专利代理合同签字流程32篇

　　在现代社会中，制度的重要性日益凸显，制度通常是指规范个体行为的规则或运作模式，反映了社会的价值观和秩序。那么，如何合理制定制度呢？以下是专利代理合同的签署流程，希望对大家有所帮助。

⬢ 专利代理合同签字流程 ⬢

　　　　一、总则

　　为了规范幼儿园的财务管理，确保资金安全，提高资金使用效益，促进幼儿园的健康有序发展，特制定本财务管理制度。

　　　　二、财务机构与人员

　　1. 幼儿园应设立财务部门，负责幼儿园的财务管理工作。

　　2. 财务部门应配备具有相应资质的会计人员，负责会计核算、财务报告编制等工作。

　　　　三、预算管理

　　1. 幼儿园应编制年度预算，预算内容包括收入预算和支出预算。

　　2. 预算编制应科学、合理，符合幼儿园实际情况和发展需要。

　　3. 预算执行情况应定期进行检查和分析，确保预算的合理执行。

　　　　四、收入管理

　　1. 幼儿园的收入来源包括学费、政府补助、捐赠等。

　　2. 所有收入应纳入幼儿园的统一账户，不得私设小金库或挪用公款。

　　3. 收入的收取和使用应严格遵守国家相关法律法规，确保合法合规。

　　　　五、支出管理

　　1. 幼儿园的支出包括教职工工资、日常运营费用、教育教学投入等。

　　2. 支出应严格执行预算，不得超支或挪用。

　　3. 支出应严格按照规定的审批程序进行，确保支出的合理性和合规性。

　　　　六、资产管理

　　1. 幼儿园应建立健全资产管理制度，确保资产的安全完整。

　　2. 资产采购、验收、入库、领用、报废等环节应严格管理，确保资产使用的有效性。

　　3. 定期进行资产清查，确保账实相符，防止资产流失。

　　　　七、财务报告与监督

　　1. 幼儿园应定期编制财务报告，包括资产负债表、收支明细表等，反映幼儿园的'财务状况和经营成果。

　　2. 财务报告应真实、准确、完整，不得虚报、瞒报或漏报。

　　3. 幼儿园应接受上级主管部门、审计机构和社会各界的监督，确保财务工作的透明度和规范性。

　　　　八、附则

　　1. 本制度自发布之日起执行，如有违反者，将依法依规进行处理。

　　2. 本制度的解释权归幼儿园财务部门所有，如有需要修改或补充的，应经幼儿园领导班子审议通过后实施。

⬢ 专利代理合同签字流程 ⬢

　　　　一、总则

　　本制度旨在规范幼儿园的财务管理行为，确保资金的安全、合规和高效使用，促进幼儿园的健康发展。本制度适用于幼儿园全体工作人员，各部门必须严格遵守本制度的规定。

　　　　二、财务管理原则

　　1. 依法依规：遵循国家法律法规和相关政策，确保财务活动的合法性和合规性。

　　2. 公开透明：加强财务信息公开，确保幼儿园财务活动的透明度和公信力。

　　3. 勤俭节约：厉行节约，反对浪费，优化资源配置，提高资金使用效益。

　　　　三、财务管理职责

　　1. 园长：负责全面领导幼儿园的财务管理工作，确保财务工作的规范运行。

　　2. 财务部门：负责幼儿园的日常财务管理，包括预算编制、收支管理、会计核算和报表编制等工作。

　　3. 其他部门：各部门应积极配合财务部门的工作，提供真实、完整的财务数据和信息。

　　　　四、预算管理

　　1. 预算编制：财务部门应根据幼儿园的发展目标和实际情况，编制年度预算，报经园长审批后执行。

　　2. 预算执行：各部门应严格按照预算安排使用资金，确保预算的执行和资金的合理使用。

　　3. 预算调整：如遇特殊情况需要调整预算，应报经园长审批，并及时调整预算方案。

　　　　五、收支管理

　　1. 收入管理：幼儿园的收入包括学费、赞助费、政府补助等，应严格按照规定收取，并及时上缴财务部门。

　　2. 支出管理：幼儿园的支出应遵循勤俭节约的原则，合理控制成本，确保资金的合理使用。

　　3. 收支核对：财务部门应定期对幼儿园的收支进行核对，确保账实相符，防止财务风险。

　　　　六、资产管理

　　1. 资产购置：幼儿园购置资产应经过审批，按照规定的程序进行采购，确保资产的`质量和价格合理。

　　2. 资产登记：幼儿园应建立健全的资产登记制度，对资产进行编号、分类、归档，确保资产的清晰明了。

　　3. 资产使用：各部门应妥善保管和使用资产，防止资产的损坏和流失。

　　4. 资产处置：资产的处置应经过审批，按照规定的程序进行，确保资产的合法性和合规性。

　　　　七、财务报告与监督

　　1. 财务报告：财务部门应定期编制财务报告，包括资产负债表、收支表、现金流量表等，反映幼儿园的财务状况和经营成果。

　　2. 财务审计：幼儿园应接受上级主管部门或审计机构的财务审计，确保财务工作的规范性和准确性。

　　3. 财务监督：幼儿园应建立健全的财务监督机制，加强对财务活动的监督和管理，防止财务违规行为的发生。

　　　　八、附则

　　1. 本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由财务部门负责解释和补充。

　　2. 本制度的修改和废止应经园长审批，并报上级主管部门备案。

⬢ 专利代理合同签字流程 ⬢

　　为了加强财务管理，严肃财经纪律，根据我园实际特制定本制度。

　　一、严格按国家财政法规、财务制度办事，遵守各项费用的开支范围和开支标准。

　　二、严格执行预算编制制度，每年根据收取的教育保育费和幼儿园实际认真编制财务预算，按规定做好月、年会计报表和归档工作。

　　三、会计人员要坚持原则，遵纪守法，忠于职守、廉洁奉公，严格履行财务审批手续。

　　四、对于不合理的票据和不合法的支出，会计人员有权拒付。伙食费的收支管理，独立设账核算，确保实收实支，专款专用。

　　五、幼儿园的固定资产要定期盘点，新购入和调配的.要及时入账，报废的要及时上报申请报损，固定资产必须做到账账、账物相符。

　　六、坚持勤俭办园的方针，各项开支要有计划。不得占用、挪用专项资金，收入要入财政专户，按规定严格控制“三公经费”支出。

　　七、严格审批报销手续。购物费用由经办人、证明人签字，经负责审批的领导审批后方可报销。

　　八、符合政府采购目录或采购金额达到政府采购限额标准的，必须严格执行政府采购。

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　　　　一、总则

　　为规范我园的财务管理，提高资金使用效率，确保财务工作的公开、公正、透明，根据国家相关法律法规，结合我园实际情况，特制定本财务管理制度。

　　　　二、财务管理原则

　　1. 依法依规：严格按照国家财经法律法规、规章制度和政策要求，进行财务管理和核算。

　　2. 公开透明：加强财务信息公开，接受教职工、家长和社会监督，确保资金使用公开透明。

　　3. 勤俭节约：厉行节约，反对浪费，确保资金用在刀刃上，提高资金使用效益。

　　4. 责权明确：明确各级财务管理人员的职责和权限，建立健全内部监督制约机制。

　　　　三、财务收支管理

　　1. 收入管理：幼儿园收入主要包括学费、杂费、捐赠等。所有收入应按规定及时入账，严禁私设小金库，严禁截留、挪用、坐支收入。

　　2. 支出管理：幼儿园支出应严格按照预算执行，优先保障教育教学、师生生活等方面的支出。支出须经相关部门审核，园长审批后方可执行。

　　　　四、预算管理

　　1. 预算编制：幼儿园应根据发展规划和实际需求，科学编制年度预算，确保预算的`合理性和可行性。

　　2. 预算执行：各部门应严格按照预算执行，不得超支。如遇特殊情况需调整预算，应提前报请园长审批。

　　3. 预算监督：财务部门应定期对预算执行情况进行监督检查，及时发现问题并采取措施予以纠正。

　　　　五、资产管理

　　1. 资产登记：幼儿园应对所有固定资产进行登记造册，建立完整的资产档案。

　　2. 资产使用：各部门应合理使用资产，加强维护保养，确保资产的安全、完整和有效使用。

　　3. 资产处置：资产的处置应按照规定程序进行，确保处置的合法性和公正性。

　　　　六、财务监督与检查

　　1. 内部审计：幼儿园应建立健全内部审计制度，定期对财务收支、预算执行、资产管理等情况进行审计，确保财务工作的合规性。

　　2. 外部监督：接受上级主管部门、审计机构和社会各界的监督，对提出的问题和建议及时整改。

　　　　七、附则

　　1. 本制度自发布之日起执行，如有与国家法律法规相抵触之处，以国家法律法规为准。

　　2. 本制度的解释权归幼儿园财务部门所有，如有需要修改或补充，应经园长审批后执行。

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　　　　一、工作重点

　　1、抓宣传普及

　　将日常宣传普及与“4.26”世界知识产权日、“科技活动周”、科技“三下乡”活动、“保护知识产权宣传周”等重大活动结合起来，深入宣传贯彻《中华人民共和国专利法》、《云南省专利保护条例》等法律法规，提高全市人民知识产权保护意识。

　　认真组织学习和贯彻《云南省“十一五

　　”知识产权事业发展规划》。

　　2、积极做好专利申请咨询，专利纠纷调解工作。

　　对专利申请人提出的问题，及时认真解答，对不符合条件的申请，尽量说服当事人放弃申请，避免当事人的经济损失。对符合条件的.申请，积极推荐申请，并尽力提供帮助，全年专利申请咨询10余人次。

　　今年8月协助州局调解专利侵权请求调处案一件。

　　3、工作中难点

　　由于市知识产权局仅是加挂一块牌子，无专职人员、无专门经费，知识产权执法工作无法开展。

　　　　二、20xx年工作安排

　　1、继续做好知识产权宣传普及工作，争取培训取得知识产权执法证2名以上。

　　2、认真做好专利申请咨询工作，提高专利申请量。

　　3、认真做好专利侵权纠纷调解工作。

　　**市知识产权局

　　20xx年十一月十二日

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　　20xx年4月26日，全国知识产权工作者又迎来了自己的节日——第二个世界知识产权日，同时也迎来了我国入世之后的第一个世界知识产权日。根据今年是我国刚刚加入世贸组织和新修订的《专利法》、《商标法》、《著作权法》颁布实施第一年的新情况，我局按照国家知识产权局的统一部署，以加大宣传力度，扩大知识产权的社会影响力为出发点，以帮助企业解读世贸规则，提高其知识产权意识和参与国际竞争能力为目的，积极筹划，精心组织，开展了规模、声势较大的“4.26”世界知识产权日系列宣传活动，在北京掀起了一个“尊重和保护知识产权”的热潮，收到了良好的宣传效果。

　　　　一、确定宣传重点，作好前期准备

　　考虑到今年“4.26”是我国入世之后第一个世界知识产权日的特殊情况，我局将宣传重点定位在“让更多的人了解世贸知识产权保护规则，提高企业和社会公众知识产权意识，为应对入世挑战作好准备”上，按照不低于去年“4.26”宣传声势和力度的要求，制定了以不同方式，在不同受众之中宣传普及知识产权法律知识的总体宣传方案，并着力加强了与市委宣传部、东城区人民政府、北京电视台等单位的`接触和沟通，积极备战今年“4.26”，并将今年的“4.26”宣传方案上报国家知识产权局宣传处。

　　　　二、“4.26”宣传活动开展情况

　　1．“4.26”街头宣传活动扮靓王府井

　　经过前期的积极准备，我局和东城区人民政府在王府井新华书店门前广场成功承办了由国家知识产权局主办的“4.26”世界知识产权日大型户外宣传活动。国家知识产权局、中国知识产权报社、知识产权出版社、北京市知识产权局、工商局、版权局、市高级法院、北京海关、相关知识产权社会团体、知识产权代理服务机构和东城区科委、科协、技术监督局等25家单位的工作人员近100人来到王府井，在王府井步行街开展知识产权宣传咨询活动。在此次活动中，我局安排有知识产权普法宣传展揭幕仪式；

　　向北京中学生代表赠送知识产权图书的赠书仪式；

　　中学生代表发言；

　　为咨询者现场演示网上专利检索；

　　发起组织北京知识产权服务志愿者活动等内容。为配合此次宣传活动，王府井书店还在其店内一层大厅开设知识产权图书专架，集中展销专利、商标、版权及WTO与知识产权保护方面的图书。国家知识产权局副局长马连元、秘书长陈仲华、北京市政府副秘书长张建东等领导参加了当天的开幕式并讲话，市知识产权局局长王友彭宣读了发起北京知识产权服务志愿者活动倡议书。当天上午前来参加活动并进行咨询的过往群众多达数千人，来自中央在京和北京的30多家新闻媒体对此进行了集中报道，形成了一定的宣传规模，产生了较好的社会影响。

　　2．利用电视荧屏，开展宣传咨询

　　为使国内企业和社会公众提高知识产权保护意识，了解相关法律知识，积极应对入世挑战，我局充分发挥电视宣传覆盖面大、受众多的特点，通过市委宣传部积极与北京电视台磋商，并与其共同摄制了一台主题为“共同保护知识产权”的50分钟专题节目，国家知识产权局条法司尹新天司长、我局王友彭局长、市工商局王英偶副局长、市版权局刘东威副局长作为现场嘉宾，应邀为40位现场观众和电视观众解答TRIPS、专利、商标、版权等方面的法律问题，4月26日晚BTV-3、4月28日（周日）下午3:05 BTV-1均予以播放，共计播放4次，产生了较好的影响。

　　3．连续打出电视宣传字幕

　　“4.26”之前，我局向市委宣传部递交请示，请其与北京电视台进行协调，在北京电视台BTV-1 18:30北京新闻节目后，打出知识产权宣传字幕。经我局努力争取，自4月24日起，北京电视台（BTV-1）连续10天免费打出“鼓励发明创新，保护知识产权”宣传字幕，以此来影响更多的人，使其加深对知识产权保护的印象，此举省事省力，达到了事半功倍的良好宣传效果。

　　4．北京5家法院公开判案

　　为配合今年“4.26”知识产权宣传活动，使宣传工作点面结合、虚实结合，北京市高级人民法院、第一中级人民法院、第二中级人民法院、海淀区法院和朝阳区法院在4月25日、26日两天分别开庭公开审理知识产权诉讼案件，各新闻媒体分别对此给予报道。如此多的不同级别的人民法院，同时公开审理并宣判一批知识产权案件，这在北京乃至全国都是首次，这一举动产生了一定的社会影响，从而使“4.26”知识产权宣传达到庭内与户外交相辉映，取得了更好地宣传普及知识产权法律知识，使人们能切身体会到知识产权法律保护威力的良好效果。

　　　　三、主要特点

　　1．准备工作充分

　　在“4.26”宣传活动之前，我局在4月22日下午专门组织举办了一次“4.26”知识产权宣传活动新闻发布会，在国家知识产权局宣传处的大力支持下，请来了中央在京新闻媒体及北京新闻媒体共计20家，对“4.26”即将开展的系列宣传活动预先予以报道，为吸引更多的咨询群众，达到较好的宣传效果，起到了前期铺垫作用。

　　2．牢固树立全局观念

　　今年“4.26”宣传活动，我局坚持在街头宣传和电视咨询中均请国家知识产权局作为主办单位，北京市知识产权办公会议办公室和东城区人民政府承办的做法，将王府井步行街作为国家知识产权局“4.26”街头宣传活动主场地，以此树立国家知识产权局对全国“4.26”的统盘领导的权威性、示范作用和社会影响力，进而从整体上提高知识产权工作的社会地位。

　　3．宣传活动实现系列化

　　在今年“4.26”宣传活动中，我局一改去年只在西单科技广场举办街头宣传咨询活动的单一做法，将街头宣传、电视现场咨询、打出电视宣传字幕、5家法院同时开庭审案及预前新闻发布会等多项宣传活动有序地组合在一起，使“4.26”宣传由单一模式转变为系列活动组合模式，形成了在一段时间内知识产权宣传频率高、受众多、影响大的集中宣传优势，达到了理想的宣传效果。

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　　为加快农村经济发展，保护农民合法权益，维护社会稳定，促进社会主义新农村建设，按照县、镇农村产权制度改革的工作要求，我村在镇委、镇政府的正确领导下、在镇统筹委的精心指导下，在镇党委、政府的高度重视下，结合我村实际，产权制度改革的各项工作按照时间、步骤实现了整体推进，确保该项工作的顺利进行,现总结如下：

　　一、工作开展情况

　　基本情况：全村有个组总人口人，其中农业人口人，农业户户。

　　颁发集体土地使用证本，承包土地承包经营权证本，建设用地使用证本，房屋产权证本。

　　二、主要做法

　　（一）成立组织机构，做到责权明确

　　20xx年8月14日我村在参加镇组织的产改培训会后，立即召开村党委会，进行了农村产权制度改革的专题研究，针对我镇的实际情况，拟定并上报了我镇产改工作实施方案。并建立了以为组长，为副组长的镇农村产权制度改革工作领导小组，下设办公室，分别实施集体土地使用权和农村房屋所有权的确权颁证工作、农用地土地承包经营权确权颁证工作和基层治理机制建设等工作。驻村干部和一村两大分别

　　落实到村，做到了村村有人抓，责任到人的工作格局。完善了工作制度。

　　（二）重视宣传培训，做到村民自觉拥护

　　首先，坚持逢会必讲，自开展此项工作以来党委政府始终将此项工作作为逢会必讲的课题，并发放相关宣传资料给群众。其次，在初始登记阶段前，各村组召开群众代表会，让群众充分认识农村产权制度改革的意义和目的，让群众充分了解本次改革的重要性和必要性，在土地实测中，村组干部进行实地实测，每家每户核实面积后进行签字确认。随着耕地保护基金的落实，农民对农村发展和农民增收充满信心。并且注重来访，及时化解矛盾。工作中对群众不理解的问题即对上访者总是热心接待，细心讲解，满意而归。实现了小事不出村、大事不出始终把矛盾解决在萌芽状态。

　　（三）多方协调沟通，把工作做细做实

　　在进行农村集体经济产权制度改革过程中，我村多次和镇统筹办、农委、房管、国土等相关部门进行沟通联系，邀请他们给相关工作人员进行讲解培训，在改革工作的各个环节中，都有相关部门工作人员的参与和指导，帮助我们进行科学规划和统筹安排，并深入农户家中进行协调沟通，切实把每项工作做实做细，这为整个改革的顺利进行打下了良好基础。

　　三、回头看，确保“五个一致”

　　随着时间的.推移，产权制度改革取得了阶段性的成果，各种产权证书陆续颁发到农户手中。收集和登记去年的错误信息，做的及时纠正，重新录入数据，及时开展产权制度改革工作“回头看”，确保五个一致的工作。

　　为了确保工作的实效性，村两委政府及时召开了“回头看”专题工作安排会，请相关部门的领导作了本部门工作专题解读，各组长领发了相关要求、规定、操作流程等文件和资料。会上要求各村干部必须深入到每个村民小组召开专题群众动员大会，确保群众知晓率、参与率、满意度。

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　　8月6日

　　今天到先前联系好的品正律所实习，带我的是一位40岁左右的中年人，陈智勇律师。刚到那个律所时候挺紧张的，就怕律师问我问题，万一正逢大脑空白期，让人给鄙视了，那多不爽，直到被安顿好了，自己老老实实地坐到接待室开始看《中国司法》，忐忑不安的心才慢慢放松下来。记得之前有人嘱咐我少说话多干事，确实没什么用得着我做的，垃圾倒了，桌子擦了，地也拖过了，再说第一天去也不能进门拿把扫帚就开始干啊，人家准以为新来一清洁工呢！嗯所以我就特沉默地在那一坐，见到人只微笑，笑来笑去觉得是否有点傻，和周围人随便聊几句，也算打了招呼。

　　8月7日

　　今天我去了定海区人民法院补立案材料，我真晕啊！那法院的人还真会为难人。因为我们所先前已经在那个法院立过案啦，所以这次去，就是补交一些诉讼材料和诉讼费用。但我去立案厅的时候，竟然没有一个法官说有这个案子。（其实那时已经是中午快下班的时间了，只有两个法官在立案厅窗口那办公）我按照律助的吩咐把材料交给2号窗口的法官，但法官却示意我去一号窗的法官那办理。与此同时，示意我的那个法官与一号窗口的法官不知在耳语什么。一号窗口的法官还往我这边看了看，然后我过去1号窗口，那个法官看了我的材料，就说，你这些是什么东西啊，你的立案材料呢，我说这些不是吗？他说这些是什么东西啊！反正我被他问得都蒙了，我都一头雾水的因为我对这个案子真的很不熟悉，我也不知这里讲的是什么，我也没有看，我以为只要按照律助说的去做就行了，可没想到竟然会发生这种事。有些事是一定要自己多深入了解才行。

　　8月8日

　　今天司法局的领导来所里视察工作。晚上我第一次陪领导吃饭。我不知该做什么。而我也不能随便乱说话，因为我毕尽是个实习生嘛。

　　只是后来，来了个类似某某局的处长，刚好坐在我旁边，我也不知该和他说些什么，只是他说什么，我就说是，就行啦！我觉得我应该听长辈的教导，所以他们说的，都点头这样。

　　后来我看到其他会去倒茶，我也学着去倒茶啦，而且是倒上隐啦，如果我不去倒茶的话，我觉得我在那没用，就是来吃饭的，太冷场。反正那里面我是晚辈嘛，就应该这样做。

　　8月9日

　　这两天很郁闷，上班已经快一个星期了，只写了一份代理词，没有接触到其他的业务。带我的陈律师总是出去干活，当然我是无法跟去的，开庭也没有去过一次。我总结原因，可能是自己没有经验，帮不了什么忙，只能留在所里面整理文档，看案卷。

　　8月10日

　　早晨匆忙起床，赶着修改昨晚忘记的合同，结果差一点迟到，赶不上上交。和师傅讨论了一下合同中的价款计算问题，才知道每一种类的合同都离不开行业的专业知识背景。律师是不得不涉足很广的职业，做医疗纠纷的案件就要对医学方面有初步了解，所里甚至有个有医学硕士学位的律师；作劳动纠纷的，又要熟知劳动法甚至每种劳动的性质特点；经济证券案件又对律师的金融知识是个大考验；而最难办的一件事是，一个律师如果想要养活自己，又不得不办理每一种业务以拓宽案源。

　　8月13日

　　中午时间紧迫，因为要赶回家吃饭，又要在12点半回到律所开会。会议开得很长，一直持续到下午三点。是专门针对实习生的每周培训，主任先在开场讲了一些实习生的注意事项，寄语，等等，然后陈律师开始了漫长的商务礼仪培训，据说下周是实务培训，大家总算松了口气。

　　8月14日

　　下午最值得记录的是一次外访当事人。所里的杨律师找人去拜访一个外贸公司合同纠纷案的当事人。呵呵，机会难得，顾不得脚痛赶紧报名跟去。到了那里刚开始听当事人陈述案情的时候那叫一个云里雾里阿。本来以为是自己不难懂得案子，结果外贸代理什么的，我真是完全不懂，还好杨律师耐心解释，总算是摸清了来龙去脉，法律关系，汗，惭愧啊......

