小编精心推荐
述职报告范文 | 述职报告开头结尾 | 述职报告模板 | 述职报告格式 | 述职报告ppt
在忙碌中，时间悄然流逝。回顾这段时间的工作，我们取得了不俗的成绩，显然是时候准备述职报告了。那么，述职报告应该如何撰写呢？以下是小编整理的27篇通用的2026年学生述职报告，字数约1000字，供大家参考，希望对你有所帮助。
◍ 学生述职报告1000字
我叫xxx，xx村驻村工作队队长，现就20XX年以来脱贫攻坚工作汇报如下，有不足之处，敬请批评指正。
一、上年工作回顾
20XX年完成xx和xx水渠建设，总投资13万元，投资4万元修建村部楼堡坎，贫困户46户176人受益。
二、今年开展的工作
两基建设，投资5万元修建xx溪坝一道，贫困户10户52人受益。
三、七个一批完成情况
1、产业发展：扶持贫困户发展自主产业，全村共有55户贫困户，发展自主产业，为贫困户直接带来经济效益16.33万元，引导12户贫困户发展罗汉果产业，带来直接经济效益105774.6元。
2、教育助学：全村享受教育补助45人，雨露计划5人。
3、转移就业：20XX年全村劳务输出70人次，安排保洁员特岗2人、生态护林员1人，扶贫特岗6人。
4、住房安全：历年来易地搬迁12户52人，危房改造15户。
5、保障兜底：全村共有低保户13户28人，其中纳入贫困户的有9户21人，5户兜底户，非贫困户4户。
6、医疗救助：全村所有贫困户的'农合全部由政府代缴，并为全部贫困户购买了特惠保。
四、村班子建设
今年村支监三委班子高度团结，积极开展各项工作，取得一定成绩。
五、取得的工作成效
1、现在村支监三委班子高度团结，工作得力，措施有效，能够较好的完成上级领导安排的工作任务，具备带领村民脱贫致富的能力。
2、完成了两基建设赢得了老百姓认可，为脱贫攻坚圆满收官打下了坚实基础。
3、帮助贫困户实现了增产、增收，进一步巩固脱贫成效。
◍ 学生述职报告1000字
在市委、市政府的正确领导，市新农村建设指导工作队办公室的具体指导下，20xx年市派驻村工作队，积极践行科学发展观，以全面建设小康社会和构建和谐社会为目标，以新农村建设“五化”工程为切入点，大力推进物质文明和精神文明“两个文明”建设，村庄面貌发生较大改观，各项工作取得明显成效。现将一年来驻村工作情况汇报如下：
一、驻村基本情况
该村总人口432人、耕地面积324亩、人均耕地7分地。村内耕地多为丘陵地，以种植粮食作物为主，土质条件差，灌溉困难，收成较低。村民主要收入主要依靠种地及外出打工，村庄经济条件较贫困。工作队入驻之后，通过实地察看村庄情况，了解农业基础设施建设，走访党员、村民代表、农户等听民声、解民意，深入了解村民生活现状及现实诉求，迅速理清工作思路，明确工作目标，即：以基础设施建设为重点，以精神文明建设为引领，加快推进农田水利、村容村貌整治及群众文化普及，努力打造和谐、富裕、文明的新农村。
二、驻村工作内容
驻村期间，主要开展了以下几方面工作：
一是大力实施农田水利建设，筑牢农业发展基础。该村位于丘陵地带，村内水利设施落后，180亩耕地灌溉困难，严重影响村民收成。基于该村实际情况，工作队与村两委班子积极谋划，理清发展思路，制定了现实可行的农田水利建设规划，筹资13万元，利用秋后农闲时机对该村水利灌溉网进行修筑完善，实现了灌溉管道覆盖全村耕地，并重新整修扬水站，使其更好的发挥供水作用，解决了多年来村民为浇不上水而发愁的问题。同时，充分引导群众发展设施农业，通过土地流转、置换等方式，发动种植户将地势较平缓，土质较好的耕地平整出来，为发展设施农业打好基础。
二是强力推进村庄综合整治，不断改善村容村貌。经工作队与村“两委”协商研究，按照布局合理、设施配套、特色鲜明、环境整洁的要求，结合群众生产和生活需要，对村庄建设和发展规划进行了修订完善。在村庄道路的规划与建设上，工作队充分发动群众，利用“一事一议”筹资筹劳20万元，完成村内2条主街硬化，硬化面积达1800平方米，对村内三条砂质生产路进行了整修，极大方便了群众日常生产生活。针对该村井水水质较差、无法饮用，村民吃水要到村外挑水的现状，工作队积极寻找合适水源，多方筹集建设资金，帮助该村建设自来水塔，铺设供水管道20xx多米，村庄实现了户户通自来水。针对村内“三大堆”遍布问题，工作队采取印刷张贴标语、宣传单、村内喇叭教育等方式向村民倡导文明、卫生、整洁的生活方式，并多次动员党员干部、村民代表带头清理“三大堆”，村庄面貌有了很大改善。
三是稳妥开展村民自治，形成民主管理的良好氛围。工作队以夯实工作基础、提高工作水平为重点，积极与村“两委”开展村级民主日活动。规范、圆满完成该村“两委”换届选举工作，村支部书记、村主任均高票连任，选举结果获群众高度认可。在事关村集体全体利益的大事上，工作队充分利用“一事一议”方式统一群众思想，科学做出决议，在村庄水利灌溉管道规划建设，村庄街道硬化、设施农业发展等问题上发挥了极其重要的作用，实现村集体决定与全村百姓的共同愿望相一致，形成了科学、民主管理的良好氛围。此外，工作队注重加强农村后备干部队伍的选拔和培养，为该村新发展入党积极分子4名，将农村优秀青年人才、致富能手和创业能手团结在“两委”周围，进一步增强了村级组织的生机和活力。工作队“七一”期间走访村中生活贫困老党员10多名，为他们送去鸡蛋、花生油等价值5000多元的生活物品。
四是丰富群众文体生活，不断巩固精神文明建设成果。配合村“两委”开展“自治小组织、活动小阵地、清洁小环境、农户小书屋、娱乐小分队、和谐小家庭”的“六小创建”工作。购买500余册（套）图书和光盘，建立图书阅览室，形成集远程教学、上网查询、图书阅览为一体的.多功能远程教育站点，满足党员干部群众的学习需要。村庄组建10多人的锣鼓队，30多人的秧歌队，男女老少全都参与到秧歌队的健身表演当中，人数最多时达100多人，村民精神文明生活得到极大丰富。
三、工作体会
一年来的驻村工作实践，我们收获颇丰，受益匪浅。
百计为村民排困难、办实事的同时，驻村干部、队员也实现了个人素质、理论水平、综合能力的进一步提升。通过深入接触群众，了解群众，让我们从群众中集中了民意，吸收了民智；通过替群众着想、为群众解忧，让我们对党的一系列农村政策有了更深入、更深刻的.理解。一年的驻村工作即将结束，但我们参与新农村建设的热情丝毫没有衰减。今后，我们将一如既往地贯彻落实市委、市政府关于驻村工作的一系列精神和指示，以更大的激情和更饱满的热情投入到新农村建设中，为推进我市农村经济社会发展再上新台阶做出新的更大的贡献。
◍ 学生述职报告1000字
今年入村驻村以来，严格按照扶贫工作要求，始终牢记开展驻村工作的使命和任务，坚持多种形式搞调研，紧扣实际做宣传，驻村为民办实事，扎实开展工作，现将驻村工作情况汇报如下：
一、 基本情况
金山村位于桦南县东，距离县城19公里，村委会位于驼腰子镇政府西南0.5公里处。共有人口323户1394人，村民小组4个，4个自然屯（南门外屯、赵家屯、后康乐、前康乐），常住人口752人，常年外出务工642人。村党支部共有党员20人，其中，女党员1人，预备党员1人。耕地总面积11796.00亩，其中水田面积525亩，人均耕地面积6.3亩。建有1343平方米休闲广场1个，办公室面积150平方米。全村共有贫苦户68户131人，现已脱贫63户122人，未脱贫户5户9人，贫困发生率为0.65%。未脱贫户原因：王孝波：家中两口人，王孝波患有严重的肾病，现在挂尿袋，常年吃药。唐凤业2口人，常年慢性病，徐加国两口人，徐加国患有肺癌，卫日芳2口人，卫日芳患有心衰，严重心脏病常年吃药。李长友2口人，其爱人崔桂芹患有肺癌，是20xx中期动态调整新识别。
二、主要成效
驻村工作本着下得来、蹲得住、摸得清的原则，实行"四个公开"，即向群众公开驻村工作的任务，让群众明白工作队的来意和目标，向群众公开驻村工作纪律，已接受群众对工作队的`监督；向群众公开驻村工作队员的联系电话，以方便群众和工作队的沟通和联系。立即进入角色，积极开展村情民意调研，走家串户，座谈村民350人次，听取了党员、干部和群众反应强烈的疑点和难点问题，实地察看了村容村貌，在掌握基本情况的基础上，会同驼腰子镇党委政府、金山村“两委”有关同志反复讨论后，制定了三项工作台账，明确了工作目标。具体是：
1、遍访全村贫困户人均4.5次。
2、帮助村里定做“扫黑除恶”宣传条幅、标语。
3、帮助贫困户家中环境卫生差的，进行打扫室内外卫生15次。
4、与村两委一同走访普通农户和贫困户，宣传扫黑除恶、遗体火化，发放宣传单和明白卡200余份。并普及遗体火化的相关惠民政策，入户宣传各项扶贫政策。
5、工作队与村公益岗一同清理主道两侧的路边沟，杂草及生活垃圾12次，每个自然屯3次，改善村里环境卫生。清理四个自然屯水房周围环境卫生3次，转移柴草垛2个，拆除旱厕3个，保证农户的饮水安全。
6、入户走访贫困户和非贫困户宣传相关政策。
7、通过与镇政府和村委会协调，为贫困户门淑兰新建住房，为于海洋置换砖房
8、培训帮扶人1次，解决帮扶人在帮扶工作中存在的问题，召开贫困户座谈会一次，向贫困户宣传相关政策。
9、通过与镇政府和村委会协调，维修农田路5000余米，下设涵管20根，维修南门外危桥1座。
一年来，工作队员吃住在村，只为民办事，努力做“实帮、实干、实扶”的不走工作队。
三、存在问题
一年来，驻村工作队取得了初步的成效，但深知基层工作经验欠缺，还存在一些问题：
一、对于农村工作经验不够足，一同与村两委解决干群矛盾和利益问题，力不从心。
二、不能与村干部走出去，为村经济发展找新的增长点。
三、走访过程中，有时对于贫困户提出的尖锐问题，不能当场回答，当场解决，有拖的思想。
四、下一步工作打算
在20xx年的工作中，工作队将会与村两委一起克服困难，锐意进取，勇于改革，真抓实干，努力取得驻村工作的更大成效，主要做好以下工作：
一、积极配合村两委抓好基层党建工作，引领党员群众听从党的指挥，为民解决难题，当好扶贫工作的服务员，政策的解说员，矛盾的化解员。
二、巩固脱贫成果，营造和谐稳定新农村氛围，在帮扶单位的大力支持下，多渠道、多资金支持村里的文化建设。
三、化解当前矛盾，团结两委班子，合心合力做好农村扶贫、脱贫工作。
四、加强村级“扫黑除恶”宣传力度，加强基层班子建设，积极做遵章守法的扶贫干部。
◍ 学生述职报告1000字
对于精准扶贫工作，今年是巩固扶贫成果的一年，这一年里我们驻村工作队认真贯彻落实县党委、县政府精准扶贫工作部署，改进工作作风，密切联系群众，完善各级档案，按照上级下达的文件，认真查找问题解决问题，吸取上一年的工作经验，查找不足，注重组织管理，明确驻村帮扶责任人的职责，加强扶贫力度，在所驻振兴乡兴化村取得了一定的实效，现将有关工作汇报如下：
一、强化组织领导，明确工作任务
为切实抓好精准扶贫，我们驻村工作队在汤原烟叶公司的大力支持下，认真部署学习了精准扶贫系列文件精神，公司领导也深切关心我们驻村工作队的工作，经常亲自到驻地和贫困户家中指导工作和掌握情况。在公司的大力配合下，派专人、专车到驻地先后迎接了全省脱贫攻坚普查组的检查和县级乡镇交叉互检工作等，分别得到了上级检查组的认可和同级互检工作人员的肯定。
二、推动项目建设，实施产业扶贫
在完善光伏发电项目的同时，我们驻村工作队和村委会为进一步加强产业的发展，分别有针对性的对相关贫困户发展了庭院经济建设，在我们驻村工作队的指导和帮助下，在条件允许的贫困户家中分别送去了家禽幼崽、果树苗、蔬菜籽等有效经济作物。于此同时，种植榛子树1100棵，由我们驻村工作队购买，由村委会安排地点种植，请省农作物专家指导培育，为我们村的贫困户长期经济收益得到了有力的保障。
三、落实扶贫政策，做到帮扶到位
我们村有贫困人户8家，均都是因病致贫，都不在本村居住，我们工作队帮扶责任人克服困难，在条件不利的情况下仍然能够把政策宣传落实到位，为其看病就医买药都做了大量工作。我们村还安置了公益性岗位，由村委会选举投票，对有相关劳动能力的贫困户通过完成村里的工作挣取相应的工资，同时结合汤原县金融办的小额扶贫信贷政策，我们村尙尔有家利用自身有劳动能力的条件，我们帮助该户向银行申请了贷款用于水稻种植。
四、认真排查问题，坚决落实整改
