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法制宣传教育是指依据国家宪法和法律，在社会广泛开展的法制教育和宣传活动。它不仅是中国社会主义法制建设的基本措施，也是社会主义精神文明建设的重要任务。以下是精选的国家公务员局网址（26篇），欢迎查阅！
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为全面提高海兴县交通运输系统广大干部职工运用法治思维、法治方式分析和解决问题的能力和水平，进一步完善全系统干部职工学法、用法、守（普）法长效机制建设，结合本系统工作实际，现制定海兴县交通运输局2022年法制宣传教育工作计划。
一、指导思想
按照“谁执法谁普法”“谁主管谁普法”“谁服务谁普法”的普法责任制要求，建立健全本系统重点单位法治宣传教育责任清单，在全系统内开展宪法法律教育，弘扬法治精神，捍卫宪法尊严，树立法律权威，引导系统内干部职工自觉守法、遇事找法、解决问题靠法，体现交通运输系统良好法治环境，为全县法治建设作出贡献。
二、培训目的
通过深入扎实开展法治宣传教育培训，使全系统干部职工接受以《行政处罚法》《行政强制法》等为重点内容的基础法律知识以及行业专业法律法规常识培训，强化全系统干部职工及全体执法人员法治和职业道德教育，进一步提升依法行政意识和执法水平，努力造就一支政治强、业务精、作风正的交通运输行政执法队伍。推进法治交通建设再上新台阶。
三、培训重点内容
（一）共性内容
1.深入学习宣传贯彻法治思想和全面依法治国新理念新思想新战略，将法治思想的真理，切实转化为推进法治海兴交通建设的动力。开展全系统干部职工学法工作，特别是领导干部发挥学法示范作用，各部门（单位）每季度开展活动不少于1次。
2.加强宪法学习宣传教育，在本系统内开展光影颂宪法、书法说宪法、微课讲宪法等宪法活动不少于一项，营造尊崇宪法、学习宪法、遵守宪法、维护宪法、运用宪法的良好氛围。
3.研究制定法治宣传教育计划和具体措施，根据局印发的《2022年度法治宣传教育工作计划》的通知要求，开展本系统内的贯彻落实工作，积极承担面向社会的普法责任，把法治宣传教育融入法治交通建设全过程，不断提高法治宣传教育的实际效果。
4.在系统内建设法治文化阵地，切实营造尊法学法守法用法的浓厚氛围，抓好本系统普法责任制落实。
5.开展《民法典》的学习宣传。
（二）专业法律方面
《中华人民共和国公路法》、《公路安全保护条例》、《道路运输条例》、《省道路运输条例》、《路政管理规定》、《危险化学品安全管理条例》、《道路货物运输及站场管路规定》、《河北省治理货运车辆超限超载规定》、《道路运输从业人员管理规定》、《机动车驾驶员培训规定》、《道路旅客运输及客运站管理规定》、《出租汽车驾驶员从业资格管理规定》、《河北省道路交通安全责任制规定》、《建设工程安全生产管理条例》、《道路运输车辆动态监督管理办法》、《机动车维修管理规定》及其他交通运输专业法律、法规、规章相关规范性文件。
（三）相关政策方面
《国务院关于全面推进依法行政的决定》、《国务院办公厅关于全面推进行政规范性文件合法性审核机制的指导意见》等。
（四）交通运输执法方面
《交通运输行政执法程序规定（试行）》、《交通运输行政处罚自由裁量权执行标准》、《交通运输行政执法全过程记录制度》、《交通运输行政执法公示制度》、《交通运输重大行政决定法制审核制度》、《交通运输加强事中事后监管“双随机一公开”实施细则》、《交通运输行政执法人员职业道德规范》、《交通运输行政执法禁令》、《交通运输行政执法人员风纪规范》及其他交通运输执法规范。
四、培训方式
（一）各单位干部职工要结合工作实际采取答题、竞赛等灵活多样形式坚持自学与集中培训相结合方式定时和不定期开展培训学习。
（二）各单位要结合自身的工作性质与特点，联系工作实际，确定学习内容，制订学习计划，开展培训活动，提高学习效果，力求学有所得，学有所用。
五、保障措施
（一）提高认识，加强领导。局属各单位、机关各科室要把思想统一到加强依法行政、建设法治政府的要求上来，要进一步加强组织领导，把推进交通运输普法和依法治理工作摆上重要工作日程，把法治宣传教育纳入交通运输发展规划和年度重点工作，交通运输系统各单位科室主要负责人要切实履行推进法治建设第一责任人的职责，做到统筹兼顾，以身作则，带头学法用法，努力营造本部门本单位浓厚的学法氛围。
（二）健全机制，保障实施。局属各单位、机关各科室要结合工作实际，制定切实可行的年度法治培训计划，明确学法任务，落实学习措施，对新颁布的法律法规要及时纳入年度学法计划，认真组织学习。严格落实“谁主管谁负责、谁执法谁普法、谁服务谁普法” 普法责任制，健全法治宣传教育机制，完善普法责任清单制度，丰富载体、创新方式，在增强法治宣传教育的针对性、实效性上下功夫，切实提高执法队伍的规范化建设。
