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为全面推进素质教育，促进“课程、课堂、课题、课业”的整体推进，落实“真教育行动计划”， 提升学校办学品质，经研究决定开展第四个“四课提质月”活动。为保证活动的顺利实施，特制定如下方案：
一、指导思想
围绕课程建设、课堂高效、课题深化、课业减负等方面的实践探索，充分发挥教育科研的先导、服务功能，积极探索有益于学生身心健康成长和教师专业化发展的新机制，让学生动起来、教师专起来、课堂活起来、校园乐起来，以整体提升办学品味。
二、活动内容
(一)课程建设：
1．提升“课程领导力”。校级干部、教导主任对课程的领导力直接决定着学校发展的潜力和特质。要认真思考学校课程实施，重新理解学校存在的价值，认识学校的核心意义。要用先进的管理理论武装自己的头脑，直面校情，抓住机遇，明晰发展的走势，找到发展的具体路径，做现代学校的设计者和建设者。如何贯彻落实办学理念与教育规划，推行课程管理，其瓶颈在哪？如何突破？
2．体现“回到儿童的核心”。具体表现在三个方面：一是课程为每一个学生的终身学习服务和可持续发展服务；二是所有课程要适应学生而非学生去适应课程；三是课程的构建要注意学生的差异发展。如何在严格按省颁课程开齐开足必修课的同时，建立开放、立体、民主的课程体系，为每一位学生设计合适的'课程表，满足学生多元化学习，帮助学生在选择中发展兴趣特长，发掘学生的潜力？
3．构建“三级课程体系”。要积极尝试构建以学生为主体的生本学科课程、拓展课程、探究课程，以教师发展带动学生成长的师本课程，以家长资源开发为主的家长课程这三级课程体系，并利用SWOT分析法进行科学分析。如何增强学生的体验与实践，注重学生的学力培养和品行培养，让学生在丰富多彩的课程中获得可持续性发展？
（二）课堂高效
1.备学情。教师备课，不仅要备教材，还要备学生，必须要考虑学生的基础，而且是从三维来进行分析，既考虑到学生知识能力的基础，也要考虑过程方法以及情感态度价值观。
2．修行为。 高效课堂关键在教师“角色”，要由知识的灌输者、守护者转变为学生学习活动的组织者、参与者，以学生为本，依学定教。教师课堂教学行为要修炼五要素：一是讲授——教不越位，学要到位；二是对话——轻松交流，积极思维；三是演示——重视感知，建立表象；四是指导——关注差异，合理有效；五是探究——自我发现，主动发展。
3．活课堂。高效课堂需要活跃的课堂状态。教师要注重面向全体，培优扶差，根据具体教学情况，灵活运用各种教学方法，引导学生自主、合作、探究学习，引导学生积极参与、独立思考、自由表达、愉快合作，让学生在心理上处于兴奋和抑制的最佳状态，让学生充满求知的愉悦感，调动起学生的良好情绪，最大限度激发学生的主体意识。
4.促能力。高效课堂要重视教学结构的重新构建，教师要立足于每一堂课，精心设计教学方法、教学过程和教学手段，循序渐进地促进学生认知结构的构建，教给学生带得走的能力。并加强教学反思，进行教学结构的重构，把传授知识、培养能力、提高素养的教学目标落实在本质上、源头上，构建和优化学生的认知结构，让教学真正回归到以学生为本，以发展能力为中心。
如何激发教师的内生动力，进行深入思考，集体备课，集中探讨进一步做到课堂有效、高效、实效？如何主动与互联网+教育接轨，提高自身的学科核心素养？怎样避免学科教学时，偏难、偏深或宽度不够？
（三）课题深化
1.树立课题、科研、教学一体化理念。课题研究从学校、教师、学生等方面的实际出发，为了解决学校、教师、学生的实际困难，提高学校办学效益和教育教学质量，选取相关问题作为课题，挖掘学校潜力，利用学校及社区的资源展开研究。采用行动研究法，让教师们做到教学中研究，研究中教学，教学即研究，研究即教学。思考：如何将课题研究与常规性教研活动结合起来，将课题研究所需要的理论学习、问题探讨、教学观摩、经验交流等渗透到日常的教研活动中，让常规性教研服务于课题研究？
2. 加强课题研究“三平台”的构建。一是搭建学习与交流平台。现今，网络正以方便、快捷、容量大、交互性强、直观等优势影响着我们每一个人的学习、工作和生活，是我们学习与研究的有力工具。学校要充分利用网络平台，加大交流和学习的力度，促进自己的专业成长。二是搭建课堂展示与切磋平台。课堂是教学的主阵地，也是教科研的主渠道。把课堂做为课题研究的主要空间，让实验教师在课堂上展现自己的见解，运用在研究中所掌握和领悟的知识和技能，以更好地提高他们的创新能力。三是搭建成果收集与呈现平台。课题研究虽重于过程，但也不忽视其结果。积极认真收集、整理研究过程的资料，有助于我们加深对课题本质的理解与认识，有助于我们对课题成果的总结与推广。同样，重视对课题成果的收集与归纳，也有助于我们对课题的全面了解与深化。
3.重视课题成果的推广与借鉴。课题研究成果是课题研究人员在教育科学理论的指导下，运用科学的研究方法和手段，在教育教学实践活动中探索出来的并经实践检验的新的教育理论、新的教育规律、有效的教育途径和教育教学策略及方法等，是课题研究人员辛勤劳动的结晶。各校园要推广课题研究成果，通过一定的展示形式，让更多教师了解、掌握这些新的理论、途径、策略及方法，内化为教学行为，并运用和落实到教育教学实践中的活动，使教育科研成果的效益发挥到极致。
全镇各校都要建立课题研究制度，校校均有课题研究，人人皆参加课题研究。
（四）课业减负
各校要规范作业管理，落实“增效减负”，让孩子“睡得好”、“玩得好”、“学得好”。
1.要坚决落实“零书面作业，周三无作业日、家长免签字、作业免做券”等措施，减轻学生不必要的学习负担，还睡眠于孩子。
2.要为孩子的“玩”创造空间，腾出时间，进一步加强体育、艺术教育和学生课外实践活动，全面落实《国家学生体质健康标准》，提高对学生近视率及学生体质健康监测，全面普及青少年校园足球活动，扎实每一堂体育课，开展好每一天的阳光体育活动，促进学生体质健康。
三、活动要求
1.全体教师要充分认识“课程、课堂、课题、课业”的丰富内涵和重要意义，主动融入，人人都要参与，人人都要有举措，自觉促进“四课”质量的提升。
2.各小学务必高度重视，结合本方案及学校实际，认真思考本校“四课提质”的提升策略，制定具体举措，扎实开展活动，确保活动不走过场。做法能持续。各小学将学校主要做法（支点）、活动总结（亮点）分别于11月5日前和12月10日前上传至在线投稿并报送挂钩学校责任督学处，活动开展过程主动邀请督学或市、镇优秀教师参与。
3.各点校（素质教育先进校）要发挥示范辐射作用，采取“走出去、请进来”，邀请专家、行家进行指点、探讨，实践。并提前将做法或计划报送主任处。
4.活动结束后，各校要结合《xx镇教委办关于开展“启动学校品质提升 深化真教育行动”活动的通知》精神，认真总结经验，再实践，再提升，并将活动中的原始资料系统整理归档。我办将随机抽查学校开展情况，并适时进行交流。
xx镇教委办
20xx年10月22日
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为迎接浙江省教育厅20xx年举办的中小学美术比赛，进一步推动学校美术教育的发展，提高学生艺术素养，经商议，决定于五月举办一次全校的美术比赛。现将有关事项通知如下：
一、活动宗旨
通过美术比赛活动，丰富学生课余生活，努力营造和谐向上、健康文明的校园文化氛围和艺术教育环境；为学生提供展示艺术才华的舞台，培养学生健康的审美情趣、良好的'艺术修养和学习美术的兴趣，不断提升学生的综合素质；促进学校艺术教育活动的普及和提高，推动学生德智体美的全面发展。
二、活动组织：美术组
三、主题和内容
以“美好家园、幸福生活、畅想未来”为主题，结合庆祝中国共产党建党90周年，通过美术作品表现对伟大祖国发展变化的感受，描绘身边美好的生活，反映当代中小学生热爱祖国、热爱党、热爱生活、热爱学习，敢于创造、健康向上的精神风貌。
四、参赛对象
1——6年级各班5幅作品
五、比赛项目
绘画类作品含：中国画、水彩画、版画、剪纸、儿童画、漫画等；
六、参赛作品格式
中国画作品尺寸限于4尺宣纸3开以内，格式不拘，其他画种和平面设计、绘画一律为4开铅画纸大小（绘画用纸及其他材料可自由选择）。
如不符合上述要求，初评时即不予入选。
七、参赛作品报送要求
1、以班级为单位统一上交美术组
2、每班作品总数限报送5幅
3、作品必须是学生的原创作品
4、各班作品必须于5月16日前上交美术组。
5、每件参赛作品的背面右下角粘上《作品标签卡》
八、评奖办法