根据上级扶贫办要求，我们驻村工作队牵头带领村干部先后在“三保障”方面、政策不熟悉方面、组织工作不精准方面等一系列容易出现问题的整改工作进行了多次的会议讨论和排查，对上级要求的普遍性问题整改工作做了详细和认真的讨论研究，经过反复的排查我们村不存在这些普遍性问题。同时也认真的研究了我们村的'返贫监测户和边缘户的人员名单，均不存在符合要求的以上两类人员。
五、强化驻村纪律，改进工作作风
我们汤原烟叶公司驻村工作队严格执行县委县政府关于驻村扶贫工作要求，驻村工作队吃住在村，落实驻村扶贫责任和扶贫措施，切实做好精准扶贫各项工作。要求工作队帮扶责任人民情民意的及时掌握，党的政策认真落实，科学发展在群众中体现，切实做到深入了解深入掌握深入帮扶。
以上就是我们兴化村驻村工作队今年的全部工作。
下一步工作安排及建议：
1结合工作经验和工作中的不足，准备下一步大力抓好贫困户的的经济收入。
2根据实际情况我们村8户因病致贫的贫困户争取到更为完善的医疗保障。
3望上级单位能够为我们村下一步的工作开展给予有力的支持，主要以经济支持或能够发展经济的产业建设支持为主。
兴化扶贫驻村工作队
◍ 学生述职报告1000字
20xx年5月份入职以来，在局领导的正确领导下，在同志们的大力支持和帮助下，较好地履行了工作职责，完成了本职工作任务。现将一年来的工作情况作以简要汇报。
一努力学习,全面提高自身综合素质
刚入职时,因为没有相关的工作经验，心理压力难免有些大，。因此，在工作中我非常重视学习，坚持一边工作一边学习。一是强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。认真学习业务知识，重点学习申诉工作处理办法、邮政统一门户系统使用和公文处理。在学习方法上做到抓住重点，在重点中找重点，并结合自己在工作中存在的不足，有针对性地进行学习，不断提高自己的工作能力。刻苦钻研与本职工作相关的知识，努力向“复合型”人才靠近。二是虚心向身边同志学习，努力提高适应本职工作需要的本领。首先是领导的指导。一年来,我亲身感受到领导的悉心指点,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向同事学。作为一名新干部，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个工作人能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师,坚持向周围的领导和同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。正是不断地虚心向领导和同事学习求教,我自身的素质和能力才得以不断提高。
二、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的一年多时间里,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都有了长足的进步，这主要得益于各级领导的培养教育和同志们的帮助指导，得益于管局人的良好的工作作风和昂扬的精神状态的影响。首先是促进了敬业精神的培养。参加工作，这是人生的一大转折点，而能够到这里工作是我非常荣幸的事，我没有理由不珍惜这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。其次是加强爱岗精神的培养。
“干一行，爱一行，专一行，精一行”这是局里同志的'工作作风，在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。带着这种心态积极投入到各项工作中，尽努力完成好领导交给的各项工作任务。
三严谨细致，全心做好本职工作
一是加强实名收寄信息异常问题整治工作。根据胜局下发的《关于加强实名收寄欣喜异常问题整治的通知》文件要求，每周对全市寄递企业实名收寄异常情况进行监控，主要针对收派员自寄件和身份证信息异常进行统一，每周进行通报，并对排名靠后的企业，协助行管科对企业负责人进行约谈整改。二是投申诉处理工作。5月入职以来，共接到投申诉127起，其中市长热线转办82起，来电申诉45起，其中有效申诉76起，目前已全部处理完毕。三是配合管局行管科，参与了6月安全生产月集中检查、7至8月隐患排查专项行动、10月份寄递渠道涉烟违法行为综合治理专项行动、“双十一”快递旺季检查、冬季“三防”专项安全生产检查工作。四是参加快递从业人员岗前培训班，向企业从业人员讲解邮政业用户申诉处理办法相关知识，让企业从业人员对快递申诉受理范围，处理流程、处理期限有所了解，避免在寄递过程中与用户发生纠纷。
以上是我进入邮政业安全中心一年来从事的主要技术工作的情况，通过从书本上学习、从实践中学习，再加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。任职期间工作表现良好，具备一定的分析、判断、总结和组织协调能力因此，本人认为自己已经具备助理工程师所应达到的各项要求和能力，符合申报的条件，特此申请。
◍ 学生述职报告1000字
不论是按工作内容分类，还是按时间顺序叙述，述职报告都不要事无巨细、面面俱到，否则，很容易写成一篇平淡冗长的流水帐。下面是整理的关于个人述职述廉报告X年范文，欢迎借鉴！个人述职述廉报告X X年范文一
我始终坚持把已身作则，严格自律作为自己的人生信条，自觉执行领导干部廉洁自律的各项规定，堂堂正正做人实实在在做事，下面是大学城整理的关于X年上半年党委个人述职述廉报告全文：
年初按照党委分工，我今年协助分管农业农村工作，包驻大福工作片，一年来，在党委政府的正确领导下，结合本职工作，认真扎实开展第二批党的群众路线教育实践活动，通过学习查摆和对照检查自己存在的问题进行了深刻的剖析，我能加强学习，不断提升自身修养和素质，严格要求自己，扎实工作，较好的完成了各项工作任务。xxxx年3月，组织全镇千名党员干部义务植树活动；完成了剅东垸农业综合开发项目建设任务和市内占补平衡亩土地整理项目；xxxx年11月26日全市养殖业污染整治现场推进会在我镇召开。现将履职情况汇报如下：
一、加强业务学习，提高综合素质。
乡镇工作已有20年了，农村农业工作并不陌生，但要真正能驾驭好，有所作为，必须自身具备过硬的业务素质和较高的工作能力和执行力，坚持学用结合学以致用。一是注重学习政策理论，领会新时期农村农业工作要求和文件精神，特别是关注领会，中央每年出台农村农业工作方面的政策文件和农业发展的新动向，着力强化工作的科学性、预见性和创造性；二是注重熟悉镇情和农业技术知识学习，深入村组田间地头实地调查摸底，增强对镇情了解，正确掌握农业技术知识，主动向专业人员求教，保证工作的正确性和实效性。
二、认真履行职责，扎实开展工作。
按照镇委镇政府工作目标和要求，针对个人以往存在的.问题，注重在工作中勇于担当，主动作为，不断改进工作作风，认真履行岗位职责，今年重点做了以下工作：
（一）调结构，抓壮大蔬菜板块。近年围绕农业增效，农民增收这一中心任务，改变传统粮棉种植模式，我镇立足区位优势，选准发展设施蔬菜种植产业的方面，建设318国道敦厚蔬菜长廊作为积极推进农业结构调整，提升种植效益的突破口来抓，已经形成了以三垸村为核心的特色板块，今年争取部门支持投入40多万元搭建了育苗棚，每年可育苗20万株，极大的降低大棚育苗成本，加强“五统一”管理，推进生产标准化。镇政府投资145万元完善大棚基地水、电、路基础设施，硬化灌溉涧1000米结合养殖小区污染治理新建“三池”配套设施，形成种养殖结合循环利用，提升产业，努力打响绿色有机果蔬品牌。目前我们将三垸村作为工地确权颁证试点，加快土地流转，出台奖励政策新增大棚100个。
（二）建设施，抓项目工程实施。去冬今春，全镇投入资金238万元，维修镇管泵站10座，主要涵闸18座，疏挖连村连片沟渠13条，长度公里，土方46万立方米，组织协调国家投资两千万元实施了剅东垸农业综合开发项目、新增千亿斤粮食产能两个项目工程，共解决了万亩农田排灌问题，使万群众受益，完成了万亩高标准农田整理项目，前期申报方案制定正在实施新增千亿斤粮食产能二期项目工程。同时完成了六个村亩市内占补平衡土地开发复垦项目，以及周帮、周陈、剅东、易王共亩增减挂钩土地复垦项目施工前期准备任务工作，为今后长埫口镇农业发展打下坚实基础。
（三）美乡村，抓生态环境建管。为改善农村生态环境在农业工作方面我们重点围绕植树造林和畜禽养殖污染专项整治两个方面开展工作，一是按照市林业生态示范市创建的总体要求，共实施36个绿色示范村建设，完成林业工程造林1202亩。组织了党员干部义务植树活动；二是全面整治养殖污染，4月份以来我们按照市委、市政府畜禽养殖污染整治工作的要求，充分调动群众典型示范，强化工作措施，以发展生态循环农业为重点，探索种养结合生态高效、资
源循环的畜禽养殖污染治理模式，截至目前，全镇113家养殖场已治理达标90家，封堵排污口54处，清除陈年粪污67处，疏洗水沟6000米，铺设碎石路面6000米，配备固液分离机72台，购吸污车3辆；新建集粪池220个，粪污存储池90个达5400立方米，搭“两棚”310个，三垸村蔬菜种植基地“三池”配套和四合村1000立方米处理池已投入运行，对12家拒不整治的养殖户采取集中打击，强制断电措施，为强化监管责任，按照属地管理原则建立长效管理机制，制定了监管办法，与村组干部签订责任状，建立了粪肥还田中间服务体系，签订有偿清运服务协议，实现了整治污染、综合利用、生态循环。
（四）保增产，抓在田作物管理。我们站在增收保稳的高度认真抓好今年的防汛抗灾和农作物病虫害防治工作，5月份组织镇班子成员，制发了防汛抗旱预案，在48天无明显降雨，汉江外河水位低于近几年同期水位，通过外河闸口疏挖引水沟、蓄水、抢水并重，保证了全镇万亩中稻栽插。在今年中稻病虫防治过程中，通过与各总支、各村及农技人员签责任状，明确责任层层抓落实，农技人员加大查虫预测指导，关键结点防挖，使我镇今年的中稻飞虱防治取得了全面胜利。
（五）重指导，抓包片驻村工作。在做好本职工作的同时经常到所包片驻点村开展工作，通过走访党员干部，到村召开党员民主生活会，与片村干部交心谈心，解决了工作中存在的困惑；深入田间地头，倾听群众的呼声，关注群众路线教育、计划生育工作、村级两委换届选举工作等任务。
三、坚持勤政务实，恪守廉政纪律。
我始终坚持把已身作则，严格自律作为自己的人生信条，自觉执行领导干部廉洁自律的各项规定，堂堂正正做人实实在在做事，一是廉洁自律到位，坚持自重、自省、自警、自励，从小处着眼，细节入手，规范财务管理和工程发包程序，增加透明度，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的健康防线，做到廉洁从政；二是执行规定到位，严格落实“一岗双责”，自身做好表率及管理好农业专班队伍；遵守中央“”和省委六条意见，勤俭办一切事情，坚决杜绝“吃、拿、卡、要”现象。
四、个人教育实践活动整改落实情况。
第二批党的群众路线教育实践活动开展以来，我注重结合实际工作，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，认真开展学习通读原文并撰写读书笔记和学习心得二篇，驻村入户走访座谈广泛征求意见，通过查摆和对照检查，对自己存在的问题进行了深刻的剖析，在镇党委专题民主生活会上，接受了其他同志的批评帮助，聚焦“**”找问题，个人存在共15个问题，触动很深，在工作中，对照问题制定了个人整改方案，明确完成时间建立台账量化抓落实。
目前已经完成了13个方面的整改，还有2个方面问题正在整改落实之中。一是xxxx年秋冬小型农田水利工程以及镇级剅闸站维修工作正在实施之中，X年2月底全面完成；二是持之以恒改进作风方面，X年个人优良作风建设计划和个人整改清单，正在拟定之中，对照整改措施落实台账，需要长期坚持的8个方面问题还需要结合X年农村农业工作规划进行剖析梳理，扬长避短、量体裁衣，拿出具体方案。
在这一年的工作生活中，我有所收获，但在思想上，工作上仍有很多不足，学习的深度和持之以恒不够，工作标准不高，上下级沟通不够，创新意识上缺，我将进一步加强学习，扬长避短，严格要求自己，不断提高，扎扎实实开展各项工作。
◍ 学生述职报告1000字
主任、各位副主任、各位委员：