　　因为有好多东西涉及商业秘密，在这里也不好讲，但这次至少让我深切体会到了理论与实务有多么不一样。

　　8月15日

　　今天早晨去中院听所里李律师的一个案子的庭审，中院富丽堂皇。上诉人的代理人热情如火、激情四射，满法庭大呼小叫，唯恐没人注意到他，接二连三地嘲笑李律师不熟悉案情观点是多么地荒唐，李律师则暗地里嘲笑提醒着上诉方律师要看清楚他自己提交的证据以及缔结的协议。结束后，法官说调解吧，你们两方都和当事人联系一下，对方律师俨然太投入了，以当事人自居，一口一个人家肯定不同意调解，法官很郁闷，那个律师全然没有感觉到，一副非常HIGH的样子，边上的说这要是在XX法院的X法官那里肯定这个律师被臭骂。

　　8月16日

　　郭律师说早晨中院开庭的时候六个辩护律师坐在一起根本就没听公诉人在说什么，抱着笔记本看K线图，中午一休庭许律师立马驱车回家，扔下他一个人走回来。绿油油的股市牵动着无数人的心。李律师停地说我每天有加班到几点几点我有多辛苦，可是，这样的辛苦和紧张不是你自找的吗？该工作的时候你关起门来炒的热火朝天，把工作的事情全部往后推——可是他现在完全意识不到自己有多么疯狂，连当事人都不见或者是推给助理比如小洪。

　　8月17日

　　下午两点半有一个“物权法与房地产”的讲座，我们几个实习生蹭着陈律师的别克车到了会场，还真是有感于那个大场面呢！心想该不会市里的律所都派员出席了吧？讲师还挺风趣，但是和在学校听讲座不同的是，时时能在讲座中听到身边的律师对讲师的观点低声讨论，发表不同意见。所谓尽信书则不如无书，他们随时对外界的信息保持怀疑态度，但也能理性地从别人的观点中接受启发，和我们的海绵吸收法差很多呢，看来这也是社会磨练的结果吧！

　　其实会上关于不动产的法律问题的探讨还是给我很深的印象的，特别是区分所有权的问题，开始的时候听得有些无措，但在向陈律师询问解答后，突然让我有想深入研究的冲动呢！

　　8月20日

　　实习第三周第一天亲临实务第一线，旁听了两场当事人咨询，一个名誉侵权纠纷，一个住户房地产纠纷的代表人诉讼。当然其中也会偶尔发表一点小小的意见，不过大部分时候是在听律师对当事人陈述的法律意见和分析。会见当事人还真是门学问呢，要从当事人生活化的叙事中找出争议的法律关系，明确当事人的诉求，为当事人找到最好的解决途径（其实最好的解决途径往往不是诉讼）。下午一伙人又研究了一份代理被告的合同纠纷案卷，接了一个修改装修合同的回家作业。

　　8月21日

　　现在了解到其实律师是相当自由的一个职业，就像在律所，有十几名律师，每天由一位值班，负责接待来咨询的和准备打官司的人，我们都管他们统一叫当事人，其余的律师做什么都可以，来不来所里也没人限制，完全自由，只是他们没事的话通常会过来的，在家里呆着哪来钱过日子，在所里有时候会接着案子，或是经常和其他律师讨论手里的案子如何去解决。不管怎么说，自由和假期还是人们比较看重的条件之一，看来律师行业已经顺利入围。

　　8月22日

　　这一天总共就来了一位咨询者，是涉及到担保人的合同赔偿问题，大概是债权人要跳过债务人直接向担保人主张债权，债务人提出变卖房产偿还债务，但债权人不同意，房子买了还不定要等到什么时候，还是现钱省事，而法院已经判定由担保人承担债务的偿还，且来咨询的担保人错过了上诉期，已经到了执行阶段，最后律师给出的解决方案是提交执行异议书。中间有个小小的插曲，由于律师记忆的一点点误差，差点认人家解释错了，后来看的法条，发现对于不同的情况法律规定是有差别的，即在连带责任担保中，债权人可以直接向债务人或是担保人中的任何一方主张债权，而在一般担保中，债权人只能在无法向债务人主张债权的前提下，才能向担保人主张。《担保法》）教训往往使记忆来得更加深刻，做律师是要不得半点马虎的，法律是如此严谨，不能有一丝一毫的差错。律师后来又详细询问了在协议中（当时竟然连合同都没签）是否有若债务人无力偿还债务则由担保人承担或类似意思的字样，确认有之后律师认定是一般担保，那么提交执行异议书才有意义。但是想想，法院真的那么不认真，连带还是独立的都分不清楚吗？

　　8月23日

　　今天不知为何那么累，时不时地要陷入半昏迷状态，其实我觉得，正常人来讲看上一本《中国司法》也保证比喝了安神补脑液睡的还香，和听英语听力是一个等级的看来看书的好处还是颇多的，这个方法值得推广。

　　8月24日

　　早上又去了区人民法院，取证的说。从6楼跑到5楼再跑到2楼，再跑回6楼，手里还捧着一大包卷宗，可怜啊……。复印完卷宗后，走了好长一段路去坐公交，回到一百又走了好长一段路才回到所里。沿街的面包店里还散发出诱人的香味……，本来已经过去了的饥饿再次袭来。还好所里有香喷喷的饭指引着我。

　　8月27日

　　接到陈律师分派的任务，干劲很足，周末两天我在家认真的思考认真的写，上网查找有关诈骗犯罪的资料，还与其他人探讨。今天上班时我交了我写的法律意见，陈律师看了后说了句“还不错，有培养潜力”。这句话让我高兴了很久。

　　8月28日

　　上午与陈律师一起去看守所会见了犯罪嫌疑人陆某，了解案发当时的情况。会见犯罪嫌疑人后，又回所里与其他律师交换陆某是否构成犯罪的意见。陈律师还让我再次了解有关法律法规及司法解释。

　　下午我就在所里专心翻阅有关各种诈骗的法律法规。顺便补习了在学校期间学习刑法的不足，使我更深入理解了各种诈骗的犯罪构成、犯罪形态。

　　8月29日

　　合同诈骗的案子搞了一天，哎，真是人心叵测啊，我都不知道该相信谁的了。那么多人都指控我们的当事人，难道他真有问题？虽然港台片里N多当事人是坏人，但是碰到自己头上，还是希望当事人是清白的，不是完全没有污点么，至少不是主谋，可现在同案犯好像把我们的当事人说成了十恶不赦，而且所有骗局都是他策划并一手操纵的……到底该相信谁好呢？

　　明天就要去看守所了，见了当事人也许会有新发现吧。

　　8月30日

　　今天失误了，第一次出访居然就迟到……哎，真是办事不利啊。还好我只是实习生，要是拿工资的话，不知道要被怎么批……

　　于是兜了一大圈还是回到了律所，还是在所里整理卷宗。周一人家就要来检查了，可是我们的大律师们，还是开庭的开庭，接待客人的接待客人。厚厚的卷宗放在一边，连签个字的时间都没有。我早上要去法庭旁听，估计是没时间了。不能再出意外的说。

　　8月31日

　　打了合同、答辩词。下午研究那个装订机研究了半天，发现现在脑子有点秀逗了，不会变通了。

　　大律师们也真是忙啊。案卷已经堆了一大堆了，居然还没有把小结写掉，这不是影响我的工作进度嘛。害我只能趴在空调地下睡大觉。

　　中午的时候和刘老师聊天，学习保先，发现其实我也很先进的。

　　9月3日

　　今天又是整理案卷，我整理得那么辛苦，那些大律师都没时间补，我都不好意思再理下去了。

　　下午大家都不在，只有王律师，现在的.委托人也真会争分夺秒，下午4点三刻，我都准备回家了，他来了。那么我只好留下来接待，出于礼貌，等他讲完了再走……等于又加了个班。

　　9月4日

　　今天是主任值班，像主任这样手里握着一堆案子整天忙个不停的人是不稀罕坐在所里一整天去赚那些三头二百的咨询费的，轮到他时往往由出纳替他值班，别看人家只是出纳员，解答起问题毫不逊色于正规律师，一开始挺担心她是否能够胜任，后来感觉应该为自己对她的怀疑感到惭愧呢，当我很惊讶地对她表示敬佩时，她还自豪的说，民法是她的长项！突然有种感觉，在大学里学法律，真的有用吗？似乎很浪费，就像学英语一样，也许完全可以自学，效果可能还不错，就像她一样，在律所呆久了，一样有能力去考律师证，再想一想，学文科的，是不都是一个样子？后来的某天再次遭遇同样的问题，依然不思其解。

　　9月5日

　　今天早上咨询来了位乡下的农民，关于房屋和土地买卖问题。如今越来越多的人意识到用法律的武器来保护自己，也许他们连自己的名字都不会写，但遇到问题都会不顾路途遥远来请律师帮助解答。不过，依民法老师的意思，中国如今有点太强调这个法律武器，就是凡事只想到打官司，甚至有法官主动走到群众中去，帮助鼓励群众打官司来解决纠纷，这就有点过了。其实在西方国家，人们已经越来越强调如何更好地利用非讼方式来解决一些法律纠纷，并在注重研究这种制度的科学制定和完善，很遗憾，不得不肯定的是，和西方国家的很多方面比起来，中国总是落后一个时代，就像对待爱情与婚姻的观念一样，西方国家如今注重强调家庭观念及从一而终的恋爱观，而中国却正处在开放的浪尖。也许万事万物发展都有这样的规律，都需要固定的时间的积淀使它们不断变换出新的模样

　　9月6日

　　今天来了位咨询的是关于医疗事故的索赔。事实上，现在几乎很少有律师接手此类官司了，原因有两个，第一，绝大多数律师都没有医学专业背景，打这类官司太累且不占优势，医疗事故官司涉及医学专业性很强，短时间内根本无法透彻地了解事故发生的根本或是真正的原因，虽然法律有举证责任倒置的规定，但现实中，医疗机构和医疗鉴定机构都是互相通气的，中国是人情社会嘛，除非受害者在医疗机构有很强的人脉，否则让他们做出对受害者有利的鉴定结果是比较困难的，都是同行，如果在不违法的界限内，他们自然不愿得罪医院，让院方承担巨额的赔偿金，当然也有良心发现的，那位受害者就比较幸运了，也无需感慨什么，世道就是这样。

　　第二个原因呢，有些俗气，因为律师累死累活打下这个官司，只能收取很少的律师费，即便收了，花起来良心上也过不去。因为委托律师的当事人大多是受到极大伤害的，本身家里的家底可能就被没完没了的医疗费掏空了，打官司赢来点钱，还不知能撑到哪个时日，看着人家那凄惨的样子，谁还忍心再伸手去要呢？即便是劳动所得，花起来同样心有不安。这样下来，付出和收获总是成不了正比，所以就出现了上面所说的那种状况。很多在此类案件中胜诉的受害者，都是自己去收集资料自己打的官司。想象和现实的差距总使如此的巨大，我们只能压住心口的疼痛，直面现实。

　　9月7日

　　今天上午所上很热闹，咨询的人很多。我却主要是看案卷。下午只看了一个案卷材料，这个案卷有点复杂，把材料基本整理完整就花了约45分钟，牵涉到三个案子，分别经过一审、二审，有的还经过一审法院重审后再上诉等程序。我看后就是5：30以过，再迫不及待的和陈师傅交流，谈谈自己的想法。陈师傅也提出了问题还没解决，我还没看他们的代理词，没看新闻线索材料，明天再瞧，再和陈师傅交流。今天我走时已是6：00，但陈师傅和张律师都还没走，听说是在等一个当事人。

　　总之，今天也很忙，并没有感觉无聊，这就好。

　　9月10日

　　今天下午到区法院见识了一场法官与律师之斗争，场面颇为激烈，从慷慨激昂到低声细语，可谓此起彼伏。双方都说对方是资格深老经验颇足的能手，当面互相恭维着。律师一面和着法官的话，另一方面却对事实的认定毫不妥协，吵得好凶。于是法官开始诉说……然后律师……。内情不能说。通过此番见识，我倒也明白了一点，当然只是自我推测罢了：法官是如何调解双方当事人来减轻自己的工作，律师是如何保护当事人的利益和法官周旋。总体说来，律师在这一个被大多数人认为低端高酬的工作中，是相当艰辛的，一方面被一些人嫉妒蔑视不配合工作，另一方面又被同行的司法机关……要学会在这些眼光中把握自己的方向。律师50%靠行业技术，还有50%就要靠个人的社交等综合能力了。

　　9月11日

　　在定海的一个派出所调出了当事人的户籍登记情况，摘录了一份，让派出所敲了个章。一个名警察咨询了两个法律问题，就是涉及债务纠纷的。其实我也看到听到不少类似的纠纷，债主之所以会陷入纠纷，很多时候是由于在借钱的时候只考虑自己可能得到的利益，而忽略了将会承受的风险，甚至有时候为了个人利益模糊了合同的概念，导致模糊的概念反而给自己带来了麻烦，真可谓“聪明反被聪明误”。

　　9月12日

　　下午再次步入区法院，准备立案，但是再次失败。原因有几，第一，支票复印的时候忘记复印背书了。第二，票据纠纷的当事人必须是票据关系上所能反映出来的当事人，但我们没有做到。第三，诉状当事人的单位有误。其实很多时候，书上的内容都理解了，但是在着手的时候却容易疏忽，忙中也容易出乱。但总体上说来，在案件处理过程中应该仔细谨慎。很多案件处理的失败并非不懂或者不会或者无奈，而是失误或者遗忘。

　　9月13日

　　今天我那位师傅9点半才来，赶忙儿叫来第一位前来咨询的人，说了一个案件，案情大致如下：她找中介买房，交了2万看房金，结果看着不满意，就不要房了，谁知中介公司擅自把2万元转为了定金，连发票都没开给她，于是中介说你不买房了2万元定金就不退了。后来当事人就要起诉，匆匆忙忙自己写了一份起诉状交给了法院，这会儿才来律所咨询。我晕……看了她的起诉状，整个一个自己承认定金的转换。看来她要打赢这场官司是比较困难的，难怪来咨询了。可惜法庭上的风雨谁又能预测到了呢，既然她不聘请律师，也只能基本上无功而返了。

　　9月14日

　　上午去了趟法院，将昨天写好的执行申请书交到承办法官手里（陈律师事先跟法官联系好的），就回到所里翻阅案卷。陈律师还没有来，昨天他说今天上午他去中级法院有点事，来所里会晚点。叫我可以翻看他以前办过案子的案卷。

　　今天，所里只有杨律师的助理童律师在。其他律师都出去办案了。因为我们年龄相仿，所以很快就聊开了。她是20xx年浙江大学法学院的毕业生，同年通过了司法考试，经人介绍到现在的律师事务所做助理。工资由杨律师发，没有社会保险。律师事务所没有为助理依法缴纳社会保险，这对于我这个还在校的学生来说，是非常惊讶的。我对于社保的观念是：大家都是学法律的人，对法律应该有一个基本的尊重；律师给助理购买社保也是对助理的一种尊重，这样助理才会有基本的安全感可以更好的为律师工作。我想我以后求职时，办理社会保险的事情我是一定要自己提出来，自己的权益是靠自己来争取的。

　　9月17日

　　所在企业的一员工向我咨询有关劳动权益受到侵害方面的事情。他可能把我当作律师了。该员工在上班途中发生交通事故而被当地劳动部门认定为工伤。但由于企业没有及时为其办理工伤保险而没有得到相应的赔偿。因此，他向我咨询怎样维护其权益。我刚好前几天对劳动有关的法律法规做了较好的准备，他的问题可以通过当地劳动部门仲裁得到保护。因此，我很详细进行了解答。他听了内心显示不住的激动，说我帮了他很大的忙。我正为自己的行为感到骄傲时，陈律师走了过来，对我的回答表示肯定。但同时提醒我说，以后碰到客户单位的员工前来咨询法律问题，而问题恰恰是由于企业违法引起的，此时应该回避回答这样的问题。还说，你以后执业了会慢慢理解我的话的。

　　下午回家的路上，我一直在回味着陈律师的话，始终得不到很好的解释。晚上，上网看了一篇一律师仗义为顾问单位的员工的利益而提出该顾问单位在劳动保护方面存在违法的法律意见时，遭到了顾问单位解除顾问合同。我想，陈律师担心的是否也是这个原因呢。

　　9月18日

　　下午跑到法院溜达，出来的时候3、4个人站在大门口处，看见我过来就说：小同志，可不可以帮我们叫一辆出租车过来啊？我也没想那么多，点点头跑出来帮他们拦了一辆，那个司机也挺搞笑，我叫他停在门口，他非要停在一个很远的地方等我，还大声质问我是不是没长脚，我跑过去解释我是帮别人拦车的，人家可能脚不方便，他才把车开到门口，这时那几个人飞快的冲出法院大门钻进了车，同时从楼的另一边杀出了大概10来个人，一边骂着非常难听的脏话和诅咒一边冲过来，还没等我反应过来出租车就载着他们绝尘而去，这群激愤的妇女就对着我大骂，什么丧尽天良啊不得好死啊x你全家啊……我顿时吓的一路小跑回律师楼，这年头做好人好事都不行啦！

　　9月19日

　　今天来了一个老婆婆，因为律师们都正在忙，（更关键是因为她没有带钱）所以她就拉着我非要我给她回答，说她的问题很简单，我硬着头皮说了声好，然后她的第一句话就让我很郁闷。她问：你结婚了吗？我说没有。她说：啊，这样，那你理解起来应该有点难度。……她的女儿不孕，去某医院检查，医生让她做了一系列检查（这半个小时内我听说了很多妇科名词），导致极其痛苦而且引发了炎症。她想咨询一下是否可以起诉要求赔偿。我和她解释了半天，最后她竟然说：我还不好跟你说太多，你想想那夫妻俩3个多月不能在一起生活，那多痛苦啊！这个精神损失你说我不能让他们赔偿吗？！我十分尴尬……

　　9月20日

　　下午，我和陈律师去舟山市劳动保障局查实浙江省因工死亡的赔偿标准。费尽心力终于在几个小时以后拿到所需要的资料。回到所以后，我们立即算出工伤的赔偿数额，而受害人的家属认为这样算出的赔偿数额低了，他们认为应当在35万以上。陈律师耐心的与他们沟通，“工伤赔偿只是民事权利的一部分，而后你们可以向犯罪嫌疑人主张另外的民事权利，并且这是按照法律的规定算出来的，作为我们律师应当尊重法律，不可能违背法律提出不合理的要求。目前我们最主要的是采取措施，与保安公司进行沟通，尽快的谈判，从而使事情顺利的解决。明天保安公司要派负责人过来，我们一定要求他们给出具体的时间进行谈判，否则赔偿的事情没法解决。”经过几个小时的沟通，受害人的家属接受了我们的意见。

　　9月21日

　　今天陪王律师出去取证了。

　　本来是计划初步了解一下对方的工厂情况，但是到了工业区就被保安拦住了，好不容易进入了工业区，结果却没有办法进入到工厂内部，因为工厂门口的登记非要核实找哪位，他还要事先电话联络要找的人。我本来也没打算和他们内部的人正面接触，所以就只能没有任何收获回来了。

　　不得不佩服，调查公司回来的结果就大为不同，什么内容的平面图纸啊，工人数目啊，年产量啊，具体的很，但是这是人家的秘密，当然不可能告诉我。

　　9月24日

　　今天和所里的会计聊天。感受到事务所的管理很重要。

　　事务所是营利单位，必须考虑经济效率。

　　如何提高事务所的收益率是非常重要的问题。

　　但是一个好律师并不一定是一个优秀的管理者。

　　等我以后有了自己的事务所，我一定要拿出充足的时间和精力考虑如何提高效率增加收益满足顾客。

　　9月25日

　　8点30时师傅来了，说：一起走送合同去。我问：啊？不查看一下？说：稍后再谈！后到客户前5分钟翻了翻......原来是顾问单位，该合同仅供参考。

　　中午午餐时，师傅又谈下一案。

　　下午回所，拟起诉状两份并整理材料若干。 "下周一要立案"师傅说。

　　9月26日

　　今天接触到了一个调查公司。所谓调查公司就是民间的公安，即侦探社吧。想托他们去抓知识产权的侵权人。那些调查公司通常都有公安背景，据说北京公安部里也能说上话。

　　现在就是公安出来作侦探，税务局出来作税务咨询，法官司法局出来作律师。

　　9月27日

　　实习快结束了，师傅请我吃饭，我们聊了2个月的实习经历，我谈了我的实习感受。师傅希望我努力学习，通过司考，成为同事。我从师傅那里学到不少东西，非常感激。

　　9月28日

　　实习结束了，和所里的每个人道别，大家祝我学习顺利。我祝他们身体健康，财源滚滚。

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　　x月x日入律所实习至今已有两月有余，感受颇多，著述为文，当作总结。

　　律师要有自己的思想，没有思想的律师，永远也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律，而且要了解商业运作的归则，理解法官裁判风格，体会客户真正需求。同时，思想上还要注意遵守执业操守，保护好律所和律师自身利益。如果要很好平衡这些复杂的关系，需要律师将具体的工作逐步提炼为工作的指导思想，并贯彻到工作中去。这样，有了思想作为指导，律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。

　　律师仅有思想是远远不够的，还要特别注重实务操作。

　　律师实务操作应是多方面的，但本人想结合自身实习经历，浅谈两个方面。

　　一、 案源

　　有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操作，有没有案源关系不大。实习时要尽快学会实务操作无可厚非，但对待案源的态度，本人不敢苟同。实习是为一年后执业作准备的，如果不从实习阶段就开拓案源，那么等到执业以后再去开拓，就会像有的律师一样，执业都一两年了，还没什么案子，没什么事可做。那就未免太晚矣！其实自己细想一下也知道，案源是律师执业的第一步，没有案子，还怎么做案子？所以说实习阶段就开拓案源是十分必要的也是十分重要的！既然如此，那么怎么开拓案源呢？

　　我想主要应从以下两方面着手：

　　（一） 宣传自己，让客户了解自己。把自己的个人情况放到律所网站上，制作个人网页，参加网上法制评论等。

　　（二） 培养社会关系

　　1、 培养与公检法司各机关的关系

　　（1）通过随律师一起办案认识各机关人员，了解他们，向他们虚心请教一些办案问题，与他们进行良好的`沟通，给他们留下深刻地印象。

　　（2）通过自己单独去办律师交办的案子，认识各机关人员。去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象，这样第二次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就认识了，以后要办类似的案子就方便多了。

　　（3）通过亲戚朋友认识公检法司各机关人员，并保持良好关系。

　　2、培养与各企业的关系

　　（1）通过亲朋好友认识企业管理人员，与他们沟通，保持联络，为一年后打下案源基础。

　　（2）通过老乡关系认识了解一批企业，为今后执业，进一步开拓案源和市场。

　　3、培养社会其他各行各业人员的社会关系，包括同事关系。

　　二、执业技巧

　　执业技巧应是多种多样的，但两个多月的实习让我感受最深的，莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何准备立案。

　　（一） 收费标准和收费技巧

　　每个律所都有自己的规定，但国家物价部门和律师协会又有些不同规定，这其中有些重合和交叉，这些怎么处理。这是一般情况。还有特殊情况的，比如疑难复杂案件怎么收费？到底可收多少费用要心里明白。实习一个月还没搞明白，而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说“吃饭家伙还没掌握好”。自从主任前几天的一次谈话，才使我醍醐灌顶。的确，自己连入行之门都搞不清楚，谈何入行？一般案件按照收费标准计算，根据省律师协会文件确定的疑难复杂案件可以在收费标准的1—5倍内收费。对一些个人当事人确实经济有困难，也可在当事人提交申请减交后，经主任批准略收低些。

　　（二） 如何准备立案

　　1、 了解案情，倾听当事人陈述，与当事人良好沟通，深刻理会当事人真正意图，合理分析案情，告知当事人成功的可能性和注意事项，让当事人心中有底又有信心，但不要打保票，把话说死了。

　　2、 写律师法律文书

　　（1） 写起诉状

　　a、民事起诉状

　　在全面了解案情的基础上写好起诉状。这写起诉状需要先有个初稿，再细化修改，“文章是改出来的”，起诉状也不例外，但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅，格式上符合文书要求。一般起诉状文书不要超过两张纸，因为不是每个法官都有这么耐心和细心的，所以力求意尽的前提下求简。

　　b、刑事自诉状

　　多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写。

　　c、行政起诉状

　　律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书。

　　（2） 辩护词

　　要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习，多请教，不懂就问。

　　（3） 代理词

　　要多看代理词，再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些不足，自己再改，体会一下自己为什么么这些没有注意。

　　3、 案件表。

　　依表顺序装订，要记住。通过办案多次装订来掌握，按当事人人数制作副本。

　　4、 去法院立案。

　　注意自己先算一算诉讼费 ，好自己先准备费用。

　　以上是两个多月来的实习日志，作个总结，当今后指导。

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　　20xx年05月03日星期二

　　一大早我就坐公车来到了安徽濠梁律师事务所，希望给事务所的其他同事、领导留下好印象。刚进律所大厅，就看到几个人在办公室见奔走忙碌，我不禁感叹律所工作的繁忙。在一个工作人员的接待下，我们被安排到一间办公室坐下，并且拿了一些关于安徽濠梁律师事务所的宣传材料我们看，我们大致了解了这家律所的情况，发现在安徽是一家优秀、很有实力的律师事务所。下午，律所的行政主管见了我们，给我们讲了一下律所的规章制度，提了一些要求以及注意事项。紧接着，他就给我们安排到各个办公室。安排指导我的老师是刘律师，他热情的接待了我，并和我聊起了我的专业学习情况。刘律师由于工作较为繁忙，他特别指定了一个有丰富实习生经验的律师助理来帮助我尽快适应工作环境。

　　20xx年05月04日星期三

　　指导我的律师助理是个很热情风趣的师兄，他和我谈起当年他到律所实习的经历，鼓励我要自信应对实习中面临的各种问题，遇到疑难一定要积极请教，才能更快进步。也许是同龄人的关系，和他聊天非常轻松愉快，我也从他的介绍中对律所的工作内容、流程有了基本了解。接下来他拿了几个卷宗给我看了一下，我简单了解几个案件的流程和一些基本情况。

　　20xx年05月05日星期四

　　在还没有来事务所见习之前，我总觉得律师的工作性质很单一，工作也很轻松。总觉得他们不用整天呆在办公室里，可以到处走走，钱就来了。

　　通过这次的见习，我体会到了其实律师工作也不是像我们想象的那么简单。他们不仅仅需要专业知识，同时也要许多辅助技能的协助，例如与人的沟通能力，语言表达能力等等。让我对律师这个行业有了新认识的，知道律师不全像我们想的那样轻松，这让我明白作为一个法律人的不易和艰辛。每一位律师都是非常辛苦的利用毕生所学来服务大众的。 20xx年05月06日星期五

　　今天是见习工作第一周的最后一天。总的来说在这一周的时间，这周的事情不多，其实不是不多，只是我能够帮的上忙的事不多。

　　总觉得这样自己没有派的上实际性的用处实在不好。虽然他们是说不用帮忙，也许是不熟的缘故吧。但我还是觉得自己应该更主动些，哪怕是打水、扫地、整理办公室都可以增强和交流。

　　无所事事的时间有些难熬，希望尽快融入这个团体，让每一天充实起来。

　　20xx年05月09号星期一

　　经过一个星期的是实习，我对律师的办案过程有了初步了解。这几天通过翻阅大量刑事与民事案件，当然不可能再只看不动手了，实践出真知嘛。在我看了一个聚众斗殴案的相关证据材料后，刘律师在询问了我案件的相关问题，以及案件的定性后，准备教我写一份李某的诉讼代理词。刚开始不知道怎么动笔，后来联想到辩护意见书一般都是从案件事实、证据真伪证明力和法律程序这些方面着手。按照这些思路分析整个案情，了解案情，为辩护意见书做准备工作。

　　20xx年05月10号星期二

　　今天，我开始撰写人生中的第一份辩护意见书，在刘律师的修改下，一份论证十分充分的辩护词诞生了。接下来我开始有了实质性的工作――大量的案卷的整理和装订。虽然看起来并没有多大的法律技术含量的归档工作，但我还是决定怀着十二分认真把工作做好。法律文书初学者通过阅读整理过往的案卷，把那些当做范本进行模仿，能够较快掌握写作技巧，克服生搬硬套的毛病。另外，大量枯燥的整理装订过程中，还很好的培养了我的耐性和细心。在我写了几个案件的相关诉讼文书后，我初步掌握了各类诉讼文书的写作，我非常的高兴。

　　20xx年05月11号星期三

　　下午两点半有一个“物权法与房地产”的讲座，我们几个实习生蹭着刘律师的车到了会场，还真是有感于那个大场面呢！心想该不会市里的律所都派员出席了吧？讲师还挺风趣，但是和在学校听讲座不同的是，时时能在讲座中听到身边的律师对讲师的观点低声讨论，发表不同意见。所谓尽信书则不如无书，他们随时对外界的信息保持怀疑态度，但也能理性地从别人的观点中接受启发，和我们的海绵吸收法差很多呢，看来这也是社会磨练的结果吧！