分别评出一、二、三等奖，优秀奖若干名。
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一、创建目标：
（一）安全工作目标：
1、杜绝高空坠落事故；
2、杜绝人身触电事故；
3、杜绝物体打击事故；
4、杜绝各类道路交通事故；
5、安全文明施工，做到工程完、材料尽、场地清；
6、问题不排查彻底不放过，不解决彻底不放过。
（二）创建活动目标：
1、实现青年安全受教育率100%。
2、青年安全活动参与率100%。
3、违章行为为零。
二、创建标准：
1、岗位HSE关键任务明确；
2、青工HSE意识强，具有辩识危险和处理应急事件的能力；
3、人人熟知健康、安全与环境基础知识；
4、人人遵守有关法律、法规及各项规章制度；
5、岗位操作技能娴熟、服务质量高效；
6、青工团结协作，积极热情，工作氛围和谐；
7、事故发生率为零；
8、能够保质保量圆满完成上级交派的各项工作任务。
三、创建规划
（一）、抓机制，保证创建组织有力
完善创建青年安全生产示范岗活动的机制建设。成立创建青年安全生产示范岗活动领导小组，制定《创建青年安全生产示范岗活动办法》。规定领导小组对活动定期进行检查，对青年安全生产示范岗活动统一部署、统一考核。将青年安全生产示范岗创建活动纳入考核中，将创建活动作为青年安全管理的一项重要内容，做到“三个纳入”，即将创建活动纳入到总体工作中；将创建重点纳入到阶段性工作安排；将青年安全生产示范岗表彰奖励纳入到奖励政策规程。
（二）、抓宣传，营造创建良好氛围
1、提高对创建活动的重要性认识。
深入贯彻落实安全生产方针，健全安全生产自我约束机制、激励机制和示范机制；通过学习、展板等形式，大力营造“人人讲安全、人人想安全、人人保安全”的“大安全”安全文化氛围，实现公司“安全发展、科学发展、和谐发展”的有效载体；以“安全生产，青年争先”为主题口号，以青年安全生产示范为导向，以青年安全思想教育、安全技能培训、安全监督管理为内容，进一步强化青年的安全意识。
2、发挥宣传阵地作用。
要积极宣传创建活动，营造良好的活动氛围。通过悬挂安全警示牌、安全标语，举办事故案例教育，安全经验分享，进一步强化青年员工的安全生产意识，增强投身安全生产实践的'主动性和紧迫感，自觉实现由“要我安全”到“我要安全”、“我会安全”和“我能安全”的转变，全面营造“企业的安全我尽责，他人的安全我有责，我的安全我负责”的良好氛围。
（三）、抓活动，扩大创建活动载体
1、开展“今天的安全我负责”活动。
以为“今天的安全我负责”主题，选拔具有一定生产实践经验、熟悉安全规定和各种操作规程的青年担任青年安全监督员，监督青年的工作和设备设施安全。采取“安全生产大家谈”、“反习惯性违章合理化建议”等形式，组织青年为公司安全工作献计献策活动。
2、开展青年安全生产培训活动。
通过举办安全生产知识培训班、开展安全生产知识竞赛等方式，组织青年认真学习掌握安全生产操作规程和技术标准。开展事故应急预演、岗位危险预知训练等以安全生产为内容的岗位练兵、技术比武活动，帮助青年掌握安全生产操作技能，提高安全生产和处理突发事故的能力。围绕安全生产中的薄弱环节，组织青年开展安全金点征集、创新创效活动，促进公司安全生产技术和管理水平再上新台阶。
（四）、抓评比，提高创建活动成效
制定详细的《创建青年安全生产示范岗活动考核细则》，采取青工全员参与，按照考核细则每月打分、每季排名评比，并将成绩上报活动领导小组。调动青工参与活动比超先进的积极性，促进青年质量安全工作的进一步深入开展，树立共青团组织的良好形象。
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一、指导思想
依据县教研室活动安排，Xx小以“真诚沟通 携手育人”为主题，把家长请进校园、请进教室，让家长与孩子一起上课、一起参与活动，了解课堂管理、学校要求，体验孩子在校的学习生活，以此为契机引领家长了解教育孩子的方法，参与到孩子的学习和教育中，共同教育孩子。
二、活动目的
1．加强学校、教师和家长的沟通，让家长走进校园，走进课堂，全面了解学校办学宗旨和办学思路，了解课堂教学改革动向，从而更好地配合学校共同教育孩子健康发展。
2．进一步保障家长的教育知情权，疏通学校与社会的沟通渠道，促进家长参与学校管理和监督，争取社会的理解、支持和帮助，促进学校快速发展。
三、活动主题
真诚沟通 携手育人
四、活动时间
2xxx年5月14日（第十一周周四）
五、开放安排
1——6年级所有班级上午第一二节课（按课表有课教师都开放亮课）
五、活动内容
1.听课。各位家长上午第一二节课到自己孩子相应的班级参与听课上课，了解孩子上课表现、状态，了解上课常规及要求。
2．参观。通过参观学校、班级文化氛围建设，观摩课堂、课间活动，活动室，了解学校教育教学的要求和情况。了解自己孩子在校园的学习活动，体验学校文化氛围。
3.家长座谈交流。
六、具体措施
1．组织领导
学校成立 “家长开放日”活动领导小组，具体负责本活动的方案制定、组织安排、细化实施、总结反馈等工作。
组 长：
副组长：
成 员：各年级组长
2．具体职责分工
学生管理中心（负责人：）
（1）对学生进行礼貌、文明行为教育，营造一个团结、和谐、积极向上的文化氛围。
（2）监督各班做好校园卫生保洁工作。
（3）组织班主任通过校讯通、学生等途径，向学生和家长宣传开放日活动。
后勤管理中心（负责人：）
（1）准备家长的座椅及安排。
（2）做好各班电教设备、备用发电机等的维修保养，确保设备正常运转。
教师亮课（负责人：）
（1）任课教师认真钻研教材，精心备课，上好课，室内上课教师要精心研究教学工具，把先进的教学工具、资源运用于课堂教学中。
（2）课前要对自己的教学工具认真审查，避免课中出现问题。上课课件要提前试运行，特别注意文字的大小、颜色要保证到课室后面能清晰可见。
（3）教师要热情接待家长，耐心与家长交换意见，使家长真正了解孩子，了解教师，了解学校。
（4）做好家长签到工作。
七、活动要求
1．每班邀请5名家长，活动期间，每位亮课教师均应以良好的精神风貌和认真负责的`态度精心准备，把“家长开放日”作为展示自己教学水平和锻炼能力的机会，热情主动接受家长对我校教育教学工作的检阅。
2．教师开放亮课内容必须是一节新授课，应符合新课程改革的方向，突出本学科本年级的创新型教学模式，力求展示课堂教学的个性化和现代化，要应用多媒体上课。
3．全体教师课后应主动、虚心听取家长对教育教学改革方面的意见，及时与家长交流孩子学习情况。
4．活动结束后周五以年级组为单位上交开放日各项资料（家长签到表、反馈表、开放日教案及反思、课件等）。
5.各班周三下午放学前提前布置好教室，每班至少准备5把椅子。
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根据《关于印发〈开发区督查实施方案〉的.通知》，为进一步转变干部职工工作作风。使工作制度化、规范化和科学化，公司结合工作实际，特制定本方案：
一、工作目标
认真贯彻落实开发区工作部署，有重点、有针对性地开展督查工作，不断完善机制，强化督查手段，提高督查质量，做到责任明确，措施到位。
二、成立公司督查工作领导小组
组 长：马xx 供水公司副经理
副组长：杨xx 供水公司党支部书记
成 员：朱x（办公室主任）
韩x（维修队队长）
丁xx（营业室主任）
妥xx（营业室副主任）
冯xx（维修队职工）
马xx（文员）
督查小组下设办公室，负责做好督查期间车辆安排、信息报送工作，联系电话：xxxx。
三、督查形式
采取自查与抽查相结合、综合督查与专项督查相结合的方式进行。及时发现和解决工作中的矛盾和问题，杜绝弄虚作假和作表面文章。严格按照各科室xx年考核细则要求，对工作效率低、责任心不强的科室或个人进行通报批评，做到督查考核一体化。
四、督查内容
公司督查领导小组将从工作、学习等方面对科室进行督查，每周通报一次、发一期督查通报，各科室考核结果每月29日前报公司办公室。
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为进一步加强国家各项学生资助政策宣传，建立宣传教育长效机制，推动资助育人工作健康发展，现结合我校实际制定学生资助宣传工作方案。
一、工作目标
