2.分两步走:(1)到20xx年,实现年营业收入达到1000万元以上,职工年人均收入保持10%以上增幅,建设一流销售型企业,一流销售文化初见成效的目标;(2)到20xx年,实现年营业收入达到1亿元,经济总量及人均增加值和职工收入水平均进入山野菜销售领域前列,建设一流技术型企业和一流企业文化,企业继续保持较高成长性的目标.

　　3.企业建设总体目标:逐步建成理念特色鲜明,制度规范健全,环境整洁优美,队伍团结一心的山野菜销售有限公司,在国内同行业中具有

　　商业计划书

　　较大的知名度和影响力.

　　第四章.产品及市场定位

　　我们选用纯天然的山野菜品种，进行加工.在野生蘑菇加工成品的销售中，有东北黑木耳野生蘑菇、元蘑、榛蘑、猴头蘑、贺兰山紫蘑菇，福建武夷山红蘑菇等等市场所有能见到的山蘑菇品种纯天然生长的无毒无害的野产品。为此，我们在北京设立总经销公司，通过我们的人脉关系在福建、东北、内蒙、宁夏等野生蘑菇生产地建立采集和加工厂房。在产品方面，一开始，我们主要经营纯天然野生蘑菇，并且在野菜采集地有我们专门的生产工厂，预计每天可生产40吨的山蘑菇成品，并且我们在华北、东北、西北等拥有十多个营销网点，特别是在山野菜比较缺乏的西北地带我们会多增加销售网点来满足人们的需要。如果销售情况良好，我们将会在山蘑菇类的生产加工的基础上增加多种山野菜产品的加工和销售服务，增加收益。

　　第四章.竞争分析

　　对于竞争对手，我们销售网点处的山野菜销售公司是我们直接的竞争对手，但是我们的产品既野生蘑菇种类齐全，而且质量优质，所以我们会有更多的竞争优势。

　　第五章.市场调查及分析

　　1.行业饱和程度

　　山野菜加工作为农村野生资源增值利用的有效途径，近年来逐渐兴起。山野菜不仅口味独特，而且有清热、解毒等功效。随着人们生活水平的提高、健康饮食和食疗保健意识的增强，山野菜的市场需求日益增加。针对我国北方常见的山野菜，采用先进的食品加工技术，经过灭酶护绿、腌制、包装、杀菌，可生产出品质优良的绿色天然食品。山野菜适宜在山区和农村实施，不仅有利于增加农民的收入，更有利于产品质量保证。在生活水平日益提高的中国，山野菜的需求在逐年的稳步增长。全国年需求野菜300万吨以上,实际产量不过几万吨.每加工一吨山野菜,利润在0.7万元以上，所以，山野菜的`市场有着无穷的潜力。

　　2.行业发展前景

　　山野菜将是二十一世纪家庭餐桌上不可缺少的绿色食品，市场开发潜力巨大。

　　本公司的各种山蘑菇都是无化肥、无农药残留污染的营养价值较高的天然绿色食品，可以增加人类可食用蔬菜品种，改善人们的膳食结构。它也是一种生长快、繁殖力强、能再生的生物资源，将成为人类新食

　　商业计划书

　　物原料的自然宝库。

　　我们的山蘑菇不仅营养丰富，而且药用用途也十分广泛。我国700多种野生菜中，中草药品种约占400种左右。我国历来重视对药用山野菜的研究利用，直到80年代才开始对食用山野菜进行开发。我公司目前正在组织团队研究各种山蘑菇中的药用价值，并且已经取得了一定的进展。相信在保证蔬菜原有的营养价值上还能进一步提升其保健作用。

　　3.国家政策影响

　　我国政府正在考虑把野生菜资源列入国家产业开发项目，建立起科学有效的宏观调控体系，在有条件的地区建立自然保护区，保护珍稀和濒危的具有较高经济价值的野生菜品种。同时加大对野生菜的研究和开发利用，以提高资源的利用率，使之成为我国有特色的新产品，更快地走向世界。

　　4.行业技术及相关技术发展

　　我们的山蘑菇的可采用多种形式进行加固和销售，其中不仅可以销售新鲜的山蘑菇，还可以进行多种形式的开发，如腌制、罐装、袋装和干制。这些形式将更加利于我们的产品销售和运输。

　　在罐装方面，我们将采用一下流程：

　　原料挑选→洗涤切段→脱盐护色→脱水搅拌→称重装袋→真空封口→灭菌冷却→保温检验→装箱入库

　　1.脱盐技术

　　山野菜加工传统的脱盐方法是采用水槽、水泥池或大缸自然浸泡脱

　　商业计划书

　　盐。这种脱盐方法的缺点是：耗水量大，脱盐时间长，营养成分损耗多，山野菜色泽变黄变褐。采用快速脱盐及护色技术缩短了工艺流程时间，降低丁营养损耗，有效地保护了产品原有的色泽。采用的机械设备是xc-70型快速脱盐机，该机采用WO-1型离心泵，通过双层槽形面冲水产生水涡流，使菜水不断运动，加快盐分的渗透作用。此机在原来的基础上又增加了温控系统，使之更加适应生产工艺的要求。

　　2.着色技术

　　有些原料在采集、盐渍和运输过程中易发黄变色，采用着色的补救措施，使用合成色素和天然色素进行着色处理，既提高其商品价值又符合食品的标准要求。

　　3.包装和杀菌

　　包装采用真空包装机进行真空封口，封合温度180-200℃，真空度为0.08-0.093kPa，封合时间为3-5s。杀菌采用巴式杀菌常压法杀菌，杀菌公式为：10min升温至85℃，在85℃温度保温杀菌45min。

　　第六章.营销策略

　　第七章.资金筹措

　　在融资方面，我们现在有两个厂房分别在长春和银川有两个400平米的厂房可抵押贷款30万元，而且我们还可以向亲人朋友等筹措10万元作为启动资金，但为了使公司建成便正常稳步的运行，根据企业发展的实际需要，我们正在寻求20万元作为宣传和雇佣职工以及运输的资金以保证每一个环节顺利进行，这20万元我们选择了向风险投资商寻求，并预测在未来两年内的利润的70%作为给风险投资商的还贷，并且利息为3分，而且如果公司在未来的5年后正常运作，我们将把公司30%的股份作为回报请投资者作为大股东。如果在未来公司亏损，我们会尽早将公司卖给一个竞争对手，而不是固执下去，从而尽早偿还投资者的资金。

商业策划方案怎么做 〈十一〉

　　　　(一)加强销售团队建设

　　许多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣传口号。但实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。

　　例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。

　　建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么交流各自这段时期的成功经验或者失败教训，要么围绕某一同仁的棘手案例进行头脑风暴，帮助寻找解决思路和方案。

　　　　(二)销售团队定位与总体目标

　　销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

　　　　(三)团队管理规划

　　1、建立团队文化的四点要素

　　(1)成就的`认同。

　　(2)任务圆满完成时大方的赞美。

　　(3)给应得的人真正的升迁机会。

　　(4)目标达成时的金钱奖励。

　　2、建立共同目标观念

　　(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

　　(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

　　(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

　　(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

　　(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。

　　(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

　　　　(四)销售中心组织结构

　　总经理营运部-商务部

　　　　(五)团队管理

　　团队的建设对于销售提供最基础的保障。

　　机构组成：总经理 运营部 、商务部

　　部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。

　　沟通机制：包括公司经理人与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。

　　沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。

　　其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。

商业策划方案怎么做 〈十二〉

商业策划方案怎么做 〈十三〉

　　　　一、切实落实业务经理岗位职责，认真履行本职工作。

　　作为贵金属经营有限公司行业销售，自己的岗位职责是：

　　1、坚定信心，积极发展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标;

　　2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案;

　　3、深入了解并严格执行销售的流程和手续;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;

　　5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住产品优势;

　　6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者;

　　7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，避免积压和拖沓。

　　岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参加了公司组织的行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也与大家深入沟通过。为积极配合整体团队销售，不但自己计划设想还要努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时，计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为环融企业的再发展奠定人力资源基础。

　　　　二、销售工作具体量化任务，制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

　　1、计划个人及带领的居间团队每月完成8~12个客户入金，每周2~3个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。

　　3、从网站或其他渠道多搜集些操作信息供客户参考，并配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金项目运作。

