当我们对某些事情有深入的体会时，通过撰写28篇心得体会来记录这些经历，可以有效总结我们的思想、工作和学习。为了写好心得体会，以下是一些建议，供大家参考。
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xxxx年12月14日至18日，我参加了自治区交通运输系统xxxx年工会干部、产业工人综合能力提升培训班。此次培训通过系统的学习了新形势下的工会工作与交通运输产业工人队伍建设改革情况及思考等专业知识、《党的十九届五中全会精神解读》、《第三次中央新疆工作座谈会精神》等理论知识。通过聆听各位老师的精彩授课，对自己今后如何干好本职工作和创新工作思路有了很大启迪，同时也找到自己工作的不足，下面就本次培训谈几点体会。
一、提高认识，理清工作思路。
作为工会干部，必须明白工会性质，履行好工会四项职能。培训课上，申毅老师用自己的实践经验阐述了工会如何跟着党走，如何让职工跟着工会走，如何在新形势下开展好工会工作、行使好工会职责。我们必须结合实际，理清工作思路，贯穿以人为本，协调好单位与职工的关系，维稳职工队伍，促进单位健康发展。
二、保持良好心态，全身心投入工作中。
良好的工作心态与工作业绩成正比关系，拥有了积极健康、乐观向上的工作态度，工作效率自然就会上升。每个人都要学会调整心态，不管工作还是生活中有什么困难，要敢于面对，勇于克服，这样工作，才会轻松和投入。
三、加强业务学习，提高工作能力。
工作能力如何，决定了工作效率。平时，领导经常谈到要加强自身学习，提高自身素质，可是我们总认为那是大话、套话、官话，可是我们真正在工作中遇到问题了，就发现自己懂得太少，学习的不够，认识的不足，所以我们必须树立坚持学习意识，把学习当成对单位发展的责任和义务、对个人成长的'乐事和情趣，让知识武装大脑，充实生活，这样我们才不被时代和社会所淘汰。
四、相互沟通、团结协作。
作为单位里的每一位成员，我们必须要有团队精神和互相协作精神。团队中每位成员的一言一行都代表了整个团队的精神风貌，所以我们要有大局意识，协作意识和互相意识。通过学习卢健教授《语言的力量——沟通技巧与矛盾化解技巧》，意识到由于沟通不够，我们的工作产生被动;由于协作不到位，我们的工作滞后不前。无论是上级与下级之间，还是同事之间，都有各自的长处和优点。有效的沟通是同志间交换工作经验和取长补短的一种学习方式，也是团队成员之间的情感交流。我们的目的是干好工作，我们的目标是共同提高，单纯的完成任务与单位的发展已经不协调了，我们既然学到了先进的工作思路和新的工作方式，我们就应该学会克服不足，学会大胆工作，学会在工作中坚持学习，学会用学习升华自己的人生价值。
总之，这次培训受益匪浅，对指导我今后的工作意义很大，我会将这次培训所学、所感运用到实际工作当中，不断提高工作能力和效率，让工作变得轻松，使自己更加自信。
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转眼间，这次的幼儿园教师培训已经结束，很荣幸自己能够参加这次的培训学，这次的培训充实而富有意义，使我受益匪浅，让我如幼苗般得到了滋养，此次培训理论与实例结合，课程丰富多样，从全方位地精心诠释了成为一名优秀的幼儿教师。经过五天的学，收获颇多，谈谈自己的一点学体会。
一、幼儿教师要培养终身学的理念
我们的生活日新月异，随着社会的不断发展，教育理念也在不断更新。为了适应孩子的求知需求，我们要不断学，随时补充自己的能量，给自己充电。如果只靠原来在学校学的那点东西，远远不能满足孩子的需求，日积月累就会被社会所淘汰。对孩子也是一件痛苦的事，更是一件不负责任的事。
过去，我们是领着孩子在学，现在我们是和孩子一起学，如果我们不把自己的知识的海洋装满，怎么才能满足孩子那一条条求知欲旺盛的小河？教师的业务素质很重要，现在的教育对幼儿教师的要求很高，琴棋书画，歌舞情乐，只有高素质的人才能更适用这个岗位。所以，我们每天至少学一篇教学方面的文章，每天练练基本功，让自己在幼教领域不至于落后。
二、广泛学幼儿教育教学理论，提升教学技能
县幼儿园的吴院长详细深入的为我们解读了《幼儿园教育指导纲要》，为我们的教学实践起了提纲挈领的作用，为我们的教育科学理论注入了源头活水，其他几位教学经验丰富的'骨干教师又结合幼儿教育的五大领域特点，为我们详细、生动的讲解了课程特点及教学活动设计、组织与指导，让我们了解如何在幼儿园进行教学工作。
三、教师应具备良好的师德和职业道德
德高为师，身正是范，师德是一个教师的灵魂。能否成为一个好教师，要有“捧着一颗心来，不带半根草走”的精神。热爱、尊重、理解幼儿是幼儿教师必须具备的职业道德核心。爱是儿童正常成长的必要条件，我们要学会理解、关爱幼儿。
四、教师必须具备较高的业务素质。
要实施创新教育理念，创新型教师必须具备以下几种业务素质：
（1）有丰富的知识结构，这是教师发挥创造性的基本保证。
（2）有较高的管理艺术。管理包括两方面，一是班级的整体管理，二是针对每个学生的个别指导。
（3）有丰富的情感。教师声情并茂的朗诵，热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感能随时地激发、调动学生的热情，激发学生的学动机，学生因“亲其师而信其教”，变苦学为乐学，单纯的知识传授变成了双向的情感交流，使教者亦乐、学者亦乐。
总之，经过此次培训，我懂得了很多的道理，学到很多知识，认识了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不断努力，学以致用为孩子上好课，成为孩子的好朋友。
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当今世界，国际综合实力竞争愈演愈烈，关键性的，表现尤为突出的人才竞争，导致了教育在改革大潮中重新定位。传统囿于有组织，有目的传播知识教育模式转变为学习的交流活动，以学科为中心的教学移位以学习者为中心。“为学生的可持续发展而教”适时地提了出来。面对新的`世纪、面对新课程的改革，作为教育工作者的我们，应该做到：
（1）给予学生以足够的学习自主空间；
（2）教育者必须明确教育的大目标；
（3）学习，是教育之本。
非常感谢克拉玛依市教育局组织的这次培训，经过12天的培训，我清晰地感觉到了自己的蜕变，这个蜕变不仅是知识层面的增长，更是心灵层面的洗礼，我相信，只要不忘初心，砥砺前行，我一定会成为我理想中的好教师。
在当前“双减”的政策之下，全社会向教师们要求更高的教学质量，更好的教学效果。这些让我们教师感到压力很大，同时也给我们带来了更多的驱动力。如何备好课，怎样上好课，这节课还有哪些地方处理的不够恰当……这些都是我们教师每天要思考的问题。当前，无论是教育决策者，学校的管理者，还是一名普通教师，都知道现在的课堂教学是以学生为主的“生本课堂”。我相信，我们教师每天都在尝试如何把学生请到讲台上，让他们做课堂教学中的真正主人。
由此可见，追求高效地课堂教学是我们每位教师顺应时代发展的必经之路。那我们该怎样做呢？在此，我结合本周日的学习，谈谈自己的感想。
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作为一名新任的80后村党总支书记，通过此次培训，收获颇丰。乡村振兴是实现乡村高质量发展的压舱石，而基层党组织书记作为乡村发展的'领头雁，要立足本地实际，树立功成不必在我的担当，在特色上下功夫、在差异化上求突破、在发展增收上谋出路。
一要坚持绿水青山就是金山银山理念，全力抓好拆危拆旧，改水改厕，人居环境整治，做好人与自然，资源与生态，发展与环境的融合，增强规划的可行性和长远性。
二要充分发挥党建引领作用。村民富不富，关键看支部。通过此次外培学习岳西县的优秀经验后，我将结合本村实际，以抓好党建为引领，建强班子、带好队伍、整合资源、借力发展。
三要引进和培育一批龙头企业，探索公司+合作社+基地+农户等合作模式发展现代化农业。将零散的土地集中回收，引导农民通过土地、资金入股等形式参与进来，有效增加村民和村集体收入，实现增收致富。
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一、高效
一整天的培训，有点疲惫。但可以说这是一场高效率的培训课程。
在简短的一天时间里大到集团过去、现在、未来战略规划，小到员工上班时候的服装、规范、动作。很直观的让每一个新人心中对于集团奖惩、请假、福利、晋升等一些列规章制度有了一个很明确深入的了解。
二、冲击
今天的培训除了对于企业的成长史以及各种规章制度有了一个详细的了解，更多的是被泰禾和泰禾人的诸多事迹所震撼到了。例如天元花园的安保及时的发现隐患不顾自身危险抢救业主财产，黄董一掷千万从造绿化景观；十年一剑的北京院子；安保兄弟奋不顾身飞扑持刀歹徒；为保证业主生活质量组织全体物业人员夜晚抓青蛙等诸多事迹，让我和在座的每一位同学对在一线工作的同事感到由衷的钦佩也对我们黄董魄力和做事方法感到佩服。也印证了泰禾能得到广大业主认的可与每一个员工的付出是密不可分的。
三、关心
今天的培训还让我深深地了解到集团对于员工的关心，不论是工作还是生活。在工作中集团任人唯贤，为不同工种的员工打造不同的晋升通道，不论你是专业人才还是管理人才，只要你有才能只要你敢证明自己，晋升通道的大门就是为你敞开的。既使你初中没有毕业，只要你肯学习，只要你有能力！你就可以上！这一点让我非常的心动和认可，一切都是在用自己的能力说话。给予大家公平的机会和一个良好的平台，我觉得这样的职业发展通道，让我们每个人都鼓起十二分的干劲，为了自己的明天去奋斗。在生活中，集团定期组织各种文化娱乐活动丰富大家的业余生活，不管是从体育、文艺、趣味竞技、相亲、生日会、爱心募捐都让我们了解到企业在生活上也很关心我们每一个位泰禾人。让我们在繁重的工作之后可以放松自我，更好的迎接新的工作做，让我们可以接触其他部门的同事也让我们可以更好的融入整个泰禾大家庭。
四、领悟
从今天的培训中我也有一些自己的体会，我觉得对我的.以后的工作会有很大的帮助。首先在今天的培训中，从培训开始的第一件事情就是将我们进行分组并选出一名组长，实行加分制度让我们每个人都会为自己组、为了自己的荣誉去积极的回答问题。从一开始就形成一种竞争的气氛，调动起每个人不服输的精神让每个人都在不觉中认真倾听和思考。其次是在中场休息后下一位老师来讲课时候我们都会进行一个素质拓展小游戏，以小组为单位来进行让我们快速的从下课慵懒放松的精神状态进入到一个相对紧张集中的状态中，对后面的讲课有一个很好的铺垫。最后在上课的过程中要将幽默穿插其中，让学员对课程提得起兴趣，但在对幽默的题材选择上要先分析授课对象的情况。题材没选好，就会像和外国人讲中国笑话一样对方根本反应不过来出现冷场。这些优缺点都是在以后工作中要注意和学习的。
五、感谢
最后要感谢百忙之中抽空给我们上课的各位老师，给我们讲解各项知识技能、规章制度，让我们每一位同学都收获良多，更加了解我们所在的企业，明确我们自身的发展方向。感谢我的各位组员，谢谢你们对我的支持，大家来自不同的工作地点，却能像一家人一样互相帮助，小组夺冠离不开优秀的你们，希望日后工作中还可以遇见你们。
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作为公司财务队伍中的一员我很荣幸地参加了公司在烟台组织的业务培训，特别是听了刘岐老师的关于全面预算财务分析现金流管理的授课，受益良多。总的来说除了学习到业务知识外，同时也开阔了我的眼界，洗礼了我的思想，使我对财务工作又有了更进一步的认识。这次培训使我从平时繁杂琐碎的工作中暂时脱离出来，停下脚步，静下心来加强理论学习和实践思考，更深刻地去认识财务工作的实质，去弄清楚数字背后所隐含的真实。
刘老师从企业风险管理入手，从企业战略角度出发，来解释了什么是全面预算和全面预算对企业发展的作用，其中贯穿着财务分析和现金流管理。讲解了运用全面预算模式来整合资源的效用，将资本模式、商业模式和管理模式相结合来实现企业价值。我们财务作为这三方面的关键执行机构之一，在其中起着至关重要的作用。
平时我们项目财务所做的预算工作只是零敲碎打的一部分，通过这次全面预算的学习使我站在更高的角度去看待预算的重要性，全面的了解预算的流程，更好的执行公司财务下达预算的编制。
让我最有感触的是财务分析这块，通过这次的学习，我深深的感到平时工作的不足。报表数字背后隐含了什么？作为基层的财务人员，平时都埋头于零碎的基础工作，报表也是按部就班的填列，很少去好好的去做财务分析，更别说是通过财务分析来给企业发展出谋划策，经过这次培训的醍醐灌顶，我也会加强这方面的.业务学习。
让我非常感兴趣的是资本运作这方面，刘老师通过两个经典的例子完美的诠释了资本运作的效用，深深地震撼了我，一直以为财务是一个管理和服务的后勤部门，然而通过资本的运作可以直接给企业带来价值，使我思想上深受启发。
