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为营造全社会关注农业、关心农村、关爱农民的浓厚氛围，调动广大农民重农务农的积极性、主动性、创造性，全面实施乡村振兴战略、加快推进农业农村现代化。经研究，在全县各乡镇举办庆祝“20xx年中国农民丰收节”活动，为进一步做好庆祝活动的组织实施工作，特制定本方案。
一、活动名称
平罗县“20xx年中国农民丰收节”
二、活动时间
9月23日—10月20日
三、活动主题
庆丰收、感党恩—助力乡村振兴
四、活动目的
按照“务实、开放、共享、简约”的原则，发挥农民主体作用，突出地方民俗特色，通过开展各项庆祝活动，展示农村改革发展的巨大成就，展现中国农民的.伟大创造，进一步提升农民群众的参与感、获得感、幸福感。
五、活动内容
(一)主会场活动
平罗县“20xx年中国农民丰收节”主会场启动仪式
时间:9月23日上午9:00—12:00
地点:通伏乡绿康林家庭农场
活动内容:
1、升国旗仪式
2、县委或政府领导向全县农民致贺信
3、农民代表发言
4、观看庆丰收、感党恩—助力乡村振兴文艺汇演
5、参观通伏乡主会场特色农产品展示、民俗表演、美食品鉴等活动
参会人员:县委、人大、政府、政协分管领导，县委农村工作领导小组成员单位负责人，县农业农村局干部职工，部分乡镇、农业企业、农民合作社、家庭农场负责人和农民代表约300人。
牵头单位:通伏乡
责任单位:县农业农村局、文广局、商务局、市场xxx、公安局、卫健局、融媒体中心
(二)平罗县“20xx年中国农民丰收节”分会场活动
1、农民丰收购物节
时间:国庆节、中秋节期间
地点:汇融广场、阳光商场
活动内容:组织农业产业化龙头企业、农民专业合作社、家庭农场及生产基地，举办特色优质农产品展示展销会，开展农业丰收展示、特色农产品品牌宣传推介、电商促销助丰收等特色活动，营造庆丰收、晒丰收、话丰收、全民参与享丰收的活动氛围。
牵头单位:城关镇
责任单位:县农业农村局、文广局、市场xxx、商务局、融媒体中心、平罗县电商协会
2、平罗县“20xx年中国农民丰收节”文艺汇演
时间:9月23日晚上19:30—21:00
地点:县城西区文化广场
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为进一步推进农村法制宣传教育，提高广大人民群众的法律素质，促进农村民主法治建设和社会主义新农村建设，根据省、市、县要求，结合我乡实际，特制定本方案。
一、指导思想
按照十八大关于推动城乡法制一体化的要求，结合我乡有关社会主义新农村建设实际，以广大农村干部群众的法律需求为出发点，有针对性地开展农村法制宣传教育，进一步增强农民的法律意识;着重提高乡干部和村支“两委”干部的法律素质，增强其依法决策、依法行政、依法管理、依法办事的能力和水平，切实维护农民合法权益，促进农村社会矛盾化解和社会管理创新，为“法治”建设夯实基层基础。
二、活动主题
本次宣传教育月的活动主题为“加强农村法制宣传，推进基层法治建设”。
三、宣传重点
(一)宣传党的十八大有关精神和十二届全国人大一次会议精神，宣传贯彻《中共中央国务院关于加快发展现代化农业进一步增强农村发展活力的若干意见》、《法制建设纲要》。
(二)宣传《宪法》、《村民委员会组织法》，开展加强农村经济管理的法律法规宣传和打击制售假冒伪劣食品、药品、农资等为重点的法律法规宣传。
(三)重点宣传新制定的《民事诉讼法修正案》、《劳动合同法修正案》、新修订的《老年人权益保障法》和新《机动车驾驶证申领和使用规定》等与农民生产生活密切相关的法律法规，及维护农村和谐稳定的`法律法规。
四、宣传安排
本次宣传活动的时间为5月下旬至六月下旬，集中宣传期为一个月。
1、继续推进乡法制学校、村(社区)法制夜校、村民法律书屋建设。
2、6月底在集贸场新建一个法制宣传栏，宣传与农民群众密切相关的法律。
3、5月30日前搞好宣传，包括永久性标语横幅、纸标语、宣传车等。
4、6月5日组织对乡、村(社区)干部在政府会议室进行一次法律知识培训，重点学习当前新修订的法律法规。
5、6月11日之前每个村明确1-2名专职法制宣传员并报综治办登记造册，并于6月13日组织对所有法制宣传员进行一次专门的培训、学习。
6、6月20日前在全乡范围内开展一次大排查，6月25日前集中调处一次矛盾纠纷，对不能调处的纠纷及时通知相关部门办理。
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随着社会老年化发展趋势的加快，在传统佳节“重阳节”和第xx个老人节到来之际，街道社区举办第二届“相约古渡欢度重阳”系列活动，利用社区内独特的资源优势，组织社区老年居民、社会各阶层的老年同志，开展以“登高健身、赏菊怡情，看古城促发展、记美景传文化”，表彰一批热心支持社区工作和社会公益事业的健康老人，为主要内容的活动。旨在激发社区居民敬老爱老，热爱家乡促发展的政治热情。
一、活动时间
20xx年x月x日
二、活动地点
大戏台、公园
三、活动内容
1、徒步登上xx山赏菊怡情看美景相约古渡吟诗作画。
2、欢度重阳看大戏摄影作画留记忆(以从老年人的视角把古城的变迁与发展，通过摄影、书画、作诗词等形式表达老年人对家乡十年来变化的感慨)。以上活动中，摄影、书画、诗词创作，主办方将邀请我市的专家学者进行评比并颁奖。
3、表彰10名热心支持社区工作，积极参与社会公益事业的健康老人。
四、参加人员
社区老年代表、社会各阶层的老年同志、市区内的`老年摄影、书画、诗词爱好者。(参加登高活动的年龄：50-70之间且身体健康者，70岁以上必须有家属或有组织上的陪同方可参加)
五、主办单位
xxxx
六、具体活动
1、登高：xx日下午1：30在xx公园门口集中从东路口往山顶走，一路上参加的老人可用照相机、书画、诗词创作等形式表达古城的变迁，参与人员须在四天内(xx日下午6：00前将摄影电子稿，书画、诗词创作稿送到社区办公室，由社区统一制作成展牌，邀请专家点评、评出一、二、三等奖)。
2、表彰：下午3：20在在西津渡二期工程尚清大戏台前的广场，有冠名单位的领导，来社区参与活动的各单位领导，向获十佳“社区文明健康老人”的老同志颁发荣誉证书。
3、看大戏：下午3：30开始在西津渡二期工程的尚清大戏台，由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。
七、参与单位
市第二干休所，市、区老干部局，市、区老龄委，市外事办公室，市文明办、市退管中心、区委组织部、区总工会。
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一、指导思想：
为了丰富学生的课余生活，锻炼学生的各种能力，培养学生的动手实践意识。
二、 总体目标：
完善社团的开展，在上学期的基础上保证学生的自主性，提高学生的积极性，鼓励学生的创造性，力求活动的成效性，使兴趣活动的开设与开展逐渐成为学校素质教育的亮丽的窗口。
三、活动计划
1、活动内容安排科学、有系统性。每次活动目标明确，活动过程材料齐全，教室应做好充分的活动前准备。全学期要有一次以上的小组活动展示。
2、活动时间安排如下
①周一：由指导老师培训社员，动手实践计算机各类软件操作和硬件维护，在社团活动中心
②周二：完成学校机房的维护和保洁
③周四：为同学义务服务，维修机器及购机咨询
3、做好宣传工作：利用各种渠道宣传社团的各项活动，扩大影响力。
四、社团活动计算机组装活动流程
第一节 组装前的准备
一、组装工具的准备：
十字螺丝刀、镊子。
第二节 电脑硬件组装的流程
一、组装主机步骤如下：
1、在主板上安装CPU→在CPU上涂沫硅脂→安装散热器→安装CPU风扇→安装内存条→在主机箱上固定主板。
2、安装主板控制线：
(1)Power sw或PW， 电源开关控制线，没有极性。
(2)RESETE SW或RST ，连接复位开关控制线，没有极性。
(3)SPEAKER或SK，连接机箱喇叭线，没有极性。
(4)HDD LED或HDLED ，连接硬盘指示灯线，有极性。
(5)POWER LED或PL，连接电源指示灯线，有极性。
3、安装驱动器
在主机箱内用螺丝钉固定好硬盘和光驱，然后为它们连接数据线，在IDE1接口（Primary Master IDE1为主盘、 Primary Slave IDE1为从盘）和IDE2接口（Secondary Master IDE2为主盘、Secondary Slave IDE2为从盘）安装IDE设备（包括IDE接口的硬盘驱动器和光盘驱动器等），或在SATA接口上安装串口硬盘。
在FLOPPY接口上安装软盘驱动器。 注:Primary 主要的,基本的； Master主人，原版的，母带。即第一启动盘； Secondary第二的，次要的； Slave奴隶，就是从盘； FLOPPY松软的，即软盘。
4、安装电源：包括主板电源、硬盘电源、光驱电源等。
5、安装各种板卡：包括安装显卡、网卡等。
二、连接主机外围设备连线
包括键盘、鼠标、显示器、网卡、主机电源、打印机等。
第三节 主机内部连接
关于DIY攒机的详细步骤过程，在上节课中已为大家做了详细的介绍。为使大家对各种接口和线缆的连接方法更清楚，那么这里同样以Intel平台为例，借助两块不同品牌的主板 ，对各种接口及其连接方法进行一下详细的介绍。一、认识主板供电接口，图解安装详细过 1、20芯或24芯电源连线：
主板就是靠它供电的。在主板上，我们可以看到一个长方形的插槽，这个插槽就是电源为主板提供供电的插槽（如下图）。目前主板供电的接口主要有24针与 20针两种，在中高端的主板上，一般都采用24PIN的主板供电接口设计，低端的产品一般为20PIN。不论采用24PIN和20PIN，其插法都是一样的 。
为主板供电的接口采用了防呆式的设计，只有按正确的方法才能够插入。通过仔细观察也会发现在主板供电的接口上的一 面有一个凸起的槽，而在电源的供电接口上的一面也采用了卡扣式的设计，这样设计的好处一是为防止用户反插，另一方面也可以使两个接口 更加牢固的安装在一起。
1、认识CPU供电接口
由于P4级别的CPU耗电量巨大，系统还需要单独为CPU供电，目前主板上均提供一个给CPU单独供电的接口（有4针、6针和8针三种），因此在CPU的附近提供了一个4芯的电源插座，连接时将电源输出端一个正方形的四芯电源插头对准卡座插入，如图：
2、普通4针梯（D）形电源供电接口4芯电源插头除连接普通的IDE设备外,还可给另购的机箱风扇或显卡供电，连接时常需要转接，只需将输出端的插入连接端的母头就行了。如上图3
二、认识各种风扇连线
1、CPU风扇连线：为CPU加装了散热器后，将散热器的电源输入端(深红色)插入主板上CPU附近的“CPU FAN”上。
2、显卡风扇连线：显卡散热风扇的接头多为三针(主板提供)或二针(显卡提供)。因此，倘若我们购买的是需要三针电源接口的.散热风扇，就要在主板CPU插座附近找到这样的深红色插座(SYS FAN)，然后按两边的凸起找准方向插入。而二芯风扇都直接插在了显卡的供电接口上。
三、 认识硬盘及光驱接口连线
1、并行 IDE设备连线：IDE设备包括光驱、硬盘等。在主板上一般都标有IDE1、IDE2，可以通过主板连接两组IDE设备，通常情况下我们将硬盘连接在IDE1上、光驱连接在IED2上。该类型设备正常工作都需要两类连线：一为80针的数据线(光驱可为40针)，二为4芯电源线。连接时，先将数据线蓝色插头一端插入主板上的IDE接口，再将另一端插入硬盘或光驱接口；然后把电源线接头插在IDE设备的电源接口上。由于数据线及电源线都具有防插反设计，插接时不要强行插入，如不能插入就换一个方向试试。