根据会议安排，现向区一届人大常委会第十二次会议汇报任现职以来本人所作的主要工作，请予评议。
某年月区人大常委会任命我为区民政局局长，两年来，在区委、区政府的正确领导下，在区人大常委会的监督和支持下，我与班子成员一道，围绕区委、区政府的中心工作，开拓进取，勇于创新，清正廉洁，勤奋工作，为推动我区民政工作与发展作出了自己不懈的努力。
一、认真贯彻执行宪法、法律、法规及各级人大通过的决议、决定，切实推进民政依法行政工作
区民政局是负责全区民族宗教、老委、残联、婚管、收养、移民、扶贫开发、老区建设、殡葬、区划、地名、勘界、城市低保、救灾救济、福利企业、社会捐赠、五保供养、基层政权建设、社团、民办非企业、双拥安置等数十项社会行政事务性工作的政府组成部门，担负着多个相关法律、法规和多个部门规章的行政执法与管理工作。面对行政执法工作量大、任务十分繁重的形势，作为单位主要负责人除了加强业务法规学习外，在贯彻执行中采取了以下一些措施：一是在内部工作分工上，实行了定岗定责，建立健全了目标管理责任制。二是重视和加强对工作人员的业务学习，全面提高工作人员的业务素质和工作能力。通过每周半天的学习例会和每半月一次内部培训等形式，安排每个工作人员轮流讲授岗位工作所涉及的法律法规、业务工作情况及工作要求，全员讲授，全员听课，以讲促学，学以致用，使每个工作人员全面了解掌握民政工作基本业务。三是在具体行政行为时，我能以身作则，严格按照法律法规和工作原则办事，自觉用法律法规来规范自己的民政行政行为。同时，在工作中要求每个工作人员都能贯彻落实区人大常委会作出的《关于加强依法治区的决定》，做到政策法规透明、行政程序公开、办事结果公示，行政行为合法，确保了民政各项政策、法规在全区得到依法严格的执行。
二、切实履行工作职责，推进民政各项工作长足发展
区成立后的两年来，作为掇刀区民政局首任负责人在机构改革、人员精减、工作起步晚、工作基础薄弱的情况下，我带领全局上下较好地完成了市里十几个业务主管部门安排的业务工作，实现了业务工作的全面开展、重点突破。全省地名设标工作现场会在掇刀召开，民间组织管理工作受到了省厅的肯定和表彰，社区建设受到市局肯定，优抚、低保工作在全市率先实现了银行直达、社会化发放，附设在区民政局的其他十多个工作部门的工作，在做好日常工作的基础上，每项工作每年抓住个重点予以推进，在服务和推动我区三个文明建设中发挥了重要作用。几年来，我主要做了以下几个方面的工作，并取得了明显成效。
（一）基层民主政治建设稳步推进，勘界工作和地名设标工作成效显著
1、认真贯彻执行《居民委员会组织法》，积极推进全区社区建设，促进了社区居委会规范化管理。某年新区成立的第一年，我主抓了掇刀石辖区社区居委会体制改革，实现了居民委员会由事业单位向自治组织的转变，社区内部开展了竞争上岗，并形成了一整套规范运作的制度；某年，开展了全区社区整合工作。在原有个居委会的基础上，按照户的规模，根据因地制宜、循序渐进的原则，分为地缘型、单元型和开发型三种社区类型，通过整合后确定合并为个社区居委会，为社区居委会正常运转奠定了组织基础。去年年初，我组织社区居委会主任进行培训，并带领镇办分管领导、民政室主任和部分社区居委会主任到外地参观学习社区建设的经验，进行了我区社区建设试点工作，单元型的龙泉湖社区居委会试点工作取得明显成效，白石坡社区居委会的试点工作得到了省、市民政部门的充分肯定，该社区被评为“全省文明社区”，并被确定为“全省城市社区建设的示范单位”。通过改革试点工作，充分利用社区资源，不断完善社区功能，大力发展社区事业，推动了全区社区建设的全面开展。社区党建、社区文化、社区卫生、社区治安、社区服务等工作逐步进入规范化轨道，在全区三个文明建设中发挥了重要作用。
2、认真贯彻执行《村民委员会组织法》，圆满完成了全区第五次村委会换届选举工作，推进了农村基层民主政治建设。去年上半年，为确保全区第五次村委会换届选举成功，我组织开展了村委会换届选举工作的调研工作，在此基础上制定了《掇刀区第五次村委会换届选举工作的`实施方案》。经过三个多月的精心筹备、工作试点和组织实施，全区个村委会共设职数个依法产生了个村委会成员，基本达到了第五次村委会换届选举工作的预定目标。
3、认真贯彻执行《国务院地名管理条例》，开展了我区行政区划勘界工作和地名设标工作。在省地名委员会、省测绘局和军区测绘大队的大力支持下，从去年月开始，我本人直接从事了行政区划勘界工作。使我区与周边钟祥、当阳、沙洋、东宝四个市县区的个三交点和区政府所在地已通过卫星定位系统进行了观测和准确定位，在实地踏勘、解决争议的基础上，分别与周边县市区签订了边界协议书。在勘界工作中，完成了用于现场勘界的工作底图与存档图套的转绘工作，明确了行政区域界线，上报了行政区划版图，并及时向社会公布了勘界成果资料。
4、完成了全省城市地名标志设置试点工作，确保了全省地名设标工作现场会在我区的顺利召开。某年月至月，我集中精力主抓了全区地名设标工作，组建工作专班，对辖区街道进行了详实的调查、考证，并进行了重新命名更名，完成了辖区街路门牌的调查摸底、绘图制表、登记编码等基础性工作，并进行了第一期制作安装工作。同时，编印了《荆门市掇刀区地名工作资料汇编》，受到了全省各地好评。
（二）救灾救济工作取得明显成效
两年来，全区共发生了次较大的自然灾害，我多次及时到省、市业务主管部门汇报灾情。积极争取上级的资金扶持，共争取上级拨付的救灾救济款万元，全部用于我区灾民的生产和生活救助。同时组建了“掇刀区救灾物质储备中心”，加强了物质储备工作，组织开展了系列的捐助活动，提高了抗御自然灾害的应急能力。
（三）城市低保工作逐步规范
我十分注重加强我区城市低保工作的规范化管理，并取得明显成效。某年，我区共有低保对象人，某年上半年低保扩面新增低保对象人，全区区直单位低保对象达到户人，月保障金额为元，年保障金额为元，年人均元，月人均由某年初的元提高到某年的元，某年月，在全市率先实现了银行直达，并做到了按月及时发放。去年年底，我区再次进行了低保扩面工作，使低保对象达到了目前的户人不含中省直达人，月人均元。在低保工作中，做到了“严把三关”、“六个公开”。“严把三关”即严把入口关，审批前按照政策规定，认真核定家庭人口人均收入，严格执行元的低保线标准；严把政策关，规范办事程序，实行群众评议，逐级审核，银行直达，社会化发放；疏通出口关，通过实行动态管理，对已经脱困超过低保线的及时调整，两年来累计出保人。“六个公开”，即低保政策公开、申报程序公开、入保对象公开、出保情况公开、发放标准公开、投诉电话公开，确保了我区城市低保工作顺利进行。
（四）民间组织管理工作做到了两手抓，受到省厅的表彰
民间组织管理是民政部门的一项新职能，因建区时间不长，区内社团组织、民办非企业单位不多，各类行业协会、专业协会尚处在发展阶段，至某年底，全区共登记注册民办非企业单位家，面对掇刀实际，我坚持“两手抓”的作法，取得了明显效果。即，一手抓培育，特别是农村各类专业经济协会的发展；一手抓管理，做到依法成立、规范运作。某年，我局被评为“全省民办非企业登记管理工作先进单位”。
（五）扶贫济困、扶贫开发工作取得了阶段性成果
一是认真组织开展了农村贫困人口的调查摸底工作。全区农村年人均收入在元以下全国标准为元以下的贫困人口共户，人，占农业人口的，其中孤寡人员人，因残缺劳人，因病致贫人，因灾致贫人，其它原因致贫人，这些弱势群体，既是民政工作的扶持对象，又是建设小康社会中的一个工作重点。二是积极配合区直机关工委组织全区个区直单位和名科级干部到个村、个社区居委会的贫困户中开展结对扶贫活动，一帮二年，直至脱贫为止。据不完全统计，全区个单位及其干部个人首次捐助困难家庭现金万余元，捐物折款万余元，帮助绝大多数贫困户确立了脱贫致富项目，制定了资助计划，个贫困户均与帮扶干部结上了对子，制定了家庭脱贫计划，找到了脱贫致富的门路，树立了对生活的信心。特别是各单位通过援建各村场路网、农业水利基础设施建设等项目，帮助贫困户筹措项目资金，投入农村的建设资金达数十万元，推动了农村经济发展和农民增收目标的实现。三是狠抓了扶贫开发工作和移民工作。两年来，我先后到省扶贫办、省老促会、省移民局和漳河水库管理局汇报工作，争取扶持资金万元，全部用于双井村级公路、龙王村级公路、官湾组组村级公路，朱庙组、横店组、双井、周河、杨店等部分村组的人畜饮水工程建设；同时建立了年丹江水库移民二期扶持工程项目库、年革命老区建设项目库、年省级贫困村扶贫开发建设项目库，得到了省市有关部门的认可双井村、周河村被列为省级贫困村；完成了南水北调中线工程移民安置容量调查工作；完成了三峡工程重庆移民自主外迁的对接工作，我多次到重庆开展移民对接工作，从巫山、云阳等地划回下余的基础设施配套费和生产安置费元。
六双拥工作和优抚安置工作不断加强
一是以节日为载体，开展了走访慰问活动。进一步加强了军政、军民的血肉联系，有力地支持了国防军队建设。二是在全市率先实行了优抚优待金的银行直达、社会化发放，使全区名烈属、名革命伤残军人、名定补对象的优抚优待政策得到有效落实。三是狠抓了安置工作。两年来共接收复员退伍军人名，按照分级负责、属地管理原则和系统安置、社会统筹安置政策，已落实人，待安置人。同时主动配合征兵工作，从某年起，实行了《优待安置证》制度，分别签订了优抚安置协议，夯实了优抚安置工作的基础。
七其他社会行政事务性工作能迎难而上，确保工作目标任务的完成
民族宗教、殡葬管理、儿童收养、社会福利、五保供养、慈善捐赠、残联、老龄等工作，在机构体制矛盾突出、没有专门的人员编制和工作经费的情况下，我通过进行合理分工，充分发挥全体干部职工的主观能动性，确保了各项业务工作能够正常开展，努力完成了上级业务主管部门下达的目标任务。
三、勤政为民，廉洁清正，加强机关作风建设和党风廉政建设
民政工作事关我区物质文明、精神文明和政治文明建设，关系到全区改革、发展、稳定的大局，民政工作也是党和政府联系广大人民群众的桥梁和纽带，民政部门的每个同志肩负着联系群众、服务群众的光荣职责，面对繁杂琐碎的民政工作任务，深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事，勤奋敬业，扎实工作，上不愧党，下不愧民，权为民用，情为民系，利为民谋，当好公仆，扎实做好事关群众切身利益的每一项工作，是作为一个民政工作者应尽的职责，善待工人农民，善待弱势群体，善待民政服务对象，是自己作为一名党员干部应具有的品质。可以说，自从掇刀区民政局成立以来，作为单位主要负责人，我感到身上责任很大，担子很重，特别是党的十六大报告对民政工作提出了新的更高的要求，努力构建我区民政工作“五大体系”，适应新时期民政工作的五大特点，完成新时期民政工作的五项重点工作任务，与时俱进，创造性做好我区民政工作，在我区全面小康社会建设中要有所作为，民政部门任重而道远，我个人也负有重大责任。可喜的是，我局广大干部职工上下一心、勤政为民、敬业进取的氛围已经形成，呈现出了兢兢业业抓工作，一心一意谋发展，勤勤恳恳办实事的良好局面。
同时，我也十分重视和加强局系统党风廉政建设，加强了机关内部的管理，先后制定了党风廉政责任制、政治学习制度以及客餐管理制度等多个规章制度，特别是针对过去因各项工作争取上级资金支持导致客餐开支较大的情况，我及时责成局办公室重新修订了客餐管理办法，明确接待范围、接待标准、结算办法和奖惩办法，本着热情、节俭的原则，实行对口接待，定点就餐，严格限定陪餐人员，使今年以来的客餐开支费用得到了有效控制。
四、认真办理人大转办、交办事项，积极办理人大代表提出的建议和意见
近几年来，我能诚恳接受人大对我个人和民政部门的工作监督，悉心听取人大代表对我局工作的建议和意见，共办理人大转办事项件，积极办理人大代表提出的建议件，并及时给予回复，代表对回复意见较为满意。同时，对市长专线开通以来人民群众提出的件信访件，均进行了调查处理或政策宣传解释，并将结果向当事人及区政府督查室及时反馈，化解了矛盾，促进了工作，维护了稳定。
主任、各位副主任、各位委员，任期两年来，在区委、区政府的正确领导和区人大的工作督导下，本人做了一些工作，取得了一定成绩，但我深知与人大和人大代表的要求还有一定的差距，人民群众还有一些不满意的地方。主要表现在本职工作中存在疏漏，所管理的社区居委会存在乱收费现象，掇刀开发区时期的历史遗留问题解决困难，工作矛盾十分突出，单位干部职工队伍素质建设有待进一步加强。我将以这次人大述职评议工作为契机，振奋精神，开拓进取，不负党和人民的重托，在我区三个文明建设和全面推进我区小康社会建设的进程中作出新的贡献。
