广告策划书范文大全(十七篇)

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　　时间飞逝，辛勤的工作已告一段落，我们将面临新的任务与目标，因此需要提前准备策划书。在撰写策划书时，有几个关键点需注意。以下是我们整理的广告策划书范文，供大家参考。让我们一起了解吧！

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　　　　一、项目背景

　　随着市场经济的不断发展，广告行业迎来了新的发展机遇。本项目旨在打造一家具有创新能力和市场竞争力的广告公司，以满足日益增长的广告需求。通过精心策划和执行，我们期望在广告市场中树立独特的品牌形象，为客户提供优质的广告服务。

　　　　二、公司定位

　　本公司将专注于为各类企业、品牌及机构提供全方位的广告策划、设计、制作和推广服务。我们注重客户需求，强调创新与实效并重，以帮助客户在市场中树立独特品牌形象、提高知名度及市场竞争力。

　　　　三、市场分析

　　1、目标客户：各类企业、品牌及机构，特别是中小企业和初创品牌。

　　2、市场规模：随着经济的发展和市场竞争的加剧，广告市场需求不断增长。根据相关数据预测，未来几年广告市场规模将持续扩大。

　　3、竞争对手：目前市场上存在众多广告公司，但大多数公司缺乏创新能力和市场竞争力。我们将通过提供优质的广告服务和独特的品牌形象，与竞争对手区分开来。

　　　　四、服务内容

　　1、广告策划：根据客户需求和市场分析，制定切实可行的广告策略，包括目标受众、传播渠道、广告主题等。

　　2、广告设计：提供创意独特、视觉冲击力强的广告设计，包括平面广告、视频广告、网络广告等。

　　3、广告制作：按照设计方案进行广告制作，确保广告质量和效果。

　　4、广告推广：通过多种渠道进行广告推广，包括线上和线下媒体、社交媒体、公关活动等，提高广告曝光率和影响力。

　　　　五、营销策略

　　1、品牌建设：通过优质的`广告服务和独特的品牌形象，树立公司在广告行业的良好口碑和知名度。

　　2、客户服务：建立完善的客户服务体系，及时响应客户需求，提供定制化服务，提高客户满意度。

　　3、合作伙伴关系：与媒体、公关公司、创意机构等建立紧密的合作伙伴关系，共同为客户提供更全面的广告服务。

　　4、营销推广：通过线上线下活动、社交媒体营销、内容营销等方式，提高公司知名度和影响力。

　　　　六、团队构成

　　本公司将组建一支专业、高效、富有创新精神的团队，包括策划、设计、制作、推广等各个领域的专业人才。我们将注重团队建设和人才培养，为员工提供广阔的发展空间和良好的工作环境。

　　　　七、财务预测

　　根据市场分析和公司定位，我们制定了详细的财务预测和预算计划。在初期阶段，我们将注重品牌建设和服务质量提升，逐步扩大市场份额和提高盈利能力。随着公司的发展壮大，我们将逐步增加投资规模，提高市场竞争力。

　　　　八、风险与应对

　　1、市场风险：随着市场竞争的加剧，我们需要密切关注市场动态和客户需求变化，及时调整广告策略和服务内容。

　　2、技术风险：随着科技的不断进步，广告行业也将面临技术变革的挑战。我们将积极引进新技术和新应用，提高广告制作和推广效率。

　　3、财务风险：在经营过程中，我们需要注重财务管理和风险控制，确保公司稳健发展。

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　　　　一、项目概述

　　项目名称： “创意无界·品牌跃升”年度广告营销策划

　　项目背景：

　　在当前市场环境下，品牌竞争日益激烈，消费者对品牌故事的认同感和情感连接成为影响购买决策的关键因素。本策划书旨在为xx客户量身定制一套全方位、创新性的广告营销策划方案，通过精准定位、创意内容、多渠道传播及效果评估，助力品牌实现市场突破与形象跃升。

　　项目目标：

　　1. 品牌知名度提升：通过多维度宣传，增强品牌在目标市场的曝光度与认知度。

　　2. 品牌形象塑造：传递品牌核心价值，树立独特的品牌形象，加深消费者情感共鸣。

　　3. 市场份额增长：促进产品销售，提升市场份额，实现业绩增长。

　　4. 客户忠诚度提升：建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度与忠诚度。

　　　　二、市场分析

　　1. 行业趋势：分析当前行业发展趋势，包括消费者行为变化、市场竞争格局、技术革新等。

　　2. 目标受众：明确目标受众的年龄、性别、兴趣、消费习惯等特征，进行精细化划分。

　　3. 竞争对手分析：评估主要竞争对手的市场表现、营销策略及优劣势，找出差异化竞争点。

　　　　三、策略规划

　　1. 品牌定位：基于市场分析与品牌特性，明确品牌定位，提炼品牌口号。

　　2. 创意策略：

　　内容创意：结合品牌故事、热点事件、节日庆典等，创作具有吸引力和传播力的广告内容。

　　视觉设计：运用独特的视觉风格与元素，提升广告作品的辨识度和美感。

　　3. 媒介策略：

　　线上渠道：社交媒体（微博、微信、抖音、小红书等）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销（KOL/网红合作、博客/视频平台发布）、电子邮件营销等。

　　线下渠道：活动赞助、展览展示、户外广告（如地铁广告、公交站牌）、传统媒体（电视、广播、杂志）等。

　　整合营销：实现线上线下无缝对接，形成营销闭环，提升整体效果。

　　4. 互动营销：利用社交媒体互动功能、H5页面、小程序等工具，增强用户参与感与品牌粘性。

　　　　四、执行计划

　　1. 时间表：制定详细的时间节点与任务分配表，确保各项工作按时推进。

　　2. 预算分配：根据策略规划，合理分配广告制作、媒介投放、活动执行等各项预算。

　　3. 团队组建：组建跨部门的项目团队，包括创意策划、视觉设计、媒介采购、数据分析等专业人员。

　　　　五、效果评估与调整

　　1. 数据监测：利用数据分析工具，实时监测广告曝光量、点击率、转化率等关键指标。

　　2. 效果评估：定期（如月度/季度）进行效果评估，对比预设目标与实际成果，分析原因。

　　3. 策略调整：根据评估结果，及时调整广告内容、媒介策略、预算分配等，优化营销效果。

　　　　六、结语

　　通过精准的.策略规划与高效的执行管理，为xx客户打造一场前所未有的品牌盛宴。我们相信，通过双方的紧密合作与不懈努力，定能实现品牌价值的最大化，共创辉煌未来。

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　　　　第一章 背景

　　随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，提供了对广告业有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。同时提出了根据公司初步运营的情况，从小的项目做起一步步做到大的项目，再创品牌。

　　　　第二章 公司描述

　　（一）公司名称

　　xx广告有限公司

　　（二）公司性质

　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　　（三）公司宗旨

　　以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的成本，达到最佳的效果。

　　（四）公司理念

　　1、基本信条

　　我们专业，我们创造价值

　　2、做事模式

　　团体协作，集思广益

　　3、创业精神

　　创意100、满意100、服务100、挑战100、创新100

　　（五）公司目标

　　短期：首先，在广西大学城及邻近学校试营，打开知名度，在3年内将业务覆盖柳州、桂林河池众高校市场。

　　中期：公司在立足于柳州、桂林、河池三市的高校市场的基础上，借助于在高校市场打响的品牌优势，向广西区内其他城市高校市场扩展。

　　长期：立足于广西向其他省份高校传媒市场扩张，将品牌推向全国，同时为丰富这一品牌，在中期奠定的基础上，不断开发更多新的个性业务。

　　（六）创业理念

　　xx广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合，在当地形成强有力的服务窗口。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们着眼发展以下两个方面的创新：意识创新（意在打造环保型校园，在合理利用校园空地的基础上进一步美化校园）和市场导向创新（以开拓全国高校校内广告为导向，切实以学生利益为出发点，全心全意为大学生服务）。

　　我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析这类服务业发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是我公司发展的关键。

　　（七）公司初期布局

　　1、公司初期创办无需注册，等有了稳定的业务资金流动再注册登记。创办公司大概20万左右。60%用于固定资金，40%用于流动资金。

　　2、公司初步都遵守一切从简，租一间办公室，租金约2万/年，地段不需太好，适宜办公即可。简装一下需0.5万，然后置办一下办公用品：办公桌6套，电脑（6台）打印机2台，复印机1台，扫描议2台，彩色打印机（大、小型各1），办公用品（包含电话、打印纸、订书机等等一系列）。

