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一天即将结束，我们回顾一下今天的活动，这也意味着又该写日记了。为了给大家提供帮助，以下是27篇干部介绍信的模板，供大家参考和学习。希望能对你们有所帮助！
『一』干部介绍信模板怎么写
10月17日 星期三 多云
今天上午，我同村委主任韦建平一道，骑着摩托车到村长沟组收取xx年度新农村合作医疗款，走访组群众，了解村民生产生活情况。
村民们都不在家，我们就到田边地里找。通过了解，由于今年下半年天气多阴雨连绵，农村大多数群众的玉米收不到家，在地里受潮霉变，收到家的`玉米等农作物因无法晾晒，也不同程度受潮霉变。“大家要趁天气好，赶紧把未收的庄稼收回来，赶快晒干规仓。”我和韦主任说，“实在都没有人手的，就给村里面说一声，我们组织党员突击队来帮忙哈。”村民们纷纷表示感谢。“走，我们到下一家!”韦主任说。
『二』干部介绍信模板怎么写
由于昨天还有一部分的日记账的凭证没编完，因此今天早上我尽了最大的努力把平时负责编制的记账凭证编制好了，下午时，就可以把昨天留下的日记账的凭证也编制好！通过这几个星期专门负责编制记账凭证，我发现，会计科目在实际应用上是非常灵活的.，每间公司都会根据自己的实际情况而增加下级的科目，业务的处理也可以很灵活的，并不像书本上所说的那样生硬。
『三』干部介绍信模板怎么写
在船上工作真的挺不容易的'，有时候很辛苦，熟练的老水手干活很麻利也干的很好。我们跟他们还相差很远，还需要虚心学习。在船上最重要的我觉得是团结协作，服从指挥和人际关系的处理，人际关系处理不当干什么度挺困难的，上下团结一心，才能真正的做到风雨同舟。
『四』干部介绍信模板怎么写
我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，对于做销售一开始我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，一直都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开始沉溺在前两次胜利的光环之中，销量渐渐下降。问题的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地思考解决问题的方法。也许是运气好，我选择了一个优秀的带队人――褚瑞琳。在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起讨论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法――定制团队销量和个人销量，按照完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩罚。让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志。从第二天开始，我们吴家山店的人就一直在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持!在我要特别感谢褚瑞琳，为我指明了方向。让我能把简单的事情重复做，重复的事情认真做!
上周的工作状态一直不是很给力。自然而然的影响到了自己的业绩。纵然在客户那里可以找到很多的理由，但是客户不会关心你的业绩数据，而只有你和你的领导关心。所以，理由是有的，但是不需要理会，需要理会的是怎么去改善这个状态。
工作是需要发自内心的去做，由内而外的。一个人的.心里有什么东西都是会影响到很多外界的因素。明明心里不高兴，还要强颜欢笑，是谁都能看得出来，工作自然就影响到了。
但是每个人都会遇到一些不愉快的事情，那需要怎么去调节的，这是一个很关键的问题。
做销售，每天遇到的人形形色色的都有，所以，作为一个销售，做大做关键的就是有个宽怀的心。有个海纳百川的心。客户丢过来的石头在海里是没有一点动荡的，是激不起浪花的。所以一个宽广庞大的胸怀是很关键的。再者就是有个开阔的思维。懂得去反思。一个懂得反思的人，才会一直不断的去进步。
这个周工作总结就写到现在，因为天气真的是太热了。有点堵塞思维。
『五』干部介绍信模板怎么写
依据市委组织部信息处下发的“关于在我市开展干部档案管理工作检查的通知”精神，结合我局的干部档案工作实际状况，我们快速行动、突出重点、仔细细致地逐条逐项根据《本溪市干部档案管理工作检查评分表》的要求，实事求是地进行自查。
一、充分相识人事档案工作的重要性
档案工作是各项管理工作的重要组成部分，档案事业是国家事业发展的一个不行缺少的方面，是一项崇高的事业。”这充分说明白档案工作在建设中国特色社会主义事业中的重要地位、重要使命和重要意义。我局非常重视档案工作，紧紧围绕全市组织、人事工作中心任务，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，立足材料的收集和案卷的整理，狠抓基础设施建设和档案管理人员的素养建设，不断提高管理水平，为全市改革发展供应优质服务。
二、加强人事档案工作的组织领导
我局特别重视对干部人事档案管理工作的领导，将这项工作摆上重要议事日程。由主管局长亲自抓，加强了对我局干部人事档案管理工作的领导和协调。主管干部人事档案管理工作的领导，定期听取工作汇报，切实解决工作中遇到的实际问题。下设办公室和详细工作人员，坚持一切从实际动身，明确分级管理责任，制定了切实可行的工作安排，并仔细组织实施，全面、精确、真实地保存好各种档案。档案工作者能够充分相识到档案工作的重要性，切实增加做好档案工作的使命感和责任感，确保干部人事档案管理工作顺当和深化的开展，努力开创干部人事档案工作的新局面。
三、归档与整理状况
在市委组织部信息处下发《关于在全市开展干部档案管理工作检查的通知》后，我局就对这项工作进行了部署，将上级文件精神、要求进行了仔细研读，并明确了时间、要求和标准。同时，我们严格根据文件，以《干部档案工作条例》中第五章《档案材料收集、鉴别与归档》执行，实行多种形式，加大工作力度，逐份清理干部档案，对所缺材料逐项进行登记、索要。对收集归档的材料，仔细细致地进行鉴别，剔除不应归档的材料，使归档材料真实牢靠、文字清晰、对象明确、手续完备。需经组织审查盖章和本人签字的，盖章签字后归入干部档案。
在干部档案的整理工作中，我们做到仔细鉴别、分类精确、编号有序、书目清晰、装订整齐。通过整理使每卷档案达到完整、真实、条理、精炼、好用的要求。根据干部人事档案收集制度、鉴别制度、整理制度、查(借)阅制度、转递制度、保密制度、保管制度、管理人员职责等各项制度，做到完善各种登记薄和台帐。四、档案的利用和转递状况我局的干部人事档案在利用时，查阅单位要填写《查阅干部档案审批表》，根据查阅干部档案的规定办理审批手续，须要有主管局长签字方可查阅，不得凭借调查证明材料介绍信查阅干部档案。干部人事档案一般不外借，如必需借出访用时，要说明理由，经过主管局长批准，并严格履行登记手续，限时归还，不得擅自转借他人。在干部档案的转递中，我们也严格根据统一规定的“干部档案转递通知单”的项目具体登记，严密封包，收到档案的单位，经核对无误后，在回执上签名盖章马上取回。五、干部人事档案工作中存在的问题我局干部人事档案现代化管理应充分发挥计算机在干部人事档案保管、爱护及利用方面的`作用，提高现代化管理水平。主动争取领导和相关部门支持，制定了经费预算并得到落实，购置新式档案盒，更换密集架，做到防火、防潮、防蛀、防盗、防光、防高温等设施齐全。通过自查，找到缘由，也增加了信念，目前，我们干部人事档案已经全部加工整理完毕，正在进行材料收集和整理书目阶段，逐步完成市委组织部文件中要求的任务。干部档案管理工作是国家干部工作不行缺少的一个重要组成部份，是做好干部工作的基本条件之一，干部档案管理工作的好坏干脆影响到干部工作的效率和质量，涉及到每个干部的切身利益。为了更好管理干部档案，为干部工作服好务，今年，我局将就人事档案管理的现状及存在的问题进行深化的调研，并就此提出解决问题的思路及对策。
『六』干部介绍信模板怎么写
为扎实做好党员档案整理工作，按照县委组织部和县教育局党委规范化整理相关要求，我校党支部立即成立了工作领导小组，安排专人对我校24位党员档案进行了详细核对、分类整理、查漏补缺和资料完善，现将档案整理工作总结如下：
一、提高认识，增强责任感。
党员档案工作是党的干部工作的重要组成部分，是党员个人经历和社会实践的记录，是党员思想品德、业务能力和各项工作的具体反映，是培养和考察选拔干部的重要依据。按要求做好党员档案整理工作，是向党的事业负责，向党员本人负责。
二、领导重视，责任到位。
我校成立了以支部书记易友来为组长，组织委员万海军为副组长的'工作领导小组，安排专人负责此项工作，本着高度的责任心，对党员档案中缺件、缺项、缺章等问题经查证后进行了补充，对材料中前后冲突、记录不清等问题进行了逐一核实。
三、查漏补缺，修正完善。