◍ 学生述职报告1000字
(1) 如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出 的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取 得客户的信任。
(2) 用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。 耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
(3) 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提 出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认 可和信赖。
3、 日常统计工作
(1) 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
(2) 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比 例。
(3) 每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上 进行汇报。 (4) 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境 和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
(5) 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协 助经理提出方案和建议。
(6) 做好在定期内对楼盘收取的定金， 并熟练掌握开收据、 收支票、 本票、汇票等手续。
(7) 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错 漏要及时向公司领导汇报。
(8) 做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
(9) 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手 续等工作。
4、 做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
周边项目竞品情况
(1) 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和 发展趋势。
(2) 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售 和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
(3) 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 销售主管要起到带头作用， 多配合领导和公司的工作安排， 要团 结销售人员， 要有凝聚力、 执行力、 创新力、 组织能力与指挥能力。 从今以后要严格要求自己， 认真负责做好本职工作， 努力弥补自己 的不足之处， 多学习专业知识。 我的成长离不开领导帮助和同事的 支持。 希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作， 取得更好的业 绩。不断提高自我。
房产个人述职报告篇2
1、认清岗位职责，切实作好会计基本工作。
作为企业经济活动的起点，货币资金的管理责任重大。自在市局从事出纳工作以来，我严格按照中国人民银行规定的现金管理办法和财政部关于各单位货币资金管理和控制的规定，办理市公司的日常费用报销业务。为作好现金的管理，并结合会计电算化工作，我坚持日清月结，作到每日库存数与现金日记帐余额核对，确保帐实相符;月末现金日记帐余额与现金总帐余额相符。作为银行出纳，我认真把握中国人民银行的《支付结算办法》和财政部关于货币资金的内部控制制度，作到了严格按相关规定和在单位财务制度范围内办理银行存款、取款及转帐业务，对不符合制度的资金业务坚决不予办理。
同时，我还注重与货币资金相关的票据及单据管理。结合市公司资金活动的特点，单位银行户头达30多个，票据的购买、保管、领用及注销等环节我都要一一把关，确保不发生因票据引发的资金安全问题。每月结束后定期主动与银行对帐单核对，进行银行存款余额调节表的编制，确保了单位资金的安全与会计核算的准确。20xx年6月至20xx年9月我在市公司投资的房地产公司从事出纳工作。在此期间，我严格按现金及银行结算制度和公司的资金使用要求进行资金结算活动，确保了在个人职责范围内的三个项目的资金作到了专款专用。
2、深入学习《会计法》，积极参与会计基础规范工作。
按照国家局规范会计基础工作的要求，针对市公司前期会计基础工作的不足，我配合处内同事在拟定的原始凭证粘贴规则后分处室制作了自制凭证粘贴样本。在新的原始凭证粘贴规则实行后，我尽量做好宣传、解释工作。对于不熟悉的同志，我亲自示范，直到达到要求为止;尤其是离退人员报销医药费用时问题层出不穷，我都能细心讲解、热情帮助。在工作中既坚持原则，又不拘泥于形式，工作得到大家的肯定，也使会计基础规范工作得到其他部门的支持，也为整体提升市公司会计基础工作水平打下了良好的基础。通过近半年的不断摸索与实践，会计基础规范工作从凭证这一源头取得明显的进步。
3、立足本职，作好本部门其他工作的配合。
我除作好本职工作外，认真学习市公司机关财务开支审批制度、差旅费开支管理办法等内部控制制度等，认真把握经济事项的实质，作好会计基础核算工作;协助完成市公司各项税收的解缴;定期根据人劳通知编制公司职工工资表及其发放;每月与结算中心往来帐的核对;以及对营销中心的`利润上划下拨。这些工作虽然琐碎，但是我始终能保持良好的心态，认真的作好每一项工作，为处内各项工作能顺利开展尽自己的努力。
4、认真学习《企业会计制度》、《新会计准则》，积极参加会计人员后续教育。
伴随我国会计制度、法规的不断完善，新的制度、新的准则对会计人员提供更高质量的会计信息提出了要求，提高自身的专业素质成为必然。只有在工作中不断积累经验，在学习中丰富知识，认真把握会计制度和税收等相关政策，才能为行业财务管理水平提高打下基础。
在过去取得的成绩的同时，我深知自己的进步相对于行业改革和发展的需要来讲还有不小的差距。在今后的工作中，我将进一步发挥自己的主动性，注重自身思想修养的提高，努力提高自己的业务工作能力，力争出色完成自身工作和领导安排的任务，为公司的发展作出应有的贡献。
◍ 学生述职报告1000字
按照县委统一部署和县农业农村局的工作安排，我于20xx年9月被派驻镇村担任驻村农技员工作。20xx年，是脱贫攻坚巩固提升防止返贫很关键的一年。一年来，在县委和县农业农村局的指导下，在村委、第一书记的直接领导下，我认真扎实开展驻村农技工作，为村产业脱贫巩固提升做出了自己应有的贡献。
一、主要工作
1、推动产业发展。全村有贫困户33户，87人，经过几年的努力，现已全部脱贫，但巩固提升防止返贫任务艰巨。根据新路村实际情况，分析可能返贫的主要原因大多是年老体弱、因病因残。我们一方面积极为他们争取老年保、低保、社会救助等政策扶贫兜底。另一方面，我们针对部分有劳动能力的贫困户肖某、邱某、高某、潘某等，重点指导其发展以马克斗为主的杂柑和家庭养鸡为主的养殖业。今年贫困户新种植马克斗15亩。为了提升贫困农户马克斗种植技术水平，我们充分利用县农业农村局技术人才优势，针对马克斗病虫害防除和小家庭养殖业技术需求，与村委会同志一道，组织农业技术培训和实地指导4次，培训农民技术骨干56人，其中贫困农户18人。通过产业扶贫，今年贫困和在柑桔产业上增收15000余元，在养殖业上增收3000多元。
2、抓基础设施建设。协助村委积极引进道路交通项目对全村道路实施硬化，引进县检察院资金3万元实施了3、5队村道加宽项目毛呸路建设；引进县妇联资金2万余元在村阵地打造妇女儿童之家，为全村妇女儿童提供活动场所。
3、抓政策兜底。对于年迈的.、劳动力底下的贫困户，按照“脱贫不脱政策”要求，继续采取低保等政策扶持，对于具备劳动能力、身体健康状况良好的贫困户积极采取产业扶持政策。三是加强精准识别，将不在同一户口但是共同生活共享收入支出的2户4人动态调整进贫困户，将在同一户口但是未共同生活未共享收入的1人清退出贫困户。五是加强易地搬迁工作。全村易地搬迁工作全面完成，12户易地搬迁户全部入住，全部符合“六有”标准，居住情况较好。六是加强大排查整改工作，对“两不愁三保障”大排查中发现的问题及时进行整改，确保一户不漏，不返贫。
4、发展集体经济。村目前共有集体经济3项，分别是洗果场、水果保鲜库和扶贫鱼塘，洗果场和水果保险库已投入使用，采取外包方式，每年提供阶段性岗位20个，为贫困户增加岗位收入共3万余元，协调力量对洗果场、水果保鲜库进行资产评估，待评估后对扶贫资金所占投资比例进行股权量化并向贫困户分红。扶贫鱼塘每年创造3000余元的集体经济收入。
二、存在的主要问题
作为一名农技干部，我深刻认识到扶贫工作的重要性。在产业扶贫上，我们驻村农技人员，有技术优势，但因为机构改革后，一人顶多岗，单位的岗位工作太多、太繁杂，绝大多数时间要疲于完成日常事务性的工作，无法抽出更多时间实地指导贫困农户生产。另一个方面就是，我们作为一般技术人员，无法协调项目资金到所派驻村，为贫困农户解决迫切需要的项目和产业发展资金扶持。如果技术培训、指导能和项目结合，就能更好地抓产业发展、产业扶贫，为贫困农户带来更实在的帮助。
◍ 学生述职报告1000字
按照县委、政府“干群连心，同步小康”驻、帮、联工作布署，印江供电局四名职工从20xx年3月起被派往罗场村x坪村寨口村竹园村开展驻村帮扶工作。现将工作开展情况汇报如下，不当之处，敬请批评指正：
一、工作开展情况
半年来主要做了以下工作：
（一）了解村情民意。四个村座落在幽静的大山中，毗邻有著名的旅游圣地梵净山，有各种各样珍稀动物和植物，农民主要以汉族、苗族、土家族聚居。经济收入主要是种植红苕、洋芋、辣椒等，主要经济产业有烤烟、茶叶和畜牧业，兼以养殖业、手工业。
（二）深化“一宣四帮”工作内容。紧密结合全县同步小康创建工作，大力宣传党的各项方针政策、党的`群众路线教育实践活动相关理论，宣传社会公德、公民道德、村规民约，树文明新风。积极查找制约发展的颈瓶，理清发展思路，发展壮大集体经济，提高群众致富能力。帮助改善民生，密切党群干群关系，帮助维护社会和谐稳定，化解矛盾纠纷20起，帮助加强基层组织建设，大力发展基层民主，提高两委公信力。
（三）大力实施结对帮扶。围绕工作规划，开展结对帮扶，扎实做好农村民生保障和改善工作。
（四）着力推进“四在农家·美丽乡村”建设。以“四在农家·美丽乡村”为抓手，积极参与到农村小康路、小康水、小康电、小康房、小康讯、小康寨六项行动计划中。
（五）打造升级版的“干群连心室”。“干群连心室”外面挂着“干群连心室”、“群众工作室”“群众说事室”三室标牌，工作室内墙上悬挂了《印江自治县驻村工作制度》等工作制度牌。制作了驻村干部去向牌、驻村工作组公示牌两牌，将“干群连心室”打造成了服务基层、联系群众的“第一服务窗口”、群众工作的“第一办公室”、老百姓的“第一口碑堂”。做好了民情日记、交心谈心、驻村工作台帐等记录及相关资料。
（六）帮助理清发展思路。积极争取资金项目、技术等支持和服务项目，出主意，找项目，传技术，发展壮大集体经济，提高群众创立能力。
（七）帮助改善民生。将情感帮扶与物质帮扶并重，进一步密切党群干群关系。帮助维护社会和谐稳定，引导群众以理性合法形式诉求。
（八）完善制度，增强凝聚力。紧紧围绕县委政府工作要求和目标，把进一步提高村村支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓，帮助村委完善各项管理制度、会议制度、学习制度及有关监督机制，建立健全村级财务制度和村务公开制度。