为不断加强对学生资助工作的宣传，进一步提高家庭经济困难学生资助水平。我校紧紧围绕“精准资助”工作原则，充分利用宣传册、广播、校园、微信、微博等宣传媒介和平台，以：资助政策宣传为基础，以成效宣传为重点，以各类活动为载体，全面、准确、主动、及时地宣传家庭经济困难学生资助的政策举措、执行情况和工作成效，争取做到学生资助政策家喻户晓、广大师生应知尽知、社会各界广泛支持。进一步促进政策落实，提升资助效果。
二、工作重点
（一）宣传好国家学生资助政策体系。要不断加大对资助范围、资助标准、资助程序等重点政策内容的宣传，尤其是要将家长普遍关心、学生广泛关注的资助项目宣传到位，让广大师生充分知晓政策内容和办理流程，让社会各界及时了解学校在学生资助方面的工作动态和政策成效。
（二）设计好资助工作的宣传形式。加强与校内外新闻媒体的沟通与合作，充分发挥宣传手册、广播，宣传栏等传统媒介作用，积极运用移动通讯平台、络平台等新媒体，充分利用课堂、校园、广播站、宣传橱窗、络社区、班级群等载体开展日常宣传，构建覆盖广、效率高的资助信息融合传播体系。牢固利用好课堂、公寓、校园等教学生活区进行定点宣传，要抓住招生季、应征入伍季、新生入学季、毕业离校季等进行定时宣传。
（三）发挥好资助工作的宣传平台。要坚持推进学生资助信息化和络化建设，定期发布资助政策信息和动态；利用招生、开学、牛业、“两会”等重要时间节点，悬挂资助宣传条幅、发放资助宣传资料，通过各类媒体平台进行信息发布，全面介绍资助政策。认真落实资助政策“两节课”宣教制度，在开学时给学生上一节本学习阶段资助政策宣传课，宣传在校期间、学校制定的'各项资助政策及具体的申领流程；毕业前上一节下一学习阶段资助政策宣传课，让家庭经济困难学生进入下一阶段学习前熟知有关政策内容，同时结合学校实际，围绕一两个主题，借助不同平台，专项宣传，专月宣传，形成好经验、好做法。
（四）树立好受助学生先进典型事迹。要着力借助主题教育、典型遴选、征文评选等活动，营造宣传环境；深入挖掘资助典型，传递资助声音，树立广大学生的道德风尚，并以此为契机，宣传资助政策，弘扬资助育人主旋律；注重培养和积累，争取推出富有特色的资助工作宣传形式和品牌活动。
（五）培养好资助工作宣传队伍。要安排有宣传工作经验、热爱资助工作的辅导员负责资助宣传；激发学生的广泛参与性，调动广大教职员工的积极性，正面引领社会各界力量参与到学生资助工作中来；注重对资助宣传人员的指导，加强业务能力的培训，严把资助宣传路径，正面宣传引导。
三、工作要求
（一）加强组织领导。各学院要充分认识，高度重视，统筹安排，成立学生资助宣传工作领导小组，加大资助工作督导力度，做到分工明确，责任到人，建立宣传工作长效机制，利用宣传资源，把握宣传时点，改进宣传方式，增进宣传效果。
（二）健全工作机制。各学院要建立健全资助工作信息发布机制、资助政策“两节课”宣教制度、宣传品发放制度、资助舆情处置机制、学生资助宣传工作保障机制，通过组织学习各级资助政策文件，把宣传重点统一到上级主管部门和学校的要求上来，把具体工作任务做细做实。
（三）注重总结提升。各学院要结合自身实际，挖掘已有经验，梳理存在问题；科学制定并有效落实切实可行的宣传方案，把握精准定位，突出学院特色；深化活动总结，促进工作提升。
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为做好今年我园的防洪防汛工作，切实保障广大师生的生命和财产安全，根据威教通发《关于印发<威信县人民政府办公室转发市安委办关于切实做好防汛期安全生产文件>的通知》精神，结合我园实际，特制定本方案。
一、指导思想及任务
深入贯彻落实科学发展观，坚持“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的方针，统一思想，转变观念，立足防洪汛、早部署、争主动，从而实现保平安的目标。
二、防洪防汛工作实施
(一)成立防洪防汛工作领导组织。以园长为组长，分管安全的副园长为副组长，门卫和各组组长为组员的防洪防汛工作领导小组。同时成立由办公室牵头，班主任和相关教师参与的防洪防汛安全知识宣传教育领导小组，切实保障防洪防汛工作的有序实施。
(二)建立健全和不断完善各项规章制度。明确组长、副组长、和相关处室及工作人员的工作职责，建立汛期工作职责，确保防洪防汛工作无盲点，无漏洞。
(三)落实责任制。认真落实以园长为第一责任人的`各项防洪防汛工作责任制，细化分工，责任到人，切实保障防洪防汛工作不走过场，收到实效。
(四)制定防洪防汛工作应急预案，提高广大师生的应急避险能力。
(五)认真开展汛期学校各项设施安全检查工作。并在六月下旬前对本单位校舍、教学仪器设备存放及防洪防汛排涝等设施进行全方位的.检查，发现安全隐患，及时上报、整改，消除一切不利于防洪防汛的安全隐患。
(六)认真落实领导带班、教师轮流值班、值宿制度，做到24小时有专人值班、值宿，确保信息畅通，妥善应对汛期突发事件。
(七)要做好防洪防汛的保障工作，要有一定数量的防洪工具，储备必要的防洪沙袋，疏通排水渠道，确保汛期校园安全。
(八)根据我园的实际地理位置，分别对师生提出具体的防洪防汛要求，一旦出现山洪爆发，危及生命、财产安全，防洪防汛领导小组有权采取强制措施，或疏散或集中，稳定学生心理，搞好安全工作，采取有利措施，保障师生的人身安全。
(九)发生重大险情，立即报告上级部门或有关防洪部门，并及时与当地政府联系，搞好抢险救灾，做好安全保卫工作，保持正常的教育教学秩序。
(十)对在防汛防洪工作中，因玩忽职守，工作不力造成生命财产损失者，将实行责任追究制度，对防洪抢险有功人员给予表彰奖励。
三、主要职责
(一)防洪防汛领导小组主要职责
1.及时接受与传达上级防洪防汛指挥部和上级部门关于防洪防汛救灾的各项指令。
2.部署和指挥实施防洪防汛救灾行动。
3.掌握全园防洪防汛工作基本情况，了解汛情及广大师生的情况并及时上报。
执行上级下达的其他任务。
(二)防洪防汛抢险队职责
1.接收和上报防洪防汛救灾情况。
2.直接参与防洪防汛救灾行动。
3.协调受灾师生安置、运转与接收。
4.执行防洪防汛工作领导小组下达的其他任务。
四、出现汛情后的应急措施
(一)普通汛情应急
1.加强与上级防洪防汛部门和有关部门的协调与沟通，加强汛情监测预报。
2.根据我园地理位置，对师生提出防洪防汛要求，必要时有组织地进行疏散。
3.采取措施，保证整个系统的联络畅通。
4.对抢险救灾的各项准备工作进行督促，检查落实情况。
5.依据防洪防汛指挥部的汛情趋势判断意见，加强对师生的防洪防汛宣传教育，平息谣传、稳定师生的心理，保持正常的教育教学秩序。
(二)重大汛情应急
1.在接到上级重大汛情应急公告后，防洪防汛救灾领导小组成员迅速到位，组织防洪防汛救灾突击队快速集中，投入到防洪防汛抢险工作中。
2.组织力量做好学校师生疏散安置工作，采取有利措施，保障师生的人身安全。
3.组织有关人员维护学校秩序，加强重要部位的安全保卫工作。
4.组织宣传教育领导小组开展好宣传工作，平息谣传、误传，保持校园的稳定。
5.积极配合卫生部门，及时检查、监测学校的饮用水源、食品等受污染情况等项工作，在卫生部门指导下采取有效措施，防止和控制传染病的发生。
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为进一步做好经济责任审计工作，保证质量并按时完成任务，统一经济责任审计工作的规范和各项要求，根据《审计法》及其实施条例、中办国办两个《暂行规定》及其实施细则，结合我市实际，特制定本工作方案。
一、审计目标
在审计领导干部任职期间所在单位财政财务收支的真实性、合法性和效益性的基础上，摸清单位家底，重点揭露财政财务收支活动存在的违规违纪、重大损失浪费和领导干部违反廉政规定等问题，做出正确评价并分清经济责任。通过审计，增强被审计单位及有关人员遵纪守法和廉洁自律意识，促进领导干部正确行使权力，推进依法行政，为党管干部和经济健康发展服务。
二、审计范围
领导干部所在单位、由其兼任法定代表人和由其分管的所属二级单位为必审单位，其他单位可根据与本单位经济往来情况和重要程度抽审。垂直管理的可适当延伸下一级单位。
审计时限应为领导干部的任职时间，已进行过任中审计的，原则上不再重复审计。所需审计时限较长的，可重点审计后三年或最后一届任期，重大问题追溯到以前年度，重要事项延伸至审计日。
三、审计的主要内容及重点
(一)贯彻执行国家法律法规和经济政策情况。部门单位执行《预算法》、《会计法》、《税收征管法》等财经法规情况，有无做假帐、私设“帐外帐”，或偷漏税金、私分乱发等违法违纪问题；部门单位内部制订的财务管理制度、办法等是否符合国家规定；执行中央及省市出台的经济政策情况。