我校共有党员23人，预备党员1人，党员档案全保存在教育局档案室，经查共有9位党员档案遗失：
在档案整理过程中，严格按照教育局党委要求详细核对，针对9位党员档案遗失，补办党员身份鉴定书和入党志愿书9份，党支部在10月26日开会确认了这9位党员的党员身份，并进行了张旁公示，基本解决我校党员档案遗留问题。
四、总结经验，改进管理水平。
通过此次党员档案整理工作，我校在总结经验同时应不断加强档案人员的思想教育和业务培训，使党员档案材料逐步达到内容完善、材料精练、规格统一、利用方便的要求，不断提高档案管理工作的标准化和科学化，使我校党员档案管理工作上一新台阶。
『七』干部介绍信模板怎么写
按照市委组织部《关于进一步做好干部人事档案专项审核工作有关事项的通知》(饶组字[20xx]78号)文件要求，我委积极落实各项通知精神，确保档案专项审核工作顺利开展。
一、基本情况
我委共有干部人事档案12卷，其中科级干部6卷，一般干部5卷，退休干部1卷，我委始终把档案工作作为干部人事管理工作的重要组织部分，注重抓基础、抓制度、抓管理，严格按照目标管理要求，立足于巩固基础，不断完善干部人事档案内在质量。
二、主要做法
干部人事档案是干部成长的真实反映，是做好干部工作的重要基础和依据，干部人事档案的完整、真实、规范是做好干部工作的基本条件，在此次干部人事档案专项审核中：
一是我委对所有干部档案进行了认真审核；
二是在审核过程中，对发现的问题向干部本人指出了问题所在，限期补齐；
三是对把握不准的.，提交中心区管委会干部人事档案审核小组认定研究；
四是对材料缺失的进行了补充、完善。需要组织认定的人数无；目前整改完成人数3人，有个别入党材料缺失的正在进行整改、补充材料。
三、今后打算
干部档案管理工作是党和国家干部工作不可缺少的一个重要组成部份，是做好干部工作的基本条件之一，在今后的工作中我委将极积致力于建立干部人事档案工作长效机制，完善干部人事档案材料收集，强化人事档案日常动态管理，加强信息化进程。
『八』干部介绍信模板怎么写
人事档案管理工作是人力资源管理的重要基础，关乎着单位人才信息的准确记录、保存与利用。在过去的一段时间里，我致力于人事档案管理工作，现将工作总结如下：
一、工作内容与成果
（一）档案整理与归类
1、全面梳理
对单位原有的人事档案进行了全面细致的梳理。这一过程中，我们仔细核对每份档案中的材料，包括员工基本信息表、学历证书、工作经历证明、职称评定资料、奖惩记录等。通过逐一核对，共清理出xx份档案存在材料缺失或信息不完整的情况。
2、科学归类
依据档案管理的相关标准和单位实际情况，对所有档案进行重新分类。建立了以员工姓名为索引，按照入职时间先后顺序排列的档案存储体系。同时，将档案内容分为个人基本资料、教育背景、工作经历、考核评价、薪酬福利、奖惩情况等类别，每个类别再细分不同项目，如教育背景下细分学历证书、培训结业证书等，便于快速查找和准确管理。经过努力，整理后的档案整齐有序，查阅效率显著提高。
（二）档案信息化建设
1、数据录入
积极推进人事档案信息化工作，将纸质档案中的关键信息录入到电子数据库中。在录入过程中，严格把关数据质量，对姓名、身份证号、出生日期等重要信息进行多次校验，确保数据的准确性和完整性。截至目前，已完成xx名员工档案信息的录入工作，涵盖了单位xx%的员工。
2、系统维护与更新
建立了档案信息管理系统的定期维护机制。及时处理系统运行过程中出现的问题，如数据丢失、系统卡顿等，并根据单位人事变动情况，对档案信息进行实时更新。例如，当员工岗位晋升、薪酬调整或获得新的奖励时，能在[规定时间]内将相关信息录入系统，保证了档案信息的时效性。同时，通过设置不同权限，确保只有授权人员可以访问和修改档案信息，保障了档案数据的安全性。
（三）档案利用服务
1、高效查阅
为单位内部的人力资源管理工作提供了高效的档案查阅服务。无论是员工招聘、岗位调动、绩效考核还是薪酬调整等业务，都能迅速准确地提供相关档案资料。在过去[时间段]内，共为xx次人事决策提供了档案支持，为单位合理配置人力资源发挥了积极作用。
2、数据分析支持
利用档案信息开展数据分析工作，为单位领导提供决策参考。例如，通过对员工学历结构、年龄分布、职称情况等数据的分析，绘制了详细的人才结构图表，发现了单位在人才队伍建设方面存在的优势和不足。根据分析结果，提出了有针对性的人才发展建议，如在某些专业领域加大人才引进力度、针对特定年龄段员工开展培训等，得到了领导的高度认可和采纳。
二、工作中的问题与挑战
（一）档案材料收集难度大
部分员工未能及时将个人相关材料（如学历提升证书、培训结业证明等）提交给档案管理部门，需要反复催促。另外，一些外部机构（如培训机构、原工作单位等）在提供证明材料时存在拖延现象，导致档案材料更新不及时。
（二）信息化建设面临技术与资源问题
在档案信息化过程中，遇到了技术难题，如系统兼容性问题，导致部分数据在导入或查询时出现异常。同时，信息化建设需要一定的资金投入，包括购买硬件设备、软件系统升级以及人员培训等，但单位在这方面的`预算有限，一定程度上影响了信息化建设的进度和质量。
（三）档案管理人员专业素养有待提高
随着档案管理工作的规范化和信息化发展，对档案管理人员的专业知识和技能要求越来越高。目前，档案管理团队在档案学理论、信息管理技术等方面的知识储备不足，需要加强培训和学习，以适应新的工作要求。
三、改进措施与未来展望
（一）加强档案材料收集管理
1、完善制度
建立更严格的档案材料收集制度，明确员工提交材料的时间节点和责任，对逾期未交者进行适当提醒和处罚。同时，加强与外部机构的沟通协调，签订相关协议，规范材料提供流程和时间。
2、主动沟通
定期与员工沟通，告知他们档案材料的重要性以及对个人职业发展的影响。通过多种渠道（如内部邮件、宣传栏等）宣传档案材料收集的要求和流程，提高员工的重视程度和配合度。
（二）推进信息化建设
1、解决技术问题
与专业的信息技术团队合作，对档案信息管理系统存在的技术问题进行全面排查和修复。定期对系统进行升级和优化，确保系统的稳定性和兼容性。
2、争取资源支持
向单位领导详细汇报信息化建设的重要性和必要性，争取更多的资金和资源投入。合理规划预算，优先保障关键设备和软件的采购，逐步提升信息化水平。
（三）提升档案管理人员素质
1、培训与学习计划
制定系统的档案管理人员培训计划，定期组织参加档案管理专业培训课程、学术研讨会等。鼓励员工自主学习，提供相关学习资料和在线学习平台的访问权限，提高团队整体的专业素养。
2、实践与交流
加强档案管理团队内部的实践经验交流，分享在档案整理、信息化操作等方面的技巧和心得。同时，与其他单位的档案管理部门建立联系，开展交流活动，学习先进的管理经验和技术方法。
在今后的工作中，我将继续努力，不断优化人事档案管理工作，提高档案管理水平，为单位的人力资源管理和发展战略提供更有力的支持。
『九』干部介绍信模板怎么写
”细节“看不见，摸不着，摸不着；也许不经意的一个动作举止，就暴露了一个人的优劣；也许一句看似平淡的话语，就决定了你的生死与否，细节决定了成败之关键。
细节和谦虚谨慎是分不开的。古代秦朝，有个祸国殃民的大宦官赵高。他本是一个小太监，但是他有一颗贪欲的野心。起初是跟在人身后的跟班，可是他十分谨慎，他会注意到达官贵人的性格，躲在暗处察言观色。适时进，适时退，懂得运用细节来为人处世。他了解到了秦始皇是想长生不老。于是千方百计的炼造长生不老药，深得始皇帝的喜爱与信任，他不骄奢，不急躁，谦虚谨慎，笼络人心，排除异己，运用到了形形色色的细节。
最终，细节毁了泱泱大国，成就了赵高，而他，却也死于细节。
细节中蕴含了太多哲理，它决定了一个人的性格，也注定了一个人的命运。
汉高祖刘邦与楚霸王项羽二分天下，势均力敌。双方纷纷礼贤下士，寻求天下有识之士来帮自己一举夺得天下。刘邦手下有个谋士萧何，萧何的智谋不是最负盛名的，但他懂得体察人心，善于赏识别人。
当时有个年轻人，心怀大志，一心想要成就一番大事业——韩信。他勇猛无语，善于排兵布阵，他会注意到每个人的细节，上到刘邦项羽，下至营中兵士，帐下士兵都信服与他。他一直谨慎处事，寻求着赏识他的人，在投于项羽帐下看不到前途后转投刘邦帐下。
统领千军万马，萧何给了他这个机会，他谨慎用兵，促成了他细心的性格。
后来，刘邦一统天下，韩信被封为楚王。这时候的他居功自傲，接受了汉王给予的'所有封赏，并认为自己功高盖主，在安逸平静的环境中形成了一种傲然，失去了细心。致使汉王对他起了疑心。后来，萧何骗他到长乐宫，服毒自杀。一代枭雄由此终结了他的生命。正应了老子的那句至理名言，天下大事心作于细。
民间由此留下一句：”成也萧何，败也萧何。“
这样看来，细节掌握了无数人的命运成败。
『十』干部介绍信模板怎么写
大海之所以博大，是因为它注重每一滴水珠的力量。高山只所以坚定，是因为他珍惜每一土和每一石的贡献。太阳之所以万丈光芒，是因为她在在意每一缕阳光的付出。成功人士之所以成功，是因为它能够完善每一点的细节。