（三）学以致用，提高依法行政水平。要坚持理论联系实际，在学以致用上下功夫，不但要用法律知识武装头脑，提高法治思维意识，更要强化运用法治思维，采取法治手段解决问题的水平，用依法行政业绩检验学法用法成效。
（四）强化指导检查。局普法办加强对各单位普法日常指导工作，结合不同单位、不同对象的法律需求，区别对待、分类指导，及时发现、总结、推广经验，推动制度创新。认真开展评估和总结验收工作，
（五）强化检查结果运用。各单位要注重清单化管理、项目化推进、责任化落实，防止形式主义、官僚主义，确保本系统普法工作有声有色、有力有效开展。
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2021年是“八五”普法的开局之年,2021年法治宣传教育在“八五”普法中意义重大。为进一步贯彻“谁执法谁普法”的总体要求，提高局机关干部依法行政水平，推进“八五”普法工作顺利起步，结合我局工作实际，特制定2021年度法治宣传教育工作计划和实施方案。
—、总体目标
以全面依法治国战略思想为指引，围绕加快法治自然资源建设要求，落实“谁执法谁普法”工作责任制，结合市普法工作办公室《2021年邵阳市普法依法治理工作要点》，深入推进局机关普法工作，不断提高局机关依法行政能力和水平。
二、重点内容
（一）学习全面依法治国重要思想和法治生态文明建设重要论述，学习自然资源部法治自然资源建设、省市有关依法行政的重要文件。
（二）学习以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系。学习国家宪法日重要讲话和关于宪法的重要论述，学习与自然资源职能职责密切相关的《物权法》《民法典》等民事法律法规和《行政许可法》《行政处罚法》《行政强制法》《政府信息公开条例》等行政法律法规。
（三）学习党内法规和有关廉洁自律规定。包括《纪检监察机关处理检举控告工作规则》《中国共产党党内法规制定条例》及《中国共产党党内法规和规范性文件备案审查规定》、《中国共产党党内法规执行责任制规定（试行）》等。
（四）学习有关自然资源“两统一”职责法律法规规章。特别应加强对新修订的《土地管理法》和《城乡规划法》《城市房地产管理法》《不动产登记暂行条例实施细则》《湖南省环境保护条例》等自然资源和规划法律法规的学习和宣传。
三、工作要求
（一）高度重视，任务明确。一是要领导带头，积极学法。各级党组(党委)对法治宣传教育工作负总责，主要负责人是第一责任人,要建立健全党组(党委)理论学习中心组学法制度，落实中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《法治政府建设与责任落实督察工作规定》要求，局党组理论学习中心组全年拟计划安排两次集体学法，每年领导班子至少安排4次以上法治专题学习，重点学习《宪法》《行政许可法》《重大行政决策程序暂行条例》和《关于全面推行行政执法公示制度执法全过程记录制度重大执法决定法制审核制度的实施方案》等。各级领导干部要带头学法、积极普法、模范守法，主要领导要亲自部署，分管领导具体抓好落实，准确掌握普法责任制落实情况，把学法用法情况纳入领导干部、领导班子年终述职内容。全市自然资源系统所有干部职工要主动学习宪法和法律，带头依法行政，积极运用法治思维和法治方式自觉深化改革、推动发展、化解矛盾、维护稳定。二是要分工明确，职责清楚。各单位要严格按照市局制订的责任清单和任务清单，把“谁执法谁普法”的责任落到实处。局机关各科室要按照任务清单要求，完成职责范围内自然资源和规划相关法律法规的学习宣传；局机关党委要落实好局党组专题培训学习安排；局政工科负责全员专业素养提升工作，计划并抓好干部职工的专业培训；局办公室及相关业务科室负责做好主题日普法宣传；局财务审计科要搞好相关经费保障；局法规信访科要加强统筹协调，除组织好学法普法考试和行政执法考试等工作外，应做好普法督促、考核及验收工作。
（二）讲究方法，科学普法。各单位要结合具体业务工作实际，确实将普法与日常行政执法、行政许可、行政管理和公共服务事项有机结合，开展形式多样的普法活动，坚决杜绝一切形式主义，确保普法效果。一是运用新媒体普法。要广泛运用局门户网站、微信公众号、官方微博等新媒体加大自然资源法律法规及政策文件等信息公开的力度，及时更新、发布新出台或经修订的法律法规及相关政策解读，公开与群众利益密切相关的征地报批、测绘地理信息、行政复议、行政处罚文书等。二是突出重要时间节点普法宣传。在“国家宪法日”“世界地球日”“全国土地日”“全国测绘法宣传日”等重要时间节点，采取多种形式，面向社会、走上街头、进入校园，开展较大规模的自然资源法治宣传活动。三是在以考促学中普法。局政工科要建立自然资源分层分类专业知识题库，组织专业考试，重点测试相关法律法规、重要政策和基础知识。要贯彻落实国家工作人员学法考法制度，督促局机关干部职工网上学法，局机关如法网学习课时达标率、应考人员参考率、考试通过率达100%。要组织局机关未取得行政执法证的人员参加2021年市司法系统组织的行政执法考试。四是在应诉应复中普法。要按省厅要求借鉴常德市自然资源和规划局局领导轮流出庭应诉制度，贯彻落实“谁主办谁应诉应复”制度，并组织相关业务科室人员旁听法庭审理。同时实行不利行政行为报告制度，并对不规范的行政行为与年度绩效考核挂勾。