　　4、做好每天的`工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　5、填写项目跟踪表，根据开户项目进度：前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少三天回访一次新开户客户，必要时配合客户做模拟盘操盘的工作，其他阶段跟踪的项目至少一周回访一次。客户开模拟户日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作，为客户解决操盘本专业的基础模拟设计操作工作。

　　8、争取早日与客户签订开户入金合同，以最快的时间响应客户进行实盘操作的需求，争取早日进行实盘操作。

　　　　三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

商业策划方案怎么做 〈十四〉

　　经营管理景区需要有一个周密的部署、规划和长远的战略眼光，除了做好景区的营销策划，以便更好地推广景区景点，创造良好的经济效益之外，规范管理、完善和强化科学管理制度，保障景区工作的有序，高效运转也是至关重要的。

　　为了提高xx旅游景区的营销效果，通过对xx旅游景区的SWOT分析，提出xx旅游景区的发展策略，最终达到了理论的学以致用。结果表明xx旅游景区要不断地优化发展策略，满足游客需求，才能不断地提高营销效果。

　　　　一、xx旅游景区基本情况

　　xx位于云南省昆明市某处，距昆明市多少公里左右，距石林、九乡、玉溪、曲靖仅2小时内车程，至丽江、大理仅3至6小时车程。“彩云之南，农游田园”。被誉为什么的什么的是目前中国罕有农业综合体景区，更是云南唯一以农业主题打造的大型xx。

　　　　二、针对xx旅游景区的SWOT分析

　　SWOT分析是一种认清企业优势( Strength) 、劣势(Weakness ) 、机会( Opportunity )和威胁(Threats)的分析方法。下面就针对农博园旅游景区详细地通过这个方法剖析农博园景区旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使农博园风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。

　　（一）农博园旅游发展的优势

　　1、资源优势

　　某集团致力于农产品的发展，农博园作为旗下一个以农业为主的博览园，景区内集农业科普、农业观光、农游体验、休闲度假于一体，有世界罕见的奇瓜异果馆、珍果馆；让人叹为观止的各种现代科技农业示范园、农耕文化馆；令人激动无限的世运馆、农牧庄园；集浪漫与田园于一体的百花迷宫、七彩矿泉、本纳克葡萄庄园；还有让人流连忘返的森林童话乐园、开心农场、捉鱼寻宝等好玩又益智的景点项目。

　　2、品牌优势

　　集团有限公司始于1992年，经历多年持续健康的发展，于2005年9月组建集团。集团致力于发展现代农业，继续走农业产业化经营和新型农业生产工业化道路。为振兴云南农业产业，促进地方经济发展、全面建设社会主义新农村和构建和谐社会。集团旗下农博园作为一个生态农庄，以第一产业带动第二、三产业，为云南高原特色农业的发展打开了窗口，做出了示范，一定程度上拓宽了云南农业发展道路，也为云南旅游业添加了色彩，让云南旅游业朝着多方向角度发展。

　　3、区位优势

　　某县位于云南省东北，省会城市昆明和云南省第二大城市曲靖中间，素有“滇东北门户”之称，是云南北部昆明市东北部重要的交通枢纽。随着现代新昆明战略的深入实施，嵩明作为“滇东北重要门户”的地位更加凸现。晨农农博园位于小街收费站附近，突出的区位条件，是晨农农博园优势之一。

　　4、交通优势

　　嵩明距昆明43公里，曲靖75公里，距昆明新机场17公里，作为昆明主城门户，西南最重要的内陆大码头，嵩明处于昆明“四环十七射”交通网络规划的重要节点、昆明“半小时经济圈”内，区位优势极好，且具有“五路通昆，四路出省”的交通优势，晨农农博园位于小街收费站附近，是从曲靖到昆明，小街到嵩明、昆明的必经之路，大量的客源只要从这条高速路经过，都能看到晨农农博园线路指引标志。

　　（二）农博园旅游发展的劣势

　　1、资源类型单一,互补性差

　　景区旅游产品主要以静态展示为主，少以动态演示辅之，缺乏参与性体验项目；游客的活动方式单一，仍以观光游览为主；游客平均逗留时间仅2至5小时，重游率低。并且景区景色大多以农业种植为主，与季节关系很大，到了冬春季节，瓜果蔬菜长势不好，景区推陈出现节奏跟不上，周边城市游客容易出现欣赏疲劳的现象，这些因素在很大程度上影响了园区旅游的整体经济效益与可持续发展。

　　2、缺乏一定的资金投入,使工作难以突破

　　集团属于民营企业，经济发展受多方面的影响,且农博园建成至今5年时间，积淀尚少，部分农业以示范为主，仅仅靠门票、餐饮和住宿来获得收入。因此,长期以来,农博园旅游开发缺乏资金支持,无法形成大的项目和高水平的旅游产品。

　　3、不再旅游黄金路线上，还需不断开发市场

　　我省旅游市场较大，出名的有丽江、大理、西双版纳等地，然而我们景区并没有在这些黄金旅游路线上，所以外省游客很少了解晨农农博园，外省市场并没有得到开发。相对本省而言，本省游客大多去知名度比较高的旅游地区，农博园有农业特色，但是游客认同感还是很低，还需不断努力完善景区设施、服务

　　（三）农博园旅游发展面临的机遇

　　1、市场广阔

　　根据世界旅游组织预测，到20xx年，中国有望成为世界最大的客源接纳国，世界上最大的旅游目的地国家，接待国际旅游者将达到1.37亿人次，占世界市场总份额的8%。同时，随着我国国民可支配收入和闲暇时间的增多，国内旅游需求日益扩大。这将为我省旅游业提供更大的发展空间，同时也为晨农农博园发展提供了非常广阔的市场空间。

　　2、政府支持

　　昆明市历届市委及政府始终坚持政府主导与市场机制并重的原则将旅游业放在突出的位置，并在政策法规、战略规划、市场监管、基础设施建设、公共服务等方面要持续发挥政府的主导作用。通过成立市旅游产业发展领导小组等方式，发挥该机构的牵头作用，及时研究解决旅游业发展中的重大问题，并充分利用昆明作为全省综合改革试点市的优势，最大限度地争取更多旅游业改革发展先行先试权。这些措施为昆明市旅游业的加快发展营造了良好的宏观环境。在市场上,一方面加大市场开拓力度和营销投入;另一方面,大力培育市场主体。这一系列重大举措,将为晨农农博园旅游的快速发展提供强有力的政府支持。

　　（四）农博园旅游发展面临的威胁

　　1、周边旅游市场竞争加剧

　　云南旅游业如火如荼，大量有力竞争者纷纷崛起，竞争压力巨大，旅游产品的重复性以及园区产品开发的不足，阻碍了旅游的可持续发展。晨农农博园的主要竞争者对手是杨林的中信嘉丽泽景区，目前他们已通过AAAA级景区认证，并且师资实力较强，各项硬件设施较为完善。

　　2、农博园以观光旅游为主,旅游资源缺乏深度开发

　　一直以来，农博园以观光旅游为主，导致产品单一,旅游行为层次低,特别是缺乏高层次的互动性和参与性旅游产品,使得游客的滞留天数少、重游率低,

　　对旅游市场的扩大构成极大威胁。

　　3、文化比重低，景区旅游产品更新慢

　　文化旅游比重低。文化是大多旅游景区的'灵魂所在，农博园从建成并开放时间较短，文化比重很少，大部分旅游者来农博园并未选择农业文化旅游，而更多的只局限于田园观光体验和氛围感受，人文旅游资源利用率极底，整体整合效果不佳。旅游产品特色不突出，缺乏广度和深度。应对园区进行全方位、多层次的深发掘现有产品的潜力，丰富旅游产品的内涵，推陈出新。着眼未来，逐步调整旅游产品结构，吸引外来旅游者。

　　　　三、晨农农博园景区的发展策略

　　（一）加强对景区建筑的保护

　　首先要确定农博园景区有哪些建筑，景观小品、珍惜树种需要保护。确定了保护对象后,就是具体的保护措施。景区要有保护规划、旅游规划和协调保护与旅游关系的规划。这项工作需要专门人员与景区负责人共同完成。制度完善以后,就需要进行有效监督。监督工作也要有一套体系,职责明确,责任到人,一旦发现违规现象,就要严肃处理,决不姑息。除了对工作人员的内部监督,也要有一部分人员对游客进行监督。