(二)财政财务收支情况。一是部门单位预算编制和执行情况，决算报表的真实性、完整性，财政资金的管理、使用和拨付情况，财政财务收支是否真实、合法。二是各类资金、基金和收费项目是否符合国家政策规定，有无乱收费、乱集资、乱摊派和拖欠、坐支、截留各项收入问题；执行“收支两条线”政策是否到位，票据和帐户是否合规等；有无隐瞒收入、私设“小金库”等问题。三是各项专项资金的管理、使用及其效益情况，有无挤占挪用专项经费和其它专项资金问题。
(三)资产的管理、使用及保值增值情况。主要审核任期内各项资产的真实性、完整性、合法性(包括货币资金、有价证券、各项应收款、库存材料、对外投资、固定资产和其它资产等)，各项资产的管理是否符合规定，有无账外资产。通过任期内国有资产(一般按净资产数)的增减变化，确认国有资产保值增值情况，分析国有资产有无流失、损失、浪费等问题。
(四)负债情况。主要审核任期内单位债务的真实性、合法性。重点审查往来款项催要及清理是否及时，有无长期挂账和利用往来账户隐瞒收入等问题；有无账外债务，并及时查明原因，并分析债务的增减变化情况。
(五)重大经济决策情况。基本建设、对外投资等重大经济事项的决策程序是否正确，是否经过科学论证，资金来源是否正当，是否按规定管理和使用资金，其效益性如何。有无违规担保、抵押和购买股票、债券等现象。有无因决策失误或管理不善造成损失浪费等现象。
(六)领导干部遵守廉政规定情况。领导干部本人及其亲属有无长期借用公款或本单位及下属单位资产问题；有无从单位注入资金进行工商登记、自兼法定代表人办企业问题；有无从下属单位领取报酬和补助问题；有无公款装修、购买私房及超标准购车等问题；有无通过亲属子女从事与管理的`企业生产经营有关的经营活动牟取私利问题；有无转移、挪用、侵占企业资金或下属单位资金为个人和小团体牟取私利等问题。
四、审计评价及责任界定
审计评价是经济责任审计的重点，应按照审计内容全面评价，重点包括被审计单位财政财务收支的真实性、合法性和效益性，重大经济决策及其程序的合法性、效益性，以及单位内控制度和遵纪守法情况，根据审计发现的问题，分析问题形成的原因、背景，在取得相关批件、签字、会议记录、调查笔录等审计证据的基础上进行评价，正确界定领导干部应承担的经济责任，具体分为直接责任、主管责任和领导责任，并在审计报告中简要说明理由。在没有或无法取得相关证据，责任确实难以区分的情况下，采取写实手法，描述其经济活动或决策活动的具体过程。
领导干部对直接决定、认可、签署意见、签字、授意、指使或经办的经济事项形成的问题，在集体决策过程中具有最终决定权的经济事项形成的问题，应承担直接责任；对职责范围内的基本建设、投资、收费、出借资金等重大经济事项存在的问题，分管范围内的`工作存在的违纪违规或分管的下属单位存在的重大违纪违规问题，应承担主管责任；对经领导班子集体研究，按照少数服从多数原则决定，或受上级领导指示、授意的经济事项形成的问题，分工范围内的工作存在的一般性管理问题和分管的下属单位存在的一般性违纪违规问题，应承担领导责任。
五、审计实施步骤
(一)搞好审前调查。了解被审计单位的经济性质、管理体制、机构设置、人员编制，财政财务隶属关系或国有资产监督管理关系，职责或经营范围，被审计人员的职责及工作分工，经济目标或指标的完成情况，财务会计机构及其工作情况，相关内控制度及其执行情况，以往接受审计及检查情况，所属单位及其基本情况。搜集被审计单位所适用的财经法规和规章制度。注意广泛听取意见，以便确定审计重点。
(二)制定审计实施方案。审计组根据审计工作方案和审前调查情况制定审计实施方案，实施方案要突出所审内容，确定审计重点和延伸审计单位，明确分工，责任到人，严格落实各项审计质量控制。审计过程中遇有重大事项或人员调整，应变更审计方案，并履行必要的审批手续。
(三)审计组于实施审计3日前将审计通知书送达被审计单位和被审计领导干部本人，并要求单位搞好自查，写出书面自查报告，领导干部本人要写出任职期间的经济工作总结，并界定对问题应承担的责任。
(四)审计组进点要开好单位班子成员、中层干部和下属单位主要负责人及其他有关人员参加的进点座谈会，讲明审计目的和内容，听取自查情况及单位机构设置、人员编制和财务收支等情况介绍，被审计的领导干部宣读自己任职以来的工作总结。张贴审计公告书，设立举报箱。与被审计单位及被审计领导干部分别签定双向承诺书。
(五)审计组长根据方案进行审计分工，各成员应明确责任，认真实施审计，记录好工作底稿和审计日记，整理好取证材料，做到真实、全面、规范、准确，并交审计组长审核把关。
(六)审计组汇总审计情况，写出审计报告并向分管领导汇报，做到重点问题未查清的不离点，未摸清资产真实情况的不离点，审计范围和内容达不到规定要求的不离点，审计工作底稿不完整的不离点。审计报告应征求被审计单位和被审计对象的意见。
(七)审计组将审计报告、审计方案等档案所需材料送局法制科复核后，将审计情况和被审计单位、被审计人提出的意见一并通过定案会向局领导汇报，经局领导审核通过后出具审计结果报告，下达审计决定。需要移交的，向有关部门送交移送处理书。
六、审计组织与管理
经济责任审计项目由经责办统一组织管理和安排，经责办两个科室与局业务科共同承担完成。经责办负责向市纪委、组织部等委托部门了解被审计单位及人员情况，并告知承担审计项目的科室。审计结果报告由经责办负责统一向有关部门报送。经责办负责对内对外的沟通与协调，以解决审计过程中遇到的情况和问题。
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一、活动背景
泱泱五千年，堂堂大中华。作为拥有着绵长历史的国度，文明礼仪是中华民族的传统美德，作为研究生，更需要了解当今社会的文明礼仪。而政法分会开展礼仪培训系列活动，就是为了让广大研究生能够更好地了解在社会生活中的各项礼仪标准。
当代，很多人过多拘泥于书本上知识的学习，缺乏对基本礼仪知识的了解。作为礼仪培训系列活动第一站，就选择了走出校门就必须面对的面试礼仪。面试是离开校园找工作至关重要的环节，一次面试的成败与否就决定了一个人的命运，在求职面试过程中，礼仪是个不可忽视的问题，在当前不容乐观的就业形势下，恰当的礼仪能够敲开理想的求职大门，增加就业砝码。因此，掌握一些关于面试礼仪方面的知识是十分重要的。
二、活动目的
为了增强研究生关于礼仪方面的知识，提高自身的修养和素质，开展面试礼仪培训讲座，提升应对面试方面的能力，使同学们能够在面试时泰然自若，更好的`表现自我，将自身良好的综合素质完全展示出来。同时，通过活动加强各个院系学科之间同学们的交流，为研究生交友建立平台。活跃校园文化，也有利于推动校园文化建设和学风建设以及提高学生的综合素养。
此次，河北大学研究生会政法分会策划举办的礼仪讲座系列活动之“教你玩转面试礼仪”，其目的就在于让同学们亲身体验求职时的现场环境，提高同学们的临场应变能力和解决问题的能力，为同学们今后获得更好的工作机会提供更大的帮助。
三、活动名称
玩转礼仪系列活动·大家一起谈面试
四、活动时间
xx年11月10日下午3点
五、活动流程
1、前期准备
①邀请老师、主席团及有经验的同学作为嘉宾
②确定海报内容与宣传部联系准备海报和条幅，海报需要一式三份张贴于信然楼下
③活动当天提前一小时到场布置会场
④诚挚邀请交流报社、网络部等部门的成员进行活动的实景记录，并在活动结束后立刻上传活动照片及新闻稿。
2、活动流程
①由求职视频导入面试礼仪，主持人作开场白；
②播放“我面试，你挑错”视频，活跃台下观众参与挑错；
③即兴互动邀请台下观众进行“模拟面试”，嘉宾进行点评，点评结束后嘉宾谈谈自身面试心得感悟，并回答台下同学提问；
④播放面试礼仪视频供大家学习。
六、注意事项：
七、活动预算费用 数量 备注 海报纸 10元 20张 礼品 60元 30个 赠给参加挑错和模拟面试的同学 合计 70元 七、注意事项：
1、做好宣传工作，防止到场人数过少；
2、会场布置应仔细，准备好照相机，并在嘉宾到场前提前完成；
3、提前安排学生进场；
4、安排好相关人员维持会场纪律，保证活动的顺利进行；
5、活动结束后确保安全退场，整理好会场等工作；
6、会后总结不足，以便以后改进；
7、整理好活动总结、图片、新闻稿，在分会及研会网站上及时上传。
政法分会
xx-10-30