（九）深入推进精准扶。以精准扶贫，六个到村到户为抓手，按照一户一表，一事一议，一组一册，一村一档的要求，以户为单位，依法准确采集每个家庭收入、成员就业等生产生活信息。在产业建设，基础设施建设，社会发展，村民素质提高等方面进行村庄整治。
（十）参与美丽乡村建设。驻村工作组和干部积极参与“四在农家·美丽乡村”创建活动，解决四个村垃圾池问题。完成养老保险金和新农合参合金收取，每月都开了计划生育例会。
（十一）帮助解决基础设施建设。重点解决了罗场村王家寨低电压问题；岭峰村灾后重建用电问题；罗场村集镇配网改造。
二、存在问题和下一步工作打算
一是由于对基层工作缺乏经验，学习机会较少，搞农村工作能力有待提高。二是由于部门资金不足，有许多群众所反映的问题，未完全落实和解决好，下半年我们工作组还需倍加努力抓好各项工作。
◍ 学生述职报告1000字
自驻村工作开展以来，驻村干部紧紧围绕同步小康驻村工作职责，紧紧围绕率先实现全面小康社会的目标任务，真蹲实驻、真帮实促、真抓实干，重点做好“三推进三服务”，即推进精准扶贫、美丽乡村建设和基层服务型党组织建设，服务基层、服务群众、服务党员。竭力帮助驻村经济社会发展，带动了村民干事创业的热情，增进了党群干群关系。
工作组开展了一系列的工作，现我代表工作组述职如下：
一、真帮实助，走访调查知晓村情民意。
驻村期间，为深入了解村情，获取第一手工作资料，制定切实可行的帮扶计划。驻村工作组积极深入全村12个村民组，走组串户，认真开展走访活动，了解群众生产生活情况及发展诉求。
结合干群结对帮扶，竭力帮助群众解决生产生活困难。密切同村、组干部和村民的联系，分析全村发展状况、查找制约发展的突出问题，帮助村支两委理清发展思路、制定发展规划。
二、精心策划，当好“政策宣传员。
宣传培训是提高群众政策水平和综合水平。利用各种会议和走访群众的机会培训向群众宣传党的十八大及省、市、县的精神，宣传党和国家的各项强农惠农富农政策，宣传诚信计生建设、林权制度改革、合作医疗、农村低保、新农保、森林防火、农业产业结构调整等各项政策，开展宣讲“中国梦、贵州中国梦、我的梦”宣讲主题活动。
协调市农委为村民开展农业科技培训，引导广大群众深刻领会精神实质、目标要求，激励村民群众把思想和行动统一到全面建成小康社会的总目标上来。
三、促进和谐，当好“矛盾调解员”。
在驻村工作中，工作组定期召开村两委班子会，排查村民间存在的矛盾纠纷，做到早排查、早发现、早调处、早化解，切实将矛盾纠纷消除在萌芽状态。
认真开展群众走访和矛盾纠纷排查调处工作，帮助及时研究化解矛盾纠纷，截至目前协助村支两委化解矛盾纠纷3宗。
四、想方设法，当好“民生服务员”。
通过开展民情走访中，切实帮助基层解决影响发展稳定和群众关心关注的热点、难点问题。引导党员、群众发挥有利优势，结合自身特长选择发展经济项目，千方百计增加农民收入，壮大村级集体经济实力，促进群众快速增收致富。围绕群众利益无小事，积极帮助群众解决热点难点问题，关注弱势群体，走访困难群众265户，计生奖励扶助户25户，慰问留守儿童2名、慰问困难党员7人，协调解决资金、物资共计10万元。
五、全力以赴，当好“致富领航员”。
以培育农民收入新的增长点为目标，帮助争取和提供政策、信息技术等支持和服务。在产业发展方面，联系市扶贫办争取发展特色苹果桃种植800亩；县农业局1000亩辣椒种植；引进“贵州清水江现代农业发展有限公司”在我村种植晚秋黄梨200亩；以农民入股的方式流转土地300亩种植辣椒；县工信局出捐赠化肥4吨；县和谐促进会2万元的帮扶资金。
基础设施建设方面，联系县烟草公司争取到了投入180万元2.2公里的机耕道建设；县水利局渠道防渗3.5公里、抗旱蓄水池10口；到相关部门协调获得100多吨水泥；计生局出资5万元建立宣传阵地；以促进xx村农业产业的发展。邀请市老科协在乡政府召开座谈会讨论了xx村的经济发展、产业结构调整等话题，xx村兴盛农业发展有限公司正式挂牌成立。
六、真抓实干，当好“党建指导员”。
驻村以来，驻村工作组临时党小组和村党支部以打造省级党建综合示范点为目标。联系计生局党支部与xx村党支部开展支部联谊活动共话支部发展，共谋xx村经济发展。理顺村两委工作关系，健全工作协商机制，协助做好村务公开和民主管理，注重培养村级后备干部，不断完善村级规章制度。
积极协助抗旱救灾工作，工作组走组串户，深入田间地头查看灾情，组织群众生产自救。积极协助村支两委完成安全生产、农业生产、计划生育、社会事业等各项工作。
七、强化措施，确保党的群众路线教育实践活动实效。
驻村工作组向全村党员提出“六真”要求，扎实推进，务求实效。
一是真学真懂。全体党员干部要“远学焦裕禄、近学文朝荣”同志一样，活到老、学到老，不落伍、不掉队。认真学习领会党的群众路线教育实践活动的精髓，弄通弄懂为什么要开展党的群众路线教育实践活动？活动的主要内容等，切实增强思想自觉。
二是真信真用。要要做到思想深处信，灵魂深处信，树立正确的世界观、人生观、价值观和政绩观，善于运用群众路线的思想、观点和方法指导工作，改进工作、推进工作。遇事多换位思考，多走群众路线，多征求群众意见，倾听群众呼声。
三是真抓真改。要对照村基层组织要解决突出问题的重点认真开展自查自纠自改，切实做到小病及时预防。
特别是在大环境下，要严于律己，清正廉洁，要管好自己的嘴、手、脚，做到不该吃的`不吃，不该拿的不拿，不该去的地方不去。同时不要搞公款吃喝，公款送礼，公款消费，充分发挥先锋模范、堡垒作用，确保省级先进党支部这面红旗永远不倒。配合有关部门切实做到精准扶贫“六个到村到户”，提前建成小康社会，实现xx村群众的“小康梦”。围绕群众反映的突出问题，结合驻点村实际，着力解决农民群众生产生活“最后一公里”问题，让农民群众得到更多实惠，目前活动取得了一定的成效。
一是帮助驻点村筹措帮扶经费350万余元解决通组公里和农业生产用的“最后一公里”问题，使产业发展得到保障。
二是筹措资金近15万元，解决村级活动阵地建设，确保党组织工作正常运转。三是组织乡农技人员走田坎帮助驻村农民技术产业指导培训，帮助整地、铺地膜，通过帮扶劳动，增添村民增收致富的信心。
八、严于律己，树立了驻村干部的良好形象。
作为驻村干部我们深刻地认识到这次驻村工作的意义，树立了为人民服务的宗旨观念和正确的政绩观，弘扬求真务实的精神，量力而行，扎扎实实地为群众办几件实实在在的事情。积极参加乡村开展的各项工作。在驻村工作纪律方面，我们5位驻村干部坚持与群众同吃同住，不搞特殊化，不占百姓便宜，在工作和生活上，力求做到严谨、认真、勤勉，自觉抵御不良倾向和风气，省、市、县驻村干部管理办法的有关要求，不断增强廉洁从政意识。
九、下步工作打算：
深入贯彻落实科学发展观，解放思想，统筹各方面的发展，发挥党员先锋模范作用，与时俱进，求真务实，开拓进取，积极探索新形势、新时期、新条件下驻村帮扶工作新机制，不断提高驻村帮扶工作水平，使驻村帮扶工作再上新台阶，圆满完成上级交给的各项工作任务。
一是巩固现行的有效做法。依托优势资源创办实体、盘活存量资产；加快发展壮大村级集体经济组织；
二是培育新的经济增长点；三是继续扎实开展好党群众路线教育实践活动，配强配好基层力量；四是管好用好村级集体资产，做好集体经济“五监督三公开”。
以上是我的述职报告，敬请各位领导、村支两委成员、党员干部及村民代表们审阅、批评指正，谢谢大家。
◍ 学生述职报告1000字
根据县委的安排，我作为中共凤冈县委统战部派驻xx镇xx村的干部，到xx村开展帮扶工作。于XX年3月10日参加县委组织部召开的驻村帮扶工作动员会，并于3月11日到xx村开展驻村帮扶工作，到8月15日止，已进行了半年多。这半年多来，作为驻村帮扶干部主要做了以下几个方面的工作。
一、 全面了解xx村基本情况。xx村地处xx镇东南面，距镇政府4。5公里，全村总面积有24。4平方公里，所辖14个村民组，37个村民小组，1352户5688人，耕地面积6482。24亩。村委会有干部职工9人。全村有党员134名，其中女党员22人，预备党员2人。流动在村外党员10人。全村有贫困户269户891人。XX年已脱贫45户180人，XX年计划脱贫48户185人。
二、 认真开展“一宣四帮”。紧密结合同步小康创建活动，大力宣传党的十八届三中、四中全会和省委十一届四次、五次全会精神，积极帮村出主意、找项目、传技术、着力帮助增强村的发展活力，促进农民增收致富，引导群众理性合法地表达利益诉求，把一些问题化解在基层，消除在萌芽状态。
三、 深入开展走访调研活动。驻村工作半年来，走访贫困户、低保户、留守儿童等共50多户，充分了解他们的实际困难，积极想办法，筹措资金，尽力为他们解决一些实际困难。
四、 认真参加村支两委组织的相关工作。积极参加村里开展的.“家电下乡”复核工作、“新农合”资金收缴工作、“农村危房改造”工作、“农村低保户”复核审查工作、“农村土地确权”工作，并提出相关工作开展的意见，在遍访贫困户活动中，严格按要求进行走访，同时协助村支两委协调解决民事纠纷。
五、 积极协调资金解决村实际困难。由统战部出资3000元帮助幸福组维修水渠50多米，解决了100多亩水稻田的灌溉，确保其正常生产，解决了两个组40多户120多人的实际困难。统战部出资XX元开展计生帮扶，解决了9户独女户、二女结扎户的部分生活困难。多方筹集资金，计划在8月底资助xx村XX年二本以上贫困大学生10名，帮助他们园梦大学，计划在9月份资助该村贫困高一新生10名，帮助解决他们入学困难。
下半年驻村工作将在镇党委、镇政府的正确领导下，与村支两委同志团结协调，克服困难，全面完成驻村帮扶的各项任务。
◍ 学生述职报告1000字
尊敬的各位院领导、同志们：
大家好！
20xx年，在医院领导和主任正确领导下，在各科室的帮助下，检验科同志齐心协力，树立高度的事业心和责任心，在工作上积极主动，求真务实，踏实苦干，不断提高医疗质量、保障医疗安全。能够积极配合主任做好检验科的各项工作。
一、认真学习党的各项方针政策，树立和坚持正确的世界观、人生观、价值观。
积极参加医院的各项政治活动和业务学习，提高自身思想认识和服务技能，在职工中树立全心全意为人民服务的思想，想病人之所想，急病人之所急，围绕我院改革发展大局，积极开展各项工作，认真完成医院下达的'各项工作任务。
二、以学习促管理，以管理促效益，以效益促发展。
正确处理科室与医院、科室同事之间的关系。引导科室全体同志正确树立个人的世界观、价值观、人生观。面对新形势、新机遇、新挑战，能够清醒地认识到强练内功才是生存之道，因此在工作之余努力学习专业理论知识，解决业务上的疑难问题。
三、医疗业务指标完成情况
1、截止12月底，我科共完成检测病人5万多人次，全科全年业务收入达到150余万元。
2、积极配合临床开展工作，不断增加新的检测项目，以满足临床诊断的需求。
3、参加xx省临床检验室间质量评价活动，在血液、免疫、生化等各项目评价中均取得优异成绩。充分显示了我科实验项目检测结果的准确性和在各实验室间的可比性。
4、全面执行室内质量控制，保持资料完备。
5、作好实验仪器的维护和保养工作，对出现各类故障，能认真研究，积极应对，即时自行解决，既保证了我科各类仪器的正常运行，又为医院节省了维修成本。
四、科室质量管理水平不断提高
建立健全科室、个人各项规章制度及质量控制制度，一切工作以检验质量为核心，避免差错事故的发生，坚持要求我科各医务人员具有高度的服务意识，全力搞好以病人为中心的服务工作。定期征求病人及群众意见，针对群众提出的热点难点问题，结合科室实际情况加以解决，赢得了病人的信赖，年内无发生。
五、继续医学教育
目前科室有22名同志；其中18名在原来中专毕业的基础上，通过自学考试正在就读大专。科室上下形成了比、学、赶、帮、超的浓厚学习氛围，呈现一派生机勃勃、奋发向上的景象。
六、存在的问题
只注意认真做好自己的工作，为领导分忧不够，对同事帮助不足。有时工作不够细致，存在急躁情绪，开拓创新不够。
在新的一年里，我一定以更加饱满的热情，投入到新的工作中去，迎接新的挑战，争取做出更加优异的成绩。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
◍ 学生述职报告1000字
尊敬的各位领导、同事：
大家好!