2、SATA接口连线：目前SATA硬盘已经大量使用，支持SATA硬盘的主板上标有SATA
1、SATA2等的就是SATA硬盘的数据线接口，过扁平的SATA数据线(一般为红色)就可与SATA硬盘连接。
四、USB连线及主板控制信号线
1、前置USB连线：机箱面板上大都提供了两个前置的USB接口。而USB连线正起到连接前置USB接口和主板的作用。每组USB连线大多合并在一个插头内(图10)，再找到主板上标注USB1234的接口，依照主板说明书上要求的顺序插入。
2、主板控制信号线
⑴开机信号线：从机箱面板中的一组连线中找到开机信号线。开机信号线由黑色和朱红色的标注有“Power SW”的两针接头组成，这组线连接的是开机按钮。我们只需将这个接头插入主板机箱面板插线区中标注有“PWR”字符的金属针上即可开机。
⑵重启信号线：重启信号线是标注有一个“Reset SW”的两针接头，它连接的是主机面板中的Reset按钮(重启按钮)。这组接头的两根线分别为蓝色和白色，将其插到主板上标注了“Reset”的金属针上。
⑶硬盘指示灯线：在我们读写硬盘时，硬盘灯会发出红色的光，以表示硬盘正在工作。而机箱面板连线中标注“HDD LED”的两针接头即为它的连线，将这两根红色和白色线绞在一起的接头与主板上标注“HDD LED”的金属针连接。
⑷机箱喇叭连线：机箱喇叭连线(作用是开机声音报警)最好认，因为标注Speaker的接头是几组线中最大最宽的。该接头为黑色和红色两根交叉线。将这个接头插入主板上标有“Speaker”或“SPK”的金属针上(注意红色的线接正极，即“+”插针)。。
⑸奇异扎丝线：拆开品牌机，给人最大的感受就是里面非常开阔整齐。我们DIYer（眩晕的）面对机箱内杂乱的电源、数据线，有没有方法给它做做“整容”呢？有！这就靠扎丝啦，扎丝可在熟悉的电脑商家那里索要几根，将线置于扎丝的圈内，然后扎进扎丝的一头，拉紧，并用剪刀去掉多余的扎丝头。
一、活动前言
计算机是目前世界上最流行的事物之一，计算机的普及与发展影响着世界上的方方面面，它在世人的瞩目中实现着人类最辉煌的梦想，创造着惊人的财富。新世纪的大学生是求知的一代，渴望着应用先进的科学技术对人类的发展进步做出贡献。
计算机协会电脑免费维修活动的目的就在于坚持为同学们服务，努力提高我们的技术，为同学们排忧解难。本次电脑免费维修以服务同学为主，力争大多数会员都能参加进来，并争取有较多的懂得电脑技术的人士参与。我们的宗旨就是：“服务同学，普及计算机知识，展示科技文明”。
二、活动主题：
服务同学，普及计算机知识。
三、活动目的 ：
坚持为同学们服务，努力提高我们的技术，为同学们排忧解难。
四、活动对象
五、活动时间 （根据天气情况适当的调整)
六、活动地点
七、活动内容和流程 ：
(1) ：活动前期准备：桌椅、宣传横幅、维修工具都在活动开始之前准备完全；
(2) ：活动中工作分配到位、合理，各个方面的负责人都做好自己领域的工作，工作协调配合较好；
（3）：活动后及时跟维修电脑的同学建立起信息反馈，方便我们了解一下维修电脑的情况。
八、活动宣传 ：
第一阶段为宣传发动阶段：
主要任务是建立本次活动的组织机构、讨论和制定活动的计划、宣传、组织电脑免费维修的情况、把活动的细节情况考虑清楚。
第二阶段为活动的开展阶段：
主要任务是在维修电脑的同时也让同学们学到了课堂以外的知识，形成了维修人员与机主之间的良好的互动、实践与理论的相互促进，加强了学校内科技信息技术的宣传与发展。
九、费用预算 ：见经费预算表
十、工作人员安排
第一：搬桌子、凳子、帐篷、 负责人：
第二：搬电脑、音箱、其他的一些计算机硬件 负责人：
第三：现场负责
现场负责要分配到个人，以免那到时候人员混乱。
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一、指导思想
数学是较抽象的一门学科，很多学生对它既爱又怕
数学是一个色彩缤纷的万花筒，是个神奇的世界，学生对他产生了浓厚的兴趣。趣味数学展示着数学的神奇智慧和艺术般的魅力，学生在探索解法的过程中，亲身体验到了数学思想的博大精深，不断地激发学生的数学兴趣和探索求知的欲望，在不知不觉中将学生引入奇妙的数学世界之中，学生在实践活动中享受数学趣味，在趣味数学中提升自身认识和实践活动的能力。
二、活动主题
数学游戏思维拓展社团，旨在以小学数学系列知识为基础，通过数学游戏、数学图形、数学故事、数学歌谣，以及大量诱人思考的趣题，来激发小学生的学习兴趣，培养他们灵活的思路和分析的技巧，启迪他们的智慧，培养他们的`创造性。 因此我们倡导学生“在玩乐中学习数学，在实践中收获乐趣”。
三、活动目标
1、通过活动，激发学生学习数学的兴趣和积极性，使学生在学习过程中获得成功的体验，建立自信心，提高他们的学习质量，拓宽他们的思维，培养正确的数学学习方法。
2、使学生获得一些初步的数学实践活动经验，能运用所学知识和方法解决简单问题,感受数学在生活中的作用。
3、培养学生与人合作、与人交流的意识和能力。
4、培养学生积极参与数学实践活动、敢于质疑、独立思考、不怕困难等良好的学习习惯。
5、培养学生数学思考能力、观察能力、动手实践能力、创新能力。
四、活动内容
1、教材中的趣味性素材及校本教材中趣味内容
2、整数知识的实际趣味性问题的应用
3、图形的平移、旋转等变化的趣味探究
4、利用三角形、正方形等图形进行图案设计与制作等活动
5、搜集中外数学家及数学故事，并交流
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一、活动指导思想
本课重在体现“以学生发展为本”的教学理念，让学生感受足球的乐趣，培养学生对足球的兴趣，挖掘学生的潜能，发展特长，促进学生身心健康发展。
二、活动目标
学生身心健康，培养学生愉快、轻松、创新的活动兴趣，使学生对足球的基本技术、基本战术、基本规则有所了解及掌握能自己组队参加比赛。
三、活动要求
1、足球社团成员必须准时到规定场地，每次上课点名，检查出勤情况，发现缺席情况及时向班主任反映。
2、足球社团成员必须严格遵守纪律，要求学生自己自觉参加兴趣班的活动，注意安全，防止伤害事故。
3、在保障安全的前提下认真学习足球的基本技术、基本战术，初步掌握运球、接控球、传接球、掷界外球射门等技术，学会简单的进攻、防守战术、技术，学会自己组织足球比赛。
4、要求学生爱护公物，活动结束，小队长负责把球归还器材室。
四、管理办法
1、成立社团组委会，设团长1名，负责社团的组织和纪律管理；团内分为2个分队长，分别负责2个小队的纪律管理和组织。
2、每节课设“最佳球员”和“最佳射手”给予适当的奖励，以此鼓励。
3、采取轮流值日，小队负责制，负责器材的借用和归还。
五、学情分析
1、活动对象：西塘小学一、二、四、五、六年级的学生，共42人。
2、基本情况：我校一年级学生和二年级学生年龄分布在6-7岁，四年级学生年龄分布在8-9岁，五、六年级学生年龄分布在9-11岁。
年级一年级二年级四年级五年级六年级合计男生（人）从运动技能领域出发，1-2年级的多数学生运动技能属于水平一；4、5、6年级的学生大致属于水平二，但是在足球运动技能方面所有的学生都没有基础。
六、具体安排
周次十周活动主要内容宣传、问卷调查学生兴趣爱好情况，确定社团名单，写好活动方案。91167942十一周观看经典足球动画片《足球小将》与PPT，激发学生对足球的`兴趣，对足球形成基本认识。讲解足球社团的相关要求和纪律，成立足球社团团委会。十二周学习颠球技术和脚内侧传球。十三周复习脚内侧传球，学习运控球。十四周学习长传球。十五周学习停控球和停传球。十六周学习脚背正面踢球；学习射门。十七周根据学生对前四周内容的掌握情况，进行复习；学习掷界外球；组织小型比赛。十八周学习头球技术；学习脚背外运球和脚背外侧传球及脚背外侧接停球；组织小型比赛。十九周足球规则的学习，了解基本规则。组织比赛。
七、教学方式
在教学过程中，教师应注意年龄和身心不同特点，跟据不同情况对学生提出不同的要求。1-2年级学生以感受体验足球和兴趣引导为主；4-6年级以足球运动能力培养为主。教学内容中，多以游戏形式体现，提高趣味性，激发学生的兴趣。在练习活动过程中，教师创造宽松、民主的氛围，指导并激励学生进行创造性锻炼。儿童少年时期是发展身体协调灵敏、柔韧性的关键时期，因此协调灵敏、柔韧性练习会渗透到每课中。
教师发挥教学的主导作用，从“引趣育思助练展才”等方面展开过程，发挥学生的主观能动性，从而达到观思同行的境界。在教学中以学生为主体，充分考虑学生已有的知识、技能和经验，从学生的需要、兴趣和能力出发，激发学生学习、表现和参与的欲望，并提供合作学习的氛围．在学生自学、自练的基础上，组成几人的学习小组，让学生相互观察、互相纠正，使学生在合作学习的氛围中相互帮助，不断提高动作质量。并在互动交流中，发展社会交往能力。通过比赛形式培养下也是个不过的竞争意识和团结合作精神。
八、指导老师
谭杰、凌大明。
九、活动时间
每周五下午活动课。
十、活动地点
足球场/体育室。
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前言：金色的5月悄然来临，不仅带来了春天的喜悦，也带来了春天的幸福。此时此景，心理活动月走进大学校园，激起一番竞相开展心理活动的胜景。我们经济与管理学院，在领导的大力支持下，在党总支的领导下，如火如荼地开展着我们自己的心理活动。我院将以开展校园心理情景剧的方式拉开心理活动月的帷幕。
一、活动目的和意义
为了宣传心理健康知识，提高大学生对心理问题的认识，增强对心理问题的免疫能力，培养大学生坚强意志，促进大学生的全面发展，丰富校园文化生活。 本次大赛旨在通过心理情景剧的表演再现大学日常生活中常见的心理冲突，帮助同学们感悟生活，学习心理调适方法，主动关注自我的心理健康，不断提高自身的心理健康水平，传递在校大学生正能量。
二、活动主题
“中国梦、校园情、快乐心”
三、参赛要求
1.认真组织，营造良好的宣传氛围，以班级为单位，进行初赛选拔。最终选送一支队伍参加学校比赛，鼓励辅导员老师积极参演。
2.剧本内容健康，积极向上，紧紧围绕主题反映当代大学生的生活，突出大学生的心理活动特点，给人以启迪。作品应反映出主人公心理变化的过程，内容力求新颖，有创意。
3.鼓励剧本为原创作品。原创作品请在报名时作品边注明“（原创）”。
4.各班级自备剧目所需道具、服装，如需PPT、音乐等请自行准备。
5.每个参赛作品表演时间应控制在15分钟以内，超过规定时间，要酌情减分。
6.每个参赛作品的参赛人员在4－10人之间，不得少于4人。
四、活动步骤策划
1.活动动员和宣传
5.10——18号进行活动动员和宣传。首先召开动员大会，以提高同学们对校园心理情景剧的热情。其次，我们通过海报，展板等形式对全院广大师生进行动员，尤其对12级新生进行宣传。再者，为了提高同学们对此次活动的重要性，在办公室开展了各班心理委员会议，通过宿管部及宿管委员在宿舍同样鼓舞动员同学们。
2.5.18——20号选剧本和演员选取
剧本源自大学生优秀心理情景剧剧本，如心灵的抉择、我的天空、希望在转角、我想握住你的手、涅槃重生等。同时也不乏同学们自己编写的剧本，我们会经过老师的省核，最终决定此剧本是否可以演出。
演员：同学们可以班级为单位，也可以自由组合来参加此次活动，选取富有表演能力的演员参加，以提高活动质量。
3.参赛成员
全校师生均可以参加，参赛班级和参赛团体自行决定参赛选手。各班级至少选取六组选手进行初赛，决赛班级推选出一组最佳小组参加决赛活动。
4.排练
每组选手可以利用课余时间或周六周日自由合理的安排自己的排练时间，老师会在排练一个星期左右对各参赛小组进行检查并提出合理意见。