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为了大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，进一步建立、完善志愿者服务机制，推动我局志愿服务工作有序开展，根据上级文明委对志愿者服务活动的要求，制定我局20xx年志愿者活动方案如下：
一、20xx年志愿者活动的指导思想
深入贯彻落实十八大和十八届三中四中全会精神，紧紧抓住社会主义核心价值体系建设这个根本，贴近实际、贴近生活、贴近群众，广泛普及志愿理念，大力弘扬志愿精神，着力壮大志愿者队伍，着力完善志愿服务体系，着力建立志愿服务社会化运行模式，推动志愿服务有一个新的'更大发展，使更多的人成为志愿者，使更多的志愿者成为良好社会风尚的倡导者，成为社会主义精神文明的传播者、实践者。
二、20xx年志愿者活动的目标
深化志愿者服务建设，完善各项志愿者服务制度和志愿者管理办法，使志愿者服务活动更加科学规范。大力开展志愿者服务活动，逐步扩展志愿者服务的范围，开展具有审计特色的志愿者服务活动，为我局文明建设做出积极的贡献。
三、志愿者活动的内容
（一）为社会文明环境、公益事业等提供服务（如创建文明城市、礼仪日、清洁日、交通日等）；
（二）积极开展是“四个关爱”志愿者服务，即关爱空巢老人、关爱残疾人、关爱农民工及其子女（包括留守儿童）志愿服务。
（二）承担临时性、突击性志愿服务任务（如大型服务活动等）；
（三）发挥审计职能，开展具有审计特色的志愿者服务活动。
（四）积极开展结对帮扶工作，献爱心活动。
四、志愿者活动的步骤
（一）完善志愿者服务队伍建设，建立健全组织机构，细化志愿者服务队职责。
（二）主要活动。
1、美化家园行动，组织志愿者积极参与卫生城市创建，扫除卫生死角，宣传卫生知识等。
2、学礼仪、讲文明、礼仪宣传、文明乘车、文明排队行动。重点是促进干部职工养成良好的文明乘车礼仪、排队礼仪、工作礼仪、就餐礼仪、活动礼仪。
3、文明交通宣传教育活动，邀请民警举办文明交通专题讲座，教育职工文明驾驶，劝导群众遵守交通规则，定期上街宣传文明交通知识，加强对机关车辆的管理，保证司机文明驾驶，安全驾驶。
4、献爱心送温暖，全年组织奥2次爱心捐款，针对社区、
帮扶村、困难职工开展结对帮扶活动，全年至少组织6次帮扶活动。
五、总结表彰
每次志愿者服务活动结束后，服务站都要对活动进行总结，对表现突出的志愿者进行奖励。年终根据全年服务情况，评出先进志愿者服务队和先进志愿者，同文明股室和文明职工同表彰、同奖励。
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策划人:XXX
日期:20xx.10.17
一、 培训主题：学习礼仪知识、 塑造礼仪形象、营建和谐校园。
二、 培训目的：
1）、帮助学生会成员在自我认知、内心素养方面, 从内到外获得全面提升。
2）、了解礼仪培训的基本要领，掌握礼仪培训的基本方法。
3）、学习沟通技巧，全面提升礼仪技能。
4）、加强成员内部沟通
三、 培训时间及地点：具体时间及地点根据学校安排听通知。
四、 培训对象：院、校全体学生会成员
五、 培训内容：
（1） 个人仪容仪表
（2） 日常交往礼仪
（3） 工作礼仪：① 电话礼仪② 会议礼仪③ 交谈礼仪
（4） 仪态行为礼仪
六、 培训流程：
（1）主持人宣布培训开始，并介绍参与培训的领导和培训目的等。
（2）根据培训内容，具体流程如下（各部流程配合视频和PPT）： 个人仪容仪表(微笑、着装、卫生等)：①、邀请老师进行讲解后，由礼仪部成员进行示范。 ②、每个部出2-3同学自愿上前学习，老师从旁指导。
日常交往礼仪（问候、称呼、介绍、点名、交谈等）：①、PPT，展示正确或错误的礼仪。②、学生自由交流，总结反思。
工作礼仪：① 、视频短片，展示正确或错误的礼仪。② 、每个部出2-3同学自愿上前学习，老师从旁指导。③ 、事先由学生模拟一段或几段情景，制作成视频，展示给大家。
仪态行为礼仪（坐、立、行、蹲）：①、PPT + 视频短片。②、由礼仪部成员进行示范。③、每个部出2-3同学自愿上前学习
（3）校领导或老师进行总结。
（4）主持人宣布培训结束。
（5）组织退场。
七、 人员安排：
1、社团部：负责会场的布置和设备调试。
2、办公室：负责将培训时间、地点及时通知各位辅导员和嘉宾
3、体育部：负责整个活动的饮用水等物品的准备。
4、礼仪部：负责整个活动的`各项礼仪和礼仪培训中的示范。
5、外联部：负责与嘉宾、老师联系
6、纪保部：负责会议的人数签到、会场纪律维持
7、信息资源部：负责活动策划
8、志愿者部：负责突发情况的应对和解决
9、文艺部：负责活动的组织
八、 其他：
1、 提前调试好各项设备
2、 若嘉宾或指导老师未能按时到场，纪保部维持好纪律，播放一些相关视频等。
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为调动全院临床医师学习基本理论、基础知识、基本技能的主动性和积极性，加强临床医师能力建设，提高医疗服务水平和质量，宏扬医师自尊自爱、奋发向上的精神，营造尊医、重医的社会氛围。在中国医师节即将来临之际，医院向所有工作在临床一线的工作人员表示节日的祝贺，为了庆祝这一节日，经院领导研究决定在全院范围内开展纪念医师节活动，具体方案制定如下：
一、活动目的
全面提升我院医疗卫生队伍整体素质，提高医疗服务质量及医疗技术，提高临床医务人员的诊断能力及临床动手能力，保证医疗安全，加强医务人员的医德医风教育，激发医务工作者将自己的从业信念与医疗服务的具体工作联系起来，发挥专业特长，立足岗位、敬业奉献，培养造就德艺双馨的大医、名医。
二、活动主题
立足医疗基础，夯实专业特长，营造医患和谐，管理提升质量。
三、领导小组
为加强对医院“中国医师节”庆祝活动的`组织领导，确保活动顺利开展，特成立医院“中国医师节”庆祝活动领导小组，人员组成如下：
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
领导小组下设办公室，办公室设在医务部，由医务部主任担任办公室主任。
四、活动项目内容
（一）全院病例讨论
1、参加人员：临床各科室，科主任带2名科员，欢迎门诊医师列席；
2、比赛时间、地点：拟定于5月15日学术厅举行。
3、讨论要求：
（1）每科派1个代表，可由科主任进行补充，总限时8分钟。
（2）根据病例资料对疾病的病史特点（可省略）、诊断、鉴别诊断、治疗方案进行发言。要求发言简洁扼要，重点突出，思路清晰，着装整洁，表达清楚，治疗方案要求具体，禁止使“对症治疗”等语言。
（3）现场可带参考书籍，但不允许带电子产品。
4、评分规则：
每位评委在最后1人发言后进行现场打分投票，设一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名，纪念奖励7—8名；
（二）急救技能大赛
1、比赛内容：单人徒手心肺复苏、气管插管
2、比赛时间：拟定于5月20—22日下午15：00分组进行。
3、比赛地点：门诊5楼学术厅
4、参赛人员：临床科室全体医师。
5、比赛规则：参赛医师按赛程安排参赛，由评委现场打分。比赛流程及评分细则另行通知。
6、评分标准：甘肃省心肺复苏及气管插管评定标准
7、奖励办法：一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名。
（三）“减少医患纠纷，和谐医疗环境”医疗安全系列活动
1、征文要求
（1）文章内容征文可涉及以下内容：如何构建和谐的医患关系；在医疗服务过程中，怎样体现患者权益等。文章可自行命题，要求观点鲜明、主题突出，着重于维护患者权益与保障医疗质量安全的理论与实践。
（2）文章体裁不限，不少于20xx字。
2、参赛对象：全体医务人员均需参加
3、截稿时间：20xx年5月30日
4、奖项设置：一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，纪念奖6名
（四）医师节庆祝表彰大会
1、参加人员：全院医师
2、时间：20xx年8月19日15：00；
3、地点：门诊五楼学术厅；
4、流程：8月19日下午召开医师节庆祝活动表彰大会，对病历讨论竞赛、急救技能大赛、医疗安全系列征文活动优胜者进行表彰。
五、本次医师节系列活动由医务部负责统筹协调，领导小组对评分细则及评比结果拥有最终解释权。
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一、活动主题