（三）强化责任，注重实效。各级要将“谁执法谁普法”责任制落实情况纳入自然资源法治建设重要目标，纳入领导班子和领导干部政绩考核重要内容。市局将按照年度普法计划和普法责任清单，对“谁执法谁普法”普法责任制落实情况进行考核和通报。要全面推行行政执法公示制度、执法全过程记录制度、重大执法决定法制审核制度。在实施行政审批、行政许可、监督检查、行政处罚、信访处理等过程中，大力推行行政指导和说理式执法，将行政执法相关的法律依据、救济途径等告知行政相对人，实现行政执法与普法深度融合。
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为全面落实“七五”普法规划，大力宣传宪法和法律，深入推进法制宣传教育，引导公民自觉守法、遇事找法、解决问题靠法，努力构建和谐稳定的政务服务环境，现结合本办今年工作实际，制定2018年法制宣传教育工作实施方案。
一、指导思想
全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中全会精神，始终高扬社会稳定和长治久安总目标旗帜，以全面尊法学法守法用法为主线，认真落实“谁执法谁普法”普法责任制，加大基层群众特别是重点对象普法力度，加强社会主义法治文化建设，突出社会主义核心价值观要求，推动本县政务系统普法工作创新发展，为实现社会稳定和长治久安总目标营造良好法治环境。
二、主要目标
法治宣传教育的计划性，针对性，创新性和实效性不断增强，实现法治宣传教育体制机制进一步健全，全体干部职工遵守党章党规和依法行政意识明显增强、厉行法治的积极性和主动性明显提高，形成守法光荣、违法可耻的工作氛围。
三、主要任务
（一）深入学习宣传关于全面依法治国的重要论述。深入学习宣传全面依法治国的重要部署，积极宣传全民守法和党内法规建设的成功案例，使干部职工更加了解和掌握全面推进依法治国的重大意义、总体要求和任务目标，更好地发挥法治的引领和规范作用。
（二）突出学习宣传宪法。通过专题讲座、主题宣传活动等多种途径和形式，深入宣传依宪治国、依宪执政等理念，宣传党的'领导是宪法实施最根本保证，宣传宪法确立的国家根本制度、根本任务和我国的国体、政体，宣传公民的基本权利和义务等宪法基本内容。教育引导干部职工必须以宪法为根本活动准则，增强宪法观念，坚决维护宪法尊严。
（三）深入学习宣传党内法规。适应全面从严治党、依规治党的新形势新要求，切实加大党内法规宣传力度。突出学习宣传党章，教育引导广大党员干部以党章要求作为基本的行为准则，带头贯彻落实党章，坚决维护党章权威。大力宣传《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》等各项党内法规，教育引导广大党员自觉成为党章党规的自觉尊崇者、模范遵守者、贯彻落实者、坚定捍卫者。
（四）深入学习宣传服务全县经济社会发展的法律法规。紧紧围绕服务县委、县政府重大决策部署和经济社会发展大局，服务中心工作，积极开展法治宣传教育。
（五）坚持法治德治协调推进。在建立健全中国特色社会主义法治体系基础上，弘扬社会主义核心价值观，发扬中华民族传统美德，培育社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德，提高全民族思想道德水平，为全面推进依法治国奠定良好人文基础。
三、工作措施
（一）加强法治宣传教育的计划性。结合本单位特点和特定社会群体的法律需求，深入开展有侧重有针对性的法治宣传教育。要坚持全面从严治党依规治党，把党章党规学习作为学习型党组织建设的重要内容，通过定期开展警示教育和经典案例的学习活动。充分发挥正面典型倡导和反面案例警示作用，为党章党规的贯彻实施营造更加良好的社会氖围。
（二）强化法治宣传教育的针对性。突出抓好领导干部和公职人员法治宣传教育。坚持把领导干部带头学法、模范守法作为树立全民法治意识的重中之重，全面贯彻落实中组部关于领导干部和国家工作人员学法用法相关规定，健全日常学法制度，创新学法形式，拓宽学法渠道。坚持党组集体学法制度，把宪法法律和党内法规列入党组必学内容。领导干部在年度考核述职中应包括依法履行职责内容，公务员年度考核应包括学法用法情况。加强党内法规宣传，教育引导党员领导干部严格遵守党内法规，严守政治纪律和政治规矩，自觉向道德高线看齐，坚决把纪律底线守住，提高广大公职人员自觉守法、依法办事的能力。
