小编特别推荐
保护环境的标语 | 保护动物的标语 | 保护地球的标语 | 保护水资源的标语
保护大自然的宣传广告 【一】
1、学习雷锋、奉献他人、提升自己
2、共建文明城市，共享美好家园
3、厉行勤俭节约，反对铺张浪费
4、传播正能量，有我必先行
5、敬老、爱老、尊老、助老
6、说文明话 ，做文明事，当文明人，建文明城
7、开文明车，行平安路，回幸福家
9、保护生态功在千秋，美化环境造福后代
10、倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善
11、爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献
12、做志愿者，积德行善
13、讲文明、树新风，做文明有礼的厦门人
14、树立道德新风，弘扬时代正气
15、关爱他人、关爱自然、关爱社会
保护大自然的宣传广告 【二】
1. 韵动无限，足下生辉。
2. 轻松快乐，所以满“足”!
3. 快乐是态度，美丽更自信。
4. 跟我来，俏起来，中国叶芊妮。
5. 一双鞋，陪你到世界尽头。
6. 彰显个性，崇尚自由。
7. 轻盈我的态度，踏步人生旅途。
8. 精彩每一步，快乐随你行。
9. 运动的声音，美丽的旋律。
10. 一鞋一世界，一步一精彩。
11. 快踏出你美的节奏。
12. 步步惊艳，十年一步。
13. 精彩人生，魅力携行。
14. 没有约束，简洁快乐。
15. 你的鞋，我的爱，穿鞋我选COTETA。
16. 踏着音乐，随心而动。
17. “足”够时尚，舒适健康。
18. 脚下的路不停止，精彩才能延续。
19. 款款称心意，步步走精彩。
20. 轻松生活，我的选择。
21. 一步一婀娜，一生只为她。
22. 快乐节拍，简约生活。
23. 精彩人生路，快乐伴我行。
24. 女人之美，“足”以证明。
25. 诗意地行走，惬意地生活。
26. 轻松多一点，快乐每一天。
27. 走进大自然的怀抱，美丽从这里起步。
28. 自信，快乐美一步，踏出(穿出)精彩人生。
29. 行无止境，心赢天下。
30. 真功于足，活力一身。
保护大自然的宣传广告 【三】
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保护大自然的宣传广告 【四】
1.你的幸福由我策划。
2.演绎精彩，记录永恒。
3.一次惊艳，一生回味。
4.深知你心，值得托付。
5.制造浪漫，铸就经典。
6.成人之喜，成人之美。
7.幸福婚礼，浪漫同行。
8.见证幸福，感动一生。
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10.见证真爱，策划美满。
11.点燃幸福，祝福爱情。
12.让您的婚礼终生难忘。
13.创想唯美，优雅爱情。
14.幸福传递，真爱永恒。
15.喜事喜办，绝对圆满。
保护大自然的宣传广告 【五】
1、我爱花，我爱草，我爱青青小树苗。
2、轻轻抬起你的小脚，我在你的脚下微笑。
3、如果没有树木，世界将会暗淡无光。
4、爱无限，绿无边。
5、多一份绿色，多一份健康。
6、树木拥有绿色，地球才有脉搏。
7、环境好，生活就好。
8、小花小草传芳香，请你把路绕一绕。
9、少一个脚印，多一份芳香。
10、花草树木都是宝，没它我就不行了。
11、人类只有好好地对待大自然，大自然才能无限地回报人类。
12、青青小草有生命，请君足下留情。
13、保护环境，少说多做，让校园成为绿色的殿堂。
14、请您足下绕一绕，草儿向您笑一笑。
15、除了足迹，什么都不能遗留;除了回忆，什么都不要拎走。
16、劝君多走几步路，莫把草坪当马路。
17、只要给予一些爱，就能给你带来郁郁葱葱的绿荫。
18、别在绿色消失时，我们才去后悔。
19、保护学校环境，共创学生圣地!
20、小草青青，花香飘飘;青草鲜花，应当爱惜。
21、花儿以花香回报我们，我们只需脚下留情。
22、让花儿含笑，让草儿传情，让心儿绽放。
23、一草一木皆生命，一枝一叶总关情。
24、少一个脚印，多一个生命。
25、要想校园净又美，健康文明记心里。
26、环境你不爱，美景不常在。
27、珍爱生灵、节约资源、抵制污染、植树护绿。
28、保护环境，保护自然就是保护人类自己。
29、树环保之风，迎美好明天。
30、保护环境从我做起，爱护学校从学生做起。
31、学校一片绿，学生心中一片春。
32、我们是幼苗，我们都需要呵护。
33、大路随你走，别踩在我头。
34、绿色象征生命，珍惜生命，环保第一。
35、人重脸，树重皮，请勿墙上留痕迹。
36、为了美丽家园，请从小事做起。
37、鸟儿渴望洁净的'天空，人类渴望绿色的家园。
38、保护生态环境，就是爱护自己。
39、青青绿叶红花，岂能肆意践踏(请勿践踏草坪)
40、迈步留意地下草，掸指莫折枝头花。
保护大自然的宣传广告 【六】
1、蓝天之下你我他优美环境靠大家
2、齐心共创生态村，协力打造文明村
3、让天空永远湛蓝让绿荫拥护家园
4、人人重环保，家园更美好
5、同心同德创生态，群策群力建家园
6、保护蓝天碧水，造福子孙后代
7、提高全民环保意识，树立环保道德风尚
8、我们要绿色消费，但不要消费绿色
9、保护环境功盖千秋破坏环境祸及千古
10、保护环境功在当代利在千秋
11、追求绿色时尚拥抱绿色生活
12、同建绿色温馨家园共享清澈碧水蓝天
13、风调雨顺始自环境保护人寿年丰源于生态平衡
14、积德行善造福后代百年大计环保第一
15、我爱花我爱草我爱青青小树苗不摘花不踏草不折树枝不乱摇花草树木是朋友大家都要爱护好
16、治理环境污染重现丽日蓝天
17、爱青山绿水爱蓝天白云让生命在爱中每时每刻充满活力
18、当环保卫士做时代公民
19、保护生态环境造就秀美山川
20、人类靠环境生存环境靠人类保护
21、生命和绿色拥抱人类与生态共存
22、关爱生命健康倡导环保时尚
23、我环保我自豪
24、让环保扎根现在用绿色昭示未来
25、同在蓝天下共爱一个家
26、追求环保是你我的心愿参与环保是你我的责任
27、拥有绿色人类将不会失去梦想
28、青山绿水蓝天共创美好人间
29、还地球一片净土蓝天让人类永远幸福美满
30、珍爱生命保护环境造福人类
31、让地球远离污染让绿色走进家园
32、人人参与环保共创绿色世纪
33、保护碧水蓝天营造绿色家园
34、绿色是生命之源绿色是人类之根
35、百业要兴环保先行
36、改善生态环境营造绿色家园
37、用我们的双手栽下漫天的绿色用我们的心灵守望五彩的家园
38、争做环保使者共创绿色文明
39、人人播撒绿色爱处处享受环境美
40、成就绿色成就未来
41、崇尚绿色消费打造精彩生活
42、重视生态功在千秋保护环境造福万代
43、积攒绿色储蓄生命
44、合理利用自然资源有效保护生态平衡
45、地球我的家环保靠大家
46、环境是生存之本
47、以法保护自然环境以德创建社会文明
48、环境与生命共存环保与健康同在
49、发展以市场为本生存以环保为先
50、保环境爱家园健康生活每一天
保护大自然的宣传广告 【七】
1、人与自然需要和谐共存。
2、我们只有一个地球，共在一片蓝天下，让我们采取新行动保护和净化我们的地球。
3、保护环境就是保护生命。
4、西部开发环保先行。
5、为了地球上的生命，清除白色污染。
6、为了子孙的幸福，请您珍爱环境。
7、水是生命的源泉，珍惜水源也就是珍惜人类的未来。
8、保护环境，功在当代，利在千秋。
9、谁污染，谁治理，谁开发，谁保护。
10、让我们共同行动，还家园碧水、蓝天。
11、控制全球变暖刻不容缓。
12、保护生态环境，造福子孙后代。
13、青青绿叶红花，岂能肆意践踏(请勿践踏草坪)。
14、地球是万物生灵共同的家园，共生共荣来自万物的和谐。
15、请您以宽宏大量之心给生而自由的动物们以自已的空间，善待动物就是善待我们自已。
16、保护赖以生存的海陆环境需要我们人类的节制和努力!