　　3、公司初期准备开设四个部门：设计部，财务部，业务部，客服部。

　　（八）公司服务

　　1.专业化的设计服务

　　1）为客户提供最好，唯一的设计，以最快的的方式设计好客户的单子。做到让客户放心、安心的高质量服务。

　　2）成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

　　3）要逐渐与大型的广告公司成为长期的'战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

　　2.个性化的业务服务

　　1）成立一家专业化的广告设计公司，同时以专业化的知识进行广告制作。为客户提供高质量，低价格的广告设计作品。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。

　　2）不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的客服服务。

　　3.其他

　　用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

　　（九）公司规模

　　小型广告公司

　　（十）公司主营业务

　　品牌双赢，互惠互利的原则，专注于校园行销与公关，校园媒体运营，校园市场研究，校园合作推广，校园招聘。具体包括与各高校建立长期合作关系，达成协议，买断在学校内进行广告宣传的权力，为各大公司客户进行已有校园产品的宣传。同时也提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案的服务。

　　我们凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查以及校园活动经验，提供最具创意、最科学合理的策划宣传方案，为本土企业乃至全国企业在高校进行品牌推广以及网络行销推广，并提供相应的公关服务。

　　　　第三章 市场环境描述

　　（一）市场描述

　　在中国，广大的大学生有将近20xx万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么20xx万的大学生，就意味着有800亿的市场。由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，广大商家越来越注重校园市场的开发和拓展，校园广告也越来越被商家所关注；同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普通广告场所的特点。大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果。校园消费与社会供给的融合缺的就是中间人。我们的校园传媒公司要做的就是这样的中间人。

　　广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

　　（二）目标市场

　　前期主要针对学校，个体的商店，超市等地进行业务往来，从这有一定的资金回笼，然后进行对大型的商户进行广告平面设计，商铺招牌制作，广告喷绘，产品包装设计等等获得大的利润。开拓稳定的目标市场，这有很大的发展前景，这个也需要具体广告公司数字，针对性的对南宁周边的客源进行具体的调查。

　　　　第四章 公司经营

　　（一）公司业务

　　初期的业务内容大体分为：

　　1．市场服务：市场调查。客户服务。

　　2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

　　3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

　　4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

　　5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

　　成熟期后的业务还要包括：

　　1．推出数字广告业务，发展互联网广告。20xx年，中国网民突破十亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

　　2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

　　3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

　　（二）经营策略

　　1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

　　2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

　　3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的.空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

　　4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

　　（三）成本核算

　　俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

　　（四）经营障碍

　　1．资金不足导致公司基础建设落后。

　　2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

　　3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

　　4．知名度不高。

　　　　第五章 公司管理

　　（一）组织结构

　　由于xx广告公司属于一个个人企业，需要个人付出更多。

　　管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

　　技术部：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

　　市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

　　信息部：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

　　财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

　　摄影部：负责公司对外广告摄影业务。

　　人力资源部：负责完善xx广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

　　（二）风险分析

　　1．外部风险

　　有限的资金资源

　　建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

　　一些主要设备价格的不确定性

　　这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

　　2．市场风险

　　市场的巨大变化

　　激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

　　市场的不确定性

　　一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托xx广告公司为之服务，困难还是比较大的。

　　寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

　　广西其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们xx广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

　　（三）管理体系

　　1）简单业务流程

　　客户：明确工作要求、备齐相关材料、初拟交件时间。

　　策划：清楚工作内容、统一交件时间。

　　创作：清楚工作内容、明确创意小组

　　媒介：清楚交件事件、准备内部成本报价单

　　财务：预估外付成本。

　　2）校园市场营销的形式

　　根据不同的目的划分校园营销活动的两种主要模式。

　　（1）以提升形象，扩大知名度为目的

　　1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。

　　2、提供一定的实习培训机会。公司在校内选拔同学到该企业进行一定时间的实习或培训，让学生进入到企业中，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离。

　　3、为学生活动提供赞助。

　　4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。

　　5、举办专题活动。协助企业和校内xx学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。

　　6、为学校或学生的科研项目提供支持。

　　7、到校园里开展一些现场录制节目。学生对这种活动具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅会积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。

　　8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。

　　（2）以促进企业商品在校园里的现场销售为目的

　　其形式主要有以下几种：

　　1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。

　　2、通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。

　　3、通过与校方勤工助学中心合作。

　　4、通过与院系教师合作。如指定或推荐xx课程的教材、辅导资料或参考书目为xx出版社出版的或者xx作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。

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　　姓名：***

　　学院：土木工程学院

　　专业：工程管理

　　学号：

　　题目：

　　题目来源：

　　本课题研究的现状、意义、拟研究的主要问题、重点和难点、研究方法和步骤、预期效果：

　　一、长庆油田二处工业厂房的现状

　　20xx年庆阳市原油产量575.9万吨，增长27.5%，加工量310万吨，庆阳石化600万吨升级改造项目前期工作全面启动。煤炭勘查快速推进，累积探明煤炭储量180亿吨。今年还将加快石油资源勘查开发转化，全力推动油田企业扩能上产，确保原油产量每年以150万吨的速度递增，力争今年达到700万吨以上。超前谋划新增500万吨炼量、百万吨大乙烯等项目前期工作，加快建设一批石化产业链上下游的核心项目，形成具有较强竞争力的的石油开采、石油化工产业群。因此还要加强基础设施的建设，特别是工业厂房。

　　长庆油田二处的发展还需要建设工业厂房，以促进而出的发展。建设厂房的原因有以下几点：

　　1、原有厂房都用于是有开采设备的存放，还有很大部分的设备露天放置。

　　2、很多露天放置的铁质设备锈蚀严重，造成很大的损失。

　　3、设备维护维修的设施也需要保护，需要厂房放置。

　　4、产品生产用去了一定的工业厂房，造成了厂房的紧缺。

　　5、产品的产品生产、生产原料、产品储存需要厂房。

　　二、厂房建设意义

　　随着长庆油田的勘探、开采和产品生产，还有以后的发展，就需要加大投资，增加基础设施的'建设。尤其是工业厂房的建设，可以促进产品的生产，还可以把露天放置的机械设备存入库中，减少机械设备的损伤和锈蚀。还可以提高设备的维修维护，加强各个厂房的分类管理，提高员工的工作环境，使员工的工作效率也随之提高。

　　三、厂房建设项目建议书和可行性研究的主要问题、重点和难点

　　1. 项目建议书研究的主要问题是宏观上论述长庆油田工业厂房建设的必要性和可能性，项目建议书的呈报可以供长庆石油公司作出初步决策。可以减少项目选择的盲目性，为下一步可行性研究打下基础。依据是我国石油在以后的发展方向和目标及长庆石油公司以后的发展方向和目标。

　　2. 项目建议书研究的重点是长庆油田工业厂房建设的必要性和可能性。研究厂房在以后给公司带来的有利影响和不利影响，还有厂房建设投资的估计。

　　3. 项目建议书研究的难点是工业厂房项目建设初步选址及建设条件、项目建设规模、项目结构型式的选择等等。建设施工方法、施工技术的选择。厂房内设备的安装的选择等等。

　　4. 可行性研究的主要问题 从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。

　　5. 可行性研究的重点是通过市场分析、技术分析、财务分析和国民经济分析，对厂房投资项目的技术可行性与经济合理性进行的综合评价。

　　6. 可行性研究的难点是市场分析、技术分析、财务分析和经济合理的综合评价。

　　四、项目建议书和可行性研究的研究方法

　　项目建议书的研究方法

　　可行性研究的研究方法

　　五、项目建议书和可行性研究的研究步骤

　　（略）

　　六、项目建议书和可行性研究预期效果

　　项目建议书和可行性研究的主要内容（大纲）

　　项目建议书的主要内容：

　　(一)项目概况

　　项目名称、项目由来及背景。

　　项目承办单位和项目投资者的有关情况。即：生产经营内容、生产经营规模、产品销售情况、年上缴税额、自有资金数额、债权债务情况等。

　　简述项目建设的必要性和依据。技术引进项目，要简述技术引进内容(关键设备或技术专利)、拟引进技术设备水平及其国别和厂商。

　　(二)项目建设初步选址及建设条件

　　项目建设拟选地址的地理位置、占地范围(四至范围)、占用土地类别(国有、集体所有)和数量、拟占土地的现状及现有使用者的基本情况。

　　如果不指定建设地点，要提出对占地的基本要求。

　　项目建设条件。简述能源供应条件、主要原材料供应条件、交通运输条件、市政公用设施配套条件及实现上述条件的初步设想。需进行地上建筑物拆迁的项目，要提出拆迁安置初步方案。