。古今往来往，来有多少伟人都为细节凝聚付出，荀子在《劝说》中说：不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。元朝时期，皇帝忽必烈也是一个非常注重细节的人，有一次他召见了一个才华横溢的人，看到那人时帽子戴歪了，心想这样不拘小节的人，怎么可以有本事来治理管家呢？从此，那人永远离开了朝堂，可见细节关系到人生命运重要性。
同样如果忽视微小的细节，就有可能会带来致命的失败，飞行船若有一个零件失落的疏漏，就会机毁人亡，意大利的比萨斜塔不注意细节如果增加一毫米的倾斜，就会导致倒塌，有那么1%疏忽，就会导致100%失败，可见细节决定成败。
在生活中，无数的事情都要注重细节，因为每一个细节都蕴含着决定你生命运的转折点。在不起眼的点点滴滴的'细节中，它是架起通往成功的桥梁，注重细节，就是注重你人生道路的成败。
细节决定人生，细节觉定学习成绩的差优，细节如此重要。那就让细节注重到我们的每一学科里，每一课堂里，每一章的知识点里，让我们的智慧在细节里彰显，让我们的成绩在高分中炫耀！
『十一』干部介绍信模板怎么写
今天早上，李老师又与我们见面了，刚走进教室，我们班的气氛立刻从零下一度升至沸水一锅，他依旧带着那灿烂的笑容来给我上课。首先，李老师神秘地说要认识我们，于是便发了一张“知识渊博型小学生”测试题给我们做，令我们惊讶的是李老师竟然规定考试时间为五分钟。“啊”，我和同学一起长大了嘴巴，“怎么可能?”李老师微笑着说：“同学们，加油啊，看谁能获得‘知识渊博小学生’的称号。”其实我们不知内情，老师已经为后面的试题布下了天罗地网。
随着老师一声令下，我们便开始飞速地写起来，妈呀，这个卷子也太大点了吧!老师下手可够狠的。不管三七二十一，我做了起来。“交试卷了!”李老师洪亮的嗓音打破了考
场的沉寂。老师把卷子浏览了一遍，我心里紧张着盘算着。“本考试第一名是柴晴园同学。”全班同学都疑惑不解，是啊，柴晴园的.速度还没我快呢，老师葫芦里卖的是什么药?
我对于这个问题真是丈二和尚——摸不着头脑。
老师让刘健聪上去读题。当刘健聪读到最后一题时，当场晕菜，“昏倒”在地。原来题目写着：读完以上各题后只做二三两题。“啊”，教室里爆发出一阵巨大的喊声，那声音足以把窗户给震了，把屋顶给掀了。
在这节课上我明白了一个道理：细节决定成功。
『十二』干部介绍信模板怎么写
古人云：泰山不拒细壤，故能成其高；江河不择细流，故能成其深。所以注意生活中点点滴滴的细节才能获得成功。
百分之一的失误很可能导致百分之百的失败，假如一架能够飞出地球的超级火箭松动了一个螺丝，你能想象到他会成为什么吗？答案很显然，他会成为一支无比昂贵的绚烂烟花，这一点美国人对此深信不已。
不妨想一下，在日常的学习工作中，你注意细节了吗？看一下阿里帝国的缔造者马云。创业之前的马云只是一名普通的英语工作者，当他发现电子商务的巨大商机时，无钱无势的他振臂一挥，他所有的大学室友毅然辞掉了工作，从世界各地飞回，陪他一起白手起家。是什么原因造成了他们对马云的如此信任？原因在于马云对细节的注重和坚持。大学时光的马云并没有太多出众的地方，那时的他发现室友们经常忘记打水这一小事，于是他自愿肩负起了为全舍打水的责任，并且一做就是四年，正是这一个看似简单的细节让他赢得了寝室所有人的尊重。
当注重细节成为一种习惯，细节就会发挥出可怕的'力量。在很多的时候，事情的成败正取决于你所并不在意的细节，细节是平凡的，具体的，零碎的，他就如同一杯水、一声招呼、一个微笑，但他的作用却是无可估量的，看看市值千亿的阿里，你是否感受到了细节的魅力？
『十三』干部介绍信模板怎么写
天地间，最引人的春色乃桃李；日月下，极耀眼的地方数学校。近年来，永吉三十五中凭借先进的办学理念、优美的育人环境、过硬的教师队伍和自主创新的校本研修活动，为上一级学校和社会输送了大批优秀人才。在追求领跑、永不言弃中，勤奋的永吉三十五中人惊喜地发现，原先一直处于劣势地位的英语学科教学随着小课题校本研修活动的开展，逐渐显露生机：学生英语结业水平呈逐年攀升趋势！小课题校本研修为英语教学插上腾飞的翅膀，也为永吉三十五中生命涌动的校园文化生活注入了新的活力！
有效的机制 无痕的推进
20xx年，校本研修活动启动了。校领导班子高瞻远瞩，把校本培训当作学校常规工作来抓，与平时的教研活动、业务学习相结合；与青年教师的培养相结合；每周各备课组利用科组学习时间，组织开展教学专题研讨活动，学习新课程理念，分析教学现状，研讨教学方法，观摩课堂教学，反思教学行为，使校本培训工作制度化、日常化。
符合学校实际需要的校本研修机制初步确立起来了，它既保证了学校教研工作能够平稳、有序、顺畅的开展，也为各学科进行小课题校本研修指明了方向，提供了动力。英语组全体教师在教研组长的带领下，团结协作，积极参与校本培训。他们认真总结以往的经验教训，为使英语学科教学能够走出成绩的低谷，决定从小课题校本研修寻求突破口。集体备课、听课评课、新老教师导师制活动、读书活动等仍然进行得有声有色，“聚焦课堂、落实新课改、提升教育质量”又成了每一名英语教师肩头的重任。乘着校本研修的春风，英语组全体教师也满怀信心地走进了美丽新天地！
1、我们紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构件新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。一学年来，有十多位老师在报刊杂志上发表教育教学论文或在校级以上教育主管部门组织的论文评比中获奖。
2、通过学习新的《课程标准》，教师们逐步领会到教学的终极目标不是让受教育者适应现实，而是改造、创建新的现实，培育出有创造能力的人。从而形成了“实施新课程的成败在教师，教师的任务在于更新教学观念”的`共识。确立了“一切为了人的发展”的教学理念。树立“以人为本，育人为本”的思想。
3、加强了教育的开放性，加强了教学与学生生活、现代社会、现代科技的联系。教师教学中立足课堂而不受课堂局限，立足学科教材而又不受其限制，善于捕捉现代社会，现代科技及其它学科的知识信息和最新成果，丰富教学内容，开阔学生视野，使教学活动始终充满活力。同时在教学中结合教学内容开展研究性学习等综合实践活动，为学生营造了学习、体验的实际情境，创设了动手实践、创造的现实环境，将传统的课堂教学拓展到教室外、校外，加强了学校教育与社会生活的密切联系。
务实的团队 大胆的实践
同伴互助，加强交流。教研组长经常会同学校主管领导和英语组任课教师开展推门听课、评课活动，与教师面对面进行课堂教学研究，及时反馈有关信息，增强交流与沟通。在交流中，他们创造性地总结并归纳了自己学科的具体策略：参与研修法、合作研修法、互动研修法、分层研修法、主题研修法、 虚拟研修法、反思研修法、探究研修法、读书研修法、案例式研修法等等。
1、不会学习的人将是21世纪的新文盲。我们在教学过程中关注学生学习过程和方法，凸现发现、探究、研究等认识活动，使学习过程更多地成为学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题、掌握方法的过程。
2、新课程向传统的教学方法提出了挑战。教师走下高高在上的神坛，由居高临下的权威者变成学生学习的伙伴、学生发展的促进者。我们努力营造民主、平等、互动、合作的师生关系，在与学生交往互动、合作交流中与学生心灵碰撞、情感交融中健全学生人格，完善学生个性，促进师生共同发展。
立足岗位、以赛促研。在校本研修阶段性“汇报课”活动中，英语组中老年教师发挥余热，精心指导青年教师，使其在各个方面都有不同程度的提高。青年教师重视教育理论学习，尽快熟悉中学课程标准、教材教法，初步掌握教育教学规律，并注意形成自己的教学风格。，领导和教师、老教师和青年通过交流、沟通，加强了彼此之间的了解，工作中配合得更加默契，激发了每名教师的潜能，达到了最优化的组合。
1、 教学中注意充分调动学生的积极性，活跃思维。在课堂上，教师刻意创设问题的情景，积极引导学生对事物进行分析比较，培养概括、判断推理和综合的能力及运用知识的能力。教师以学生为主体，认真研究教法。根据英语学科的性质和教材的特点、学生的年龄及班级的实际情况，选择恰当的教学方法，培养学生的逻辑思维能力、语言表达能力，动手操作能力及自学能力。在努力改进教法的同时，也注意对学生进行学法的指导，以学法的优化推动教法的优化。
2、深入钻研教材。掌握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线、明确重、难点，搞清疑点，把握关键。精心设计教案。每课教案做到“五有”：有明确的教学目的、有具体的教学内容、 有连贯而清晰的教学步骤、有启发学生积极思维的教法、有合适精选的随堂练习。实行超周备课。
3、写教后记。授课后及时记载本课教学的成功和失误；以便不断总结经验，吸取教训，改进教法，不断提高。