　　其实会上关于不动产的.法律问题的探讨还是给我很深的印象的，特别是区分所有权的问题，开始的时候听得有些无措，但在向刘律师询问解答后，突然让我有想深入研究的冲动呢！

　　20xx年05月12号星期四

　　今天是周四，经过一个多星期的研究，关于律师事务所的相关业务已经有一定的了解，刘律师开始让我们开始接触实务操作。今天刘律师让他的助理带我去宁乡了解一宗关于离婚协议的起草案件。经过了解得知，当事人王小姐与张先生由于性格不合而协议离婚，我们的任务就是根据王小姐的要求为其起草一份离婚协议。王小姐的要求基本如下：1。女儿抚养权归她2。婚姻期间张先生为其购买的商业保险费用继续由张先生支付3。每个月给付1500元人民币的抚养费用

　　4、婚后所购婚房更名归王小姐个人所有5。婚姻存续期间的夫妻双方存款各分一半等。了解完相关的情况之后，我根据《婚姻法》草拟了一份离婚协议作为作业提交于刘律师批阅。

　　20xx年05月13号星期五

　　在这两周的时间里，对基本性的工作我都比较上手，也可能是和所里的同事更加熟悉的缘故，大家都会叫我帮忙，虽然有点忙碌，不过还是很充实，也增长了不少课堂上学不到的知识。我也很喜欢这样忙碌的生活。

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　　　　一

　　一大早我就坐公车来到了律师事务所，期望给事务所的其他同事、领导留下好印象。推门进到走廊，却已经看到几个人在办公室见奔走繁忙，我不由感叹律所工作的繁忙。在一个工作人员的接待下，我找到了负责为我介绍工作的尚律师。他是这家律所的合伙人之一，同时也是律所的负责人。

　　他热情的接待了我，并和我聊起了我的专业学习情形。尚律师由于工作较为繁忙，他特别指定了一个有丰富指导实习生体会的律师助理来帮助我尽快适应工作环境。

　　这位律师助理姓刘，是个很热情风趣的姐姐，她和我谈起她当年到律所实习的经历，鼓励我要自信应对实习中面临的各种问题，遇到疑难一定要积极请教，才能更快进步。也许是同龄人的关系，和她谈天非常轻松愉快，我也从她的介绍中对律所的工作内容、流程有了基本了解。

　　　　二

　　我十分荣幸地发觉律所里不只有我一个大三生在实习。今天来了一位广西大学法学院的大三生，他也和我一样期望到律所接受锤炼和挑战。刘师姐带我们到专门存放结案卷宗的办公室，让我们通过浏览并整理卷宗来尽快找到法律文书的感觉。

　　我出于对民法的爱好挑选了民事代理案件的卷宗。结果发觉最多的是债务纠纷，其次是一些侵权索赔纠纷，其中有很多当事人竟然是未成年人。刘师姐告知我，这类案子总是很辣手，一样虽能以双方和解告终，但进程总是反反复复。

　　有些时候，常常“犯事”的未成年人常常来自疏于管教的家庭，游离于学校之外，乃至与家庭基本没有断绝关系，导致受害人家庭索赔艰巨。我觉得，如今青少年违法犯法率连年上升，一个孩子的毛病，赔上两个乃至几个家庭的痛楚，不能不说是家庭教育责任和社会帮扶责任的缺失造成。

　　三

　　今天连续翻阅卷宗。当然不可能再只看不动手了，实践出真知嘛。刘师姐说准备教我写法律文书。于是我开始有了实质性的工作——大量的案卷的整理和装订。

　　虽然看起来并没有多大的法律技术含量的归档工作，但我还是决定怀着十二分认真把工作做好。尚律师曾经说过，法律文书初学者通过浏览整理过往的案卷，把那些当做范本进行仿照，能够较快掌控写作技能，克服生搬硬套的毛病。另外，大量枯燥的'整理装订进程中，还很好的培养了我的耐性和仔细。

　　　　四

　　今天是周五，明天是周末了，所以早上尚律师抽空把我们实习生叫到跟前，和蔼地询问我们实习一周来的感受和遇到的困难。他还让我们讨论了一个律所最近接受的一个离婚诉讼代理案件，考核我们的逻辑思维和法律知识储备。

　　我非常紧张，说了一些自己的观点。在听取了尚律师的代理意见后，我感到了我的应试思维与他的灵活体会和经历之间的庞大差距，暗下决心今后要重视实际案例的分析。

　　　　五

　　经过两天的休息和自我总结，星期一，我在走进律所门口的时候，相比于上一个星期的好奇和忐忑，多了一份了然和自信。

　　所里的李律师正要带上刘师姐去参加他代理的案子的庭审，我听说了也要求一同去旁听。在学校学习诉讼法的时候虽然都已经学习过全部庭审的进程，但是书本上的东西总是抽象、难知道、难想象的。而跟随律师去听庭审让我更清楚了解律师在庭审中、全部案件的流程中处于一个什么的角色、地位，处理什么样的事务，解决什么样的问题。这次经历让我认识到律师在诉讼进程中起的一个什么样的作用。

　　作为学习法律的人来说，了解自己的专业，了解自己的职业，是十分重要的。而这次的实习让我重新认识一类人——律师。在社会中、生活中、学校中、家庭中对律师这个职业有着不理性、不全面的了解，乃至说是偏见的知道。这样毛病的知道不仅仅是我自己，同时社会、生活中的许许多多的人也同样存在这样的偏见。如果这次不去中晟律师事务所实习的话，估计这个毛病的认识极可能一直相伴着我。

　　　　六

　　昨天的经历让我意识到虽然来到律所实习了一周，我对律师始终不是很了解。过去总觉得律师只要在庭上动动嘴皮子就可以了，如今看来庭审才知道，律师在庭审中的自如应对靠的是之前辛劳准备大量辩解材料，到各处搜集取证，反复揣摩推敲辩解意见，并与托付人反复沟通才能做到。我把我的所思所想告知刘师姐，她带我到几个主要律师的办公室参观。

　　我发觉他们真的非常繁忙，电话基本没怎么中断，一直在跟不同的人打交道，周旋在几个利益方之间，为托付人争取有利的材料。若是没有电话的，坐一会就离开办公室到外边取证或是忙交涉去了。律师行业果然是个高压力、高劳力、高风险，虽然托付费不算少，但大部分都归律所所有，总的来说是一个很辛劳的职业。

　　　　七

　　这几天来，主要是跟随尚律师去法律支援中心、工商局、劳动仲裁委等部门调查取证。在市里几个区来回奔走，我觉得有点疲劳。有些时候有些想偷懒，但想到这些对尚律师来说是家常便饭，作为年轻人的我却因体力而怯场，实在惭愧，于是我决定坚持下去。

　　跑一些公共机构取证总要走一堆程序，办很多手续，有些时候还得被摆脸色，相比于找个人取证，麻烦甚多。我总算明白为何很多纠纷宁可调解几次，也不愿走诉讼这条路的原因——耗时、耗力、耗材，结果还不一定让双方中意。

　　　　八

　　今天早上，方律师突然叫我把代理词拿给他看。我的直觉反应就是有点类似反问地回答方律师这个不是明天才要交给他。他说先看看有什么修改的地方明天定稿。我只好把先写的那部分交给他看，乖乖地交待着我不懂怎样写录音的有效性。

　　方律师看后，他说我把合同的有效性写得太过理论以至于容易给审判员以空洞套话的感觉。他同时从证据的三性这方面列了提纲给我，让我朝着这个方向去写。于是全部早上我就忙于修改及重写代理词。套句俗语“时光飞逝，日月如梭”，我直到感到肚子饿了才发觉已经十二点多了。

　　而此时，方律师也准备离开办公室。我趁方律师离开后赶快订餐吃饭。这实在是饿得要命！晚上我把代理词发给方律师看看，然后他跟我说录音的有效性要从肯定方面上着笔不要反推。于是我依照他的要求把它修改好再发给方律师批阅。代理词的终极版就这样产生了！

　　　　九

　　今天尚律师比较有空，跟我们实习生谈了很多。他用了一个很经典的“受贿案”，作为案例给我们说明律师的职责和作用。作为被告人的代理人，一定要尽量的在法律范畴内，为自己的代理方谋利。第一，对于刑事案件，我们一定要根据法条，以三段论的方法来明确罪名的定义。

　　“受贿罪”的主体是什么，被告的主体是否适格。该罪的客体是否满足条件、主观上是成心还是过失、客观上是否有其他条件的参与。然后，我们要看看检方的立场，检方的证据，针对性的找出证据漏洞，提出辩驳。从而肯定检方提出的该罪是否成立？

　　如果罪名成立，是重罪还是轻罪？被告是否有法定减轻情节？是否有从轻情节？检方在调查取证的程序中是否合法？最后，还要从当事人的表现中尽力的发掘其立功表现、自首情节、认罪态度等等，多角度的在法律准许的范畴内程度的保证当事人权益。

　　昨天一口气把方律师交代要看的两个案件看完了，尽管棠下的那个物权纠纷案令我感到头晕——实在是讲述案情的资料太厚了，一看到就觉得痛楚。今天，我又试着以无比的耐心去看物权纠纷案。在细看了几遍后，我终于把物权纠纷案看懂。

　　本来它与老师在课堂上要我们做练习的案情法律适用基本一致，但就是对案情详略叙述不一，所以我才会对物权纠纷案这个厚厚一叠资料的案件感到头晕。不是案情的温习性而是厚厚的资料给我打垮，这实在是令人可笑的理由。我定要把这个不成理由的缺点克服。假设我连这小小的事情都不能干好，又何谈将来的长远发展呢？

　　　　十

　　今天，方律师同样没有进办公室。其实我感到很困惑——在律师事务所里，我基本没有看见律师们在办公室里办公。而我又常听闻方律师要出差。如此频繁地出差，地域触及的范畴如此广。

　　让我感觉地域差异好像完全不存在。不论是出市还是出省，这好像一样上班族上下班那样自然，好像已成为他们呼吸的一部分。也许这就是律师与平常人的其中一个区分。当代的律师触及的业务范畴不仅仅是诉讼业务，更多的是非诉讼业务。非诉讼业务的展开就要求我们具有更泛更为丰富的知识面。

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　　展望未来，XX+1年又是中国证券市场寄予美好期望的一年，我们要抓住机会、迎头赶上，在公司的正确领导下，继续做好客户服务工作，开拓市场，加强员工队伍建设，我们工作计划如下：

　　一、增大宣传力度，加强银证合作。XX营业部准备和县内各大银行网点进行牵手合作，与银行方进行沟通联系，并在银行柜口放置公司统一印制的宣传册，并且本着与银行方互惠互利，共同发展的基础，推出股民开户优惠政策，变被动营销为主动营销。

　　二、加强股民教育，提供投资咨询。XX营业部针对新股民，赠送股民宣传手册和教育光盘，根据股民的差异化管理原则，对资金量较大的客户赠送了XX投资分析软件。并且，营业部还要在每个星期组织股民收看公司的证券讲堂，增强股民投资参与的积极性。

　　三、重新细分与定位目标市场，针对不同的客户群体，通过提高、改善服务方式及服务渠道，从而满足不同客户群体的不同需要，并且大力发展非现场客户，并积极吸引更多的优质客户。

　　四、继续完善日常工作，提升对存量客户的服务质量，在夯实基础的情况下，加大力量扩展业务，努力多吸收机构客户，提高市场占有率和资产保有率。

　　五、坚持客户为本的宗旨，科学设计服务工作流程，给客户提供一个方便快捷的投资环境。加强员工的业务培训，提高工作能力和业务素养，建立一支高效团结的员工队伍。在工作中加强服务意识，做到针对不同客户提供所需的投资服务，深化人性化服务理念，从而真正提高服务质量。

　　六、“开源节流、增收节支”。明年，XX营业部将进一切努力，一方面，服务好原有老客户的同时，不断开发更多新客户，以增加各项利润指标。另一方面，想尽一切办法控制费用指标，降低经营成本。

　　七、加强投资咨询力量。新的券商之间的竞争，还体现在研发方面的竞争。立足营业部实际情况，加强员工队伍的培养，在团队合作的基础上逐步改变投资咨询薄弱的局面。采用多种现代通讯方式，加强和客户的沟通与联系，开展多种快捷的服务，如业务提醒，研发报告推荐，等等，使营业部对客户的服务向纵深发展。

　　总之，XX营业部的全体员工将紧跟公司的步伐，让管理和服务上一个新台阶，为公司树立良好的品牌形象，吸引更多的投资者，面对新的一年，我们充满信心。

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　　第一章 营销团队的工作计划和目标

　　第一条 为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引。

　　第二条 各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。

　　第三条 营销团队应在每年初制订出年度工作计划，根据当地市场情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数。

　　第四条 渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件

　　进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员招聘、考核办法等必须上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传真→经纪业务综合室→渠道管理部(注明必须会签的部门)→经纪业务综合室协助走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪业务综合室传真会签意见，流程结束。

　　第五条 营销团队在制定明确的工作目标与计划后，应

　　把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，根据业务进展情况对计划进行回顾，及时改正工作中的不足。

　　(一)客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，及时了解人员工作动态。

　　(二) 营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展

　　业务时要密切配合，开发客户和服务客户要紧密结合。

　　(三) 根据工作进度与时间安排，有步骤地实施计划，

　　逐一落实工作目标。

　　(四)客户经理在各网点的调整、调动应服从营销团队的统一安排。

　　第六条 营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分

　　析报告，分析业务进展情况，及时调整工作思路，以便顺利完成工作计划。

　　第二章 营销团队的考勤制度

　　第七条 营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管

　　理，并协调好组员之间的合作关系。客户经理必须服从本团队负责人的统一领导和管理。

　　第八条 营销团队必须执行严格的考勤制度，专人记录

　　每日的考勤情况，当月考勤按公司的相关规定比照执行。具体内容如下：

　　(一)客户经理必须准时上下班，不迟到、早退;不得无故旷工;不得无故擅自离岗，其上班时间与其所在网点的上下班时间一致。

　　(二)客户经理实行每天8小时工作制度，其他时间按自愿加班原则处理。

　　(三)客户经理必须参加本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应该向团队负责人员说明，并填写《营销人员出访单》(见附件)，详细列明目的地、被访人及联系方法，交负责人员，负责人员应在事后进行抽查或全查。

　　(四)团队负责人应对辖区内的人员出勤情况进行巡查，向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。

　　(五)客户经理请事假、病假等必须提前向团队负责人请假，同意后方可休假。

　　第三章 营销团队的会议制度

　　第九条 营销团队必须制定严格的例会制度，团队负责

　　人必须每周召集一次工作例会，每月一次月度总结例会。例会主要对工作进度进行回顾，解决工作中出现的问题，交流竞争对手的情况，及时对工作方法进行调整。

　　第十条 营业部的营销团队必须每日召开晨会，晨会内

　　容包括：

　　(一)通报当日市场信息，研判市场走势;

　　(二)由团队负责人对公司的最新精神进行传达，对新产品、新业务作简明介绍，布置新的工作任务;

　　(三)团队工作进度汇报;

　　(四)学习营销案例，交流营销体会;

　　(五)激励团队士气等。

　　第四章 营销团队的实物管理

　　第十一条 营销团队负责人负责本团队电脑设备、办公

　　设备、宣传用具等实物的全面管理。

　　第十二条 客户经理具体负责所服务网点实物的保管。

　　第十三条 营销团队应设专人负责实物管理的具体工作，制订《实物管理明细表》，逐笔登记物品出入库情况，办理人员变动的实物交接手续。

　　第十四条 实物的损毁、丢失或被盗等形成的损失由相

　　关责任人承担。

　　第五章 营销团队的业务统计与考核

　　第十五条 客户经理的业务统计：

　　(一)营业部每月根据crm系统中的数据及客户经理薪

　　酬标准计算出每位客户经理本月度业务明细数据，汇总表格由营业部财务部复核。

　　(二)营业部财务部在收到相关数据后，应核算出每位客户经理本月度的薪酬，并编制《营业部客户经理薪酬月报表》，由主办会计、副经理(经理助理)和经理逐级审核签字后，作为为营业部财务部发放薪酬的依据，同时报经纪业务综合室备案。

　　第十六条 营业部负责对营业部营销团队的考核工作。

　　考核分工作职责考核和业绩考核两部分。工作职责考核主要对客户经理日常工作的执行情况和客户服务工作标准的执行情况进行考核。业绩考核主要对其所开发的客户数量、所辖客户创造的净收入和客户资产总量进行考核。

　　第十七条 考核按月、季、年为周期来进行。业绩考核

　　每月进行一次，决定当月客户经理的业务提成数额;每三个月综合考核一次，决定客户经理级别的升降;年终对客户经理进行一次综合考评，调整客户经理的级别。

　　第六章 营销团队的档案管理与使用

　　第十八条 营业部交易管理岗应对团队的人员档案、客

　　户经理营销客户确认单据、各类统计报表等资料进行整理，分别以电子文档汇总管理，原始资料进行存档形式保存。以下各类资料的存档形式相同。

　　第十九条 营业部应与聘用后的人员签订劳动合同(期

　　限一年)，与兼职人员签订营销合作协议(期限一年)。劳动合同和营销合作协议签订完毕，合同原件留档备查。

　　第二十条 对于客户经理的招聘工作，营业部应指定专

　　人负责检查各种证件的真实性，建立客户经理的管理档案(包括应聘及聘用后所需的个人一寸免冠照片、个人简历、身份证复印件、学历证书复印件、担保书、担保人身份证复印件、劳动合同或营销合作协议、合同期内的各期考核情况和奖惩文件等)，所有档案应妥善保管。

　　第二十一条 营业部交易管理岗要对客户经理每月的营

　　销客户明细、营销业绩建立电子档案进行管理分析，对《xxx客户经理营销客户确认单》等单据进行妥善保管，编制流水号，每月整理归档。

　　第二十二条 营销团队每月的业务月报，包括业务开展

　　数据及分析说明、人员变动、人员工资薪酬报表等资料要存档保管。

　　第二十三条 对拟聘客户经理的岗前培训、考查结束后，

　　由营业部根据拟聘客户经理的表现和考核情况，对其进行综合考评，对考评合格者予以试用，并办理相关试用手续。对拟聘客户经理的资料要留档保存，以做人才储备参考使用。

　　第二十四条 为了便于管理，营业部应建立《员工培训

　　档案》，并采用电子化管理。《员工培训档案》由培训组织部门指定专人在培训项目完成后填写，记录员工参加培训的时间、内容、考核结果等有关信息，以作为公司培训管理、员工绩效考核和干部任免的依据。

　　第二十五条 对于报批、报备到公司或者渠道管理部的

　　各类资料，营业部必须妥善保管，重要资料放入文件柜，做好表头，编制流水号，以便能快速查找。档案的查阅原则是团队负责人以上人员、公司相关部门人员、客户经理可以要求查阅与本人相关的资料。

　　第七章 附则

　　第二十六条 本指引适用于营业部。

　　第二十七条 本指引由公司渠道管理部负责解释、修订。

　　第二十八条 本指引自公布之日起施行。

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　　一、营销组织架构

　　为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立"集合资产管理计划工作小组"，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组具体负责本次计划的营销组织工作。营销组织架构

　　集合资产管理计划工作小组销售管理组客户服务组营销策划组。

　　二、代销活动组织安排

　　一组织安排，本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，xx证券有限责任公司以下简称"本公司"拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。

　　在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。

　　销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。

　　二协议签订，为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《xx证券"xxxx"集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《xx证券"xxxx"集合资产管理计划销售代理协议》以下简称"代销协议"，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。

　　三销售活动安排

　　1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。

　　2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司xx证券"xxxx"集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

　　3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。

　　4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动；销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息；客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

　　5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

　　三、直销活动组织安排

　　一组织安排，本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：

　　1、机构设置目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

　　2、人员安排为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。

　　在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：

　　1路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃；

　　2北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作；

　　3华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作；

　　4南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作；

　　5西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作；

　　根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。

　　二销售活动安排

　　1、获得证监会批文前前的直销客户走访工作

　　自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。

　　2、获得证监会批文后的路演推介工作

　　1本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排；

　　2各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作；

　　3在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。

　　3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动

　　1在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源；

　　2对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务；

　　3发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向；

　　4向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息；

　　5路演推介领导小组根据各地区的销售情况，动态调配公司资源。

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　　光阴似箭，转眼来公司工作已经九个多月了，我一直坚信：一份耕坛一份收获。尽管工作中凸现出很多困难，但在领导和同事们的悉心指导与协助下，通过自身努力，克服重重困难，完成领导交给的各项工作任务和自己的本职工作。现就今年的工作做以下汇报。

　　　　一、通过培训学习、日常工作积累，使自己对公司有了一定的认识。

　　记得刚来公司的时候，懵懵懂懂，犹如一只水井底下的青蛙不知道外面的蓝天是什么样子的，外面的水是否适合自己。只知道这是一家未来前景很好的钢铁企业，具体做什么怎么做却不知道，更不清楚自己该做什么。为此公司做了一些比较好的措施，先后下发了《霍邱铁矿深加工建设项目物资供应管理办法》、《霍邱铁矿深加工项目可行性研究报告》、《物资部工作人员廉洁从业行为规范》、《物资供应管理流程》、《招投标管理规定》、《合同管理办法》《物资计划管理办法》等文件供我们学习，开展了各个专业的课题演讲培训，并针对炼铁炼钢结合项目做了详细解说。经过全面、系统的学习后，增加对公司对项目的了解，知道了它的发展进度，熟悉了项目采矿、炼钢、轧钢等工艺流程以及其所需原燃料资源、设配配置情况，增加了对公司的归属感。同时也熟悉了物资采购供应业务流程，明确了自己的职责及应该具有的职业素质并朝着这个方向努力。

　　　　二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

　　爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这段时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职工作，从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事，不断提升自己的团队合作精神。

　　　　三、认真学习岗位职能和业务流程，工作能力得到了一定的提高。

　　接收、审查各需求部门的需求计划并制定采购计划，严格监督、跟踪采购计划的.实施。自年初至今，物资部共收到物资需求计划30余份，合计360项物资，其中一月份59项、二月份1项、三月份45项、四月份34项、五月份11项、六月份10项、七月份40项、八月份18项、9月份41项、10月份35项、11月份57项、12月份9项。计划年度兑现率88。8%，计划年度准确率100%。学习建设期各种材料、设备的分类方法，掌握了计划审核要点、方法、内容，计划下达流程，也认识到细心、谨慎的重要性，如果看错了规格型号不仅影响采购效率，而且会导致错误采购，给公司造成损失。

　　通过对用友软件的操作，熟悉了现有用友U8的设计理念、管理思路，并结合公司实际情况完善、梳理物资采购供应管理流程，形成了相关业务流程的操作规范。按照建设期物资供应组的职责和业务流程，完善各环节相关程序、流程以及各项基础工作。制定物资计划岗位责任制，明确各自岗位职责，依据其规范自己的工作考核自己。

　　加强物资质量管理，搜集建立各类物资国标、行标、企标等标准档案数据库。学习掌握建设期各种材料、设备的质量检验流程和方法，质量问题处理流程。

　　　　四、不足和需要改进方面

　　工作中不够细心、谨慎，在审查计划和合同时还是有漏看细节的情况，出现了错误，影响工作效率，在以后的工作中要谨记细节决定成败，对各种文件仔细核对，再三审查，力争做到零失误、零漏看。

　　“业精于勤荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断提高自己的各项业务能力，坚持不懈的学习各种知识，把自己的工作做扎实。

　　　　五、20xx年的工作展望

　　（一）结合用友U8的设计理念、管理思路、物资采购供应流程以及公司的实际情况落实、完善用友软件在工作中的应用，挖掘用友的优势，使各项工作快速高效地开展。

　　（二）在严格要求自己、认真履行岗位职责的同时，加强与新报道员工的协作，使他们快速融入公司的企业文化，熟知各项规章制度，发挥自己的能力特长，一起比肩作战。

　　（三）加强理论知识与实际业务的联系。古人云：“三人行，必有我师”，虚心向其他同事学习经验，本着“吸取精华，去其糟粕”的原则。

　　（四）摒弃懒惰的思想，提高工作的积极性。随着工作的深入和工作的重复，难免会有惰性思想，要防范于未然。

　　进一步端正工作态度，从小事做起，事无巨细，认真负责，尽量减少和避免工作上的失误，克服工作中的急躁情绪，以平和的心态对待工作，团结同事，加强和有关业务部门的协调和沟通，在和谐向上的氛围中把工作做的更好。为公司明天更快更好的发展贡献力量。

　　（五）培养严谨、勤劳的工作作风，在以后的工作中要细心、谨慎，多留心、多观察、多质疑，无论是合同还是计划，都要做到仔细核对几遍，确认无误后方可进入下一环节，把好质量关。

　　（六）细分管理流程，明确岗位职责，完善激励机制、考核机制，并付诸实施。各岗位各司其职，严格遵循岗位责任制，事事有人管，尽量归口管理，对每项计划的执行情况全程跟踪，动态管理，把工作做细，比如记载计划的下达时间，物品的询价时间、报告请示时间、合同签订时间，最后是到货期，通过对计划在每个阶段的所处周期，综合分析计划兑现情况，结合激励机制、考核机制规范相关人员的行为，使之标准化，同时也提高了员工的工作积极性，争取做到按时甚至提前完成采购任务。

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　　法律部门以经济工作为中心，完成公司各项法律工作任务，在不断提高自身素质和业务能力的同时，加强相关法律法规的宣传和教育工作，为各部门提供法律咨询和服务，做好公司涉讼案件工作以及其他非诉讼法律工作。20xx年度法律事务工作主要完成情况及20xx年工作安排如下：