　　(三)项目建设规模、建设内容

　　建设规模和建设内容。生产性项目要提出主要产品品种、生产工艺及生产能力；非生产项目要根据项目的不同性质说明其规模，如旅馆、宾馆项目要说明有多少客房、多少床位；房地产开发项目要说明拟建的建筑物类别及数量；成片开发建设的小区要说明小区的主要功能、建筑容积率等。

　　总建筑面积及主要单项工程的建筑面积。

　　(四)环境影响

　　一般民用建筑项目不写，其他非工业生产项目简写。

　　(五)投资估算及资金来源

　　项目总投资额。技术引进项目要说明进口技术设备使用外汇数额，建设费用和购置国内设备所需人民币数额；外商投资企业要说明总投资额、注册资本数额、合营各方投入注册资

　　本的比例、出资方式及利润分配方式。

　　资金来源。利用银行贷款的项日要将注设期间的贷款利息计入总投资内。

　　利用外资项目要说明外汇平衡方式和外汇偿还办法。

　　(六)建设进度初步设想。

　　(七)经济效益和社会效益的初步估算。

　　(八)结论。

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　　一、课题研究的背景及意义：

　　（一）国内外研究现状：

　　课堂提问是老问题，从有教学开始，我们就开始用嘴，无论是最古老的教学模式，还是最现代的课堂，教师的嘴无一不成为课堂中最重要的组成部分之一，因此，也许这是老调，国内外就这一问题已取得相当的成绩，但，老调新弹的原因，是我们以一线教师的角度，重新审视这一问题，从一个新的角度来研究教师嘴上的这一问，以一线教师的实践研究，从我们的高度来解决我们实际工作中的问题。

　　（二）课题研究的意义：

　　1、学校工作的需要

　　xx学校新教师多，教师教学能力正在不断地进步当中，与学生一样，在教育教学工作的头几年，往往是教师教学能力，教学水平进步最快的几年，我们需要抓住这一时机，在教师个人专业素质发展方面，为教师提供一个良好的环境，让我们的新教师更快更好地进步起来。同时，我们的老教师虽然已工作多年，但在新课改的前提下，教育观念的快速更新，教育教学方法的不断进步，也在不停地考验着教师的专业技术水平和教学功底，因此，我们需要在教师培训方面再做些工作。新教师的课堂教学如何才能更快速的成长起来，我们的教师如何进步得更快，我们很需要一个切实可行的平台，恰逢xx课题立项期间，结合我校科研兴校，科研兴教的工作，为教师发展搭建一个舞台，让教师的课堂精彩起来，也就会让学生的生命精彩起来，同样的，学校才有可能精彩起来。

　　对于教师的课堂教学来说，因素有很多，而其中重要的，应该是教师的语言，无论是任何辅助工作，都是在教师语言的基本上进行的，而教师语言中，最重中之重的，应该是这一“问”，引入教学内容需要问，激发学生思考需要问，引发学生情感需要问，唤起学生共鸣也需要问，甚至在教学评价中也会用到问，有时是提问，有时是设问，有时是追问，等等等等，因此，从问入手，是打开优质课大门的一把金钥匙，是教师成长的一把扶梯，我们选择精彩一问，选择更精彩的课堂。

　　2、教师个人发展的需要

　　从理论角度：著名教育学家夸美纽斯说：教师的嘴，就是一个源泉，从那里可以发出知识的溪流。现代认知理论认为：课堂教学过程应该是以不断地提出问题并解决问题的方式获取新知识的问题性思维过程。解决问题首先是要提出问题。有位教育家说过："教学的艺术在于如何恰当地提出问题和巧妙的作答"。问的艺术越高，对激发学生的求知欲和创造欲的效果就越好。因此，教师无论是在教学的整个过程，还是在教学过程中的某些微观环节，都应十分重视问的艺术。

　　从教学实践角度：许多教师尤其是新教师都会有这样的困惑：提出的问题不符合学生的思维特点，有的时候学生回答不清楚，或是一个问题没问到关键，又问一许多问题来解释这一个问题，浪费大量课堂时间又让学生更迷糊等等等等，交流是教学的本质，而提问又是构成课堂语言相互作用的必要的组成部分，教师教学的效果在很大程度上受制于提问的技巧。经过细致调查，发现相当多的教师在这一问题上有困惑，想研究，确实能够使教师的教学水平教学策略有更好更快的发展。于是，我们决定将这一问题从实践中拿出来，再放回实践中去研究，把这一“问”做细，做透，从而对教师的教学能力的提高有所帮助。

　　二、课题研究的理论基础和事实依据

　　现代认知理论认为：课堂教学过程应该是以不断地提出问题并解决问题的.方式获取新知识的问题性思维过程。解决问题首先是要提出问题。有位教育家说过："教学的艺术在于如何恰当地提出问题和巧妙的作答"。问的艺术越高，对激发学生的求知欲和创造欲的效果就越好。因此，教师无论是在教学的整个过程，还是在教学过程中的某些微观环节，都应十分重视问的艺术。

　　三、完成课题的保障条件

　　1、本课题参加人员想要提升教育教学能力的愿望强烈，队伍年轻，同时校领导骨干教师的加入，保证了课题研究的科学性，提高了课题研究的质量。

　　2、本课题研究资料文献部分学校大力保障，积累部分获取难度不大，且教师积极性高。

　　3、所需实验仪器设备能够保障，录像刻录等设备齐全，技术有力。

　　4、虽然学校经济并不富裕，但能做到首先满足科研需要。

　　5、总历时四年整，每学期十六个教学周，每周一个小时集中研究，时间有保障。

　　6、xx学校是个新兴的学校，一切都在朝着更好的方向迈进，学校将科研兴校科研兴教作为学校的头等大事来抓，领导教师都非常重视这项工作。

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　　文本结构

　　科研开题报告文本由封面、内页内容等部分组成。

　　封面

　　封面内容分两部分，其中类号、编号、密级由科研主管部门填写，其余部分：项目名称、承担单位、起止时间、填写时间由课题承担人填写。项目名称应准确、简洁，承担单位指直接从事该科研课题研究的单位或召集单位;起止时间是指该科研课题从立题到完成的时间。

　　内页

　　内页主要内容包括以下几部分：

　　课题目的、意义：说明课题来源，研究目的、意义，技术经济效益，在国民经济建设和科学技术上作用。同时说明有关课题所在学科国内外发展情况 。

　　课题内容和技术关键，课题内容包括课题具体由那些部分组成，逐一列出;技术关键是指该课题研究中的.关键技术、技术难点、技术指标和预期的研究成果。

　　课题准备工作，包括实验场地、实验设备、文献资料、研究人员选择及该课题的前期准备情况。

　　课题进度安排，一般分月度、季度、年度来进行安排。进度安排要明确、具体，并要留有余地。完成每个课题进度所要采取的技术措施和组织措施。

　　经费概算，指完成该课题所必须的材料费、设备购置费、旅差费、资料费等，在概算经费时，要从需要和可能出发，只有这样才有获得批准的把握性。

　　关键设备和材料，这是指要完成该项课题需要添置的关键设备和材料，包括名称、规格、型号、数量、价格。

　　承担单位和协作单位，若有几个单位协作承担，要分清主次，为主的单位是承担单位，是该课题的组织单位，对该课题负主要责任。

　　.项目负责人和参加人员，包括姓名、职称、所在单位。

　　.主管部门和审查意见，由主管部门填写。

　　科研开题报告流程

　　1、选题论证

　　2、研制计划

　　3、申请立项

　　4、组织开题

　　5、实施计划

　　6、总结结题

　　7、运用成果深入研究

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　　　　活动背景：

　　随着物质生活水平的不断提高，人们越来越重视精神需求的满足，旅游已成为人类生活的重要组成部分。同时，带薪假期和闲暇时间不断增多等因素综合作用，旅游活动相当程度上已成为人们假期生活的主要活动内容。社会因为休闲生活的精彩而变得更加丰富多姿，普通百姓也因为休闲质量的提高而体味着现代生活的快感。旅游成为当今世界蓬勃发展的新兴产业，作为当代一种引人注目的产业经济现象，已经形成规模，支柱作用也更为强化。