4、重视集体备课。备课做到三定（定时间、定内容、定中心发言人）；四统一（统一教学进度、统一教学目的、统一重难点、统一作业内容、）。按学期初制定的教研活动计划正常开展教学研究活动 。让教师.将备课的主要精力放在明确教学目标，理清教材思路，规划教学流程，创设问题情境，化解教学疑问，促进学生心智发展上。避免单纯依赖教参，备课缺少源头活水的现象出现。使备课多方扩充信息，强化二次备课，不断充实、完善备课资料，做到与时相和，与时俱进。
运筹帷幄，矻矻以求。英语组的教师们对小课题校本研修投入百倍的热情，工作起来常常没日没夜，用陈文春老师的一句话说：泪水汗水都是甜蜜的。学期初，他们邀请县进修学校英语教研员王文工老师到校指导教师的教学，专家的引领，促进了英语教师的专业化发展，为顺利小课题校本研修提供了保障。并使我们愈加深刻地感到，教研是完善教育、完善人的重要载体与途径，是学校得以持续发展的强大驱动力，是显示现代教育魅力之所在。我校英语教师将不负众望，再接再厉，求真务实，积极创新，努力谱写校本教研活动的新篇章。我们相信，只要我们不懈努力，校本教研将向进鲜花灿烂的春天。
xxxx年11月22日
『十四』干部介绍信模板怎么写
建设社会主义新农村是十六届五中全会提出的一项长期性的战略举措。苏卢村以新农村建设要按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求为理念，以村规划为龙头，加强基础设施和公共服务设施建设，为新农村建设提供坚实的依托和载体；以村民增收为目标，构筑特色鲜明、优势突出的村里土地出租产业新格局；以提高村民素质为根本，培育符合时代发展要求的新型农民；以群众性文体活动为支撑，树立科学健康向上的农村文明新风尚；以典型带动为突破口，促进全村各队整体面貌焕然一新。
现在,苏卢村利用好本村的地理优势稳步地发展土地出租业。向都市现代产业的转变，经济得到了迅猛的发展，村民的生活得到了保障。同时村民的生活水平提高后，转变就业观念，村里富余劳动力和失业人员再就业水平明显提高。村医疗设施进一步完善，农民社会养老保险得到普及。村里环境整治、改水改厕、道路硬化等工作成效明显，各项基层民主制度得到进一步落实和完善，人民群众生活质量不断改善和提高。
以上是苏卢村的现状的总结，下面我对土地出租业、如何提高村民的生活待遇和如何提高青年人的生活积极性提自己的一些建议：
在发展土地出租业方面，需要调节并保障好村民和租客的关系，确保在合理的法律范畴内能更好的获得经济收入。我觉得应该在村里面多普及有关法律的知识，更好的提高村民的法律素质。我建议可以在村里弄一个宣传栏，专门去普及有关这方面的知识，每一个星期更新一次内容，让村民能从宣传中不断的提高自身的法律知识水平，更好的利用好自己的房产资源优势，创造更多的经济价值，推动全村的经济发展，使村里的经济面向一个更现代化的方向转变。
关注民生是实践生活富裕、生命阳光的重要工作。生活富裕、生命阳光是全覆盖的，城乡同质。改善农村弱势群体的生活水平，就是生活富裕口号的实际体现，关爱弱势产业、弱势群体，体现了阳光般的温暖。
苏卢村应该如何提高村民的待遇呢？我认为可以从以下几个方面着手：
1、从身边的环境做起，给村民带去良好的生活环境，组织好一部分的村民让他们负责村里的卫生工作的管理，在一定的点放好一下卫生工具，进行环境卫生的监督和管理，使事情落实到每家每户，让村民爱护环境，让村民能从小事中体会到村领导班子为民办实事的用心，让苏卢村一步一步的发展到城镇化的生活环境水平
2、不断增加村民的文化活动内容，定时间开展一定的文化活动，使村里的村民能享受更好的娱乐氛围，从而能全身心投入到工作中去。
3、健全好村里的医疗保险制度，让每一个村民都能享受很好的医疗环境和医疗设备，让每一个村民都能看好病、支付更低的看病医药费。健全好村里的电脑等高科技的设备，组织好村民进行电脑的培训，不断的提高村民应用高科技的技能，使村民的思想能与世界先进文化和技能接轨，让村民能时时能了解和查询到世界各地的新闻和实事，更好的进行生产工作。
4、村里的领导班子要让村弘扬好民族的优秀的文化传统，在节假日给村里的村民送去节日的问候，让村里的老人和孩子享受到温暖5、加强村文化设施建设。坚持以政府为主导，以乡镇为依托，以村为重点，以农户为对象，发展村文化设施和增加文化活动场所，构建农村公共文化服务网络。村里可结合乡镇机构改革和站（所）整合，组建集图书阅读、广播影视、宣传教育、文艺演出、科技推广、科普培训、体育和青少年校外活动等于一体的综合性文化站，配备专职人员管理。村文化活动室可“一室多用”，明确由一名村干部具体负责。在学校布点整顿中腾出的闲置校舍，可改造为村文化活动基地。充分发挥村里中小学在开展农村文化活动方面的作用，提倡中小学图书室、电子阅览室定时就近向村民群众开放，把中小学校建成宣传、文化、信息中心。6、积极发展农村电影放映。继续实施农村电影数字化放映“2131”工程，加大专项资金投入，重点做好配送电影流动放映车和电影拷贝工作，丰富村里电影片源。加强村里爱国主义教育影片和村里科教影片的放映。采取定点、流动、录像放映等多种形式，积极探索村里电影放映的新方法新模式，逐步实现村里一月放映一场电影的目标。加强农村影院的更新改造，增加农村电影固定放映点。推广电影数字放映技术，在农村逐步实现由胶片放映向数字放映的转变。
当前社会农民的进步就是农村的进步，提高农民素质是实现农村经济发展、社会进步、长治久安的根本大计。因而普及全民教育的工作是必须积极地开展的。而整个农民队伍素质的提高与进步，主要依靠其中青年人的进步与提高。他们创造力强，生机勃勃，是农村新生产力的代表，蕴藏着巨大的人力资源。稳定和加强农业，提高农业综合生产能力，需要他们去耕耘；增加农民收入，过上富裕文明生活，需要他们去开拓；加强农村基层民主法制建设和精神文明建设，保持农村稳定，需要他们发挥积极作用。因而广大农村青年素质的高低、农村青年的积极性、创造性能否发挥，直接关系到我国农业和农村跨世纪发展目标能否顺利实现。
现在生活节奏加快了,农民的生活水平也不断的在加强,如何让村民能更好的生活和工作,是做为我们最迫切需要做好的事情,不断的去提高村里青年人的文化水平是给苏卢村带去新鲜血液的必要选择,对于以后的村里领导班子的接班工作才有后备的青年军团,为苏卢村的政治、经济、文化带去更好新的.局面。
经过深入的思考，联系实际，我认为：
一、面对新世纪机遇与挑战并存
针对苏卢村青年生存发展的现状，各级政府和社会有关方面应向苏卢村和其他村青年尤其是闲散青年投入更多的关注、关怀和帮助，引导他们学榜样、学技能、学科学、求创新，努力提高自身的综合素质，找到人生奋斗目标，成为自强、自立、自信的新一代农村青年。
二、在当今激烈竞争的市场经济条件下人才是决定因素之一
谁掌握的专业技术人才多，综合能力强，学历高，谁就能立于不败之地。村应该给村里的年轻人提供好读书的机会，在村里创造更好的学习环境，每家每户都要宣传，鼓动好村里的村民让自己的孩子都有书读，不要让村民对“读书无用论”坚信不疑，在这方面应该多宣传，通过放些有教育意义的电影和做一些工作上、技能上的宣传，集中村里的青年人进行实务上的培训和技能的培训，让他们能学习到更多有用的知识，提高自我的学习意识，让更多的村里的青年人对学习、对自主创业产生浓厚的兴趣。
三、学知识、求发展，坚持以繁荣文化塑造人
农村年青的整体素质不是很高，因此尽快提高他们的思想道德和科技文化素质刻不容缓。政府及社会应在有关方面要对广大青年进行爱祖国、爱家乡的教育，帮助他们学习党的富民政策和与社会主义市场经济发展相适应的思想道德和行为规范。继续开展“致富思源，富而思进”的教育。为与现代化建设和信息技术的发展相配合，应努力建立规范健全的培训网络，多渠道、多层次建立培训基地。根据实际，努力做好追赶城市发展的工作。村里方面可以让老一辈的前辈们实行“一帮一”的活动，从老一辈的经验中去教育和引导村里的青年人，让他们能认识到无论社会发展到什么阶段，自力更生是每一代人都要遵循的理念，引导村里的青年人更好的去提高自身的价值观、人生观。
四、全面提高村民的道德水平
人的道德水平，极大地影响着人的各种行为。因此，对青年道德方面的教育尤其重要，营造和倡导良好的社会时尚风气，人们都能安居乐业，靠自己的勤劳创造更多的价值，远离聚赌等不好的社会风气，通过村里的中年人的实际行动和实干引导苏卢村的青年的文化心态和社会心理向有利于该村发展、有利于改革开放发展，从而抑制发展中传入的不良思潮的影响。
五、苏卢村应该多开展文化活动，让更多的青年人能参与到其中
例如队与队之间可以开展一些篮球赛、象棋大赛、拔河比赛、技能大赛、电脑操作比赛、村务文件整理大赛等。通过一些平时常见的比赛增加村里青年人对生活的热爱和对自己的自信心，还可以让他们学会如何团结好身边的人，学会如何去进取来提高自己自身的素质，为村里的发展出一份力量。
以上是我们小组对苏卢村现状的一些总结和对村里发展的小小建议。这次实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的，是我们人生道路上坚实的一步。我们通过积极参加社会实践活动，认识了社会，认识到自己的社会位置，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，我们小组成员会不断地调整和完善自己的知识结构，联系好实际，在以后的工作中提出更好的有建设性的建议。