17、劝君多走几步路，莫把草坪当马路。
18、环境保护是我国一项基本国策。
19、让校园阳光普照，让绿色神圣美妙。
20、少一个脚印，多一个生命。
21、同花儿一起开放，和小树一起成长。
22、青山清我目，流水静我耳。
23、保护生态，改善环境是一项长期而艰巨的任务。
24、沙化、风尘、赤潮是环境对人类的惩罚。
25、家园只有一个地球不能克隆。
26、拯救地球，从生活中的细节做起。
27、早一天保护环境，多一份生命保证。
28、洁净的空气、幽雅的环境是我们共享的，每个人都应对环境保护尽一份义务。
29、赏花爱花花更美，观景惜景景更幽。
30、森林是地球的肺，我们要保护森林。
31、同建绿色校园，共享鸟语花香。
32、烟尘污染要减轻，集中供热是途径。
33、鸟语花香，爱赏共享。
34、改善环境，创建美好未来是我们共同的愿望。
35、美好的环境来自我们每个人的珍惜和维护。
36、让绿色看得见，让绿色听得见。
37、保护自然平衡，拯救绿色环境。
38、锁住黑龙保蓝天，治理污水护家园。
39、发展经济不能以牺牲环境为代价。
40、破坏环境就是自掘坟墓。
保护大自然的宣传广告 【八】
1、手下留情，脚下留青。
2、保护环境，造福人民。
3、保护环境，保存希望。
4、保护我们的家园，让地球充满绿色。
5、爱护小草吧，它是春天的信使！
6、多种一棵翠绿的小树，还我一片蔚蓝的天空。
7、花草树木都是宝，没它我就不行了。
8、煤气泄漏莫惊慌，先关阀门后开窗。
9、倡导绿色消费，建设绿色家园。
10、人类需要的是绿色，只有保护好环境，才能拥有绿色。
11、爱护我们的.生活环境，就等于爱护我们自己。
12、河水的眼泪不再清澈，高山的头发日见稀疏。
13、节约水资源，职责人人有。
14、土壤不能再生，防止土壤污染和沙化，减少水土流失。
15、天空是小鸟家，河流是鱼儿的家，地球是我们的家。
16、你的一双手，可以捡起整个世界。
17、节能解危机，地球有转机。
18、当你不要我时，请把我送回家。
19、幸福生活不只在于丰衣足食，也在于碧水蓝天。
20、合理利用资源，保护生态平衡，促进经济持续发展。
21、放下千斤斧，快去勤植树！
22、莫吐痰于地，常扔纸于篓。
23、有了您的呵护，才有我们这个美丽的世界。
24、地球不该是黑色的，让天空湛蓝，河流洁净，花儿娇艳！
25、栏杆拦人，人自拦心。
保护大自然的宣传广告 【九】
建绿色海东，创和谐家园
节约资源，保护环境
节约资源，从我做起
环境保护，规划先行
加强环境监管，保障环境安全
促进全员参与，共建绿色武广线
实施环保规划，依法保护环境
弘扬环境文化，建设绿色文明
保护森林关爱绿色
请关爱我们的家园
爱我绿色家园保护生态环境
保护环境人人有责
保护环境造福子孙
保护环境防止水土流失
保护生物多样性
请爱护我我给你带来一片绿茵
青春生命大家关爱
保护生态造福人类
保护生态平衡爱护我们家园
保护一山一水珍惜一草一木
保护生态环境走可持续发展的道路
改善环境造福人类
环境与人类共存，开发与保护同步；
贯彻环境教育，宣导环保资讯；
生产绿色产品，节约地球资源；
落实环保责任，完善环保制度；
推展减废运动，做好废弃管理。
合理利用自然资源，有效保护生态平衡；
积极推展减废运动，落实做好废弃管理；
建设绿色企业，坚持绿色经营；
索取资源力求简单，利用资源转化完全；
完善环保制度，落实环保责任；
珍惜资源永续利用，绿色环境净化心灵
爱护我们的地球从点点滴滴做起；
不要旁观，请加入环保行动者的行列；
发展经济不能以牺牲环境为代价；
环境与人类共存，开发与保护同步；
垃圾混置是垃圾，垃圾分类是资源；
生产绿色产品，倡导绿色生
涵养水源蓄水保土防风固沙净化空气
做好环境保护和水土保持工作是现在施工企业义不容辞的责任预防为主保护优先
按设计文件建造环境设施按环评要求落实环保措施
保护大自然的宣传广告 【十】
1.环境就是民生，青山就是美丽，蓝天也是幸福。要像保护眼睛一样保护生态环境，像对待生命一样对待生态环境。对破坏生态环境的行为，不能手软，不能下不为例。
2.生态文明建设事关中华民族永续发展和“两个一百年”奋斗目标的实现，保护生态环境就是保护生产力，改善生态环境就是发展生产力。
3.我们既要绿山青山，也要金山银山。宁要绿山青山，不要金山银山，而且绿水青山就是金山银山。
4.我们今年在部署20xx年环保工作的时候，专门把环保的宣传教育作为我们环保工作的核心工作。
5.期盼每一个人不要成为环境问题的`旁观者、指责者，要成为解决环境问题的参与者、贡献者。
6.保护蓝天碧水，共建和谐上杭！
7.举手之劳做环保，生活环境更美好！
8.保护环境是责任，爱护环境是美德。
9.保护环境，功在当代，利在千秋！
10.情系绿色上杭，共筑健康家园。
11.加强环境保护，确保生态安全。
12.保护蓝天碧水，造福子孙后代。
13.提倡绿色消费，共建生态文明。
14.同在一片蓝天，共享绿色文明。
15.全县人民积极行动起来，让上杭的天更蓝、水更清、地更绿、空气更洁净。
16.各行各业重环保，上杭明天更美好。
17.人人参与，构建人与自然和谐家园。
18.保护母亲河，从我做起，从现在做起。
19.生态上杭，我们共同的追求！
20.同创生态文明上杭，共建和谐幸福家宴！
21.营造和谐宜居环境，建设人文生态上杭！
保护大自然的宣传广告 【十一】
一、造福为子孙后代，建业需环境保护。
二、环境保护日日行，健康人生天天乐。
三、没有一个清洁的环境，再优裕的生活条件也无意义。
四、大自然是善良母亲，也是冷酷的屠夫。
五、脚下止一步，留住一片青。
六、人类的最后一滴水，将是环境破坏后悔恨的`泪水。
七、少开一辆车，空气变清新。
八、山水无情人有情，爱山护水我先行。
九、只有一个地球，人类应该同舟共济。
十、别让可爱的生灵在我们这一代人手中消失。
十一、少抽一包烟，人人都健康。
十二、青山清我目，流水静我耳。
十三、提高环境意识，保护美好家园。
十四、保护环境光荣，污染环境可耻。
十五、既要金山银山，更要绿水青山。
十六、蓝天之下你我他，优美环境靠大家。
十七、欣赏荒野，回归自然。
十八、大手小手齐动手，用我们的小手放飞绿色的希望。
十九、不要丢垃圾时，丢了自己的脸。
二十、少一点污染，多一点清新。
二十一、爱山护水，健康快乐永随；珍资惜源，国富民强不掉队。
二十二、健康有路千万条，环境保护是首要。
二十三、青山绿水常相拥，蓝天碧水永相随。
保护大自然的宣传广告 【十二】
一：前言：
歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。
二：行业特点和消费趋势分析
旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。(20xx年的中国旅游市场情况)
国内旅游人数
21亿人次，比20xx年增长幅度为10.6%
国内旅游收入
1.26万亿元，比20xx年增长23.5%。
入境旅游人数
1.34亿人次，比20xx年增长幅度为5.8%;
出境旅游人数
5739万人次，比20xx年增长幅度为20.4%;
全国旅游业总收入
1.57万亿元，比20xx年增长幅度为21.7%。
据专家分析预测：