　　闽东位于福建东北部，东与台湾隔海相望，西邻武夷山，毗邻国内主要客源产出地。闽东沿海高速公路贯通后，打通了中国东南沿海的黄金经济带，给闽东旅游业带来前所未有的机遇，游客逐步从周边地区向外拓展，来自江浙沪的游客所占比重迅速增大，快速交通大格局的形成，将为宁德旅游带来更多的客源，市场前景十分广阔。

　　闽东依山傍海，山峦叠嶂，景色秀丽，旅游资源丰富多彩，独具特色。被誉为“海上仙都”的福鼎太姥山，"华东仅有"的周宁九龙漈瀑布，“人鱼和谐”闻名数百载的周宁鲤鱼溪，全国独有的屏南鸳鸯溪，被明永乐帝赐为“天下第一山”的宁德支提山，驰名东南亚与妈祖庙同享盛誉的古田临水宫，胜似太湖的古田翠屏湖，以及天然良港三都澳等著名景区，无尽神奇的白水洋，都是令人神往的旅游胜地。宁德福鼎太姥山风景区、宁德白水洋旅游区、宁德鸳鸯溪景区等在2009年2月6日被全国旅游景区质量等级评定委员会批准为国家4A级旅游景区，以及具有“江南第一漂”开发潜质和有“闽东小九寨”美誉的福建省级风景名胜区杨梅州风景名胜区。闽东北亲水游入选中国“十大完美旅游线路”闽东是全国畲族人口聚集最多的地方，拥有着丰富的自然民族旅游开发资源，畲族旅游资源是尚存的相对原始的自然生态，奇特风光，独特的少数民族风情的资源。因此畲族旅游资源也是极富品位的旅游资源之一。总体来看，闽东地区现有的畲族风情旅游线路仍较单一，经营粗放，有待进一步开发，以形成显著的经济文化效益。

　　2010年宁德市接待国内旅游人数681.08万人次，国内旅游收入50.52亿元，比上年分别增长18.7%和19.9%，旅游总收入占全市GDP份额已上升到8%。太姥山、鸳鸯溪、白水洋被评为国家4A级景区，三都澳斗姥岛、翠屏湖被评为国家3A级景区，“宁德世界地质公园”申报成功。

　　随着景区的开发建设和各项基础设施的不断完善，闽东地区为发展旅游业已经做足了准备。

　　活动主题：游玩之乐，在乎山水之间

　　　　活动目的：

　　1.宣传和推广闽东旅游文化资源，提升知名度和旅游业发展

　　2.获得经济效益、社会效益和文化效益，促进地区发展

　　3.带动相关产业联动发展，创造就业机会

　　　　活动目标公众：

　　内及国际广大有旅游爱好并且有能力旅游的游客们

　　　　时间：

　　20xx年9月25日—10月15日

　　　　地点：

　　福建宁德（闽东）

　　　　活动内容:

　　　　一.新闻发布会

　　时间：8月25日

　　地点：宁德市蕉城区

　　内容：向各新闻媒体通报“闽东旅游文化节”的活动筹备、组织和工作进展

　　情况，介绍举办活动的意义、整体活动和各细项活动的计划安排。

　　　　二.活动开幕式

　　时间：9月25日

　　地点:白水洋旅游区

　　内容：开幕式的运作代表活动的全面开展，热烈、隆重、喜庆的开幕仪式盛典，将为此后的.各分享活动开好局和奠定成功基础，使得活动有更丰富的内涵。同时依托十一旅游高潮，向社会传达本次活动的开始，从而使辐射度更广、更深，推动活动的意义更大。

　　　　三.旅游形象大使评选

　　时间：8月—9月

　　地点：宁德各县市

　　内容：以县为单位，选拔当地符合参赛条件的选手参加选拔，每个选手代表当地某处旅游景点，通过各方面综合选拔，选出代表闽东整体旅游形象的使者，参加各种旅游景点推广活动。

　　四.闽东民俗文化交流活动

　　时间：8月—9月

　　地点：各旅游景区

　　内容：以景区为单位，在景区内开展景点周边地区的各种民俗文化展演，组织交流会，并进行民俗文化大比拼，展现闽东民俗文化的独特内涵和魅力。民俗文化活动主要包括经济文化民俗、娱乐文化民俗和历史文化民俗三个方面，将旅游景区和民俗文化进行有效捆绑。

　　　　五.闽东最具影响力品牌景区评选活动

　　时间：8月—9月

　　内容：通过前期报名、筛选、公布、评选等一系列流程，通过专家论证、游客投票、媒体投票等多种相结合的方式，开展评选活动。

　　　　六.闽东旅游产业博览会

　　时间：9月27日—30日

　　地点：宁德会展中心

　　内容：将闽东地区及周边地区的旅游景点及旅游相关产业汇聚一堂，通过以博览会的形式，向公众及行业相关企业进行行业内的一次交流盛会，发布旅游信息，服务内容及各种特色项目的洽谈。

　　　　七.闽东旅游文化、旅游经济和发展高峰论坛

　　时间：9月27日—30日

　　地点：宁德会展中心内容：本次高峰论坛将和产业博览会同期举行，相辅相成，论坛将邀请相关政府领导、各景区的管理人员、行业内的知名学者及其他地区的旅游景区管理人员等，就闽东旅游经济发展方向和文化发展内涵进行讨论，为闽东旅游　产业的出路寻求理论上的支持。

　　　　八.闽东旅游景区景点优秀摄影展

　　时间：9月26日—10月13日

　　地点：各旅游景区

　　内容：汇集理念各摄影人员记录下来的闽东景区景点的瞬间，进行公开展览，同时也是对闽东景区景点一次有效的对外宣传活动，达成与民众之间的有效沟通。

　　　　九.闽东旅游产品、特产交流会

　　时间：10月8日—12日

　　地点：宁德会展中心

　　内容：汇集闽东地区及周边地区的各旅游纪念产品、土产、水产和海产生产商和经销商，进行现场洽购会，由此推动闽东特产经济的发展。

　　　　十.闭幕式暨总结晚会

　　时间：10月15日晚

　　地点：宁德市蕉城区

　　内容：活动闭幕式上揭晓旅游形象大使和闽东最具影响力品牌景区的活动奖项，并对优秀行业集体与个人进行表彰。同时举行大型文艺晚会，汇集政府、文艺、旅游、营销、传媒等各界人士，并由宁德电视台进行现场直播。

　　效果预测：

　　1.活动初期的大力宣传使得更多的人知道并向往闽东文化游

　　2.活动期间游客接待量大幅度上升，景区受到广泛好评

　　3.活动获得可观的经济效益，带动了旅店、餐饮和批发零售等服务行业的发展

　　4.活动效果良好，为下届提供了宝贵经验

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　　旅游早已经成为我们生活中一项必不可少的活动了，在经济大发展的前提下，越来越多的人选择在空闲的时间参加旅游活动。这些都是促进我们国家经济再发展的重要途径，也是扩大内需，提高人们生活的必要措施，相信我们的国家旅游产业一定会在经济发展的带动下更快速的发展！

　　　　一、序言

　　随着社会的进步，经济的发展，人们群众的生活

　　质量也如芝麻开花节节高，但高质量的生活的废弃物却给我们周边的环境带来了衬出不穷负面的影响，环保工作不仅仅影响一个地方的生活环境还会影响到经济的发展当地教育的进步和国家未来的发展，为了使我们能够拥有一个舒适干净的学习和工作环境，所以我们要注重环保，假期环保意识。而环保又是一个潜移默化的教育体系需要我们从身边的点滴做起。基于此原因我们特地举行一个环保小纸鹤众人大比拼的活动。

　　　　二、活动背景及目的

　　活动背景：

　　xx山景点的免费开放，给居民出行旅游带来了极大的方便，但同时也带来了很大的卫生隐患，随着游客数量的爆炸式激增，提倡绿色旅游，文明旅游已经刻不容缓。公益的事情靠的是全社会各阶层人的共同努力，作为大学生，我们很有必要参与到这么一项全民活动中来，鼓励用暑假的时间推出这么一项公益活动。