　　一、争创驰名商标工作。

　　驰名商标对企业的品牌价值和经济价值不言而喻，公司领导一向十分重视此项工作。在公司领导的积极争取下，我公司“瑞泽”商标被大连市政府列为20xx年度申报国家驰名商标之一。此项工作也成为我部门今年工作的重中之重，我部门协调相关部门，根据大连市工商局的指导和要求，在近两年不断积累材料的基础上，又历经四个月时间准备相关数字资料、图片资料、文字资料、包括认定申请材料、企业情况介绍、分子公司情况、主要产品介绍、质量管理情况、三年的国内国际销售材料、三年的财务数字及纳税证明、三年的广告宣传材料、客户信息反馈、售后服务情况、商标寓意和注册情况、商标使用和印刷材料、商标管理制度、知识产权保护、商标侵权材料、企业获奖材料、行业推荐材料、政府推荐材料及其它相关工作。在准备材料过程中，得到公司市场部、项目部、财务部、销售部、外贸、质检、行政等部门的大力配合。目前，500页的申报材料已上报国家工商总局，相关工作正在进行中，计划20xx年同市工商局经办领导协调好此项工作，争取在20xx年能够得到认定。

　　二、做好各案件诉讼阶段的法律事务工作。

　　第一，清理拖欠货款案件，由于近几年业务人员在外签订合同和业务往来的履行协议过程中，增强了法律意识和处理业务的能力，避免了大量拖欠问题的发生。但是，市场交易过程中不良行为的影响和贸易风险无时不在，个别欠款案件时有发生，目前，共起诉和申请仲裁的欠款客户5户，涉案金额40多万元，按照法院的诉讼程序做好起诉、送达、调查、开庭、执行等各阶段的证锯搜集、提供、应诉、协助等项工作。

　　第二，劳动争议案件，一是刘恩宽劳动争议案，10月份开庭，20xx年1月14日在市中院开庭，现尚未判决；二是十名职工的劳动争议案，双方在政府部门的干预下达成调解协议。另外，又有23名职工到法院起诉，诉讼理由是要求给付终止劳动合同补偿金，我们积极准备相关证据、进行答辩，已于1月16日和17日开庭。

　　第三，农民药害索赔案件，建三江农垦法庭审理的田归农药害案件，诉讼标的为12万余元，经我们的大量工作，经法院两审已做出终审判决，驳回农民的诉讼请求，我公司取得了胜诉，避免了经济损失。20xx年，继续做好对诉讼和执行案件的证据收集和及时提供，更好地维护企业的合法权益。

　　三、做好公司非诉讼法律工作，为公司经济发展服务。

　　第一，做好打假维权工作。配合相关部门针对部分农药厂家不正当竞争、侵犯名称权、商标权等违法违规行为进行协调、举报，尤其是做好打击冒牌产品的违法行为。

　　第二，做好领导决策和相关部门的法律顾问工作。在公司对外签订重大投资合同和技术合作协议过程中，做好合同的审查工作，及时提供相关法律意见，供领导决策时参考。为销售员在业务过程中需要办理的抵押、质押、保证等担保行为提供法律指导，包括各个必须程序及在各个程序中应注意的问题，提供各种所需法律材料等，避免经营风险。为业务员所需签订的分装协议及其他各种合作协议提供法律指导及样本。

　　第三，加强合同管理工作。做好公司外签合同的审查管理工作。对各部门拿来审查的每一份合同认真进行审核，将公司的风险降到最低，认真讲解修改意见，增强相关人员的合同意识和签订合同的水平。根据各部门需要，提供相应的合同文本。同时做好每年销售合同的全面审查工作；做好“守合同、重信用”活动年度审验考核相关工作，提高企业信誉和知名度，公司连续多年被评为守合同重信用单位，20xx年继续做好国家重守企业的年报工作。

　　第四，处理行政处罚案件。对有关行政部门下达的行政处罚通知书，及时了解有关情况，根据实际，进行协调处理，力求将公司的损失降到最小。

　　四、做好知识产权管理工作。

　　自主知识产权在国家经济发展中的重要地位和在企业发展中的重要作用越来越明显地体现出来，加强知识产权的保护和管理工作对企业经济发展至关重要。在商标工作方面：今年共有2个商标获得商标注册证，新申请商标注册5个；根据需要随时办理商标查询，避免侵犯他人商标权而给公司造成不必要的麻烦及经济损失；同时核查市场部在产品包装、产品说明等宣传材料中关于商标的说明及使用方法是否符合规定，防止违法违规情况的出现。在专利工作方面，今年共办理已10项授权专利的年度维持手续；共有7个专利申请获得授权，取得专利证书。甲氰菊酯与炔螨特复配混剂专利申请，因为有在先权，完全在人家的.保护范围之内。经一审通知书答辩，被专利局驳回。新办理专利申请1项，丁烯氟虫腈国际专利申请已进入国家阶段。同时，及时做好未授权专利申请的两审答辩工作、分案工作及相关后续工作。

　　五、结合工作实践学习法律法规和进行法律宣传教育工作。

　　我们始终把进行理论学习、提高业务能力作为我们做好工作的重要前提。只有不断地学习新的法律法规，才能做好各自的法律事务工作。对销售业务人员主要针对业务员在业务处理过程中涉及到的法律方面的问题进行普法教育，我们部门还利用审查设备、开发、市场等相关业务部门对外签订合同时，针对涉及到的法律知识予以宣传和讲解，为提高管理人员的法律意识和合理合法处理业务的能力，为避免给公司造成不必要的经济损失，规避法律风险做出我们的努力。

　　作为服务部门，我们一切工作的开展以企业经济效益为中心，运用法律知识，通过合法合理的手段，规避企业在经营活动中的法律风险，维护企业的合法权益，为企业持续健康发展做出贡献。

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　　我担任贵公司法律顾问，现将几年来的工作总结如下，供贵公司在今后的工作和决策中参考。我担任公司的法律顾问主要做了以下几个方面的工作：

　　1.提供法律咨询

　　作为贵公司的法律顾问，我为公司做的主要的经常性的工作是提供法律咨询。每当公司遇到一些涉及法律法律方面的问题，都是公司负责法律事务的同志与我联系、磋商，有时是遇到具体问题的同志直接与我电话联系，我根据相关法律规定进行解答，提供法律意见。如由代理商开通的无身份证的用户造成的恶意欠费问题，用户提出的边际漫游问题，蜂窝移动的盲区话费问题，公司的临时用地和租用房屋场地问题等等。以市场部和工程部所涉及的法律问题为多。每年都不下几十件。通过咨询，法律顾问根据自己的法律知识，提出需要注意的法律风险，为其提供相应的法律意见和应对措施，及时有效地把问题解决在萌芽状态。

　　给我印象深刻的有代扣缴税款案。20xx年11月，市地税局稽查分局凭借省税务局对某联通分公司的一个处理文件，以我公司未为代办户代扣代缴税款为由，要求我公司补交税款40万元，并欲对我公司处以罚款20万元。在接到综合部通知后，我立即同公司财务部兰经理联系，为其提供有关法律依据，提出法律意见，明确指出税务机关要求我们为具有税务登记手续的代办户代扣代缴税款并无法律依据，即便应当代扣代缴也应当由税务机关事先核定代扣代缴对象，由企业承担税款流失的责任是不公平的。在兰经理的努力交涉下，市地税局终于收回成命。

　　2.审核公司合同

　　根据法律顾问合同的约定，法律顾问的另一经常性的工作是审核修改公司各类合同。特别是在20xx年至20xx年三年间，公司实行合同会签制度，法律顾问每周去公司坐班一天，审核处理各类合同，进行会签。每周合同均有四、五十件之多。在审核公司合同中，我发现有如下几方面的突出问题：

　　1）、由于贵公司是由原计划经济体制下的邮电局脱胎而来，许多职员存在原邮电局具有部分政府管理职能的影响，在合同中违背合同主体平等的原则，在合同中经常出现处罚、罚款之类的字样，建议修改为违约金。

　　2）、违约责任不明确，如约定的违约金没有明确是按银行同期存款还是贷款利率计算利息，建议明确细节。

　　3）、违约责任不对等，违反了公平原则，如约定的违约责任对方是按合同标的的5%，而公司的是20%等等，建议约定双方一致的违约责任比例。

　　4）、在纠纷争议的解决方面约定的管辖机关不明确，既约定法院管辖又约定仲裁管辖，与法律规定冲突。法院管辖违反法律规定，如约定法院的管辖违反了《中华人民共和国民事诉讼法》不得违反级别管辖和专属管辖的规定，约定仲裁管辖的没有明确仲裁机构;建议法院管辖的一律修改为约定为在甲方所在地或乙方所在地人民法院管辖，约定仲裁管辖的必须明确仲裁机构的准确名称。这些问题经过一段时间的磨合，都收到了较好的效果。

　　公司的合同会签工作由于以后改为电子会签，不需要法律顾问进行会签了，但遇有比较重要的合同，公司综合部或具体负责的合同拟稿人还是经常与律师咨询讨论。联系的方式有时是律师去公司，有时是公司人员到律师事务所，更多的是通过电子信箱或传真进行联系。如20xx年、20xx年公司有两个购买办公楼的合同，由于是期房，更由于吸取我省某分公司出现损失的教训，负责该项目的公司工作部的岳某曾多次与律师对合同反复推敲，字斟句酌，几易其稿，并办理了公证。除岳某外，公司工程部和市场部的几乎所有同志都有类似的'经历。

　　3.配合公司进行法制宣传教育

　　做为公司的法律顾问，对于公司的法制宣传教育工作，有着不可推卸的责任。除在日常工作中进行法制宣传工作以外，在20xx年《中华人民共和国电信条例》公布实施时，我与时任公司市场部经理的文某某、综合部经理的王某某二同志一起参加了省通信管理局组织的集中学习。回来后，由我对公司全体干部职工进行了宣传讲解。20xx年，针对公司合同会签中存在的种种问题，在公司的统一组织下，我对公司负责合同拟稿和审核的人员进行了《中华人民共和国合同法》的基本原则和要求的专题讲解，均收到了一定的效果。

　　4.代理公司进行调解

　　几年来我与综合部、市场部一起共同处理客户投诉事件多起，主要是代理商冒用他人身份证、手机卡过户等类事件。经我们共同努力，均在不违背公司利益的前提下，使客户负气而来，满意而去，或者虽不满意但对我们的处理意见也表示认可，将尚未形成的民事、经济纠纷在诉讼之前解决。这方面的典型案例有以下几个：

　　1)、水上交通事故案。20xx年4月份，我与公司综合部的王经理、赵等几位同志共同处理了一起水上交通事故案件。某处一孟姓船主的船只，在港区内河流入海口附近夜航时发生水上交通事故，船只的桅杆将我公司设置在港区内跨越河流的光缆撞断，桅杆也被折断。该船主意欲找我公司索赔。经我公司按法定程序向当地港监部门报案，并与该船船主交涉处理善后事宜，明确表示对方如对我方处理意见不满，可以到大连海事法院通过诉讼途径解决。该船主最后同意我方的处理方案。

　　2)、公司社区基站投诉案。20xx年甲区某社区、20xx年某某社区、20xx年乙区某社区居民都曾经对我公司设置在该社区的移动基站在噪声、电磁幅射等问题进行投诉，要求我公司撤走移动基站。本人与公司的张副总经理、综合部赵副经理六名同志会同物业、居民委员会、街道、公安部门的同志一赵亲临现场，与社区居民进行面对面的沟通说服工作，平息事态，收到了较好的效果。

　　3)、营业厅椅子伤人案。20xx年5月14日晚6时许，客户李某某到公司某营业厅交费时，因营业厅内的椅子存在质量问题而摔倒，导致损伤，遂到某县人民医院医治，经诊断为腰4-5节间盘脱出、胸外伤及软组织损伤，住院长达近二个月。我和公司综合部赵副经理等三名同志与对方经过平等友好协商，达成调解协议。根据《中华人民共和国民法通则》第五十五条、人民法院相关司法解释及辽宁省公安厅公交(20xx)121号文件，同意对客户的医疗费、误工费、护理费、伤残补助费进行一次性补偿共计48000元，从而息诉止争。

　　4)、公司在模拟网转数字网接待客户投诉。20xx年，公司根据省内有关部门的精神和公司业务发展的需要，进行模拟网转数字网的工作。这在社会上引起极大反响，许多客户纷纷到公司投诉，甚至有人到法院起诉。经我与公司的综合部两位经理到法院说明情况，甲区人民法院根据上级指示精神对已经受理的案件做撤案处理。对于到公司投诉的客户，我与公司市场部的文经理以及另外两名同志一起自始至终坚持坐班接待客户，做耐心细致的思想工作，使客户负气成来，满意而去，圆满地完成了模转数的工作，没有发生一起诉讼案件，也没有造成一起意外的不可控制的纠纷事件。

　　5.处理诉讼案件情况

　　几年来我与公司综合部王经理、李经理、赵副经理一起，为贵公司处理民事诉讼案件多起。在这些案件中，我们坚持合情合理合法的原则，努力维护公司的合法权益，取得了较为圆满的结果。需要说明的是，尽管在法律顾问合同中约定，公司诉讼应当另行收费，但所有的案件本人都没有收取任何费用。典型案例如下：

　　贾某诉公司人身损害赔偿案。20xx年5月，社会闲散人员贾某到公司找人要手机卡，在员工通道处受到社会上不明身份人的追杀，在公司外面被人砍伤。此人诉至法院，要求公司给予人身损害赔偿。我与公司职员赵某在详细了解案发情况后，到法院与承办法官提出四点意见：1、原告与公司没有任何法律上的合同关系，双方没有合同上的权利义务关系，自然也就不存在任何附随义务，也就是安全保障义务关系;2、员工通道不是营业厅，也不是公司对外的经营场所，更不是公司保安的重点防范区域;3、此案系社会人员寻仇所致，原告应当对此有所了解;4、公司在此案中没有任何过错，也不存在无过错责任。此案被法院驳回原告的诉讼请求结案。

　　居民王某某诉公司赔偿财产损失案。20xx年4月，某县某镇居民王某某以公司光缆经过其家院落为由，诉至县人民法院，要求公司赔偿其损失6万元。我与公司综合部工作人员赵某处理此案。我们提出的答辩意见是原告的诉讼请求没有事实依据(没有损害的事实和证据，公司光缆也已经改线)也没有法律依据(《电信条例》规定基础业务电信运营商有权铺设光缆，任何地区也没有支付费用的先例)。一审法院采纳了我们的答辩意见，驳回了原告的诉讼请求。二审法院则主持调解，由我方象征性地补偿对方3000元，由对方承担一、二审诉讼费用。调解时本人不在场，调解的原因是公司已经对对方的无理取闹不堪其扰。

　　6.协助公司完善各项规章制度

　　根据公司领导的要求，几年来对公司提出的各项规章制度和工作流程，凡是要求本人提供意见的，本人都能如实地根据本人的水平毫无保留地提出自己的意见。如针对补卡、过户中出现的失误，本人就曾经提出过对于特殊号码，需经领导审核把关和核对当事人密码的意见。对于公司的业务代理、广告发布、资费公开、服务质量要求等问题也都提出过一些个人意见。但是应当承认，在这方面，我的工作还存在许多不足，需要今后注意和加强。

　　几年的工作中，在公司领导和广大职工的大力支持下，法律服务工作取得了一些成绩，但也存在一些问题。由于自己在以前的工作中缺乏总结，难免挂一漏万。希望公司领导多提宝贵意见，也希望在今后的工作中合作愉快，使我的法律服务工作更上一层楼。

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　　作为公司的法律顾问，为公司提供法律服务又有一年了，在此，对于公司能给我提供这样的一个平台深表感谢。在我这一年的工作中，不断学习建筑工程法律专业方面的知识，提高自己解决工程纠纷和法律诉讼的实践能力，很大程度上增强了自身的综合素质和团队协助能力。

　　在过去的一年里，在公司领导的科学决策和大力支持以及公司全体工作人员的广泛、努力配合下，经过我的不懈努力，公司的法律事务工作取得了较好的成效。旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开来，以更好开展、完成新一年的工作，现将过去一年以来法律顾问工作情况总结如下：

　　一、努力做好公司所涉案件的审理工作，以最大限度的降低公司的损失

　　20xx年，公司共发生各类诉讼案件19起，其中劳动仲裁1起、强制执行1起、反诉1起，具体情况如下：

　　1、河南某某机械设备制造公司诉我公司、某某公司买卖合同纠纷案，此案已经审结，原被告调解解决；

　　2、唐某、丁某某诉我公司、李某某合伙协议纠纷案，此案已经过云南省某州中级人民法院一审审结，驳回原告的诉讼请求；现唐某、丁某某向云南省高级人民法院提起上诉，二审上诉正在审理阶段；

　　3、吕某某诉我公司、肖某某、王某某买卖合同纠纷案，此案正在人民法院一审审理阶段；

　　4、河南某某建设公司诉我公司工程合同纠纷案，此案涉及两个工程纠纷，分别为两个诉讼案件，该两起案件已审结，均为驳回原告的诉讼请求；

　　5、我公司诉河南某某学校工程合同纠纷案，此案正在审理阶段；

　　6、河南某某桥梁建设公司上诉我公司建设工程分包合同纠纷案，二审于20xx年11月17作出发回重审的裁定，现正在审理阶段；

　　7、刘某某劳动关系仲裁案，此案安阳市劳动仲裁委员会已作出《仲裁裁定》（裁定驳回），现某某又以健康权损害纠纷起诉到安阳市文峰区人民法院，诉讼案件正在审理阶段；

　　8、徐某某诉我公司、罗某某买卖合同纠纷案，此案在20xx年11月21日经安阳市人民法院作出一审判决，由罗某某承担支付欠款责任，我公司承担担保连带责任。

　　9、我公司诉某某学校返还工程质保金案，此案已经过许昌市中级人民法院二审审结，支持我方的诉请，且已向禹州市人民法院申请强制执行，现正在执行阶段；

　　10、李某某诉我公司借款纠纷案，此案已经过人民法院审结；

　　11、王某某诉我公司借款纠纷案，此案法院一审审理阶段；

　　12、宋某某诉我公司建设工程合同纠纷案（诉请工人工资、误工费），我公司已于20xx年11月7日提起反诉请求，此案正在审理阶段；

　　13、我公司诉某某学校建设工程合同纠纷案（诉请工程款、材料款），此案正在许市中级人民法院一审审理阶段；

　　14、河南某某建筑材料有限公司诉我公司买卖合同纠纷一案，双方调解结案，河南某某建筑材料公司提出撤诉；

　　15、河南某某有限公司诉我公司施工合同纠纷一案，三方签订调解协议，河南某某公司提出撤诉。

　　在新的一年里，我将积极主动的参与上述正在审理阶段的案件的审理工作，争取公司最大的利益；对于已经审结，正在执行的案件，应积极和法院及承办法官联系、沟通，催促法院加大执行工作力度并全力配合法院的执行工作，查询被执行人财产情况，以便于更快执行，早日挽回公司的该项损失。

　　二、对于未形成诉讼的工程纠纷，积极参与、谨慎处理，本着友好、解决问题、减少公司诉讼量和降低公司损失的心态与原则，进行工程纠纷的处理。

　　20xx年，我所参与解决的未形成诉讼的工程纠纷共5起，情况如下：

　　1、某某工程所涉及的拖欠工人工资问题，此事经过公司领导于工程发包人的多次协商，达成协议，圆满解决此事；

　　2、某某工程所涉及的工人工资问题，此事在20xx年初已得到初步解决，因该工程涉及到某劳务公司，所以在以后的时间里要对该工程加强关注，把风险和纠纷遏制在萌芽状态；

　　3、某某工程涉及的拖欠工人工资问题，经我和工程部领导与其他方多次协商，最终在20xx年5月30日得到圆满解决；

　　4、某某工程所涉及的劳资问题，20xx年初经工程部到项目现场处理，已得到圆满解决；

　　5、某某工程所涉及的工程问题，该工程问题经过我和工程部领导与发包方的多次会议协商，问题已得到解决，现工程基本完工。

　　三、积极、细致、全面对公司涉及的建设工程合同和其他法律文书进行起草、审核，有效的降低了法律风险，20xx年所签订的建设工程合同未引发一起法律诉讼纠纷。

　　截止到20xx年12月份，该年度共审核建筑工程合同140份，起草各类法律文书30余份，其中包括律师函、催告函、工程调解协议、合作协议、注销分公司协议及法律意见书等法律文书。比如###########等等；这些方面的工作都在一定程度上减少了公司的损失，并且防范了纠纷的深化，把矛盾解决在萌芽状态是这些工作的真实体现。另外，积极参与多起商务谈判，特别是建设工程施工合同的现场谈判，并结合实际和管理提出相应的法律意见和建议，为商务谈判提供有力的支撑。

　　在合同审核过程中认真负责，从合同的方方面面周全地考虑，逐条地审查，提出相关有效而又操作性强的法律意见和建议。尽管有时工作量很大，但也不得有一点马虎，审不完的合同，有时加班或带回家去审查；目的只有一个，就是尽量把好合同关，为企业最大限度地消除风险和挽回可能发生的损失。

　　四、进一步深入公司各个方面，协助规范公司管理，建立健全公司制度，合法有序生产经营，继续出谋划策。

　　公司的经营、管理，特别是总公司的经营、管理活动，依法对其进行规范，使其科学、有序进行是非常必要的。我公司是一个大公司，且日益发展壮大，为此，对我公司的经营、管理进行规范就显得十分重要而必要。

　　因此，我认真学习《公司规章制度》，在学习过程中，根据实际情况对公司制度提出修改意见；并应公司领导安排积极、主动同公司其他部门联系，及时调整、修改公司的有关规章制度，进行细化，使公司、员工的行为尽量做到规范化。

　　同时，针对个案或公司管理的某方面，进行重点调整和修改，比如，在公司公章和合同章使用方面，工程合同审查用章方面，我与工程部、办公室共同研究，形成了工程合同审核流程及用章审批的方案，进一步规范了公司管理制度，使公司事务办理程序化，可更好的预防法律风险的产生。

　　公司法律顾问继续深入公司各方面工作，每周参加公司例会对公司运营情况及公司各个职能部门有了更深层次的了解和沟通。进一步深入公司管理，公司法律顾问与各个职能部门及分公司的领导建立了良好的工作关系并且在今年进一步加深。直接致电或发送电子邮件给各分公司领导处理公司涉法问题，省去中间环节，及时、迅速的解决有出现的问题，为各个分公司业务正常进行保驾护航。法律顾问全力协助公司各种工作，尽职尽责，配合做好危机处理工作、提供合理建议，避免公司遭受损失。

　　五、通过分析以往，特别是这一年来公司产生的工程纠纷和诉讼案件，在我处理过程中初步总结出纠纷和诉讼产生的原因，即在工程合同管理方面和工程施工过程中易发生法律风险的问题，现针对以下主要性问题进行总结概述。

　　1、为杜绝风险，遏制“黑白合同”。

　　在实践中，很多发包方为了少缴规费，或出于压级、压价、压缩工期以及将工程肢解发包的不正当需要，往往强迫施工企业签订“黑白合同”。由于以上行为在实践中均为我国建设行政主管部门所禁止，因此写入招标文件或施工合同，将无法办理招标文件备案和施工合同备案手续。如此一来，发包方为规避法律的规定，在签订一份“规规矩矩”的备案合同（白合同）外，还会在私下和建设工程承包人重新签订一份不经备案的合同（黑合同），在该合同内体现其真实要求，如要求承包人垫资施工、降低工程价款，或者给予发包人其他优惠等。在工程完工后，双方往往会因建设工程“黑白合同”的履行发生纠纷。

　　根据《最高人民法院审理建设工程合同纠纷适用法律若干问题的司法解释》第二十一条规定：当事人就同一建设工程另行订立的建设工程施工合与经过备案的中标合同实质性内容不一致的，应当以备案的中标合同作为结算工程价款的根据。

　　在法律规定情形下，“黑白合同”会产生以下三方面后果：⑴“黑合同”签订在中标之前，属于中标无效，“黑白合同”均无效。该情形属于串通投标，会触犯刑法。⑵“黑合同”签订在中标之后，“黑合同”对“白合同”的实质性内容进行了变更的，变更的内容无效。⑶合同的实质性内容。为质量、工期和价款。我个人观点：除质量、工期和价款条款外，工程项目、工程量、安全生产、价款支付方式、违约责任、争议解决方式也应为合同的实质性内容。

　　2、在建设工程分包、转包过程中存在的风险问题。

　　住房城乡建设部关于印发《建筑工程施工转包违法分包等违法行为认定查处管理办法（试行）》的通知，该通知于20xx年10月1日生效执行。

　　⑴、违法分包的情形。①分包工程发包人将专业施工工程或者劳务作业分包给不具备相应资质条件的分包工程承包人的；②施工总承包合同中未有约定，又未经建设单位认可，分包工程发包人将承包工程中的部分专业工程分包给他人的。

　　⑵、转包的`情形。①承包方将其承包的全部工程转给他人承包的；②承包方将其承包的全部工程肢解后以分包名义转给他人承包的；③承包方将主体结构工程转给他人承包的；④分包单位将其承包的工程再行分包的。

　　违法分包或转包都属于法律禁止的范围，签订的合同无效。了解了不合法的分包和转包的情形，就不难对合法的分包和转包的情形作出界定了。

　　⑶、专业工程分包：是指施工总承包企业将其所承包工程中的专业工程发包给具有相应资质的其他建筑业企业完成的活动。专业工程分包除合同有约定外，必须经发包人认可。专业分包工程承包人必须自行完成所承包的工程。基础和主体不得分包。

　　⑷、劳务作业分包：是指施工总承包企业或者专业承包企业将其承包工程中的劳务作业发包给劳务分包企业完成的活动。注意：劳务承包人要具备个条件：①应为企业组织；②应具备相应法定资质。根据《建筑业劳务分包企业资质标准》的规定，劳务企业分为木工、抹灰、砌筑等13个类别，木工、砌筑等作业分包企业资质分为一级、二级，抹灰、石制作等不分等级。

　　根据《最高人民法院审理建设工程合同纠纷适用法律若干问题的司法解释》第七条规定：具有劳务作业法定资质的承包人与总承包人、分包人签订的劳务分包合同，当事人以转包建设工程违反法律规定为由请求确认无效的，不予支持。

　　3、在合同的审核过程中更要注重合同有效性的审核。

　　⑴、合同无效的情形。

　　①、合同主体不合法导致的无效。具体为：a、不具有从事建筑活动主体资格的个人，合伙组织或企业借用具备从事建筑活动资格建筑企业的名义的；b、资质等级低的建筑施工企业借用资质较高的建筑施工企业的名义的；c、不具有总承包资质的建筑企业借用具有总承包资格的建筑企业名义承揽工程的。