一年来，在医院领导的正确领导下，在科室全体同志的大力支持配合下，努力学习、积极工作，转变管理理念，认真落实院、科两级负责制，带领全科同志发扬吃苦耐劳、开拓创新、勇于进取的精神，密切配合医院改革的步伐，在工作中取得了一定的成绩，也存在一定问题。现总结如下：
1、思想政治方面
积极要求进步，从一名普通群众，成长为一名中共党员。坚守道德底线，不碰法律高压线，认真做好了反商业贿赂工作。模范遵守院规院纪，服从领导，透明管理。坚持政治理论学习与业务学习相结合，牢固树立服务意识，大局意识，勇于实践，敢于创新。牢固树立“院兴我荣、院衰我耻”的思想，不计个人得失，确保了年度任务的超额完成。
2、科研教学、新技术新项目及学术活动方面
科室人员总共发表8篇论文，其中本人3篇，A类两篇、B类一篇。主持研发的急诊检验结果网络回报系统获卫生局20xx年度新技术新项目二等奖，切实解决了电话回报结果记错、遗失等等问题。以临床需求为导向，新开展了支原体培养加药敏、衣原体、戊肝抗体、D-二聚体、肺炎支原体、A群轮状病毒、双联法大便隐血、皮质醇等的检测。成功举办第八届川南七地市检验学术双年会。在市卫生局举办的`临床医学检验知识培训班上，讲授了实验室室内质量控制相关知识。
3、科室管理
力促在检验科设立住院总值班，较好地解决了夜班人力资源不足的问题，有力地保障了医疗安全。从科室奖金中拿出部分资金补助夜班人员，提高了夜班人员的工作积极性。建立并认真执行了检验危急值报告制度、检验科学术稿件投寄及报销奖励办法、科室业务学习制度。建成医学检验专科医师培训基地。PCR和HIV初筛实验室通过验收，取得合法执业资格。完成输血科搬迁改造工作。根据新形势制定了科室内部奖金分配方案，充分调动了科室人员的工作积极性。严格按照医院招标确定的项目进行试剂采购工作，合理制定试剂采购计划，既保障了日常检验工作的顺利进行，又最大限度地减少了浪费。亲自参加卫生部、四川省两级的生化室间质评工作，连续3年取得优异成绩，其他亚专业室间质评也连续取得优异成绩。认真准备，多渠道做好仪器采购的资料搜集整理比较工作，使医院顺利地采购回了新的大生化、引进了蛋白电泳仪、时间分辨荧光免疫分析仪、五分类血球仪。科室经济收入连续三年以23.09%的平均速度增长。
4、与临床科室沟通方面
多次解决疑难检验问题，与临床进行有效沟通。在院内进行了题为《血常规白细胞大幅变化的原因分析》，解决了困扰临床已久的问题。
5、队伍建设方面
创造便利条件，鼓励员工进行在职教育，现1人研究生在读、6人本科在读、3人大专在读，一定程度上改善了检验科人员学历层次偏低的问题。
不足之处：
主要是没有很好地注重工作方式方法，与人沟通技巧还需进一步提升。
◍ 学生述职报告1000字
各位领导，同志，大家好！
现将我一年的工作学习情况向各级领导和同志们进行汇报。
一年来，我忠诚党的事业，严于律正，诚实待人，勤奋工作。与单位同志及相关部门通力合作，认真贯彻落实上级领导的指示精神，圆满完成了上级下达的各项工作任务。
根据x编发【 x x】34号文件精神xx省渔业船舶检验局xx市检验处由隶属市畜牧兽医局调整为隶属市农委， x x年市渔业船舶检验处根据xx省渔业船舶检验局的工作要点和市农委具体工作部署，在主管领导的指导下，在全体工作人员的共同努力下，确立了以创先争优促发展，为民服务建和谐为工作思路，以创先进支部，做优秀党员，亮党员风采，为党旗增辉为总体目标，深入推进创先争优工作的开展，切实践行了全心全意为人民服务的根本宗旨,坚决贯彻落实国家和省市关于渔业安全生产年实施方案作为工作方向，以保障渔民生命财产安全为工作目标，以防止渔业船舶载人，载货，超载为工作重点，以强化渔民水上安全教育为工作动力，以渔业船舶受检率100%为工作目标，以转变服务发展方式与办事程序化为工作出路，确立把好三关，实现五规范目标，三关；即现场登船检验关，船舶信息化管理关，安全教育关，五规范即；规范机构，船检人员，检验证书，核定千瓦数，船舶检验执法程序，不断加强法制建设，依法加大对船证不符的清理整顿力度，为我市渔业水上安全健康发展起到了保驾护航的作用。
一.警钟长鸣，认真抓落实，圆满完成 x x年全国渔业船舶水上安全专项整治行动工作任务。确保渔民的生命财产安全。
x x年国家确定实施渔业水上安全年活动，为切实维护渔民的生命安全，进一步提升我市三项行动方案的落实，市安监局成立了由海事，公安，渔政船检，城管，江堤，橡胶坝等7家单位联合的水上安全办公室，重点对我市辖区的无证，无号，无船籍港，正在生产作业中游艇，渔船，采沙船等违法船舶进行全年的清理整顿，根据市农委党委的具体要求，在实际工作中我们本着着眼长远，突出重点，全面排查，追根溯源的原则，联合各部门执法人员对市本级渔业水上安全进行了分阶段，全年例行监督，从监督检查的结果看，安全工作不稳定的主要原因是渔民法律意识淡薄，主要是在作业过程中不穿救生衣，船舶前铉船号不明显。其中关于渔业水上安全教育问题，一直是市农委的.工作重点，市农委党委成立了安全领导小组由主管领导挂帅，分重点江段进行宣传教育，虽然此举能起到一定的作用，但最重要的还是渔民自觉守法观念不强，通过每年春季船检工作的开展，我处将渔业水上安全教育送到了渔民家中，今后我处对不重视渔业安全生产的渔民，要加大监督力度，严厉查处渔船载人，载货无证生产作业为突破口，特别是风雨环境生产作业的行为，我们在工作中坚决做到明确同步检验的原则并要求船检人员对申报材料的办证前审查，从源头抵制不合格渔业船用产品进入我市的渔船领域。
x x年渔业船舶监督管理，我才确保做到了市农委年初制定的十项重点工作中的无重大渔业水上安全事故的发生，取得了治理工作的阶段性成果。
x x年我处在认真调研后完成了等两篇调研报告。
x x年12月按照国家船检局的要求圆满的完成了xx市 x x年渔业船舶统计分析报告。
x x年4月对我市辖区内xx名从事渔业生产的驾驶员及渔民进行安全知识考试并签订了安全生产责任制。
x x年4月至10月圆满的完成了年初由省船检局下达的xx份渔业船舶互保工作并在省局表彰大会上进行了典型发言获得了省渔业船舶互保工作第二名。
x x年圆满的完成了年初制定的1.党建工作，2.人口与计划生育综合工作3.行风建设并落实了信息督办制度等重要工作。
x x年在完成六各一工作当中重点扶持了大连乾华房地产有限公司的银行贷的款衔接工作。
二、加强与基层各县区渔业船检部门的沟通和协作，高质、高效完成 x x年渔业船舶检验工作。
为深入贯彻《渔业法》和《渔业船舶检验条例》加强渔业船舶检验监管工作，打击渔船载人，载货，超载的违法行为，保障渔民生命财产安全，广泛宣传酒后驾船、风雨天生产作业的危害，深入宣传渔业船舶法律、法规政策和措施，使广大渔民了解国家法律规定。
x x年2月根据xx渔业船舶检验处业务核定范围的请示，经国家船检局从新验收调整认证，给予xx渔业船舶检验局xx检验处，渔业船舶检验机构，业务予以认证批复；国渔检（体）[ x x]70号文件，我处圆满的完成了历时三年的渔船国家机构认证工作。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
◍ 学生述职报告1000字
本学年的工作中，我不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，学习到了为人处世的道理，还锻炼了自己的意志，这是比任何东西都宝贵并将受益终生的人生财富。因此，我一直怀着一颗感恩的心在工作着、学习着、思考着。现在把我本学年的工作进行如下汇报：
一、脚踏实地，努力工作是重点
我一直以来都认为：无论是在什么时候都要把学校的大小事情看作是自己的事情，哪怕不在自己的职责范围之内，只要是力所能及的都应该积极的将它们做好，将我们的学校推出去，让社会知道我们是一个团结协作的大集体。办公室是一个工作繁杂、任务较重的部门。作为办公室主任肩负着领导助手的重任，不论工作安排还是处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是办公室人员不可推卸的职责。
二、端正作风，摆正位置是要点
在工作中，时刻注意自己的言谈举止，无论是接个电话还是迎来送往，我不因为自己的过失而影响到学校的形象。始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到最好，并接受老同志的意见和建议，与他们一同进步，一起为学校出力。自工作以来，不耽误任何领导、同事交办的.`任务。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同事，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不瞒上压下，正确处理好与领导、同事之间的关系，大事讲原则，小事讲风格。
三、工作完成情况
协助领导做好行政管理工作，做好召开教职工大会、办公会会议等会议准备以及学校各项活动的通知、组织和记录等工作；认真做好材料的打印、复印工作，每月按时统计上报各类信息。协助领导做好各种文件的收发，保管和使用好学校印章、介绍信和证明等管理工作；协助师资管理人员公平公正地做好各项人事调动、职称评定等工作；做好全校教师继续教育工作，让我们所有的老师在玩中学，学中乐；有效完成我校教学设备统计及管理；做好其他兄弟单位及相关部门的协调工作，做到重大问题及时反馈、上报；完成领导布置的其他工作。
四、存在问题及今后努力方向
政治理论水平不够高，理论指导实践还有欠缺。个人文字综合能力提高还不够快，离领导们的要求和同事们的期望还有一定差距；服务质量还不够高，办会、办文工作有时不够细致。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好，也希望领导和各位同事能够及时对我工作中的不足批评指正。
总之，在这学年里，我虽然做了许多事情，取得了一些小成绩，但在某些方面，离领导的要求和同事的期望还是有很大差距，所以在新学年里，我一定要认真查找不足，积极改正，不断探索新的工作方法，与时俱进，开拓创新，力争在以后使办公室工作再上一个新台阶。
◍ 学生述职报告1000字
尊敬的各位领导、诸位同仁：
大家上午好!