现金为王，这是刘老师对企业资金的一个概括，现金作为企业的血液，直接影响着企业的发展，所以现金流管理任重道远。刘老师的讲解大都是从企业高度出发通过现金流管理来确保企业的资金安全。这也是和我工作最密切相关的，现在作为出纳的我，更加明白要注意支付手续的完善和真实性的审核以及审批流程的健全，做到每笔支付有据可寻，把好企业资金出入关口。
虽然有些知识现在离我的具体工作很远，但是就像刘老师说的知识是需要提前储备的，一个人必须慢慢囤积能量才能厚积薄发，逐步实现自己的人身价值。
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在综管部组织的为期一个月的行政助理能力培训中，通过理论与部门实际工作相结合的学习方法，我对行政助理的工作性质和工作内容有了进一步深刻的认识。同时，我从沟通的角度对如何提高部门行政效率的问题进行了初步的思考。从工作性质来看，我理解的行政助理工作属于文秘工作范畴。从工作内容来看，它是一个聚集部门行政工作、部分人事考核与部门后勤工作于一体的复合型工作。这一岗位对在岗人员工作能力的要求由工作性质与其工作内容决定。通俗的说，行政助理工作繁杂无序，大到协助部门人事考核、各类会议安排、相关文件起草，小到部门资产管理、后勤杂事，工作中需要协调合作的人形形色色，因此要做好行政助理工作提高部门行政效率，不仅需要行政人员一丝不苟、兢兢业业的工作品质，更需要在岗人员有良好的沟通能力和沟通技巧。
在行政助理工作中，沟通无所不在。所谓沟通，是指为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。从某种意义上来说，沟通不但是一种生存的方式，更是一种职业技能。要想干好行政助理这项工作，除了需要具备基本的专业知识和技能之外，更重要的是要做好沟通工作，不但能沟通，还要会沟通。
要做好沟通工作，首先必须明确沟通的对象。总的来说，行政助理工作的沟通对象分为领导、同事以及与工作内容相关的外部人员。对于机队助理来说，飞行大队是沟通所需的另一类特殊人群。在与人沟通中，针对不同的沟通对象，需要有不同的沟通方式和态度。
首先，和领导沟通要认清自己的位置。无论何时何地，行政助理都要切记自己是领导的助手，属于份内的事情要认真做好，除此以外不能擅做主张。要维护好管理层内部的团结，在向领导汇报、请示、反映问题时，不发表有关领导个人的议论，不当传话筒，不说不利于团结的话。同时，要有未雨绸缪的工作准备，在和领导沟通之前理清楚工作的条理，理清汇报思路，让沟通变得更加有效，节约领导的'沟通时间成本。
其次，与同事沟通要把握好基本原则。待人随和，尊重他人，要学会关心他人，有良好的协作意识。要想和同事更好的沟通，我们还要在“情”字上下功夫，无论是在工作中，还是在生活上，要学会和同事沟通感情。工作中遇到问题需要向同事请教时，要谦和、诚恳；同事在工作中遇到了难题向你请教时，要耐心地解答，做到知无不言，言无不尽。
总的来说，沟通是一项“软技能”，虽然没有具体的形象，但是良好的沟通却能提高工作的效率。做好行政工作，沟通是关键。在我未来的工作当中，我会进一步思考如何提高自己的沟通能力，将自己的工作做得更好。
⬣ 文秘管理与写作答案5
团队建设与管理在一个店铺乃至整个公司的成长都起着重要的作用。
团队不仅仅是一起工作的一群人，它是由拥有互补的技能、相同的目标、敢承担责任的人组成的规模组织。良好团队的形成需要很漫长的一个时期，它的管理与维护也是要经历过坎坷道路的。它拥有强大的凝聚力，会创造出一个和谐、友善的工作环境，深化每个成员的内心，带动店铺乃至整个公司的前进发展。一个团队失去凝聚力和目标就会使整个团队涣散，甚至散失整个团队。所以，如何凝聚团队的力量就需要团队领导人做好对明确目标的树立和端正好每个成员的`心态，那样才能带领出一支强大的队伍。
最后，我会将这次培训所学的知识运用到今后的工作中去，更好的发挥自己在团队中的作用，协助店长带领我们的团队做出佳绩。
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在这里，我把本人工作中的三点做法和成长中的四点感受汇报如下:
一、虚心学、踏实干，在真抓实干中提高能力。要想做好基层工作，必须坚持不动摇、不懈怠、不折腾的工作理念，从学习党的理论、大政方针，学习基层工作方法和艺术入手，通过虚心学习结合真抓实干，推进工作落实。在真抓实干中，不断提高处乱不惊的应变指挥能力;在形势复杂的情况下，能够沉着冷静、运筹帷幄，熟练运用政策，慎重权衡利弊，迅速作出准确判断，及时妥善处理。许疃镇是一个煤矿资源大镇，年产300万吨优质煤的许疃煤矿就座落在我们镇，许疃煤矿的发展对蒙城县域经济有着至关重要的推动作用，县委、县政府也一直把征迁安置作为重中之重的工作。
三年来，我们按照县委的部署，正确处理被征地群众和煤矿企业之间的利益关系，通过真抓实干，实现征地2343亩，完成拆迁安置19个自然庄，2388户，10350人的征迁安置任务，在征迁中没出现任何群体上访事件，体现了和谐征迁的目标，许疃镇的征迁工作已成为淮北矿业集团的一面旗帜，连年受到上级表彰。当然，征迁工作也不是一帆风顺的，在征迁过程中也碰到许多难题，我们利用政策宣传、干部包户、疏导情绪、示范带动等一系列一线工作法使征迁难题得到较好解决，从而为煤矿生产营造了一个良好的生产环境。
二、肯吃苦、能战斗，在基层历练中实现价值。在镇、村工作，没有节假日，没有上下班，全年忙忙碌碌。自20xx年，我的妻子心脏做了换瓣手术，20xx年她又不幸转为肾脏衰竭，多年靠透析维持生命，近十年来我在全力救治的同时，从没因家庭问题耽误过工作。面对家人的怪怨，我时常自嘲:因为农作物生长没有节假日和黑白天，因为民事纠纷、治安案件的发生没有星期天和年休假，突发事件随时发生，所以我们没有理由过节放假。乡镇工作上面千条线，下面一要针，平凡而又细琐，要想干得惊天动地，着实不容易。作为年轻干部更要敢于接受急难险重的任务，勇挑工作重任，在奉献中实现自己的价值。我县在实施北淝河清淤工程中，面对齐腰深的淤泥，无人敢下水放线插工，我主动向乡党委请战，时值初冬季节，冷水刺骨，仅20多天，圆满地完成了难度较大的插工任务，我的膝关节从此留下了关节炎症，每到阴天下雨格外的疼，但每当看到北淝河由害河变成惠及两岸数十万父老乡亲的致富河时，我感受到了自己的人生价值。20xx年7月，作为全省第一批选派干部，我被选派到移村乡白果村担任第一书记，任职期间为群众修通了环村路十余公里、打了几十眼灌溉深井、挖了二十余公里排灌大沟。三年的村支书生活，使我得到了群众的信任和组织的认可，我本人也在奉献中实现了人生价值。20xx年9月，经过双考选拔，我曾到县政协机关工作了一段时间。作为一名年轻干部，不经过艰难险阻，不经过各种困难和风险的考验，难以担当重任，难以提高驾驭全局的能力，出于锻炼和挑战，我听从组织的安排，又回到了乡镇工作。特别是到许疃镇工作以来，由于乡镇涉矿的特殊性，工作量相对较大，矛盾较为集中。既要抓好国家重点项目的实施，又要抓好富民强镇项目，还要抓好稳一方百姓的大事。去年中秋节及十一长假期间，小李桥庄因为征迁剩余土地未能分田到户，导致发生矛盾纠纷不断，镇党委决定由我带领工作组化解矛盾。我们对照土地承包政策，多次召开群众会，入户做好思想工作，并抽调专业勘丈人员，协助分田到户，及时化解了矛盾。昆蒙建材厂投资20xx万元的二期项目急需用地，我们组织了镇村干部工作组，连续工作十多个日夜，反反复复召集村民召开座谈会，政策宣传会，征得群众的支持，妥善解决项目占地报批难题。每当我看到近年来许疃镇发展的步伐快了，14个村村村通了水泥路，每年都有大项目，街道高楼星罗棋布，心中油然而生慰藉和成就感。
三、谋发展、守规矩，在时刻警醒中保持清正。实践证明，只有始终保持头脑清醒，才能不断取得成绩，才能顺利成长，日臻成熟。当前世界金融危机，我国发展面临的机遇和挑战前所未有，对于乡镇干部而言如何应对至关重要。首先，稳一方百姓，富一方群众的工作思路保持清晰。把握政策，科学决策，围绕矿产资源，我们近期的工作目标是:以推进许疃跨越式发展为主题，全面贯彻科学发展观;以创新、务实、问责、和谐为保障，推行提薪惜岗、求效问责工作机制;精心打造一个突破，五个加快进程。(即:每年突破一个20xx万元投资大项目，延伸非煤产业链条，引进了昆蒙、迎奥、燕达矿建等一批千万元企业项目;加快推进许疃矿业区、农业产业化、生态园、新农村、和谐镇五大建设。)其次，把握自己，规矩本分的廉洁心态保持纯正。由于许疃镇经济发展较快，倍受社会各界瞩目，作为镇主要领导，既要有本事，更要守本分，在人际交往上，要继续恪守党性原则的制约，不为人情所困，不为私利所惑;在工作作风上，恪守不骄不躁的行为，保持清醒的头脑和敏锐的目光;在生活作风上更要保持艰苦奋斗的本色，时刻做到:自尊、自爱、自重、自励、自省、自警。
在个人成长方面，我的四点感受是:
一是心存责任是做好工作的基本要求。责任感是一个人的思想素质、精神境界、职业道德的综合反映。一个人有责任感，就有积极主动的态度，深入扎实的作风、认真负责的精神;就有不甘落后的志气、百折不挠的勇气和奋力开拓的锐气;就会有信心、有决心、有恒心;就可以出思路、出办法、出成绩。乡镇工作绝大部分是平凡、具体、琐碎的，看似简单容易，而把认为简单的事情年复一年地都做好，就是不简单;把认为容易的事一件一件地落实好，就是不容易，抓好落实就需要责任感。
二是胸怀激情是做好工作的不竭动力。激情是吹动船帆的风，没有风，船就不能行驶;激情是工作的动力，没有动力，工作就难以有起色。如同灵感可以催生不朽的艺术，激情能够创造不凡的业绩。如果缺乏激情，疲沓懒散，很可能一事无成。因此，我们在日常工作中应该正确对待繁重的工作给我们带来的辛苦，我认为有辛苦就会有收获，特别是一个人能够在自己有限的人生中，有好的环境和条件，做一点具体的事情，同时自己也相应地得到提高，也许这不是辛苦而是幸运了。如果大家都能同心同德、尽心尽力，把工作开展得有板有眼、有声有色，让人有目共睹，有口皆碑，从这一角度看，也许又不仅仅是幸运，而是一种幸福了。
三是务实清正是做好工作的不懈追求。身处基层领导岗位，面临的诱惑和风险也大，稍有不慎就可能成为腐败的对象，由于年轻气盛，从政经验不足，要走好这条路，更需要常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，常弃非分之想，要时刻警醒自己严守党纪红线、道德底线、远离法纪高压线，在工作作风上，努力践行讲党性、重品行、做表率的从政准则，增强自律意识，提高拒腐防变的能力，做到能干事、会干事、干成事、不出事。
四是铭记感恩是做好工作的真诚回报。工作中的感恩那就是不比职位比奉献，不比待遇比作为。由一名农家子弟走上了今天的工作岗位，既是组织的培养，也是命运的偏爱。比起当了一辈子农民的父母，比起在全国各地打工的兄弟，比起街头摆摊谋生的下岗工人，我的幸福指数是100%，面对工作，满怀对父老乡亲的感恩之心和敬重之意，以自己务实清廉的行动去感恩于组织的培养和厚爱，没有理由不去圆满完成工作任务，没有理由不去带头做好。因此，我们要不断学会以感激的心态对待工作、对待他人、对待组织。
我们很幸运生长在天高任鸟飞，海阔凭鱼跃的改革开放新时代，作为年轻干部要时刻保持等不起的紧迫感，慢不起的危机感，坐不住的责任感，以只争朝夕的精神，为亳州的发展而努力工作。
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自去年X月X号到镇招商办工作至今已有四个多月了，在这一段时间里，我外出招商X次，也接待了一些投资商。在这一过程中，我对招商引资工作有了一定的了解和认识，首先谈谈我对招商工作的体会。
招商引资既是一种政府行为，也是一种市场行为，具有长期性、复杂性、不确定性，但主要的是个体的主观能动性。
一、招商引资工作具有长期性。招商引资不是一项阶段性工作，而是一项长期任务。其长期性表现在以下方面，一是有效信息源的长期开拓，信息源是招商引资非常重要的一个环节，现有的资源是有限的，我们必须不断地去更新，通过现有的资源去建立自己的交际圈，而且要不断地扩大，这样才能有可持续性开发利用的资源；二是任务的无限持续，招商引资工作是没有终点的，项目落户之后还存在长期的服务过程。
二、招商引资工作具有复杂性。招商引资是一项跨专业、跨学科、多部门、多渠道、多形式的复杂工作。在从事招商工作以前，我在市委组织部学习了三个月，那时候我们只需要将档案工作方面的知识掌握好并能熟练运用即可；再之前我是一名学生，我只需要将自己所学专业的知识掌握就行。然而招商工作来需要政治、法律、金融、工商、税务、心理、地理、礼仪等各方面知识的积累、沉淀以及灵活运用。