　　　　活动目的'：

　　1、通过制作千纸鹤，带动气氛，宣传环保节约的的绿色旅游理念；

　　2、通过对游客赠送礼物，传递祝福，交流等活动，拉近距离，达到“攻心”的目的，是游客自主的去践行文明旅游的理念；

　　3、通过景点管理部门的的支持，引起大的反响，达到“文明xx，文明xx”的目的；

　　4、通过用废纸进行写毛笔字，争强大家的环保意识和突出活动主题；

　　5、我们通过手把手的教折纸鹤及写毛笔字更是调动了全员参与的主题；

　　6、通过活动宣传，增强xx大学社会实践俱乐部的知名度。

　　　　三、活动可行性分析

　　近年来，随着民众出行频率上的上升，旅游景点的管理日益成为一个严重的问题，而xx山的免费开放，无疑加大这一管理难度，因而引起各个部门的关注与重视，通过一些措施，民众的环保意识日益增强，因而此次活动正好为游客环保理念打一针强心剂；另外，游客旅游的目的是为了享受大自然的自然风光，内心对文明旅游绿色旅游都是很支持的：此次是公益活动，不会受到排斥；经费花费比较少，具体可行。

　　　　四、活动大致安排

　　活动名称：环保小纸鹤，千人大比拼！

　　活动主题：绿色旅游

　　活动时间：20xx年xx月xx日

　　活动地点：xx山

　　主办单位：xx大学社会

　　实践俱乐部

　　协办单位：xx山管理部门

　　活动内容：

　　活动宣传阶段：

　　1、在从西大门到观光长廊沿途设温馨标语，提醒上山的游客活动的地点和时间，同时宣传环保绿色的理念；

　　2、同时在观光长廊的两侧拉上横幅“环保小纸鹤，千人大比拼”，引起游客的注意；

　　3、同时利用多媒体播放一些关于岳麓山，关于环保的歌曲民谣，为活动造势。

　　活动实施阶段：

　　1、利用平时收集的废纸制作千纸鹤，挂在屋檐或者树枝上，并带动游客们叠制千纸鹤，同时宣传环保理念；

　　2、举行“环保知识有奖竞答”的游戏，进一步宣传环保的理念；

　　3、温馨寄语——让游客对此次活动留言，提出在旅游景点管理上的意见和建议。

　　　　五、活动所需资源

　　人力资源：3人，充当活动各环节主要负责人

　　xx大学生若干，协助本组织完成各环节工作

　　物力资源：大型横幅一张（共10小张）

　　温馨小标语若干（贴在沿途）

　　麦克风一套

　　遮阳伞一把

　　旧白纸若干

　　小贴士若干

　　红纸三张

　　　　六、活动具体实施

　　1、活动前期准备：与活动相关的单位进行沟通、组织宣传（包括志愿者招募）。

　　设立一个应急小组，由三人组成，用于应对突发状况。

　　（1）xx月xx日10点，开始张贴宣传单，悬挂横幅四条，横幅内容为“环保小纸鹤，千人大比拼”。具体安排是在西大门到观光长廊沿途处张贴温馨小贴士，横幅挂在观光长廊附近的路上方。这方面的工作由三人负责落实。

　　（2）xx月xx日xx点，在遮阳伞附近设置一个绿色驿站，制作并挂制千纸鹤，并放音乐吸引人参与，分别由三人负责。

　　2、实施阶段

　　（1）12点，第一项活动：宣传绿色环保，千人制作纸鹤送祝福，在我们的带领和宣传下，发动游客制作千纸鹤，并送祝福。

　　（2）第二项，环保知识有奖竞答。宣传带动游客积极参与，提高其环保意识；

　　（3）第三项

　　活动留言：穿插在前两个活动中进行，在游客想离开时，对我们此次活动写下自己的意见和建议。

　　3、后期活动：

　　（1）开会总结

　　（2）张贴感谢信

　　（3）写活动总结

　　（4）进行活动成果展示

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　　　　活动时间：

　　公历20xx年4月14日16日，农历三月初中一级年级至初中三级年级

　　　　活动主题：

　　传承民族文化、发展旅游经济

　　　　活动地点：

　　x区x乡x寺

　　　　主办单位：

　　x区人民政府

　　　　承办单位：

　　x乡人民政府、区旅游局、区文广新局

　　　　协办单位：

　　区公安局、区宗教局、区工商局、区消防大队、x联华实业集团、x寺

　　　　一、组织领导

　　为加强对文化旅游庙会活动的领导，使此次活动安全规范有序进行，成立x区x年x寺三月三文化旅游庙会活动领导小组。

　　　　二、活动简介

　　x寺地处x区x乡华光新农村示范区，距x约18公里，区城店埠约20公里。x寺相传建于明初，为祭祀明太祖皇后x娘娘而建，浮雕四壁，庙貌巍峨，香火隆盛。

　　1982年至今，由xx实业集团捐资1200万元对xx寺进行修缮，主体工程基本完成。每年农历三月三日是xx寺的传统庙会，庙会期间方圆数十里香客不计其数，经预测，届时将有十余万香客赶来敬香朝拜。为传承民族文化，发展旅游经济。

　　　　三、活动内容

　　1、民祭活动：由x寺自行主持，区宗教局派员指导。

　　2、开幕式（建议此次不举办）。

　　3、文化下乡文艺演出（是否举行待定）。

　　　　四、相关部门及单位工作职责

　　1、领导组办公室：4月8日前后召开第一次协调会，4月12日前后到活动现场召开第二次协调会，协调各部门各单位整体联动；

　　2、区旅游局：负责邀请上级旅游部门派员指导，现场彩虹门、气球、道旗等氛围营造，提供经费保障等；

　　3、区文广新局：如需要负责现场舞台音响，开幕式当天专场文艺演出，组织送戏下乡和民俗表演；

　　4、乡：负责后勤保障，配合区公安等部门维护交通秩序和现场安全并安排医疗救护车备用；

　　5、区公安局：负责抽派交警现场调度车辆，在最新路口制定临时交通规则，确保交通畅通；抽派公安干警、便衣干警和武警维持现场秩序；

　　6、区宗教局：负责宗教事务管理及民祭活动管理；

　　7、区工商局：负责现场摊位管理，杜绝占道经营；

　　8、区消防大队：安排消防车辆备用；

　　9、集团：负责平整夯实庙前后广场，维护庙内民祭活动安全。

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　　　　第一部分 背景分析

　　　　一、生态文明校园的内涵

　　（一）概 述

　　生态文明校园分绿色校园、文化校园、生态校园三方面。 “绿色校园”是指在实现其基本教育功能的基础上，以可持续发展思想为指导，在学校全面的日常管理工作中纳入有益于环境的管理措施，并持续不断地改进，充分利用学校内外的一切资源和机会全面提高师生环境素养的学校。

　　文化校园就是把校园建设成有活力、讲文明、有浓重文化内涵的校园。

　　生态校园就是运用生态学的基本原理与方法规划、设计、建设、管理及运行的人与自然关系和谐，各物种布局、结构合理且自然环境优良，物质、能力、信息高效利用且对环境友好的集学习、工作、活动、休闲功能与一体的人工生态系。随着社会的发展，社会对人们综合能力的要求越来越高，我国也在努力发展素质教育，让孩子们在德、智、体、美等各方面的全面发展，提高综合能力，这就需要一个好的环境。为了响应我国可持续发展的战略，20xx年，在河北省廊坊市香河第一中学，我国绿化委员会、教育部、国家林业局、中国生态文化协会联合启动了一项名为"弘扬生态文明、共建绿色校园"的活动。同时，我国的农业也在面临一个大的转型，现在农业类型很多，比如:绿色农业、休闲农业、立体农业、订单农业等等 ，都旨在提升农业的附加值，这些都是新兴的创意农业。用我国最根本的农业来规划一个更具有意义的教育基地----"生态校园"，是件支持我国可持续发展的实事。