　　（二）加大景区的宣传力度

　　针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

　　1、新闻媒体（报纸、电视）

　　主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠宣传上。

　　2、中介机构宣传（旅行社）

　　目前我们景区正在申报国家级景区，这样更能扩大我们景区的宣传力度。并且我们景区正在与多家旅行社、旅游网站计划合作，旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时会通过双方协议的方式，最终达成一个双赢的长期合作关系。

　　3、网络

　　利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“晨农农博园网站”的点击率。

　　4、宣传牌

　　在通往景区的公路上制作宣传牌。例如景区附近的小铺立交桥，在昆明来向、曲靖来向、会泽来向、呈贡来向等地方设立景区提示牌。

　　5、墙体广告

　　在周边地区书写墙体标语和广告。

　　6、印制宣传画册

　　风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等。

　　7、特色主题活动

　　通过极具特色的表演文化吸引各地游客，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。例如端午节，景区以包粽子比赛、汉服演绎等民族传统特色节目来吸引游客；国庆节，景区联合多家公司，举办了盛大的花卉展，游客参观人数众多；春节，景区也会制定出各种节目，优惠活动来吸引游客。

　　（三）改善游客服务设施,提高旅客满意度

　　改善餐饮设施,结合民间小吃,开发有当地特色的餐饮。其中一部分是适合中低档消费的快餐系列,另一部分则是较高档的餐饮设施。提高餐饮服务质量，菜品口感，让不同层次的游客均有能力消费。

　　可以着手开发一些农业类的商品,比如精美的名胜古迹实物模型、挂件或制作精美的画册等。商品的开发一定要留心市场趋势,多考察其他景区的优秀商品设计,不断更新,才能吸引游客购买。另外,各种游客服务设施在设计上都要尽量隐蔽,并且与景区风格相一致;游客服务中心、投诉中心、医疗救助站等都要物尽其用,不能空做摆设、应付检查。

　　（四）完善解说系统及导游服务

　　目前农博园仅在几个大的景点设有文字解说。首先在游客购买门票时就应得到一份景区简介,便于游客了解路线、主要景点、注意事项、路程距离。

商业策划方案怎么做 〈十五〉

　　　　一、活动主题：

　　迎新年真情回馈来润发实实在在

　　　　二、活动目的：

　　吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

　　　　三、活动地点：

　　经开区繁华大道中环城2楼

　　　　四、活动时间：

　　20xx年1月1日-----3日

　　　　五、活动背景：

　　20xx年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

　　　　六、活动内容

　　1.有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。一等奖：

　　现金200元(每天限3名)

　　二等奖：

　　现金100元(每天限10名)

　　三等奖：

　　现金50元(每天限20名)

　　四等奖：

　　现金10元(每天限60名)

　　五等奖：

　　现金5元(每天限800名)

　　活动地点：

　　大润发一楼服务中心

　　2.糖酒副食、洗化类商品，是五一节消费的.重头戏，为有效组合连带销售，推出食品周和联合利华关爱肌肤，靓丽生活洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

　　3.服装打折自己做主

　　在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。、

　　服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　4.疯狂折扣，折后有礼

　　凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼：

　　★满100元，赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器;

　　★ 300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;

　　★满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯;

　　★满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器;

　　礼品领取地点：

　　地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁

　　5.五一惊喜三重奏

　　一重奏：

　　全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

　　二重奏：

　　二十万积分卡顾客五一倾情大回馈

　　1月1日至1月1日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：

　　开心购物幸运有您

　　1月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：

　　精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

　　四.某超市元旦部分特价商品：

　　元旦期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品

　　6.建立大润发购物广场网站。全程报道大润发购物广场五一节的促

　　销活动。

　　　　七、广告宣传

　　1.在安徽经济台中全面介绍大润发购物广场元旦节的各项促销活动。

　　2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

　　3.利用新安晚报、合肥早报各做一次整版广告。

　　4.营业现场广播滚动播出活动内容。

　　5.大润发网站全程报道元旦节系列活动。

　　6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

　　7.利用上述媒体新闻报道。

　　　　八、营造卖场形象：

　　1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

　　2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

　　3.彩色气球装饰约200元。

　　4.绿色仿真植物装点1000元左右。

　　　　九、组织形式

　　设总负责小组，由店长要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与

　　(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

　　人员安排：

　　分工人数所属部门人员名单

　　现场统筹1总负责

　　现场督导1监督

　　现在咨询3客服

　　主持人及演出团队各活动负责

　　音控1宣传传单发送4宣传治安人员5安全现场协调2联络

　　场地安排2基础合作单位2联络

　　　　十、活动阶段

　　(一)活动的策划准备期：

　　20xx年12月10日-20xx年12月31日

　　工作统筹安排

　　明细项完成时间责任人

　　方案确定12月10日前总负责

　　场地安排12月20日前基础

　　人员落实12月10日前总负责

　　宣传筹备12月15日前宣传

　　合作单位12月15日前联络

　　相关手续12月25日前联络

　　设备到位12月30日前基础

　　彩排12月31日前监督

　　　　十一、资金预算

　　1、广告投入：

　　10000元

　　2、设计、制作、印刷费用：

　　5000元

　　3、报广设计、海报设计、设计费：

　　5000元

　　4、赠送礼品：

　　2000元

　　5、装饰费用：

　　3000元

　　　　十二、意外防范

　　1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。

　　2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。

　　3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。

　　4、任一环节专人盯防。

　　5、活动现场要有安全人员在场。

商业策划方案怎么做 〈十六〉

　　　　活动目的：

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

　　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

　　3 搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

　　　　活动主题：

　　迎五一，容声冰箱大优惠

　　　　活动时间：

　　20xx.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）

　　　　前期工作：

　　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。

　　2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

　　3、22日检查库存和现场物料

　　4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　　　　现场操作：

　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

　　2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

　　　　活动费用：

　　包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

　　　　活动总结：

　　1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

　　2、为“五.一;旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台

　　3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

　　4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的`主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）

　　5、取得了客户的信任。

　　可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话。

商业策划方案怎么做 〈十七〉

　　　　一、活动背景及意义

　　面对xx超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为xx店在xx市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。

　　　　二、活动的名称与定位

　　本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷xx、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的`方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到xx的实惠和便利。

　　　　三、活动的流程及展开

　　活动时间：20xx年2月24日——3月5日

　　活动布置：1、店门口上方制作巨幅，26.80米x5.5米，

　　2、大门前放彩虹桥一个。(4天)

　　3、活动POP挂牌40张(形成满月庆走廊)。

　　4、满月庆DM邮报特刊20000份(邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价)

　　5、活动海报：按活动海报栏尺寸。

　　系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。

　　惊喜1、生鲜开心早市：

　　活动时间：20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00点。

　　活动方式：xx超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品，供广

　　大消费者选购。详情价格请见xx超市门口每日特价信息栏。

　　惊喜2、生鲜平安晚市：

　　活动时间：20xx年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00点

　　活动方式：xx超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给xx的广大消费者，详情请见xx超市内部价格信息。

　　系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。

　　惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑

　　活动时间：20xx年2月24日——2月26日。

　　活动方式：活动期间凡在xx超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次;购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次;购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖，

　　转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。

　　奖品设置：共分8级：

　　1区奖品：小绵羊纯棉四件套(编码：14020474)数量6套

　　2区奖品：5L福临门食用调和油(编码：05070139)数量10瓶

　　3区奖品：600G旺旺大礼包(编码：03260110)数量20包

　　4区奖品：仙不走八年陈(玻璃瓶)(编码：06040152)数量3

　　5区奖品：650G雕牌无磷洗衣粉(编码：11070255)数量40包

　　6区奖品：可口可乐香草味500ML(编码：020xx282)数量60瓶

　　7区奖品：雕牌透明洗衣皂138G(编码：11360005)数量200块

　　8区奖品：纸筒(由供应商直送)暂定奖品数量4000筒

　　惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。

　　活动时间：20xx年3月3日——3月5日。

　　活动方式：凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，(经超市工作人员确定购有2楼商品后)就可到超市服务台领取精美小礼品一份，每天500份，送完为止。

　　小礼品：xxx饰品：12991460(进价：1.5元)

　　惊喜3：3000张会员卡大放送——实惠看得见

　　活动时间：20xx年2月24日——3月5日

　　活动方式：凡在活动期间光临xx超市购物满25元以上的顾客都可免费办理xx超市会员卡(价值30元)一张，让你常年享受会员价。

　　营销部操作：

　　1、外场及内场的装饰物品提供。(2月23日前送到)