三、招商引资工作具有不确定性。在一般情况下，招商引资工作人员在该工作中处于被动地位，因为项目能否实施、何时实施、实施后能产生的效果等掌握在投资者手中。因此，从项目洽谈开始，就要树立风险意识和不确定性意识，做好两手准备，从最坏处考虑，从最好处准备，使招商引资的内在风险降至最低。
随着我对招商工作的了解和深入，我越发感到了自己在工作中的欠缺，一是相关行业的基础知识、基本法规的欠缺。例如：工商、税务等相关政策不够了解，在与客商的交谈中也只是似懂非懂，一知半解，将“这方面的相关问题我还需要再去询问一下或者再翻看资料”这一句话挂在嘴边。二是在与客商的交流中，灵活应变的技巧性话语不够完善。这个当然也不是一天两天能够学到的，需要长期的锻炼和总结。
20xx年我将从以下几个方面继续做好本职工作：
一、强化学习，全面提高政策理论水平和专业水平
做好招商引资工作，必须做到知己知彼。所谓知己，就是要对我镇的基本情况有详细的了解和掌握，这需要我们不断地学习，学习的内容有很多：一是人文、地理环境和资源等知识，对于我镇的地理位置、人口、土地面积、气候、资源等基本情况要做到了然于心。只有这样才能在交谈的过程中让投资商对我们镇有感性认识，才可能进一步沟通和交流；二是本地区的招商优惠政策，这些政策都是影响投资商不可忽视的因素，自己要都清楚并能向对方讲解清楚。
二、注重招商引资方式方法，强化推介技巧
在与客商的接触中要注意推介技巧。首先要有的放矢，使投资商对我镇感兴趣。初次与客商接洽时，要使他对我们镇和推介项目感兴趣。如：企业是生产加工型的企业，需要大量的土地和人力资源，而他现企业所在地区土地和人力比较紧张，我们要直接表明土地人力资源优势，吸引投资商的注意力。其次要看准时机，适时引导，把谈话的“焦点”往招商项目上靠，察言观色，当投资商对所谈的项目感兴趣又犹豫不决时，可邀请对方来我镇实地考察，同时安排与领导见面，这样可以增强投资商对项目的信心，提高项目落户成功率。
三、适时、适度做好信息跟踪
对于有效信息的跟踪是非常必要的，但是一定要注意适时、适度。一戒软磨硬泡，强买强卖。遇到一个有投资意愿客商，千万不要一天几个电话，大有不把你引去投资决不罢休的气势。不要强人所难，给客商一个考虑论证的时间，否则欲速则不达，适得其反。二戒一味迎合，以“媚”招商。对投资商提出的过分要求不能一味迎合，决不能怕得罪客商，影响投资而“媚”商。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，以上是四个多月以来对招商工作的粗浅认识和体会。在今后的工作中我必将做到尽职尽责、善于思考、主动学习，尽力将自己的本职工作做到尽善尽美。
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各位领导，各位青年朋友：
不知不觉，来×工作已经一年多了。在×这个大家庭中，我看到了所有家庭成员为其发展而努力奋斗的精神面貌，尤其是许多老同志发挥优势，不断传递正能量，让作为青年的我觉得要学习要努力的还有很多很多。下面谈几点自己的感悟：
第一点感悟，年轻干部要坚持学习，唯有坚守才会进步。立身百行，以学为基。学习伴随着人的一生，提高能力、增长才干、积累经验最有效的途径就是虚心学习。我坚信，今天多学一点，明天就有进步;今天踏实工作，明天就有提高。自从到×工作，不同的部门，学习的侧重也各有不同。在司法所工作，侧重学习的是社区矫正的专业知识;在信访科工作，侧重学习的接待技巧和解决矛盾的方法;招投标工作，侧重学习的是招投标程序和注意事项。尤其是一年多的信访科工作经历，如何保持清醒的头脑和敏锐的洞察力，充分发挥“连心桥”的作用，就要求我要重视学习、善于学习、坚持学习，通过学习增加知识储备，掌握技能技巧。
第二点感悟，年轻干部要激情奋斗，唯有激情才能成长。激情是工作的灵魂。学习和工作中没有激情就好比身体失去了灵魂，什么事情也不可能真正做好。一年多的信访工作使我的感触颇多,最深的体会是：信访工作很苦，但苦中有乐;信访工作很难，唯艰难处长才能;信访工作很琐碎，唯琐碎才能做细。很庆幸的是，面对这样的信访工作，我依然热爱它，对它充满激情，依然精益求精地去办好每一件信访事项，一步一个脚印地走出为民解难的青春足迹。
第三点感悟，年轻干部要真抓实干，唯有实干才能发展。平凡事，不厌其烦地做;贴心话，掰开揉碎地说;遇问题，反反复复地跑，这是信访工作最真实的写照，正所谓“群众之事无小事，一枝一叶总关情”。来信访科工作后，跟在方科后面，在一趟趟跑累腿、磨破嘴的进村入户中，在和来访群众一次次面对面、心贴心的民情恳谈中，我们化解了一批信访积案。这一件件信访积案的化解，让我更加领悟到只有真干实干，才能解决问题。今年政府开展的“聚焦民富”大走访活动，面对一些信访老户和信访难户，只要我们真心倾听他们的诉求，制定切实可行的方案，真干实干，定能推进积案的化解。
第四点感悟，年轻干部要严格律己，唯有自省才能走远。年轻是一种活力，但年轻也说明一个人的经历还不是那么多，经验也不是那么丰富，因此在工作和生活中难免会遇到这样那样的困难和挫折、苦闷和困惑，那该如对待这些呢?我觉得要时刻把自省牢记心间。自省是一次自我解剖的过程，在这个过程中，认识到自己的错误不难，但更要学会坦诚面对。记得曾经看过一篇文章，文章中提到“年轻最大的优势是可以失败，失败了可以从头再来;可以摔倒，摔倒了可以站起来再走。”一年多的信访工作，通过与老同志接待技巧、调解方式和处理方法的对比，我意识到了自己的不足，政策法规掌握的不全面、解决问题方法的单一都是今后工作中需要加强的地方，它们也是我逐步走向成熟所要付出的成本。
第五点感悟，年轻干部要目光远大，唯有舍得才知乐趣。俗话说“要做事先做人”。作为一名青年干部，我们目光要远大，眼界要放宽。眼界决定境界，站得高才能看得远，看得远才能做得好。“宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，望天上云卷云舒”，生活就像一首流畅的轻音乐，从起调到结束，都是那样的自然流畅。学会以平和的心态对待进退，以豁达的胸怀处理得失，始终保持一颗正确看待生活与工作中各种变化的平常心，才能享受工作和生活为我们带来的成功与快乐。
谈完了感悟，下面我想向大家检讨一下自身存在的不足。首先，需要继续加强学习。不论是文化修养还是业务知识，我觉得自己都还有所欠缺，比如在文化理论上，我记得上次的女干部节座谈会上书记给我们讲到了诗经，说实话，当时我很惭愧，因为我并没有完整的读过这本书，但是我也知道这些文学作品能够在历史长河的大浪淘沙中留存下来，一定是精品，是需要我们用心去研读的，所以今年开始我给自己定了个读书计划，每月完整的读2-3本书，务实一些来说，这也有助于我们写好公文和材料，所谓“读书破万卷，下笔如有神”。二是政策解读水平还有待提高。工业服务的一项重点工作就是各类涉企政策的宣传与解读，基本上到了我们乡×这一级，各级政策都下发完了，是该落地的时候，所以我们需要了解从国家、省、市到×所有的涉企政策，除了要掌握大面上的宏观政策，对一些专项引导政策更要多看、多记，了熟于心，因为这些专项引导政策涉及到企业的切身利益，是他们最为关注的，但有时候企业来咨询的时候我还要去翻一下文件，看一下电脑，才敢给予确定的答复，所以自己在政策解读上还要多下功夫多用心，只有做到“生平多阅历”，企业来咨询时才能“心中有丘壑”。三是要进一步深入企业，改进走访调研方式。以前我总认为，去企业有可能妨碍他们正常生产，会不受欢迎，所以去的少，后来渐渐发现，事实并非如此，只有无目的或者程序化走访才是企业所厌恶的，如果能把企业的需求及时下情上达，帮助企业提供解决问题的方案，带给企业一些政策上的利好信息，企业还是很欢迎我们去走访，甚至希望我们多去，所以，在调研走访方式上我要进一步改进，以后每次走访前要做好功课，去不同的企业要带着和他们息息相关的信息去和他们沟通，做到有效走访。
20xx年已经走完三个季度了，今年，我将在×领导和前辈们的带领下，与同事们的共同努力，对照市、×考核要求，把本职工作做好，争取各项考核指标按照序时推进，落实到位，另外，在做好本职工作的同时，也要为全×各项事业的进阶发展贡献自己微薄的力量。
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年级：
专业：通信技术
姓名：陈xx
学号：xx
一、大学生职业生涯规划人物
访谈时间：20xx年4月21日
访谈方式：当面采访
被访谈人：xx科技集团研发处黄xx
性别：男
教育背景：大学本科
访谈内容：
1、问：现在很多求职者选择进什么样的公司，很重要的一点就是考虑进一家公司是否有比较好的发展前景。我想问一下从事这份工作的人的发展前景或晋升机会如何？
答：这主要还是要看自己的能力。俗话说，鸡窝是养不住凤凰的，如果你是凤凰的话，你早晚都会跳出狭小的鸡窝的。但有些公司，如果你没有能力的话，你就只能做一个职工，因为不可能每个人都是领导人。就像你做的这样一份生涯人物访谈活动或是一份生涯规划，如果你做不到的话，那你就没有办法了。但是人都有这样向前发展的想法是没有错的。所以能力真的很重要。
2、问：因为高校扩招的原因，目前大学生的综合素质普遍有所下降，您认为我们这个专业的学生应该从哪些方面进行培养才能更好地提升我们的素质？
答：在学校，现在的网络这么发达，你可以多上网，在网络上多接触一些最新的信息，多学习涉及化工的知识内容等。在外面，你一定要跟周边的人去学习，哪怕人家只是比你早一天进入公司。因为他的身上有很多东西值得你去学习。
3、问：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？
答：总的来说是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶不上技术的发展，所有如果你向在这个行业有好的发展的话，就不能局限于书本上的东西，要多动手，这样能学到的东西比你课程上所能学到的多很多。
4、问：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备？
答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。
5、问：平常在工作方面，您每天都做些什么工作您是否满意这样的工作现状？
答：因为我是做研发的，所以很多时间要花在看书，做试验上面，很有收获。我很喜欢现在的工作，我觉得它目前可以承载我对职业的那些想像，也符合我当前的期望。
6、问：您认为如何才能做好这份工作应该具备哪些知识、技能或者经验之类的？
答：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的前提。我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已经积累了，而更多地是在进入工作之内，抱着一种开放、包容、谦虚、好奇的态度慢慢习得的。当然现在你们可以多看一些这方面的书籍，了解一下行业的相关动态，确定自己所要研究的方向，这样能更好的为你以后的工作打下良好的基础。
7、问：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般是否进行培训如果有，是哪方面的培训今后还要求个人在哪些方面素质有所提高是否有继续深造的机会？
答：每一个新进入的员工都会进行一系列相关的培训，内容主要是对新来员工培训相关技能，让员工能够更好的将学校中所学到的知识更好的转化为想用的技能。除了部门自己组织的学习以外，公司每年都会组织一些培训，让大家更好的了解当前行业的新技术，新动态。正式进入工作岗位后，要求每个人都有一定的技能，能够独立面对一些问题，在技术方面要求会比较多。在深造方面，公司是比较支持大家进行更加高层的学习。
8、问：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？
答：每个公司的薪酬水平有所不同，很难有一个统一的标准。
9、问：据您所知，从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何？
答：目前这一行业现有的人员构成并不是非常合理，尽管做这个方面的人相当多，但是很缺少能够独当一面的优秀研发人才，总的来说就是，高层然才比较欠缺，低层人员泛滥。所以，对于每一个想要在此行业有所发展的人来说，机遇和挑战是同时并存的。
10、问：谈谈你找工作和面试经验吧，给像我这样的在校大学生一些指点。