5.比赛时间安排
本次比赛分初赛、决赛两个阶段进行，初赛由我们院学生会女生部自行组织比赛，决赛由我院学生会和团总支统一组织。初赛时间、地点由我院女生部自行决定。
初赛时间： 5月30日下午4:00—6：00
初赛地点：2201教室
决赛时间： 6月13日下午3:00—6:00
决赛地点：中心会议室
五、活动流程：
由我院学生会辅导员老师和学生干部作为本次活动的评委。首先活动各班选出一名代表从主持人手中抽签，选出班级参赛顺序。
主持人宣布开始后，按抽签顺序上台表演，表演过程中有专门工作人员测时间，表演完毕由工作人员统计选手分数（去掉一个最高分，去掉一个最低分算得平均分为最终得分），到第二组进行完毕后公布前一组选手分数，然后下一组选手开始表演，依次进行，比赛结束后，核算名次，并评出一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个。
最后由院系领导或者负责老师对此次比赛作总结发言！
六、评分标准：
1、内容主题鲜明（2分）：
内容紧扣本次活动主题，流畅、有情节感、富于戏剧化；能将心理冲突呈现在舞台上，宣泄消极情绪，消除内心压力和自卑感，从而增强适应环境和克服危机的能力，给大学生启迪、鼓舞，促进个体心理健康成长。
2、舞台表演力（5分）：
表演具有感召力，能充分体现角色心声；语言吐字清晰，生动活泼，幽默机智，感染力强；有鲜明的任务形象，表演到位、自然、逼真，能充分投入到人物角色中，并体现一种成熟的舞台表现能力；表演形式新颖、不拘一格，呈现多元化的特点。
3、组织情况（2分）：
组织严密，演员之间配合默契，灵活自如。整个表演融洽和谐，充分体现出团队协作精神，整个团队表演都十分到位。
4、服装、道具（1分）：服装、道具齐备且富有创意；能够表现剧本内容、人物性格，从而对剧情有深入刻画。
5、节目演出限时15分钟，每超时一分钟扣1分，不到一分钟按一分钟计算。
七、奖项设置：
初赛：优胜奖和参与奖
决赛：一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，优秀奖两个，及最佳演员奖、优秀组织奖
经济与管理学院
5月06日
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一、活动背景
为了进一步加强我校大学生心理健康教育，在学生中营造一种学习、普及、宣传心理健康知识，关心、理解、帮助有心理健康困扰的同学，共同创建促进大学生心理健康成长的良好氛围，促使大学生心理健康成长，响应学校心理健康月的活动，现代教育学院将于十月份，由院举办一系列心理健康活动。
二、活动主题：健身健心，放飞心灵
三、活动宗旨
在全院学生中营造一种关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的氛围，通过组织设计一系列内容丰富、形式多样、参与性强、针对性强的活动，在宣传普及心理健康知识的同时为学生搭建起锻炼心理品质、提高心理素质的平台，全方位地加强我院学生的心理健康教育，从而使新生更快适应大学新生活，同时也一定程度加强班级的凝聚力。
四、活动开展
（一）活动时间：10月x日至10月x日
（二）活动地点：现代教育技术学院教室
（三）活动内容：第一场：组织全院20xx级学生观看心理电影；第二场：各班组织心理团体游戏
（四）宣传方式：海报宣传
（五）活动准备
前期：
1、在现代教育技术学院张贴海报进行宣传
2、各班班长及心理委员通知班级同学
3、准备电影
期间：
1、准时举行活动并维持现场秩序
2、照相片为活动做记录
后期：
1、打扫教室
2、各班心理委员交流总结
3、写报告做活动总结
（六）活动流程
1、心理电影展播
1）10月x日晚上7：30现代教育技术学院教室播放电影
《舞出我人生2》
2）观影目的：
通过青春类影片的特点，抓住青年学生的心理特征，从年轻人的视角探求梦想的真谛，追寻心灵的宁静。在观看电影的过程中，激发新生积极乐观的心态和对未来的憧憬，引导新生适应新环境。
2、团体心理活动
10月x日19：30—21：30在现代教育技术学院教室举行
具体游戏内容：见附件1
五、经费预算
海报，报纸共计3元，便利贴4包10元，纸抽4包32元；共计：45元
六、活动负责人及主要参与者
1、活动参与者：现代教育技术学院20xx级全体学生
2、活动负责人：
1）策划：李冬珊；现代教育技术学院20xx级应用心理1班
2）宣传：李增超；现代教育技术学院20xx级数字媒体1班
3）联络：刘猛；现代教育技术学院20xx级应用心理2班
4）文书：韩丹；现代教育技术学院20xx级教育技术1班
5）理论：看召草；现代教育技术学院20xx级数字媒体2班
6）组织：喜兰；现代教育技术学院20xx级教育技术2班
七、资源需要
教室、多媒体、相机、报纸、纸抽、海报纸、便利贴
附件1：
团体心理辅导策划方案
（一）团体名称：赢在起跑线
（二）团体性质：结构式封闭式发张性团体
（三）团体规模：由40人左右组成的班集体
（四）参加对象：20xx级大一新生。希望组员有尽快融入新集体的意愿，性格友善、坦诚，能够大胆发言。
（五）团体活动时间、活动地点：
时间：10月x日晚7：30
地点：现代教育学院各班晚自习教室
（六）团体目标：帮助刚进大学校门的大一新生认识和适应新的学习环境，在新环境中重新认识自我、调整心态，更好的融入新集体中，从而增强班集体的凝聚力。
（七）理论依据：
1、团体心理学关于群体的研究，如果成员之间有了埃互信，团体的凝聚力会更强，也将能更有效地发挥团体的效能。
2、马斯洛需要层次理论揭示每个人都渴望被他人接受，尊重和欣赏；团体可以满足人社交的需要，归属的饿需要和爱的需要。
3、按照埃里克森的心理发展观，青年期主要面临的问题是自我同一性，同一性混乱具体表现为自我认识不全面、不客观、自我目标不明确，自我与环境适应不良，由此导致了自我认识偏差、自卑、人际关系不良，生涯规划不明等一系列迷失性问题，主要表现为孤独、自我封闭、迷茫、恋爱关系的不适应等。
同时，新生刚走进一个完全陌生的环境，远离了朋友和家庭。心中的孤独和失落、未来生活的不确定性都会让他们心理缺失，引发焦虑和放任行为，对此的急时正确引导和排解，有助于新生更快更好的立根于大学这快良田，让自己的心理和人格积极健康的发展。
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活动背景：
吉林农业大学惨案发生后，所有人不禁为这两名学生惋惜。是什么样的纠结会产生这么严重的后果？对于存在心理问题的大学生，应如何引导，从而避免一些极端事件发生？
大学生心理状况：
“XX年7月4日《中国青年报》的一份调查结果显示，大学生中，14%的人出现抑郁症状，17%的人出现焦虑症状，12%的人存在敌对情绪。更让人触目惊心的是：一部分大学生“在泥潭里越陷越深”，甚至走向极端，其中一种表现方式就是自杀。
活动主题：
感恩生活，关注心理健康。
活动目的：
为增强我校广大师生对心理素质和心理健康的关注，普及学校心理卫生基本知识，提高学生心理保健意识和心理调适能力，加强人际沟通能力的培养，更深化广大师生关爱生命，友爱互肋的意识，展现我们吉艺人坚强自信的思想意志和健康、积极的优良形象。
由于吉林农业大学校前期发生的某些不珍爱生命的事件，影响了许多学生的心理与生活。由吉林艺术学院文化艺术管理学院组织的“感恩生活，关注心理健康”主题活动，目的在更深化学校广大师生对心理健康的关注，引导学生正确认识自我，关爱自己，关心他人，表达我们吉艺人热爱生活，关爱生命的积极思想，并发扬吉艺人积极向上，友爱互助，与坚强不息的精神。
活动内容：
1、心理沙龙：这是广大同学聚会式的活动，在这活动里以“感恩生活，关注心理健康”为主题，学生们将学习心理学知识，交结新的朋友，大家参与互动交流，玩丰富有意义的游戏，深化学生对心理健康知识的关注，调节良好的心态
2、心理测试：通过现场的心理协会干事给学生们作有趣的心理测试，让广大学生更加关注心理学知识，更重要的是引导他们意识到何如正确的认识自我，激发他们的积极心态
3、心理互动留言板：参与活动的学生们，写上自己的感想贴在留言板上，在心理与心情方面作提问与对答，和写下对自己生活的感想的留言，并会在活动后把精彩的留言发表开来，与广大师生分享
4、心理健康知识与活动相关内容的宣传板展览：以展览形式让广大学生吸收知识。
活动流程：
以上活动内容同时在同一地点举行，并有精彩的活动开幕式，活动进行同时，有心理协会的干事维持现在秩序并引导广大师生的参与和支持
工作安排：
文化艺术管理学院分团委谐调安排工作筹划、准备和进行，活动当日上午布置场地，中午与下午傍晚时间内全力进行活动顺利展开。
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一、活动背景
随着时代的发展和社会的进步，健康的概念已发生了深刻的变化，健康已不再是生物学意义上的“没有疾病和营养不良，以及虚弱状态”，而是如世界卫生组织（wto）在xx中指出的那样“健康乃是一种身体上、精神上和社会上的完满状态”。也就是说，健康是躯体、心理和社会功能三方面的有机统一。心理健康是身体健康的重要组成部分。
由于某些社会环境、家庭环境和中小学应试教育的不良影响，由于高校竞争机制的全面引入，来自各方面的压力日趋增大，相当一部分大学生的心理失调已成不争的事实，大学生心理健康也就越来越引起人们的重视。我们在感到惋惜的同时，今天，江中的师生们再次行动起来！选出我们心目中的超级学生尽我们的微薄之力，大力宣传心理保健的重要性，唤起当代大学生的心保意识，争取点燃更多人的激情，保护我们的心灵净土。
二、活动目的
(一) 通过此活动选出健康自然的超级学生，引起广大师生对心理健康的高度重视，增强了师生的心理保健意识，吸引大众对心理的关注。塑造阳光，充满活力的当代大学生的形象。
(二) 以此活动为契机，向大家宣传心理保健知识、倡议心理保健行为，呼吁大家共建健康心理校园，从身边做起。
三、活动主题
xx根 但我是超级学生
四、活动单位
主办方： xxx学院学生会
策划承办方：xxx医学院临床医学院心理保健部
赞助单位：xxx
五、活动宣传
(一) 前期：相关主题的海报，并结合广播站、学校网站面向全校宣传本次活动，大赛期间邀请院报记者团进行报道。
(二) 后期：海报展出大赛最终结果并请广播站、学校网站进行宣传。邀请超级学生做宣传活动。
（三）在闭幕式上可以邀请超级学生表演节目
六、活动安排
大赛安排
（一）筹备阶段：XX年4月1日－－XX年4月31日
（二）报名时间：XX年4月18日－－4月22日
（三）比赛时间：
初赛：XX年4月28日
决赛：XX年5月14日
大赛说明
赛程说明
本次大赛分为初赛、决赛二个阶段。
1初赛 各位参赛选手进行面试介绍自己（从姓名 自己的梦想在大学最想做的事最喜欢的音乐和电影等一些阳光可爱的介绍方式，要求内容积极向上 健康活泼 幽默风趣）在介绍完之后并由评委即兴点评再出题目要求选手进行即兴回答或表演。在经过一轮初赛后，选出最佳的20位进入决赛
2决赛 a超级“自我” 选手个性自我介绍，突出展现自我个性
b超级搭档 选手邀请自己亲友团的一位好友和自己共同进行才艺展示和进行默契大比拼
c超级心保各位选手抽签选择开导别人的题目（例如失恋了，家里闹矛盾了，考试挂科了，没钱了等一些问题）对评委席上的某位评委进行开导要求语气温和语言幽默大方 健康向上
最后评委点评各个选手表现 并选出获奖者
时间：XX年5月14日 19：00-21：00
地点：待定
七、活动对象
1、江西中医学院在校生，热爱校园，热爱生活，阳光有活力.