　　2、20000份宣传单的制作。(2月22日前完成)

　　3、转奖道具制作(2月22日前送到)

　　业务部操作：

　　1、110个单品明细(2月21日前)

　　门店操作：

　　1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。

　　2、20000份邮报的发放工作(2月22日开始按区域发放18000份、门店留20xx份)。

　　3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的POP。加强室内广播意识。

　　4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。

　　5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好，活动结束后，凭促销方案、登记单统一至财务报账。

　　6、转奖礼品：请门店提前备足礼品。按条码到物流点货

　　7、会员卡事先到办公室领取3000张。

　　8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力量，维持好现场的活动次序。

　　　　四、活动费用预估：

　　外场装饰费用：3000元左右

　　内场装饰费用：1000元左右

　　促销活动费用：10000元左右

　　合计费用：14000元左右。

　　　　五、活动细则说明：

　　1、所有特价商品数量有限，售/换完为止。

　　2、所有礼品不能退货或折现

　　3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。

　　4、本公司对此次活动有最终解释权。

商业策划方案怎么做 〈十八〉

　　　　一、总体思路

　　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴七夕主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

　　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的秋季钻饰节于七夕启动，以节促节，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　　　　二、活动时间：

　　8月xx(周一)8月xx日(周四)

　　　　三、卖场布置

　　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　　　　四、活动策划

　　(一)钻饰节

　　　　1、主题

　　百年老店，百年好合200xxx钻饰节

　　[主题释意]本次活动主题拟定为百年老店;百年好合，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　　　　2、活动策划

　　钻饰节由8月延续至十一黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　　钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选。

　　活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　　床品77元抵扣券，西装77元抵扣券，鞋品77元抵扣券

　　女装77元抵扣券，服装配饰9折卡，华服6折卡，婚纱摄影8折卡。

　　　　3、展式创意

　　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的'和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　　(二)全场活动

　　　　1、全场主题活动

　　(1)活动主题

　　浪漫七夕，幸运77。

　　价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得。

　　(2)活动策划

　　由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

　　(3)奖品

　　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

　　(4)促销物料准备

　　①kt版设计及制作

　　②活动规则说明水牌

　　④活动场地所需桌椅

　　　　2、其它促销活动

　　(1)买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

　　(2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

商业策划方案怎么做 〈十九〉

　　植入式广告又称植入式营销，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入影视节目等媒体传播中，通过场景的再现，让观众对产品及品牌留下印象，达到营销目的。只要是消费者能够接触到的具有娱乐或新闻价值的平台，都有可能被用作品牌传播的载体，传达给消费者全新的品牌体验。

　　与传统式广告相比，植入式广告又是一种主动、深入、灵活、渗透式的营销方式，能够较快提升品牌的知名度和品牌价值、迅速传达产品核心功能和新信息，广告、品牌和节目几乎没有受到干扰，广告意味淡化，观众易于接受。进入21世纪以来，植入式广告在中国市场蓬勃发展，从最初的电影植入逐步扩展到电视节目、网络游戏、交友网站、视频网站、商业话剧等各个领域。

　　当前，广告在电影中的植入已经从后期的植入转向全程的植入，大部分客户不但在影片中植入广告、还在后期上映时候同步推出活动，以形成更大的效果。20xx年以来。我国电影市场出现井喷行情，媒体市场的发展形成天时地利人和的条件，植入式广告成为广告客户的一致选择，电影植入式广告市场全面爆发。而随着自制剧的出现，广告植入成为电视台盈利模式之一，其规模和专业性也在不断提高。

　　近年来，网络游戏平台的媒体价值正被逐步挖掘，通过网络游戏为媒介所投入的网游植入式广告迎来发展契机。20xx年中国游戏内置广告市场规模1.3亿元，同比增长116%，由于网游植入式广告还处于萌芽期，因此在未来几年间预计仍将维持较高增长水平。

　　随着有线、无线和数字电视的发展，互联网、手机、3g等新媒体的'大量涌现，促使媒介细分化，信息传播渠道多样化，消费者的信息选择能力不断加强，广告营销模式亟需创新，植入式广告成为最具潜力的运作模式之一。

　　20xx年，国家广电总局出台了广播电视广告播出管理办法，办法对商业广告的播出时间、播出内容都做出了更为严格的限定。在新管理办法的限定中，并不包括植入式广告在内。20xx年新规定实施后，必将进一步加速我国植入式广告的发展。

　　中国行业咨询网发布的《20xx——20xx年中国植入式广告行业市场调查研究及发展趋势分析报告》共八章。首先介绍了植入式广告的定义、优劣势、发展层次等方面内容，接着全面阐述了中国植入式广告行业发展所面临的外部环境。然后深入分析了中国植入式广告行业的总体概况，分别介绍了影视植入式广告、网络游戏植入式广告行业的发展状况，并对植入式广告的运作模式、投资风险及建议进行细致透析。最后，报告对植入式广告行业的发展趋势及前景做出科学预测。您若想对中国植入式广告市场有个系统的了解或者想投资植入式广告相关行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

商业策划方案怎么做 〈二十〉

　　　　一、调查目的：

　　为新开超市的空闲位置做产品促销广告，吸引更多的顾客消费，给超市做 传广告让更多的老百姓感受到超市带来便利和实惠。超市在那些位置应该放广告牌和那个位置不需要，为超市以后更好的发展和做产品广告做基础。

　　　　二、调查后所要解决的问题：

　　1、做这个调查研究是否值得？

　　2、如何设计方案以达到所要求的调研目标？

　　3、怎样作进一步的研究？

　　　　三、调查时间：

　　20xx年xx月xx日 星期x

　　　　四、调查地点：

　　xxx超市

　　　　五、调查内容：

　　调查超市内部布置、货架、促销产品摆放、促销广告、消费人群、物品专区消费档次等项目，超市户外广告。

　　经过调查发现超市内部空地利用不合理，浪费较多，没有合理利用强面、掉牌、拄体等做展示促消广告。有些物品信息不明确，促销广告面积太小信息不全，没有专人负责管理，感觉很混乱，物品摆放不合理没有艺术感，不吸引顾客的眼球，引不起顾客的购买欲望，达不到促消目的。服务也是超市的一项重要工作，消费者到超市购物是一种自主式消费，但是有的时候还要促消人员的讲解推荐等方式。消费者感受到了热情的服务也会促进消费。

　　还发现物品专区划分不够明确，促消的产品应为老百姓日常用品。例如，我看到的酒类促消广告，价格也很高，也不符合老百姓的消费水平。 从整个超市的面容来看，超市的占地空间比较大，所以要有相当大的广告投入来宣传所有的商品，做这样的广告方法有很多表现形式，首先要有一个全新的广告展示牌，它主要引入“广告是商品”的这样一个概念，让广告作为商品呈现在超市里，能够很好的让买家和卖家都能清清楚楚的看到，更能使消费者能感觉到营销的推广、商品的'种类、便捷服务、诚信服务等。

　　例如墙体广告具有以下明显优势：

　　1、持久性。墙体广告是一种户外广告，一般情况下她是以年为发布单位，发布期内持续产生广告效应，这是电视和报刊等传统媒体广告所望尘莫及的。

　　2、主动性。“走过路过，就不会错过”。不论是否愿意接受广告，你只要经过，就必须接受广告，而且所到之处随处可见。

　　3、主观性。广告主可根据市场实际需要有选择、有目标地灵活投放，不至于造成不必要的广告投入浪费，重点市场加大广告投放力度和密度。

　　4、效果好。简洁、直观、醒目、干扰小的墙体广告视觉冲击力强。密集重复发布在公路网上，能产生很好的视觉冲击效果和整体宣传氛围。

　　5、高性价。在目前所有广告载体形式中，墙体广告的千人成本是最低的，墙体广告是用低廉的制作成本（几乎没有发布费）将广告发布在人来人往的公路网上，的确是一种物美价廉的宣传方式。日常生活中人可以不看报、不看电视、不上网，但是总该不可以不出行吧！基于墙体广告如此简单有效，也难怪乎她一度曾被政府、事业单位、以及众多知名企业所重用。所以，我们有理由坚信墙体广告会带来不竭的市场销售动力。不用在电视台和报纸上刊登广告，直接可以通过在超市内部或者是超市的外面做广告宣传。在门店的外墙上挂上大型海报，在超市内部也可以装饰设计一番来为自己做宣传。这样不仅仅美化了超市商场的环境，还可以吸引顾客前来购买。当超市引进新的商品时，举办促销展示可以活泼超市的气氛，引起顾客浓厚的兴趣。巧妙利用顾客来宣传。要让顾客无意识的享受到变相推销服务，在好商品，好价格，好服务的基础上，顾客一定会向身边的朋友推荐。还有可以在超市门口做POP的宣传海报和彩页，