（三）注重活化载体，增强法治宣传教育的创新性。坚持需求导向，深入开展“法律入进”活动。结合全国文明城市创建工作，采取群众喜闻乐见的方式，大力开展送法进乡村活动，确保法律知识送到位，法律服务帮到位，着力提高法治宣传教育的知晓率和普及率，努力培育全社会信仰法治、崇尚法治、坚守法治，切实增强法治宣传教育工作的实效性。
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一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持“四个全面”战略布局，坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，坚持法制宣传教育与社会主义核心价值体系教育相结合、与社会主义法治理念教育相结合、与社会主义公民意识教育相结合、与法治实践相结合、与“社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法”相结合，深入开展法制宣传教育，深入开展法治宣传教育，弘扬社会主义法治精神，建设社会主义法治文化，扎实推进法治田桥建设，为田桥街道经济建设、文化建设、社会建设营造良好的法治环境。
二、工作原则和总体目标
（一）工作原则
1、坚持围绕中心，服务大局。通过深入扎实的法治建设和法制宣传教育工作，强化法律的调节、规范和保障功能作用，服务经济平稳较快发展，服务改革开放，服务保障和改善民生，服务维护社会和谐稳定。
2、坚持以人为本，服务群众。深入贯彻执行党的群众路线方针政策，全心全意为人民服务，紧贴群众生产生活实际，紧扣群众的需求和期盼，提高广大群众依法维护自身权益、切实履行法律义务的自觉性。以群众喜闻乐见的形式开展法治建设和法制宣传教育活动，努力使法治建设成果惠及广大群众。
3、坚持把握规律，创新内容与形式。用发展的思维总结把握法治建设和法制宣传教育工作的特点和规律，用创新的方法研究解决法治建设和法制宣传教育工作存在的问题和不足。在认真总结经验的基础上，根据新形势新任务的要求，创新理念，丰富内容，改进手段，完善机制，确保法治建设和法制宣传教育工作充满活力。
4、坚持分类指导，注重实效。围绕各类社会群体的不同法律需求，根据不同区域、部门、行业和对象的特点，确定目标，创新方法，提高法治建设和法制宣传教育工作的针对性和实效性。
（二）总体目标
通过深入扎实的法制宣传教育和法治实践，增强我街道干部群众法律意识和法治观念，进一步坚定法治建设的中国特色社会主义方向，提高我街道群众法律素质，提高我街道法治化管理水平。进一步促进法治文化建设，提高法制宣传教育的渗透力和影响力，为我街道社会经济发展、社会和谐稳定提供强有力的法治保障。
三、主要任务
（一）深入开展法制宣传教育，为依法治理建设奠定良好的基础。
1、深入学习宣传宪法。
进一步学习宣传宪法，教育和引导公民树立宪法意识、公民意识、爱国意识、国家安全统一意识和民主法制意识，自觉维护宪法和法律的权威；深入开展宪法学习宣传，引导广大公民牢固树立党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一的社会主义法治核心理念，自觉参与法治实践；突出抓好中国特色社会主义法律体系和法律法规的学习宣传，有步骤有计划地宣传宪法、民法、行政诉讼法、刑法、土地管理、婚姻法等方面的法律，引导人民群众依法参与国家和社会管理各项事务，自觉维护社会主义法制的统一和尊严。
2、深入学习宣传保障和改善民生的法律法规。
学习宣传社会保障、住房改善、医疗卫生、社会救助、收入分配等法律法规，促进社会保障体系建设；学习宣传劳动就业、劳动合同、劳动争议处理等法律法规，促进建立和谐劳动关系；学习宣传房屋拆迁、医患纠纷、土地征收征用与补偿、土地承包经营权流转等法律法规，维护人民群众的合法利益；学习宣传安全生产、食品药品安全、抗灾救灾、公共卫生、道路交通安全等法律法规，保障人民群众生命财产安全；学习宣传农村扶贫开发法律法规，保障贫困群众基本权益；学习宣传维护妇女、未成年人、老年人、残疾人权益等方面的法律法规，做好特殊群体的权益保障工作。
3、深入学习宣传加强社会管理创新的法律法规。
学习宣传维护国家安全、保障社会稳定、促进民族团结等相关法律法规，维护社会和谐；学习宣传社会治安综合治理、流动人口服务管理、突发事件应急管理相关法律法规，提高社会管理水平；学习宣传新闻出版、广播影视、文化文艺、网络电信管理相关法律法规，促进文化事业和文化产业发展；学习宣传维权、信访、调解、诉讼相关法律法规，创新矛盾纠纷化解方式，引导公民依法理性有序表达利益诉求。
4、深入开展廉政建设法制宣传教育。
在街直各部门持续深入开展有关廉政建设的法制宣传教育，坚持廉政法制宣传教育与政治理论教育、理想信念教育、职业道德教育、党的优良传统和作风教育相结合，充分发挥廉政教育基地的作用，促进廉政法制文化建设，不断增强各级领导干部和公务员廉洁自律的自觉性，促进公正廉洁执法。广泛开展面向社会的反腐倡廉法制宣传教育，促进廉政法制文化建设。
