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营销工作总结 | 营销年度工作总结 | 营销年终工作总结 | 营销个人工作总结
营销助手工作总结范文 【一】
在商品管理过程中，我认为最重要的是对销售环节进行深入分析，力求做到精细化，并利用第一手销售数据来反馈设计和生产环节。
一、销售
1、由于我所负责的品牌在市场份额上并非领先地位，因此在销售过程中，必须积极争取与同层次竞争品牌的市场份额，并采取严格策略。以我所在西单xx店的运动100店铺为例，整个商场以运动鞋为主要销售品类，客流量以年轻运动群体为主。随着2008年北京奥运会的临近，以及非典、禽流感等事件提高了人们对健康运动的重视，预计运动类消费将迎来显著增长。
2、在配货时，我会注重搭配组合，例如：运动鞋配牛仔裤和休闲运动上衣。我周边的竞争品牌包括多个同类品牌，选择它们作为主要竞争对手，是因为在战略发展过程中，我们可以实现超越或被超越。在竞争中，主要通过概念战和价格战来抑制对手发展。
3、然而，战术应用需灵活，避免硬碰硬，应避实击虚。例如，当竞争品牌推出某款牛仔裤时，我会以价格和款式优势的产品进行应对，针对其弱点出击。如果对手优势过强，我会避免盲目行动，转而攻击其薄弱环节，同时注意其他品牌的市场份额，防止被第三方乘虚而入。
4、在销售过程中，货品库存和陈列需与整体销售比例相匹配，但需注意整体气势的把握。例如，如果男T恤销售占40%，女T恤占20%，库存调整不能简单按此比例，否则可能削弱女装气势，导致销售下降。品牌的完整性和丰富性至关重要。陈列方面，店铺入口应设计为开阔易进，因为销售关键取决于客流量和顾客停留时间。
5、店铺管理者需清楚了解最畅销产品和最盈利货架。在不同发展阶段，陈列策略应调整：在生存阶段，将畅销品置于高盈利货架；在发展阶段，则需组合畅销和滞销品以实现全面销售。色系搭配是当前流行陈列方式，但需注意整体布局和最小陈列单元的组合，避免缺乏焦点。利用“绿叶红花”原则，突出亮点。
6、店铺海报应突出品牌主题文化，设计源于生活并反馈生活。在概念营销中，需向顾客展示服装适用场合，以引发共鸣。销售数据需按店铺分别收集，确保准确反馈设计和生产。针对销售中的问题，需制定下一季补救计划，例如，如果男T恤市场份额仅10%，需分析原因并设定提升目标，依据数据和战略眼光进行推断。
二、促销方面
促销应提前规划，避免盲目跟随竞争品牌。全年促销计划需在季初制定，而非被动应对。
促销主要源于三点：
1、节假日促销；
2、未完成商场保底任务的促销；
3、季末库存促销。
促销的优点：提升销售，减少库存。
促销的缺点：可能影响品牌形象和顾客印象。为减轻负面影响，每次促销应提供合理的降价理由，并可结合其他文化元素，如与强势品牌联合。促销后需及时总结，调整后续货品流向。
三、采购
1、从细节推断整体，再以整体审视细节。
2、继承上一季优点，融入少量潮流元素，以稳定应对变化。
3、了解货品销售周期，销售曲线应呈抛物线形式，努力提升峰值高度和持续时间。
4、确保货品完整性，但避免重复，以免内部竞争。
5、关注潮流趋势，如当前超女和奥运会热潮。
6、货品尺码和颜色比例应根据抛物线峰值周期推算，而非全季比例，同时保持完整性。
7、新产品投放需试验性进行，仅对优秀产品扩大生产。
四、代理商
需积极指导和辅助代理商，换位思考，多为对方考虑。专业知识应与代理商共享，数据分析需完善提供。帮助代理商树立长远眼光，并让其看到盈利前景。
五、服装品质
追求精益求精，最大限度开发回头客。在团队合作中保持谦虚，对下属进行无保留指导。
营销助手工作总结范文 【二】
一、在市场拓展方面
1、公司新增店铺包括“自营：7家；加盟：7家；总计：14家。”使公司总销售网络达到31家。
2、基本实现年初拓展目标，进一步扩大了市场份额。
二、在企业制度化和文化建设方面
1、通过深化企业文化渗透，公司建立了一支以“诚信”为基础、有战斗力的团队，培养了众多销售精英，基本支持了公司20xx年的快速增长。
2、通过建立大B会，增进了员工相互了解和团队凝聚力，体现了公司“至诚聚心、和谐聚力”的理念。
3、引入新经营观念和科学管理机制，推动公司建设，激发团队激情和活力，体现公司精神“激情、执着、创新、卓越”和作风“协作进取、雷厉风行”。
4、通过整合部门专业性和高标准管理，以问题解决为导向，提升管理人员和部门的工作责任、技能和效率，体现管理理念“严制明责、执行高效、情理并济”。
5、制度建设仍需完善，更多标准需建立和细化。
三、在人才引进、提拔和储备方面
1、大胆引进服装行业精英，他们已在企业中发挥关键作用，并与企业共同成长。
2、通过“大胆用人、高标准用人、放手用人”，培养了一批忠诚的中高级管理干部，为企业未来发展提供人才支持，并初步建立人才培养模式。
3、通过人才调整“能者上、平者下、庸者退”，增强团队活力，激发竞争意识，锻炼团队“坚强意志、积极心态和良好适应性”，多数人能适应变化并承担责任。
4、通过人才结构改革，让员工感受到广阔发展空间和变革力量，增强希望感。
5、改革进一步明确了“目标性与务实工作态度”，为建立更科学目标体系奠定基础。
四、20xx年销售业绩
1、自营店：x力x品牌2408.6万，达标率81.5%，较xx年增长86.9%；其他品牌1053.5万，达标率88.8%，较xx年增长65.6%；自营合计3462.1万，达标率83.5%，较xx年增长80.2%。
2、加盟店：x力x品牌1018.4万，达标率105.1%，较xx年增长127.8%。
3、公司整体：销售4480.5万，达标率87.6%，较xx年增长88.59%。大幅超出年初制定的60%增长目标，超出幅度为28.59%。