『十五』干部介绍信模板怎么写
“听、说、读、写”能力的培养是初中英语教学的重点所在，任何一方面的缺失都会对学生的英语应用水平产生不利影响。以往初中英语教学过分强调学生读写能力的培养，而忽视学生听说能力的提高，这种教学模式的弊端已经受到普遍的批评，为了扭转这一趋向，新颁初中英语课程标准中明确指出：“此次英语课程改革的重点就是要改变英语课程过分重视语法和词汇知识的讲解与传授、忽视对学生实际语言运用能力的培养的倾向，强调课程从学生的学习兴趣。生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务型的教学途径，发展学生的综合语言运用能力。”为了实现这一目标，恰当地利用情景会话教学，无疑是培养学生听说读写综合能力的可行办法之一。情景会话在初中英语教材中占有重要的份量，教材编排者的目的是非常明确的，就是想借助这些情景会话来提供给学生一个活生生的生活场景，尽量地贴近学生的生活经验，从而在这鲜活的生活场景中来体验英语的实际交际功能，通过这种设身参与来习得英语应用技能。但是良好的设计初衷，未必就能达到预定的教学效果，如何解读教材编排目的和如何贯彻教学方法，是初中英语情景会话教学成败的关键所在。依据笔者的数年初中英语教学的实践，试图对此问题提出一些个人的见解。
首先，初中英语教材中的情景会话材料的选择上，大都立足于普遍的`生活场景，如购物、交往、问候等，这些是东西方人们广泛存在的生活内容，教材编排者的意图就是让学生在这人类共通的生活场面中来体会英语与母语的区别，体会英语应用的精确性，并且在这种模拟的情景中实践自己已经掌握的英语知识，为将来的运用英语积累实践的经验，为以后的英语学习和英语交际提供扎实的应用基础。在英语教学中，作为教师，应该清楚地认识到教材中这些英语情景会话的重要性，不能轻描淡写地带过。不少的英语教师，往往把教材中的这部分内容，当作是训练学生听力的基本材料，或者偏重分析这些材料中的词汇和语法，从而偏离了教材编排者们的良苦用心，因而也偏离了英语课程标准的大纲精神。正确地领悟教材中情景会话内容的编排精神仅仅是情景会话教学的第一步，接下来的就是在具体的教学中如何来贯彻这一精神。笔者认为在情景会话的教学中，学生的切身参与是不可替代的。情景会话的教学精髓就是让学生在模拟的生活场面中扮演特定的角色，依据自己所扮演的角色来练习在特定场合中的特定言语交际，并且要符合英语的传统和习惯。教材中所提供的英语情景会话的材料，通俗一点来说，教材的编排者是个编剧，情景会话材料则个简单的剧本，而课堂教学的任务之一，就是要把这个剧本转化为活生生的舞台演出，导演是教师，学生则是剧本中的各式人物。编剧、剧本、导演的作用不能超越学生这一角色的作用，而是为这些演员们搭建起良好的表演舞台。基于这个原因，应该把学生的亲身实践放在首要的位置，教师切不可越俎代庖，用简单的知识传授来替代学生的课堂实践。
其次，作为英语教师，应该意识到教材编排的局限性和时效性，因此要已经现实生活的变化，灵活地开发新的课程资源，以弥补教材的相关缺失。在新颁初中英语课程标准中就明确地提出要求：“英语课程要力求合理利用和积极开发课程资源”
教材是经典，这是个共识，但经典并不意味着永远贴近时代和生活。任何教材，无论如何具备前瞻性，也不能做到对时代和生活作出精确的预见性。而语言则能对之作出灵活和共时的应对。前文已经提及，初中英语教材中的情景会话材料的选择上是立足于人类共同的生活场景的，而这些场景，则是过去的生活经验而已，现实的生活是瞬息万变、千姿百态的，由于教材修订的时间性的局限，不可能进行及时的更新。一种教材一旦编定，势必要经过若干年后才能依据现实的需要进行修订。作为从事初中英语教学的教师来说，如果拘泥于教材中的内容而不与时俱进，那么课堂教学会与实际的生活渐行渐远。
如何依据课程标准来选择情景会话材料来补充教材中的不足，这是个值得从事英语教学的教师们探讨的话题。新颁初中英语课程标准中指明了一个方向，那就是“给学生提供贴近学生实际、贴近生活、贴近时代的内容健康和丰富的课程资源；要积极利用音像、电视、书刊杂志、网络信息等丰富的教学资源，拓展学习和运用英语的渠道；积极鼓励和支持学生主动参与课程资源的开发和利用。”在当今信息化的时代，知识的获得不再局限于纸质的课本，网络资源已经成为人们更新知识结构的重要手段，因此作为初中英语教师，应该把互联网作为重要的教学辅助的手段，在情景会话的材料选择上，可以充分挖掘互联网上所提供的丰富资源。
资源的丰富性并不意味着教师在材料选择上的轻松，当前是个信息爆炸的时代，获取信息是非常便捷的，但这种便捷恰恰意味着难度的增加，也就是如何选择过滤这些眼花缭乱的信息，从而能贴近生活的气息和符合学生的实际英语能力，这需要从事一线教学的教师作出艰难的选择。教师所提供的情景会话材料，不是漫无目的地随意裁剪现成的资料，而是要对材料的内容作出精心的剪裁，一切教学资料都要围绕着学生的实际水平和实际需求为核心，以贴近现实生活和反应时代变化为准则。如此以来，应改变以往在教学内容选择上以教师为主导的教学理念，要重视学生的积极参与。应该在学生中进行广泛的调查，了解他们在英语应用中的困惑和不解，了解他们的兴趣和诉求，在学生中收集问题，依据这些问题来精心选择情景会话的资料，真正做到贴近学生的真是需要，唯如此，才能激起学生的学生热情，从而实现情景教学的真正目的。
所谓“教学有法，教无定法”。教材中的情景会话教学材料内容是相对固定的，而教师的教学方法是千变万化的，教师的因素在相关材料的处理中占主导的地位，也就是要求教师能依据所教学生的实际情况作出灵活的处理，是选择增加材料难点还是降低教学难度，这需要教师对教学对象作出客观的调查和评估后才能确定。至于依据生活和时代的变化而选择的辅助情景会话材料，更要求教师作出严谨的判断和精心选择，否则会增加学生理解和应用上的困难，打击学生学习英语的信心。总之，在情景会话的教学中，应以学生作为教学的中心，以提高学生的英语实际应用能力作为教学的最终和最高目标，并且要时刻用这一目的来反思自己的教学效果，真正达到贯彻素质教育的目的和要求。
『十六』干部介绍信模板怎么写
物理学史集中体现了人类探索和逐步认识物理世界的现象、特性、规律和本质的历程，蕴涵着丰富的认识论和方法论因素，把物理学史融入物理教学不仅有利于激发学生学习物理的兴趣，更重要的是对学生进行科学态度、情感和价值观的教育以及科学精神的陶冶。 学生对所提出的问题，首先要认真分析、处理相关的信息和材料，然后自己设计方案，动手实验。实验产生的现象和提供的数据为学生形成理性认识打下了感性认识基础，最后通过抽象和逻辑思维，自己概括、归纳得出结论，上升为理性认识。这种实验能够使学生尝试到探索的乐趣，无疑会激发学生的学习积极性，同时实验又为学生提供印象深刻的感性知识，使得理性知识变得容易理解和掌握。因此，这种实验教学从心理学角度上说更加符合学生的认知规律。
物理教学中融入物理学史有利于激发学生学习物理的兴趣，对科学本质的理解和对科学方法、态度的提高以及科学精神的陶冶等方面都有一定的积极作用。
1、物理学史的渗透，有助于学生科学素养的提高我国新一轮基础教育课程改革中，物理课程的总体目标定位于“提高全体学生的科学素养”。因此，在教学中有意识的对物理学史的渗透，还原物理规律形成的历史过程，
2、物理学史的`教育功能早就被人们所发现，但是近十年来，人们对物理学史教育的研究却很少。在搜索到的相关文章中，基本上是关于物理学史教育价值的问题。如通过物理学史培养学生爱国主义精神、辩证思维，较少涉及物理课堂教学中如何进行物理学史教育及进行相关的评价，如何提高教师物理学史教育的意识与素养，及如何有效的开发物理学史校本课程
3、有助于学生科学素养的提高，培养了学生科学价值观和尊重客观事实的科学精神，同时对所学知识更加笃信。有助于学生情感、态度与价值观的形成。特别是物理学史中对科学家的介绍：包括生平以及主要贡献和一些历史故事，那些对学生来说既熟悉又陌生的名字一个个变得生动亲切，对物理学家的敬仰和热爱，使他们激发出了学习物理的极大兴趣，并且在物理学习中用物理学家的精神激励自己
『十七』干部介绍信模板怎么写
××省各级公务员主管部门：
兹有我单位职工同志，参加××省×年公务员考试。我单位同意其报考，并保证其如被录用，将配合有关单位办理其档案、工资、党团关系的移交手续。
机关盖章
___年___月___日
『十八』干部介绍信模板怎么写
时间飞逝，转眼间，一年的时间又过去了。现将本年度工作总结如下：
一、加强政治理论学习。人的一生都在不断的学习，作为一名教师，拥有着神圣的使命，更应该把更多的精力投身于学习中。平时我能积极参加幼儿园政治学习，认真做笔记，不断提高政治思想水平。只有通过多种渠道不断的学习，才能提高教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。