　　②、合同内容不合法导致的无效。具体为：a、招投标法规定必须招标的项目未招标或中标无效的；b、总承包人未经建设单位同意，将承包工程中的部分工程分包的；总承包人将工程分包给不具备相应资质条件的分包人的；总承包人将基础或主体结构工程分包给其他分包人的（无论分包人是否具备相应资质条件，也无论建设单位是否同意）；分包人将其承包的工程再分包的（违法分包）；c、总承包人将其承包的工程转包或肢解后以分包的名义转包的（转包）。

　　⑵、施工合同被确认无效后，合同约定的条款对承发包双方当事人便不再具有约束力，当事人不再承担和享有原合同规定的权利和义务，当事人因履行该合同本可取得的利益不再受法律保护。法律后果如下：

　　①、合同订立后尚未履行前被确认无效的处理。合同不能继续履行，按缔约过失处理，有过错一方赔偿另一方损失，双方均有过错，依照过错承担相应责任，已获财产一方应当返还给另一方。

　　②、工程已开工但尚未完工时被确认无效的处理。a、合同应终止履行；b、恢复原状或折价补偿；c、赔偿损失。

　　③、合同已经履行完毕后被确认无效的处理。按最高院冯小光法官观点，在本情形下，不区分过错，只要工程质量合格或符合合同约定，承包人就可以参照合同约定请求支付包括利润在内的工程价款，参照的实质性含义可以理解为“按照”。

　　值得注意的是，在上述三种情况下，承包人可以参照合同约定请求支付工程价款的情形，应以工程经竣工验收合格为前提，对于经验收不合格的工程，根据新司法解释第3条的规定，承包人关于支付工程价款的请求将得不到支持。

　　④、合同被确认无效后，如果该合同属于损害国家、集体或者第三人利益的应对非法所得收缴。根据司法解释第4条的规定，在承包人非法转包、违法分包或没有资质的实际施工人借用资质与他人签订施工合同的情况下，因其行为存在恶意串通、损害他人利益的情形，对其已取得的非法所得（如合同中约定的利润、管理费等）应根据《民法通则》第134条的规定依法予以收缴。

　　4、工程量变更宜产生法律纠纷。

　　施工企业在实际的施工过程中，往往由于管理上的原因或者自信发包方不会赖账等原因，没有对变更的工程量进行签证，最后在结算工程款时引发双方意见的不一致时，没有证据支持自己要求付款的请求；另外，如施工方未能提供签证文件证明工程量发生的，可以按照双方在工程施工过程中往来的其他证据文件确认实际发生的工程量；如若施工方上述证据材料都没有时，在这种情况下，就是上升到诉讼程序也很难得到支持。

　　承包人按照变更通知及有关要求进行变更施工。如果因此而导致合同价款的增减及造成的承包人损失，由发包人承担，延误的工期相应顺延。合同履行中发包人要求变更工程质量标准及发生其他实质性变更，由双方协商解决。承包人在工程变更确定后可向发包人提出变更工程价款的报告，但是，因承包人自身原因导致的工程变更，承包人无权要求追加合同款。

　　在施工合同履行过程中发生工程变更主要是以工程签证的形式来体现，所谓“工程签证”是指在施工过程中，由于发生了工程变更而通过约定的程序对其支付各种费用、顺延工期、损失赔偿等事项达成意思表示一致的协议，从其性质上来看，应视为是原工程承包合同的补充协议，是工程款结算时的有效凭据。工程签证可分为两类：一类是定性的确认，即仅对变更的事实予以确认的签证；另一类则是既定性又定量，不仅对变更的事实予以确定，而且对变更的事实所需要的费用和延误的时间予以确认的签证。

　　从法律层面而言，工程变更签证，是一个经过要约与承诺的而对原施工承包合同的变更或补充的过程。法律规定，承包人是不得对原设计进行变更，只有发包人可以进行设计变更，而发包人进行工程变更往往是向承包人发出变更通知单方式进行的，而承包人就该工程变更所涉及的工程价款往往以工程签证的形式要求发包人确认。这一切往往均与送达的概念连在一起。司法送达是指人民法院按照法律程序向受送达人送交有关的文件的行为。法律规定的司法送达方式包括：直接、邮寄、委托、留置、转交、公告六种送达方式。

　　承发包双方在履行施工承包合同中，应用比较多的送达方式主要是直接送达、邮寄送达。当事人在用直接送达的方式时，应注意送达人不仅要取得曾经送过的证据，而且要取得曾经过对方收到过的证据。在应用邮寄送达中，严格说，必须采用挂号邮寄，最好采用双挂号。在采用挂号邮寄中必须写明邮寄的内容。对特别重要、特别敏感的文件可采用公证加挂号的办法进行邮寄送达。如果碰到拒绝签收的行为，可采用“电信发传真”、“快递送来回”、“挂号办公证”等方式。如果确实送达了，但相对人就是故意不作明确表示，这种情况在施工实际中经常会碰到。为此、要充分利用默示条款。

　　为了避免对方不作明确的表示，可以在施工合同中约定不作为默示。而这种约定必须明确两点，一是期限，二是超过期限的默示所代表的意思表示。所以，施工承包合同双方当事人，首先应当对施工承包合同通用条款中的默示条款有一个分类，对于施工方来说即“发包方默示”。

　　根据《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》第十六条第二规定：“因设计变更导致建设工程的工程量或者质量标准发生变化，当事人对该部分工程价款不能协商一致的，可以参照签订建设工程施工合同时当地建设行政主管部门发布的计价方式或者计价标准结算工程价款。”第十九条规定：“当事人对工程量有争议的，按照施工过程中形成的签证等书面文件确认。承包人能够证明发包人同意其施工，但未能提供签证文件证明工程量发生的，可以按照当事人提供的其他证据确认实际发生的工程量。”

　　根据《建设工程价款结算办法》第九条规定：“承包人应当在合同规定的调整情况发生后14天内，将调整原因、金额以书面形式通知发包人，发包人确认调整金额后将其作为追加合同价款，与工程进度款同期支付。发包人收到承包人通知后14天内不予确认也不提出修改意见，视为已经同意该项调整。当合同规定的调整合同价款的调整情况发生后，承包人未在规定时间内通知发包人，或者未在规定时间内提出调整报告，发包人可以根据有关资料，决定是否调整和调整的金额，并书面通知承包人。”

　　5、建设工程劳务宜引发的法律问题。

　　建设工程施工方在施工中因劳务所产生的纠纷是很普遍的现象，比如拖欠工人工资，特别是发生安全事故时产生的赔偿等一系列的问题。对于这些法律问题的防范，主要在管理的规范性方面。

　　首先，对于没有劳务资质的施工企业，应严格执行劳务分包的法律规定。施工承包单位应该将劳务工程分包给具有相应资质的劳务分包企业，禁止分包给不具有相应资质的单位或者个人，而且，从事规定技术工种的施工作业人员无《建设职业技能岗位证书》和《国家职业资格证书》不得在施工现场从事相应的施工作业。根据《建筑业企业资质管理规定》（建设部第87号令）第五条规定，“建筑业企业资质分为施工总承包、专业承包和劳务分包三个序列。”

　　其次，禁止劳务“清包”。当前，建筑企业为了加强施工成本控制，防止施工作业人浪费建筑材料和建筑租赁器材，出现了一种新型的承包方式，即将建筑材料和劳务，或者机械设备、模板架料捆绑分包给劳务分包企业，这种承包方式在建筑市场称之为劳务“清包”。我国立法并未对劳务“清包”的概念尚予以明确，此处所指的劳务“清包”，是指只包工以外的分包方式。虽然劳务“清包”对施工总包单位的施工管理以及成本控制等较为有利，但是，有的地方部门作出了相应的规定，比如根据湖南省建设厅颁布的“湘建价[20xx]第88号”文件的规定，施工总包单位不得将施工起重机械设备和自升式模板、脚手架等架设设施的安装与拆卸分包给施工作业分包人。也就是说，劳务分包只允许分包劳务施工作业部分，而不允许分包其他承包内容。

　　最后，应完善相应的劳务用工手续。河南省建设厅在20xx年下发《关于进一步加强劳务分包市场管理工作的有关要求通知》，通知中规定：至20xx年6月底，所有企业进行劳务分包，必须使用有相应资质的建筑劳务企业，严禁将建筑劳务作业分包给无资质的企业、劳务召集人、带头人或者“包工头”或私招滥雇劳务人员。对施工总承包、专业承包企业直接雇用农民工，不签订劳动合同，或只签订劳动合同不办理社会保险，或只与无资质的劳务召集人、带头人或者“包工头”签订劳务合同或分包协议等行为，均视为违法用工和违法分包进行严肃处理。

　　通过严格执行法律、法规规定的劳务分包制度，规范工程施工管理，在发生安全工伤事故时，作为施工承包单位就可以有效避免承担不利后果。

　　6、针对被挂靠资质企业，如何降低法律风险的产生，本人认为，应从根本点上进行控制，即在签订合同和资金管理方面进行的操作。

　　首先，若有没有相应资质的企业或者个人挂靠有施工承包资质企业的名义进行施工的，作为被挂靠企业，在和发包方签订《建设工程施工合同》后，应另行和挂靠的企业和个人（特别是个人）签订协议，以规避法律风险；即可以和挂靠的个人签订《劳务分包协议》（让挂靠的个人再另外找劳务公司）和《建筑材料采购承包、租赁协议》（把工程所需材料承包给挂靠的个人进行采购和租赁）。

　　其次，被挂靠企业在和挂靠的个人签订上述两份协议后，不能把协议原件交给挂靠的个人。若所挂靠资质的项目出现法律纠纷时，涉及到劳务工伤赔偿或者挂靠问题时，被挂靠企业可以单独出示上述两份合同的一份就可以（此两份合同不可同时出示）。

　　最后，规范所挂靠工程的资金管理，特别在和发包方签订《工程施工合同》时，应在合同中明确约定工程款转入到专门的账户上；另外，对挂靠工程的出资也应用该专门账户。

　　现阶段，省、市建设主管部门开展为期两年的工程检查、治理，这更要加强风险和管理的意识；通过以上方式，可以有效防范被挂靠企业法律风险的产生。

　　六、对公司全体员工进行法律方面的讲座

　　“法律和空气一样，无处不在”，不管是一个国家，还是一个公司或者一个个人，从普通法律意义上来说从出生到死亡的各各方面都受到法律的规范。举办法律讲座，就是为了我们所生活的法律这张网中，不去触碰这张网的禁区，而可尽最大可能的用这张网来维护自己的权益。20xx年为公司举办一期法律讲座，主要讲解《侵权责任法》所包含的常见侵权行为，以增强公司员工的法律意识，在参加社会活动及生活、工作中提高法律风险的防范能力，个人能力的提高，从而让公司的整体实力得到提升。

　　七、公司法律业务档案的整理

　　20xx年对公司此年度中已经完结的法律诉讼档案进行分类归纳整理，并归入电子档案登记表，以方便对档案的查询、审阅，对档案的规范性管理，是法律顾问最基本的工作之一，企业完善的档案管理制度，也对企业的管理和发展起到基垫的作用。

　　八、存在的问题及不足

　　在这一年的法律顾问工作中，虽然通过努力取得了一定的成绩，但是不足之处和问题还是有的，包括：

　　1、法律顾问工作的法律意识还需提高加强，特别要增强建筑工程方面的法律知识及问题的处理能力，以更一步地防范法律风险；

　　2、对公司举办的法律讲座过少，下一年计划没季度举办一次法律讲座，并且内容倾向于建筑工程方面；

　　九、对现在工作的思考和对新一年的展望

　　首先，信任是第一位的。法律顾问和公司要建立互相信任的关系，这是干好工作的前提。领导层要给予法律顾问相应的信任和待遇，法律顾问也要用自己的工作态度、工作能力和诚信去赢得管理层的信任和支持，建立不可分割的信任体。

　　其次，法律顾问需不断地学习与实践，不断总结经验与教训，不骄不躁，使自己的专业知识和能力不断提升和升华，让企业法律顾问工作得心应手，为企业做出更多、更大贡献。

　　最后，理清企业的经营战略和需求，把法律顾问工作和公司的经营战略融为一体。因为法律顾问就是为了更好地防范企业在法律方面风险，使企业更稳健、更好地发展。一般情况下，法律风险对企业有害无益，甚至是致命的；那么，这种情况下，我们要坚决消灭这些风险点。而有些风险防范与企业经营目标或利润严重冲突，或者说企业追求的利润和前景远远超过风险本身时，风险就是机遇。这时候，我们就要追求这种风险，而不是去防范。总之，法律顾问在工作过程中，要有超前意识和犀利的眼光，该出手时不留情，该放手时得放手。

　　综上，我国现在正大力倡导“依法治国”，企业在法治国情和市场经济条件下，越来越需要法律顾问全面参与企业经营与管理。作为公司的一名法律顾问，虽然取得了一些成绩，积累了一定的实践经验，但仍需谦虚谨慎、认真负责、更加细致、更加深入、坚持原则而又不失灵活地做好法律顾问的诉讼业务和非诉讼业务，做好企业法律风险管理，参与公司经营管理活动，当好公司高管的好助手，做好企业普法工作的宣传员，把好企业经营中的法律方向盘；与企业同甘共苦，荣誉与共，共同走向辉煌！

⬢ 专利代理合同签字流程 ⬢

　　　　第一章 总则

　　第一条 为保护本公司及所属单位（包括子（分）公司、部门以及其他分支机构，下同）持有的知识产权，加强知识产权管理，鼓励发明创造，制定本制度。

　　第二条 本办法所称的知识产权包括《专利法》、《著作权法》、《商标法》、《反不正当竞争法》等有关法律所规定的权利，知识产权的保护时效及界定等问题按国家有关法律、法规的规定执行，其中主要包括：

　　（一）专利权：主要包括新物质、新材料、新产品、新技术、新工艺、新配方、新设计的专利申请权、专利权、专利实施许可权等。

　　（二）商标权：本公司及所属单位拥有的注册商标专用权。

　　（三）著作权：主要利用本公司及所属单位的物质技术条件创作，并由本公司及所属单位承担责任的工程设计、产品设计图纸及其说明，摄影、录音、录像等职务作品的著作权；由本公司及所属单位提供资金或资料等为创作条件，组织人员进行创作的作品所享有的著作权。

　　（四）商业秘密（含技术秘密和经营秘密）：主要是不为公众所知悉，只属本公司及所属单位拥有的经营管理、科研、工程、设计、市场、服务信息等。

　　（五）其他单位委托本公司及所属单位承担的科研任务并负有保密义务的科技成果权。

　　（六）本公司及所属单位引进的专利、商标、著作、计算机软件等知识产权。

　　（七）《反不正当竞争法》所赋予的权利，如商号、域名、网络地址专用权等。

　　第三条 公司及所属单位各级领导应当采取切实措施加强对公司及所属单位知识产权工作的管理，增强员工知识产权法律保护意识，维护公司及所属单位无形资产的合法权益。

　　第四条 公司及所属单位的知识产权受国家法律保护，任何组织、个人不得侵犯。凡本公司及所属单位的员工（含公司及所属单位各级领导、无固定期限的员工、合同制员工、临时工等，下同），或来本公司及所属单位实习、学习、进修或合作研究的研究人员，均应遵守本办法。

　　　　第二章 管理机构和职责

　　第五条 本公司成立知识产权领导小组，由公司总经理、主管副总经理、各产业主要负责人等组成，总经理为领导小组组长。知识产权领导小组是本公司及所属单位知识产权的领导机构，负责对本公司及所属单位知识产权的宏观管理，其主要职责是：

　　（一）制定本公司及所属单位知识产权工作发展的策略及规定；

　　（二）审查本公司及所属单位知识产权管理工作的有关办法、工作规划、计划；

　　（三）指导、检查、监督本公司及所属单位知识产权管理工作的执行情况；

　　（四）规划处理与本公司及所属单位有关知识产权的争议，保护本公司及所属单位的知识产权；

　　（五）其他有关知识产权的领导、管理和协调工作。

　　第六条 知识产权管理办公室是知识产权领导小组的下设机构，归口管理知识产权工作，负责处理本公司及所属单位知识产权管理的日常事务，其主要职责是：

　　（一）草拟本公司及所属单位知识产权管理的有关办法、工作规划、计划，组织开展本公司及所属单位的知识产权战略研究；

　　（二）宣传、普及知识产权知识及有关法律、法规和管理办法；

　　（三）审查公司及所属单位各部门申报的知识产权文书，管理知识产权的申请、注册、登记统计等工作；

　　（四）管理日常的知识产权的状况、权属变更；

　　（五）配合政府知识产权行政管理部门的日常及专项工作；

　　（六）监理涉外知识产权、进出口产品和技术合同中的有关知识产权问题；

　　（七）负责对公司及所属单位相关人员进行知识产权的专业培训；

　　（八）协助调处知识产权纠纷；

　　（九）负责办理、落实知识产权领导小组交办的其他知识产权事务。

　　第七条 根据知识产权类别的不同，可有不同的部门实行单项管理。

　　　　第三章 基本管理制度

　　第八条 知识产权评估制度。

　　知识产权属公司及所属单位的无形资产，公司及所属单位根据实际需要对之加以评估，并在公司及所属单位财务会计上反映。

　　在国内外科技开发、市场交易等产权变更时，必须进行知识产权评估，重大的事项须经主管领导和管理部门批准，报知识产权管理办公室备案。评估报告应当交公司档案室备案保存。

　　第九条 知识产权工作备案制度。

　　公司及所属单位对涉及知识产权的有关工作相关资料报知识产权管理办公室备案，主要包括涉及知识产权的管理制度、开发合同、鉴定文件、转让合同、评估文件、成果处理方案、纠纷处理方案、奖惩措施、涉密范围人员名单、保护承诺书及相关的劳动合同文本以及商业秘密保护范围划定和商业秘密保护措施等；

　　第十条 公司及所属单位建立成果归属判定制度。

　　（一）个人知识产权活动。公司及所属单位鼓励员工在工作之余开展个人创新和知识产权创作活动。对于个人的非职务智力成果，公司及所属单位予以尊重。

　　公司及所属单位员工的个人智力劳动成果，不属于职务智力劳动成果，在以个人名义申请登记注册或者授权前，需要确认为其个人智力劳动成果的，可向本公司知识产权管理办公室提交书面说明，经审查后可由知识产权管理办公室出具《个人智力劳动成果确认书》。

　　（二）职务知识产权创作活动。员工的职务创作活动的智力成果，归属本公司或所属单位，其作品、技术成果、设计、发明等申请权及权利归属本公司或所属单位，公司或所属单位根据不同的情况给予精神和物质奖励，并保护其创作者的署名权。

　　以下智力劳动成果属于本公司或所属单位：

　　1、为本职工作所完成的智力劳动成果；

　　2、为本公司及所属单位分配指定专项工作任务所完成的智力劳动成果；

　　3、主要利用本公司及所属单位的资金、设备、材料、资料等所完成的智力劳动成果；

　　4、来本公司及所属单位学习、进修、实习或合作研究的客座研究人员或临时聘用人员，在本公司及所属单位学习或工作期间完成、除另有协议外的智力劳动成果；

　　5、离开本公司及所属单位2年内所完成的，与其在本公司及所属单位承担的本职工作或者本公司及所属单位分配的任务有关的智力劳动成果。

　　第十一条 知识产权内部共享制度

　　公司及所属单位的知识产权在公司体系内实行有条件的共享。

　　（一） 所有权归属公司的知识产权，经公司知识产权管理领导小组批准，可允许各所属单位使用；

　　（二） 所有权归各所属单位的知识产权，经公司知识产权管理领导小组和所属单位共同批准，可允许公司其他所属单位使用。

　　（三） 所属单位使用公司或其他所属单位的知识产权，应当签署许可使用合同，合同中应当载明保密条款；

　　（四） 知识产权的许可使用可采取有偿使用的方式，也可采取无偿使用的方式，由许可和被许可单位协商确定；

　　第十二条 知识产权档案集中管理制度。

　　公司及所属单位的知识产权依照不同的标准进行分类，实行公司和所属单位两级控制管理。

　　（一）项目档案管理。本公司及所属单位承担的本公司级研究课题资料，由公司档案室集中统一保存。在项目结题前，项目负责人必须在研究项目完成后的10个工作日内向知识产权管理办公室提交全部各种载体的完整资料，由知识产权管理办公室负责归档，按照要求完成归档手续后方可结题。如文件资料没有归档，或归档不完备，管理部门有权不予验收，项目承担者不因项目未验收而解除相应的责任。

　　公司分厂级及以下研究课题资料，由公司所属单位自行保存，同时制备资料目录报知识产权管理办公室归档备查。

　　研究课题资料包括但不限于计划任务书、技术合同书、实验记录、数据手稿、实验报告、图纸、声像制品、论文、手稿原始资料等。

　　研究课题资料由项目负责人负责收集、整理、归档。

　　（二） 严格执行知识产权档案查阅制度。查阅公司级研究课题资料须由查阅人书面申请，经所属单位主要负责人和公司主管领导同意、由知识产权管理办公室审核登记备案、公司总经理批准。查阅公司分厂级及以下研究课题资料，应由查阅人书面申请，经所属单位主要负责人批准。

　　查阅行为一经发生，查阅知识产权申请与批准资料将作为研究课题资料的一部分归档保存。

　　除非公司总经理批准，知识产权档案不得复印、不得带出查阅室。

　　（三） 涉及知识产权的相关档案，除非明确以明档方式保存的，一般应采取密档方式进行保存。

　　第十三条 知识产权合同制度。

　　（一）与国内外单位或个人进行合作研究或合作开发时，依据《合同法》等法律法规签订书面合同。合同中必须订有保护知识产权的条款。

　　（二）订立技术合同（技术转让、技术服务、技术开发、技术咨询）、专利实施许可合同，必须经过知识产权管理办公室审查，由法定代表人或其委托的代理人签署，其他部门或个人无权签署。

　　（三）同国内外单位或个人进行专利权、商标权和著作权、商业秘密等知识产权方面的许可证贸易时，需签订实施许可合同，并根据许可的权限范围、时间、地域等因素综合确定许可使用费。

　　第十四条 知识产权保密、保护和承诺制度。 公司及所属单位各部门、各级领导应充分认识知识产权的重要性，要依照相关法律法规，坚决制止、杜绝知识产权流失；充分利用法律规定和结合本公司及所属单位实际，发挥知识产权在公司及所属单位在市场竞争中的作用。

　　（一） 任何人不得采用不正当手段擅自将本公司及所属单位所有的知识产权泄漏、使用、许可或转让。任何机构和个人，发现侵权或者侵权的.可能，应采取积极措施配合知识产权管理办公室在行政执法机关和司法机关的指导下解决问题。

　　（二） 公司及所属单位积极进行知识产权登记、备案、申请确权工作。对于不宜采取上述措施但有商业价值的智力劳动成果，应先作为商业秘密予以保护，在确定知识产权保护方式前，不发表成果论文，也不得以委托鉴定、展览、广告、试销、赠送产品等任何方式向社会公开。提交的`新产品在国内外参加展览会，涉及知识产权保护问题时，须做好事先充分的可行性研究和准备。

　　（三） 严防商标、专利、域名、商号等被他人抢注。各部门积极配合知识产权管理办公室日常跟踪商标、专利、商号及其他知识产权的登记注册、授权情况，发现可能对本公司及所属单位知识产权有冲突的情形，应通过知识产权管理办公室采取积极措施，运用法律规定和制度性安排提出异议或启动相应的程序解决。

　　（四） 公司及所属单位划定科技开发区域、商业秘密保护区域，未经许可，非科研人员和因工作需要必须接触到相应资料、物品的人员，不得擅自进入划定的、与本职工作无关的场所，不得带领无关人员进入该场所或为无关人员进入该涉密场所提供便利。建立参观访问控制、陪同制度。参观访问者一律按照指定路线和范围在专人陪同下，有组织地进行参观访问。

　　（五） 产品开发和职务智力成果活动期间，应当严格保守公司及所属单位商业秘密。不得在公共场所或者利用非保密通信工具传递商业秘密信息和与职务智力劳动相关的信息。

　　（六） 公司及所属单位确定的商业秘密，在其文件资料或者物品上，以明确的警示标志标示出公司及所属单位商业秘密的符号及密级、保密期限。相关的文件资料限于涉密人员接触；参加涉密的会议，采取到会办理签到手续、会后资料交还等保密措施。

　　（七） 在劳动合同中，必须载明保密条款和竞业禁止条款，任何人不得利用职务、工作之便或采用其他不正当手段，将单位的知识产权擅自发表、泄漏、使用、许可或转让；也不得利用在本单位工作所掌握的信息资料为同行业的其他竞争者服务或提供便利。员工在进入本公司及所属单位工作时，须签订《遵守<公司及所属单位知识产权管理办法>承诺书》。无论任何原因离开该本公司及所属单位前，须将从事科技工作的全部技术资料、试验设备、产品、计算机软件、科技成果、作品、设计成果，所掌握的商业秘密及客户资料（包括但不限于客户名单、业务资料、通讯方式等）全部交回，并有责任保护本公司及所属单位的知识产权，不得擅自复制、发表、泄露、使用、许可或转让。

　　（八） 公司及所属单位可根据需要聘请法律顾问，对公司及所属单位的知识产权保护提供帮助。

　　第十五条 公司及所属单位建立知识产权宣传制度。本公司及所属单位应加强知识产权培训和宣传工作，增强员工知识产权开发与保护意识。

　　　　第四章 商标管理分则

　　第十六条 公司商标战略要点为：统一、持续、精准、驰名。

　　公司确定商标行为与经营行为统一，商标信誉与企业信誉统一，商标优势与企业优势统一。公司商标实行统一设计审查、统一制作核准、统一管理，公司内部任何组织和个人不得擅自使用非公司统一发布的商标。