20xx年“中国医师节”活动以““医”心向党、踔厉奋进”为主题，开展形式多样的主题活动，大力弘扬卫生健康崇高精神。
二、活动形式
(一)开展形式多样宣传活动，营造“尊医重卫”良好氛围。
活动时间：8月1xx日—19日。
牵头科室：政策法规科；配合科室：办公室、公共卫生科、医政医管科、组织人事科。
(二)开展关爱退休医师走访慰问活动。
活动时间：8月1xx日—17日。
牵头科室：办公室。
(三)开展“兰小草”式“最美医生”“最美护士”评选活动。
活动时间：8月xx日至1xx日。
牵头科室：组织人事科；配合科室：办公室。
(四)开展义诊活动。
活动时间：8月16日。
牵头科室：医政医管科；责任单位：局属医疗卫生单位。
(五)开展xx届“中国医师节”庆祝大会活动。
1、活动时间：20xx年8月19日晚上。
2、活动地点：区人民医院六楼报告厅。
3、活动内容：
(1)领导致辞。牵头科室：办公室。
(2)表彰“兰小草”式“最美医生”“最美护士”。牵头科室：组织人事科；配合科室：办公室。
(3)医师发言。牵头科室：组织人事科。
(4)全体医师宣誓。牵头科室：医政医管科。配合科室：组织人事科、公共卫生科、办公室。
(xx)自创精彩文艺节目并展演。责任单位：区人民医院。
三、活动要求
(一)统一思想，深入开展“中国医师节”宣传活动。对广大医师和医务人员的亲切关怀。要深刻认识到“中国医师节”活动的`重要意义，充分利用广播电视、平面媒体、LED屏幕、互联网、新媒体等宣传方式，更好地号召社会各界共同参与“中国医师节”活动，推动全社会形成“尊医重卫”的良好氛围，努力开创健康xx建设新局面。
(二)突出主题，精心组织“中国医师节”系列趣味活动。局机关各科室和局属各单位要高度重视“中国医师节”系列趣味活动的组织开展，立足各自实际，充分发挥自身优势，积极组织并参与活动，着重在挖掘“最美医师”和营造庆祝活动的氛围等方面下功夫，确保整个庆祝活动顺利开展并取得新成效。
(三)加强领导，确保“中国医师节”系列趣味活动安全有序进行。要加强对“中国医师节”系列趣味活动的领导，确保各项筹备工作落实到位。要加强督查协调，确保各项活动、各个环节不出纰漏。各责任单位要加强场地布置、节目编排、活动组织等工作的检查和督查落实，为各项活动的顺利举办提供全方位的保障，切实将xx届“中国医师节”系列趣味活动办出特色、办出成效、办出影响。
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在这个充满敬意与温情的医师节之际，为了向辛勤耕耘在医疗战线上的每一位医师致以最深切的敬意，同时增进团队凝聚力，营造轻松愉悦的工作氛围，特制定以下趣味活动方案：
一、活动主题：
“医路同行，笑满杏林”
二、活动时间：
医师节当天下午14：00-17：00
三、活动地点：
医院多功能厅及户外花园（视天气情况灵活调整）
四、参与对象：
全院医师及部分医护人员代表
五、活动内容：
1、“医者风采”摄影展
活动前一周征集医师工作与生活照片，制作成展板，展示医师们的专业风采与温馨日常。
设立“最佳人气奖”，由现场观众投票选出。
2、“病历密码”解密挑战赛
设计一系列以病例为基础的趣味谜题，要求参赛者（分组进行）通过团队合作，解读病历信息，寻找正确答案。
寓教于乐，提升团队协作能力和临床思维。
3、“心灵手巧”外科缝合大赛
采用模拟材料，设置外科缝合技能比拼环节。但增加趣味性，如限时内完成特定图案的缝合。
锻炼医师的精细操作能力和创新思维。
4、“健康知识大富翁”
借鉴大富翁游戏形式，设计包含健康知识问答、医疗技能挑战等环节的桌游。
医师们分组参与，通过投掷骰子前进，回答问题或完成任务，赢得奖励。
5、“感恩有你”茶话会
活动尾声，安排轻松愉快的茶话会，邀请医师们分享工作中的感人故事、心得体会。
准备小点心、茶水，营造温馨氛围，让医师们感受到来自同事和医院的关怀。
六、奖项设置：
1、各环节优胜者将获得精美礼品及荣誉证书。
2、所有参与者均可获得参与纪念品，以资鼓励。
七、活动宣传：
1、通过医院内部网站、公告栏及微信群提前发布活动预告，吸引更多医师参与。
2、活动当天，邀请医院领导发表致辞，强调医师节的重要意义，表达对医师们的感谢与祝福。
八、后期总结：
1、活动结束后，收集参与者的'反馈意见，总结经验教训，为来年的医师节活动提供参考。
2、通过医院官方渠道发布活动精彩瞬间及成果报道，进一步扩大医师节的社会影响力。
通过上述方案的实施，我们期待能为医师们带来一个难忘而愉快的医师节，同时也让社会各界更加关注和理解医务工作者的辛勤付出与无私奉献。
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一、活动目的
通过开展健康扶贫行动、心肺复苏操作比赛、中医药知识竞赛、急危重病历评选、评优选模、大型义诊、医疗安全系列征文、大型文艺汇演等形式活动,进一步提高诊疗技术水平、服务质量和实践操作能力,确保医疗安全,激发医务工作者从业信念,发挥专业特长,继续弘扬救死扶伤、爱岗敬业、奋发向上、团结创新的职业精神,培养一批德艺双馨的医务人员,全面提升我院医疗卫生队伍整体素质,满足人民群众日益增长的医疗服务需求,有力推进健康帮扶扶贫工作持续深入开展,争取在健康扶贫领域做出优异的成绩。
二、活动主题
敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆
三、活动内容
(一)评优选模活动
1、评选最具贡献医务工作者x名;[或“老骥伏枥”奖(工龄30年以上医师/技师[
2、评选优秀医疗团队x个;(或优秀科主任)
3、评选十佳杰出医师/技师;或优秀青年医师/技师
4、评选十佳护士x名。
(二)业务技能比赛
1、心肺复苏操作比赛;
2、中医药知识竞赛;
3、三基知识竞赛
4、优秀病历评选。
以上竞赛和评选,各设优秀团体奖3个,设个人一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。
(三)公益活动
开健康普查活动。组成数个普查小组,发放健康教育处方,宣传夏日保健常识,为医院下一步医疗保健工作奠定基础。
走访慰问孤寡困难老人。专门组织医疗小组上门为老人查体,测血压、血糖,了解老人身体、生活、饮食等方面情况,免费赠送药品,并根据老人身体疾病情况,指导老人用药治疗。
(四)大型文艺汇演
为庆祝xxx中国医师节,举办以“敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆”为主题的大型文艺汇演,邀请xxxx单位和x个人参加。
四、活动实施和工作安排
1、成立庆祝xxx中医师节活动领导小组:
xxx
庆祝xxx中医师节活动领导小组下设办公室,办公室主任：xxx;业务主办：xxx。
2、工作分工
xxx院长总负责,安排总体工作。
xxx副院长负责工作。医务科拟定活动方案草稿、技能竞赛规则、试题、评分标准、参赛名单,协调处理义诊中的查房、会诊、专题讲课、宣传资料审定、信息发布等具体事务。
xxx副院长负责后勤保障、信息宣传、人员接送、餐饮等事宜的管理和安排; xxx xxx x等人员协助做好评优选模、文档奖牌制作、活动安全、会场布置、影像采集、信息发布等工作。
3、业务技能比赛参赛和文艺演出要求及时间、地点安排心肺复苏操作比赛、中医药知识竞赛、文艺演出以科室(或科室组合)为代表队参加,代表队及参加人员要求详见参赛名单。病历评选要求,抽取每位住院医师近一年度内的'病历1份参与评选。急危重病历评选从x月x日开始,于x月1日结束;中医药知识竞赛、三基知识竞赛、心肺复苏操作比赛安排x月2、3、4日在xxx举行;文艺汇演拟在x月x日至x日在门诊楼前举办。具本时间和地点另行通知。
4、文艺演出经费说明
五、经费预算:
六、工作要求
1、各科室及工作人员提前准备,加强急救操作练习,积极勇跃参加心肺复苏操作比赛、中医药知识竞赛、三基知识竞赛文艺演出,通过一系列活动增进个人的中医药知识,提升个人业务技能,促进团队协作精神,增加科室凝聚力。
2、相关各科职能科室要明确责任,积极开展工作,协调配合,推动各项工作按活动方案顺利推进,让大家有成就感、获得感,在温馨、愉快、轻松的气氛中度过医师节。
3、应急办要精心组织安排,避免拥堵、踩踏事件的发生,发现安全隐患要及时处理、上报,确保文艺演出顺利进行。文艺演出当日急诊科和门诊护理部人员要全员在岗,随时待命。
4、活动期间各科室加强工作纪律和急诊时段的值守,确保通讯畅通。