二、完成长传下达工作。传达上级的方针、政策、决议以及幼儿园的决议、决定等。负责以幼儿园和办公室的名义发布通知和公告。认真做好各级各类文件、通知的收转工作，并按文件、通知要求，及时通知各口开展相关工作，加强督办检查，促进学校各项工作的落实。
三、加强幼儿园宣传工作。完成重大信息撰写和统计工作。按时将幼儿园相关活动开展以新闻的形式进行展现，每月不少于2条新闻，做好时效性宣传。汇总学校相关资料，及时将各部门信息进行汇总和校对，整理相关活动的照片资料等。
四、按要求完成“三进两联一交友”、“意识形态领域”、“政治学习”、“中心组学习”及“民族团结创建申报”、“文明校园申报”、“学习强国征稿”、信息宣传、年级组副组长及工会、支部委员等相关的各项工作任务。
一年的办公室工作让我不断成长，深入的了解各部门工作的'具体内容，从一个通知的下达、相关文件的上传下达到相关文字工作的撰写、幼儿园宣传工作的开展，事无巨细，点点滴滴都让我深刻了解到细节的重要性，如何真正做到把细节当成习惯，是做好每一件工作的关键。虽然还存在一些问题，如工作实效性不强，细节落实不到位；工作积极性不够，服务创新意识有待提高等，在明年，将会继续努力，争取在办公室工作中创佳绩，不断提升自己。
『十九』干部介绍信模板怎么写
一年来，在幼儿园党支部以及园长的正确领导下，深入学习贯彻党的十八届三中、四中全会精神，以办人民满意的教育为目标，紧紧围绕幼儿园中心工作，努力提高教职工队伍建设，强化服务意识，积极倡导奉献和团队精神，扎实工作，较好地完成了各项工作任务，确保了幼儿园各项工作全面有序的开展。现将办公室工作总结如下：
一、加强管理，提高服务，团结协作
（一）保障工作。作为幼儿园的窗口部门，办公室在做好日常工作的同时，必须强化高度的服务意识，尽心尽力的组织好每一次会议，协调好每一次活动，安排好每一次接待。认真做好每一次的'活动照相摄像（教师表彰、各类会议、家长开放、亲子活动、老干部慰问、教职工运动会等），会场布置安排（制作条幅、打印水牌、准备证书等）。
（二）日常工作。及时有序地处理上级教育主管部门文件、电话通知、网络平台文件的收发等将近186份，完成各种请示报告10余份，分类呈报各种系统报表、年报30余份，及时报送教师职称的聘任、年终履职考核等各种人事相关材料，完成了招生、招聘工作，为全园工作的正常运转发挥了积极作用。
（三）绩效考核工作。办公室负责制定了《教职工考勤登记表》，并于每月20日前收取教职工的考勤、核对全园幼儿人数、幼儿来园率，汇总后核算出每位教职工的当月考勤情况，并及时公示；认真登记教职工上报的获奖论文及荣誉，并及时汇总，以保证评优评奖有据可依；协同考核领导小组完成了教职工的年度考核，年终总结等组织工作。
（四）档案管理工作。规范了人事档案和文书档案，责任到人，每一份文件都由园长亲自审核，并分发到各部门负责人签字处理，每个月各部门对所属文件进行系统整理归档，做到了各种档案资料不乱放、不丢失。
（五）招生工作。今年五月份，根据楚雄市教育局关于中小学、幼儿园招生的统一布署，我园定于5月24至25日为新生招收时间。在此期间，办公室做了大量工作。从准备招生公告、新生须知、招生流程，到热情接待家长报名，办理入园手续，办公室成员都责任到人，无一纰漏，圆满完成了今年的招生任务。
（六）宣传工作。充分利用幼儿园网站、电子滚动显示屏、电视背景墙等平台作用，及时宣传幼儿园的特色教育、最新动态等，对网站新闻、公告做到及时更新，做好重大事件的宣传报道，将幼儿营养食谱、园务计划、校园简讯及时上传，以便家长查阅了解。各类通知、公告也都上传到幼儿园公告栏，让家长对招生情况、缴费标准、入园时间做到心中有数。
（七）安全管理工作。为了把安全工作落到实处，我园成立了安全工作领导小组，负责全园各项安全工作。一是定期对幼儿园设施进行检查，查找园内不安全隐患。二是在上下学时段，全面加强安全管理工作，由办公室工作人员轮流在校园门口值班，坚决抵制一切可疑人员进入园门，有效地预防了各类事故的发生。三是做好节假日的值班安排和值班工作，确保幼儿园通讯畅通。
二、存在问题
工作态度是认真的，但工作的方法不够灵活，工作还不够热情、积极、缺乏主动性。
三、下一步努力的方向
1、进步加强自身素质建设，营造办公室良好学习氛围，牢固树立服务意识、大局意识，增强工作的向心力、凝聚力和责任感。
2、加强办公室管理，明确每个人员的工作分工，量化办公室人员工作细则，规范办事程序，确保各项工作无差错。
3、进一步改进工作方法，克服因工作繁琐带来的急躁情绪，积极为全体师生提供更多优质服务。
总之，办公室将继续在园领导的大力支持和全体教职工的共同配合下，发扬成绩，克服缺点，进一步加强工作的责任心和事业心，牢固树立服务大局意识，发扬奉献精神，求真务实，开拓进取，为我园全面发展做出更好、更大的贡献。
『二十』干部介绍信模板怎么写
一年来，幼儿园的保教工作，在上级教育部门关心支持下，以晋升区规范化幼儿园为目标，以加强教学研究、提高保教质量为重点的特色教育，进一步加强教师理论培训，全面提高教师的整体素质，让每一个孩子“健康、自信、快乐、成长”，已成为全体教职员工不可动摇的教学学风，努力改善幼儿园的园容园貌，带动全体教师爱岗敬业，团结拼搏，无私奉献，取得了较好的成绩。
加强教学研究，大胆尝试课程改革，提高保教质量
1、从转变观念入手，以教研为手段，积极探索素质教育的新方法、新途径。
每个月我们都会有不定期的教学教研活动，活动内容有新的教育理念的学习;课堂教学方法的改革，教师角色的转变，努力使教学形式由传授式向开放式转变，由知识的传授向能力的培养转变，由单一模式走向多元模式。努力建构积极、有效的师幼互动式的活动形式。
2、加强教学常规管理。对教师的备课、教学活动，室内外游戏活动等加强管理，根据幼儿的年龄，依据《纲要》中各领域的教学目标，落实保教常规，并在此基础上积极丰富保教内容。各班依据幼儿的保教常规创设了具有丰富内容的特色活动区角。特别是各班增设了美化装饰一新的幼儿活动室，丰富多彩的自然角、构建区、我的画廊、图书角、美工区、音乐区以及留心花园等等，即发挥了老师们的真才实学，又让幼儿们在各个区角活动中发挥各自的聪明才智;即体现了老师们的组织调控能力，又很好地培养了幼儿动脑思考、动手操作等各科自主创新能力;即一目了然地展现了各班的教学内容与成果，又及时客观地将每周教学活动反映给了家长。
3、加强幼儿一日活动的研究与实施。对幼儿的一日活动及行为规范进行教育和指导，从而使幼儿养成良好的行为习惯，培养了幼儿的生活自理能力。加强了幼儿良好生活习惯和卫生习惯的培养，并且对中班、大班幼儿进行了良好学习习惯的培养，如正确读书和写字姿势。
4、大胆进行幼儿园教育课程改革。由原来统一的标准化的课程、改革为多元化、灵活性的园本课程，各班设立了符合幼儿年龄特点的，适应幼儿发展需要的主题，且围绕主题设立了教育目标，进行各种活动，如：图书角、美工制作、动植物实验区、等区角活动。
5、通过丰实多彩的具体活动来陶冶幼儿情操，发展幼儿的艺术特点。
如：“庆‘六一’亲子趣味活动、大班毕业典礼文艺演出。这些活动的开展即培养了幼儿的艺术特点，又加强了幼儿园与家庭的联系，增加了幼儿园工作的透明度，从而架起了一道家园共育的金桥。
加强师资培训
提高教师素质保教质量是幼教工作的生命线，而提高保教质量的关键是幼儿老师。老师整体素质、理念的更新直接关系到保教质量的.水平。我们坚持外出学习内研究(培训)选择性地吸收外地先进幼儿园的教学经验，结合本园的实际，加强研究，从转变观念入手，提高教师的整体水平。
1、更新观念，树立新的幼儿教育理念。我们通过集体教研、集体培训等形式进行学习，充分发挥教研究的作用，使教师们真正理会《新纲要》的实质，树立新的理念，运用新的教育方法去组织活动和正确的评价每一位幼儿发展。
2、交流与创新。通过开展培训，各班相互听讲课、观摩课，以及优质课的评比、自制教具的评比，各班室内外环境创意的评比等活动来提高教师的教学水平和业务能力。
努力争取晋升区规范化示范幼儿园
1、进一步改善和美化幼儿园的园容、园貌，使幼儿园真正成为幼儿生活的乐园。
2、为迎接区规范化示范幼儿园的评估验收，老师们本着勤俭节约的原则，充分利用一切可能利用的废旧物品，根据季节、依据主题精心设计，巧妙布局进行室内外，走廊及楼梯间的环境创设，从而使幼儿园真正成为幼儿生活的乐园、知识的摇篮。总之，幼儿园的各项保教工作，在教师们的辛勤努力、勤恳工作下，取得了可喜的成绩，但还有不足之处，我们一定在今后工作中，不断探索，不断提高，不断进取，争取在新的学年中再创辉煌。
新学期新目标
1、加强消防、交通、卫生、保健、防疫等安全互动机制，提高安全防范意识。
2、启动教育科研工作计划，完善教育科研管理机制，促进教育科研工作规范化、制度化和科学化。
3、进一步提升幼儿园特色教育，将“健康快乐、自信成长”为我园发展的教育品牌。
『二十一』干部介绍信模板怎么写
工作总结的写法通常包括以下几个部分：
一、标题
标题应简明扼要，突出重点。可以采用“20xx年度/季度/月度工作总结”等形式。