(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。
(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。
(三)出境游继续增长。
(四)特色旅游将继续成为亮点。
按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。
环境分析
1：宏观环境分析
重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20xx年，居民人均收入达到17532元。
经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。
重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。
在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。
红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。
2：微观环境分析
在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。
季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。
3.市场概况
根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。5年内出游次数为345052%=702(万次)。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。
重庆旅游业发展迅速，20xx全市接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元。
未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。
4，总结：
我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。
六：我们的机会——SWOT分析
在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。
优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。
劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。
机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。
威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。 机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。
七：整合营销策略
1，STP分析
(1)市场细分
虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。
在重庆市这一群体包括以下几部分：
一：大中专院校学生。
二：刚踏入社会的年轻人。
三：年轻家庭。
四：高收入阶层
(2)目标市场选择
在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。
而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。
年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。 高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。
因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。
2，营销策略
(1)产品策略—打造充满活力的自然空间
活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神
1、活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。
水——活力的象征
2、活力娱乐——在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。
3、活力精神——挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有许多历史。
(2)公关
在高校开展活动，分层次进行
根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去歌乐山的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校发起“文化之旅”的系列活动。 探险英雄榜：爬山比赛
内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。 举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬
事件营销
举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。
(3)促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。
(4)推销策略
利用各高校的代理点，进行校园推销。
宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。
推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。
八 经费预算：
公关费用：
高校挑战赛——25000元
促销费用(以月为计算周期)：
轻松旅游 赢神秘大奖——20xx元
非常问答 大奖你来拿——20xx元
推销费用：
视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成
九 效果评估
直接经济效益——在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。
知名度——在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。
联想度——对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。
忠诚度——已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。
认同率——对景区的产品和营销活动是否有反感。
这是效果评估的基本指标，通过市场调查，可以获得相关的资料分析
保护大自然的宣传广告 【十三】
前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位