　　广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在理念、行为、视觉、个性及持续性等具体层面上体现出营销战略。从营销管理过程的角度来度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略计划，营销战略执行和营销战略控制。广告的持续性是营销战略计划、执行和控制是否成功的重要标志。而其平面广告则分别以“成熟就是更宽容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”为主题，全方位地诠释了“全兼容、更清晰、强纠错”的功能特点。由于促销广告很好地利用视觉层面的表现，引起了消费者的注意，改变了消费者的态度，使消费者发自内心地接受了产品，这样才达了广告的效益。

　　正如一个人的言行体现着其素养一样，企业在研发、生产、品控、服务等各个环节的一举一动都反映着企业的内在精神。因此在超市的营销战略中，应把这些行为生动有力、有章有序地展示在消费者眼前，使消费者对超市和产品产生信赖感。而广告是这些行为的重要告知途径，这才真正达到了我们广告的效益。

　　最后，我对此次调查所解决的问题做以下的称述

　　1、值得，主要是通过对市场的需求﹑资源的供给。资金筹措，盈利能力。从技术﹑经济等方面进行调查研究和分析比较。并对项目建成以后可能取得的财务，经济效益及社会环境影响进行预测。

　　2、根据这个调查报告进行综合分析，全面分析广告市场的优势和劣势，全面确实可行的进行方案策划。

　　3、根据这个调查报告通过问卷调查法等方法进行深入调查，进一步分析广告办展的可行性分析。

　　作为新开超市做这样的调查研究是值得的，给超市以后的长期健康发展和促消有很大的帮助，对宣传超市知名度都有帮助。

　　　　六、总结：

　　经过调查研究广告市场的发展趋于多元化，科技含量日益增加，在树立品牌形象的过程中起着不可或缺的作用。在经济全球化的今天，广告信息起着主导地位。广告已经得到大众的喜爱和认可，已经成为人们生活中的一部分，企业营销商品的一个重要手段。我觉得办一次广告展是很有必要的，也是一个确实可行的项目。

商业策划方案怎么做 〈二十一〉

　　　　一、前言

　　为了了解越溪镇户外广告设置现状，发现户外广告存在的一些问题并提出解决问题的办法，完成课程实践。本次户外广告调查，我们小组成员选着调查了环越溪镇越溪街——溪东路——溪翔路一线的户外广告的情况。

　　我们选择越溪镇此线路作为本次户外广告调查的对象有以下几个原因：

　　首先，越溪镇处在苏州吴中越溪城市副中心规划当中，近两年经济蓬勃发展。规划区内交通便利，大量的商业用出现，吸引大量外来本地和外来人投资兴业。越溪现在正已苏州副中心的新面貌展现在大家面前，成为苏州城南的政治、经济、文化中心。

　　其次，越溪街和溪翔路贯穿越溪镇南北，是沟通苏州南北地段的重要通道，但是，越溪街还处在建设中，而溪翔路已经是一条热闹繁华的商业街道。附近有苏州吴中经济开发区行政大楼、苏州国际教育园12所院校的落户，因此，拥有大量潜在消费人群和户外广告受众。溪翔路与多条交通线路交汇，人流量和车流量丰富，有利于户外广告信息的接收和传播。

　　最后，近年来，多家外资、民资企业集聚这里发展。他们要获得一定的.知名度离不开大量的户外广告的宣传，必然会有许多类型的户外广告出现在街道附近，户外广告也处在高速发展阶段。因此是调查户外广告的理想去处。

　　本次户外广告调查中涉及到的户外广告有以下几种类型：

　　招牌广告，电子屏广告，悬挂广告，橱窗广告，楼体广告，霓虹灯广告，灯箱广告，围挡广告，射灯广告，看板广告，充气物广告等。

　　　　二 、 存在问题分析

　　通过调查我们发现，越溪镇户外广告存在的问题主要可以概括为两个方面的问题。一方面是户外广告设置上的问题，另一方面的户外广告管理上的问题。以下将结合具体案例进行分析。

　　　　一、问题列举

　　招牌广告

　　问题：

　　1、店招大小不统一，高度和外延部分参差不齐。

　　2、存在诸多横向或纵向重叠重复设置的广告，广告密度过大。

　　3、在不影响建筑物风格的前提下，可利用建筑物设置附着式广告，但不得覆盖建筑物的玻璃幕墙和窗户；不得影响相邻住宅的采光、日照和视线。显然，案例中的一些广告牌没有做到。

　　解决方法：

　　1、统一设置店招大小，包括制作相同的店招底色。（字体可以不同）

　　2、拆除遮挡居民采光的店招以及重叠重复的店招，减小广告密度。 电子屏广告

　　问题：

　　1、不分店铺属性，随处可见使用，一条街上电子屏大量集中，不但没有美化城市夜景，反而带来光污染。

　　2、违反建筑物一楼玻璃橱窗内严禁设置该类媒体的规定；

　　3、电子屏与店招紧靠，违反招牌设置区域严禁设置该类媒体的规定；

　　解决方法：严令商家规整电子屏广告。

商业策划方案怎么做 〈二十二〉

　　随着中国广告业的蓬勃发展，高校校园广告也已经形成一定的规模，是广告领域独特的、不可忽视的组成部分，它的新颖更成为校园文化的一道亮丽风景。然而，由于其缺乏统一和科学的管理，也呈现出了极不协调的一面。大学校园越来越受到广告主的关注，一些业界人士认为：大学广告已成为广告传播的新媒介。因此，高校要加强对校园广告资源的管理，规范校园广告，把校园文化建设提升到一个新的层次。我们为此做了一个关于校园小广告的调查，并对高校校园广告存在的问题做一初步的探讨。

　　　　一、校园广告的形成和作用

　　广告活动有着悠久的历史，但广告是一门新兴的边缘学科。如今，随着社会经济发展的突飞猛进，广告日益成为我们经济社会生活中不可或缺的重要部分。广告活动已经渗透到政治、经济、科学、文化等各个社会领域，其作用和影响力是不容忽视的。在这样一个广告现象充斥的大环境影响下，作为高级人才培养基地的大学校园不可避免地在广告领域占有一席之地。特别是现今越来越多的高校逐渐与社会接触，实行人才培养的社会化，高校广告专业的开设与广告人才的培养更为高校广告的形成提供了土壤。

　　高校校园广告有其独特的作用。它丰富了大学的文化生活，展现了当代青年大学生的风貌，为大学生施展才华、展示个性提供了机会，体现了大学校园文化和青春气息，充满了无穷的活力，培养了学生的想象能力和创造能力。但如果高校校园广告任其散乱发展，不加以管理，校园广告就不能发挥其应有的作用，相反，可能起到反作用。对高校校园广告进行管理，可以维护校园广告的真实性，使广告内容真实、健康、清晰、明白，正确地引导广大师生，促进校园的物质文明和精神文明建设，有力地保护校园文化环境。所以，加强对高校校园广告的管理任重而道远。

　　　　二、高校校园广告的特点

　　现在“广告”一词己被赋予了许多现代社会的内容，但就其本质而言，广告那“引诱人”、“引起人们的注意”的原始内涵依然是能使它充满魅力的原因所在。有关现代广告的定义很多，人们对广告一词的理解是随着广告活动的不断深化而日渐完善起来的。它应该包括几个方面：广告是一种宣传方式。这种方式必须有被传播的信息内容；这种宣传的使用必须通过有偿的形式实现；这种宣传方式的使用是一种有目的的行为；这种宣传方式的使用者是谁；这种宣传方式的使用必须借助一定的媒介才能实现。总之，广告的定义可以表述为：客户有偿地利用某种媒介向公众传播某种信息，以达到特定目的的宣传方式。广告活动是指广告主为了达到促销或树立其形象、扩大其影响等目的，通过有偿方式，促使广告经营者为其向广告受众发布、传播信息的市场行为过程。广告分为营利性广告和非营利性广告两大类，而社会上狭义广告则单指商业广告，即大多数广告都以营利为目的，与经济挂钩，是一种经济行为和商业活动。