二、引言
引言部分简要介绍本次工作总结的背景、目的和范围，引出后续内容。
三、工作内容概述
1、列举本期间内完成的主要工作任务。
2、介绍工作中取得的进展和成果。
3、分析工作中遇到的问题和困难，以及解决方法。
四、重点成果展示
1、详细介绍本期间内取得的突出成果，如项目完成、业绩提升、客户满意度提高等。
2、通过数据和实例来展示成果，增强说服力。
3、分析成果取得的原因和经验教训。
五、存在问题分析
1、列举本期间内工作中存在的问题和不足。
2、分析问题产生的原因和影响因素。
3、提出解决问题的思路和方法。
六、下一步工作计划
1、根据本期间工作总结，制定下一阶段的工作目标和计划。
2、明确下一阶段的工作重点和方向。
3、提出实现工作计划的措施和方法。
七、结语
总结本次工作总结的意义和价值，表达对未来的展望和信心。
以下是一个范文示例：
20xx年度工作总结
一、引言
在过去的'一年里，我认真履行职责，努力完成了各项工作任务。现将20xx年度的工作总结如下：
二、工作内容概述
1、完成市场调研和分析工作，为公司战略决策提供依据。
2、参与多个项目的策划和实施，推动项目进展顺利。
3、加强与客户的沟通和联系，提升客户满意度。
4、积极参加公司组织的培训和学习活动，提高自身素质和能力。
5、按时完成领导交办的其他任务。
三、重点成果展示
1、在市场调研方面，成功预测了市场趋势和竞争对手动向，为公司决策提供了有力支持。
2、在项目策划和实施方面，参与的两个项目均取得了良好效果，其中一个项目实现了超过预期的收益。
3、在客户管理方面，通过加强与客户的沟通和联系，客户满意度得到了显著提升，客户流失率明显降低。
4、在个人成长方面，通过参加培训和学习活动，提高了自身的专业素养和综合能力。
5、在团队合作方面，积极参与团队建设活动，提高了团队协作能力和凝聚力。
四、存在问题分析
1、在项目策划和实施过程中，有时过于注重细节而忽略了整体进度把控，导致项目延期或超预算现象时有发生。今后需加强项目管理和协调能力。
2、在与客户沟通时，有时缺乏耐心和细心倾听客户需求的能力有待提高。今后需更加注重与客户的沟通技巧和心态调整。
3、在个人学习方面，虽然参加了不少培训和学习活动，但对新知识和技能的掌握程度仍需加强。今后需制定更加系统的学习计划和方法。
4、在团队协作方面，有时存在沟通不畅或协作不够紧密的情况。今后需加强团队沟通和协作意识的培养。
五、下一步工作计划
1、根据市场变化和客户需求调整项目策划和实施策略提高项目成功率和收益水平。同时加强项目管理和协调能力确保项目按时完成并达到预期效果。
2、加强与客户的沟通和联系及时了解客户需求变化提升客户满意度和忠诚度。同时积极开拓新客户扩大市场份额。
3、制定个人学习计划提高自身专业素养和综合能力为公司发展贡献更多力量。同时积极参加团队建设活动提高团队协作能力和凝聚力。
4、关注行业动态和政策变化及时调整工作策略和方向为公司战略决策提供更加准确的数据支持和分析报告。同时积极向公司领导提出建设性意见和建议促进公司持续发展壮大。
『二十二』干部介绍信模板怎么写
总结是一个工作报告的结尾部门，我们可以模仿上学的时候写的作文，来个总分总的格式，我们可以在结尾的时候与开头进行呼应，刚才有说一般开头都是对过去的回顾，那么结尾我们就呼应一下，这样显得完整流畅连贯。
例如：回顾这一年来的工作，不论是在实际的工作中、生活中、还是与他人的人际交往中，我都受益匪浅，在工作中我学会了各种实用的方法，在生活中也能秉着工作中的精神不断的改善自己的不足之处，与他人之间的交往中，更让我懂得了包容、沟通与理解的重要性……
第二种可以是总结自己在这一年的工作中所展现出来的不足，这些说出来没有什么见不得人的，相反领导会觉得你这个人懂得自省，一般懂得自省的人必定会懂得如何不犯重复性的错误，这对工作肯定是有帮助的，所以要正视自己的优缺点，才能不断的进步。
例如：过去的一年在各位领导和同事的帮助下，我在自己的岗位上奉献出自己的一份力量，取得了一些工作成绩，但我自身也认识到了自己的不足，遇事比较急躁，没有分析就果断行事；本职工作中和其他同岗位同事相比较而言，可能还存在很大差距，在今后的工作中，希望大家能提出宝贵意见……
第三种可以是对自己今后的工作中有自己的见解和努力的准确方向，以便全面的认识自己为公司做更好的服务
例如：通过自己这一年来的学习和工作，我觉得我再业务方面还不是非常熟悉，今后我会重点攻克业务模块，让自己更加专业化，未来我会朝着这个标准去和方向去努力，改变现状……
表明对自己的期望，未来能希望自己达到什么样的标准，假如是一个销售人员，他未来的期望肯定是自己达到一个怎样高度的业绩。
例如：回顾过去一年，我的销售业绩是多少多少，而我们的销售冠军是多少多少，我根据自己的自身能力以及他人的`工作方法，未来我对自己给予了很高的期望，相信自己在来年肯定能达到多少多少业绩，这是我未来的工作目标和动力。
对于自己领域内的工作提出自己的一些建议，术业有专攻，每个人对自己负责的工作内容肯定比其他人熟悉，那么我们肯定能认识到这个工作领域内的不足之处，可以对此提出自己的建议。
例如：通过自己过去一年在本岗位的工作情况，我深刻的了解到我们这个工作领域内还有一些亟待解决的问题，因此我有以下几点意见，希望领导能帮忙参考……
工作总结的结尾一般都是从自我认知、对过去的回顾、成绩和成果的展示、经验的分享和对未来的展望几部分组成，因此我们再写工作总结结尾的时候，要结合前面的内容进行总得概括和阐述，认识到这几个方面基本上都能有一个好的收尾工作的。
『二十三』干部介绍信模板怎么写
（1）标题。
根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。
你可以写作：xxxx实习期工作总结
（2）前言。
用简炼的文字概括交代工作总结的问题；
或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过；
或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示；
或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。
（3）正文、以及工作总结的格式
基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1）成绩和经验。
这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。
一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。
二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。
也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。
成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的`优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2）存在的问题和教训，一般放在成绩与经验之后写。 存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识，在写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
（4）结尾。
一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
（5）署名和日期。
署名写在实习报告总结结尾处的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。具体可参照：工作总结范文。
『二十四』干部介绍信模板怎么写
进入这个部门已经三个月了，回顾这一季度来，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照银行的要求，认真做好自己的本职工作。现将三个月来的工作情况总结如下：
一：加强学习，提高自身素质
努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。一季度来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。几个月的学习对我行的业务知识有了循序渐进的了解，“反假币”知识宣传的同时进步深化了对我行的业务品种熟知，同时在这个过程中也自我认知业务知识不精通特别是信贷业务的掌控度不高，在以后的工作中还得加强这方面的业务学习，多看看制度汇编，积极向营业部请教业务技能诀窍，以便在面对客户时能够很好的显示出我们的业务水平。
二：加强客户营销，增加客户群体