投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。
品牌的宣传
在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：
1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。
2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。
3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。
大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。
市场开拓与营销策略
中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。
在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。
提升服务质量
在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。
在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须
加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。
保护大自然的宣传广告 【十四】
在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点
随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20xx年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。并在20xx年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴中国台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。20xx年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。一是与人民网进行合作，在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏。二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄，圆满完成了“CCTV4《远方的家》———边疆行”栏目组、“中新网”、“云南旅游信息网”、“假日旅游”、“朝日新闻”等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作;在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传。
4、加大德宏旅游文化书籍的编辑出版力度。编辑出版了《德宏响声》系列丛书和《导游德宏》、《德宏旅游宣传画册》两部德宏旅游文化书籍，德宏响声系列第三部《咖啡的诱惑》正在编辑之中，德宏旅游文化宣传书籍日益丰富。
5、充分利用假日和节庆经济效应，举办各种赛事活动，加强宣传促销。20xx年2月，在目瑙纵歌节期间举办了“寻找中国最美的景颇姑娘”活动;20xx年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间，举办了“寻找傣族最美的孔雀公主”活动;20xx年2月，在目瑙纵歌节期间，又举办了首届世界景颇小姐大赛。据统计，20xx年1至10月，全州游客接待总人数437.98万人次，比上年同期增长14.46%，其中：海外旅游者9.88万人次，比上年同期增长26.39%;国内旅游者人数9.88万人次，比上年同期增长14.41%。口岸入境一日游人数115.2万人次，比上年同期增长14.71%。预计旅游总收入52.8亿元，比去年同期增长27.63%。本省和周边地区客源地游客增长较快，客源地正向云南省周边地区扩展，旅游经济指标快速增长，德宏州旅游业取得了较快发展。
二、德宏州旅游市场营销中存在的问题
德宏州旅游业在上世纪八十年代中期至九十年代初期曾异军突起，发出耀眼的光芒，但在后来新一轮发展中，发展势头逐渐减弱，乃至步履维艰。相比于后来居上的腾冲、大理、丽江、香格里拉和西双版纳，德宏州旅游业发展明显落后。旅游市场营销滞后是制约德宏州旅游业发展的主要因素之一。
1、旅游市场营销策划缺乏深度，资源优势没有转化为竞争优势。成功的市场营销重在策划，只有准确预见和把握市场需求的发展趋势，适时设计、开发出具有独特卖点和核心竞争力的旅游产品，才能尽快将资源优势转化为产品优势，赢得旅游市场份额。德宏州位于云南省西部边陲，与友好邻邦缅甸接壤，属南亚热带季风气候类型，冬无严寒，夏无酷暑，自然环境优美，历史文化灿烂，民族风情独特，被国内外誉为“孔雀之乡”、“神话之乡”、“歌舞之乡”。有遮天蔽日的原始森林，大盈江、瑞丽江国家级风景名胜区贯穿全境;有美丽神奇的勐巴娜西珍奇园，有淘之不尽的南姑河红宝石。德宏，是古代“南方丝绸之路”的出口，境内有九条公路与缅甸北部城镇相通……。优美的自然风光，浓郁的民族异域风情和繁荣的边境贸易，使德宏州成为不可多得的旅游热土。但由于德宏州旅游市场营销策划缺乏深度，导致资源优势没能转化为产品优势，旅游热土“热”不起来。
2、宣传促销力度不够，旅游品牌效应不明显。品牌是旅游业竞争的制高点，打造富有特色的品牌成为旅游业发展创新的必然选择。品牌决定旅游业的品质。近几年来，德宏州委、州政府围绕打造德宏旅游品牌做了许多努力。先是着力打造“孔雀之乡”总品牌和“东方珠宝城———瑞丽”、“中缅胞波狂欢节”、“目瑙纵歌之乡”、“勐巴娜西风情节”、“中国———德宏葫芦丝文化节”等旅游子品牌，建设了一批旅游景点景区，创建了两个“中国优秀旅游城市”和三个4A级旅游景区，以“孔雀之乡”为总品牌的旅游品牌体系逐渐形成。后又着力打造反映德宏丰富内涵、独具魅力形象的品牌“美丽德宏———康体天堂”。但由于宣传促销力度不够，旅游品牌效应不明显，旅游业的发展势头仍不及周边地区。腾冲有火山、热海、草海;大理有古城、洱海、雪山;丽江的四方街，让人怀念发呆、听歌和晒太阳这样一种慵懒和休闲的状态;香格里拉有花海草原，高原风光;西双版纳有美丽的热带自然风光、营销到位的傣文化，西双版纳通过旅游市场营销居然使很多外地游客误以为由杨非1954年到德宏瑞丽采风时创作的歌曲《有一个美丽的地方》出自西双版纳。而德宏州有五个世居少数民族，在民族文化特色上的优势强于西双版纳，就因为缺乏有效的整体旅游市场营销规划，对外宣传不到位，旅游品牌效应不明显，只能充当配角、扮演“拾遗补缺”的角色。可见，如何在周边旅游市场竞争中脱颖而出，打造出德宏州的特色品牌，成为德宏州旅游营销的关键。