2、行为端庄大方，形象良好，有亲和力.
3、符合大学生心理健康标准，有良好的交际及语言表达能力.
4、男女不限。
八、报名方式
1本次大赛采取班级推荐与自主报名两种方式。
1、班级推荐：各班级通过考核推荐至少2名同学参赛；
2、自由报名：承办方将在食堂过道设立现场报名，并填好报名表
九、评选方式
评选原则：公平、公正、公开；
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活动背景：
扶贫济困，用行动构建和谐社会：解囊相助，让爱心传承中华美德。为弘扬勤俭节约的中华传统美德，同时也展开当代小学生无私奉献的精神以及对社会的关爱，我们特展开义务捐献活动，把我们不需要的物品送给需要它们的人，践行“奉献、友爱、互助、进步”的崇高志愿者精神。在此，我们向全班发出倡议：希望大家伸出援助之手，献出爱心，为他们送去一缕缕阳光，一滴滴甘露。金钱有价，爱心无价，事实无情，人间有情。我们热情期待你们的参与，请用悠悠爱心，点燃他们希望的曙光；请用点点甘露，滋润他们弱小，受伤的心灵。在xx年“六一”儿童节来临之前，能尽我们一份薄力，给智残儿童送去温暖！
活动意义：
为了让每一个智残儿童医院的孩子都有书读，让每个孩子有衣服穿，有玩具玩，让他们感受社会大家庭的温暖，也为了使他们得到更多人的关注、关心、支持和帮助。开展此次活动的宗旨是为了增强我们对智残儿童的了解，同时尽我们最大的努力去帮助他们，他们的快乐就是我们的.快乐。
活动目的：
激发当代小学生的爱心，提升小学生的社会责任感。帮助智残儿童。同时也给有爱心的同学一个平台，让他们传递爱心。
活动方式：
公益活动，义务捐赠。
地点：四二班教室
时间：六一前
活动方案：
1． 通知四二班活动的时间、地点由班主任负责。
2． 捐赠物品有个别家长负责。
3．主持人有冯成红和蔺升担任。
4． 捐赠者签字和捐赠的物品清单记录由家长负责安排。
结束后工作：
1、装捐赠品的袋子有班主任负责负责。
2、当天结束后的物品分类送往致残儿童医院负责发放。
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一、活动背景：
消防安全，人人有责。随着社会发展，有些人消防意识渐渐变淡。社会和校园火灾事故频频发生，造成财产上的重大损失甚至失去生命。所以我们应该加强消防意识。针对大学生消防意识的缺乏，特别是大学生对于火灾应急处理方式与应付能力。在此举办本次活动。
二、活动目的：
通过宣传消防安全知识，加强师生的消防意识以及提升他们的对于火灾的应急处理方法和应付能力。让校园远离火灾，使师生有一个安全舒适的大学生活，享受和谐校园带给他们的.快乐。
三、活动主题及时间：
关注消防，珍爱生命。
时间：**年11月12号至**年11月22号
四、主办单位:上海健康职业技术学院承办部门：自律部，信息部，宣传部。
五、活动内容、时间、地点及人员：
内容：
（1）聘请专业人员实际演示消防器材使用。
时间：19日14.00~15.30
（2）校园内火灾预防措施。
时间：20日14.00~15.30
（3）学会报警常识（电话119、火灾现场位置、在路口专人接车等）。
时间：20日14.00~15.30
（4）在消防专业人员的引导下演习火灾逃生常识。
时间：21日14.00~15.30、22日14.00~15.30）
（5）消防知识趣味答题赛：
比赛规则：采取抢答方式。每班三人，取优胜者前五名，给予简单的物质奖励，分组淘汰制。初赛每六个班一组，每组第一名进入复赛；复赛每六个优胜者为一组，前两名进入决赛；决赛决出前五名为优胜者。
时间：23日14.00~16.30
地点：学校操场
参与人员：全校师生
六、宣传工作:
（1）消防安全横幅:悬挂校园主干道上。
（2）利用黑板报和校园展示栏展示消防常识和消防图片。
七、其他：
（1）聘请学院保卫部门消防专业人员做消防安全报告及消防器材的使用演示等。
（2）比赛用奖旗、奖状或小物品。
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主办单位:xx学院xx校区青年志愿者协会
活动主题：关注贫困失学儿童
活动口号：关注贫困失学儿童、关注我们的未来
活动时间：20xx年6月1日--3日
活动地点：xx学院xx校区三栋门口
活动方式：
1、接受同学们和老师的捐款。
2、接受捐赠者的签名（在一条横幅上、横幅文字待定）。
3、接受同学们送出的小礼物（包括自己制作的工艺品、字画、文具等）。
4、接受同学们送给孩子们励志话语。
5、接受大家的.捐赠衣物。
活动参与者：xx学院xx校区全体师生及附近居民
具体前期活动流程如下：
1、安排工作人员做好宣传工作（印发宣传单、通过校广播台、宣传栏、QQ群、论坛BBS等宣传、宣传部出宣传海报）。
2、安排工作人员对活动现场进行必要的考察、提出确实可行的活动进行方案。
3、安排若干工作人员对活动记录、拍照等工作。
4、安排若干工作人员搞好活动的后勤工作。
5、对工作人员进行系统的培训、使其了解活动、更好参与活动。
6、准备打印数十张宣传用图片、要求够大够清晰。
现场活动流程：
1、7点30分、准备摆放桌凳等、工作人员到齐。
2、8点开始活动、准备两个捐款箱、一个放在活动现场、一个拿到各个宿舍接受捐赠。
3、鼓励每位捐赠的朋友都在横幅上签名、也可写上祝福话语给孩子们。
4、活动中各位志愿者对前来捐赠的朋友热情、友善、鼓励、赞许。
5、中午休息、下午继续。
6、下午6点半结束、搞好后勤、整理衣物等捐赠物品后、当天活动结束。
活动所需经费：
活动宣传
清晰照片50张(A4) 50x2=100元
宣传单500x0.08=40元
通知用红纸5x1=5元
活动过程用物品
袋子150个150x1=150元
总预计所需经费300元
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为了展现当代研究生风采，迎接上级对本校研究生部的评估检查，以检促建、以评促改，凝聚同学们对xx大学的向心力，活跃研究生的整体气氛，使同学们能够愉悦地开始研究生的学习与生活，研究生会、研究生部分团委拟承办20xx年研究生迎新晚会。为确保晚会的顺利开展，特拟定筹备方案如下：
一、活动名称：
“林大深秋夜”——大学研究生部迎新晚会
二、活动时间：
20xx年xx月xx日19：30
三、活动地点：
xx大学音乐厅
四、活动目的.：
1.让新生感受校园文化，丰富校园生活
2.给新生一个充满梦想的舞台
3.活跃研究生整体气氛
五、活动主办方：
xx大学研究生部
六、活动承办方：
xx大学研究生学生会、研究生部分团委
七、活动主题：
“相约xx，精彩生涯”
晚会通过舞台的声、光、电技术，以新颖的节目内容，全面体现研究生新生积极向上、奋发进取的精神状态，展示研究生与时俱进、开拓创新的文化氛围。
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一、晚会背景
新学年伊始，一年一度的文化与传播学院迎新晚会即将拉开帷幕。该晚会传承了文传学院积极向上，面向未来，开拓创新的精神，以优秀的节目品质和深厚的人文底蕴成为本学院的特色活动，在师生中有着良好的口碑，在全院有着极其广泛的影响力。值此新生对大学生活满怀憧憬之际，本院就将通过该晚会，向广大新老师生展现一个激情洋溢，朝气蓬勃的文化与传播学院。
二、晚会目的：
向文化与传播学院x、x级新生展示本学院独特的魅力以及充满关爱，充满朝气，充满欢笑的人文气息，以精彩的文艺演出的形式，热烈欢迎新生们加入到这一充满活力的新集体之中，同时预祝他们在这一新集体中生活愉快，做到师生欢聚一堂，共享文艺饕餮盛宴！同时我们提供张扬魅力、个性的舞台，发掘文艺人才，使其特长得到更好发挥，丰富校园文化生活。
三、晚会主题
xx飞扬
四、晚会地点
xx拓展中心
五、参与对象
文化与传播学院x、x级新生
六、晚会时间
十一月初
七、邀请领导
xx、xx
八、晚会内容构想
晚会分为3个篇章
师生篇
友情篇
爱情篇
每一个篇章分别以音乐剧的一幕来开场。晚会开始先播放一段视频，等视频播放完之后灯光全都熄灭，有一个人唱歌：灯光熄灭了，音乐静止了，我的心开始想你了……唱完之后拉开幕布，开始开场节目。等开场节目结束，灯光全部打亮，x位主持人两两挽手从下面通过中间搭的楼梯走上去。
接下来主持人宣布晚会开始，紧接着介绍领导，再领导题词。完了之后开始进入第一篇章，以音乐剧第一幕开始……
师生篇
节目以师生之间的故事为主线展开，感谢师恩，用朴实愉悦的基调将大家带入晚会的情境中，营造良好的氛围，为晚会中后期的高潮做好铺垫。
友情篇
友情是大学生活的情感主旋律之一。这一篇章将以各种精彩纷呈的节目，抓住师生观众的心灵，展现文传学院的团队精神和同学间感人至深的有情，以此掀起晚会一波又一波的高潮。
爱情篇
没有爱情的大学是不完整的。在继友情篇的热烈气氛之后，晚会的节目节奏将逐渐趋于平缓温和，以柔情为主线，穿插富有张力的节目，为最后的压轴节目蓄势，使整台晚会显得张弛有度。
最后可以由学生会成员一人一句上去唱歌，可以选择煽情的歌曲，以大合歌作为本场晚会的闭幕节目。
九、前期准备
1.赞助商，由学生会外联部首先初步完成赞助策划，然后计划将于x月中下旬与这几家公司取得联系并且实施跟踪回访，同时对几家公司提出的条件进行整合，最终确认本次晚会的最终赞助商。
2.宣传推广，本次晚会的宣传主要通过宣传海报的形式在校内各宣传栏进行宣传，同时在万里大道显眼的位置拉横幅两条，并且要求文化与传播学院的各个班长在班级进行宣传，文传的学子也可在人人网上宣传。宣传海报将以符合文传学院的特色以及赞助商的要求进行设计，设计稿定于x月下旬完成，主要由学生会宣传部负责。
3.舞台设计及布置，本次晚会的舞美设计有专人负责，舞美设计的风格要求紧密围绕晚会主题，符合文化与传播学院独有的`人文特色。舞美设计的初稿定于x月底完成，终稿定于x月初完成。
4.器械布置与归位灯光，音响等器械布置有专人负责（待定）（熟悉灯光，音响控制），在活动开始前将器械布置，并调好。整个活动期间还负责灯光，音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原处。
5.主持人安排，本次晚会的主持人暂定为四名，两男两女，要求主持人具备较强的主持经验，主持过类似晚会数次，并且在月初完成主持人稿的最终修改。由学习部负责。
6.各班级座位安排，由秘书处负责统计各个新班级的人数，以及座位安排，同时对剩余的晚会票进行统筹安排。
7.领导、嘉宾邀请，由秘书处负责制作请帖（前天发出请帖），同时邀请各位领导、嘉宾参加晚会。
8.礼仪小姐的选拔，敲定，化妆等相关事宜由女生部负责。
9.晚会的门票设计、制作由宣传部负责，门票设计要与晚会主题贴切，美观大方。同时，如有需要兼顾赞助商要求，及时与外联部联系。
10.晚会用品购买：由生活部的同学负责购买晚会的道具，同时负责各个节目的服装租借。
注：现阶段主要是做好节目的排练、筛选以及节目的组合和研发工作。
十、节目应急方案
（1）台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
（3）如出现跳闸等情况，立即联系专业维修人员。主持人救场。秩序维护人员维护现场秩序。气氛营造人员配合台上主持人。
（4）所有晚会用的音频，视频，图片，文档。双备份，准备至少两台运行流畅的笔记本电脑。
（5）话筒用电池要准备充足，及时更换。
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为了表示对xx欢迎各级人文学院全体学生。我们学校出学生会举办迎新晚会，丰富学生的课余生活，激发学生对新学校和新生活的热爱。这不仅是一个迎新的舞台，也是一个展示自己、释放才华、增进友谊的舞台。通过这次迎新晚会，一定会给学生带来快乐，丰富他们的`大学生活。
一、活动名称
xx学院迎新晚会
二、活动主题
xx与x同庆，迎新共度xx。
三、活动目的
以晚会的形式表达对新生的热烈欢迎，增强新生的凝聚力和团结，帮助学生建立积极的学习.生活态度，加强与老年学生的沟通。
四、活动时间
x月
五、活动地点
小礼堂/食堂x楼
六、活动对象
校区xx学院20xx大一全体新生。
2.有高度的热情和热情xx、xx、xx学生等院系。
七、活动人员
全体学生。
八、活动要求
节目内容必须健康积极，能充分活跃气氛，鼓励节目形式多样、创新渲染力强的节目优先。
九、活动准备阶段
1.在a楼前和食堂前设置两个宣传板。宣传板由学生会宣传部制作，并大力宣传。鼓励学生报名参加晚会表演。