　　而高校校园广告则不同，它扎根于校园这块净土，与外面的世界不同的是，校园有校园的环境和特色，校园是学习的象牙塔，更注重学术的交流，强调文化内涵和精神面貌。尽管也不乏一些商业性的广告，但占据绝大多数的还是各类宣传海报或宣传画。其中包括各类讲座、文体活动、自我宣传与介绍、通知等。可以说，校园广告是五花八门的，但很纯粹，目的性很明确。校园广告主要是为了丰富校园的课余文化生活，营造一个文化交流和学术研讨的氛围，突出人文精神和思想道德修养。校园的人际关系不比社会上的错综复杂，以师生关系、同学关系为主，各部门之间少有利益冲突，且正因为不与经济挂钩，所以校园广告的制作水平一般，要求不高，大多数都倾向于注重其内容，而形式是次要的，达到的效果也小太理想。概括地说，可以归纳为以下几点：

　　(1)校园广告极少带有商业性质，一般以宣传为主。

　　(2)校园广告纯净自然，动机单纯；

　　(3)校园广告制作要求不高，缺乏创意，媒体单一；

　　(4)管理力度不够，没有独立的管理部门(办公室)及相关规范等。

　　　　三、高校校园广告媒介分析

　　广告是通过广告媒介进行传播的。在整个传播过程中，不同的媒介具有不同的特点。要使广告目标能顺利实现，对广告媒介研究和媒介策略是必不可少的环节。所谓广告媒介研究就是要研究媒介的各种特点，其主要内容是：媒介的传播范围与对象、媒介被收听看的状况、媒介的费用、媒介的威信、媒介的传真程度、媒介的适用性、使用条件及其效果性。一个媒介的好坏并不能完全从媒介本身去说明，而要把广告欲达到的目标与媒介特点进行比较才能得出好坏的结论。一般要分析媒介的质量参数与相交程度，即质量参数=广告目标人数／媒介传播对象人数。当媒介质量参数小于1时，就是好的媒介，如大于1，一般不采纳，除在媒介组合中有特殊作用。而媒介策略所要解决的问题是根据广告目标选择最佳的媒介与媒介组合，在最合适的时候，用尽可能少的广告费用实现目标。

　　广告媒介通常分为：书写媒介、印刷媒介、广播媒介、影视媒介、互动媒介。以高校校园环境特点和媒介特点可选择、决定适宜的方式。校园是广大师生的`生活场所，逛校园几乎是每人每天必做的事情。因而校园内的宣传栏成了最有效的传播工具，基本上每位学生和老师经过时，都会驻足观看。所以，宣传栏里的广告内容是最丰富的，信息量是最大的，而且广告花费低，广告更新的速度也是最快的，主要有橱窗广告、海报、招贴广告这三种形式。除此之外，校园里条幅广告也是被广泛使用的。它以简洁、醒目见长，让人一看即记住其内容，广告费用也比较低。不过，它的信息量很少，适合于标题式、宣传式的广告。还有就是报刊广告和传单。

　　高校校园一般都有自己的校报和校刊，各个系也都办有自己的系报，可以做一些稍具营利性质的广告。报纸广告、传单的传阅性比较好，可以反复阅读，可能造成较高记忆强度，携带方便，阅读量比较大；不过，对于学校来说，费用偏高，一般是校外、营利单位对校内做的广告。以上都属于书写媒介和印刷媒介类型，是校园广告的一大特色。

　　再者，校园广播广告的听众暴露度不高。广播时间是早上、中午、晚上一小段的休息时间，主要是传播校园生活、文化信息，很少插播广告。

　　相比较而言，互动媒介——网络，则是宣传高校以及校园文化传播的有力工具。国内高校基本都己建立了自己的网络。它的高度综合性、充分的互动性、方便性和快捷性，都为校园赢得了少有的效益。还有影视广告目前在校园中难有大的市场，跟电视不普遍、收视率低和广告花费过高不无关系。

　　以上所说的是目前各个高校校园广告媒介的常规情况，了解它对于校园广告管理是十分有必要的。广告管理必须针对媒介使用情况进行有目的的管理，把重头戏放在宣传栏、报刊、传单这些书写媒介和印刷媒介上，尤其是宣传栏。如果不实行有效的管理，那些招贴广告就见墙就贴，极大地破坏了校园环境，很不美观，而且曾发生诸如私自涂改、撕毁他人广告的情况，给校园卫生造成一定的压力，也造成一些负面影响。学校必须制定出一套行之有效的校园广告管理法规，由独立的管理部门执行。遗憾的是，目前鲜有高校有完整的、已成文的校园广告管理法规，就更别说有独立的管理部门了。就江浙一带的高校而言，除浙江工商大学等少数高校有成文的规范、规定外，同济大学、宁波大学、浙江林学院、浙江万里学院等大多数高校都没有。

　　　　四、高校校园广告管理存在的问题及其初步对策

　　根据对我校的调查，我校并没有成文的有关小广告的管理条例；对于设置专门的广告管理部门，一般都由校(院)党委宣传部或团委或各院系党支代管。没有固定的广告宣传卡兰，无秩序，即使有也是贴得杂乱无章，影响校园的整洁和美观。根据这次调查报告，据观察，我校的广告已在很多地方出现，宿舍、食堂、水房、厕所、教学楼等区域，一般不会进入图书馆和教室。

　　目前，我校乱张贴小广告的现象已很严重，有47%的同学选择了特别严重这一项。由于小广告的宣传较广，有一部分同学有贴小广告的经历。他们认为贴小广告是可以理解和接受的，毕竟在校园里，我们并没有一个很好的宣传东西的平台。

　　在广告的类型方面，校园广告也是多种多样。社团活动的宣传、各类作弊广告、各类辅导广告、时租日租广告、还有性日常用品小广告、最让学生厌恶的就数作弊的和性日常用品的了。这些小广告不仅对大学生活没有利处，还很大程度上的影响了校园的容貌，并给校园带来一些负面的影响。

　　尽管小广告在校园里雷厉风行，但似乎并没有起到很大的作用。在广告的可信程度上，50%以上的同学认为大部分可信，但矛盾的是，同时又有50%以上的同学却从来根据小广告提供的信息而得到满意的服务。

　　小广告带给我们的危害也很多，影响校容整洁占66%，同时又浪费纸张不环保，误导了学生，并传播了不良的文化。

　　我觉得，与其让小广告在校园里泛滥，传单满天飞，还不如通过正规经营予以规范。可以考虑在校园里成立专门与校外的商家进行合作的社团，有他们来规范校园内广告的形式，对其内容进行审核，同时可以设一些勤工俭学的岗位i，为家庭困难的学生提供挣钱的机会。校园广告的设计、绘制、张贴等都可以让学生参与，这样，不仅运营成本大降低，也让我校校园风气得到一定的改善。再就是，常常被我们忽视的公益性广告，比如说校学生会张挂的一些督促同学们好好学习的广告图画和宣传语、预防艾滋的广告等。

　　总的来说，现今高校校园广告所存存的问题可以概括为以下几点：

　　(1)缺乏一套科学的完整的管理机制和独立的管理部门，致使校园广告随便乱贴、撕毁广告等现象时有发生，破坏了校园环境；

　　(2)广大师生对校园广告不够重视，没有使广告真正发挥其应有的作用；

　　(3)校园广告的质量普遍较低，有待于进一步提高，大多数广告实际上多是粗制滥造，缺乏艺术手段和创意，因而不伦不类；

　　(4)校园广告宣传媒介单一，不够丰富，基本上校园广告都采用最直接的方式，即招贴广告，尽管这有其独特的优势，但其媒介也不能忽视；

　　(5)缺乏统一的广告宣传场所，既不利于学校的管理，又碍于观瞻。

　　针对以上问题，参照调查统计结果，于此提出初步对策：

　　（1） 在各种公共场合设置广告专栏；

　　（2） 在设立专门的独立的广告管理部门(办公室)，制定一套较完整的管理条例；

　　（3） 校领导应重视校园广告，学校举办一些有关广告的交流讲座，推广广告知识，定期开展广告评比活动；

　　（4） 加大对小广告的清洁力度。

　　（5） 提倡多渠道地进行广告宣传，结合本校的特点，体现本校的办学风格，促进本校校园文化的良性发展；

　　综上所述，我个人认为，学校是一个学习的地方，当我们走在校园中，看到好多商业广告牌子，估计好多人都会有种不舒服的感觉， 学校里可以有广告，但最好是健康向上，形式活泼的，能够受同学关注且喜爱的。现在都在倡导人们应该过绿色生活，学校里的广告也可以是绿色广告，例如，食堂还有小吃街的餐桌上，就可以贴些同学们制作的珍惜粮食、杜绝浪费等公益宣传语。学校应建立严格的广告筛选和管理制度，杜绝出现过分刺激的商业广告，让那些广告和咱学生的生活相贴切，保证我们校园的学习环境。

商业策划方案怎么做 〈二十三〉

　　前期宣传：

　　1.宣传单肯定是要有的，宣传单印得精美些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就可以看到。中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，避免浪费。

　　2.找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。

　　3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简单。

　　4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。

　　5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。

　　6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。

　　活动主题：您的美丽，由我们负责!