3、旅游咨询服务中心和信息交流场所缺乏。在国外，许多国家都很重视为旅游者提供足够的信息，各旅游目的地均设有专业旅游信息咨询中心，旅行社也很乐意为自助旅行者提供免费咨询。云南的大理、丽江古城有许多酒吧，是自助旅行者喜欢光临的地方，在那里旅行发烧友们互相欣赏照片、交流经验、询问路线，这种民间旅游信息集散地无疑也是一种旅游催化剂。而德宏虽然也设置了旅游网站，但旅游者的需求各有不同，专业、面对面的旅游咨询服务中心和信息交流场所较为缺乏。
4、旅游市场营销中科技含量较低。从德宏州目前情况看，许多旅游企业的业务还停留在电话、传真阶段，缺乏对高科技、新技能的运用，没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。虽然也建立了旅游网站，但内容基本上停留在网址推广上。在网络营销中，特别是在网站建立的初期，用一定的力量去做好网址的推广工作是必要的，但是，网址推广不是也不可能是网络营销的核心，只是在营造网络营销的环境氛围。
5、旅游市场营销组合策略尚未形成。旅游市场营销组合是指旅游企业的综合营销方案，即旅游企业为增强竞争力，针对目标市场需求综合自己可以控制的各种营销因素(旅游产品质量、价格、服务、广告、渠道和企业形象等)进行优化组合，以满足旅游目标市场的需要和保证旅游企业的营销目标顺利实现。旅游市场营销组合策略包括产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略。目前，德宏州通过旅游项目招商，已引进浙江杭州城市建设投资集团、浙江大华建设集团、浙江钱江房地产集团、奥辰集团、云南投资集团、云南华丰集团等参与德宏旅游项目开发。但旅游营销仍以政府为主导，没有充分发挥旅游企业的力量，旅游企业大都不熟悉旅游产品营销策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不能根据消费者的需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，可以这样说，较为合理的旅游市场营销组合策略尚未形成。
三、优化德宏州旅游市场营销策略的措施
面对国家实施桥头堡战略、瑞丽重点开发开放实验区建设、云南省实现“两强一堡”战略和东盟自由贸易区全面建成等重大历史发展机遇，德宏州要使自己的旅游产品获得旅游市场的高度认可，获得较大经济效益，关键是要通过持续的营销创新，使消费者获得新体验和新感觉，不断创造新的客户价值。
1、以资源分析和市场研究为基础，制定切实可行的旅游市场营销策略。优秀的营销策划创意来源于现实，来源于对大量信息的占有、分析和提炼。一个地区旅游业的发展，首先依赖于当地的资源优势。在制定战略计划之前，首先要做资源分析和市场研究。资源分析是对内的，市场研究是对外的，两者互为表里，缺一不可。从资源分析看，在德宏州众多的旅游资源中，真正具有独特性的核心旅游资源优势，可以概括为“边、情、绿、宝”。“边”：就是边境。德宏州与缅甸接壤，有503.8公里国境线。中缅边境是全国有名的和平边境、商贸边境、奇特边境。有中国唯一实施“境内关外”政策的瑞丽姐告边境贸易区，可以体验“一寨两国、一户两国”等奇特的边境奇观和边寨风情，是我国面向东南亚、南亚的重要陆路口岸。“情”：就是绚丽多姿的民族风情。德宏州居住着傣、景颇、阿昌、德昂、傈僳等20多个少数民族，民族文化丰富多彩。有世界上最大的民族群舞———“目瑙纵歌”，是祖国文化艺术园地里的一朵奇葩，20xx年5月20日“，目瑙纵歌”经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录;拥有至今保存完整、规模最大的“傣族故宫”———南甸宣抚司署;有中缅人民深厚的胞波情、丰富的民族情、独特的宗教情、秀丽的山水情。“绿”：就是绿色资源。德宏州森林覆盖率达67.1%，花开四季、果结终年，素有“热带亚热带物种基因库”的美称。只要来到德宏，就能呼吸绿色空气、品尝绿色食品、享受绿色心情，在大自然中体验德宏的绿。“宝”：就是珠宝玉器。德宏州紧邻世界著名珠宝玉石产地缅甸，汇集了各种红、蓝宝石、翡翠、玛瑙、树化玉等稀世珍宝。20xx年，瑞丽市被中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”称号，成为牵引德宏州乃至云南省珠宝玉石产业发展的龙头。近年来德宏州正奋力打造“中国玉都”，“玉出云南、玉美德宏、翠在瑞丽”已为业界所广泛认同。市场调查是科学决策的依据。为此，德宏州各相关部门和旅游企业在制定旅游市场营销策略时，一是要重视对消费者的需求调查，不断挖掘直接营销诉求点，引导消费。二是要重视旅游广告宣传促销，树立德宏旅游形象，唤起顾客的购买行为，达到营销目的。三是在以往与媒体合作的基础上，像云南的大理、丽江、普洱等地一样，在CCTV天气预报中节目播放德宏气象信息，使全国甚至世界知道有一个美丽的地方叫德宏;将旅游报名热线电话做成大型户外灯箱广告，通过公交车站、机场和广场等游人集散地，
把精心包装的德宏旅游形象和产品等信息广而告之;印制各类能给人留下深刻印象的营销资料，通过本地和客源地旅行社、旅游企业大堂服务台或入口处、州内各大旅游点、政府旅游主管部门、旅游代理商、机场、车站、宾馆、饭店等渠道进行分发，强势打造德宏州良好的旅游氛围。
2、以打造旅游品牌为核心动力，凸现德宏旅游特色。旅游品牌的成功打造，能够激发旅游市场的潜在需求，刺激旅游者的消费欲望和行为，推动城市和地区旅游业的发展。就旅游企业和旅游产品而言，旅游品牌的强势地位一旦形成，其最大的好处就是能拓展企业和产品的市场边界，全面提升营销管理绩效。从世界旅游业发展规律看，一个国家的人均GDP超过20xx美元后，强调品质感和舒适度的休闲度假旅游、强身健体旅游将成为旅游消费的主流。目前，旅游业从单纯观光型向休闲康体转变成为大势所趋，灿烂阳光、洁净空气、绿水青山成为人们的向往。高尔夫运动、自驾游、露营等休闲康体旅游成为人们追逐的时尚。德宏州独有的自然条件为发展休闲康体旅游提供了其他地方无法比拟的条件。湿润温和的环境、恰当的海拔、四时皆宜的气候、充沛的阳光、富足洁净的氧气、纵横交错的江河湖泊、奇异的亚热带雨林、美丽的竹林，世外桃源般的田园风光、星罗密布的温泉、美味的绿色风味食品、以及生活繁衍在此的风俗各异的少数民族等等，构成了德宏州最适宜人居的环境。到这里可以感受美丽、感受舒缓，可以参加各类康体活动，达到赏心悦目、吐故纳新、消除疲惫、减轻负重、振奋精神的目的。据此，德宏州委州政府把德宏旅游业置于全省甚至全国旅游发展的大格局中来谋划，以开发德宏州的自然资源为重点，站在旅游消费者的角度来分析策划德宏州旅游业的发展，以打造“美丽德宏———康体天堂”旅游品牌为切入点，科学的、大手笔的规划德宏、发展德宏。但如何才能把这一品牌推销出去，凸现德宏州的旅游特色，让人们一听到“德宏”二字就会自然而然地想到：那是一个美丽和谐的地方、一处休闲养生的圣地、一个观光购物的天堂、一片令人向往的乐土，使德宏旅游资源真正转化为具有强势竞争力的产业呢?必须通过旅游市场营销，围绕旅游市场的发展变化，把握住中国以及世界范围内旅游业发展的新趋势，把握人们的消费走向，把握住创新的脉络，走精品路线，打造“人无我有，人有我优”，具有持久的核心竞争力的响亮品牌，凸现德宏州的旅游特色。