2.制作横幅悬挂a、b积极扩大楼间活动的影响力。
3.邀请主持人两男两女，口齿清晰，五官端正，热情。
4.秘书部负责发送邀请函，邀请我院领导、教师等部门的教师观看（注：如果有赞助商，也邀请他们观看晚会）。
5.学生会文艺部负责节目报名和各项节目的安排排练，保证节目质量，为晚会制作最终表演名单。
6.实践部积极外出为此次活动获得赞助，并为晚会审查场地。同时准备晚会所需的音响设备。
7.宣传部邀请校内各大媒体，如广播站，记者团前来观看，相关报告。
8.生活部、实践部购买晚会现场所需的物品，如丝带、气球等
9.背景音乐、服装、道具或表演者应根据晚会节目单准备。
十、活动开展阶段
1.现场布置:生活部负责现场清洁。
宣传部负责协助实践部晚会当天下午的现场布局。
体育部负责麦克风等音响设备。
秘书部负责相机的截取和保管。
2.学习部在晚会开始前一小时组织学生进入会场，管理场内秩序，确保晚会成功举行。
3.文艺部负责晚会节目的最终准备，检查一切工作，等待晚会开始。
4.后勤工作由生活部保障(如茶水、水果摆放)。
主持人在晚上7:30准时宣布晚会开始。
6.晚会期间，秘书部负责拍照，学习部、实践部、体育部维持秩序。
7.在观众互动环节，主持人将进行游戏，并向大家分发小礼物（如猜谜语或请五名学生上台学习饶令）。
十一、后续工作
1践部、体育部负责物品的回收和归还。
2.学生会宣传部负责交付本次活动的通讯稿。通过校内媒体报道本次活动，增强影响力。
3.生活部负责会后清洁。
十二、活动宣传
a、自身宣传
1.宣传板:活动前在教a楼前和食堂门口制作四块宣传板。
2.横幅:制作横幅悬挂a、b建筑之间或图书馆两侧
3.邀请校内媒体进行现场采访，晚会现场。
(注:以上宣传活动由宣传部负责申请场地并收挂)
b、商家宣传(如有赞助商)
1.赞助商享有本次活动的冠名权。
2.赞助商可以在横幅和宣传板上宣传。
3.主持人在晚会现场感谢他。
4.宣传校内媒体，扩大其影响力。
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一、客户名称:
二、活动主题：
“保护长城爱我中华”——20xx年冬季青年徒步长城图片展
三、主办方：济南大学校团委
承办方：初雪文学社、闲梅求知社、中国特色社会主义协会
图片来源：东方青年未来发展中心
四、活动时间：
20xx年5月11-16日
五、活动地点：
济南大学紫荆路（八食广场旁）
六、活动受众：
济南大学全体在校大学生及教职员工
七、活动目标：
希望与贵公司合作后，一方面加强同学们对户外徒步的热情，对保护长城，建设长城的决心，在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面通过介绍说明贵公司装备的功能、用途及质量保障，增强同学们对户外装备的了解，加深大家对该公司品牌的了解及热衷，并帮助宣传公司的新产品。
八、活动具体内容：
1、前期宣传：
（1）在荷园广场拉条幅帮贵公司做标语广告宣传。
（2）在学校活动宣传处张贴海报，强力推荐公司的名字，标志及标语。
（3）在学校论坛、贴吧上宣传本次长城图片展时，也尽力宣传该公司给予的赞助。
（4）学校广播台进行前期宣传时，特别强调该公司对此次活动的大力支持，增加贵公司的知名度。
（5）照片打印时，会在照片上添加出该公司的名称及标志。
2、中期宣传：
（1）主持人宣布活动开始时，会着重宣传贵公司对此次活动的大力支持。
（2）齐鲁电视台对本次活动进行现场追踪报道时，尽力为贵公司产品做宣传。
（3）志愿者进行现场的帐篷操作等户外装备时，特别宣传该公司的产品及效用。
3、后期宣传：
（1）学校网站、报纸等传媒对此次活动进行报道时，冠名由贵公司赞助。
（2）活动总结大会上，对贵公司表示诚挚的谢意。
九、活动效果分析：
1、通过电视台，广播台，学校网站及条幅海报等形式，有助于扩大宣传力度，增加公众对该公司的信任和好感，有利于品牌形象的树立。
2、通过志愿者的.现场讲解，有助于大众进一步加深对贵公司产品的认识和了解，在很大程度上提高了产品竞争力，有利于增加产品销售量和公司利润的提升。
3、大众现场感受贵公司的产品，对起有着更深刻的印象，有助于新客户的累积和企业长久的发展目标。
十、经费预算：
总共900元
胶带：10元绳子：10元别针：20元条幅：80元
照片冲洗：1300张（每幅4张）*=780元
❖ 赞助策划书最重要的是什么 ❖
主办单位：
河南建筑职业技术学院
承办单位：
河南建筑职业技术学院土木系学生会
赞助单位：
活动策划书目录：
一、前言
二、市场分析
三、活动介绍
四、工作计划
五、宣传计划
六、商家补偿计划
七、资金预算
八、补充赞助方案
一、前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。桂花飘香的十月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为09级大一新生刚进校，该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们河南建筑职业技术学院学生会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前两届迎新晚会成功的经验，而且通过了整个河南建筑职业技术学院土木系学生会和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是河南建筑职业技术学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的`参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。河南建筑职业技术学院学生会也会为此而奋斗到底。
二、市场分析
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3.因为年年都有迎新晚会，如条件允许的话,商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!
4．高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
5.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。
7．大学校园文化生活丰富，活动众多，其盛况颇具影响力
8、大学生有着自己消费特点：
（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大
（2）容易受周围环境的影响，消费易引导
（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射
❖ 赞助策划书最重要的是什么 ❖
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日音乐舞蹈协会×活动策划书”置于页面中央。
二、活动背景、
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有、基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、校园影响、以及相关目的动机。其次应说明当时的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。但平时的活动简单方案可以忽略环境调查等方面。
三、活动目的及意义
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标
此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。
六、活动开展
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的'先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者
注明组织者、参与者姓名、单位
注、正式的策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；
写活动策划书几个项目是必须的、活动主题、时间、地点、目标人群、流程表、宣传方式、报价！
其实真正工作的时候写策划书更简单，时间、地点、节目安排、报价四项就可以了！
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一、活动背景
随时代的进步，科技高速发展，电子也成为了我们生活中不可缺少的一部分，为了更好的适应这种时代，基础是非常重要的。现在面临着一个良好的机会能够成为有实力和能力的有用人才，那就是学生社团联合会电子科技协会。协会又一轮的社团招新开始！在此，对于老会员曾经的负出和努力表示感谢，也对将加入协会的新面孔表示热烈的欢迎，希望大家能同进退，一起创造协会的美好的明天！
二、活动主题
步入科技的舞台，闪耀自己的人生
三、活动目的
1、丰富业余生活，给新生提供一个展现的平台，为社会贡献一份力所能及的微薄之力。
2、给刚步入大学的新生一个锻炼和增强社会经验的机会。
3、招集贤士，有利于社联和协会更好的发展。
四、社团招新对象
全院11级学员
五、社团招新时间
待定
六、社团招新地点
待定
七、社团招新流程
社团招新前：
1、宣传工作的安排
1）、及时迅速，以及到达最好的.效果。
2）、宣传方式要新颖、有吸引力（采用协会分彩）。
3）、宣传语的编写要优美、简洁、精练和有吸引力。
2、社团招新前十分钟内将前一天所有准备好的东西迅速搬现场，并快速布置好场地（挂出协会会旗，摆出作品等）。
社团招新中：
1、所有的社团招新中电子产品都接上适当电压的储电池。
2、展出协会风采，积极招会员到前台来观看并采集相。
3、向新学员述说电子的魅力，同时要耐心的解答出他们心中的疑惑问题，并解答出。
社团招新后：
1、集体合影。
2、整理场地。
八、注意事项
1、各干部工作协调事宜，具体分工明确，责任到人，工作到位。
2、与各协会之间不能发生正面冲突。
3、友好接待新生，不得与新生发生任何冲突。
4、保持工作人员的形象，注意礼貌用语，耐心宣传和讲解。
5、要保持现场卫生。
6、社团招新资料由负责人认真保管。
九、财物预算
协会风彩20元
纸和笔10元
总计：30元
学院联团联合会
策划书：电子科技协会
xx.6.2
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尊敬的公司领导：
您好！感谢您在百忙中抽空审阅我们的活动赞助策划书。重庆城市管理职业学院工商管理系学生会于xx年12月15日举办一项盛大的活动——工商管理系大型团日活动晚会。工商管理系是目前拥有近8000人的学院的一支优秀同时也是最大的学系，工商管理系学生会外联部是本次活动指定宣传策划单位，部门工作人员对活动的赞助有着严谨的工作态度和丰富的宣传操作经验，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是对赞助本次活动的可行性的比较深入的了解。相信贵公司在我系学生会的协作宣传下，取得满意宣传效果，在大学生心中留下一个的深刻的印象和良好的口碑，为进军大学生市场打下良好的基础
一、活动介绍：
大型团日活动晚会是工商管理系重点的学生活动品牌项目，是我系加大重视学生的生活娱乐，能力培养实践建设，加强学生自主管理落实建设“优质高效”的学生队伍的一项措施。大型团日活动晚会的'前身的工商管理学院每年一度的大型晚会。
二、赞助大型团日活动晚会的可行性分析：
1、本次活动乃重庆城市管理职业学院工商管理系最大型的学生品牌活动，规模之大，影响力之大。每年工商系大型晚会的成功，为这次活动的成功打下了一个良好的基础，相信参加本次活动的人员将达到一个新的高度，相信工商系管理系作为学院最大的系有这个能力与自信。
2、通过我系一年的对外推广，我系的大型团日活动晚会已经有一定的知名度，本届活动，我系将邀请至少全校学生及部分领导，相信通过对该活动的赞助，能在我校达到较好的宣传效果。
3、本次活动节目准备时间之长，删选之严格，活动的精彩性不容怀疑，大型团日活动晚会在学校引起比较大关注。参与人数之多，节目之精彩，更能够使贵公司的宣传达到一个持续的效果，活动各环节不同时段的循环宣传，更能加深我校学子对贵公司的了解。
三、宣传方式