　　为培养、创立著名商标、驰名商标并确保其信誉，公司及所属单位应集中并持续使用和宣传注册商标，不断提高产品的服务质量；

　　公司及所属单位精细准确的工作作风以及高品质的产品与服务的特质构成商标的主要内涵，公司及所属单位应全力打造以商标为依托的产品与服务品牌；

　　公司及所属单位应努力培育在国内外同行业中有影响的知名商标和驰名商标。

　　第十七条 公司知识产权管理领导小组在商标管理中的主要职责是：

　　一、审定商标战略规划；

　　二、审定商标的图形、文字或其组合；

　　三、审定商标的注册、续展、变更、转让、使用许可、注销等事宜；

　　四、决定著名商标、驰名商标的申报和宣传；

　　五、决定对商标争议和侵权案件的处理。

　　第十八条 公司商标管理部门的主要职责是：

　　一、负责拟定公司商标管理制度；

　　二、组织拟定公司商标战略规划方案；

　　三、负责办理公司及受托办理各所属单位商标的国内外注册、变更、续展、转让、使用许可、注销等事务；

　　四、负责组织商标标识的设计、评选与管理工作；

　　五、对商标使用情况进行监督检查和指导；

　　六、统一协调和处理商标争议，处理或协助处理公司及各所属单位的商标侵权案件；

　　七、组织、协调公司及各所属单位的商标宣传和参加有组织的商标评估、驰名商标认定工作；

　　八、建立商标管理档案；

　　九、联系商标管理机关以及行业组织及时了解相关信息；

　　十、承办其他与商标管理有关的事宜。

　　第十九条 各子（分）公司设立兼职商标管理机构，配备兼职的商标管理人员。其主要职责是：

　　一、向公司提报使用商标的产品包装及其他商标附着物设计外观备案资料；

　　二、向公司提报使用新商标的申请；

　　三、负责组织对商标标识承印单位的资格审查；

　　四、随时掌握商标状态，对需要注册、续展或注销的，及时上报公司商标管理部门；

　　五、监督本单位正确使用商标标识，及时发现和上报使用商标标识异常情况；

　　六、收集公司及所属单位商标被侵权情况及相关证据，对商标纠纷及侵权案件的处理提出建议并参与处理；

　　七、为参加商标评选提供相关资料；

　　八、承办本公司其他与商标管理相关的事务。

　　第二十条 公司实行商标权共享原则。凡与公司主营业务相关的产品与服务，所属单位应当申请使用公司注册商标。子（分）公司及其他分支机构一般不应在与公司主营业务相关的产品与服务上独立注册或使用其他商标，确需注册或使用的应经公司批准。

　　第二十一条 申请使用公司注册商标，应制定与商标使用相关的产品质量标准、工业操作规程等，并经公司从质量标准的角度对商标的使用许可进行认定核准。

　　第二十二条 各子（分）公司研制开发、生产的产品投向市场，应根据需要提出商标使用申请。国家规定应使用注册商标的产品，必须申请商标注册，未经核准注册的，不得在市场上销售。

　　第二十三条 申请使用商标应提交以下资料：

　　一、 产品技术标准；

　　二、 申请使用商标的名称与标识；

　　三、 商标标识载体的样式；

　　四、 商标使用申请书。

　　第二十四条 有出口产品的子（分）公司，应注意研究出口国的有关法律法规，及时提出在出口国申请商标注册的建议，防止商标在国外被抢注。

　　第二十五条 公司及子（分）公司按照客户要求，使用客户商标时，应当取得客户的商标使用授权证明或在合同中注明，以避免产生商标纠纷或构成对客户的商标侵权；

　　第二十六条 各子（分）公司在使用注册商标时，应当做到：

　　一、标明“注册商标”字样或注册标记“ R ”或“注”。

　　在商品上不便标明的，应当在商品包装或其他附着物上标明；

　　二、以核准注册的文字、图形或其组合和核定使用的商品为限，不得自行改变注册商标的文字、图形或其组合；

　　三、确保商品质量，提高品牌知名度；

　　四、密切注意市场动态，如发现商标侵权情况，应及时向商标管理部门报告，以维护注册商标的合法权益。

　　五、子公司和其他不属于同一法人实体的经济组织被许可使用公司商标时，应当注明“xx商标是海南xxx有限公司的注册商标，xxxx公司已经获得海南xxx有限公司的许可，使用xx商标”的字样。

　　第二十七条 许可他人使用其商标，应当签订商标使用许可合同，并在合同中明确使用该商标的义务和不按合同使用该商标的责任。

　　商标使用许可合同应当报国家工商行政管理局备案。

　　第二十八条 子（分）公司无权许可任何第三方使用公司的注册商标，若因业务需要确需许可第三方使用公司商标时，应当经过公司批准。

　　子公司自有商标一般不得许可第二方使用，若因业务需要确需许可第二方使用商标时，应当向公司备案。

　　第二十九条 商标作为工业产权，是公司的无形资产，商标经依法转让或许可使用，受让方或使用方，应当交纳转让费或许可使用费，该费用由公司知识产权管理领导小组或商标管理部门确定，由公司财务部收缴。

　　任何单位和个人，未经授权均不得办理商标的转让和使用许可。严禁把商标使用许可与技术服务等混合计价对外提供。

　　第三十条 以商标权投资，必须在有关投资文件中明确商标投资方式，商标作价数额，使用该商标的商品品种、数量、时限及区域，商标收益分配，所投资企业终止后商标的归属等内容。

　　第三十一条 公司及子（分）公司试产、试销的产品或尚不稳定、尚未定型的产品，一般不得使用公司注册商标，可谨慎使用未注册商标，使用未注册商标应履行审批手续。使用未注册商标时，可以在商标标识上加注“TM” 字样，为防止该未注册商标被他人抢注，在使用未注册商标的同时，应及时办理商标注册手续。使用未注册商标，应在商品和包装上标明公司名称和地址。

　　第三十二条 使用未注册商标，不得有以下行为：

　　一、不得冒用注册商标，包括擅自使用注册标记；

　　二、不得使用《商标法》禁止作为商标的文字、图形；

　　三、不得粗制滥造、以次充好。

　　四、使用未注册商标前应进行必要的查询，以防止对他人商标专用权构成侵权。

　　第三十三条 各所属单位必须高度重视对商标标识承印单位的资格审查和印制过程的管理，商标标识的印制必须严格遵守国家工商行政管理局颁布的《商标印制管理办法》的规定，加强对商标印制单位的资格审查，必须选择经工商行政管理部门依法登记并取得《印制商标单位证书》的单位印制商标标识。

　　第三十四条 所属单位印制商标应当，其主要负责人应当对下列资料进行审核:

　　一、 拟制作商标标识的载体（包装物及其他商标标识附着物）式样；

　　二、 商标标识印制申请书；

　　三、 拟印制数量；

　　四、 建议承印单位名称、地址及资质证明材料。 商标付印时应与承印单位签订商标标识印制合同。

　　第三十五条 商标印制完成后，所属单位应当把由承印单位单位负责人和商标管理人员签字的商标印制清单存档备查。

　　第三十六条 所属单位和经公司许可使用公司商标的其他经济组织，应当建立商标标识出入库制度，由专人负责标识的管理。商标标识出入库，应当清点数量，登记台帐，手续完备。商标标识管理制度应到公司商标管理部门备案。

　　第三十七条 商标标识在使用过程中，要严格管理，责任到人。对废、坏标识要由各单位组织集中销毁。

　　第三十八条 各子（分）公司应加强对商标专用权的保护，密切注意市场动态，一旦发现他人侵犯我公司的商标专用权，应及时向公司商标管理部门举报，以便请求工商行政管理管理机关或司法机关追究侵权者的法律责任。

　　第三十九条 各单位均负有收集整理并及时向公司提供他人侵犯我公司商标专用权的相关证据的责任。

　　　　第五章 奖 惩

　　第四十条 智力劳动成果的完成人员，有在相关成果文件上注明自己是该成果完成人的权利和获得相应荣誉、奖励的权利。在知识产权获得过程中或保护过程中作出贡献的人员，公司及所属单位应给予相应的精神或物质奖励。

　　第四十一条 违反本规定，泄漏本公司及所属单位的商业秘密，或者擅自转让、变相转让以及擅自许可使用本公司及所属单位知识产权，或因未采取必要保护措施造成本公司及所属单位知识产权流失和损失的，本公司及所属单位对直接责任人员给予相应的行政处分，对给本公司及所属单位造成的经济损失，依法要求其进行相应的赔偿，侵权行为触犯刑律将依法追究其刑事责任。

　　第四十二条 任何单位和个人有权监督本规定的执行，并有责任劝阻、制止和举报违反本规定的人员和行为。对举报有功的单位或个人要予以保护和奖励。

　　　　第六章 附 则

　　第四十三条 公司将逐步补充制定专利、商业秘密等管理办法，作为本办法的分则。

　　第四十四条 本办法未尽之规定，以最大限度保护本公司及所属单位知识产权、促进本公司及所属单位可持续发展为原则处理。

　　第四十五条 本规定由本公司知识产权管理领导小组负责解释。

　　第四十六条 本规定自发布之日起施行。

⬢ 专利代理合同签字流程 ⬢

　　为加强知识产权保护、促进技术创新，特制定本知识产权管理制度。

　　　　一、制度内容

　　1. 知识产权申请与注册

　　专利申请：明确专利申请的流程、条件和奖励机制，鼓励员工积极申报专利。

　　商标注册：规定商标的注册、使用和管理要求，确保企业商标的合法性和独特性。

　　著作权登记：对软件、作品等著作权进行登记管理，保护企业的创作成果。

　　2. 知识产权维护与保护

　　定期审查：定期对知识产权进行审查，确保其有效性和合法性。

　　侵权监测：建立侵权监测机制，及时发现并处理侵权行为。

　　法律维权：在知识产权受到侵害时，采取法律手段进行维权。

　　3. 知识产权运用与转化

　　技术转移：促进知识产权的转化和产业化，实现技术成果的经济价值。

　　许可与转让：制定知识产权许可和转让的流程和条件，确保知识产权的合理运用。

　　4. 知识产权教育与培训

　　普及教育：加强知识产权法律法规的宣传教育，提高员工的'知识产权意识。

　　专业培训：对知识产权管理人员进行专业培训，提升其业务能力和管理水平。

　　5. 知识产权档案管理

　　建立档案：对知识产权相关文档进行归档管理，确保知识产权信息的完整性和可追溯性。

　　保密管理：对涉及商业秘密的知识产权信息进行严格保密管理。

　　　　二、制度实施

　　1. 组织机构

　　成立知识产权管理部门或指定专人负责知识产权管理工作。

　　明确各部门的职责和权限，确保知识产权管理工作的顺利开展。

　　2. 制度建设

　　制定详细的知识产权管理制度和操作流程，确保各项工作有章可循。

　　定期修订和完善制度，以适应企业发展的需要。

　　3. 监督与考核

　　建立知识产权管理监督机制，对制度执行情况进行监督和检查。

　　将知识产权管理工作纳入企业绩效考核体系，激励员工积极参与知识产权管理工作。

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　　　　1、目的

　　为了建立健全公司知识产权保护体系，加强公司核心竞争力。鼓励发明创造，提高员工技术创新的积极性，并保障公司的职务发明成果及时申报专利，特制定本制度。

　　　　2、适用范围

　　本制度规定了本公司专利发明人奖励的实用范围、申报流程、奖励标准和支付方式；

　　本制度适用于本公司职工的职务发明创造。

　　　　3、术语和定义

　　本办法所指的职务发明：指员工执行公司所交付的任务、利用公司名义和主要利用公司的物质技术条件及享受公司待遇下所取得的发明创造。具体包括：

　　3.1 员工在本职工作中做出的发明创造。

　　3.2 员工在履行公司交付的本职工作之外的任务中所做出的发明创造。

　　3.3 主要利用公司的资金、设备、零部件、原材料或不对外公开的技术资料所完成的发明创造。

　　3.4 员工离职一年内做出的，与其在本公司所承担的本职工作或本公司分配的任务有关的'发明创造，其个人申请专利的权利属于本公司。

　　3.5 员工离开公司时，不得将本公司专利技术资料带离，并且在一年内不得将应属于本公司申请的发明创造申请个人专利。

　　3.6 员工在业余时间内，在没有利用本公司物质技术条件（包括资金、设备、零部件、原材料或者不对外公开的技术资料）等的前提下，并且与本职工作或分配的任务无关的发明创造，则视为非职务发明创造，申请专利的权利属于发明人或者设计人。

　　　　4、职责和权限

　　4.1 综合办为公司知识产权的管理部门。

　　4.2 综合办负责与公司合作的代理机构接洽，包括：知识产权的查询、申请、合同签订、费用缴费、跟进及维护、知识产权纠纷和诉讼等事宜。

　　　　5、工作流程

　　5.1 员工提出专利申请，编写专利的详细内容，通过部门内部审核后，由所在部门将专利技术交底书提交综合办，由综合办联络代理机构进行专利查新、撰写及申请。

　　5.2 专利数量要求：废气处理组、污水处理组、智能控制中心，每年必须每人提交一个专利，按人员比例，要求审核通过的实用新型/外观设计个数不少于部门人数的50%，要求发明专利提交审核个数不少于部门人数的.30%。该项任务作为部门的硬性工作指标，未完成的.部门取消部门及个人的一切年终评先评优。

　　5.3 奖励标准

　　5.3.1 外观专利

　　外观专利授权，发明人按照500元/项进行奖励。

　　5.3.2 实用新型专利

　　实用新型授权，发明人按照800元/项进行奖励。

　　5.3.3 发明专利

　　发明专利授权，发明人按照20xx元/项进行奖励。

　　5.3.4 若发明人离职，则无需对发明人进行发明授权奖励。

　　5.4 奖励发放

　　5.4.1 如一项专利涉及多名发明人的，应依据各人对该发明创造的贡献大小来确定奖金分配方案，对该项发明创造做出突出贡献的人员，以及申请专利过程中承担技术交底书的主要撰写任务的人员，应从优给予奖励。分配原则由申请部门负责把关。

　　5.4.2 专利申请奖金每半年发放一次。由综合办部汇总统计申报结果，经与申请部门确认奖金分配额度后，经总经理审批后发放奖金。

　　5.5 对技术上产生重大突破的职务发明专利，经公司领导讨论认定后，上述奖励额度可提高到2倍。

　　5.6 上述专利申请奖励是依据公司目前的专利现状而制定的，必要时奖酬额度可以根据公司专利情况的总体变化作相应调整，另行通知。

　　　　6、附则

　　6.1 本制度由综合办负责解释。

　　6.2 本制度自20xx年1月1日起实施。

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　　　　第一章 总则

　　第一条 为规范公司知识产权管理，促进知识产权应用，鼓励员工发明创造，保护发明创造权益，提高公司市场竞争力和经济效益，根据《xx市知识产权奖励资助办法》的有关规定，结合公司具体情况，制定本制度。

　　第二条 本办法中所称知识产权指专利、软件著作权和集成电路布图设计专有权。

　　本办法所称的专利是指：

　　（一）《中华人民共和国专利法》中规定的发明、实用新型和外观设计专利；

　　（二）依法在中国或者其他国家及地区享有的专利申请权和被授予的专利相关权利。

　　第三条 公司知识产权管理工作由xx事业部具体负责，该部门同时负责本制度的建设、维护、落实、更新。

　　第四条 知识产权管理工作的基本任务是贯彻执行上级知识产权管理制度，落实知识产权奖励资助，实施知识产权战略，宣传知识产权知识，激发员工发明创造的积极性，以此推动公司科技进步。

　　　　第二章 权利归属

　　第五条 员工完成的下列知识产权归公司所有：

　　（一）执行本单位任务过程中产生的知识产权；

　　（二）利用本单位的物质技术条件产生的知识产权；

　　（三）与其从事工作和业务相关的.知识产权。非上述范围的知识产权，公司在同等条件下享有优先受让权。

　　第六条 公司委托或与外单位合作进行人才培养、科研开发及生产经营活动所形成的知识产权，应在合同或者协议中明确权利归属。

　　第七条 公司出资委托外单位进行的研发，研究成果所有权归公司所有，产生的知识产权归公司所有。

　　第八条 公司员工在退休、退职、调出公司或以其他方式解除劳动关系后一年内做出的、与其在公司从事的工作和业务相关的知识产权归公司所有。

　　　　第三章 管理与保护

　　第九条 公司xx事业部是知识产权管理部门。

　　第十条 xx事业部的职责：

　　（一）贯彻执行上级知识产权政策、法律法规，对公司的知识产权工作实施全面管理，组织协调公司知识产权工作；

　　（二）制定并实施公司知识产权发展规划、规章制度，制定并实施推动公司知识产权工作发展的措施和计划；

　　（三）组织参加各级知识产权部门举办的培训活动；

　　（四）建立信息报送制度，专利申请计划在申请前两周报知识产权局，授权专利在获得证书后一周内报知识产权局；

　　（五）与知识产权管理部门保持密切联系，机构及人员发生调整时及时上报；

　　（六）负责公司知识产权申报、备案、报表、维持、培训等相关事宜，做好知识产权档案的管理工作。建立本单位专利数据库，利用与本单位有关的专利文献和专利信息，为科研、生产经营全过程服务；

　　（七）鼓励员工开展发明创造活动，为员工提供有关知识产权事务的咨询服务，按照上级规定办理对公司职务发明人的奖励；

　　（八）办理公司知识产权申请、资产评估、合同备案、引进及转让、认定登记和技术宣传等事宜；

　　（九）保护公司知识产权和防止侵犯他人的知识产权，办理有关纠纷和诉讼事务；

　　（十）其他与本单位知识产权有关的事务。

　　第十条 公司xx事业部对公司的知识产权经费实行统一预算管理，合理使用。经费主要用于知识产权战略实施、知识产权奖励资助、知识产权宣传培训、知识产权管理维护、知识产权基础推动、知识产权孵化及产业化和知识产权纠纷处理等。

　　第十一条 在技术创新中加强相关技术领域的知识产权调查、分析及相应的对策研究，使之在公司知识产权发展战略制定、科研管理工作中发挥有效的作用。

　　第十二条 在技术创新中跟踪相关技术发展动态，分析竞争对手的知识产权状况，及时调整研究方向，防止重复研究，避免侵犯他人知识产权。

　　第十三条 在引进国内外技术时，应要求技术提供方提交有关知识产权法律状态、侵权分析、市场前景等内容的分析报告，作为立项、签约的依据之一，合同签约后，要定期跟踪查询引进知识产权的法律状态。

　　第十四条 向国外出口技术、产品和承包工程时，在实施之前，应委托律师机构就相关技术对相关国家和地区的知识产权进行知识产权法律状态调查分析，出具不侵权报告，并提交给出口国（地区）当地法院备案。

　　第十五条 发生知识产权纠纷时，应及时向公司报告。

　　　　第四章 奖励与惩处

　　第十六条 对知识产权的发明创造人和管理人员给予奖励。

　　第十七条 公司获得上级资助资金的80%以上用于知识产权制造者资助奖励。

　　第十八条 公司获得上级奖励资金的70%以上用于奖励知识产权制造者、知识产权管理者，剩余的30%建立知识产权基金，由xx事业部直接管理，用于公司知识产权工作的滚动发展。

　　第十九条 奖励给个人的资金直接支付给个人，奖励给部门的由部门负责人决定资金的使用。

　　第二十条 公司员工有权保护本单位知识产权不受侵犯，维护本单位的合法权益，发现侵权行为，应及时报xx事业部，并协助做好调查取证工作。同时本单位应避免侵犯他人的知识产权。

　　第二十一条 公司对发明人、管理人员违反本办法，给企业造成损失的下述行为，视情节轻重，予以处罚：

　　（一）科研成果未及时申请专利造成知识产权流失的；

　　（二）未采取有效措施造成专利权丧失的；

　　（三）以个人或他人名义将职务发明申请专利的；

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　　一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，在这里简要陈述20xx年工作开展情况。

　　1.资产管理部工作

　　固定资产管理工作

　　固定资产管理是公司管理工作的重要组成部分，我从事固定资产管理时间不长，主要工作除了协助资产管理主管做好固定资产管理工作以外，还有设备论证会纪要和配合固定资产清查工作开展。资产清查方面，由于公司的“内控专项工作“的开展，外部咨询公司也向资产清查提出了改进建议，20xx年末的资产清查工作，对开展过程进行了优化，并对每份清查明细表进行了留存，体现了风险控制中留痕的重要性。

　　除了以上工作外，设备技术资产存档是20xx年新开展的一项工作，虽然工作较为繁重，却是一举两得，不仅完整的将设备的所有资料保存下来以便日后维修需求，且大大的节约了办公用纸。20xx年对20xx年扫描的31册技术资料进行存档，并将技术资料刻录光盘下发到各事业部。20xx年共收到32台设备的技术资料，将在明年1月份进行存档下发。

　　非经营性资产管理

　　目前我管理的非经营性资产主要有两块：研究生公寓及深圳房产。

　　研究生公寓目前入住人员主要有在读研究生、公司职工、云锡挂职干部、公司实习人员。20xx年总计安排23名职工入住（不含研究生），办理了35名员工的退房手续。并为公司的冶金研究室等10个部门的倒班及到访人员提供了8间房间，目前剩余房间还能安排8人入住。

　　除了日常管理以外，根据去年的工作总结，也意识到在研究生公寓管理方面的不足，在20xx年开展了研究生公寓维护工作，将走廊灯全部换成声控灯，大大减少了走廊灯的损坏率；统一更换了宿舍已损坏的纱窗，提高了员工的满意度；对宿舍进行大扫除并更换了宿舍保洁人员，入住员工普遍反响都很好。

　　贵研所的深圳房产方面，经与深圳的代理人联系核对账目，20xx年共计收回元房租，制度建设，资产管理部的电脑审批、零星基建工程业务发生比较频繁，但由于缺乏制度规定，对这两项工作管理偏弱。在9月、10月相继草拟了《办公设备配置规定》、《零星基建项目管理办法》。其中，《办公设备配置规定》是对《设备管理制度》的补充，意见稿下发到各部门，并交由外部咨询公司进行了评审，终稿经过办公会审批后，目前已经在试运行中，收到了较好的效果。目前，《零星基建项目管理办法》已经收到了外部咨询公司的意见，正在修改完善过程。

　　统计工作

　　资产管理部的统计工作无专人负责，没对设备申请情况进行统计，水电统计较为粗糙且单耗计算准确性不高，对管理工作的开展不利。20xx年对水电统计的方法进行了改进，将标准厂房（各部门共用）的水电细分到了各个部门，提高了水电统计的准确性。另外，从11月开始进行了设备申购得统计，对生产经营分析也取到了一定的支撑作用。

　　2、内控专项工作

　　调研阶段

　　20xx年7月12日，公司内控体系工作正式启动。在公司领导的带领下，我参与了由咨询公司为主的一系列调研工作。包括访谈、查阅文件、公司资料收集、调查问卷分析整理、项目组讨论分析等。完成了对贵研本部、昆明贵研催化剂有限责任公司及永兴贵研资源有限公司的实地诊断调研。经过2个月的一系列衔接有序的调研工作，项目组对公司经营管理现状有了总体认识，对公司风险管理现状做了总体分析。并于9月28日对前一阶段的工作进行了中期汇报。另外调研阶段也组织了4次培训课程，包括内控理念的培训和业务部门的培训。

　　调研反馈阶段

　　10月开始，进入调研反馈阶段。通过座谈会的形式，和各部门进行了发现问题反馈和流程划分讨论。在近10场的座谈会过程中，也完善了调研阶段没有进行充分调研的部分。并且听取了公司高层和各部门领导的意见，对成果编制阶段的.工作打下了基础。

　　另外，在此阶段也组织了1次针对下属公司管控的培训，公司高层和各相关部门领导参加了培训。

　　成果编制阶段

　　从11月开始，进入了成果编制阶段，成果编制由咨询公司和各业务相关部门一起进行撰写，内控项目组和咨询公司进行归集整理，并编写出完整版的内控手册。内控项目组组织开展了3个星期的分部门讨论并进行会议记录，对会议中较简单的跨部门问题在和相关部门讨论时进行确认，对于公司层面的重大问题或牵涉部门较多的问题，整理后作为专题形式报告给分管领导，由公司高层进行决策或进行跨部门讨论。

　　总之，一年来取得了一定的成绩，但与上级的要求相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。最后谢谢资产管理部的领导和各位同事在我的工作中给予的支持和帮助。

　　20xx年12月13日

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　　根据上级主管部门的工作部署和要求，为了进一步做好学校国有资产管理工作，XX年度，我校国有资产管理紧紧围绕学校中心工作，在学校校长和行政一班人的直接领导下，坚持为教学、科研和教职工服务的指导思想，主要做了以下几个方面的工作。

　　　　一、成立机构，统筹管理

　　为了确保我校国有资产管理规范、高效，学校特成立了国有资产管理领导小组。

　　组 长：xx

　　副组长：xx

　　成 员：xx xx xx xx xx

　　下设国有资产管理办公室，由xx任办公室主任，负责国有资产管理的接收、清理、电子台帐等工作；总务主任xx负责设备设施的分发使用和a、b两帐的登记管理；xx、xx负责设备设施的使用、维护和指导；xx负责国有资产的统计上报工作。

　　　　二、做好房屋权属办理基础工作

　　根据xx县房屋权属办理的相关政策，我校对小学及幼儿园全部建筑房进行了核对，并积极主动与xx镇人民政府相关工作人员进行对接，认真收集整理了学校建设的有关数据，为我校将来的房屋权属办理做好了基础工作。

　　　　三、维护校舍安全使用，及时完成房屋修缮，积极争取修购专项经费

　　1、XX年度，学校为了保证设备设施的安全使用，以确保灾后重建成果大提升。主要维修项目有：

　　（1）维修了小学、幼儿园两个校区的门窗、桌凳。

　　（2）维修改造了小学、幼儿园两个校区的部分水管、电路、灯具等。

　　（3）维修更换了校园内的部分阴沟盖板。

　　2、XX年度，按照学校安排，积极向教育主管部门报告本年度的维修项目和泥石流损毁校园专项修缮项目，获取了部分专项修缮资金，为学校更好地提高办学效益作出了一定的贡献。