3、建立旅游咨询服务中心和信息交流场所，搭建起旅游企业与游客之间的桥梁。旅游咨询服务中心和信息交流场所是旅游企业与游客之间的桥梁和润滑剂，是游客实施购买旅游产品行为的纽带和催化剂，它在旅游导向、咨询服务、宣传促销、市场调研、形象传播、旅游购物等多方面发挥着重要的作用。随着加快建设面向西南开放重要桥头堡和瑞丽重点开发开放实验区建设的推进，德宏州旅游市场要成功营销，建立旅游咨询服务中心和信息交流场所势在必行。旅游咨询服务中心和信息交流场所的服务源于政府行为，业务的开展要以游客的需求为核心，从横向(各旅游企业推出的产品)到纵向(吃、住、行、游、购、娱)都有一定的跨度，游客在其中可以自行比较、择优选择旅游产品，既符合市场经济的特点，又容易被游客所接受与信赖;在进行旅游服务时，由于主要服务对象是散客，可以通过面对面的交流，细致周到的服务，有针对性地介绍旅游产品，这种“以人为本”的服务理念更符合现代人的心理需求，可以把游客一次性的购买行为转变为经常性或长期性的购买行为。
4、建立旅游电子商务与网络营销平台，提高旅游市场营销中的科技含量。20世纪90年代末兴起的互联网技术对传统营销形成了巨大的冲击，互联网营销在高速即时、互动、全球性、全天候、私人性等信息流方面的优势，是传统营销难以替代的。为此，德宏州旅游业必须用科学、先进的旅游市场营销策略来武装自己，引进现代先进的旅游市场营销理念，整合营销传播理论，建立旅游电子商务与网络营销平台，提高旅游市场营销中的科技含量。一是制定相关优惠政策，整合现有的旅游电子商务资源，组建旅游电子商务服务企业，集中优势资源构建具有较大影响力的旅游电子商务服务平台，使不同地区的居民随时可以浏览德宏的旅游信息，加快德宏旅游产业的升级。全州所有旅游企业均可加入到这个电子商务平台中进行产品的信息发布、网上促销、网上交易。二是通过旅游网站的建立，开拓市场，寻找商机，销售产品，获取经济效益。德宏旅游网站的服务内容不应只停留有网址的推广上，而应在满足客户及潜在客户需求的同时，满足旅游企业自身的需求，在提供企业自身的相关信息的同时，涉及城市简介、天气预报、旅游常识等相关公共旅游信息，不断丰富网站内容、提升企业形象，吸引访客再次访问以了解更多信息。旅游企业应加大旅游网上咨询服务，充分利用网络营销的“在线互动”功能，与旅游消费者及潜在消费者进行及时、高效的双向沟通，让消费者感知到更多的关注服务和热情服务，挖掘更多的潜在客户，增加销售机会，赢得销售利润。三是组建游客数据库。德宏州相关部门和旅游企业可以共同组建游客数据库，收集游客的众多信息，如年龄、职业、收入、学历、爱好、email等等，建立游客信息档案。通过深入分析数据库，寻找出不同价值观、不同度假需求为特征的游客群，根据数据分析进行营销推广，吸引更多的回头客和潜在游客。四是通过手机短信进行旅游市场营销。德宏州相关部门和旅游企业可与主要客源地手机运营商合作，建立旅游短信营销平台，定期向手机用户发送德宏州旅游信息，逐步向全国乃至全球市场推广，以吸引更多的游客到德宏州来旅游。
5、充分发挥政府在旅游市场营销中的引导作用，逐步建立合理的旅游市场营销组合策略。从市场营销的角度看，旅游企业树立科学的营销理念、制定适合的营销战略、进行有效的管理，无疑是最重要的，政府可以牵线搭桥，但营销主体应该是旅游企业，政府在其中应该是起引导而不是主导作用。一是德宏州政府要有一种面向未来的大局感和思维高度，充分发挥自身在旅游市场营销中的引导作用，在选择投资商时，一方面要看他的经济实力，另一方面更要看他的文化素养和艺术品味，看他有没有生态环境保护意识及经营管理团队的水平。二是政府可以编制3至5年的旅游营销规划，实现营销定位的长期性与分阶段实施。三是加强与周边保山、腾冲等县市的交流合作，建立和加强旅游行政部门和旅游企业之间的联动发展，努力打造芒市———畹町———瑞丽———腾冲旅游精品环线和实现区域间无障碍旅游;继续加强与缅甸的交流合作，开发建设跨境旅游，把德宏州建设成为面向东南亚、南亚的重要旅游中转站。
保护大自然的宣传广告 【十五】
一、大学生旅游市场前景分析
大学生旅游这是整个旅游市场独立而又特殊的组成部分，大学生在有钱又有闲的前提下，对旅游表现出了较大的兴趣。调查显示，有90%的人表示喜欢旅游，其中非常喜爱的人占48%以上，远远高于其他人群;大学生全年用于旅游的支出大约300—500元左右，单次旅游成本在100—200元;全年平均旅游1—2次，旅游的目的主要是欣赏景观、休闲散心和增长见闻，在旅游地的偏好上，自然风光占有很大的比重，其次是滨海旅游、名胜古迹，再次为民俗风情;由于大学生在校闲暇时间较多，追求浪漫和体验型项目的心理需要，而经济方面的制约，支付能力不足，从而追求浪漫情趣、偏好山水风光及好热闹的现象更加明显。从旅游时间上看，大学生旅游主要集中在寒暑假，另外国家法定假日、随心情出游也占一定的比例，旅游时长一般为2—5天，多以省内短途旅游为主，影响大学生旅游地选择的因素主要是旅游地的宣传及朋友的介绍，所以作为旅游景点应该主动出击，抢先占领这块市场。
有鉴于此，特开辟旅游板块，目的就是将优秀的旅游景点推荐给大学生，一方面方便大学生选择心仪的景点，另一方面不仅为景区带来了新的客源，同时大学生热衷与朋友分享的特性，也在客观上提高了景区的知名度。
(一)旅游专版版面规划
1、旅游专版内容规划：旅游专版分为两大部分，一部分为旅游景点的信息展示平台，内容一般为优惠活动、行车路线等，另一部分为软文广告，可以是景区的景点介绍，旅游推荐，也可以是学生旅游之后的心得、感触。如周末短途方案、徒步旅行方案、特色餐饮等，同时也可以将旅行中的照片与旅游咨询结合起来
2、发行量：x份，旅游旺季及节假日视客户需求可适当增发
3、发行方式：发往全市各大学校的学生公寓，餐厅、体育场等人流集中的地方及学校周边店铺
4、版面设计：两个大的版面，一个大的版面为业界资讯广告专版，广告规格可分为1/8版，1/4版，半版，整版，另一个版面是驴友笔记，主要以软文为主，一般为1/4版，半版
(二)客户分析
1、行政旅游机构(各地市旅游局)：品牌包装、项目活动推广、政策性软文发布及其他可操作性服务
2、旅游景点：品牌包装、项目活动推广、广告发布
3、旅行社：广告发布
4、旅游其他服务业务(交通购物娱乐餐饮等)：广告发布及产品置换业务
三、对于企业宣传的优势：
1、一期45000份的发行量可以让更多的大学生了解和认识您的企业和产品。
2、具有很强针对性和灵活性的发行方式在最短的时间内让您的目标客户看到你的宣传内容。
3、丰富多彩的内容和美观新颖的设计风格，在第一时间锁定消费者的眼球，从而激起消费者的消费欲望，真正做到引领大众消费。
4、精美的制作必将吸引每一位看到报纸的读者，可想而之，它的阅读率和保存价值是非常高的，那么商家的广告宣传效果定是持续高效且长久的。
5、专业的企业策划队伍，为您的企业提供极具竞争力的策划方案，必将实现企业效益的突飞猛进。
保护大自然的宣传广告 【十六】
41、爱花爱草爱树爱校园。
42、绿色消费，消费绿色。
43、建环保模范城市创美好幸福生活。
44、学校是我家，环保靠大家。
45、节能做的好，朝朝无烦恼。
46、小草青青，脚步轻轻。
47、保护环境，人人戒烟。
48、保护环境，就是爱惜生命。
49、劝君多走几步路，莫把草坪当马路。
50、让绿色的旋律环绕每一个生命!