　　永葆青春，从我们开始!

　　活动内容：

　　1.利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。

　　2.你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好马上六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。

　　3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平时是要花30--50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的`建立与顾客之间的长期关系。

　　4.抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品38元以上可以抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人们才有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品啫喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功能锅什么的，(事实证明可以设一些化妆品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力。)一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。(奖项仅供参考。)二：购买68元以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顾客抓出来的不会超过10元，大概就是5-7元之间，可以反复试验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间，比如最后一天的上午十点开始，十二点结束。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最后一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的接受水平。

　　5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案，以便日后回访。

　　6.要有美容师帮助顾客分析皮肤，最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要说得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，最好语音温柔，懂得顾客心理。如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信“外来的和尚会念经”，可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询，导师给予详细解答。

　　7.确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住。既然是化妆节，肯定少不了彩妆，可以请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样。活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20--35之间的女性。

　　8.设置一些换购产品。比如平时15元的啫喱水，买够38元可以以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品可以设置一些利润比较高的产品，只有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品。

　　9.因为马上就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。

　　10.开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几折，满一定金额送什么赠品。另外还要有比平时更便宜的日化产品，一般洗衣粉，牙刷，洗发水，纸巾之类日常用的。因为马上六一，孩子们都放假，建议设一些儿童用品特价区，赠品也可准备一些玩具类的，孩子喜欢，家长肯定掏腰包。图案价格要印在宣传单上。

　　11.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份，礼品随店内情况设置。

　　12.可准备一些代金劵在店内消费一定数额后发放，为以后的长期顾客做准备。

　　13.可视店内情况，多推出一些低价产品。对女学生群体免费教其美容知识，吸引她们。推出生日免费试用活动，推广产品。吸引学生生日时，送礼选择本店产品。一般，女学生吸引了，她们的家长也会成为潜在客户。

　　以上活动项目较多，店主可以选几项影响较大的印在宣传单的醒目位置，开业活动最好多搞几天，为最后一天的抽奖聚集人气，同时也打响知名度。最好设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾，有顾客进门一定要微笑欢迎，首先给顾客一个温馨的感觉。对于一家店来说，顾客第一次登门的印象最重要，一定要用专业舒服的服务态度留住顾客，一个县城本来人不是很多，美誉度要比信誉度更重要。

　　活动现场：

　　1.专业的演出队是少不了的，可以根据经费在你们当地或市里邀请演出团队。请一位台风比较好能随机应变的主持人，中间穿插有奖问答，赠送小礼品。最好能请到乐队，因为化妆品很大一部分消费群体是年轻人，对乐队都比较感兴趣。设置一些特价产品，每天只销售100件，最好是日用品，这样肯定每天一早就有人在门口等，宣传达到了，效果太好的话，可能还要维持纪律，按先后顺序购买，没买到的第二天自然还回来，这样一大早就可以聚集人气。人都有凑热闹的天性，这样还愁没有顾客吗?

　　2.门前有学校也是个很好的媒介，可以在学校旁边设立宣传牌，上书：通往美丽之路等等。用气球什么的把牌子装扮一下，让人从老远一看就赏心悦目愿意往店里去。店门口建议设置彩虹门，各厂家可准备促销台在门口两侧或门前。门口放一些奖品，给顾客以购买的动力。

　　3.门口要设立广告牌，上面是搞活动打折的产品，以及本次活动的细则等等。可以手写，也可以请广告公司设计，花不了太多钱。大气球仍悬挂竖条幅在门口或广场。

　　活动程序

　　八点开门，员工统一着装，放音乐，跳导师教的手语操或舞蹈，建议优雅大方。最好导师领舞。

　　八点半，开始销售限量销售的特价产品，发给顾客号码牌，按顺序购买。门口迎宾到位，如有个子高挑皮肤细腻的迎宾最好。期间可能会有些混乱，注意店内防盗，员工务必要热情服务，给顾客良好印象。

　　十点，开业典礼正式开始，鸣炮庆祝，最好是礼仪公司的礼炮，天女散花般彩纸从天而降。播放音乐或者乐队演奏引起路人关注，由主持人宣布开场，店主致辞：尊敬的各位父老乡亲，各位姐妹朋友!今天是我们开业的好日子!多谢各位朋友前来捧场，本人不胜感激。小店将秉着全市最低价的宗旨来回报各位乡亲!您的美丽就是我们的责任!

　　十点后，会有更多顾客进门，注意好接待。会有顾客索要代金劵，贵宾卡和抽奖卡片，由专人凭购物小票发放。

　　期间，乐队一直演奏，如经费充足，有些搞笑小丑或杂技效果会更好。中间穿插有奖问答，可以设置一些美容护肤类的问题，答对者发一张卡片到店内领取，总之是吸引顾客到店内去，多转几圈也许就能发现需要的东西。

　　十二点，演出暂停，告诉顾客下午2点开始，仍有限量特价产品和演出，这样下午也不至于冷清。午间播放音乐。

　　经费预算：

　　前期宣传

　　宣传单 3000份 经费1500元

　　横幅竖幅 5幅 经费100元

　　小卡宣传 2辆 经费200元

　　共计 1800元

　　 活动中

　　气球 无数个 厂家提供

　　贵宾卡 1000张 经费1000元

　　代金劵 1000张 经费500元

　　抽奖箱 2个 自制

　　广告牌 2个 经费50元(桥头一个，门口一个)

　　礼仪公司 1家 经费XX元左右

　　共计 3550元

商业策划方案怎么做 〈二十四〉

　　一、（25日——30日）试营业期内重点工作安排

　　1、确保所有工作人员已经到位，熟悉自己的工作岗位。

　　2、对所有服务生特别是前台咨询人员进行对开业活动的强化培训，要求必须要明白活动的所有内容。

　　3、确保25日之前所有宣传单的印制都已经完毕，并开始进入派发阶段。（建议开业三天内需最少派发传单5000—6000份）

　　4、确保开业期内厨房的材料供应充足，对供求量特别大的材料需做好标注，联系好买家，随时能供货。

　　5、检查店内卫生情况，并对在试业期内的进店消费的顾客采取咨询建议，争取得到每一位在试业期内消费的顾客好评。

　　6、31日晚，需检查所有开业所需的物资，人员等是否都已经安排妥当，第二日开业所需的花篮是否已经订购，花鼓队是否已经联系完毕等等。

　　二、（3月1日——3日）正式营业期前三日，促销策略执行计划

　　1、开业首日：

　　（1）确认所有邀请参与开业庆典的人员到场，包括邀请在内的行政人员以及前来祝贺的亲朋好友们，务必在开业前能聚集更多的人气。

　　（2）当日至少有两位工作人员不断派发宣传单给过往客人。

　　（3）吉时一到，先由花鼓队表演贺喜，然后将事先准备好的一面大锣抬起放在门口中央，总经理或者代表人马上敲响大锣，宣布：火锅店，现在正式开业。锣声一响，礼炮应马上响起。大家鼓掌祝贺，并相互迎接入店。此时花鼓队继续开始演奏贺喜。

　　（4）之后专业的服务人员按照事先培训好的工作流程开始接待开业的第一批客人，大堂经理（或指定负责人）须时刻在现场以解决各类突发事件。

　　（5）开业需确保行政人员入座，并由火锅城领导亲自陪同吃饭敬酒，感谢他们的大驾光临。

　　（6）指定人员专门负责“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭，并做好详细的记录。因为这将是本火锅城以后口碑相传的开始。我们的服务远比你送这一餐饭要重要许多。