1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅（横幅内容为活动的内容和公司的相关宣传——赞助商名称）活动前三天粘贴在学校人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在活动的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、活动期间在学校论坛上宣传并且发放传单。（传单由商家提供）
4、在活动的大幕布上注明贵公司为本次活动的赞助商（赞助费至少3000元的赞助商）。
5、在活动各大环节过程中，主持人将不定时向观众说明贵公司为本次活动的赞助商。
6、调查问卷：活动期间，帮贵公司进行一次校园市场调查。（调查问卷由公司准备并提供）
7、在晚会活动当天时候在现场为贵公司设立咨询台。
8、我们将在由我系出版社出版的系刊上为贵公司登广告。（后期宣传）
四、活动经费预算：
序号 项目 单位 数量 总价（元）
1
晚会现场背景幕布（10m*6m） 张
1
600
2
印刷海报（不同规格各若干）
张
100
800
3
活动各环节的现场装饰总费用
600
4
舞台装饰（雪花、铃铛、彩球等）
套
20
200
5
礼炮
个
20
200
6
嘉宾邀请函
份
50
25
7
嘉宾评价卡制作/张
30
10
8
参赛队伍奖金及奖品总费用
1000
9
观众的奖品费用
200
10
其它费用支出：300
合计：3935
五、赞助活动意义：
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大公司在高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点：工商管理系物流实室二楼
涉外事宜：工商管理系学生会（具体由工商管理系学生会外联部负责）
赞助单位：希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督，希望能和贵公司通力合作，共同搞好本次晚会，期望贵公司尽快回复，期待您的加入！合作愉快！
重庆城市管理职业学院
工商管理系外联策划部
一小组倪亚运何娇
二0xx年十一月二十五日
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一、前言
为了适应社会的新潮流给在校大学生的机会及减少资源浪费实现资源的循环利用，节约有效资源服务全校师生满足学生的不同需要起到整合校园个人资源目的，向全校师生倡导一种正确的、节约的消费理念和习惯，
二、市场分析
1、同电视、报刊等传统传媒相比在学校宣传有良好的性价比可用最少的资金做到最好的宣传，
2、我校校本部在校生达8000多人“学联社”下属社团会员近1000名，消费群体数量庞大消费地域高度集中针对性强产品品牌更易深入人心，生作为现代青年都喜欢追求时尚追赶潮流若商家能在这方面多做宣传那么营销效果可想而知，
3、我们非常重视与贵公司的合作，我“学社联”将以此为契机与贵公司展开合作，今后学校团委有类似大型活动(如校运会校园社团文化节、社员招新、欢庆歌舞晚会等)举办我们将与贵公司共同合作使商家在学校的品牌知名度不断加深影响力进一步扩大，届时无论是对商家还是对学校来说都会是一个“双赢”的结果，
4、便捷的活动申请：商家在校内做宣传或促销活动一定要经过一系列的申请而通过和我们“学社联”合作贵公司可以更方便快捷的获得校方批准并且得到我会各部门的大力协作配合，
5、高效廉价的宣传：学校建有强大的宣传网可以在短时间内达到较好的宣传效果有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
三、活动介绍
活动目的：让学生熟悉市场经营全过程培养学生的创业和市场经济意识认识市场规律和规则增强学生关注经济社会发展、关注市场的意识同时切实地为学生日后走出校园提供经验
主办单位：
活动时间：20xx年11月下旬
活动地点：2号篮球场
活动进程(计划)
四、宣传计划
(1)宣传单 宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单委派学生在校散发宣传单(该项目可独立由商家自己提供)，
(2)海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司logo(商家自行设计也可)
(3)横幅宣传 在活动现场、学校过道可悬挂带有商家名称的横幅，
(4)工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装(如T恤帽子等)
(5)纪念品宣传 纪念品由公司赞助、提供或印有图案，
(6)促销(或咨询活动) 贵公司可以在学校内人口流动频繁的路段开展促销咨询等营销活动，
(7)校刊 可在我校校刊上刊登贵公司的宣传广告，(赞助费另外计算)
(备注：如若需要另外的宣传方式校方与赞助方可协商解决)
五、活动经费预算
宣传横幅、海报、宣传单(宣传方面的经费由赞助商提供)，
赞助物资：可采用赞助金或赞助金与赞助物品相结合的形式，
赞助金：1500―20xx元
赞助金加实物：待定，
如赞助商对以上内容有更好的想法或建议校方与赞助商可协商解决
一、通过校园赞助宣传活动保持现有顾客
大量的数据表明吸引一个新顾客所耗费的成本大概相当于保持一个现有顾客的5倍，确保现有顾客对贵公司的忠诚度是非常主要的，另一方面保持在顾客对公司的忠诚度不仅要在产品质量和售后服务上制定一些战略性策略更主要的是需要在宣传广告上保持新鲜度增加贵公司的知名度，对于我校的情况公司可以通过校园赞助宣传活动来保持现有顾客对贵公司的忠诚度，
二、通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客
就我校为研究对象是一个小型的“市场”，随着夏季的到来学生对饮料的需求量会逐渐增大，贵公司的宣传做的够大贵公司的`产品在我校是非常受学生欢迎的，但仍有许多学生是选择其他替代饮料，对于我校贵公司可以采用一种“市场渗透战略“，通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客，
三、通过校园宣传赞助活动来提高贵店品牌的知名度
贵公司在我校做宣传赞助活动，一方面使我校的校园生活得到大力的支持，从而使我校的校园活动开展得更加顺利，另一方面活动开展得顺利丰富了我校学生的校园生活，这会让贵公司给我校学生留下一个深刻的美好形象。贵公司品牌深植人心，作为对贵公司的一种感谢的回馈方式，我校提供场地和人力为公司品牌做宣传活动，更重要的是活动得到贵公司的支持而开展的更加丰富顺利，给学生留下好评，所潜在的宣传价值是学生会说贵公司的好话，以一传十十传百呈指数爆炸的宣传模式，定会为贵公司带来可观的经济效益，这是一种最直接最有效的宣传，弥补了广告宣传存在区域性和局限性的不足，学生流动量比较大，到不同的地方依旧会把好话传递到位，让贵公司的知名度和企业形象在每个地方都得到宣传。
我校团委将借此合作成功与贵公司保持着良好的合作伙伴关系并希望长期合作帮助贵公司在我校最大利益的实现，我们将在以后的工作中为贵公司提供更大支持，预祝我们合作愉快!
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联通公司蒋经理：
您好！
感谢您抽出您宝贵的时间来看我们这份策划。近期我中山大学创业协会针对联通在学生市场的现状进行了一系列调查、分析和思考，发挥了我们创业协会人实干创新的特色，为贵公司量身定做了一系列的校园推广策划，旨在打破移动在校园市场近乎垄断的地位，为贵公司在学生市场大战中获得更有利的地位，同时传播贵公司的企业文化，树立贵公司的品牌形象，为贵公司吸引中大优秀人才。
首先，我们做为校园中的一员，能够深刻地体会到学生消费者的心理，通过对周围同学的采访和调查，现将校园通讯市场现状做以下总结：
1、 移动在学生市场的占有份额较之联通有绝对优势。
2、 由于周围的同学或朋友都在使用移动卡，原本就为数不多的联通用户也逐渐转如了移动阵营。
3、 移动近期开展的短号业务，进一步巩固了学生消费者对移动通讯的忠诚度和信赖度，这必将导致移动公司在学生市场中垄断地位的进一步加强。
4、 为了改善校园市场的现状，贵公司近期也在校园开展了一系列的.团购促销活动 事实上，贵公司的服务、信誉、信号等各方面并不比移动差，可是为什么在与移动的学生市场争夺战中总处在下风呢？通过对上述现状的思考和分析，从一个消费者的角度上，我们做了以下总结：
1、 给新生发免费的SIM卡
移动公司深知学生的消费心理，在每年新生入学时都为每一名新生提供一张免费套卡，从而在这场争夺战之初就占得先机。
2、 赞助有影响力的校园活动
移动公司非常注重在校园宣传其公司文化，每年都会斥资赞助大量有影响力的校园活动，如维纳斯歌手大赛等。这一举动不仅可以吸引学生消费者的目光，而且能够进一步增强用户对移动的信赖。
3、 开通短号业务
移动公司近期的短号业务以低费用吸引消费者，不仅在大一学生中引起强烈反响，越来越多的大二大三学生也纷纷加入这个短号群，这就进一步巩固了移动公司在消费者心目中的地位。
这一系列的举动不仅牢牢地抓住了已有的消费群，更让移动的品牌形象深入人心，从而使得移动在每年的新生争夺战中大获全胜。
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一、设计意图
中华民族五千年的悠久历史，积淀着许多洋溢着浓厚东方文化色彩的传统节日。文化是民族的根本，而节日正是民族文化传承的重要载体。
春节、元宵节、清明节、中秋节等传统民俗节日，无不大力弘扬着民族文化的优秀传统，传承民族精神。时值中秋节的来临，让我们的'孩子了解这一传统节日，学到科学小知识，并且在活动过程中把礼仪渗透到各个细节处。
二、活动目标
1、通过活动，让幼儿初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。
2、体验与同伴老师一起过节的快乐。
三、活动形式
班级集体活动环境布置：
1、展示幼儿在节前观察月亮、绘制出的“月亮变化册”。
2、投放相关月亮知识的图书。
3、悬挂灯笼，水果图案营造热闹的节日气氛。
四、家长工作
1、家长帮助搜集关于中秋节的资料，并提供给大家分享。
2、为这次主题活动准备一些月饼盒。并与幼儿一起做一个灯笼，是共同制作的。
3、督促幼儿节前节后连续观察月亮，并记录月亮的变化。
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第一章市场分析
一、经营现状
兵家言"知己知彼，百战不殆"，面对今日竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。
1、产品情况：目前酒店能提供的产品有客房、餐饮、康乐和会议，能够满足政务接待，商务接待和散客预订。
2、虽然目前产品的组合还没有达到预期的收益，主要存在的问题有：
①、酒店产品组合打包销售还在摸索阶段，各部门之间的协调还存在较大的问题。
②、目前酒店服务人员主动服务意识不强，不能急客人之急，想方设法为客服务;服务水平有待提高，服务流程不畅，造成宾客满意度无法提高。
③、酒店特色比较少、产品单一，亮点产品不突出
二、市场调查
我们推测20xx年崇州酒店市场将迎来非常行业严冬。其主要原因是国家大力推行"开短会""勤俭节约"的行政要求，这将大大的减少政务接待和商务接待的数量和消费量。但是此政策将会推动社会的平稳发展，人均收入的提高，消费水平提高和消费理念转变，大大的提高了对高星级酒店消费的需求和欲望。20xx年崇州市将大力发展高新工业园和快速交通的发展也会给酒店带来商机，很多企业需要有个可以接待大型会议和大型宴会接待的高星级酒店而我酒店就是最佳选择。
三、竞争对手情况
随着消费市场情况的看好，酒店业的同行数量也在急剧增加，目前崇州共有星级宾馆2家(其中四星级1家，三星级酒店1家)。
①、崇州大酒店：三星级酒店;服务项目全面，装修比较豪华，设施设备较好，拥有80余间(套)客房、拥有大型会场、豪华餐厅;酒店品牌形象较好;拥有丰富的，稳定的政务接待客源和商务客源。
②、惠丰酒店：四星级酒店;位于街子古镇服务项目全面，装修豪华，设施设备较好，拥有50余间(套)客房、大型会场、豪华餐厅、园林景观;酒店品牌形象好;拥有丰富的，较稳定的政务接待客源和高端商务客源。
③、温江费尔顿凯莱酒店：新五星级酒店：位于温江市中心距离我酒店不到30公里，拥有360余间客房、大型会场、豪华餐厅、康乐设施.其市场定位和我酒店有在同一水平线。