答：首先，他们第一是看你简历上的成绩和奖学金情况，还要看你参加或者组织过什么活动以及你的实习情况，才决定要不要给你面试机会，所以写简历是有技巧的，现在很多大学生不会写简历是找不到工作的一个重要原因。我想在面试的时候，对于自己的表现不要太过强求，这样可能会让自己太紧张。最自然、最轻松地将自己展现就可以了。在这之前多了解一些他们的企业文化，毕竟你是要在人家的公司工作。还有着装也很重要，大方得体就好了。还有就是现在的大学生找工作时心态要放正，避免高不成低不就。工作上注重的是你的能力，而不是你的学历有多高。同时你的忠实度和你的`积极性也是用人单位非常看重的。当然，在大学期间就要努力提升自己综合素质，同时还要把握住每次求职的机会。因为求职过程真的是实力加机遇的过程。
11、问：最后请您给将要步入社会的大学生一些忠告吧。
答：谈不上忠告吧，我觉得 生活是美好的，尤其是学生时代的生活，没有什么大的压力。所以在踏入社会之前一定要拥有扎实的基本功，要有牢靠的书本理论知识，这样才真正是你出来闯荡社会的第一桶金。现在社会的竞争是激烈的，弱者就要被淘汰掉。所以当代的大学生一定要树立一个正确的意识，给自己的人生一个合理的定位，找到自己的目标和方向。我们年轻，我们有激情、有活力、有创造力，不要害怕失败，勇于尝试，这样的人生才会焕发出光彩！
首先，对于一个毫无社会经验的刚刚毕业的大学生来讲，一定要谦虚，不能好高骛远。也许你的文凭，你的毕业学校只会在你求职的一刹那是有用的，但是在以后的工作中，你需要学习的东西还有很多很多，即使你很有能力，也一定要懂得谦虚，懂得如何与人合作，这点是很重要的。
其次，就是一定要务实，要脚踏实地，踏踏实实的，在一个领域要能够深入下去，这样才能够做出点什么，才能发现点什么，才能悟出点什么，最后才会悟出原来好的机遇都是在这样一个发现的过程当中出现的。
第三，同学们在学校读书一方面是学习知识，更重要的是学习、锻炼一种能力。你的参与意识、你的刻苦精神、你的钻研劲头、你的冷静思考、你的敏锐观察等等综合能力，当你走上社会的时候就是一个怎样发挥这样一个能力的问题，在这样一个转换的过程中，可能会有很多的不适应，有很多的茫然，但只要用心去发现，就会觉得其实现实中的很多事情都是我们书本理论的一种实际表现，当你适并应融入这种形式以后，你的空间就会变得开阔。
二、大学生职业生涯规划人物访谈总结报告
此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，现在我也说说自己的感受吧。
也上过学校开设的就业指导课程；也积极关注大学生就业现状和发展趋势；也十分清楚地了解如今就业形势的严峻但总觉得纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。而且我学的是化工专业，如果没有对自己所向往的职业和该行业对从业人员的要求有一定的了解的话，在学校自己就不能更有针对性地去学习，以后找实习单位、找工作或者创业势必会使我措手不及、困难重重甚至一败涂地。以下就我参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：
(一)要重视和精通自己的专业知识。
中国的化工产业正在蓬勃发展，化工技术日新月异，但是中低层次的就业岗位已接近饱和，就业形势不容乐观，但是行业中仍然十分缺乏高、精、尖人才。化工行业的公司一般都会对刚进入公司的新员工进行一定的培训，但那些培训都是非常简单浅显的，而且这些都是建立在新员工原有的知识和技能基础之上的，公司一般不会送新员工到专门的培训机构去培训。所以我们要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。
(二)要学好英语。
面对想在全球化的今天，特别化工产业，每天都要面对着日新月异的变化，一波有一波的技术浪潮，英语的重要是不言而喻的，你要学习国外先进的理论和技术，去国外留学等，英语就是必需品。成功的职业人给我们的建议是：要有更高的发展，那就学好英语吧。
(三)要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。
大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。
(四)要摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来所从事行业的发展前景。
心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是三天打鱼，两天晒网，成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。正如xx科技集团黄xx所言：其实那些从大学出来的毕业生更高傲，说的都很好听，叫他做一点事总是磨磨蹭蹭，而且还做不好。我们对员工都没有什么特别的、苛刻的要求，他们只要对自己有态度，对所在岗位认真负责，那他们做任何行业都是可以的，而且我们也是欢迎这样的员工的。还有，中国的化工产业仍然是发展强劲的朝阳行业，仍然是一个生机勃勃而且更加合理健康发展的充满希望的行业。所以，我们不应该有太多的抱怨和悲观的心态，应该尽量多地去接触行业最新的发展概况。并做好充分的准备，待毕业时，积极投身化工行业的发展大潮之中。这也是我们作为未来的化学工程师实现自我人生价值的努力方向和难得的机遇。
(五)要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。 获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！
(六)要积极培养自己的独立意识、独立决策和执行的能力。 常求于人有利于人，少求于人有利于己。八十年代出生的我们，从小有的吃，有的穿，没吃过什么苦，没经历过什么挫折，凡事都依赖父母，独立意识弱，独立办事能力差等是常有的事。
黄xx认为，一个人如果一直依附着别人，那么他就一点用处都没有。人一旦不能独立自主，人生很多事情都将无法完成。比如说公司给你一个项目，你若没有独立完成的能力，那么在很多方面都将受制于人，不仅项目很难完成，而且你最终也很难得到领导的重用。
我们都已成年，都到了自己对负责的年龄，很多事情自己完全可以独立地去决定和处理，无需依赖别人。而且我们也不想一直生活在别人的世界里，我们就是我们自己，我们掌控着自己的人生发展轨迹。而且经过这样有意识的培养，我们不仅独立决策、执行能力会大有提高，而且自信心、自尊心也会大有增强，走向一个更加成熟的自我，也能更加坦然地面对和处理人生中的起起落落。通过此次访谈活动，让我更加了解了化工行业的发展状况和发展前景、从事化工行业人员需要的品质、性格和能力、大学化工专业毕业生所面临的就业形势和职场信息、应聘工作岗位时需要注意的一些事项及很多为人处世的道理和方法等。总的感觉是，化工行业还是比较适合自己的行业。这更加明确了自己今后所要发展的方向和争取的目标，并在今后的学习生涯中有针对性的就此次访谈中自己所暴露出的问题进行弥补和所要求的能力等进行培养，使自己最终成为一名合格的化学工程师。
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访谈人物：xx
从事职业：土木工程师
单位名称：xx建筑第二工程局有限公司
访谈日期：20xx年11月24日
人物简介：xx学长是我校土建学院20xx级的本科毕业生，现工作单位是xx建筑第二工程局有限公司，此刻负责的工程项目是“哈尔滨——大连高速客运专线”，任现场混凝土分项主管。
职业咨询方面：
问：1、首先，能否介绍一下您的工作单位的状况？
答：我所在的工程部门，共有15人。除了工程部门，还有其他部门，如安检，物资，商务合约，综合后勤，调度协调等部门。在工程部里，除部长和副部的年龄在35岁以上，其他人都在30岁以下。
问：2、作为一名土木工程师，您的工作资料是什么？
答：在施工现场，主要负责好自己的任务，没体力活，不是很累，任务是现场施工组织、管理与技术、质量管理。去年年底，我们现场的32M900T箱梁预制项目完成此刻已经调到下一道工序干活了。做土木的，组织文化和规范十分重要，工程方面，首先务必保安全，只有在安全的基础上，才能再求质量和进度。
问：3、您每日具体的安排是什么？
答：我们的作息时间以工程为主，工程有任务，我们就得上班，任务完成了，就能够下班。我的工作日的一般安排是：7点起床，7点半早饭，然后到办公室，对照昨日的现场工作完成进度，与物资、调度、实验部门通气，准备这天一天的工作，作一天工作计划。之后去现场，对现场大概进度进行了解，然后在办公室作记录，如有问题的反映，及时会同领导，制定修补方案，然后能够在办公室休息，现场时间约2~3小时，这是上午。下午有没有任务也要看进度。我们在现场时间为18小时，但是是两个人换班。
问：4、您的工作环境怎样样？会不会很艰苦？
答：对于土建专业，做施工的话，需要长年呆在外面，一个工程长则5年少也要2年。如果从事房建，工期短，工作地点在城内；如果从事铁路、桥梁、隧道，工作地点一般不在城市，但也不会和想像中的那样艰苦。
问：5、土木工程师的收入和福利怎样样？
答：职称和收入不挂钩，收入和福利主要和岗位与公司效益有关。有人工作半年或是一年后，一个月收入能到达4000元，这样的收入已经很满意了。在我们毕业时候，期望值是2500元/月。当公司效益好的时候，收入能够到达6~7千/月，此刻状况一般，大约是4千/月。关于公司福利，都有五险一金。平时福利一般。
问：6、对这份工作您满意和不满意的地方各是什么？
答：我觉得此刻工作带给我的最大好处是时间自由，年轻人多，环境宽松。
如果从事施工，最苦的得算是在外漂泊了。对我们来说，困扰最大的也是漂泊。像我，一向没有定居，此刻生活在铁岭。相对于每一天在外漂泊，我更喜欢有一个稳定的生活。而且，此刻面临的难题还有个人升迁问题、工作与个人价值观不合的困境。
问：7、土木工程行业的晋升要经历一个什么样的过程，大概多长时间？
答：土木工程的职业发展方向大致是：
施工员/技术员-工程师/工长、标段负责人-技术经理-项目经理/总工程师
对于工作上的升迁，一般要完成三个项目，一个项目2~5年，能够升到部长，但也要和个人表现，机遇结合起来看。对于进修，需要不断学习，考各类证书，努力升职称。
生涯经验方面：
问：1、您当时选取了本科毕业就业的路线，能否请您谈谈求职的感受？
答：我觉得，求职就像一场赌博，在得到工作之前，你是无法真正了解单位，即使了解，也只是宣传的，纸面上的，根本不全面不深刻。如果你真想进一个单位工作，应聘时，你的理由只有一个，我真的想进这个单位，别的华丽的词藻，此刻他们都觉得好假。当时他选取这个岗位没有别的，就是因为这个单位要新成立修铁路的部门，会有更好的机会。
问：2、您对土木工程专业的就业形势有什么看法？
答：此刻国家城市建设和公路建设不断升温，土木工程专业的就业形势近年持续走高。找工作并非难事，但是土木工程专业的就业前景与国家政策及经济发展方向密切相关，近年来行业薪酬水平呈现出管理高于技术的倾向，导致很多人从技术转向管理
问：3、土木有很多方向，您在选取专业方向和就业方向上有什么推荐？
答：关于专业方向，我们学校的土木工程专业不会限制你的就业方向，只要是学土木工程，如果你在学校学习方向是房建，应聘时能够说自己是岩土。工作时没有差别，因为在这方面该学的我们学校都学过了。
对于应聘工作时选取工作种类，如果是从事现场施工，主要是招收男生，而且比较容易找到工作。除施工以外的岗位，还是有竞争压力的，我们班当初只有三个同学从事施工工作。
就业时，如果不想太漂泊，必须要好好学习，争取保研、考研。找工作时能够进设计院、房地产公司等不在外工作的单位；如果不想漂泊，学习又一般，找工作的时候，尽量找好一点的单位，但是，这时工作比较难找；此刻多数人对漂泊是无所谓的，如果真正想干这一行的话，多接触这方面的事情，有实习机会尽量抓住。但是，毕业设计不推荐边实习边做。学习一般的，又想快点赚钱的，能够思考出国，到去非洲、阿拉伯、越南等不太发达的地区工作。
问：4、您对即将参加工作的毕业生有什么推荐？
答：第一次参加工作，一般都有企业入职培训，对生产安全、企业文化进行了解。实际工作中，也有专门培训。刚毕业的学生，对工作单位不很了解，很多时候不明白从哪里下手，但这需要慢慢积累经验。刚进单位时，每个人都是十分不安，但干下来都觉得没什么。
问：5、干土木行业学校知识很重要吗？
答：提到学校知识重要性，我的认识是搞工地施工的，需要更多的是现场经验。但也不能忽略书本知识，总会要用到的，虽然可能不太多，但却总有用。学习成绩不好，你的选取也就少，学习成绩给你的.不是以后能工作多好，升迁多快，给你的是，你的机会选取更多。在工地现场，我们学校虽然不是最好的，但也是很好的了，其他多为大专生。
问：6、您对我们这些在校大学生有什么推荐呢？