5、各科室要高度重视本次活动,所有工作人员要遵守组织、工作、会场纪律。
6、信息科及时采集、发布活动影像资料。
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目录
一、前言
二、市场环境分析
三、消费者状况
四、产品分析
五、广告策略
六、广告表现
七、广告效果评估
长城xx广告策划案
一、前言
具有14亿人口的中国是一个庞大的市场，汽车市场潜力巨大，发展前景十分广阔。现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快，购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选取。目前市场中，美欧等国生产的汽车一向备受中国市场的欢迎，日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。国产汽车一向有着较大的压力，但近些年来，随着我国汽车制造业的发展，各种国产汽车品牌迅速成长。
同时，我国新能源汽车的推广也在加速，私人购买数量也大大提高。据工信部装备工业司汽车处副处长孟祥峰博士透露，20xx年至20xx年8月，示范城市推广新能源汽车大约是16万辆，推广完成率接近50%。今年1~8月推广的是7.84万辆，占20xx年推广以来任务完成率的49%，其中广州市透过采取各种政策措施，无论是新能源汽车的推广数量，还是目标的完成比例，都在全国名列前茅。
而作为中国国产品牌的巨头长城汽车推出的哈弗系列SUV在国内一向有着不错的口碑和销量。消费者定位在中高收入阶层，消费人群广，但同时也拥有着许多竞争品牌，在品牌效应越发明显的这天，广告策划显得尤为重要。xx系列务必紧跟时代步伐已推出顺应时代发展潮流的产品，结合实际状况投放不同的广告，以持续并争取更加广阔的市场。而长城哈弗xx则是其中代表。
二、市场环境分析
一）市场总体状况
1）国内总体状况
20xx年4月18日，国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划(20xx-2020)》，这无论是对于从事整车制造还是从事核心动力设备和配套的企业来说都是一个前所未有的好消息，澳柯玛等三家企业在规划发布的第二天股价涨停就是一个例证。规划的发布证明发展节能和新能源汽车已经介入到了真抓实干的阶段。20xx年车市收官在即，中国汽车工业协会副秘书长许艳华预测称，20xx年全球新能源汽车销量将到达60万辆，其中，中国将到达22万-25万辆，占比40%，中国超越美国成为全球最大新能源汽车市场已无悬念。
2、）传统汽车业产能过剩
1990年中国汽车保有量大约是554万辆，到20xx年社会保有量到达1219万辆，私人汽车突破千万辆用了近20年时间，而突破20xx万辆仅仅用了3年时间。此刻全国汽车保有量7000多万辆。照此发展下去，20xx年中国汽车保有量极有可能到达2亿辆。然而，中国的'客观条件却难以支撑汽车事业以以往不变的规模、速度、方式继续发展下去。加之地方保护主义的存在，导致一些已成规模但效率不高的传统汽车业得不到有效的整顿精简。传统
二）细分市场状况
市场细分：
1高端消费者市场：此类消费者往往有购车经验，收入很高，对购车价格敏感度较低，有必须的品牌偏见，追求情感上的认同与归属。
2绿色消费者市场：此类消费者追求自身的生活质量，关注环保，坚持“绿色低碳”的价值理念，宁愿支付价格溢价、隐性成本等。期望能让别人明白自己所开车是新能源汽车，对消费者整体有必须的影响。
3个性消费者市场：此类消费者注重所购汽车能够得到差异化，他们对新技术富有热情，敢于尝试最新的产品。独特的新能源汽车对他们拥有足够的吸引力，但除了内在发动机等部件的不同，此类消费者对于汽车的外形独特化、标签化、差异化亦很注重，尤其是能获得情感上的认同与归属。4好奇消费者市场：对新能源汽车感到新奇，并有必须的程度的好奇心期望能尝试购买一辆感受一下。此类消费者信心不稳，易被吸引但决定迟缓，需要更多的宣传引导。
5重置消费者市场：有购车经验，对汽车各方面有必须了解，准备再够一辆车。对首辆汽车可能有必须品牌忠诚度。关注新能源汽车的各项性能指标。6驾车成本敏感者市场：此类消费者对驾车成本敏感，新能源汽车能耗低的优点对其有很大的吸引力。
7公共领域市场：政府为了扶持新能源汽车产业推进环保建设，尤其是国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划(20xx-2020)》，加之地方政府对
新能源汽车的扶植，其市场更是不容小视。目前我国新能源汽车处于起步阶段，市场巨大。
三、消费者状况
1）.影响需求的因素：
消费者期望：消费者认为不贵的新技术就在不远的未来，阻止了他们在此刻购车。当消费者意识到汽车公司无法到达他们的期望，消费者就对他们失去了信念。汽车公司因此务必迅速采取措施来管理消费者的期望。商品本身价格：税收减免和政府补贴缓解了商品本身价格困境，但是相比传统汽车，由于电动汽车技术仍然处于早期发展阶段，广大消费者还在观望并期盼得到一揽子其它便利条件，以平衡价格和潜在风险其他。
相关商品价格：油价的持续上涨以及能够预见的进一步的上涨将成为促使消费者选取节能和新能源汽车的持续的推动力。
感性消费需求：前缀“蓝色”和“生态”在现阶段标签中很流行，生态标签创造的差异化虽然没有很好的与品牌联系在一齐，但是消费者对于“环保”、“低碳”的感性消费需求依然存在。尤其是应对年轻一代、“时尚环保者”、“驾车成本敏感者”、“绿色生活方式者”在购车时更加注重其感性需求。
消费者偏好：suv热度不减且有上升趋势，作为一款环保新能源的都市越野将会成为市场的新宠。消费者更多地把他们的品牌意识建立在环保问题的基础上。
隐性生活成本：在缓解愈加恶化的这天，消费者愈加认识到隐性生活成本的问题。因而出现了一批关注自身生存环境的消费者，他们在购车时更加关注此车是否“低碳”是否“绿色”。
社区化消费：由购买相同品牌或者商品的一群特定消费者组成的消费群体，尽管该群体起初只是互相带给一些简单的救援服务，或者是团购一些车等等最简单的价值，他们透过互相的彼此帮忙之后，构成了强大了凝聚力。（梅特卡定律）而这样一个群体根据群体利益需求对汽车公司要求相关服务、产品，个人离不开这样的“社区”，在必须程度上影响了个人的消费需求。
四、产品分析
哈弗xx是一款尺寸介于哈弗H6和H8之间兼顾城市与越野全路况的SUV，概念车的尺寸为4677/1911/1702mm，轴距将达2850mm。前脸宽大厚实，气势十足。按计划，xx还将推出“红标”和“蓝标”两种不同车型。从之前曝光的信息来看，哈弗xx预计将搭载2.0T缸内直喷涡轮增压发动机，最大功率160kW(218PS)，最大扭矩324Nm，与之匹配的将是6档手动或6挡自动变速箱，但是最终信息还需官方确认。但是值得肯定的是xx一向牵动着广大车友有的心。
五、广告策略
１、媒体推广策略主导
透过对上班时间、午饭时间、晚饭后、节假日各个时间段的区分，选取不同广告创意投放，能够真正锁定潜在目标用户群到达高效传播的目的。
2、电波媒体广告
车语天下、搜狐车旅杂志广播、我的汽车有话说、汽车世界等广播节目
3、报纸广告、杂志广告
汽车杂志、汽车博览、汽车驾驶员、中国赛车杂志、汽车测试报告
4、样本、DM、宣传单页等等分布于高级公寓及写字楼、银泰等高级购物中心
5、礼品、促销品设计
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一、客户名称：××集团有限公司
二、策划承办：××广告部
××广告有限公司
三、时间：（略）
四、地点：（略）
五、活动目标
××集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，在全国糖酒商品交易会期间，将在市中心天府广场设置大型广告景点，并开展“××（品牌名）”15周年大酬宾——“气球一响，人人有奖”、“××（品牌名）与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“××（品牌名）”，显示企业实力，体现“××（品牌名）”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“××（品牌名）”的信心和兴趣。
六、目标公众
l成都市民；
2××（品牌名）经销商；
七、定位