　　（二）我国生态文明校园建设的现状分析

　　大学生生态文明教育的现状、问题及对 策研究 有关当前国内生态文明教育的现状研究方面，王康在《高校思想政治理论课加强生态文明 教育的思考》中指出：我国的环境教育虽然从20 世纪80年代就已经起步，但长期处于被忽视的地 位。从总体上说，大学的生态文明教育一直没有 明确的要求，没有把环境素质作为21世纪大学生 必备素质列入培养目标，这是导致大学生生态道 德意识不高的最主要的原因。目前，高校在普遍 缺乏生态教育公共必修课的情况下，加强面向各 层次、各科类大学生的公共必修课——高校思想 政治理论课的生态文明教育的`力度显得尤为重要 和迫切。周传勇、綦玉帅在《大学生生态文明教 育的主体性构建》中阐述：大学生生态文明教育 是个系统工程，其中不断加强教育者和受教育者 的主体性建设是其核心内容。大学生生态文明教 育的主体既是从事高校德育的广大教师，又是接 受德育内容的广大学生。只有从双重主体建设的 高度,双管齐下才能收到良好的成效。孙凯军在《论 新时期高校生态德育教育》中指出：尽管目前大学生生态文明教育问题方面有很多建树，但是现 在大学生生态文明教育问题的研究正处于刚刚起 步和探索阶段。目前，大学生生态文明教育工作 存在低效性问题，具体表现在如下方面。第一， 认识观念偏差。许多院校只重视专业教育，没有 把生态德育作为大学生必备素质列入培养目标， 而忽视了生态德育教育。第二，大学生生态道德 内容体系零散。在现实中缺乏生态道德教育内容体系，生态教育内容十分零散，生态文明还只是 一些系或专业的专业教育内容，不能形成上下贯 通的完整体系。第三，教育实践存在误区。德育 实践忽视了校外德育途径的价值。谢东娣、岳君 在《科学构建高校生态教育新体系》一文中指出： 与欧洲及美国等发达国家把生态学作为一种世界 观和方法论相比，国内高校公共教学中的生态教育，无论从内容、形式还是手段、方法以及最终 的教育目标上都显得十分薄弱。全社会的生态教 育体系尚未形成，存在的主要问题是：

　　（1）生态 教育的地位没有得到提升；

　　（2）生态教育没有渗 透到整个教育理念中；

　　（3）在环境保护事业队伍 中师资力量匮乏，缺乏人文与社会科学的人才。

　　　　二、此次公益广告策划的必要性

　　我国大学 生的公共生态教育是非常薄弱的。正是从这点出 发，我们要加强生态文明教育，拓展高校德育的 内容。在高校教育中必须将公共生态教育作为素 质教育的重要组成部分，相应的大学生的生态素 质也应成为学生素质评价的重要指标。高校不仅 要对生态专业的学生，而且要对非生态专业学生 进行生态教育。对于专业学生的生态教育，往往 容易实现，主要问题在于如何不断改进教育方法、 手段，进一步提高教育效果。而对于非专业学生 的生态教育，必须尽快改变对生态教育课程的认识，明确其在高校教育体系中的地位。国家教育 行政部门应明确将其作为高校公共基础必修课 程，在学生中不断普及、传授生态学相关知识， 切实提高学生的生态环境保护行动技能、生态环 境保护行动初步经验等方面的素质，引导学生认 识生态环境、体验生态环境、关注生态环境，进 而采取适当行动力所能及地去解决某些生态环境 问题，以此提高学生的生态环境持续发展的素养。

　　　　第二部分 市场调研

　　　　一、客观条件

　　据调查，我校公益广告标志牌很缺少；校园中的公益广告标志牌已经为数不多…… 为了挽救校园环境，关注公益问题已经刻不容缓！

　　　　二、主观条件

　　随着人们生活水平的日益提高，人们不再只关心自己的衣食冷暖，而是把更多的目光放到了和自己生活息息相关的周边环境。环保已然成为一个人们普遍关心的热门问题，也更成为一个沉重的话题。而作为当代青年中佼佼者的大学生们的环保意识的强弱也是人们关注的一个社会问题。调查显示，大多数同学能够认识到环保的重要性，但是行动能力还有待提高。

　　现状一：大学生的道德意识和环保意识比较强

　　据调查有80%的同学认为自己的道德意识比较强。89%的同学认为自己的环保意识很强，并愿意积极参与到环境保护工作当中，仅11%的同学认为自己的环保意识一般。目前环境问题已经成为世界性的问题，越来越多的大学生已经意识到了环保的重要性，这是值得我们欣慰的。

　　现状二：大学生的行动能力还有待提高

　　面对道德与利益抉择时，40%的学生愿意选择道德。当发现有污染现象时，17%的同学会找有关部门反映，20%的同学会组织有关行动来制止，56%的同学想参与但由于单身力薄而放弃，7%的同学会视而不见。大多数大学生的表现让我们质疑大学生是否真正具有环保意识。保护环境需要我们每一个人的实际行动。我们不仅要自己行动起来，还应该阻止他人破坏环境。

　　现状三：其他因素会影响道德和环保意识

　　64%的同学支持全国实施的超市、商场、集贸市场等商品零售场所塑料购物袋有偿使用的制度，12%的同学不支持，24%的同学则无所谓。同时，如果市场上禁止使用方便性饭盒、一次性筷子，61%的同学表示十分赞同，积极配合相关工作；29%的同学表示无所谓，让用则用，不让用则不用；10%的同学表示不该禁止使用。环保一旦和经济因素相连，必然会使一部分同学的重心偏移。在考虑消费的时候，68%的同学选择健康度，14%的同学选择廉价性，10%的同学选择便利性，仅仅有8%的同学选择环保度。在考虑消费时，同学们需要的考虑的因素增多，往往就会忽略环保意识。

　　现状四：校园环保道德和教育有待加强

　　60%的同学存在浪费水电的现象。 46%的同学从电视、广播、电影等获取环保知识，22%的同学从网络获取，20%的同学从报刊杂志获取，12%的同学从校园内获取。社会的环保宣传对环保教育做了一定程度的贡献，同时，也反映了学校的环保教育还有待加强。

　　　　第三部分 广告文案

　　随着人类社会的发展，环境问题日益突出；全球变暖、冰山融化等现象预示着环境恶化的速度越来越快，中国最近几年的自然灾害也使人们明显的感觉到了环境恶化。我国的道德文明问题也日益突出，随着物质生活的丰富，人们生活方式也发生了改变，追求物质利益已经成为一种主流，社会的道德风尚在某些方面有了一定程度的退化。文明意识和环保意识已经在人们的心中占据着一定的位置，通过广告宣传, 加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化。大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。

　　　　一、广告目标

　　通过广告宣传，把环保意识和道德文明植入大学生的大脑，让人们感觉到其重要性，树立一种危机感，让大家意识到，道德文明和生态文明对人类的发展至关重要。

　　　　二、广告对象

　　生态和文明意识是本次广告的对象，人的意识决定行动，行动是意识的反映。通过对现在环境的环境危机的呈现，让人们产生危机感，进而唤醒环保意识和道

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　　一、任务：

　　百雀羚创立于1931年，悠久的历史承载辉煌的业绩。品牌多次评为“上海著名商标”。但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。

　　二、广告投放时间：

　　20xx年2月—4月

　　三、媒体计划：

　　1、目标：主要通过继续对央视广告的投放，从而在保持老顾客同时挖掘潜在顾客。从而扩大在消费者心中的美誉度，也能扩大全国市场份额，更加确定品牌形象。

　　购买力：此次百雀羚在渠道新生的同时，也丰富了旗下产品线，新推出了野生采集、草本系列护肤品。据了解，百雀羚基本护肤品目前有8个单品，颜色上采用草本绿色代替了此前的黄、蓝色包装、市场也给予了新品很好的反馈信息----"价位适中，清新自然的风格比较符合时尚潮流"，很显然，新品与传统百雀羚产品的风格迥异。新系列年底可能达到三十五个单品。"何乘达分析，售价2元左右的传统铁盒霜、凡士林霜可能在价格、形象上更适合中老年消费者，而推陈出新的野生采集系列则迎合了年轻消费者的需求，因此百雀羚公司目前仍没有淘汰老品。消费者的心理定位使得百雀羚的价位也只能在10至30多元之间。因此对于大众消费者而言，百雀羚产品主要定位于中低端消费群体。就必须通过广告并辅之以潜移默化的主题营销活动来树立品牌形象，重塑消费者的.品牌认知，使百雀羚要提升品牌影响力，变得更加时尚一点，消费人群更广阔一点。