答：在学业上，我想你们能够把自己的专业知识学好，一个不做好自己本职工作的人是不可能会成功的，所以你大学四年里最重要的工作就是学习好你的专业知识；要开放，大胆并且不怕吃苦的，还要用心培养自己的独立意识、独立决策和执行的潜力。人一旦不能独立自主，人生很多事情都将无法完成。比如说公司给你一个项目，你若没有独立完成的潜力，那么在很多方面都将受制于人，不仅仅项目很难完成，而且你最终也很难得到领导的重用。还有十分重要的一点就是学好英语。英语是以后无论一个人从事哪份职业都就应做好的交际工作。应对当今的经济全球化，想从事商业活动赚大钱，与国外的需求者打交道是必须要做好的一关。要有更高的发展，那就学好英语吧。
访谈心得与反思：
通过这次的访谈活动，我受益匪浅，了解到土木工程就业的基本状况和发展前景，这对我大三专业方向的选取，大学学业的规划以及将来职业主角的选取都起到巨大的帮忙作用。同时，我也看到了我目前距离职业目标的差距，将在今后的学习中针对短板和问题进行弥补，培养提高自己的综合素质和竞争力，将来成为一个对社会做出真正有贡献的人。
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一、生涯人物访谈主要内容
访谈时间：20xx年xx月xx日
访谈方式：xx
访谈人：枣庄学院xx
被访谈人：平度一中校长xx
访谈原因：我一直很想做老师，而且我觉得我很适合这个职业，所以当时高考填报志愿的时候我毫不犹豫地选择了这个专业。然而我也发现，如果只是做一名普通的教师，可能没有办法完全实现自己的人生价值。因此，我打算先从教师做起，慢慢往管理阶层靠拢，并制定了一个职业规划。为了实现我的人生目标，我还和我之前学校的校长聊了关于教师的问题，也了解到做老师的艰辛和快乐。 被访谈人简介：xx，现就任于平度一中的校长，平度市教委。刘校长从事教师工作多年，经验丰富，平时他对我们很好，总是对我们嘘寒问暖，因此我很喜欢他。
访谈主要内容：
询问了老师大概一下几个问题：
1、 以什么样的方式从事教育事业？
2、 教师的责任以及相应的培训问题？
3、 对于工作的满意程度以及家人的评价？
4、 关与教学管理的有些经验还有意见看法？
5、 对于大学生就业的分析以及从事教育以及教育管理方面的建议？
老师都对这些问题做了深入全面的回答，既分析了现在教育的现状，又对教育专业的发展提出了自己的看法，并且结合自己的经验，对我们大学生做了一些建议，比如需要什么专业资格证书，作为老师需要什么素质，与学生相处的心得，对于教学管理，素质教育的发展的一些看法，很详细，也很深刻。
二、访谈总结：
我认为这次的采访还是相当成功的，而且让我受益颇多。我对老师的工作有了更深一步的认识，同时也对如何作一个合格的老师有了更深的觉悟。作为老师不但要有充分的耐心，还要有信心，有责任感，虽然没有那些东西也可以做一名老师，但是我觉得那样的老师是不太会得到学生的尊重的，可以和学生打成一片，又在学生面前有充分的威严的老师，一定会是一个好老师。
这次的.访谈促使我静下心来想想以后的这几年里路该怎么走，如何把自己打造得更强大，使自己在职场中少一些困难，时刻提醒自己要往哪些方面努力，在平静的大学生活里给自己寻找压力，把压力化为动力，牢记面临的种种困难。。首先就是我的专业知识，这不仅仅是对自己职业的要求，也是对自己耐心和能力的考验。在把专业知识学好的前提下，在当今社会英语也很重要，学校就是学习的环境，即使问很幼稚的问题也会得到朋友或老师的耐心解答，多学知识只会有益而不会有害，生活也会变得充实。在寒假的这些日子里，见到了已经为人父母的同学，也接触了其他院校的学生，也曾坐下来和乡里乡亲聊家常，他们对我的期望是那般的高，让我明白我必须成功，不辜负他们的期望。
学校为了让我们及时了解社会就业现状，从而及早规划人生，积极为未来的事业做准备，为我们开设了职业发展与就业指导课程。然而，作为学生，我们生活在一个相对独立且简单的环境。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受到的。这次访谈，也算是我开始接触社会的开始。
三、自身的认识变化：
通过和老师的谈话，我改变了一些旧有错误观点，对未来职业有了新的认识与思考，对自己的人生有了具体而崭新的规划。
为了在大学里充分调动自己的积极性，所以我决定做到以下几点：
（1）努力学习，学好专业知识和英语，考取各种需要的证书并且复习自己的高中知识和初中知识，为以后当老师做准备。
（2）学会处理人际关系。大学不仅是学习的乐园，更是交友的地方。大学对于我们，就像是个小型社会，在大学里，我们会遇到形形色色的人，这是就要求我们要重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源，与同学，学长，老师们和谐相处。
（3）在业余时间多与社会接触，可以通过做家教等兼职提高自己与社会接触的能力，也与自己所规划的职业有所联系，能对自己的将来有所帮助。
（4）在生活中，磨炼自己的意志，摆正自己的心态，本着对工作严谨、认真、负责的态度，乐观面对未来所从事行业的发展前景。
⬣ 文秘管理与写作答案5
不知不觉中一年的时光已悄然飞逝。自进入公司以来，我学到了很多，也收获了许多。刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了工作内容还有公司各个部门的职能所在，点点滴滴都让我在工作中进步，受益匪浅。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段时期的考验和磨砺。现就进入公司以来的行政文员工作情况进行以下总结。
一、前台日常工作
负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌；负责公司接待室及领导办公室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；早上给同事开门。保障员工饮水的及时供应；报刊杂志的收取和保管及信件的收取和发放；
二、行政工作方面
行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、订阅报刊杂志、文件的保管、联系清洁公司清洗地毯、列需要采购的办公用品清单、电子邮件的查收与转发、办公设施环境维护协调、协助销售部进行投标文件的打印、整理及标书的装订、库存物品的临时保管与统计、会议纪要的记录和整理，大到费用结算、订房、订机票。每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。
三、人事管理方面
初到公司，由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据制作考勤统计表，并及时交由财务制作工资表。为了方便开展人事工作，规范管理人员情况，部门根据工作需要，在上级的指导下，建立了相关人事表格并和__方面统一了格式，也加强了各部门之间工作的沟通与联系。
及时更新各兄弟公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务效率的提高是很重要的，因此需要及时更新通讯录并上传至群邮箱中，给公司各位领导及办事员备查使用。另外在员工档案的管理上，做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，并及时将最新的信息更新。员工档案是随时掌握员工基本资料情况的资源库，也是建立员工人才储备的一个重要环节，它包括员工手写档案，包括在职人员员工档案，离职人员员工档案，以及应聘人员档案存档三部分，档案的建立以及有效管理，有利于公司随时掌握在职人员以及人员流动情况，并建立公司的人才储备库。
四、今后工作计划
注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁；注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。做好办公用品的费用控制，维护好各种办公设备的正常运行。在努力做好为各部门服务保障工作的同时，还要做好协助性工作。在日常工作中注意收集信息，以备不时之需。团结员工，丰富员工业余生活，协助领导加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队，和大家一起创造良好的工作氛围，提高团队的整体素质，加强团队合作精神。积极发现部门员工的长处，使其在工作中得以发挥，增加部门员工的凝聚力，使企业的发展和个人的发展相结合。
处理好日常行政事务管理，做好重要活动和外出活动的安排。协助公司领导不断完善各项规章管理制度，使公司趋于规范化的管理。加强公司车辆调度、管理、维修、保养工作，确保公司领导和员工正常工作用车。协助部门经理制定行政工作计划，起草各项行政管理规章制度。依照公司要求，建立健全完善的员工手册和其他相应的管理制度，使公司的.各项工作有章可循、有条不紊的进行。成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，有必要建立健全一套合理而科学的公司管理制度，实现管理规范化。
建立人才储备库，在公司有需要的时候协助领导招聘合适的员工。以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。加强业务知识的学习，深入了解咱们公司的产品性能，以便能更好的协助领导及销售人员的工作。作为一名行政文员，需要掌握的知识还很多，在以后的工作中我会自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，进一步提高自己的理论水平和业务能力，全面提高综合业务知识水平。
在以后的工作中，我应该加强学习，用知识指导实践，在实践中总结经验，不断进步，不断提升。通过各种途径进行学习，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要，提高理论水平、业务素质和工作能力。
⬣ 文秘管理与写作答案5
我来公司工程技术部已有1个月多时间了，在这一个月实习中，实习期间不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，这是我以前从未接触过的工作，这是我人生中又一次宝贵的经历与财富，并将受益终生，所以我怀着感恩的心工作着，学习着。现对这些时日的工作做个总结与归纳。
一：目前我在部门主要工作范围：
1.文件的管理、文件的发放管控。
2.协助建立作业指导书。
3.表单的制作、表单的签发。
4.部门办公用具及制作样品材料的领用及追踪。
5.完成临时安排的事项。
二：实习内容：
在实习的过程中，通过经理的指点，同事的讲解，初步认识了本部门所做的工作范畴，虽然以前接触过电池这方面行业，可完全在本公司本部门用不上，所以，一切都是新的，需重新一点一滴的学，在这期间，在经理与同事的指导下，目前我已能完成上述5项工作，虽然我现在能单独的去完成目前的那些工作，我学到的只是一个步骤，我学到的只是一个程序，却还未完全的懂，比如（材料的更深认识、材料的作用、材料规格与型号具体区分方法，哪种材料配哪种电芯等等，）当初问过同事，同事也简单讲解，可能是我接受能力弱，再细问却未得到我想要的.答案，从而到目前还没有完全的真正的体会这些技术知识，毕竟以前从未接触过本部门技术类的工作，起步晚，根基低，但我相信在以后的工作中，我会学到这些精华的，并努力学习与实践。
三．工作中的不足：
通过这段时间的实习，我深刻的体会到，同事间的沟通，同事间的配合，部门间的配合极为重要，而我正是缺少与同事的沟通，导致有些工作未做到未，带来一些没必要的麻烦。除此之外，我还缺少虚心请教的习惯，顾及到面子，不好意思请教同事，因为之前请教过同事，都没得到答案，便不在好意思去问。我也清楚在工作中这种想法和习惯只会把工作做不好，更不会学到多少东西。
四．下一步计划：
在以后的工作中，我会逐渐改掉这些不良习惯，多与同事沟通，虚心请教，配合好部门各项工作，真正融入到这个团队。每个人的学习能力不一样，每个人的接受能力不一样，望领导和同事多耐心的教我。总之，无论做什么事，工作态度第一，能力第二，工作态度的评价就是一切的评价，一名优秀的员工所应具备的工作态度：忠诚、敬业、负责、主动、勤奋、敢于创新、善于学习，以这样的态度去工作，就不会再有做不好的事情了。在以后的工作中，我将秉持这种工作态度去学习，去工作。
⬣ 文秘管理与写作答案5
年底到了，一年的前台文员工作也是快要结束了，回顾这一年，我也是有很多的收获，同时在不断的改善自身不足的方面，自身的能力也是得到了很多的提升，现在就我这一年前台文员的工作总结下。
一.学习收获
在这一年里，我不但做好工作，同时也是积极的去学习，提升自身，我知道虽然说前台文员是个基础的岗位，但想要做好，想要做的优秀，还是需要自身多去提升，而且虽然岗位是基础的，但只要我学到东西是有用的，对自身也是有帮助的，像作为前台，必要的'沟通能力，礼仪礼节这些虽然我之前也是有一些，但真的做了前台后发现，如果不学，其实自身的能力还是会有些不够的，特别是接触的人层级越高，越会发现自身的不足。在不断的学习里，我也是有了很多的收获，让自身得到了进步。