51、我们梦想一个没有污染的环境。
52、小小一口痰，细菌千千万。
53、只有一个地球、人类应该同舟共济。
54、什么时候垃圾筒也会下岗。
55、参与绿色行动，保护美丽家园。
56、捡起一张废纸，就是消除一份污染。
57、除了足迹，什么都不能遗留;除了回忆，什么都不要拎走。
58、绿化环境，净化心灵。
59、使“母亲”成为乐园，需要“儿女”携手努力。
60、走一走，看一看，花红柳绿美无限。
61、快快行动起来，保护自然生态!
62、绿色奥运应从绿色校园开始!
63、生命如歌，让绿色来渲染这美丽的旋律。
64、判天地之美、析万物之理。
65、保护自然界，关爱家园。
66、青青小草有生命，请君足下留情。
67、你挥一挥袖，不带走一片云彩。我动一动手，不留下任何纸屑。
68、迎绿色资源，送废气污染。
69、环保从点滴做起!
70、绿色象征生命，珍惜生命，环保第一。
71、同建绿色校园，共享鸟语花香。
72、学校是我家，人人都爱它。
73、用行动护卫家园，用热血浇灌地球。
74、环保行为，处处体现，文明整洁，大家坚持。
75、科技发展无限好，只是地球太难堪。
76、让校园变成绿色家园，让祖国变成绿色宝库。
77、保护土地资源，营造生命绿洲。
78、让绿色与我们共存!
79、别在绿色消失时，我们才去后悔。
80、幸福生活不只在于丰衣足食，也在于碧水蓝天。
保护大自然的宣传广告 【十七】
1、看到绿色，我们才会有好心情!
2、请不好践踏您脚下的青草，正因，它和你一样，是都有这绿化环境的神圣使命。
3、小草微微笑，请你绕一绕。
4、人类只有一个可生息的村庄——地球，保护环境是每个地球村民。
5、节约用水就是珍惜生命。
6、开发与环保同步，生产与治污并举。
7、美好的校园环境，需要大家共同建设和创造。
8、痰吐在地，辱写在心。
9、失去生态平衡，人类寸步难行。
10、人类离不开花草，就像婴儿离不开母亲的怀抱。
11、为了美丽家园，请从小事做起。
12、小草正睡觉，勿入草坪来打扰。
13、做地球妈妈的好孩子，保护她!
14、让水更清，让天更蓝，让花更艳，让我们的地球更美丽。
15、垃圾箱：请你近距离投篮。
16、人类善待自然、就是善待自己。
17、重视生态功在千秋，保护环境造福万代。
18、破坏环境的人终将得到大自然的惩罚。
19、创造绿色时尚，拥抱绿色生活。
20、珍惜资源，永续利用。
21、环保，还宝，让我们的世界更好。
22、保护环境卫生，减少生活污染，共建美好家园。
23、爱花、爱草、爱树、爱校园。
24、既要金山银山，更要碧水蓝天。
25、万人齐参与，共建绿色生命树。
26、小脚不乱跑，小草微微笑。
27、小草也有生命，爱惜身边的每一个生命!
28、既要金山银山，更要青山绿水。
29、塑料包装用一天，白色污染害几世。
30、哭泣的草原地球在哭泣。
31、水光山色与人亲，说不尽，无穷好。
32、我是环保小卫士，保护环境，是你我的责任!
33、从自己做起，爱护我们的家园。
34、因为人类的恶作剧，所以地球母亲在痛哭，快止住妈妈的眼泪。
35、创建环保模范城市建设环保绿色家园。
36、共植万顷绿地，同撑一片蓝天。
37、人人为环保、环保为人人。
38、善待地球就是善待自我。
39、安全与健康同在，节能与生态齐美。
40、含一滴水，还一份真情!
保护大自然的宣传广告 【十八】
校园是我家，卫生靠大家。
提高环境意识保护美好家园。
追求绿色时尚，拥抱绿色生活。
请人类像爱惜自己的生命一样爱护环境吧！
请勿把垃圾扔入河内。
学校是我家，保护环境靠大家。
用我们的双手，爱护地球家园。
让经济发展的浪潮进入绿色的河道。
保护环境，健康你我他。
节约一滴水，地球更美丽。
别让地球上最后一滴成为人类的眼泪。
拯救地球，一起动手。
促绿色消费，做绿色选民。
社区优美环境，需要大家共同维护。
排放废水少一刻，小鱼欢乐多一刻。
保护大自然的宣传广告 【十九】
1、地球清洁一点，我们生活舒适一点。
2、建设“四化”离不开绿化。
3、爱护身边的绿化，重建美好家园。
4、地球是我们的母亲，保护地球就是保护母亲。
5、把绿色带到世界每一个角落，让绿色流入人们心中。
6、流水是大自然不息的血液，破坏水源等于污染自己的鲜血!
7、美好环境是产生一切人才、一切美好事物和一切美丽家园的基本。
8、我们梦想一个没有污染的环境。
9、娇娇小草，请足下留情。
10、绿树成荫，花香扑鼻——理想家园靠大家。
11、让白色染污永远消失!
12、如果没有花草树木，我们还能吸收氧气吗?让我们保护花草树木吧!
13、保护环境，造福人民。
14、蓝蓝的天，白白的云，我们共创一个绿色的家。
15、小草正睡觉，勿入草坪来打扰。
16、拣回垃圾分类老传统，倡导绿色文明新时尚。
17、不让尘土进校园，只让美好到我家。
18、鸟语花香的家园，需要我们共同去创造。
19、保护环境是我们生存的惟一条件。
20、让天更蓝，让水更清，让我们从小事做起。
21、合理利用资源，保护生态平衡，促进经济持续发展。
22、绿色社会，动手筑造。
23、山中何所有?岑上多白云。
24、追求绿色时尚、走向绿色文明。
25、尊天重地、敬天爱人。
26、迎绿色资源，送废气污染。
27、垃圾分类，举手之劳，让我们从现在做起吧。
28、球只有一个，失去它，我们到哪里去寻找家园。
29、人类就是花的根，环境是未绽的花苞，根努力就能开出美丽，反之只有枯竭、谢落。
30、捡起一张废纸，就是消除一份污染。
31、保护环境，从我做起。
32、保护绿化，爱护公物，从我做起!