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。经过几个月的锻炼已经勇于把自己推销出去，由于客观上地域、人际条件的限制及主观上个人能动性不够高业绩一直不显著，深知我的业绩一直影响着整个部门的发展，自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，增强自己的信心，努力提高工作效率和工作质量。
三：存在的问题和今后努力方向
在几个月的学习锻炼过程中，发现自己存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本有合作的`可能性，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。
针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，扎实基本功，实实在在，用心做事，反复磨练自己，戒掉惰性，勤以思考学习，勤于去开拓新客户。第四，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。
『二十五』干部介绍信模板怎么写
在这季度的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年月一号来到男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的.效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下季度工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
『二十六』干部介绍信模板怎么写
我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：
(一)努力学习,全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的'沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师, 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
『二十七』干部介绍信模板怎么写
三季度工作总结
9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将临近。可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作！
（一） 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，
总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。
（二） 注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查
阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮
助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
（三） 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上
发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。
（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。
（二）乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。
（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。
（四）这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担心的事情
还是不可避免。
（五）通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。
三、主要经验和收获。
在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
（三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。
（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
（五）要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。
（一） 开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。
（二） 经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，
做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
（三） 在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习
到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。
（四） 在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，
力求做到业务素质和道德素质双提高。
（五） 回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技
能与业务水平。
五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策！
六、存在的不足
总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面：
1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。
2需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。
3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和进步。
4发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。
5对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
七、从自身原因总结
（一）我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧；
（二）注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
（三）要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩；
（四）端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力；
（五）总之，通过对自己这一季度的`工作总结，发现有很多的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的经验；在未来的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的
发展尽自己绵薄之力！
八、下步的打算
针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面：
（一） 积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系；
（二） 加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；
（三） 利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目；
（四） 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发；
（五） 加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通，提高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自己，为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，XXX的明天更美好!
XXX 于20xx年9月30日