二.工作感触
工作当中，我认真积极的做事情，每天都严格的按照考勤，到公司上班，尽量早一点到，为做好工作而提前做好准备，让自身尽快的进入一天的工作状态当中来。在岗位上，礼貌的接待每一位来公司拜访的客户，认真迎接，领导分配的工作也是积极的去完成，做好自身本职工作的同事，当行政或者人事的同事需要我帮助的时候，我也是积极的帮助去做事情，刚参加工作不久的我知道，只有多去做事情，那自身的经验才会更多，才能得到更多的收获。同时在工作中我也是友好的和同事们相处。
三.不足改善
在这一年的工作中，学习中，我发现自身的不足，在不断的改善中，我也是能力得到了渐长，工作也做得更加的好了，发现不足其实并没有什么关系，重要的是要去把不足的地方改善，让自身变得更加的优秀，特别是我沟通的能力，之前自身还觉得不错，但真的接待过几次客户后就发现自身在这方面还是有较大的进步空间的，因此这一年来我也是努力的把自身的沟通能力去提升，去改善，让自身能更好的做好前台的工作。
一年的时间虽然是结束了，但我的工作才开始没有多久，我在今后的前台文员工作当中，也是要继续的努力，继续的提升自身，让自身变得更优秀，把这份工作做得更加的好。在下一年里，争取自身的能力变得更加的好，也能更加从容的做好前台文员的事情。
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20xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20xx年是单位拓展市场、持续发展的关键年。现就这一年部门重要工作情况做总结回顾。
一、虚心学习，努力工作，形成良好的工作氛围
1、行政部人员要具备很强的工作能力和保持行政部高效运转，就必须为切实履行好自身职责，及时“充电”，形成良好的学习氛围。在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验，依托工作岗位通过观察、摸索和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问同事，不断丰富知识掌握技巧。在领导和同事的帮助指导下，不断进步，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
2、行政部工作的核心就是搞好“服务”，围绕中心工作，在服务工作方面做到了以下三点：
(1)变被动为主动。对单位工作的重点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是行政部分管的食堂、仓库、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，力争做到工作有计划，落实有措施。日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。
(2)在工作计划中，每月都突出1-2个“重点”工作。做到工作有重点有创新，改变行政部工作等待领导来安排的习惯。
(3)在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新，适应单位发展的需要，推动行政部工作不断上水平，切实转变行政部服务作风，提高办事效率，增强服务意识。
二、突出工作重点，落实管理目标责任制。
1、加强安全工作责任制和消防工作责任制，针对单位的具体情况，建立健全单位安全领导小组，建立安全、消防检查制度，夜间巡逻制度，节假日值班制度等各种措施，确保单位在20xx年没有发生一起大的安全及消防事故。
2、做好固定资产管理工作，建档建卡，健全维修记录，配合财务进行每半年的盘点。在日常工作中，对固定资产做到管理好，维修及时，监督使用。
3、仓库建立整套的出入库制度，实物与记账人员并行，互相监督，每月配合财务进行盘点，做到帐实相符。
4、对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚，使单位的清洁工作维持在较好水平。
5、保持良好的对外关系，顺利完成单位各实验室的环评、复审及资质的各项认定。
6、在接待方面，无差错的完成接待用车，同时完成单位的'各项工作用车工作。全年车辆行驶安全，车况良好。
三、主要经验和收获
回顾这一年的工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获
1、行政是服务工作，保持一个良好的心态，一份对工作的热诚和相形之下的责任心，是做好这份服务的根本
2、树立服务意识，加强对内对外的沟通交流，摆正位置，主动介入，处理好各方面的关系，是做好这份服务的基础。
3、在坚持原则落实制度的的前提下，实际情况实际处理，实际情况灵活处理，做到“管理与服务，流程与效率”的合理处置。
四、存在的不足
总的来看，工作中还存在很多不足的地方，，主要表现在以下几个方面，亟待解决：
1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表出工作上的大胆创新不够，在处理难点问题时考虑欠缺;
2、由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于能力、人员等各方面有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。
3、抓制度落实不够，由于部门事务繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。
4、沟通不够，对单位各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题分析判断不够全面，从而造成工作的片面或工作重点的偏移
5、安全工作抓得还不够到位，小的事故还是有所发生，办公室也发生了2起偷盗事件，需要加强宣传，提高每个员工的安全意识。
五、行政部20xx年工作计划
根据这一年工作情况与存在不足，结合目前单位发展状况和今后趋势，行政部计划从下几个方面开展20xx年度的工作：
1、努力提高行政办公人员的综合素质，加强业务学习，强化服务与管理意识，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，使单位后勤服务管理工作再上新台阶。
2、严格按照单位要求，在单位员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，落实各项制度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。
3、对安全及消防工作常抓不懈。目前这方面的制度及SOP都已经建立，重点需要落实，不断检查，发现隐患及时整改，确保不出现大的安全事故。
4、行政的日常服务工作在效率上，沟通上需要进一步提高。“多走，多看，勤检查”，在细节中体现行政工作的价值。
接下来的个人工作计划中会根据以前工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
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今年以来，营销部按照全市烟草工作会议部署，紧紧围绕全年工作目标，突出重点，狠抓落实，在公司的正确领导和全体干部职工的共同努力下，较好的完成了预定的工作任务。总结起来有以下几个特点：
1、精心策划动员，组织实施有方案。
市局（公司）党的`群众路线教育实践活动动员大会召开以来，把开展教育实践活动作为当前第一位的政治任务，按照上级关于开展教育实践活动的相关要求，结合xx县局（营销部）实际，制定了切实可行的活动实施方案，明确了教育实践活动的组织领导、目标任务、阶段划分、工作措施、工作要求等事项。
并于3月6日召开了县局（营销部）党的群众路线教育实践活动动员大会，全面部署党的群众路线教育实践活动，并深入开展宣传引导和思想发动，在开展教育实践活动过程中，严格按照实施方案组织实施。
2、创新活动载体，开展学习有层次。
在学习教育、听取意见环节精心组织党员干部进行理论学习，做到了学习有制度、有资料、有记录、有笔记、有心得、有检查、有考核，保证了学习内容、学习时间和学习效果。
活动期间累计组织开展理论学习43次，专题讨论2次、开展观影教育19次、组织现场教育1次、开展调研2次，领导干部讲党课3次、邀请党校专家辅导党课1次，全面提高全体党员和干部职工对党的知识的认识，有效提高了教育活动的实效性。
3、务求活动实效，征求意见、问题查摆有广度。
按照方案和市局（公司）党组要求，我局（营销部）班子成员一方面认真自查，另一方面通过群众提高自己。
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关于存款：存款一直是行内立行之本，银行传统获利就是经营存贷款，从利差中获取收益，当然还有许多衍生业务增收。目前，我支行存款主要还是以当地老百姓定期储蓄为主，但近年来由于受到外部市场冲击，增长较为乏力，但也稳定平均。另外一半存款依靠公司类客户带动。
存款想要稳步增长，主要靠厅堂营销和大客户营销，我一直认为外拓商户的营销效果不是很好，扫街一般流于形式，我们最重要是让客户吸引到柜面引存，扫街很多时候目标不明确，漫无目的，效果不佳。最好是有针对性的对准某个群体，提取存款产品中对其有益的一两个点精准营销。当然最重要的还在于厅堂营销，大堂经理尤为重要，可以趁客户等候时间为其推销，打探其是否有潜在资金或他行资金。调动职工积极性就要好良好的考核制度，为其打造两方面的规划，一是能直接体现在工资收入上，二是能为其提供系统的职业规划，让其有一条近期或长期目标，从内心真正调动积极性。
另外一部分的营销要靠支行班子成员，尤其是支行行长，因为工作平台，支行行长掌握了更多的资源，所以可以凭借资源去拓展集团客户，如财政户、社保户、住建户、公司户，以及个人大客户。当然目前农商行条线管理不够清晰，没有很明确的分为公司类业务和个人类业务，以及运营条线、零售条线、公司条线、风险条线等等。造成综合柜员既要负责零售又要负责运营，信贷员既要公司条线又要以支行为单位承担风险条线的责任。实际上，总行各部门弱化了服务职能，而强化了管理职能。政策的制定容易脱离基层实际或是随意性较强，一年内会出现经常更改的'情况。但是也正是这种制度，使农商行各项制度措施较为灵活和人性化，在服务客户时能灵活调整，缩短了办理流程和周期，会稳定一部分因股份制银行制度僵化，条线清晰造成等待周期长或是一些小问题无法解决的客户。另外，还会锻炼员工，使其业务素质能力多元化发展，不局限于某个条线。
关于贷款：目前农商行出现的问题还是历史包袱大，信贷人员素质不高，信贷工具和技能不过硬，主要凭借个人经验判断贷款，再加上风险及审批部门大部分是走过场，尤其是风险，未能真正把关每一个贷款，将风险主要集中在支行信贷人员及支行行长身上，这样无形增加了道德风险以及操作风险。由于老龄化很多信贷员不会操作系统，甚至无视规章制度，风险意识淡薄，总凭主观臆断发放贷款，有些甚至会为了个人私利，损害单位利息。因此，在贷款上我还是主张流程化管理，全风险管理，以及条线管理。客户经理有一套规范的流程化的操作规程，不应只以主观感受为主，还应参考各项数据。另外对于风险管控，不能走过场，充分发挥风险管理责任，加强风险及审批人员培养及素质能力技能的提升。
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时光匆匆，来到xx工作已经有四个月多月的时间了，刚刚从学校走出来的我，经过四个月的工作，有许多的心得体会，现将20xx年的工作做如下总结。
起初来到xxxxx，来到一个新的环境，说实话当时的我对xxxxx的定位和意义并不明确，可以说是一头雾水。然而通过这四个月的时间我渐渐熟悉了这份工作，进入了自己的工作角色。作为一名专科生的我，虽然年纪算是最小的，但是深知我有太多的东西需要学习。从上班的第一天开始我就知道，大事做不成但至少要把小事做好，从小事做起，从细节做起，从打扫卫生做起。
在工作时我努力完成领导交派的的各项工作和任务，由于xxxxx成立之初人员没有完全到位，人少任务重。虽然在有些时候面对一些工作时会力不从心，但也竭尽所能的去努力完成。匆匆走来的四个月也许不是我最难忘的四个月，但是是我成长最快的四个月，这四个月中我有了太多太多的收获，太多太多的忘不了，也有着太多太多的责任。特别是在到南方随领导学习考察的8天里。虽然我知道我的本职工作是负责领导出行辅助工作，但是我也有幸能够参观和学习到南方一些国家级开发区的管理机关，和当地的`企业、文化，当我踏进当地的第一步起，我真正的领悟到了一名xxxxx人肩上的责任意味着什么，一名