四、SWTO分析
优势：
1、五星级酒店背景、是目前崇州最高星级酒店，也是个新酒店设施设备完善高级。
2、客房、餐饮、康乐三大主要营业场所功能较全、价格在同级别酒店中偏低市场接受度较高。
3、一年的经营中已取得大批稳定客户。
劣势：
1、客房部份：五星级酒店的价格在崇州地区比较高。
2、餐饮部份：餐饮始终大不打开局面市场占有份额较低特别是散客消费。
3、服务水平：整体服务水平没有达到5星级酒店标准，服务随意性大、服务流程较乱。
机会：
1、崇州市大力的招商引资将打造新工业城市，势必会对酒店业带来一定商机。
2、在崇州市区域内暂时无同级别酒店竞争。
威胁：
1、周边区域酒店业发展迅速，销售渠道已经发展大崇州市区域。
2、餐饮缺乏有效举措，在市场有已有些许不良口碑。
3、服务水平未达到5星级酒店要求。
第二章目标任务
作为崇州星级酒店的领军者，我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的'工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现酒店20xx年酒店各项目标任务。
1、经济任务：20xx年酒店营业目标任务为2250万元，其中客房部完成营业收入1050万元，餐饮娱乐部完成营业收入1250万元。
2、品牌任务：提升服务量和管理力量。营造热情、温馨、高雅、特色高星级城市酒店形象。打造崇州最优质酒店。
3、客源任务：依据市场现状，20xx年我们仍将酒店目标客户群定位在以商务接待和宴席接待为主，政务、中、高端散客消费为辅。
其具体细分为：
①商务消费团队：营业额发展到40%以上，占酒店总收入的40%—50%之间。
②政务消费团队：完美的接待政务团队，营业额有望达到5%以上，占酒店总收入的5%-8%之间。
③宴席接待：多方面加强酒店宴席销售，力争达到酒店总收入的40%。
④旅游团队：加大与旅行社合作和做好酒店市外宣传力争达到酒店总收入的5%
⑤散客接待：力争达到酒店总收入的10%。
第三章营销方案
20xx年的销售，经营重点围绕在"一个重心两个基本点"上，即以协议为重心，抓好散客和宴席两个基本点建设，两手都要硬。围绕高质量的协议客户，设计量身打造的专门包价，开放思维努力增加酒店产品。同时细节量化营业指标，调动员工积极性。全方位、立体化做好销售工作。
一、加大酒店宣传、提升酒店社会品牌形象
崇州酒店业的领导者就应是大众耳熟能详，代表崇州形象，具有强烈社会责任感的企业。因此，我们要做到：
1、拓展受观注面：在一些特殊的节日推出大型促销活动，在拓展酒店产品的同时拓展酒店的受关注面。
2、扩大酒店宣传区域：我们要将宣传区域不仅限于崇州行政区划分内可在目前已开通的成温邛高速沿线设置平面宣传栏。销售人员大力发展温江、大邑、邛崃的企业客户以提升酒店在外地来崇州消费者群中的影响。
3、加强网络宣传：一是与政府一些门户网站协作进行宣传，二是加强与商务预订网站合作加强宣传。
二、加强客户开发、不断扩充客户群
酒店客户总是沿潜在→开发→合作→发展→休眠或消亡这一线路运行。在保持或要超过原总体客户量的前提下，我们只有不断地开发新客户来进行补充，面对今日之市场我们主要从以下方面入手：
1、稳定接待政务客户，不因消费标准的降低而在服务上打折。
2、加强旅游、会议、婚庆客户开发：加大酒店在崇州市外的宣传力度;更要加强与旅行社、会务接待、婚庆公司的合作力度，与成都、温江、邛崃的大型旅行社建立合作关系;另一方面加强与网络订房机构加强合作，借助其强大的销售平台，实现散客消费的提升。
3、加强个体、企业客户开发力度：随着耒城经济发展的提速，诸多行业涌出越来越多的实力派高消费者。其中以房地产、医院、大型糖烟酒企业和家居企业为代表。20xx年我们将定专人负责此行业的个体、企业客户开发。
三、融洽客店关系，稳固客户群
在工作中我们应坚持视客人为朋友，从细节着手，急客人所急、服务于客人所需，以情留客、以心留客。
1、加强跟办力度，对每一个会议或团队，负责跟办的销售代表要以酒店助手的身份为客服务，加强客店沟通从宾客预订安排到配合落实到迎客到店到店内协助到离店欢送一一落实到位，提升顾客的满意度和扩展销售人际关系。
2、每天上午8：00—9：00，派出一名销售代表到总台协助总台工作，既可以提高总台工作效率，又能收集宾客意见。
3、每次大型宴席，派出销售代表进行现场客户满意度调查。
4、加强定期客户回访和不定期客户拜访或问候，定期主要是指每个季度对所有协议单位进行一次面对面拜访，收集客户意见和加深酒店印象;不定期客户拜访主要是指每次重要接待后由跟办的销售代表进行表格可客户满意度调查和每个月份对上一月份消费量减少的客户进行面对面拜访;不定期问候是指节、假日对客户的短信或电话问候。
四、加强阶段性销售活动开展，提高酒店营业收入。
崇州酒店业营业高峰期主要是年初工作安排团队(1—3月份)，年中工作小结和上级检查团队(7—9月份)，年终工作总结和上级检查团队(11月至次年1月份)、学宴高峰期(8—9月份)、婚宴高峰期(3—5月份、10月份至次年1月份)、黄金周("五.一"、"十.一")等等。我们应密切关注这些阶段性旺季、详细计划、认真执行、努力开展好各阶段销售工作，努力提高酒店收入。
五、强化餐饮销售力度，提高餐饮质量和提高市场占有率。
营销角度建议20xx年餐饮应该提高菜肴研发、服务水平和制作保障三部分的能力。由菜肴研发为龙头投入足够力量围绕年度经营重点开发婚寿宴产品或者主题餐饮产品，根据产品加以充分培训推广提升服务的艺术性、趣味性;根据产品配合广告宣传保障以及有效营销手段实施争取在20xx年上半年内在崇州消费市场产生影响。继而根据可行的、市场认可的菜品确立我店餐饮未来走向，对厨师队伍进行主题化、规范化操作。形成自己的体系。
六、细节量化营业指标、调动员工积极性
20xx年，我们将加大营业指标量化工作。首先将营业总额分为协议单位，个体类客户消费，总台散客收入，餐饮宴席或散客消费，然后将各项任务额分至相应销售人员。按每天为单位进行月统计、季分析、年总结的方式进行。
第四章每月营销工作计划
根据淡旺季不同月份，各黄金周及本地市场特性，制定各月份工作重点。
一月份：
1、完事春节销售方案并执行，加强春节期间的团、散预订。
2、拜访协议单位，发放春节贺卡。
3、加强春节前各单位总结会的会议促销.
4、除夕和新年初一对所有协约客户和潜在客户短信或电话问候.
二月份：
1、年度第一次市场市场全面调查。
2、年度第一次协约单位拜访。
3、加强年初政府部门工作安排会会务消费的促销。
4、收集建筑、医药行业潜在客户信息。
5、开发新客户3家。
6、第一次员工培训。
三月份：
1、加强对本地市场调查，进一步调查餐饮、客房的价格。
2、加强各协议单位的拜访，建立稳固的客源渠道。
3、与周边企事业单位联系，至少签定10个单位。
4、对家居、糖烟酒企业进行拜访，新签订不少于5家。
5、计划"三八妇女"节的营销方案。
四月份：
1、一季度经营情况分析。
2、年度第二次市场调查。
3、对成都、崇州、温江、大邑、邛崃进行大力挖掘潜力客户，开发拓展新企业客户。
4、酒店内部质量调查：客房消费客人意见和宴席客人意见收集、问卷调查。
5、发展新客户20家，发展外地协议单位50家。
6、做好"五一"节促销方案。
五月份：
1、做好"五、一"专题促销接待。
2、做好婚庆促销于接待工作，于婚庆公司合作办理小型婚庆展
3、年度第二次协议客户定期拜访，主要了解客户消费客户消费倾向。
4、"五、一"节短信问候客户。
5、发展新客户5家。
6、成都周边城市同行业佼佼者联系建立合作关系。
7、"端午节"主题礼品和"端午宴"的促销方案。
六月份：
1、与各单位加强联系，挖掘半年工作总结消费机会。
2、两次客户问候。努力把无效协议客户转变成有效协议客户。
3、在西餐厅做"六一"节促销活动。在中餐厅进行"端午宴"的促销活动，礼品的促销。
4、发展新客户10家。
七月份：
1、二季度经营情况分析。
2、第二次酒店内部质量调查，协议单位接待意见收集和消费倾向调查核实。
3、两次周末短信问候。
4、年度第三次协议客户定期拜访，主要了解客户党消费倾向。
5、做好"谢师宴"营销方案与执行推广并开展接待工作。
6、发展新客户5家。
八月份：
1、搞好"谢师宴"销售和接待工作。
2、搞好军区销售和政务接待。
3、年度第三次市场调查。
4、策划"中秋"节客户拜访和销售方案并执行。
5、短信客户问候。
6、发展新客户5家。
7、加强旅行社、婚庆公司、政务接待的联系。
九月份：
1、两次短信问候客户。
2、加强婚宴销售工作。
3、实施中秋销售和拜访。
4、制定"十一"黄金周销售方案并执行。
十月份：
1、三季度经营情况分析。
2、加强旅行社联系，抓好高端散客的销售。
3、密切关注"十一"黄金周的预订、入住率和房价情况。
4、年度第四次客户定期拜访。
5、开发新客户10家。
十一月份：
1、第三次酒店内部质量调查。
2、圣诞节和元旦节策划。
3、对市场进行深入调查制定20xx年销售计划。
4、制定年终工作总结会议销售方案。
十二月份：
1、加强营销年终工作总结会议。
2、年度第四次客户定期拜访。
3、圣诞节、元旦的全面促销。
4、春节销售策划。
5、四季度经营情况分析。
6、向所有客户短信或电话问候"元旦"。
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一、征文活动
1、资料：向社会征文，题目“我与xx店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
二、友情联络
设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。
三、爱心活动
活动一：爱心办卡
1、主题：给爱一个释放的空间
2、活动时间：12.15-31
3、资料：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。
4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据状况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名)
2)、理货组协助总台安排现场办卡人员
5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选取捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。
活动二：主题：爱心起点站
1、起始时间：12.31
2、资料：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员带给帮忙和物品支援。(选定需帮忙对象100人)。
3、物品：油、棉被、米
4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。
2)、供应商攒助一部分
3)、准备一部分爱心商品，资料是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)
分工：a、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，推荐：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的.);根据现场安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。
互动情节
1、联营专柜的促销活动。
活动资料：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭dm(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)
补充活动：特价或打折
分工：1)、企划进行特价品筹集。
2、供应商买赠活动。
分工：由理货组筹集并上报活动资料。
企划根据上报的活动进行安排
3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)
联系诚皇拍卖行，透过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、此刻抢购等活动。
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一、活动目的：