时光匆匆，转眼间已又是一个学年将尽。偶然窥镜，见鬓间白发，常不免感叹岁月无情;但，每每于这样一个时候，回顾一年的人生历程，又不觉心生丝丝缕缕的欣慰。因为，在回头试着看清自己走过的路做过的事的同时，更多的不再是仅仅刻意于自己一年里有多么的辛苦、忙碌，甚至委屈，而是越来越增加了对自己沉甸甸地认知、反省和修正。下面，我就从三个方面向在座的领导和同仁们作以简要汇报。
一、明确自己的岗位职责，树立服务意识，强化责任意识
校长办公室作为学校的综合协调处室和综合管理部门，综合承接上级部门的指示，综合协调处理学校行政事务，是上传下达，联结学校与上级、领导与教职员工的信息桥梁和纽带，也是学校对外的窗口和中介。
一年来，在学校党政直接领导下，在各处室部门的协助下，在各位同仁的大力支持和配合下，围绕学校的中心工作和重点工作，在不断加强作风建设，强化组织协调，增强内部职能和规范公文处理等方面得到了进一步的提高，为保障学校工作的正常运转发挥了应有的作用。
首先，克服人少文多的实际困难，认真完成了市教育局和学校要求的各类工作计划、总结、活动方案、责任制度及汇报材料、宣传材料等大量的文字材料工作，并进行了及时的上报。据不完全统计，仅“创先争优活动”和精神文明建设的资料就达十几万字之多，而因为日常工作和教学任务，很多的文字材料只能是加班加点地在灯下完成。
其次，在做好办公室日常工作和文字材料撰写的同时，克服困难，精心筹划，尽心尽力地协调组织安排好每一次会议、每一次活动、每一次接待，事无巨细，始终如一。因为办公室的每件工作几乎都和其他处室的工作、活动紧密相连，所以，自己更有幸加强了和同事们的相处，收获了相互的支持，当然，有时也会因一些细节的疏漏而给同事造成麻烦和遗憾，在这里，我真诚地送上我的感激和抱歉!再次，及时传达领导指示，及时反馈各种信息，及时将老师们的想法、意见和意愿上达给学校领导，耐心细致地做好服务和稳定工作。
二、用心学习和思考，不断淬炼和修正自己
工作中，有时真的会有力不从心的压抑感、无奈感，以及思绪纷乱的无措感，越做越觉得自己似乎已经江郎才尽，需要学的东西太多太多，但是又感觉平时繁杂的行政和教学工作，使自己几乎抽不出安静的时间，安心地学习、冷静的思考。于是，每晚睡前静静地读上一篇哪怕只是一段的美文哲语，对当日和次日的工作情况和思想心态进行细心地梳理和检视……渐渐成为一种习惯和享受。在古典中觅得心的宁静祥和，在哲语中启发工作的智慧和方法，在阅读和思考中修炼从容大度细致的品质，不断地发现自己的不足，不断地修正和提升……我发现，原来，再繁杂琐碎甚至苦恼劳累的人生，也可以很美!很幸福!
三、这一方面也是自己一直以来坚持的角色定位，那就是始终要求自己：做一名德高身正的好老师
这一年，除校长办公室的工作外，还兼高二、高三两个文科班的历史课教学工作。一个面临会考，一个面临高考，学生底子薄、兴趣小、积极性不高，备课时所下的功夫和学生的进步很多时候都很难用正比来衡量。
一堂课下来，胸闷气短，哀其不幸怒其不争，但是，作为一个已有二十二年教龄的教师，我深知哀叹气愤都不过只能是私下里短暂的情绪宣泄，自己更应该做的依然是勤勤恳恳，兢兢业业，任何时候都不能懈怠地继续求索，针对学生的弱点不断地调整、巩固和加强。看着学生们依赖和信任间或有些难为情的眼神，母爱的温情常激荡着我的心灵和情绪，我爱我的学生，就像爱我的儿子，可能我对学生们付出的`不是金钱的多少，但心血和精力的付出有时甚至超过了自己的儿子。我既然无悔自己的职业选择，那我就理应做到无愧自己的责任和使命，更何况，有爱和幸福融在其中呢?我荣幸，一路坚持不曾迷失。
新的学年即将开始，我和诸位同仁一起不仅见证着学校在艰难中的探索和跋涉，也将一起迎接着学校重建后的振兴和辉煌。征程漫漫，更多更重的工作等待着我们去完成，学校的腾飞需要我们同心协力并肩托举，传统文化滋养着我们的心灵，主人翁精神鼓舞着我们的斗志，拔地而起的蓝图美景激励着我们的决心和信心，我愿倾尽全力，与诸君一起，为学校的不断进步和发展，努力奋斗!
谢谢大家!
◍ 学生述职报告1000字
紧张而忙碌的一学年即将过去，今年的经历让我感触颇多。有过成功带来的喜悦，也有失意时的惆怅和心酸。我积极配合学校开展各项工作，按照年度工作计划和科室工作安排，团结同志，在工作中始终坚持饱满的工作热情，积极的工作态度，保证科室各项工作全方位地为学校教育教学服务、为全体师生员工服务，现将我一年工作述职如下：
一、专家引领，提升自我
行动上的收获，带给我的是快乐，更是一种鞭策。这几次培训，除了知识收益外，也使我意识到了教学学无止境，教育任重道远的'现实。在今后的工作中，我将进一步努力，争取做一个让学校和家长信赖，学生满意的教师。我认识到学习素质的提高是语文教育的终极目标，而且明白善于借鉴国内外先进教育教学理念和方法是推动课改、促进教学、提升自我的重要途径。
二、职评工作尽心尽责
今年由于各种因素，学校职评工作量大，任务繁重，我积极与学校职评领导小组配合，制定方案、参与考核。加班加点为xx位教师高质量地完成上报材料，无一人返工，受到xx的高度评价。同时做好落榜人员的解释、劝导工作，为学校分忧。
三、服务工作力求完美
在工作中，尽量发挥自己的主观能动性，积极主动地想问题，办事情，力争把各项服务都做得完美。我参与了校志的续写，校本教材的编写、学校档案的整理、xx教育志的供稿以及学校日常文字处理工作。
今年，上级部门实行了信息化办公，我认真学习网上办公知识，及时接收文件，并送领导交办，切实做好协调和督办工作，促进全校各项工作的顺利进行。我还担任了学生报刊发行工作，每周准确无误地将学生的报刊分发到班上，工作量大，但我无怨无悔。来年我将与各部门精诚团结以认真负责地态度、高质量地完成领导交给我们的任务，为学校各项工作有序进行做出了我们的贡献。
◍ 学生述职报告1000字
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好!
一年来，在各位领导的关心和帮助下，在全体老师的支持配合下，我服从工作安排，加强学习，坚持“干大事，从细节做起，做小事，从大局着眼”的要求，围绕学校工作目标开展工作，较好完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼。现述职如下：
一、加强思想建设，不断提高综合素质
(一)明确职责、准确定位。办公室是学校的重要职能部门，作为校办公室主任，我认识到自己所处的地位和所应发挥的'重要作用，增强责任意识、服务意识，爱岗敬业，尽职尽责履行自己的职责，同时在工作中不断加强学习，努力提高自身综合素质，富有成效地做好办公室工作，当好服务员、协调员，把握好工作分寸，做到管事不巨细，参谋不决断，助手不越权，工作要到位。
(二)严于律己、做好表率。工作中，我始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。办公室工作的特点就是“无规律”、“不由自主”、“突然性强”。为了完成学校工作任务，我经常加班加点，假期也是随叫随到，从而保证了各项工作能顺利完成。
(三)善于协调，传递正能量。要协调好上下的关系，同时还要做到面对204位教师，要以礼，以诚，以情，再是要协调好与教体处各部门，学校各处室、各级部的内外关系，外求支持协作，内求团结向上，充分调动各方面的积极性，营造良好的`工作氛围。
二、尽职工作，高质完成分管工作
(一)师德师风建设工作情况：制定学校师德师风工作计划、工作配档，组织各种会议，开展了师德师风演讲比赛、校级最美家庭评选、教师宣誓、教师爱心公益捐书、学习黄大年等活动，收集各项材料1000余份，组织辅导教师参加上级部门征文、演讲、知识竞赛，取得优异成绩。
(二)党建工作情况：党建工作越来越成为学校的重点工作，严格按照教体处的要求，落实“三会一课”制度。组织党课12次;完成党建材料10余万字;创建党建特色品牌;作为联合党支部书记，积极和五家民办机构联系，共建党建活动;组织各类学习及党员活动26次;反复落实党员信息300余人次;整理各种档案上千份;党员教师在各项工作及比赛中争创佳绩，学校党支部被评为高区“党支部先进集体”。
(三)职级职称工作情况：本学年，完成了教师职称评选和学校第三轮岗位竞聘工作。我校教师多，参评工作量繁重，这两项工作要求零失误。为保证工作顺利完成，我对自己高标准、严要求，提前半学期从各校调集数据，反复确认，反复修改方案，陪着参评老师加班准备材料，取得了满意的结果。
(四)语文学科建设情况：组织了四次名著讲坛活动，进行了读书笔记展评，举行了校级作文等级考试，带领名课程团队完成六万字的成果，并顺利完成“十三五”课题。作为语文教师，能为学校整体利益着想，随时担产假教师的代课工作。
(五)其他工作情况：
1.会务工作。认真安排和组织学校各种会议，做好会议准备，会议记录，根据会议决策督查督办有关事项;组织或协助学校其他部门组织好活动。
2.文字工作。全年办公室共审核、草拟校级文件、起草领导讲话、发送稿件近40万字。
3.宣传工作。积极做好学校宣传工作，发挥学校喉舌作用。制作校报四期，处理图片近3000张。
4.统计，收发工作。及时收发上级文件1000余份，并做到及时上传下达。
5.严格执行档案管理制度，积极落实各项检查的档案整理工作。
6.教师入职、转正、档案等各种信息统计。
三、存在问题和努力方向
回顾一年来的各项工作，本人虽然尽职尽责，但还有不足之处，有时候多项工作交织，缺少整体观念，容易急躁。对待布置给下面老师的工作，有些畏难情绪。有时因办公室工作忙，教学上缺少原来的精细。今后一定要克服以上缺点，多思考，多想方法，加强督察督办，创新工作思路，提高服务质量，把办公室工作推上一个新台阶!
谢谢大家!