1在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立畀，令人耳目一新，从而展示“××（品牌名）”的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。
2面对全国参与代表和各地经销商。通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖××集团，在经销品牌和建立销售网点上选择“××（品牌名）”，为“××（品牌名）”拓展西南市场，直至开发全国市场。
八、广告主题词（略）
九、广告宣传活动组台
1媒体宣传：（1）在《中国食品博览》刊登广告；（2）在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告和揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。
2户外广告：在天府广场中心喷水池发布10条充气拱门、100个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。
十、促销活动组合
1××（品牌名）15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。
时间：3月20日至25日。地点：天府广场中心喷水池健力宝大型广告景点广告旁
实施办法：
（1）现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。
（2）刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的克气气球，6天共计1800个气球。同时将所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。
（3）凡购买l听“××（品牌名）”饮料，可刮奖一次，买大塑料瓶1瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球1个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。
（4）奖品配置：中奖率100%，每天中奖额300名。
奖品分配比例：
①数字“l”：徒手抱取××（品牌名）罐装饮料一次，中奖率lO%；②数字“2”：精美匙扣1个，中奖率为30%；③数字“3”：广告笔1支，中奖率为40%；④“多谢惠顾”：气球1个，中奖率为20%。
2开展：“××（品牌名）与幸福家庭”摄影大赛
时间：××月××日至××日
实施办法：
（1）参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“××（品牌名）与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》1张，可参与大赛。
（2）要求照片体现“××（品牌名）”与幸福家庭的融洽与温馨。
（3）奖品分配：
特等奖——价值5000元的摄像机一台3人
优秀奖——价值3000元的高档相机一部5人
鼓励奖——价值500元的自动相机一部10人
入围奖——彩色胶卷三百筒、“××（品牌名）”饮料一葙300人
十一、广告效果分析
这次广告宣传策剐主要体现了以下特点：
l扩大宣传策划空间：不设展住、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的宣传气势。
2“静态”广告与“动态”广告相结合：所谓“静态”广告是指媒体和户外广告，“动态”广告是指系列促销活动；“静态”广告是指对公众感官、思维的刺激，而“动态”广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的'好感。
3“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的“××（品牌名）”背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“××（品牌名）”的印象。
通过此次宣传行为，可使“××（品牌名）”在公焱心目中建立长久不衰的企业形象。
十二、经费预算（略）
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一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小公司壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售公司的龙头老大。
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的公司形象。
3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的.方式增加公司利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于公司抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2、保持本土化经营。
七、广告宣传：
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系：
1、建立和维持公司与消费者之间的正常的合作关系。
2、公司与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的公司形象。
5、邀请官员对公司参观考察出席新闻发布会等形式。
九、营业推广：
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
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一、饮料行业现状分析
近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。
家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。
有资料显示，到20xx年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二、饮料市场的现状分析
当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
三、“渴能”饮料的产品定位
说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。
下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
(一)功能型饮料
“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的'灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。
通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。
二)关于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。
“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
四、“渴能”策划
通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。
(一) 产品
本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。
那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。
(二)定价
价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。
(三)分销渠道
一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。
(四)营销
现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。