　　　　四、规范验收入库环节，明晰属性完整登记，保证了设备设施信息准确

　　1、制定物资设备验收办法，规范和完善了验收程序、环节，进一步明确了开箱验收和综合验收的责任，加强了资料的归档收集工作，缩短了验收周期。强调新增资产的完整入库，保证了物资采购配备的质量和项目执行效果。

　　2、按照教育局要求，组织相关职能部门协同工作，按时统计上报了XX年度xx小学学校基本办学条件报表和XX年度国有资产统计年报。

　　　　五、严格执行国家和学校规定，完成了政府采购设备的接收、存放和入账工作，保障了学校的正常运转

　　学校认真做好了政府为新建学校采购配备的办公设备、家具以及满足教育教学使用的各种设备的相关工作；为教师和行政办公室安装办公设施；为所有教室摆放桌椅、为所有功能室安装配备设施、为学生公寓摆放储物柜、学生床、生活条桌等设施，使学校教学基本条件得到了有力的保证。

　　　　六、学校深入开展分析研究，完善规章制度，创新管理机制,加强资源管理

　　根据学校国有资产管理的职责要求，我校在原有制度的`基础上规划了学校国有资产管理制度的体系框架，制定了《xx县xx小学固定资产接收、移交暂行规定》、《xx县xx小学物资设备及家具损坏、丢失赔偿办法》、《xx县xx小学物资设备验收办法》、《xx县xx小学功能室教师职责》、《xx县xx小学财产管理目标责任书》、《xx县xx小学职工住房管理试行办法》、《xx县xx小学国有资产管理暂行办法》等规章制度。

　　一年来，学校国有资产管理为适应新形势、新任务、新要求，全体师生、行政不断加强国有资产管理相关政策法规的学习，不断摸索工作规律、总结经验，严格按规定程序办事，用心想事、用心谋事、用心干事,不断增强学习意识、大局意识、民主意识、自律意识和服务意识，认真履行工作职责，兢兢业业，勤奋工作，超负荷地完成了大量的工作任务，出色地完成了学校国有资产的有效管理。

　　但是，从目前的形式和要求来看，我校国有资产管理工作仍然存在需要改进和完善的方面：硬件资源的配置模型尚未建立；存量资产的调剂利用缺少措施；资产的使用跟踪需要加强；硬件资源的共享共用应该进一步推开。在今后的工作中，要围绕资产资源的合理配置、充分利用、共享共用和追求效益的目标，利用已经初步形成的数化管理系统，切实改变资产管理机制，提高资产管理水平。有力地支撑和保障教育、教学和教育科研工作，更好地为学校教育改革发展和全校教职员工服好务。

　　xx县xx小学

　　xX年11月22日

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　　　　第一章总则

　　第一条为了加强学校国有资产管理，维护资产安全和完整，合理配置和有效利用国有资产，提高资产营运效益，防止国有资产流失，保障和促进学校各项事业发展，根据财政部《事业单位国有资产管理暂行办法》及《江苏省省属高等学校国有资产管理暂行办法》等有关规定，结合我校实际情况，制定本办法。

　　第二条学校国有资产是指由学校占有、使用的，依法确认为国家所有、能以货币计量的各种经济资源总和，包括国家、省、市各级财政资金形成的资产，各级财政拨给学校的资产,学校按照国家、省、市政策规定组织各项收入和各类科研经费形成的资产以及接受捐赠和其他经法律确认为国家所有的资产。

　　第三条学校国有资产管理工作实行“统一领导，扎口管理、分工负责、责任到人”的管理体制。

　　第四条学校国有资产管理工作目标：通过对非经营性资产的管理，达到合理、节约和有效使用的目的;通过对经营性资产的管理，达到保值增值的目的。

　　第五条学校国有资产管理的任务：建立适应社会主义市场经济、高等教育和公共财政要求的国有资产管理体制;根据规定的资产配置标准合理配置资产，并将新增资产纳入预算，形成资产管理与预算管理有效结合的工作机制;建立健全各项规章制度;明晰产权关系、实施产权管理;防止国有资产流失，保障资产的安全和完整;推动学校非经营性资产的合理、节约和有效使用;对学校经营性资产实行有偿使用并实现保值增值。

　　第六条学校国有资产管理的原则：学校资产管理活动，坚持资产管理与预算管理相结合的原则，推行固定资产配置定额制度，促进资产整合与共享共用，实现资产管理和预算管理的紧密统一;坚持所有权和使用权相分离的原则;坚持资产管理与财务管理、实物管理与价值管理相结合的原则;坚持安全完整与注重绩效相结合的原则。

　　　　第二章资产和资产管理

　　第七条学校资产的表现形式：流动资产、固定资产、对外投资、无形资产和其他资产。

　　1、流动资产是指可以在一年内能够变现或者耗用的资产，包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款、预付账款、其他应收款、存货等;

　　2、对外投资是指利用货币资金、实物资产、无形资产等方式向其他单位的投资;

　　3、固定资产是指单位价值在规定标准以上、使用期限在一年以上并在使用过程中基本保持原有物质形态的资产，如虽未达到规定标准，但耐用时间在一年以上的大批同类资产。固定资产按用途分为：土地、房屋及构筑物;专用设备;通用设备(一般设备);文物和陈列品;图书、档案;其他固定资产六大类。

　　(1)土地：能以货币计量的土地;房屋及构筑物：房屋(含附属设施)包括教学和科研用房、行政办公用房、生活用房、后勤服务及其他生产经营用房等;构筑物指房屋以外的建筑物和设施，包括校门、雕塑、道路、桥梁、围墙、水塔、运动场、游泳池、停车场、给排水管道、输电线路、通讯网络线路、绿化、卫生和消防设施等;

　　(2)专用设备：指教学、科研需要的具有一定技术性能和用途的物资。包括教学科研专门仪器仪表、机电设备、文体设备、电子设备、印刷机械、医疗器械、炊事设备、交通工具、批量同类设备等;

　　(3)通用设备(一般设备)：指行政办公、后勤服务和其他工作需要的具有一定性能和用途的物资。包括办公设备、家具、工具、量具、器皿、批量同类设备等;

　　(4)文物陈列品：指学校拥有或接受捐赠的、用于教学、科研或收藏、展览、陈列用的各类古物、字画、纪念物品等;

　　(5)图书、档案：指学校图书馆及院部、机关部门、科研课题组等收藏的、统一管理和使用的各种类型图书资料(包括普通图书、期刊、图片资料、录音资料、影像资料、电子书刊、软件、数据库等)和档案;

　　(6)其他固定资产：指不属于以上各类资产的其他固定资产。如：标本模型、植物、被服装具等。

　　4、无形资产是指不具有实物形态而能为学校提供某种权利的资产，包括校名、校牌、校誉、商誉、专利权、商标权、著作权、非专利技术、土地使用权、特许经营权等;

　　5、其他资产是指不属于以上各类资产的其他各种资产。

　　第八条学校国有资产管理的内容包括：资产配置、资产使用、产权登记与纠纷处理、资产处置、资产收益、资产评估与清查、资产信息管理与报告、资产绩效管理、监督与奖惩等。

　　第九条学校应建立和健全国有资产使用管理责任人制度。

　　第十条学校资产管理及使用部门要对实物资产定期清理和检查，做到账账相符、账卡相符、账物相符;要对固定资产的盘盈、盘亏按规定程序及时处理;要加强对校名、校牌、校誉、商誉、专利权、商标权、著作权、非专利技术、土地使用权、特许经营权等无形资产的管理，切实防止无形资产的流失。

　　　　第三章管理机构及其职责

　　第十一条国有资产管理委员会(以下简称国资委)统一领导学校国有资产管理工作，对学校国有资产管理方面的重大事项进行研究，并提出决策建议，供校长办公会或校党委常委会进行决策。其主要职责是：

　　1、根据国家有关国有资产的管理政策和法规，研究制定学校国有资产管理的规章制度;

　　2、审核学校有关资产管理、资产使用的配置计划;根据上级部门的授权权限，对学校国有资产的处置进行审核，报校长办公会或常委会审批;

　　3、履行学校直接对外投资的出资人职责;

　　4、对学校国有资产管理工作进行监督、检查、指导;

　　5、研究学校国有资产管理工作中的其他重大事项。

　　第十二条国资委下设办公室(下简称国资办)于国有资产与实验室管理处。国资办是学校国资委的日常办事机构，是学校国有资产管理的扎口管理部门，统筹管理学校资产，履行资产管理职责。其主要职责是：

　　1、贯彻执行国家及上级管理部门有关国有资产管理的法律、法规和政策。拟订学校有关国有资产管理的规章、制度并组织实施;

　　2、负责学校国有资产配置、处置和对外投资、出租、出借等事项的审核和向国资委、省教育厅和省财政厅办理报批工作，并根据审批结果办理国有资产相关事宜;

　　3、负责办理国有资产产权占有、变更及注销的登记工作;负责国有资产清查、清产核资、资产评估工作;

　　4、负责学校出资企业国有资产的监督管理;

　　5、负责学校资产信息化平台建设与日常维护工作，并负责对学校各部门资产管理与使用情况进行监督检查、评价与绩效考核工作;

　　6、负责国有资产的统计报表、报告汇总上报工作;接受上级主管部门的监督、指导，向其报告国有资产管理情况。

　　第十三条资产管理部门分工负责，对本部门占有、使用和管理范围内的国有资产实施管理，并配合国资办做好学校资产管理及相关工作，具体分工如下：

　　1、校办负责学校校名、校牌、校誉的协调管理，研究生院、教务部、国际合作交流处和继续教育处具体负责相应层次办学校名、校誉管理;

　　2、财务处：负责学校国有资产的价值管理;建立国有资产总分类明细账;负责学校流动资产、债权、债务的管理;

　　3、科学技术与产业部、人文社会科学院：负责学校知识产权管理(制定学校无形资产管理实施细则;负责专利权、著作权、版权、科研成果管理)，负责科技成果、知识产权的评估、推广与转化，监督无形资产的转让，维护学校对各类无形资产的收益权。加强对各类无形资产的保护，清理对无形资产的侵权行为;

　　4、国有资产与实验室管理处：负责学校各类国有资产的产权管理;负责学校固定资产登记;负责学校国有资产管理信息系统的日常维护及汇总统计工作;负责学校对外投资收益管理;具体负责学校教学科研用仪器仪表、机电设备、电子设备、印刷机械、卫生医疗机械、文体设备、标本模型、工具量具、器皿、低值仪器、集中采购材料和行政用办公设备(含交通工具、非教学科研用的卫生医疗器械、印刷机械、机电设备、文体设备、仪器仪表、工具、量具等其他设备)、被服装具及相关低值易耗品的管理;

　　5、后勤管理处：负责学校土地及植物、房屋及构筑物、家具(含教室课桌椅)、学校在建、已竣工但未移交的房屋、构筑物等资产的管理;

　　6、图书馆：负责学校图书资料、报刊杂志、资料管理;

　　7、档案馆：负责学校档案资料管理;

　　8、博物馆：负责学校文物及陈列品管理;

　　9、江苏苏大投资有限公司：按照国家有关政策、法规，制定学校产业政策，明晰学校主体与各产业主体的产权关系。代表学校对各产业主体占有、使用的各类资产(包括资金、房屋、设备等有形资产和校名、校誉、资质证书、专利、专有技术、商标、土地使用权等无形资产)经营及进行保值增值考核和监督管理。负责科技成果、知识产权等无形资产的产业化过程，评估科技成果和对外投入等市场化运作及收缴企业应缴资产占用费和应缴利润，维护学校主体所享有的对各类资产的收益权;

　　10、纪监审办公室：负责学校国有资产管理工作的监察、审计。

　　第十四条资产使用部门(包括非经营性资产和经营性资产使用部门)是对所使用的资产实施日常管理，资产使用部门行政主要负责人是资产管理工作的第一责任人，负责本部门资产管理工作;各部门应成立资产管理工作小组，明确一名单位负责人负责本部门资产管理工作，确定一名资产管理员负责本部门国有资产的日常管理工作。资产管理人要相对稳定，变动时要实行“接班人先到，交班人后走”的原则，做到帐、卡、物交班核对无误，签署交接书，并报资产管理部门备案。学校国有资产使用部门具体职责：

　　1、落实学校国有资产管理的各项规章制度;

　　2、设立专(兼)职资产管理员和资产保管人并建立相应的岗位职责;

　　3、按照资产管理的业务流程，做好资产申购、验收、领用、登记、调拨、转让、报损和报废等报批手续，维护好本部门在“江苏省属国有资产管理信息系统”的资产信息;部门职工岗位变动时，应按规定办理资产移交手续;

　　4、经常检查并改善资产使用状况，减少资产的非正常损耗，做到高效节约、物尽其用，充分发挥国有资产使用效益，防止资产使用过程中的损失和浪费;

　　5、定期对资产进行清查、盘点(每年不得少于一次)，及时反映本部门资产增减变动和结存情况，做到账账、账卡、账物相符;并根据学校要求按时编制资产信息统计报表;

　　6、经营性资产使用部门在核算资产价值形态和实物形态同时，还要核算资产保值增值成果，按时足额上交国有资产使用费;

　　7、接受资产管理部门的监督、指导，并报告有关资产管理工作。

　　　　第四章资产配置

　　第十五条国有资产配置是指为完成学校教学、科研等各项事业发展需要，按照国家、省及学校有关规定标准和程序，通过购置、捐赠、调剂等方式或途径配备资产的`行为。配置原则是依法配置、保障需要、科学合理、优化结构、勤俭节约、从严控制。

　　第十六条各部门国有资产购置应当符合以下条件：

　　1、现有资产无法满足单位教学、科研等各项事业发展的需要;

　　2、不能与校内其他单位共享、共用的相关资产;

　　3、经过专家论证确需购置的资产。

　　第十七条各部门国有资产购置按照下列程序报批：

　　1、各部门不论用何种资金购置资产，须将购置计划报至资产管理部门，资产管理部门将根据其占有、使用的资产状况及学校整体资产状况签署相关意见(或组织专家论证)，同意后方能购置。否则，财务处不予报销;

　　2、各部门申请增量资产时，资产管理部门会同国资办审核该部门资产存量，国资办会同财务处协商后，汇总提出资产增量计划(包括拟购置资产的品目、数量、经费)纳入预算，报国资委或校长办公会议审批;

　　3、经资产管理部门和国资委审批或校长办公会审批的增量资产购置计划，作为学校办理采购的依据;

　　4、专项经费购置资产，按其专项经费管理办法执行。

　　第十八条学校配置资产应当符合规定标准。没有规定配置标准的，要加强论证，从严控制、合理配置。

　　第十九条各部门要严格按照内部控制流程规范购置资产，不得超标准、超预算购置。

　　第二十条学校要优化资产配置，做到物尽其用，切实发挥资产的使用效益。对闲置或使用效益不高的资产，在校内进行调剂配置，并按规定办理转移手续。校内无法调剂的可对外转让。凡经确认应当收入博物馆馆藏的文物、陈列品，必须送交博物馆收藏，任何单位不得隐匿不报，擅自留存，或者任意加以处置。

　　第二十一条学校国有资产购置按照政府采购及学校有关招投标管理的有关规定执行。

　　第二十二条学校无偿调入或接收捐赠形成的资产均属国有资产，由学校依法占有使用，并按高校会计制度的有关规定作价入账。

　　第二十三条资产使用部门对新增资产及时进行验收、办理使用登记，录入“江苏省属国有资产管理信息系统”，及时进行账务处理，保证账账、账物的一致性。

　　房屋建筑物等自建形式配置的资产，应在竣工验收六个月内完成竣工决算审计，办理财产移交和权属证书，并按照固定资产管理要求，及时做好该部分资产的交付使用、登记和入账工作。对于无法及时完成竣工结算的自建资产，应通过暂估形式及时办理资产入账工作。

　　　　第五章资产使用

　　第二十四条国有资产使用是指学校资产自用、出租、出借、对外投资等行为。国有资产使用应首先保证学校教学科研任务和事业发展的需要。

　　第二十五条学校国有资产使用应遵循权属清晰、安全完整、风险控制、注重绩效的原则，建立国有资产有偿使用制度，积极推进国有资产整合与共享共用，提高国有资产使用效益;建立和完善国有资产使用有效性的评价机制，对国有资产管理和使用情况进行考核，依据考核结果建立有效的激励和约束机制，提高学校国有资产和资金使用效益。

　　第二十六条有以下行为必须履行报批程序：

　　1、国有资产出租、出借行为，必须向省教育厅报批，不改变国有资产原有使用功能的季节性、临时性出租出借行为除外。货币资金一般不得用于出借;

　　2、利用国有资产对外投资，必须向省教育厅报批。

　　第二十七条高校利用国有资产出租、出借、对外投资等事项，应当符合国家有关法律法规的规定，加强可行性论证、法律审核和监管，做好风险控制和跟踪管理，确保国有资产保值增值。利用国有资产对外投资、出租、出借等事项，应按规定权限履行审批手续。

　　第二十八条学校维持事业正常运转与保证完成教育事业任务的房屋、设施、设备、土地使用权和财政拨款等各类资产不得用于出租、出借、对外投资和作为抵押物或对外提供担保。学校所属控股企业进行对外担保，应在严格论证的基础上向省教育厅申请报批。

　　第二十九条学校应对出租出借及对外投资的资产进行专项管理和考核，并在财务报告中对该资产的数量、价值、回报等有关信息进行充分批露。各部门利用国有资产出租、出借、对外投资收益、科研成果形成的无形资产和知识产权等取得的收入，应当纳入学校财务处统一核算，统一管理。

　　学校国有资产使用管理的具体实施细则另行制订。

　　　　第六章产权登记与纠纷处理

　　第三十条国有资产产权登记是国家对学校占有、使用的国有资产进行登记，依法确认国家对国有资产的所有权和学校对国有资产的占有、使用权的行为。

　　第三十一条按照国家的有关政策、法规对学校及控股企业或实体属于国家所有的资产，办理产权登记、变更、注销等手续，依法确认产权归属关系，落实管理责任。

　　第三十二条建立、健全国有资产登记和使用、保管制度，建立资产账目，及时、准确地记录国有资产的存量、增减、分布等情况。实物形态应分类、编号;大型、贵重、精密的仪器设备除入账登记之外，还应按台(件)建立技术档案。对校名、校牌、校誉、商誉、各项专利权、商标权、著作权、非专利技术、土地使用权、特许经营权等以及其它财产权利，应明晰产权关系，及时办理注册登记手续。定期对资产状况进行清查登记，做到账账相符、账物相符。

　　学校职工岗位变动时，应按规定办理资产移交手续。

　　第三十三条各部门购置的资产，不论购置资金来源如何，都必须履行资产入账登记手续，未经登记的资产不得报账。

　　第三十四条产权纠纷是指学校财产所有权及经营权、使用权等产权归属不清而发生的争议。学校与其他国有单位之间发生国有资产产权纠纷的，由双方协商解决;协商不能解决的可以向省教育厅报告，并向省财政厅申请调解或者裁定。学校与非国有单位或个人之间发生产权纠纷的，学校应提出处理意见，报省教育厅、省财政厅批准后，与对方协商解决;协商不能解决的，依照司法程序处理。

　　　　第七章资产处置

　　第三十五条国有资产处置是指学校对其占有、使用的国有资产进行产权转移、转让或者注销产权的行为。处置方式包括无偿调拨(划转)、出售、出让(含股权减持)、转让、置换、报废、报损、对外捐赠以及货币性资产损失核销等。

　　第三十六条国有资产处置的范围主要包括：闲置、拟置换的资产，报废、淘汰的资产，所有权或使用权转移的资产，盘亏、呆账及非正常损失的资产，以及依照国家有关规定需要进行处置的其他资产。

　　第三十七条国有资产处置应遵循公开、公正、公平、竞争和择优的原则。

　　第三十八条学校国有资产处置必须坚持“先报批，后处置”的原则。严格履行审批手续，未经批准，各部门不得自行处置。拟处置的资产必须经过论证、评估、鉴定或由技术监督部门出具的书面强制性处置意见。学校各类资产的处置由资产管理部门制定方案并按相关审批程序组织实施。资产管理部门定期编制固定资产处置清册报国资办，国资办汇总后，提交主管校长、国资委、校长办公会审定，校长办公会审定后报省教育厅备案或审批。其中：

　　1、资产的出售、出让、转让与置换处置：按规定程序通过有资质的产权交易机构，采取拍卖、招投标、协议转让以及国家法律法规规定的其它方式进行;

　　2、资产的报废处置：按相应处置权限组织招标进行处置。未达到使用年限的固定资产报废、报损，应从严控制;如涉及计算机、打印机、复印机等易导致环境污染等安全隐患的资产报废处置，应按《省级行政事业单位电子废物处置管理暂行办法》执行;

　　3、资产的报损处置：根据批准文件办理核销手续。省教育厅、省财政厅对学校国有资产处置的批复，以及学校按照规定权限处置国有资产并备案的文件，是学校办理产权变动和进行账务处理的依据。

　　第三十九条学校国有资产的处置必须履行以下的报批程序：

　　1、申报。资产使用部门对拟处置的资产向资产管理部门提出书面申请;

　　2、审核。资产管理部门按规定权限审核合规、齐全的资产处置申请资料;

　　3、审批。资产管理部门审核同意后报国资办，由国资办根据学校国有资产的审批处置权限向国资委、省教育厅以书面文件提交处置申请。实物处置按照相关程序执行，学校根据省教育厅或省财政厅批准的资产处置文件和处置结果进行相关国有资产账务处理。

　　第四十条学校处置的资产应当权属清晰。权属关系不明确或者存在权属纠纷的资产，须待权属界定明确后方可处置。

　　1、处置国有资产要进行必要的可行性论证，尤其对重大投资(融资)项目以及对货币资产损失的核销，必须组织相关专家进行科学论证或聘请具有资质的中介机构出具经济鉴证意见，由相关职能部门研究后，报学校审批，确保学校国有资产的安全完整和投资收益;

　　2、处置固定资产、无形资产等应当经社会中介机构评估，合理计价，正确反映其价值。切实加强对国有资产处置行为的风险控制。

　　学校国有资产处置管理的具体实施细则另行制订。

　　　　第八章资产收益

　　第四十一条国有资产收益是指学校出租、出借、处置资产和资产对外投资等取得的收入扣除相关税金、评估费、拍卖佣金等费用后的部分。学校国有资产收益包括：

　　1、资产出租、出借收益是指学校利用闲置的办公场所、教学实验用房、门面房、场地、设备、设施等资产，采取出租、出借等方式，向承租单位和个人等特定对象收取的租金、承包费、使用费、占用费、广告费、管理费等收入扣除相关税费后的收益;

　　2、对外投资收益是指学校单独对外投资或利用学校资产与其他单位合资、投资等取得的收益;

　　3、资产处置收益是指学校经批准将国有资产产权转让、资产置换、资产核销所取得的收益，包括资产出售收入、出让收入、置换差价收入、报废残值变价收入等扣除相关税费后的净收益;

　　4、其他国有资产收益。

　　第四十二条学校国有资产收益应纳入学校财务集中统一核算，实行“收支两条线”管理，各国有资产使用部门不得隐瞒、截留、挤占、坐支和挪用国有资产收益。

　　　　第九章资产评估与清查

　　第四十三条资产评估是指按照特定目的对被评估资产某一时点的价格进行评定、估算，从而确定其价格的经济活动。学校对国有资产出租、出借、对外投资等应当进行必要的可行性论证，尤其对重大投资(融资)项目，必须组织相关专家进行科学论证或者聘请具有资质的中介机构出具经济鉴证意见，由资产管理部门研究后报国资办审核，由国资委或校长办公会议审批，确保学校国有资产的安全完整和投资收益。

　　第四十四条学校有下列情形之一的，应当对相关国有资产进行评估：

　　1、整体或者部分改制为企业;

　　2、以非货币性资产对外投资;

　　3、合并、分立、清算;

　　4、资产拍卖、转让、置换;

　　5、整体或者部分资产租赁给非国有单位;

　　6、确定涉讼资产价值;

　　7、法律、行政法规规定的其他需要进行评估的事项。

　　第四十五条学校有下列情形之一的，可以不进行资产评估：

　　1、经批准整体或者部分资产无偿划转给其他国有单位的;

　　2、学校所属事业单位或国有单位之间的合并、资产划转、置换和转让;

　　3、发生其它不影响国有资产收益的特殊产权变动行为，报经省财政厅确认可以不进行资产评估的。

　　第四十六条学校国有资产评估工作应当委托具有资产评估资质的评估机构进行。学校国有资产评估项目实行核准制和备案制。核准和备案工作按照国家有关国有资产评估项目核准和备案管理的规定执行。

　　第四十七条学校资产清查是指按规定政策、程序和方法对学校的国有资产进行基本情况清理、财务清理、财产清查、依法认定各项资产损溢、资产核实和完善制度等，真实反映学校国有资产占用使用状况的工作。学校资产管理机构应定期或不定期组织资产使用部门开展资产清查，具体工作应按照上级有关部门规定的程序和要求执行。

　　第四十八条学校有下列情形之一的，应当进行资产清查：

　　1、根据专项工作要求或者实际工作需要;

　　2、进行重大改革或者整体、部分改制为企业的;

　　3、遭受重大自然灾害等不可抗力造成资产严重损失的;

　　4、会计政策发生重大更改，涉及资产核算方法发生重要变化的;

　　5、内部机构发生重大调整或人员重大变动的;

　　6、上级部门认为应当进行资产清查的其他情形。

　　　　第十章资产信息管理与报告

　　第四十九条资产信息管理是指利用计算机网络技术，对学校资产的现状以及配置、使用、处置等环节进行动态管理，并在此基础上组织国有资产的统计和信息报告工作。

　　第五十条学校各级资产使用部门要按照学校或上级有关部门规定的时间和要求，编报学校资产统计报表及分析说明;报送的报表做到内容完整、信息真实、数据准确，同时对国有资产的增减变动、使用、结存情况及时报告做出文字说明，并列出变动明细。各部门应充分利用“江苏省属高校国有资产管理信息系统”和资产信息报告，全面、动态地掌握国有资产占有、使用状况，年终对账做到账账相符、账物相符。