◍ 学生述职报告1000字
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
一、实习时间与地点
时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日
地点：xx公司
二、实习目的'与任务
（一）实习目的
1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2、通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。
3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
（二）实习任务
熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
三、实习要求
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
四、实习形式
以顶岗实习为主以及参加公司组织的培训。
五、实习内容
xx电子有限公司成立于20xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在xx，在xx、xx等城市设有直属分公司。xx公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使xx公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。
x月x号，我开始了为期x个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
（一）客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
（二）报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice给客户做正式报价。
（三）得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
（四）下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
（五）业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按＂出口合同审核表＂的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
◍ 学生述职报告1000字
一、实习单位介绍
中国工商银行是中国的商业银行，中国四大国有商业银行之一，世界五百强企业之一。工商银行是中国公司银行，截至20xx年末，拥有272万公司客户。坚持信贷稳健发展，保持中国第一信贷银行地位。
二、实习时间：
20xx年7月15日至20xx年8月15日
三、实习内容与过程
20xx年7月15日，我来到xx银行股份有限公司xx支行开始了为期一个月的实习，重点学习了银行会计结算业务，结合大学两年在书本上学到的理论知识，在工作实践中，我领悟到了很多在学校学习中体会不到的东西，一些在书本上永远学不到的专业知识。
（一）银行会计结算业务
银行每一笔经营业务的运作过程，也就是银行会计的运作、核算过程，都要通过会计来实现。也就是说，银行会计的核算过程，就是具体办理银行业务和实现银行基本职能的过程。银行会计不仅是银行的重要基础工作，可以客观地对银行的经营运作起反映、核算和监督作用，而且银行会计的这三个职能还可以反作用于银行的经营运作，它们是相辅相成的。在银行会计结算部实习一个月，先后学习到如何开立基本存款户、临时存款户、一般存款户等，及不同的开户需要不同的资料。
每个会计工作人员，手头上都有很多不同种类的章，有收讫章，作废章，银行章等，要在合适的地方敲上合适的章，学习如何使用压数机和支票打印机等等，这些都是在学校的课堂上，学习不到和实践不到的知识技能。
（二）银行国际结算业务
国际结算业务对于整个银行业务来说，风险小、成本低、利润高、含技术量成份高。从整体上来看，国际结算业务领域从业人员和所占信贷规模比例并不高，但是所占的利润却要占银行净收入的相当大的份额。
在这次的'实习工作中，在银行老会计师的教导下，我学会了如何开立进口信用证，及需要提交的文件，具体包括进口合同，进口代理协议。
四、实习总结
在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。比如：在银行工作，如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班；如果是一个柜员的汇款业务没经其他柜员审核，汇款就不会发出，柜员就会受到风险处罚。如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。所以在办理与银行现金有关业务时一定要谨慎小心。上班期间要认真准时完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对工作每一笔业务都要谨慎小心。
◍ 学生述职报告1000字
读了三年大学，然而大多数人对本专业的认识不够，在大二期末学院为我们组织了一个月的见习，但是当时所学的知识涉及本专业不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业掌握并不是很理想。
去年暑假，学院为了使我们了解机械产品、设备，提高专业知识，开阔视野，了解相关技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，安排我们到机械厂操作实习。
一、实习资料
1、掌握机械加工工艺方面的知识方法。
2、了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构选取、用途等。
3、了解机床和数控系统的知识。
4、解企业生产管理模式，学习先进的管理，方式方法。
二、实习要求
1、遵守常规厂纪，保守厂里的机密。
2、讲礼貌，懂礼貌，体现大学生的风范。
3、服从领导，听从指挥，尊敬师长，努力工作。
4、认真学习技术，虚心向工人师傅和技术人员学习。
5、坚守工作岗位，遵守安全操作规程。
三、安全技术操作规程
1、进厂前，务必穿工作服，女生务必戴工作帽才能够进厂实习。
2、讲礼貌，不准饮酒，不准穿拖鞋、高跟鞋，不准打闹、逗笑。
3、不能用湿手触摸电器，更不要用手触摸空气开关上方三根进线。
四、机械电器技术操作规程
1、铣削，不能用手摸工件表面，以免打滑受伤，更不能用嘴吹铁屑，以免飞入眼睛受伤。
2、不要擅自使用砂轮机，如果使用，可在老师指导下操作，人要站在侧边，工件务必夹牢，用力不能过猛。
3、钻孔时，严禁戴手套，工件务必夹牢。
厂里有三个用加工磨头体的加工中心和几台数控机床，加工中心有一个刀架和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积较大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这是提高产品的成本，一般选取加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。
数控机床能自动的完成对轴类与盘类零件内外圆柱面、圆锥面、圆弧面、螺纹等切削加工。并能进行切槽、钻孔、扩孔和铰孔等切削。数控车床具有加工精度稳定性好、加工灵活、通用性强，能适应多品种、小批生产自动化的要求，个性适合加工形状复杂的轴类或盘类零件。
我们对厂里的管理系统进行了了解，要求工人纪律严明、严格制度、照章办事，工人上下班打卡，不准抽烟等，工作余外的时光，为丰富工人的生活，厂里还举行一系列的'文娱活动和球赛等，为工人简单愉快的工作带给了帮忙。
五、实习体会
暑假的生活感觉很充实，为期两个月的实习让我受益很深，亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际相结合，让我开了眼界。在为我以后的工作做了铺垫，同时也让我认识了现代社会，对以后把握的人生的方向也有所启发！
◍ 学生述职报告1000字
一、实习单位介绍
《xxx报》是xx五大主流报纸之一。
二、实习内容和过程
作为xx学院20xx级新闻采编与制作专业的学生，为了更好的将我在学校学习到的关于专业的理论知识应用到实践中去，我有幸在该报社实习。这是我第一次踏上工作岗位。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我有过彷徨，迷茫，开始很难适应新的环境，但这只是暂时的，我逐渐认识了新的自己，明白我眼前需要做到和必须做到的'事情。
实习前期，报社的老记者教会了我如何做有价值的新闻，我学会了很多专业用于实践的方法，主要参与户外的采访活动，基本与民生新闻以及相关活动打交道，还通过“扫街”找新闻、和从其他各大网站和报纸上找好的新闻素材来提高自己的新闻敏感性。
实习中期，我在参与采访活动的同时，也开始接触了排版以及《xxxx》版面的制作。我提高了报纸版面排版的计算机操作能力，可以自己制作版面。老师还让我参与了突发事件的采访，锻炼我的胆量和应变的能力。
实习后期，开始跟随编辑学习编稿、校对。在学习的同时也尝试着改写新闻素材，被采用了近xx篇。
三、实习目的和意义
由于受到很多老师的照顾和关心，我得到了很多不同岗位的实习锻炼机会，学到了很多实用的东西，也逐渐认识了我自己，明白眼前的我需要做的和必须做的事情。通过xx个月的实习认知，我对学习和生活有了新的认识和打算。
这次为期近xx个月的实习给我的收获就是心灵的蜕变，是一个茫然到理性、幼稚到成熟、虚幻到现实的变化过程。我虽然是新闻专业的学生，但是一直以来，我认为学校学习的新闻理论知识是没什么用的，甚至觉得学不到什么东西，一切只是为了应付考试，但是实习之后，我发现理论知识和实践是息息相关的，如果没有理论知识做基础，那么可能连自己现在能干什么都不知道。
其实在学校学习的理论知识已经潜移默化地融入到了实践中，特别体现在知道我们如何采访的操作上，只有掌握了理论知识，才不会对手里的工作手忙脚乱，不知所措，所以我认为在学习了理论知识的同时要注意巩固，不要埋没了自己的优势也不要淡忘了所学习的专业知识。
四、实习总结及心得体会
这一次的实习，让我将课堂上学到的专业知识有了运用的机会，更让我得到了实际的锻炼，从中总结了经验，使得我的专业能力有了进步，同时也让我吸取了一些教训。
1、要抓紧时间。突发事件的采访没有规定时间，从得到线索到赶赴现场的过程中，一定要尽可能的节省时间，因为事情在不断的发展改变过程中，很可能耽误了一两分钟就失去了很多采访机会。
2、为了尽量使采访到的信息真实，要记录被采访者的姓名，同时要在新闻稿件中体现。这是我常常忽略的一点，也因此常常被批评。
◍ 学生述职报告1000字
为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：
一、完善销售机构
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。 ③、对各区域经理目标任务进行划分，
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
② 根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③ 根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④ 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥ 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧ 经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨ 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为: ① 对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
② 对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③ 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;
④ 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;
⑤ 预估产品的市场需求并制订计划;
⑥ 对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦ 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
二、市场定位
介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竞争对手有：52度五粮液 370元/瓶： 39度五粮 290元/瓶： 53度飞天茅台360元/瓶： 52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~ ，所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
三、实施办法
针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。
3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的.节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。
7、 针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
四、价格策略
1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。
2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。
五、客户销售政策
1、全省客户统一零售价。
2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。
六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配
公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。 其中
A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)
B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)
C市场点年销售额为5万元以下。 (乡镇)
七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：
1、成都市年销售任务230万元。
2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务 170 万元。
3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300 万元。
4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务 300 万元。
目标网点
合计：1000万。其中A类47家B类61家C类
暂计：70家。
目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。
八、操作方法
按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：
1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。
2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。
3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度 例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。
九、薪资标准
基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助
餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。
奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖 金标准按公司制定的执行。
提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表 现， 个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。
十、奖惩措施
1、 在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。
2、 对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。
3、 对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。
4、 对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。
5、 对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。
十一、公司支持
销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，星级宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。
十二、年终奖励
根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。
如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。
十三、人事管理
公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。
以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。 十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。
红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。
黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：
1、通过媒体广告
在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告， 此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。
2、招商会
市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。
3、人员招商
人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培养客户，成为公司经销商。
公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。
◍ 学生述职报告1000字
据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多；
其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播；
消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。
一、春节营销如何策划
节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?
XXXXXXXX学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的.节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
二、企业该制定一个什么样的营销策略呢?
策略一：出位创意烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
策略二：文化营销传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。
节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。
2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。
三、八大春节营销策略精彩纷呈
巨大的春节商机让五金商家们异常重视，不仅煞费苦心的宣传造势，更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。
1、生肖营销
20XX年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”一直是可以考虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路径。比较常见的是，很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。当然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。
XXXXXXXX学院走访调查，各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。而在某电子商务网站上笔者也发现，有很多相关兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子道具等等。
在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、桌椅、幼儿床等，甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等，孩子的产品更新速度都比较快，或者说消耗比较快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。
◍ 学生述职报告1000字
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
一、活动内容
（一）开展“中秋”主题活动
1、活动对象：
支行全体存款客户。
2、活动时间：
20xx年9月x日—20xx年xx月xx日。
3、活动规则：
活动期间，凡是到支行办理存款业务满xx元的`客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取x名幸运客户，分别赢取价值xx元的x商品。
（二）开展“中秋”主题活动
1、活动对象：
支行全体贷款客户。
2、活动时间：
20xx年9月x日—20xx年xx月xx日。
3、活动规则：
活动期间，凡是到支行办理贷款业务的`客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值x元的x商品。
二、活动安排
活动结束后在x月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点xx。
三、活动声明
自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点xx，视为客户自动放弃。
四、活动宣传
（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。
（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
（三）本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
◍ 学生述职报告1000字
1、活动主题：
感恩母亲，我“帝豪”礼
2、活动目的：
2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）；
2.2提高客户服务水平，提升品牌美誉度；
2.3开发新客户，增加销量，
3、活动时间：
母亲节前后三天
4、活动地点：
展厅户外
5、活动项目：
5.1前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。
5.2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。
5.3活动当天订车和提交定金的.客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。
5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。
5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。
5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值2000元的购物卡。
5.7安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视频，进行安全教育。
6活动流程：
6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3D立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。
6.2现场布置：
户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，LED显示屏
户内：展厅内POP，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影
6.3现场执行：
活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的`客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动。
7活动结束：
各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。
广播稿：
买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。
母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗x你知道送礼物能让母亲开心么x答：男朋友或者女朋友x帝豪开回家，男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保障，家人平安。