xx人肩上的责任对xx、对家乡的责任意味着什么。也就是从那时起我开始慢慢的理解了领导的眉头为什么总是紧锁。也许就是从那时起我也开始变得不知疲倦，开始心甘情愿的为xx贡献出自己每一点能给为xxxxx帮得上忙的微弱的力量。
现如今我局的人员都已经到位，大家的工作开始有明确分工。项目库也已经不断完善、“千亩计划”的实行这每一次的小小进步都是我们全体经发局人得努力，都令我们感到欣慰。回首四个月忙忙碌碌，但是真正能够说出来的成绩真是少之又少。俗话说万事开头难，我们虽然似乎每天都在加班，每天都在拼命地工作着，但还是感觉时间过得太快，转眼20xx年来了。又似乎是20xx年让我理解了时不我待对我们的意义。
在11月份xx团委成立了，通过一段时间的工作和努力，以及上级领导的信任，我担任了团委组织委员的工作。并且马上接到了团委成立以来的第一个工作任务：承办xxxxxxx元旦联欢会。
此次联欢会成功举行得到了领导的一致好评，也是对团委工作和我个人在团委工作的肯定和认可。
记得在大学时我的老师经常跟我提起8个字：坚持、诚信、勤奋感恩。我想这也是我在xxxxx工作中应该深入骨髓的8个字。
新的一年已经来临20xx年，我要以更高的要求，更饱满的精神，更强烈的热情，投入到工作当中。以微笑面对困难，以微笑
面对商户，以微笑面对工作。踏实学习，干事创业。同时也要争取早日加入公务员队伍。努力提高自己的各项综合素质。
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这段时间，我收获颇丰，主要有以下几个方面第一，农商行的企业文化氛围，像个温馨和睦的大家庭，同事亲切友好，大家在一起时，能够保持轻松愉悦的心情，更能激起大家工作的积极性与创造性，提高工作效率，这种如家庭般的企业文化氛围能够更好地帮助我们新员工适应工作，尽快调整状态。
第一，从培训到入职，能够充分感受到我们农商行人始终围绕服务三农的宗旨，将银行服务工作落到实处，这种服务宗旨，更贴近我们客户的需求，增加客户对我们的亲切感与信任度，从而提升我们农商行在银行系统中的竞争力，有助于发挥农商行在激烈的银行系统竞争中的优越性。
第二，作为一线员工，必须时刻注重细节，规范操作，加强风险防范意识，按操作流程办理业务。一个细节的变化，可能会有不一样的结果，甚至造成重大损失。
第三，对于客户提出的要求，我们需要做出灵活快捷的'处理，思路要清晰。我们农商行作为服务行业，要时刻想到为客户服务，柜台是面对客户的主要窗口，我们应该以良好的精神面貌面对客户。按要求做好相关的规定用语以及规范动作，与客户形成较好的交流。
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实训是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。
电机拆装实训的时间从20xx年6月15日到20xx年6月19日，共一周时间，地点在10号楼电机拖动实训室，完成了电动机的拆装实训。安排一周时间进行电动机的拆装实训，包括电机拆卸、电动机的装配、电机测试、相关电工仪表使用、通电检查共五个实训项目。
一、实训内容
整个实训内容突出应用性和针对性，加强实践技能的培养，突出工艺要领与操作技能，及增强学生对机电设备结构的感性认识，将知识点与能力紧密结合，注重培养学生的工程应用能力和现场解决实际问题的能力，为学习专业知识，从事技术工作以及进一步提高技能水平打下一定的基础。通过实训，加强学生对机电设备等基础知识的学习和理解；在实训过程中，通过五个项目的训练，基本达到如下目的：
1.三相异步电机的拆装方面
掌握三相异步电机拆卸及装配过程、步骤及注意事项，掌握电机内部结构及工作原理， 学会使用电机修理所用的专用工具。熟练掌握常用工具和仪表(如万用表、摇表等)的的用途、使用及在工艺中的作用，能够检测三相交流异步电动机三相绕组之间对地的绝缘电阻，完成电动机试运行前的测试工作，根据测试结果判断电动机故障并排除故障。能够采用简易方法判断三相交流异步电动机定子绕组的首、尾端。三相异步电动机的Y、△接法及正反转控制。能够能读识各种电动机定子绕组展开图，基本掌握定子绕组展开图、接线图的绘制。
2.直流电机的拆装方面
基本掌握了直流电机的拆装步骤，直流电机的结构与工作原理，掌握万用表、摇表等的使用，绝缘电阻测试、空载运行电流测试等方法。学会测试电枢绕组电阻、绝缘电阻、空载电流等参数。基本掌握直流电机常见故障及其检修方法，并能实现直流电机的正反转控制。部分学习用功的同学能够绘制直流电机绕组展开图。
3.吊扇单相电机的拆装方面
掌握单相异步电机的拆装步骤，单相异步电机的结构与工作原理，单相异步电机绕组展开图的绘制，掌握万用表、摇表等的使用。能完成电动机试运行前的测试工作，如绕组电阻、绝缘电阻的测试，以及空载运行电流测试等方法。并能完成单相异电机的正反转的拆装实训。
4. 电机测试、相关电工仪表使用、通电检查
了解电动机绕组的绝缘电阻测试和直流电阻测试。掌握电动机的耐压试验、短路试验、
空载试验、反转试验。掌握摇表使用方法并正确的测量绝缘，掌握钳形表，拉力尺，榔头等工具的使用并注意事项，掌握电机参数测定，掌握判断、检测电机故障及维修方法、熟练掌握常用工具和仪表(如万用表、摇表等)的的用途、使用及在工艺中的作用，能够检测三相交流异步电动机三相绕组之间对地的绝缘电阻，完成电动机试运行前的测试工作，根据测试结果判断电动机故障并排除故障。
二、实训要求
实训管理实训学生。他们虽在校内实训的学生，鉴于此，对学生提出了三个方面的要求：
（1 ）以正式工作人员的身份进行实训。要求学生不因实训生身份而放松自己，要严格遵守实训实训室的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成各项任务，从小事做起，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。
（2 ）以“研究者”的身份实训。要求学生在实训前下达任务，学生通过“任务要求”（指定、自定）方式设计计划，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实训机会深入实训，了解实训，认识拆装工艺，关注最新行业动态，实训结束时要完成实训报告并作为实训成绩的重要组成部分。
（3）安全第一，服从管理。在实训过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守实训室的规章制度，服从实训老师的统一管理。
三、效果与与改进措施
通过一周的电机拖动拆装实习，培养了学生理论联系实际的`能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作能力，培养学生团结合作，共同探讨，共同前进的精神。通过这次的实习，他们得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，主要的收获有以下几点：
1、培养了学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的。目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的电机的拆装和工艺过程，实际体会一个机电人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 2 、预演和准备就业工作。通过实训，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
3、实训达到了专业教学的预期目的。在一周的实训之后，学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的是通过对电动机有了感性认识，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深入的学习。
4 、教学实训促进了学生自身的发展。实训活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。
通过这次拆装实训，发现同学们对机电设备的拆装表现出巨大的兴趣，其中最感兴趣的为三相电机的三相绕组的头尾判别、单相电机的正反转接线、三相电机绕组展开图的识别与绘制等，忘我情况较好，难点为直流电机绕组展开图的绘制，需要加强实训前的预习工作。同时可适当增加直流电机启动方面的实训知识，以供同学的后续学习(如伺服电机的电流环)打下良好的基础，积累相关的实践经验知识。
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xxxx年xx月xx日至xx月xx日，文秘教育专业XX级全体学生在文学院领导和老师的精心组织下进行了为期两周的实训。现将本次实训的具体情况总结如下。
一、基本情况
本次实训有18人分配在校外单位，它们分别是汉中市广电中心、汉中市统计局、汉中市卫生局、汉中市人大办公室、汉中市人力资源与社会保障局；其余23人则分配在学校校办、党办、人事处、教务处、科技处、宣传部、保卫处、招就处和文学院院办。文学院历来都对文秘实训工作高度重视，文秘教研室对本次实训工作进行了周密的前期准备。4月22日，文学院领导和老师精心组织了“实训动员大会”，会上提出并强调了同学们在实训期间必须遵守的各项要求和应该注意的问题。本次会议重点指出在校外实训的同学代表着陕西理工学院学生的整体形象，因而在外在穿着和内在能力上都要求相对严格。在校内实训的同学则代表文学院学生的整体形象，因此对分配在校办、党办、招就处等“窗口”部门的同学也同样要求较高。本次会议还强调，被分配在校外的同学要把人身安全放在首位。
二、实训内容
秘书人员的工作范畴极为广泛，要求也是近乎全能。本次实训虽然同学们所做的都是些日常性的简单工作，但都是今后作为秘书人员所必须掌握的，也是作为秘书最基础性的工作。
(一)办公环境办公室需要打扫的地方有办公桌椅、地面、窗户等，包括办公用品的摆放在内，除了保证办公用品摆放整齐美观以外，还要尽可能符合领导的个人习惯。保持办公环境的安静也是极其重要的内容，像手机铃音、个人的言语、个人脚步声等都是值得注意的地方。分配在卫生局的同学是这样做的：每天早上会提前十分钟左右到所在办公室，先清理掉所有的废纸和垃圾，包括桌上的烟灰缸也需要清洗；然后是清扫地面，扫完后喷洒少量空气清新剂，接下来就是用抹布擦拭桌椅、窗台、电话机等办公用品；最后是将办公物品摆放整齐，还要将日历翻到当天。本次实训绝大多数同学都能主动打扫办公室卫生并保持办公室清洁。
(二)计算机的操作计算机的操作是秘书工作的基本内容。在现实工作中，除了能熟练掌握word、excel、powerpoint等办公软件外，因工作的多样性、特殊性而需要掌握的相关技能也是秘书人员所要学习的，如打印机、复印机、传真机、装订机等。有一位同学恰好被分在人事局文印室，文印室每天都会接收到很多亟需打印的文件，也经常有人带着大量文件前来复印，回来后这位同学告诉大家，文件的打复印并不难，只要严格按照设备的操作要求并熟练掌握工作程序便可。其他地方的同学也或多或少的接触了文件的打复印工作。因此，本次实训许多同学也主动学习并不同程度地掌握了办公室日常工具的使用。
(三)会议室布置会议室的布置和会议的主持是我们未来作为秘书人员接触最多的工作之一。作为实训生，会议室的布置是现阶段的必修课。打扫会议室是基础工作，打扫要保证干净和整洁，而会议室整体布局和领导名签的摆放则是不能有半点差错的。例如在一次人事局筹备小型会议的过程中，两位同学在指导老师的耐心指导下全程参与了这次会议的筹备过程，包括会议室的前期打扫、室内布置和会中服务，两位同学都严格按照要求一一做好，最终完成了指导老师交代的任务。不少同学在本次实训中也参与了会前准备工作，并都获得指导老师的高度认可。
(四)文件的管理文件、档案的管理工作是秘书人员的一项重要内容，也是本次实训同学们接触最多的工作之一。在市人大常委会实训的两位同学，他们在实训期间的主要工作就是文件的装订和核对。此时正值市人大会期间，他们每天都要核对好所有需要分发到每个代表团手中的会议文件，核对内容包括文件种类、文件名称、发文日期等，每天的会议结束以后还要准确无误地将大量会议文件按类别整理装订好。这项工作是不能有半点差错的，这需要非常认真的工作态度和保持耐心。在统计局、校招就处、校办的同学也经常会接触到文件的管理工作，相信这为同学们积累了许多难得的工作经验。