（二）坚持法制宣传教育与法治实践相结合，扎实推进法治建设进程。
1、加强社会管理体系建设，积极稳妥地推进司法体制和工作机制改革。
完善包括基层法律服务、人民调解、法制宣传教育、法律援助在内的法律服务体系，健全政府及政府部门的法律顾问制度。
2、深入推进依法治理，积极开展法治单位创建等法治实践活动。
一是积极探索和推进法治建设。推进政务公开、依法行政，实行公共管理的民主化、法治化和科学化，全面提高街道的法治化管理水平。二是积极探索和推进行业依法治理。
3、继续深化“法律六进”主题活动。
立足提高公务员社会主义法治理念，深化“法律进机关”活动，不断增强依法管理和服务社会的能力；立足促进农村经济发展和维护社会稳定，深化“法律进村”活动，服务社会主义新农村建设；立足培育青少年法律素养和道德情操，深化“法律进学校”活动，促进青少年健康成长；立足建立现代企业制度，深化“法律进企业”活动，提高企业核心竞争力和依法防范风险的能力；立足促进法治化管理，深化“法律进单位”活动，营造良好的法治氛围。以“12·4”全国法制宣传日为契机，开展法律宣传月、宣传周、宣传日等形式多样的法制宣传教育活动。
4、积极推进社会主义法治文化建设。
在三合社区禁毒教育基地，建设青少年法制教育基地。加强法制宣传教育和法治实践，弘扬社会主义法治精神，在全社会形成崇尚法律、遵守法律、维护法律权威的氛围。将法治文化与中华传统文化、地方特色文化、行业文化、群众文化等有机融合，大力推进优秀法治文化产品创作生产，推出一批思想性、艺术性、观赏性俱佳的法治文化精品。鼓励各类文化团体参加法治文化建设，探索建设法治文化教育基地，发挥公共文化场所在法治文化建设中的资源优势，组织开展法制文艺演出等群众喜闻乐见的法治文化活动。打造技术先进、传输快捷、覆盖广泛的法治文化传播平台。
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一、活动主题：
关爱家庭你我他―――抽奖大奉送
二、活动时间：
新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一祝消费监控专柜隆重开业
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。
3）在符合上述条件下，先选择1―2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
a。主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），一为社区内主宣传点，n为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b）次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
c）活动反馈；
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g）宣传层次：低层――活动宣传、关系营销
高层――调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3―5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1―2台。
试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
3）与社区物业、居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
企业新产品推广营销策划方案
4）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
会谈方式；互动交流、说明拉动
6）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的'社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！
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20xx年，xxxx的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于20xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4、产品价格从几元到几十元不等。