33、地球—“母亲”难堪，人类—“儿女”惭愧。
34、小草刚钻出地面，请自觉保护弱小。
35、地球是我们的母亲，我们要爱护她。
36、为了我们自己，也为了我们后代，请保护环境。
37、为了地球的生命，拯救我们的环境。
38、环保行为，处处体现，文明整洁，大家坚持。
39、保护蓝天碧水。
40、斩断飞向天空的“黑龙”，拥有湛蓝的天。
保护大自然的宣传广告 【二十】
61、我为环保添光彩，环保为我增岁月。
62、爱护绿化，就是保护自己。
63、美好家园，需要我们共同建设。
64、芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护。
65、康人人有份，节约人人有责。
66、倡导低碳生活让地球不再叹息。
67、为了家园更美，请勿摘花。
68、爱护花草人人有则。
69、彻底清楚白色污染，还我绿色美丽家园。
70、珍惜自然资源，共营生命绿色。
71、让白色染污永远消失!
72、绿化家园，文明人心。
73、不要让白色的面纱罩在我绿色的笑颜上。
74、垃圾身上粘害虫，别让垃圾到处跑。
75、谈吐不凡人人夸，随地吐痰惹人烦。
76、把绿色带入校园。
77、建绿色环保家园，你我从点滴做起。
78、轻轻抬起你的小脚，我在你的脚下微笑。
79、绿色奥运善环保，从我做起代代好。
80、提高环境意识保护美好家园。
保护大自然的宣传广告 【二十一】
1、珍惜水资源，保护水环境，防治水污染。
2、创建绿色学校， 美化学习环境。
3、提高环保意识 ，建设美好家园。
4、节约为本，治污优先。
5、蓝天之下你我他， 优美环境靠大家。
6、草木无情皆愿翠 ，行人有情多爱惜。
7、保障饮水安全，维护生命健康。
8、保护环境， 功盖千秋 ，破坏环境， 祸及千古。
9、创建环保模范城市， 促进社会可持续发展。
10、保护一片绿地， 撑起一片蓝天。
11、用我们的小手放飞绿色的希望。
12、珍惜水，保护水，让水造福人类。
13、创模你我他， 实惠在大家。
14、建环保模范城市， 创美好幸福生活。
15、树立科学持续发展观， 全民共创环保模范城。
16、水孕育和维持着地球上的生命，谁来关爱水的生命!
17、坚持人水和谐，建设生态文明。
18、争做环保小卫士， 共建环保模范城。
19、创建环保模范城市 建设环保绿色家园。
20、污染环境千夫指 ，保护环境万人颂。
21、坚持团结治水，构建和谐流域。
22、让天空永远湛蓝， 让绿荫拥护家园。
23、改善民生，共享水利发展成果。
24、全面规划，统筹兼顾，推进水利协调发展。
25、青草绿树你我他， 咱们同住一家。
26、大手小手齐动手 ，共创环保模范城。
27、当你不要我时，请把我送回家。
28、树立节水意识，反对浪费水源。
29、创造绿色时尚，拥抱绿色生活。
30、地球的梦想，给自己穿上一件漂亮的“绿衫”。
保护大自然的宣传广告 【二十二】
1、污染环境，害人害已。
2、破坏海洋环境，就是破坏我们赖以生存的家园。
3、保护环境，持续发展。
4、海洋犹如母亲的乳汁，哺育着我们，我们应该保护她。
5、海洋是广大资源的依托，是生命的摇篮，让我们全力以赴保护她吧！
6、保护海洋环境是一项必须长期坚持的基本国策。
7、我们只有一个地球，共在一片蓝天下，让我们采取新行动保护和净化我们的地球。
8、保护海洋，防止赤潮。
9、保护海洋就是保护我们自己。
10、保护海洋环境，造福子孙后代。
11、改善海洋环境，共建美好未来。
12、人与自然需要和谐共存。
13、保护海洋，人人有责！
14、保护海洋环境就是保护自己的生命。
15、就是破坏我们赖以生存的家园。
16、污染环境千夫指保护环境万人颂。
17、没有了海洋，人类就无法生存，所以，我们要团结一致，携手保护海洋，我们不能没有他。
18、我们每个人都在蓝色的海洋旁边，犹如睡在生命的摇篮里面，珍惜生命就要保护海洋呀。
19、保护碧水蓝天，共建绿色家园。
20、保护海洋就是保护人类！
保护大自然的宣传广告 【二十三】
1、保护海洋就是保护人们!
2、保护野生动物，维护生态安全!
3、爱鸟护鸟是人们的美德。
4、保护野生动物就是保护人们自己!
5、关爱动物，关爱我们共同的世界。
6、同建绿色温馨家园，共享清澈碧水蓝天。
7、保护野生动物，实现人与自然和谐共处!
8、不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。
9、保护动物，与自然和谐。
10、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。
11、地球上没有动物，那是一个没有活力的世界。
12、你也只是动物。如果你愿意做禽兽。
13、给它们一点爱，我们唯一的家园地球才更美好。
14、同在地球上，共享大自然!
15、保护环境，功在当代利在千秋。
16、野生动物也是这个星球的居民，保护野生动物，不然我们的子孙将是这个星球上孤独的居民。
17、同在蓝天下，人鸟共家园。
18、动物是人们亲密的朋友，人们是动物信赖的伙伴。
19、保护鸟类保护野生动物维护生态平衡。
20、小鸟想回家了，你想回家吗?
保护大自然的宣传广告 【二十四】
1.爱海、护海、用海;为你、为我、为他。
2.保持海洋洁净，保持地球平衡。
3.保护海洋，人人有责；滴滴水源，不可浪费。
4.保护海洋就是保护人类。
5.保护海洋是人类应尽的责任。
6.发展海洋经济、爱护蓝色国土。
7.关爱海洋，就是关爱我们自己。
8.关心海洋，你就能听到大海的声音;疼惜鱼儿，你就能分享它曼妙的舞姿。
9.还美人鱼一个洁净的海洋，让她们生活的更加欢畅。
10.海天湛蓝清相映、渔雀遨游快乐园。
11.海为画世界，人在城中行。
12.海洋，中国腾飞的加速器。
13.海洋存亡，匹夫有责。
14.海洋生物，也有生命；保护海洋，就是保护自己。
15.海洋宣传日：一天的提醒，一生的行动。
16.海洋拥有蓝色，地球才有脉搏。
17.蓝色经济，领航绿色生活。
18.民无海洋不富，国无海洋不强。
19.让鱼儿有个美好的家园。
20.少一片垃圾，多一片海蓝。
21.生命从海洋开始，善待海洋从你我开始。
22.生命源自海洋，请热爱我们的`故乡。
23.手拉手保护海洋环境，心连心传承海洋文明。
24.扬帆绿色奥运，拥抱蓝色海洋。
25.拥抱海洋，感恩海洋，善待海洋。
26.愿大海永远清澈与辽阔，愿人类更美好。
27.珍惜海洋资源，爱护绿地资源。