为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，有效培养大学生的实践能力，我部在穆林公司的`赞助下开展了勤工俭学活动，并制定了大型活动计划。通过这次活动，我们应该让学生真正渗透到社会的内外，深入社会。
二、活动计划小组：
总体规划：梁主任副规划：审核员：负责人：数字自动化系学生会
三、活动：
1、首先，向学生宣传这次活动的目的。学生旨在参与社会实践，锻炼社会实践能力。参加者从系里的学生中挑选。参加者首先在办公室登记。参加者要有一定的口才和良好的学识。补习是初中生的全部课程。
2、根据学生报名情况，派工作人员到望城大街小巷以传单形式进行宣传。
3、穆林公司以给予爱为宗旨，让食物传遍社会，爱温暖世界。
4、本次活动的费用由穆林公司独家赞助。
四、活动时间计划：
1、本次活动计划持续一至两个月(9月20日至11月20日)
2、9月20日至10月1日，在学生中宣传和组织导师的选拔。
3、10月2日至10月17日向社会宣传。
4、导师11月17日休。
5、11月17日至11月20日本次活动总结。
五、活动的人员安排：
1、穆林公司由主席团和社会实践部主办。
2、主席团和学习部负责活动规划。
3、该小组负责活动审计。
4、办公室负责活动通知。
5、活动传单由网络部和宣传部负责。
6、活动人员的选拔由主席团、共青团和部长负责。
7、传单由各部门派一名代表负责发放。
8、家庭教育是生活和体育部的责任。
9、家庭教育是生活和体育部的责任。
六、活动概述：
以文化节目的形式进行。我们将邀请穆林公司领导、部门领导、负责人及相关家长参加。
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一、活动背景：
为促进我校精神文明建设，丰富校园文化的发展、创建和谐文明校园、推进我校体育教学，提高体育运动水平,提高当代高中生自身素质。也为了促进加强班级间的沟通交流，增强广大师生间的交流与凝聚力，体现我校学生会在学校生活的重要作用。我们体艺科精心策划了高一篮球赛给同学们展现高中的激情与活力色彩，我们相信，通过我们的努力，本次活动一定能够达到预期的目的`。
二、活动目的及意义:
为丰富同学们的课外娱乐生活,提高我们的综合素质,培养积极向上的进取精神,培养同学们的顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质，并推动校园篮球运动的发展，致力于打造成一个真正属于我校所拥有篮球队,也为钟情篮球的学生提供一个互相交流,互相学习的平台。我们决定策划本次高一的五人制篮球赛。我们将本着“友谊第一，比赛第二”的原则，以本着促进各班级间各成员之间的交流和沟通为根本出发点，让本次活动顺利进行。同时为我校校队选拔优秀的队员。
三、活动时间：
20xx-12-15
四、活动地点：
校水泥篮球场
五、活动主题：
交流、团结、活力、拼搏
六、主办方:
体艺科组
承办方：团委学生会
七、活动对象：
高一学生
八、宣传工作：
A、赛前宣传：
1)由我校宣传部制作宣传海报进行宣传。
2)召开体委会议传达比赛的相关情况再由班级负责人到班级进行宣传，并组队训练及组织比赛。
B、赛中宣传：
(1)有个球队及其拉拉队进行自我宣传(但不得对其他队队员进行人生攻击等不友好举动)。
(2)联系校广播组。
C、赛后宣传：
1)由校广播组将比赛的过程及相关新闻发表到校园广播。
2)将比赛的照片和比赛的通讯报道在我校宣传兰进行公示。
九、相关物品准备：
准备比赛用品，篮球两个，翻分牌两个，秒表两个，桌椅、记分表、水及药品这些都由我部准备，保证比赛有序进行。
十、比赛规程：
报名方式:以班级为单位进行组队，每队至少6名队员，致多12名，并确定队长一名(队员或班委担任)。且有一个名响亮的队名，将参赛名单、队名和参赛口号在12月13号前交到体育老师郑嘉敬。
比赛规则：
1)比赛分为4小节，每节12分钟，每半场各队只可叫3次暂停，每次2分钟。
2)如双方平局，则加赛5分钟，每小节结束后休息时间为两分钟，半场休息时间为5分钟。队员犯规满5次罚下。每队队员人员固定，不得请外援来参赛。参赛队或队员迟到15分钟以上者，以弃权论。
比赛方式：
比赛为5人制男子篮球赛，采用单循环赛制，共分四队，为保证比赛公平，比赛对手由抽签决定。第一轮，由队长抽签决定对手，第二轮，由出线两队决出冠亚季军。
4、比赛要求：
(1)在比赛中队员一切听从裁判员指挥，不得与裁判员及我部成员发生争执，如有此类现象，扣该队员所在班级考核分，情节严重者直接取消比赛资格。(如对裁判或我部工作有异议的可在赛后或休息时间向我部提出，我部一定给你们满意的答复)
(2)参赛队必须遵守比赛规则，坚决杜绝场面混乱。
(3)每班班科任所带班级比赛时，班级上的同学应积极到场为队员加油。视啦啦队人数多少为班级加1-2分班级考核分。每支参赛队伍比赛时尽量统一服装。
十一、大赛组委会组织机构：
大赛组委会：郑嘉敬严伟
竞赛部宣传部
各部职责说明：竞赛部由体育部、裁判、计时、计分人员和参赛队员组成。
宣传部负责宣传海报、校报和校广播组的联系、后期宣传等工作。
十二、比赛奖励：
待定
十三、工作人员安排：
1、在每各班级挑选比赛工作人员，赛前进行工作培训，主要是计分、计时、登记犯规、暂停等。
2、每个比赛场地安排：裁判2名，计时员1名和记录员1名从比赛双方出。
3、裁判组长：
备注:
1、比赛日程遇雨顺延
2、具体比赛时间和场地如有调整，我组将会提前通知，敬请关注。这次篮球赛秉着丰富同学们的课余生活，提高同学们的运动能力，培养同学们创新精神，锻炼同学们的运动以及团队配合能力，因而大力提倡开展来丰富校园文化体育生活,从而给校园增添一份青春活力的气息。
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一、教材分析
篮球是广大学生十分喜爱的一项运动，篮球运球属于(水平二)基本内容的主题教材之一。本课是在学生对篮球运动有了初步认识的基础上，用“篮球运球”作为教学内容， 因为它具有的集体性、对抗性、竞争性等特点，可以培养学生积极进取、勇于拼搏的精神，同时，篮球运动是在有规则约束的情况下进行的运动项目,对于培养听从指挥、团结协作等行为习惯有很好的促进作用。同时它所独有的游戏性、趣味性也容易吸引学生，能很好地体现新课标下的体育教学理念。
二、学情分析
本次授课对象是五年级的学生,他们模仿能力强，求知欲强，好胜 心强，思维敏捷，反应快。但学习中的互助合作，自主学习意识和行为还有待更进一步培养。
三、教学目标
根据学生的身心发展及教材要求，我把教学目标定为以下几点：
1、认知目标：通过学习使90%的学生初步掌握篮球运球技术动作要领和球性的练习方法。
2、技能目标：通过教学，使学生掌握控球、运球的技能并在实践中灵活运用 。
3、情感目标：在学习和比赛中，培养学生团结协作、积极进取的精神，激发学生集体荣誉感和参与运动的热情，发展个性。
四、重点及难点：
本课是第一课时，考虑到以上因素，学生在篮球运球动作上的掌握上较为粗浅，所以本课的教学重点定为用手的感觉控制球，教学难点是手脚动作协调一致。
为了激发学生对篮球运动的`热爱，本次课我主要通过各种提问、自练、示范、互动、比赛等教法，使简单的运球变得有趣、丰富。通过启发思维、讲解示范、展示评价、教学比赛等方法来完成教学任务。
五、场地与器材
根据教学内容与活动的需求：篮球场一块、篮球41个、录音机一台。
六、教学程序
根据人体生理机能活动能力变化规律，结合本课的教学目标和学生的实际情况，我把本课时的教学程序分为“激发兴趣阶段——师生互动阶段——游戏应用阶段——恢复身心阶段”四个部分。接下来我分别描述一下各阶段的主要任务：
1、激发兴趣阶段
2、师生互动阶段、
3、游戏应用阶段
4、恢复身心阶段
(一)、激发兴趣阶段
因为人体从相对静止状态到运动状态要有一个适应的过程，那么根据学生的生理与心理发展的特性，我采用了“启发思维”的方式，通过设疑来引起学生的学习兴趣，激发学生的学习欲望。提问学生：你们玩过篮球吗?认识姚明和易建联吗?你们还认识哪些篮球明星呢?让他们回忆篮球场上运动员精彩的动作。以他们为榜样，和他们比本领，激发学生的求知欲，由浅入深启发学生积极思维，然后引出本次课的学习内容——篮球运球。
围绕学生的兴趣，在教师带领下，学生发挥想象做各种各样的玩球动作和小篮球游戏，在轻松愉快的心境下热身。
(二)、学习技能部分
这一部分是课的主体部分，是解决“教与学”的重要部分，是解决教学重点、难点的关键。在教学过程中，应发挥学生的主体地位，给学生充分的学习空间，积极启发学生进行思维、创新这个环节我主要采取了以下步骤：
1、讲解示范法：教师讲解示范是体育教学方法核心之一，教师带有启发性地讲解示范，不仅能使学生了解动作的要领、方法和树立正确的动作概念，而且还能促使学生进行思维，引起学生学习的兴趣，调动学生学习的积极性。
这个环节我通过设疑：“如何才能将篮球拍得又多又好”?引导学生带着问题认真学习，领悟运球口诀，找到问题的答案。
运球口诀:
两腿稍分开 膝盖弯一弯 手腕要灵活
把球往下拍 要想和球做朋友 掌心坚决不拍球
2、体验学习法：亲身体验是掌握技术的最好途径。在学生找到解决问题的方法后，充分发挥学生的主体作用，给学生自由的学习空间。师生间互动，让学生正确掌握运球技术，并且让学生在练习中大胆创新，发现更多的练习方法。
3、 展示评价：由于学生的表现欲强，在尝试练习后，我给学生提供了一个自我表现的舞台，让学生充分展示创新的成果，同时也给其他学生提供了一个相互学习的机会。并且在这个基础上对学生的展示技术进行评价，从而使学生更积极地进行练习。
(三)、游戏应用阶段：
竞赛性的游戏不仅可以使学生获得胜利的喜悦，也可以培养学生的竞争意识和团结协作精神，提高学生的社会适应能力。所以，这个阶段我主要安排了“运球接力跑，保卫家园、冲过封锁线”等游戏体验到篮球的乐趣，培养学生的团队精神，体现出合作性学习的趋势。
(四)、恢复身心部分：
这一部分是人体活动由动态恢复到静态的一个部分，安排了韵律操这一内容，可以让学生在轻快的音乐声中得到充分放松，使身心得到恢复。 小结
七、课后反思
本课以“健康第一” 为指导思想，以新课程标准为依据，以“游戏竞赛”为主线，通过设疑来激发学生的学习兴趣。在教学过程中通过教师的语言诱导、激励以及音乐渲染等手段，创设和谐、民主、活跃的课堂气氛，充分发挥了教师的主导作用，让学生通过自主、互动、尝试、体验的主体过程，掌握技术，促进身心健康发展，让全体同学们自评、互评鼓励学生在课后进行锻炼、应用，培养学生的终身体育意识，使课堂达到新课标的要求。
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教材分析
篮球运动是广大青少年喜爱的球类项目，主要发展学生跑、跳、投等基本活动能力，提高灵敏、速度、耐力等素质以及动作的准确性、协调性，同时可以增强呼吸、循环、消化等系统的机能，以及培养学生勇敢顽强、机智果断、胜不骄、败不馁的优良品质和团结一致、密切配合的集体主义精神。
篮球的运球，是篮球运动最基础的动作之一，在小学低中段已多次出现，但由于学生练习强度和密度以及兴趣的原因掌握的程度却并不是很理想，特别是手型和球感上。
学情分析
小学生、尤其是六年级的学生正处于身心发育的重要时期，活泼好动，对事物有一定的了解且充满好奇，有较强的模仿能力，有一定的运动能力；六年级男生喜爱上体育课，尤其喜爱上球类项目的课，但大部分女生对球类特别是对抗性较强的篮球运动却羞于出手或是心存顾虑，虽然在之前低年级时候学生对运球有一定的学习和练习，但在手型动作上还存在较大的问题，结合以上两点考虑我决定采用降低难度、采用多角度新方法的教学手段来激发学生的学习积极性，从而使得学生的运球能力有所提高，学会如何的运球练习。
教学目标
1、参与认知目标：提高学生对篮球的兴趣及认识，了解篮球的部分相关知识，识记并说出行进间运球的具体方法，培养积极参加体育活动的意识。
2、技能目标：通过各种形式的练习，提高学生的篮球运球水平，同时发展学生的'上、下肢力量和协调能力。
3、身体目标：通过练习提高学生的速度、灵敏、肌肉力量等素质。
4、心理和社会适应：通过各种形式的练习，培养学生创新、合作精神，展现学生青春的活力，增强竞争意识、团队精神、表现意识。建立良好的人际关系，增强学生的自信心。
教学重点和难点
1、重点：手腕控球、运球时手触球的部位。
2、难点：上下肢的协调配合，全身协调发力控制球的方向
教学过程：
分四个部分
1、开始部分；
2、准备部分；
3、基本部分；
4、结束部分。