　　市场份额、销售量：20xx年，百雀羚在武汉市场全年销售70万元，一个驰骋近百年的中华老字号显示出了疲软状态。但到了20xx年，仍然是武汉市场，百雀羚的销售数据却翻了10倍，达到700余万元。百雀羚赶在河南的终端市场还不是十分强势、进场及条码费不高时进行了改版，目前，百雀羚在河南已进驻了80余家华润、易初莲花等A类卖场，100多家思达连锁系统的B类店，焦作、新乡等地级市也各有几十家网点，而与新颜美妆公司的合作，也使百雀羚顺利进入了郑州及周边市场的100余家专卖店。改版后，河南市场的业绩翻了两番，易初莲花等卖场销售额平均达到700元/天，各个地级市在前半年完成了全年任务的70%。刘文波告诉记者，“今年上半年就已经实现了过千万的业绩，河南市场的销售额增幅居于全国第三”。 湖北市场，百雀羚与中百系统展开了合作，随着合作的深入，中百仓储以及各社区店在陈列面等方面主动优惠，周现金告诉记者，整个中百系统的业绩占到了百雀羚武汉市整体销售的六成左右。“湖北市场去年全年销售业绩为1800万元，有望实现30%的提升。” 改版后的百雀羚还需在渠道上进行进一步渗透，据了解，地市级渗透率达到了70%左右，但县乡级市场目前的渗透情况还不尽如人意。从20xx年起，虽然每年销售额达数亿元，但因品牌的毛利率过低，公司每年的纯利润仅有两三百万元，能否动用大量资金做宣传，还取决于今明两年的市场发展状况，因此广告方面重在“巧”，找准定位之后再做，可以避免大范围的资金浪费。

　　2、策略

　　目标受众：

　　“百雀羚”重度消费者为25岁—40岁女性群体。

　　17—25岁女性群体为潜在消费群体，可进行深度挖掘。

　　到达率和接触频次：

　　保证到80%到达率，5个接触频次，4周内暴露三次寻求50%的到达率。

　　媒体选择与评估：

　　栏目名称：分秒必争

　　首播频道：CCTV-1

　　主持人：李佳明

　　首播时间：CCTV-1周六中午13:10

　　简要介绍：《分秒必争》是一档倡导快乐生活的全民参与节目，利用生活中普普通通的物品，释放百姓生活中面临的职场压力、家庭烦恼，通过一分钟的游戏让人感悟生活中的快乐其实无处不在，让国人的生活品质从精神和物质都得到提升---一分钟游戏体验到快乐，并有机会到超市抢购商品。节目口号：快乐人生，分秒必争。

　　栏目优势分析：

　　主持：李佳明 属于贴近年轻人生活的一类人，有生机有活力

　　节目特色：这场释放百姓生活中面临的职场压力、家庭烦恼等，比较符合25—40岁左右的消费群体。因此消费群体关注度较高，适时插播广告能够达到事半功倍的效果。

　　栏目名称：电视剧频道

　　首播频道：CCTV-8

　　时间：每天20:22—21:15

　　简要介绍：此时段播出电视剧符合消费者工作习惯。

　　栏目优势分析：

　　电视剧频道主要播出电视剧，且20:22正是新闻刚刚结束的时间，此时还有较多消费者在观看电视。而25—40岁女性消费群体观看电视剧及电影频率较高，因此能够达到很好的接触频率。

　　“百雀羚”可以与此电视剧很好的结合，例如冠名播出。有助于产品品牌的提升，借助观众对栏目的关注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。

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　　　　一、 前言

　　乳酸菌指发酵糖类主要产物为乳酸的一类无芽孢、革兰氏染色阳性细菌的总称。由于乳酸菌有预防大肠癌发生的作用，作为一种健康饮品，乳酸菌产业在全球的年产值已超过3000亿美元。 乳酸菌饮品即以鲜乳或乳制品为原料经乳酸菌类培养发酵制得得乳液中加入水、糖液等调制而成得制品。成品中蛋白质含量不低于7g/l的称为乳酸菌饮品。

　　中国乳酸菌市场发展迅猛，产业规模已超过200亿元人民币，中国的乳酸菌产业正处于快速发展期,在世界各国备受欢迎的乳酸菌饮品在中国市场也迅速走红，正以每年25%的速度递增。中国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破100万吨，年产值突破50亿元人民币。国内乳品企业已经发力乳酸菌产品市场。

　　　　二、市场环境分析

　　我国乳酸菌饮品产量目前正以每年25%的速度递增，而现行生产质量标准对乳酸菌数在保质期内的要求过低。我国急需制定与国际标准相接轨的乳酸菌奶饮品国家标准，提高生产企业的准入门槛。 我国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破50万吨，年产值突破了25亿元。但我国有相当比例的消费者缺乏对乳酸菌、益生菌的基本常识，更无从识别产品的优劣。目前我国乳酸菌奶市场竞争较为混乱，一些小品牌充斥着市场，品质和质量存在一定的问题，未来我国要加强对该领域的管理。

　　真对大学生我们做了一下调查,其中乳酸菌的隐形市场是巨大的，大多数人没有养成定期和乳酸菌饮品的习惯，并且还有22%的人从来没有购买过乳酸菌饮品，如果有合适的价位或者促销方式，乳酸菌饮品销售的前景是很乐观的。

　　　　三、消费习惯分析

　　针对大学生消费习惯调查中大学生有购买乳酸菌饮品的人不多，经常有购买习惯的只占4%，并且乳酸菌饮品在人群中了解度并不高，更多的人对其并不了解，只是限于知道与乳酸菌饮品与发酵相关，大多数人在简答时认为乳酸菌饮品口味好，但是存在保质期短、价位高等原因，是其不买乳酸菌饮品的原因。

　　大学生中购物还是和广告影响有很大关系的，大部分人更喜欢原味的饮品，并且更多的人认为一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜欢蒙牛，6%的人喜欢养乐多，10%的人喜欢每益添，4%的人喜欢悦活优格，并且明显更多的人喜欢时尚明星所代言的效果，明星代言使的广告效果更浓，在这其中广告影响消费者选购品牌爱好至关重要。 大部分大学生更觉得每500ml乳酸菌饮品价位应在五元以下，所以由于成本过高，现在很多人由于价位原因而不购买乳酸菌饮品。并且22%的人都认为在大卖场促销更能激发其购买欲，而喜欢降价和买一赠一等方式的人将近占了38%。

　　　　四、产品分析

　　1、简介

　　“每益添”延续了伊利产品一贯的优良品质，是伊利人倾注了3年时光、斥资2亿元经费打造而成的高端活性乳酸菌饮品。该产品的功能配方由伊利集团研发中心与全球活性乳酸菌领域的佼佼者丹尼斯克公司联合研发，是伊利创新实力与全球技术资源的完美结合。

　　2、产品配方

　　“每益添”全新的功能配方组合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纤维”代表了活菌饮料市场的最高技术水准。每百毫升每益添饮品富含超过300亿HOWaRU活性益生菌，配合膳食纤维，消化又消脂，有助于消费者保持健康好身材，尽享健康活力的美好生活。

　　3、产品口感

　　多种口味每益添是一种健康的活菌乳酸菌饮料，采用脱脂奶粉发酵，0脂肪无负担。有原味、绿茶、橙味三种口味，清爽好喝。还特别添加膳食纤维等，消化消脂，保持健康好身材。

　　4、健护配方

　　每益添100ml新品是一种健康的活性乳酸菌饮品，每瓶含有300亿活的益生菌的同时还特别添加乳铁蛋白，帮助消化的同时，可有效提高免疫机能，改善胃肠道消化吸收及通便的.功效。

　　5、瓶型设计

　　“每益添”独特的设计造型令其在同类产品中显得非常耀眼，其300ml“纤瘦身材”刚好满足餐后一次性饮用量，不浪费也不繁赘；标准的手握式瓶身，可以让“每益添”与消费者很好的“零距离”接触。

　　6、代言人

　　杨幂健康、时尚、充满活力的形象与“每益添”所倡导的健康、活力、时尚的品牌理念非常契合。伊利牵手杨幂，让“每益添”品牌成为健康、活力的“代名词”，“健康活力，每一天”也是伊利集团对消费者的承诺。新品发布会当天，杨幂的 “超强号召力”也吸引了大批“幂粉”到场。