　　（7）认真做好各桌享受优惠的名额，在现场做到控制好成本，并做好礼品需赠送记录。

　　（8）晚上打烊后，总经理需召集各环节负责人进行今日情况总结，指出今日营业情况的问题所在，并鼓励大家明日做得更好，安排妥当明日工作。

　　2、开业第二日（2日）

　　（1）开门之时即可马上进入营业状态，按照预测，在今日将会有更多的客人冲着宣传单的活动而来，那么在前三日必须要做好充足的'准备，而且不可让人气往下掉，朋友的聚集还是很重要，但是为了成本考虑已经不需要像首日一样需要靠朋友来冲人气了。

　　（2）本日的“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭亦须如昨日一样，须有良好的服务以及可口的饭菜。

　　（3）其它的按照正常营业流程进行，还需要大堂经理（或指定负责人）在现场做好随时解决突发事故的准备。

　　3、开业第三日（3日）

　　开业第三日，继续派发宣传单。但今日派发宣传单的人员与之前有所不同，应该在派发的同时告诉过路的潜在顾客：今日是幸运抽奖最后一日了，欢迎您光临本特色火锅城进行幸运家庭抽奖。以吸引更多的顾客，进行参与活动。

　　本日需将第二日的礼品赠送出去，并一定做好赠送签字和良好的消费后回馈。

　　今日的“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭，总经理需出来与幸运家庭合影留念，并征求客人同意，将照片放在火锅城的文化廊或者员工文化附近。

　　在今日内，必须把前三日的宣传单全部派发完毕。

　　晚上打烊后，进行三日总结，分析成败之处，加强改进。

　　三、（4日—7日）正式营业前四日，促销策略执行计划

　　1、开业第四日

　　（1）从本日开始，所有宣传单全部换成第二种促销方案，并继续派人继续派发。（此刻有一点需要注意：印制宣传单的时候，两种宣传单的颜色必须不能一样，因为一样的宣传单很多前两天得到过的顾客会直接把传单扔掉了，不再具备吸引力）

　　（2）从今日开始，“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动已经结束。

　　2、开业第五、六、七日

　　（1）第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程进行。

　　（2）第六日，传单派发可以视实际情况减少了，但还需时不时有人在门口进行传单派发。

　　四、促销方案

　　（1）利用天气转暖的机会，可以进行扎啤大派送，凡是进来吃火锅就送扎啤，而且不限量。（目前这个效果更好）

　　（2）晚上搞大排档。

　　（3）代金券。

　　（4）吃多少返还多少。

　　（5）可以发DM单页，凭单页可以送饮料或现金优惠等形式进行。

　　（6）在团购网站（成本允许）做广告，以提高知名度。这个途径能达到很好的效果——口碑宣传。

　　（7）与汉庭酒店合作，在他们的客房摆放宣传单，凭单消费打折。

商业策划方案怎么做 〈二十五〉

　　一、 活动构思

　　1、以剪彩揭幕为主线，通过门诊部剪彩揭幕、馈赠礼品、发放免费体验卡、庆祝酒会来完成活动目的。

　　2、通过活动传播本门诊部开诊的信息，使患者或潜在的患者获得信息。

　　3、通过活动的间接影响，使更多的患者对本门诊部的专家、设备、疗法和就诊环境等综合实力有一个基本的了解，进而吸引更多的患者前不就诊。

　　4、通过活动的各种新闻传播，让更多的患者深刻了解本门诊部的各种信息，较其他方式更为客观。

　　二、 整体气氛布置

　　整个会场将配合门诊部剪彩揭幕的主题，以剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调，门诊气体拱形门悬立大门作呼应，并输出博爱综合门诊开诊的信息。从门诊部门口及大门前两侧布置有协和门诊部标志的彩旗，保证做到气氛庄重热烈。

　　1、门诊部布置

　　(1)在本门诊部两侧插上路旗及指示牌。

　　(2)悬挂藤县博爱综合门诊部开诊庆典横幅。

　　内容：文字“藤县博爱综合门诊部开诊庆典”

　　颜色：字(中黄色)底色(红色)

　　字体：粗黑体

　　(3)充气拱形门一个(内容、颜色、字体同(2))

　　(4)门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。

　　(5)门诊部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。

　　(6)门诊部门匾罩红绸布。

　　2、门诊部外墙布置

　　现场八条悬挂外墙，文字“XXXXXXXXXXXXX”。(详见设计稿)

　　3、主会场区——门诊大厅口

　　(1)在门诊部大厅的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的.长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

　　(2)会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

　　(3)乐队位于大门的另一侧。

　　三、 活动程序设置

　　作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由乐队来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以乐队演奏活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

　　具体活动程序设置：

　　09:00 门诊部护士迎宾(护士礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料)。

　　09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场。

　　09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布藤县博爱综合门诊部开诊庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。

　　09:50 门诊主任致词(致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加藤县博爱综合门诊部的开诊仪式，规划方案《医院开业策划方案》。并对本门诊部进行简短介绍。

　　10:00 领导讲话(内容主要为祝贺词及本门诊部在藤县设立的意义)。

　　10:20 剪彩仪式。

　　10:30 揭幕仪式。

　　10:40 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。

　　10:50 邀请嘉宾前往门诊部参观和稍作休息(这时本门诊部应有护士发门诊的宣传单页并为市民派发礼品和门诊的免费体检卡)。

　　12:00 ××酒店，庆祝酒会开始(酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅)。

　　四、 活动配合

　　1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

　　人员配置：暂定1人。

　　2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。

　　人员配置：暂定1人。

　　3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。

　　人员配置：暂定1人。

　　4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、司仪、新闻媒体、酒店等。

　　人员配置：暂定1人。

　　5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

　　人员配置：暂定4人。

　　五、 媒体配合

　　藤县博爱综合门诊部3月16日的开业仪式是门诊整体实力的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个门诊的业绩。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定桂平协和综合门诊部在人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。

　　1、在《DM速递》上刊登_____是否有

　　时间： 3月15日、18日的1/2版。

　　文案： 横排 “三月一十六日”

　　横排黑体小字：值藤县博爱综合门诊部3月19日开诊之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。

　　另：在版面上还应把藤县博爱门诊部标志和广告语“关注健康，博爱人生”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。

　　地址： 藤县河东大转盘 电话：XXXXX

　　2、在藤县电视台八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。时间：3月14日-3月18日五天。

　　3、 市各主要街道悬挂条幅(3月14日-3月18日七天)

　　(1)3月19日 藤县博爱综合门诊部开诊庆典隆重举行。

　　(2))3月19日 藤县博爱综合门诊今日开始免费体检。

　　4、制作宣传单页和免费体检卡，派业务员到各繁华地段及乡镇居民区散发(以赶墟时间为准,各地分发的时间另行安排)。

　　时间： 3月14日-3月21日七天

　　文案： A页：(参照报纸广告)

　　B页：(门诊概况)

　　六、 费用预算

　　1、 报纸广告刊登费用：XXX元*2次=XXXX元

　　2、 电视广告费用：XXXX元

　　3、条幅10条：XX元/条*8条=XXXX元

　　4、请柬：XXX张 1.00元/张(参考价)=38元

　　5、司仪：XXX元

　　6、礼仪小姐：10人(内部护士) XXX元/半天/人

　　7、乐队：参考价：500元

　　8、充气拱形门：一座×XXXX元/天(参考价)

　　9、路旗：6.5元/米×50米=325元

　　11、花蓝：60元/个×10个=600元

　　12、佳宾胸花：4.00元/束*20束=80元

　　13、鞭炮：20xx

　　14、会餐费：80元/人*70人=4000元

　　15、装饰品购买费(如气球等)：100元

　　17、宣传单页制作费：2万份*9。5=1900元

　　18、音响、话筒租用费：参考价650元(可以不租那么好的设备)

　　20、签名用文具购买费：10元

　　21、剪彩、揭幕用红绸购买费：100元

　　22、礼品：待定

　　23、其它费用：

　　总计：XXXXXX元

　　附：1、开诊程序

　　2、卫生局长讲话稿

　　3、招商局长讲话稿

　　4、博爱院长讲话