　　第五十一条学校资产管理部门均须通过“江苏省属高校国有资产管理信息系统”平台，全面、动态地掌握国有资产配置、占有、使用、处置、收益状况，定期检查本部门国有资产现状，不定期对资产管理状况进行检查，并对资产变动、使用、结存情况进行抽查，在年终与各部门进行对账时，应做到账账相符、账物相符。学校资产管理部门须定期报告出租出借资产、对外投资资产的收益收缴工作，资产的安全、完整和保值增值情况，对于对外投资资产长期无收益的应进行分析说明。

　　第五十二条国资办定期向国资委或上级部门书面汇报学校资产统计表及分析说明，为制定学校发展规划及编制学校财务预算提供决策依据。国资办组织人员不定期对学校资产管理部门和各级资产使用部门资产管理状况进行检查，并对资产变动、使用、结存情况进行抽查。

　　　　第十一章资产绩效管理

　　第五十三条国有资产绩效管理是利用年度部门决算报表、财务报告、财产清查盘点、资产统计报告、资产专项报告、资产管理信息化数据库等资料，采用多层次指标体系和采取多因素的方式方法，科学考核学校总体及下属各部门国有资产的配置、使用、处置等效益的行为。

　　第五十四条国有资产绩效管理包括国有资产管理的基础工作，国有资产管理制度建设、国有资产配置、使用和处置等主要内容。

　　第五十五条学校要坚持分类考核与综合考核相结合、日常考核与年终考核相结合、绩效考核与预算考核相结合的原则，积极探索国有资产绩效管理的方式方法，不断提高财政资金安排使用的物化率和资产管理的安全性、完整性、有效性。

　　第五十六条学校逐步建立校内资产管理绩效考核体系，按照“经济性、效率性、有效性”的原则，根据高等教育的特点，通过科学合理、客观公正的方法、标准、指标和机制，真实地反映和解析学校总体和各部门以及各类国有资产运营效果，提高资产运营效率和效益。

　　　　第十二章监督与奖惩

　　第五十七条建立健全财务监督、审计监督和过程监督相结合，日常监督与专项检查相结合的国有资产监管体系。

　　第五十八条学校国有资产是完成学校教学、科研任务，促进各项事业发展的主要物质保障，学校师生员工都有管好、用好国有资产的义务和责任，都应依法维护其安全完整，提高学校国有资产使用效率。学校要结合内部经济责任制和内部控制制度，建立健全学校国有资产监督管理责任制，将资产管理的责任落实到每个单位和个人。

　　第五十九条建立国有资产管理奖惩制度，对资产管理工作中成绩突出的单位和个人给予表彰;对工作失责造成国有资产损失的，应按规定予以处理。

　　第六十条学校国有资产管理中，有下列行为之一的，学校给予主管领导和直接责任人通报批评;造成国有资产损失的，按学校有关赔偿标准予以赔偿;有非法所得的，没收其非法所得;造成国有资产重大损失的，除给予有关负责人和直接责任人行政处分外，还将给予经济处罚直至追究法律责任。

　　1、未按其职责要求进行资产管理，对资产流失或浪费不反映、不报告、不采取相应管理措施，造成资产损失的;

　　2、不如实进行产权登记、填报资产报表、隐瞒真实情况的;不按规定权限擅自批准产权变动的;

　　3、擅自提供担保的;

　　4、擅自转让、处置资产以及将资产用于经营性投资和用于出租出借、对外投资经营的;

　　5、弄虚作假，以各种名目侵占资产和利用职权谋取私利的;

　　6、对资产收益，不认真进行监督管理，不按规定收缴资产收益的;

　　7、对长期闲置、低效运转或超标准配置的资产，不按规定进行调剂的。

　　第六十一条学校全资和控股企业资产管理中有上述行为的，参照省有关文件规定，追究单位负责人和直接责任人的责任。

　　　　第十三章附则

　　第六十二条本办法适用于一切管理和使用学校国有资产的单位和个人。

　　第六十三条本办法自发文之日起实施，由国有资产与实验室管理处负责解释。原《州苏大学国有资产管理暂行办法》(苏大20055号)同时废止。

　　第六十四条本办法施行前，学校国有资产已出租、出借、对外投资的，按照合同协议继续履行，各部门应当将原出租、出借合同、对外投资章程于本办法施行之日起30日内按规定权限报国有资产与实验室管理处备案。

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　　作为一名消费者，在进行购物时不仅需要关注商品本身的质量，还要注意它们的包装。最近，我参观了一个包装展览，并从中深刻体会到了包装在商品销售中的重要性，也看到不同类型的包装能够为消费者带来不同的心理体验。在这篇文章中，我将分享我对参观包装展览的心得体会。

　　首先，我深刻认识到包装在商品销售中的重要性。包装能够帮助企业实现品牌培育和价值创造，也能够吸引消费者的关注，进而促进销售，提高产品竞争力。当我走进展览厅时，第一眼看到的便是彩色鲜艳、形态各异、种类繁多的包装盒，以及具有独特设计元素的包装袋、标签等。这些包装让我感受到通过不同的包装形态和设计元素，可以让商品的陈述和风格更为鲜明，让消费者更加感性地与商品产生共鸣。

　　其次，包装能够为消费者带来不同的心理体验。我在展览中看到了一些特别设计的包装，这些包装不仅具有实用性，还能够为消费者带来心理上的愉悦感。例如，某品牌的产品包装上采用了丰富的色彩和线条，让人感到轻松愉快；另外，一款高档香水的包装盒则采用了丝绸面料和高级天然木材，给人以高贵、优雅的感觉。这些包装的设计不仅提升了商品的外观，还能够为消费者带来不同的享受和体验。

　　再次，包装的环保性也在展览中引起了我的关注。随着社会的发展，人们对环保问题的关注也越来越高。在这样的背景下，许多企业开始注重其产品的包装在生态环保方面的作用。我在展览中看到了包装材料使用可回收、可降解的纸张和塑料等材料，并且这些材料在生态环境下几乎不会造成污染。这让我感受到包装设计者在追求时尚感和美观度的同时，也在考虑降低其对生态环境的影响。

　　此外，在展览中我看到企业精心准备的虚拟现实体验，让我感受到了包装在数字化时代中更加重要的作用。这些虚拟现实体验能够为消费者提供更加清晰、迅速的信息，让消费者可以在电子设备上一览商品的详细信息、使用方法和顾客评价等，进而有效地提升消费者的购买体验。在如今的数字化时代，包装的作用不仅仅是实体商品的展示和保护，还要能够与数字化进行有效的结合，更好地满足消费者的需求。

　　最后，参观包装展览让我认识到了包装设计的中国元素和优势。在展览中，我发现不少企业的'包装设计都融入了中国特色元素。例如，有的纸巾包装盒以中国传统画面进行设计，有的酒品包装盒则采用了中国古典诗词的吟咏。这些中国元素的融入表现了包装设计者对中国文化传统的尊重和保护。同时，中国作为一个拥有悠久文化传统的国家，其独特的文化与历史背景也使得现代包装设计可以继承、发扬和体现中国文化的包装设计优势。

　　总之，参观包装展览让我深入了解了包装在商品销售中的重要性和奥妙。包装不仅是商品的陈述，而且利用包装的设计元素和形态，不仅能够为消费者带来不同的心理体验，也可以为社会和环境发挥更好的作用。在未来，我相信通过参观包装展览这样的学习体验，我们可以更好地了解包装的价值，更好地选择加入我们生活的包装产品。

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　　包装是现代社会生活中不可或缺的一部分。作为一个包装公司的职员，我在这个行业里工作了很长时间。通过这段时间的工作经历，我对包装公司的运作和重要性有了更深入的了解，并得到了一些宝贵的经验和体会。

　　首先，一个成功的包装公司必须有高效的管理团队。在我所在的包装公司，我们有一个精干而高效的管理团队，他们在各自的领域有着丰富的经验和专业的知识。他们能够合理安排各部门的工作，确保生产流程的顺畅进行。此外，他们能够积极地与客户沟通，了解客户的需求并提供最佳的解决方案。管理团队的高效运作是包装公司取得成功的关键。

　　其次，一个成功的包装公司必须拥有先进的设备和技术。在现代科技发展日新月异的时代，包装行业也不例外。新的材料和技术的出现给包装公司带来了巨大的发展机遇。在我所在的包装公司，我们购买了最先进的设备，并不断引进最新的技术。这不仅提高了我们的生产效率，同时也能够提供更高质量的包装产品。只有不断更新设备和技术，包装公司才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　第三，一个成功的包装公司必须注重产品的研发和创新。作为包装行业中的主要参与者，包装公司必须不断推出新的产品来满足市场需求。在我所在的包装公司，我们有专门的研发团队，他们不断开展新产品的研究和开发。通过与客户的深入交流和了解，我们得出了一些独特的设计理念，并成功地将它们落地。这不仅为客户提供了有竞争力的包装解决方案，同时也为包装公司带来了良好的市场口碑。

　　此外，一个成功的包装公司还必须注重质量和服务。在我所在的.包装公司，我们严格遵循国际质量标准，确保产品质量。我们拥有一套完善的质量管理体系，对每个环节进行严格控制，确保产品的每一个细节都符合要求。此外，我们也注重与客户的沟通和交流，在遇到问题时能够及时解决。良好的服务是包装公司树立良好企业形象的关键因素。

　　最后，一个成功的包装公司还需要有团结和进取的企业文化和团队精神。在我所在的包装公司，我们有一个相互支持、合作默契的团队。每个人都明白只有团结一致，才能够共同创造出更大的价值。我们鼓励员工勇于创新和表达自己的想法，并为他们提供各种培训机会来提升能力。正是因为有了这样的企业文化和团队精神，才使得我们的包装公司不断壮大发展。

　　通过这段时间的工作经验，我深刻地体会到一个成功的包装公司需要拥有高效的管理团队、先进的设备和技术、注重产品研发和创新、注重质量和服务，并且有团结和进取的企业文化和团队精神。只有具备这些要素，包装公司才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，为客户提供最优质的包装解决方案。我相信，只要我们始终坚持这些原则，我们的包装公司将会继续蓬勃发展，为社会做出更大的贡献。

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　　包装作为一种过渡形式，承载着物品和消费者之间的沟通桥梁，可以说是商品与消费者间的桥梁。近日，笔者有幸参观了一个包装展览，领略了各种形式的包装设计，让我对于包装的看法发生了新的变化，下面便从大方向和细节两个方面展开来讲述，还包括看法和心得。

　　[开篇]。

　　作为一个非常值得重视的消费者文化，包装设计的发展已日益呈现出其多样化，豪华化以及智能化的趋势。通过这次展览的观摩，自己对包装设计的认识也更加深入，这里从两个方面进行阐述：大方向和细节。

　　[大方向]。

　　大方向主要是从包装设计在现代化、智能化、节能环保和营销策略方面的几个方向方面着手。现代化方面表现在：包装变得越来越简洁、时尚，符合年轻人的审美；智能化体现在：有一些包装盒通过内嵌芯片、感应器等，实现自动报警、温度控制、防伪识别等智能化功能；节能环保方面则注重使用环保材料、设计方案达到减轻对环境负担的目的，并通过节水、节能、减少废弃物等措施达到绿色环保的'目的；而在营销方面，包装设计越来越多地采用互动和个性化的策略，通过精美的包装吸引消费者的购买欲望。

　　[细节]。

　　在细节方面，我们也可以鉴赏到许多包装设计上的巧妙之处。比如，有些包装盒通过印刷技术、特殊材料处理等手段刻画出立体效果，光线不同而展现不同的颜色和形状，吸引消费者的视线；有些包装设计采用故事情节来吸引消费者，如一些精装书的包装和化妆品的设计；还有一些设计则使用日元元素，比如日本的饭团，智能网络等等。

　　[看法]。

　　从这次包装展览中，我深深地感受到了包装设计带给我们的各种心理层面的刺激和享受。包装不仅仅是我们生活中不可缺少的一部分，更是一种表现生活品质的重要元素，一个好的包装设计可以让人看到一件产品时，既有限量的限制，又有个性化的特色，更让人感受到消费者与生活的深刻联系。

　　[心得]。

　　通过这次的包装展览，我对于包装设计的想象和创意也得到了打破与开阔。原来，包装不只是被看成是一种简单的外壳，而是一种永远细节体现多种可能性，从生活中的细节，到创意的想象，一定存在潜力与机会。

　　[结语]。

　　按照包装设计与人性需求的历程来看，包装的设计将更深、更高、更细致，并更加具有深刻的谋略性，适合以上各个方面展开细化研究。毋庸置疑，未来包装的设计将呈现一种更多样化、个性化、环保化、科技化和艺术化的发展前景。当然，这也让我深深感受到了设计的重要性，以及这种形式转换背后所要深思的复杂性。

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　　近日，我有幸参观了一个大型包装企业，这是一次令人难忘的经历。通过参观，我对包装行业有了更深入的了解，也领悟到了包装在商品流通中的重要性。以下将从包装的定义、功能、材料、设计以及环保等方面进行分析，总结我的参观心得。

　　首先，包装是将商品包装起来，既使其更好地呈现在消费者面前，又保护商品不受损坏。参观过程中，我看到了各种各样的包装材料和包装形式。有纸箱、塑料袋、玻璃瓶等，每一种包装材料都有其特定的适用场合。例如，纸箱适用于包装较大的商品，塑料袋则适用于小件商品。通过不同的包装形式，可以更好地呈现商品的特色和品质，吸引顾客的眼球。

　　其次，包装不仅仅是保护商品，还有宣传和推销的功能。一个好的包装设计可以吸引消费者的注意力，从而提高销售量。在参观中，我看到了一些有特色的包装设计，如使用鲜艳的颜色、别致的形状等等。这些设计能够使商品在众多同类商品中脱颖而出，给人留下深刻的印象，从而促使消费者购买。

　　然后，包装所使用的材料也是至关重要的。如今，随着对环境保护意识的逐渐提高，很多企业开始选择环保的包装材料，以减少对环境的损害。例如，大部分参观过程中展示的纸箱都是由回收纸制成的，与传统的木质纸箱相比，回收纸箱减少了对森林资源的消耗，对环境更加友好。我深刻认识到在包装设计中，环保材料的选择至关重要，只有注重环保才能与时俱进。

　　此外，包装设计也需要充分考虑物品的便利性和使用者的需求。在参观过程中，我遇到了一个例子。其中，一款高档酒的'包装设计吸引了我的注意。该款酒瓶上配有一个倾斜的注酒设计，用户只需将酒瓶倾斜，酒便会顺利倒入杯中，非常方便且省时。这种注酒设计不仅提高了用户体验，也减少了浪费。因此，包装设计需要根据不同商品的使用场景和特性进行合理的设计，以提供更好的使用体验。

　　最后，环保成为包装设计的一个重要考虑因素。参观中，我看到了一些企业正在积极探索环保包装的研发与应用。例如，有一家企业针对快餐行业设计了一种可降解的餐盒，用来替代传统的塑料餐盒。这种餐盒可以在自然环境中迅速分解，对环境无污染，具有良好的环保性。这让我对未来的包装设计充满了期待，希望能够加大对环保包装的研发和应用。

　　通过这次参观，我对包装行业有了更深入的了解。包装不仅是保护商品，还能够宣传和推销商品，起到关键的作用。一个好的包装设计可以让商品脱颖而出，吸引消费者的注意力；环保材料的选择也是一个重要的考虑因素，只有注重环保才能与时俱进。希望未来的包装设计能够更加注重环保和用户需求，为消费者提供更好的体验。我相信，包装行业在未来会有更广阔的发展空间，为商品流通添上更美的风景。

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　　20xx年在一如既往的忙碌中又匆匆过去，总结过去，展望未来，法务部的工作跟20xx年相比有新的变化和提高。回顾这即将过去的一年，法务部在公司领导的带领下根据今年公司的发展规划和工作要求展开全年工作，以资金安全、疑难账款的强力收回为工作核心；以疑难账款的催收，公司重大事务的协助配合，新签订合同、补充协议、法务函的起草审核把关，交通事故纠纷处理等几大方向为工作重点；对内以协助支持公司营销部、财务部、安技科、车队等部门的工作，对外以催款，商业谈判，工地走访为法务部的工作拓展，全年通过以上几方面的法务工作全面发挥了法务部的重要作用。

　　现就具体工作情况总结如下：

　　1、 与20xx年相比，法务部工作的变化和提高

　　1、20xx年法务工作的新变化

　　与20xx年相比，法务部工作量总体相当，但是经过20xx年法务部的精心耕耘（20xx年从对坏账死账的清算，对问题合同的处理，对新合同的把关，对公司规章制度的推进实施等措施），20xx年法务的工作已经理顺，进入良性循环状态。新的坏账死账没有，疑难账款数目也大大减少，通过法律途径打官司的案子基本是胜诉，在法律调解中也最大的维护和争取了公司的利益。在公司内与其他部门的配合协调中，已经默契娴熟，按照既定流程走，各司其职，各尽其责。简单的说，有了20xx年的工作基础，20xx年法务的.工作比较顺利，工作量减少的同时提高了法务的工作效率，全年成果显著

　　2、法务工作的提高

　　首先，通过已经理顺的工作流程，法务部门的工作经验也在随着时间逐步积累和沉淀，业务能力得到了进一步的深化和提高，工作质量、工作成绩较以往有着显而易见的提高。其次，部门的人员得到了补充和加强，人才队伍正在培养和成长起来，在严峻的市场环境下，法务的力量将会发挥更大的作用为公司保驾护航。最后，法务部独立工作能力进一步提高，在匆忙的工作中从来没有拖过后腿，发挥了模范带头作用，过硬的工作作风和敬业精神，得到公司领导和同事的肯定和认可。

　　二、20xx年法务工作情况

　　法务部作为公司专业的法律相关事务的职责部门，继续做好日常本职工作是法务部的工作之本，今年的工作情况主要总结以下几个内容

　　①抓资金安全，对超账龄疑难款项强制收回；

　　②法律诉讼和调解；

　　③合同起草和审核，签订过程中的疑难谈判；

　　④交通事故纠纷的处理；

　　⑤参与公司调价等重大事务的法律支持。

　　1、抓资金安全，对超账龄疑难款项强制收回

　　20xx年以来法务部积极配合公司营销部对今年的资金安全进行全程追踪，抓落实，抓重点，适时采取法律途径强制措施，及时收回疑难款项：一方面切实保证企业的资金安全，另一方面预防为主，通过配合营销对销售过程中进行把关，严控资金风险，使企业平稳有序的健康发展。

　　超账龄款：针对超账龄款，按照公司的营销政策和既定工作流程，由营销部对疑难工地进行强制移交，法务部接手进行追踪。法务通过协商，发函，对账及还款计划；如工地在规定的时间不能及时还款，且仍无还款意向的，法务部认定进行走司法程序及立案，通过法律强制手段，确保资金早日收回。

　　今年，主要有映像江南—XX阳光建设，孟河首府—南天建设，天誉城市花园—圣丰建设，XX之春，百良踏步—XX天目湖建安，天鹅湖—宏大建设，天鹅湖—华基建设，莱茵花园二期—XX建设工程有限公司，银河湾第一城—江苏振达，樱花小镇—华虹建设等一批超账龄工地进行追踪，经过收集材料，整理证据，反复多次的走访，谈判，立案起诉，胜诉后的强制执行等等繁琐过程，其中多数已经全部收回结案，余少数几个正在按还款计划执行中。

　　2、法律诉讼和调解

　　今年移交的几个典型疑难案件莱茵花园二期—XX建设，银河湾—江苏振达，樱花小镇—华虹建设均是必须通过法律途径才能收回尾款，法务在案件诉讼过程中精心准备，抓住我方有利的主张，通过多方运作，为公司赢得了诉讼；在执行阶段，积极推进法院执行人员的工作，及时地为公司收回货款，减小损失。

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　　　　一、部门工作整体情况

　　1、综合事务：及时处理集团行政综合部流转文件会签单17份，出具部门审查意见书3份;完成部门OA公文处理及流转文件37件，并及时做好OA协同收发文台账及重要事项提醒台账;报送部门简报1篇;部门参加会议6次。

　　2、合同审查：本周共计审核合同40份,出具内部合同审查法律意见书31份，协调外聘法律顾问单位出具法律意见书2份，并严格按照公司规定使用合同专用章用印4次，扫描合同4份，及时做好合同专用章登记台账。

　　3、制度建设：修订《外聘法律顾问管理办法》及《合同审批权限及流程管理办法》。

　　　　二、法务及监督工作

　　1、及时跟进集团诉讼、仲裁及非讼案件的进展情况，配合子集团相关案件的推进工作。

　　2、参加集团前期工作部召开的招标文件讨论会。

　　3、对建设工程监理合同、勘察合同模板进行讨论并征求意见。

　　4、监督集团资产管理部门对沙文园区01-02-23地块轩辕山庄被征收物质的资产盘点。

　　5、及时解决职能部门及各子集团咨询的法律问题。

　　　　三、审计工作

　　1、职能专项审计：为规范集团部门职能，合理保障企业经营管理有序运行，正在开展一个内部职能部门的专项审计工作，已沟通完成并收回全部底稿,目前审计报告初稿已编制完成,正在走会签流程。

　　2、内部控制审计：按集团要求新增开展一项专项审计工作，重点检查集团实体化经营转型情况，现场审计已完成,目前已编制完成审计报告初稿，正在走会签流程。

　　按计划开展某子集团内部控制审计，已编写审计通知书并发送至该集团，目前正开展现场审计工作。

　　3、经济责任审计：继续跟进相关责任人的经济责任审计工作。

　　4、内部审计档案保管。及时跟踪审计进展，收集审计资料并按目录保管。

　　　　四、工程结算工作

　　1、财政项目，目前正在与财政对接中的'有：南海路道路工程项目、青龙路沥青项目、金潘北路沥青项目、海马洞路项目、17年数博会和创文项目、海马洞路沥青项目、20xx观摩会项目、高新沙文园区901项目220kv索干I回迁改工程、艳山红棚户区改造项目B标施工工程结算、高新沙文园区901项目场平工程、金蒙路道路工程及边坡治理、干田路道路给水工程、苏庄路道路给水工程、马南路道路给水工程、金干南延伸段道路工程、南坪路道路工程、沙文标准厂房二期二标工程等。

　　正在进行审核的有：艳山红棚户区改造项目供水管道接入工程(1#-7#、9#楼)、中国科学院贵州科技园20kv强电配电工程、白鹭湖湿地公园景观工程、干田路道路给水工程、苏庄路道路给水工程、马南路道路给水工程、金干南延伸段道路工程、南坪路道路工程。

　　2、财政项目(地勘自审)，目前正在与审计单位对接的有：沙文生态科技产业园金苏大道勘查、金潘北路、金潘中路项目勘查、金阳农民安置房及公租房项目岩土工程勘查、中国科学院贵州科技创新园项目岩土工程勘查。

　　3、自营性资金项目，目前正在与审计单位对接的有：人才城电梯前室墙体拆除工程结算项目、4#标准厂房改造工程项目等。

　　4、本周已完成结算项目：(1)资本运营中心改造工程项目;(2)110kV鸡斑、鸡五II回迁改工程;(3)贵阳国际人才城优化提升项目。

　　5、参与结算相关会议：陪同财政局、审计单位、施工方对沙文生态科技产业园901项目地块220kv索干I回#106-#118迁改工程现场踏勘，沙文标准厂房二期二标装饰工程现场踏勘。

　　6、内部工作:梳理青山路道路工程结算办理情况，目前已取得青山路所有签订合同、取得青山路项目工程款支付情况，现正在核对其包含的子项目结算完成情况;配合集团财务清理高新区规划展览馆决算资料，已对接建设公司查找相关资料并回复财务。

　　　　五、其他工作

　　1、对各职能部门、各子集团对征求意见稿进行讨论并反馈相关意见。

　　2、进行部门档案整理工作。

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　　　　一、20xx年度主要工作及成绩

　　1、法律清欠工作稳中有升。成立清欠工作小组，细化清欠工作范围，合理分配清欠任务，有效总结清欠经验，集思广益，推动清欠工作稳步开展。年度完成清欠接近1000万，在成员减少的情况下与去年基本持平。

　　2、合同法律风险管控紧抓不懈。继续完善合同风险管控制度，优化合同审批流程，加强合同审查，全年完成销售合同、采购合同审查合计600余份，提出修改意见50余条；协助处理公司重大产品质量纠纷索赔案件5件，压缩对方索赔金额近百万元。

　　3、常抓内部审计，坚持依法治企。全年开展了人力资源配置、外协外包、采购合同适用、销售合同风险等专项审计5次，出具审查报告5份，就公司涉及的相关问题提出合理化建议，以供公司领导决策。

　　　　二、主要存在的问题

　　1、清欠任务与日常管理职能之间的矛盾，因领导布置的清欠任务较重，部门的管理职能就相应变弱，造成一些日常管理工作无暇顾及。

　　2、调动清欠人员主观能动性的问题，清欠是一项技术活，需要体力、脑力的有效结合，更要懂得人情世故，所以要理解清欠人员的工作，给予大力支持。

　　　　三、20xx年工作思路及计划

　　1、继续加大旧款催收力度，完善内部激励制度。公司要发展，

　　现金为王，应收账款居高不下，每天都是损失。所以，要加大旧款催收力度，加快旧款资金回笼，防范公司旧款资金风险，减少公司坏账核销，增加公司当期利润。完善内部考核制度，奖惩结合，发挥清欠人员主观能动性。

　　2、参与公司重大事项的谈判，协助公司建立健全各项管理制度。及时协助处理公司运转过程中出现的各类问题，提出各类合理化建议，参与问题的处理和协调，保障公司利益最大化；同时，根据公司出现的问题，建议制定相关的规章制度，规范企业的各项运转行为，做到依法治企。

　　3、跟踪关注重大合同的履行，为重大合同履行全程提供法律支持。重大合同的履行好坏影响着公司主要指标的'实现，不管交付还是回款，都至关重要，只有把握合同的主要风险条款和时间节点，有理有据，依法保证重大合同的履行。

　　4、注重公司管理人员及一线员工的风险意识培养，共同铸就企业风险防范城墙。从近两年看，公司有些人员法律风险意识不强，公章管理不规范、出具的法律文书不严谨、有些重大的函件未经法务部审查就加盖公章，在处理纠纷时使公司处于不利地位。