(五)接打电话和接待工作接打电话是所有秘书的最基本工作，能使用准确的语言和用语技巧是接打电话的基本要求，包括在接待中秘书人员的外表、举止、谈吐以及倾听和分析能力都直接反映着一个单位或部门的形象。从各单位指导老师所给的'评分中可以看到，本次实训同学们所表现出来的良好形象是值得认可的。例如一位分在校党办的同学，当办公室电话响起两声，她会先用左手接起电话：“喂，你好，这里是党办……”，右手提笔随时做好记录。若遇到需要转接的电话，则会先向所找老师示意后再进行转接。在统计局实训的同学在一次接待工作中，他们先招待客人暂时在会客厅休息，然后迅速泡好茶水送至每一位客人手中，同时利用简短的时间询问客人的来访事由，随后将情况告知领导后按领导意图做好具体安排。若领导不在，则会事先做好具体登记，等领导回来后再作安排。
除了上述几项本次实训接触较多的工作以外，许多同学还接触了外出接送办公用具、文件分发、信息核对等工作。可以说，本次实训虽然时间短，但也让同学们积累了丰富的实践经验。
三、心得体会
(一)以诚待人、谦虚好学一个友善的微笑、一声真诚的问候、一句礼貌的用语都能使他人对你保持良好印象，同时，这也是有效沟通的前提。而持有一个谦虚好学的态度也往往会使人更愿意接纳。正如在校招就处实训的同学，他们在面对外来人员到访时，时刻注意着使用“您好”、“请问”、“麻烦您”等礼貌用语，并时刻保持着饱满的精神面貌和“不懂就问”的谦虚态度，也因此在此项内容的评分中指导老师能给出令人惊讶的满分。
(二)善于观察，注重细节本次实训中许多同学都曾有过工作失误的情况，而作为秘书人员，工作失误是要尽量避免的。有一位同学曾接到过一次公文立卷归档的工作，由于文件目录和数量繁多，这位同学在立卷完成后便没有进行彻底的检查，一时疏忽导致某文件名在输入错误后没能被找出，还好指老师在最后审核时发现错误并及时纠正。由此可见，拥有一双慧眼和始终保持认真的工作态度是我们今后必须具备的。俗语说“态度决定一切，细节决定成败”也正是如此。
(三)努力学习专业知识，注重能力的提高很多同学感言自己所学的专业知识还远远不够，实际
工作经验也还相当匮乏，目前还无法独自完成一项工作。因此，在我们所收获的同时，依然要继续努力学习更多的专业知识，掌握更多的专业技能，要找更多的机会去实践，让知识在实践中得以应用和消化。
为期两周的实训虽然短暂，但同学们的收获还是很大的。我们切身感受了秘书的工作环境，了解到秘书工作的内容。通过“看、问、想、学、做”让我们对秘书工作有了更全面，更深入的了解。通过实训，我们意识到专业知识的重要性的同时也看到许多知识并非在课堂中可得，需要在工作实践中获得。通过实训，我们看到了自己的不足和短板所在，这有助于我们在今后的学习生活中得以改正和完善，为将来成为一名合格的秘书从业者打下坚实的基础。
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切实做好实训室的安全工作是预防事故、保证师生人身安全和国家财产安全的大事，也是确保教学工作正常进行的前提条件。管理实训室的负责人和实训室工作人员要贯彻执行党和国家关于安全工作的方针、政策和法规，牢固树立“安全第
一、预防为主”的原则，在进行实训室建设和教学等工作时应切实重视实训室安全工作。
一、实训中心主任对实训室安全责任人落实安全规章制度和安全防范措施的情况进行经常性的检查、指导和督促。
二、各实训室要根据固定资产价值、实训用房面积以及安全工作的特点设兼职安全责任人1-2人。实训室安全责任人应对本职岗位的安全负责并积极参加由实训室组织的安全工作，协助实训中心和学校有关部门做好实训室安全方面的各项工作。
三、实训室应定期开展安全检查，发现不安全因素要及时采取控制和消除的措施。对于实训室无力整改，难度较大的事故隐患，应及时向学校有关部门提出报告，申请给予解决。
四、重要安全实训室的责任人应按学校规定每天做好实训室的安全检查工作，并每周上报一次。
五、实训室所配备的各种消防器材应放置在干燥、阴凉、容易看到和取拿方便的`地方。消防器材由实训室安全责任人管理，应经常检查其性能并及时换药，发现报废或失效，应立即维修或更换。进入实训室的人员，特别是教师应熟悉消防器材的使用。
六、进入实训室人员必须严格遵守安全用电、仪器设备安全操作规程和危险物品管理的有关规定。
七、各种仪器、设备和机具必须定期保养、检修，及时排除故障。
八、实训室按规定应安装的电气设施必须齐全完好，严禁超负荷用电，并应定期检查用电设备和电路。
九、机械设备和各种机具的传动带、转动轴、联轴器、飞轮等高速旋转部件处，必须加装防护罩；压力机械的施压部分应有安全防护装置。
十、使用化学易燃、易爆物和各类燃油的实训室以及使用大型精密、贵重仪器设备的场所，严禁吸烟和动用明火。
十一、实训室储存汽油、氧气、乙炔等易燃品数量应符合相关规定，并应在储存处标示“严禁烟火”标志。
十二、焊接设备的实训室，进行焊接操作时，必须随时注意周围情况，发现不安全因素应立即采取措施予以消除。
十三、不得穿拖鞋进入实训室，在操作机械设备时，不得披长发、赤膊等，现场教师有权利禁止该类学生进行实训实习。
十四、进行实习实训时现场教师应积极主动管理好学生纪律，严禁在实操时追逐打闹，未经同意不准随意开动（使用）各种仪器设备。
十五、使用完实训室的教师学生应立即整理工作场地，将废纸、木屑等物品打扫干净，并切断电源，关闭油路，熄灭余火。实训室安全责任教师下班前要做好“五关”检查。
十六、发现火险，在场人员应积极扑灭，如火灾蔓延，扑灭无效时，必须立即报告公安消防部门（火警电话119），并组织有关人员保护现场。
十七、对于违反本条例规定，尚未造成事故和损失者，由实训中心主任及时进行批评教育；对于工作不负责任，玩忽职守或因违反本条例及其它安全制度造成事故者，根据其情节轻重和造成的损失大小，分别予以扣发奖金、赔偿、罚款、行政处分，触犯刑律的，由公安部门报请司法机关处理。
十八、对在实训室工作中遵章守纪，一贯对安全工作认真负责，发现事故隐患，应积极采取措施，排除险情。
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一、竞赛时间：20xx年12月（具体时间待定）
二、竞赛地点：新北校区田径场、篮球场
三、竞赛组别：高一年级组、高二年级组、高三年级组
四、竞赛项目：
1、高一年级：集体拔河比赛、1分钟跳绳比赛、环校园长跑比赛
2、高二年级：集体绕“8”字跳长绳比赛、1分钟跳绳比赛、环校园长跑比赛
3、高三年级；1分钟跳绳比赛、1分钟踢毽比赛
三、竞赛规则：
1、集体拔河比赛：以行政班为单位组队参赛，学生人数为20人（男、女生各10人），通过抽签排定位置进行淘汰赛。
2、3分钟绕“8”字跳长绳比赛：以行政班为单位组队参赛，学生人数19人，班主任1人，共20人参加比赛。两位摇绳人员间距离3.5米。比赛用绳长4.5米，由学校提供。必须有一位班主任老师参加，摇绳人员自定，18人成一路纵队依次跳过长绳，然后成“8”字型再次跳过长绳。如此循环，3分钟时间内跳越长绳次数多者名次列前。如成绩相等，则看失误次数。失误次数少者名次列前。
3、1分钟跳绳比赛：以行政班为单位组队参赛，学生人数为20人（男、女生各10人），20人参加比赛的有效成绩相加，总个数较多的`班级名次列前。（有效成绩不足，取消团体名次评定资格）。
4、1分钟踢毽比赛：以行政班为单位组队参赛，学生人数20人（男女不限），20人参加比赛的有效成绩相加，总个数较多的班级名次列前。（有效成绩不足，取消团体名次评定资格）。
5、环校园长跑比赛：以行政班为单位组队参赛，学生人数为20人（男、女生各10人），20人参加比赛的有效成绩相加，总用时数较少的班级名次列前。（有效成绩不足，取消团体名次评定资格）。
四、录取名次及计分：
1、拔河比赛：高一年级取前八名，按18、14、12、10、8、6、4、2计分。
2、长跑比赛：高一年级按班级团队成绩取1—17名，以36、32、30、28……6、4、2计分；高二年级按班级团队成绩取1—16名，以34、30、28、26……6、4、2计分，个人男女名次各年级各取前二十名。
3、集体绕“8”字跳长绳比赛：高二年级按班级成绩取1—16名，以34、30、28、26……6、4、2计分。
4、1分钟跳绳比赛：高一按班级总成绩取1—17名，以36、32、30、28……6、4、2计分；高二年级按班级团队成绩取1—16名，以34、30、28、26……6、4、2计分；高三年级按班级总成绩取1—15名，以32、28、26……6、4、2计分，个人男女名次各年级各取前二十名。
5、1分钟踢毽比赛：高三年级按班级总成绩取1—15名，以32、28、26……6、4、2计分，个人名次取前二十名。
6、各年级团体总分按各班在各项比赛中的得分总和，得分多者名次列前。若得分相等则以第一名多者名次列前，以此类推。高一、高二、高三年级组各取团体总分前六名并颁发锦旗，个人颁发奖品。
五、报名及比赛时间：
1、环校园长跑比赛、1分钟跳绳比赛、1分钟踢毽比赛报名表在校园网上下载。严格按照要求填写，经领队（班主任）审核后，于11月30日中午12：30前将报名表电子稿与文本稿送交体育组。逾期作弃权处理。参赛队员若有变动，必须写书面申请报体育组经同意才能参赛。
2、各项比赛在各年级课外活动时间举行，学校将提前通知各年级的比赛时间和项目，请各班关注。
六、本规程解释权属体育教研组。
七、未尽事宜另行通知。
学生发展处体育组
日期
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一、活动宗旨
为配合湖北省第七届“天地杯”中小学生作文竞赛在我区顺利开展，同时通过第四届青少年儿童书信比赛，培养中小学生的作文兴趣和语言文字表达能力，让青少年儿童在比赛过程中感知中国传统文化和书信的魅力，全面提高学生的.综合素质，发现和培养写作新苗。
二、承办单位和组织机构
襄阳区教体局、襄阳区邮政局
具体实施单位：全区各中、小学校；各邮政支局、所。
三、参赛对象
（一）天地杯参赛对象
小学3-6年级学生（3、4年级为小学中年级组，5、6年级为小学高年级组）
中学7-9年级学生（分三个年级命题作文）
（二）第四届书信比赛
全区初、高中学校及小学
四、活动实施步骤
1、第一阶段：宣传发动阶段（4月9日—4月15日）
⑴由区教体局、邮政局联合下发《关于开展湖北省第七届“天地杯”中小学生作文竞赛暨襄阳区第四届青少年儿童书信比赛的通知》
⑵组织各学校及邮政支局召开竞赛动员会
2、第二阶段：组织实施阶段（4月15日—4月17日）
⑴由各学校组织动员学生自愿参加比赛
⑵各邮政支局所与当地学校保持密切联系，及时将学生参赛信封送到学校。
3、第三阶段：写作和邮寄作品阶段（4月18日至4月25日）
⑴学生自愿选择参赛题目进行写作，可同时参加“天地杯”比赛和第四届书信比赛，也可任选其一。
⑵学生将参赛作品分别装入统一的专用挂号邮资信封（每枚售价5元），邮寄到指定的组委会，参赛作品内容应和邮资信封印制的竞赛项目相符，避免错装错投。参赛截止时间为4月25日，以当地邮戳为准。
4、第四阶段：组织阅卷和评奖
1、“天地杯”作文比赛统一参加全省决赛，按一定比例评选一、二、三等奖。同时评出优秀辅导老师20名，组织奖1名，由竞赛组委会颁发奖状。获奖作品奖在刊登在“中、小学生天地”上。
2、第四届书信比赛总获奖面为参赛人数的2%，其中一等奖占5%，二等奖占15%，三等奖占30%，优秀奖占50%。设立优秀辅导老师奖100名；设立优秀组织奖10名。一、二、三等奖及优秀奖分别奖励学习用品文具，也可减免一年或半年的“中小天”订阅费，奖励额控制在总额的2%。优秀辅导老师和优秀组织学校奖励额控制总额的8%。
五、爱心捐助及经费
1、按总额的10%提取爱心助学经费，按人平300元进行捐助，捐助学生由学校推荐，区教体局把关。
2、按总额的5%提取办公经费。
六、其他宣传和支撑措施
区邮政局拿出一定经费用于宣传造势，如在各学校张贴切获奖学生海报等。
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一、活动目的：
《小学数学课程标准》中明确指出：在小学阶段要求学生能体会数和运算的意义，掌握数的基本运算，形成必要的运算技能。为加强学生的计算能力的`培养，我校将于5月23日开展数学知识竞赛活动。
二、具体时间：
5月23日周五下午第三节课（40分钟）。
三、竞赛地点：
xx教室。
四、命题原则：
以本册教材为主设口算、笔算、简算、脱式计算、解方程、解决问题等多种题型。
五、竞赛组织：
每班选出10名学生参加竞赛，监考工作由9日下午第三节课无课老师担任。
六、评奖方法：
以年级为单位选出参赛人数的40%。
七、具体安排：
1、各年级数学老师在5月22日前在班级中进行选拔测试。
2、5月22日中午前各年级数学老师把参赛的学生名单及竞赛试题上交至教研组长处。
3、试卷批改分工：
一年级：王xx
二年级：王xx
三年级：任xx
四年级：李xx
五年级：杜xx
六年级：马xx
4、奖状填写：马xx