　　7、产品趋向

　　伊利集团推出的“每益添”超级子品牌，将继续引领高端活性乳酸菌饮品市场的发展。伊利集团低温业务领域，将不断创新，继续引领健康、活力的时尚生活方式，诠释“滋养生命活力”的品牌内涵。

　　　　五、竞争分析

　　乳品市场在经历从奶粉、液态奶到酸奶等消费浪潮后，随着“健康”和“保健”等概念逐渐受到热捧，近年来乳酸菌饮品也开始步入乳品市场的“舞台”。除了传统乳酸菌　品牌喜乐外，养乐多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌产品层出不穷。但业内人士普遍认为，相对于庞大的需求来说，目前国内乳酸菌市场还很小。究其原因，安全事件时有发生、夸大宣传以及口味偏窄众等问题制约了行业发展。

　　数据显示，目前乳酸菌饮料的国际市场规模已达400亿美元，而中国还处于发展阶段，仅有25亿元人民币。新品牌层出不穷，面对有限的市场，各企业也纷纷表示压力很大。

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　　路上咖啡店位于竹溪大道和青山路交汇处，为了进一步开发其市场潜力，提高其美誉度和知名度，我们零点策划小组为路上咖啡店做了一次营销策划方案。

　　　　一、市场背景：

　　1、南宁作为省会城市，具有特殊的市场地位。

　　2、是广西壮族政治经济文化中心，有良好的经济基础和文化底蕴。

　　3、市内有众多的知名企业，形成了一定规模的白领消费群体。

　　4、南宁咖啡市场开拓较晚，人们对于咖啡的概念比较模糊，消费习惯不凸显。

　　5、当前的.南宁咖啡经营已形成了一定规模，在南宁市区知名度、美誉度较高的领先品牌名典咖啡连锁店、上岛咖啡连锁店、老树连锁店等，估计能占南宁较大一部分市场份额。

　　6、随经济文化进一步发展，咖啡消费作为一种新的休闲娱乐形式，有广阔的市场前景。

　　　　二、路上咖啡当前问题分析：

　　通过前期初步市场调查，我们概括归纳出如下问题。

　　（一）市场知名度不高

　　1、地理位置：偏离市区较远。

　　2、注目程度欠佳。

　　3、宣传力度不够，目标消费群了解程度低。

　　（二）客流量少，利润空间小

　　1、店面布置欠佳；

　　2、空间感较差；

　　3、产品种类较少，顾客选择余地较小；

　　（三）市场竞争力不强

　　1、总体定位不明确；

　　2、客户维系不力；

　　3、品牌特点不突出，缺乏特色。

　　（四）服务意识淡薄

　　1、店员的着装不统一，缺乏美感。

　　2、无统一的服务标准。

　　　　三、综合对比分析：

　　（一）路上自身的优势：

　　1、环境：路上自己独特的品位，店面整体环境较好，风格别致，清净幽雅，适于休憩与会谈。

　　1）空间设置具有私密性。秘密的空间设置，在一些商务或私语谈话等时候有基本的安全感；店内的半开放式的隔间和独立的灯光，感觉舒适。

　　2）店内设计格调质朴且来自原创，有回归大自然清新之感。

　　3）拥有大的、方便的停车场地，对有车一族较有吸引力。

　　4）其他：店内硬件设施较全，计算机无限上网、各种杂志、可满足小型朋友、商务聚会等

　　2、咖啡产品品质：产品品质高“磨出来的好咖啡”，每杯咖啡都是一个美丽的故事。采用先进的萃取技术，使咖啡的品质和口感都属上乘。

　　3、价格：路上咖啡价格与同行业持平，其他一些饮料的价格低于其他咖啡店，在价格上还是占一定的优势的。

　　4、市场：有优良的目标消费群资源，尤其成熟居民小区与高档小区市场仍处于未开发状态。

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　　本厂现因生产经营需要，的招聘以下人员:

　　1.招印刷专业平面设计制作、排版输出学员，能独立操作完成一般印刷平面设计制作排版技术。要求：(男或女)，高中以上文化，有敬业精神，能吃苦耐劳，身体素质好。

　　2.招印刷工人，要求：男，初中以上文化，有敬业精神，能吃苦耐劳，身体素质好。熟练工优先。

　　工资面议， 联系电话：xx 地址：xx

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　　我公司受神木锦界某大型化工厂委托招聘劳务派遣工，具体要求如下：

　　一、招聘人数：招满为止

　　二、招聘岗位及要求：

　　干渣仓清洁副操（4人）工资：3600元/月 工作时间：三班两倒（8小时） 要求初中及以上学历

　　压滤副操（4人） 工资：3200元/月 工作时间：四班三倒 要求初中及以上学历

　　盐水辅助副操（3人） 工资：3500元/月 工作时间：四班三倒 要求初中及以上学历

　　换热器清灰（3人） 工资：3500元/月 工作时间：白班 要求初中及以上学历

　　产品倒运（3人） 工资：2800元/月 工作时间:三班三倒 要求初中及以上学历

　　卫生清洁（4人） 工资：3000元/月工作时间：白班（早7，不超8小时） 要求初中及以上学历

　　燃运副操（5人） 工资：3600元/月 工作时间：四班三倒 要求大专及以上学历

　　燃运巡检（3人） 工资：3600元/月 工作时间：四班三倒 要求高中及以上学历

　　清洁工（4人） 工资：2400元/月 工作时间：白班 要求初中及以上学历

　　保安（4人） 工资：3200元/月 工作时间：三班两倒 要求高中及以上学历

　　白灰出料工（4人） 工资：3600元/月 工作时间：四班三倒 要求高中及以上学历

　　白灰上料工（3人） 工资：3600元/月 工作时间：四班三倒 要求高中及以上学历

　　白灰除尘工（4人） 工资：3200元/月 工作时间：四班三倒 要求初中及以上学历

　　行车工（4人） 工资：3200元/月 工作时间：四班三倒 要求高中及以上学历

　　水泵工（3人） 工资：3200元/月 工作时间：四班三倒 要求专科及以上学历

　　巡检工（6人） 工资：3600元/月 工作时间：四班三倒 要求专科及以上学历

　　开炉工（12人） 工资：4300元/月 工作时间：四班三倒 要求高中及以上学历

　　机修副操（3人） 工资：4800元/月 工作时间：四班三倒 要求高中及以上学历

　　上料工（6人） 工资：3600元/月 工作时间：四班三倒 要求高中及以上学历

　　招聘要求：限男性，年龄25-- 45周岁，初中以上文化程度，沟通能力强，身体健康，能吃苦耐劳，无不良犯罪记录的社会人员，有工作经验者优先。

　　以上人员由用工单位面试合格录用后，实行劳务派遣制用工，与我公司签订2年期限劳动合同，其中试用期2个月，并为其缴纳工伤、失业保险。住宿由用工单位统一安排，公司办灶，伙食自理。

　　三、工作地址：锦界工业园区

　　四、报名须知：将 姓名、籍贯、身份证号码、学历、专业、联系电话、求职意向、编辑短信发送至xxxxxxxx

　　五、报名时间：xxx年12月26日至12月28日止（预计29日进厂面试，面试合格体检上班）

　　咨询电话：xx

　　咨询时间：上午 08:30--11:30

　　下午 14:30--17:00（节假日除外）

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　　xx房地产开发有限责任公司因工作需要，现面向社会公开招聘广告部工作人员以及市场部经理，现将报名条件和相关要求公告如下：

　　　　一、招聘岗位及条件

　　广告策划人员5名，大专以上学历，有二年以上相关工作经验，年龄22-40周岁，男女不限。

　　市场部经理2名，大专以上学历，有二年以上相关工作经验，年龄22-40周岁，男女不限。

　　　　二、报名时间及地点

　　1、报名时间：20xx年02月21日到20xx年03月10日止。

　　2、报名地点：站前区永明路95号池州上海城C幢6楼，联系人：张女士胡女士电话：xx

　　3、报名资料：学历证书、执业证书原件及复印件，个人简历付近期免冠照片。

　　　　三、考核合格经录用后，待遇从优。

　　20xx年02月21日

　　xx房地产开发有限责任公司