5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的`。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜总会、卡拉OK厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的LOGO，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是OTC市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在OTC范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉OK厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的`地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉OK厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉OK厅。
到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。
赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。
赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的LOGO广告，这就是所谓广告资源的互相借用。
厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。
厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
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一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1、啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中xx年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2、饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3、红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20xx年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的`消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4、果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5、矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
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一、目的：
品牌知名度推广，新产品的销售启动
二、对象：
情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题：
牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式：
公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：
（七夕）8月3日~6日；直营店
六、广告配合方式：
前期宣传（活动两周前起）
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备：
1、人员安排:
2、物资准备材料准备（开业两周前完成）
横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作
2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”
2.3X展架统一活动主题，与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
2.5横幅：海π箱包见证你们的'挚爱
2.6宣传单内容同海报
2.7其他：名片、礼品、绶带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；
3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）
4.1周边街区
4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；
4.2专卖店外
4.2.1门前设置升空气球；
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；
4.2.3门口用气球及花束装饰；
4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
4.3店内
4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
43.4顶端悬挂POP挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
4.3.6现场宣传单的发放。
5.4软硬件设施
5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。
6、活动前期准备
6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
6.4宣传单置于店内供顾客自取；
6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；
6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
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自考英语二相当于什么水平
相当于公共英语三级的水平，它和英语四级考试的性质不太一样，但难度差不多。自考英语考核的主要是大家的阅读理解能力，以及英汉互译能力。
如果是已经通过并拿到大学英语四级，或者公共英语四到五级证书的考生，是可以免考英语（二）的，另外部分专业也可以通过换考其他科目来免修英语课，只要学分达到了即可。
自考英语二题型
1.阅读判断
阅读判断一般位于试卷的第一题，给你一段短文，根据短文内容对于每个句子作出判断，一般有10个句子判断选项，正确的选A，错误的.选B。需要大家读懂文章大意，才能作出正确选项。
2.阅读选择
阅读选择也是一段短文，题目的设置是通过阅读短文，从所给各题的 4 个选项中选出 1 个最佳选项，选项不再是判断对错，而是挖空的形式，属于细节题。
3.概括段落大意和补全句子
概括段落大意，简单来说就是根据段落大意，然后根据每个段落的意思，选择一个符合意思的词语。一般有五个选项，而补全句子需要从六个选项中选择五个选项填入对应句子，将其补全。
4.填句补文
一般短文会设置 5 处空白，而短文后会设置 6 个句子选项，要求考生根据短文内容将其分别放回原有位置，以恢复文章原貌。
5.填词补文
除了填句补文以外，还有填词补文。这种题型在英语四级和六级的考试中，也是有的，主要对于考生单词词汇量要求比较高。
6.完形补文
或许大家对于完形补文比较陌生，但是完形填空大家一定知道，其实完形补文也差不多，需要考生根据空白括号后的单词提示，根据上下文，正确填写单词形式，进而补全文章。
7.短文写作
凡是英语考试，必然会要求写英语作文，就像考语文一定要作文一样，作文写作字数一般要求在100 词左右。根据指定的话题完成写作任务。
拓展阅读：自考英语二复习方法
1.制订学习计划
成人学习者的学习要体现计划性，根据自己的能力、智力、原有基础、工作和家庭实
际情况，制订学习计划、安排自学时间，从现有起点扎扎实实一步步往前推进。要有时间
管理和学习内容安排计划。在工作之余，每天都要挤出一定的时间自学英语，或听、或说、或读、或写。还可以在上下班的路上或做家务时听录音或英文歌曲，增强语感。
2.增加词汇量
自考英语二对单词的词汇量的要求还是比较高的，如果你的单词储备不够多的话，我想你一定会吃亏的，其实很多聪明的大学生在准备四六级的这个节点考选择考自考英语，这样一来其实就全部复习到了，提高了效率，自考英语，词汇是王道。
3.出题类型和规律
本课程自学考试命题的广度和难度根据本考试大纲规定的知识范围和能力要求确定。试题包括客观性试题和主观性试题，从目前考试趋势来看，分别占卷面总分的50%。考试题型包含七种，分别为：词汇与结构、完形填空、阅读理解、单词拼写、词形变化、汉译英、英译汉。
4.复习重点
本课程的重点是英语的基本词汇和语法，课程的主要目的是培养阅读能力。词汇的复习以大纲词汇为主，短语部分要熟练掌握。
5.多做真题善积累
做题要选择英语（二）历年真题。因为真题的含金量最大，考生可以通过历年真题了解到考试重点和题型分布。对于以前做过的题目，不妨回头再做，有的题隔一段时间再做，可以加强复习效果。对于像完型填空、阅读理解等和书上内容无关的题型，只有多做练习才能提高成绩。
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根据社会学家和经济学家的预测，21世纪有巨大发展潜力的行业主要有：
（1）IT行业
最近一两年来，工程技术研发类的人员一直是IT行业最热门的人才，不管是硬件工程师还是软件工程师，总体需求量很大。月薪万元。
（2）建筑、房地产行业
近年来，建筑行业在招聘数量上一直稳居前10位。随着建筑、房地产行业的转型，建筑、房地产行业的人才需求也出现了一些变化。2008年的奥运会无疑使北京成了建筑、房地产行业的焦点。月薪8000以上。
（3）金融行业
这里所指的金融行业包括银行、证券和保险。目前业内的主要招聘单位首先是保险公司，其次是股份制商业银行，然后是证券公司、金融行业的支持服务机构，还有一些想要进人中国的产业基金。月薪8000左右。
（4）汽车制造业
汽车产业是一个资金密集、技术密集、人才密集型的产业。目前，我国的汽车产业刚刚起步发展，各个职位的人才，包括销售、设计、维修、生产管理人员等都有所增加，相对而言，销售人才的需求量将大一些。月薪7000以上。
（5）电信业
在当今的快节奏、高效率的时代，人们对信息传递快接性、同步性的要求越来越高，目前中国的电话与移动电话人均拥有率远低于世界平均水平，中国通讯市场的开发潜力巨大，这将给通讯业带来新的机遇和丰厚利润。月薪7000左右。
（6）老年医疗保健品业
据统计，2000年，我国老龄人口达到1.3亿左右，中国也随之步人人口老龄化的社会。老年人比例的增加带来很多医疗、保健、社区服务等方面的需求的增加。因此，从事老年人保养品、药品、生活必需晶、社区服务等将具有更大的发展前景，并形成一个独特的'产业。月薪6000以上。
（7）妇女儿童用品业
随着人们对生活质量要求的提高，尤其是女性朋友和儿童对服装、化妆品、洗涤用品以及她（他）们生活中的一些必需品的需求也越来越大。在这些用品上的投入也比较高，并带动相关的产业迅速发展，在未来的社会发展中，这一行业仍然有巨大的发展潜力。月薪6000左右。
（8）旅游休闲及相关产业
人们生活水平的提高以及节假日数量的增多，外出旅游休闲成为人们生活中的一件很平常的事情。人们旅游休闲的机会也越来越多，这不仅带动了旅游业的发展，同时也带动了服务业、运动产品、体育场馆、旅行社、旅游产品等行业的繁荣发展，形成了一个促进经济发展的强大产业。月薪5000以上。
（9）装饰装潢业
国内城市的居民住房的商品化，带动了装修业的发展，室内装饰产品和装修工程承包业成为一个获利丰厚的行业。据有关部门的统计资料表明，当前城市居民装修住房的投人大约在2—5万元左右不等，并促进了装饰材料业的发展。月薪6000左右。
（10）餐饮、娱乐与服务业
社会生活节奏的加快使人们对快餐业的需求增加。虽然国外的西式快餐业在中国迅速发展，但是，西餐式的快餐业更多的是针对儿童市场。对于中国人来说，更习惯于中国式的快餐，因此中式快餐业在未来社会发展中将占有重要的地位。月薪5000以上。
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全职发展：
1、 初级导游——中级导游——高级导游——特级导游
2、近几年旅游市场也慢慢走向了高端市场，生态旅游、微旅游、文化旅游，以及奖励旅游，导游再也不是很多从业者的终生职业，他们可以向旅游咨询师、旅行社计调、旅行社领队发展，并随着旅行社会展业务的增加，导游还可以从事奖励旅游策划、会务执行、活动策划等工作。
另一种用途：
1、假期旅游已经成为目前公司白领常见的出行方式，全国部分景点可以免费进出;
2、节假日期间，如果不上班的你，还可以兼职做导游，每次出团费用300-1000元不等。
当导游可以顺便免费旅游很多地方?
如果您这样想就错了。从职业角度，你有三种选择：当全陪、当地陪、当领队;
当全陪的话虽然有机会全国到处走，但是赚不了什么钱，或许您的心理上有些不平衡，生活也会成问题;
当地陪的话老是去一个地方，譬如去九寨沟，一年去几十次，每次都给客人讲一样的套路，那么你会全然失去免费旅游的心情;
当领队还不错，但是也有可能老是领队一个地方，因为国内现在的出境部门都是做专线的'，比如去东南亚，老是去也没意思，而且每天客人的抱怨不绝于耳。从心里感受角度，如果你怀着美好的心情去游山玩水，却又寸步不离的对游客嘘寒问暖，时刻不停的东奔西走处理问题，心里考虑的是怎么赚 钱和游客的想法和感受，那么你能够有心情游山玩水吗?我认为工作和旅游还是分开为好，至少我是这样，工作时看到的好去处一定自己自费再去一次，无人打扰开心自在。
导游的收入高吗?
以前也谈到过这个问题，不过不好说具体数字，同时赚钱的能力也因地因人而定，如果你是一个出色的好导游，能够让游客乘兴而来又满载而归，那么你的收入也算中国各行业中的中高收入了吧。好好干吧!收入跟付出是均等的。
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申请学士学位条件
1 、学习并通过考试计划规定的政治理论课程，能够掌握马克思主义的基本理论，并具有运用马克思主义的立场、观点和方法分析、认识问题的初步能力。
2 、通过自学考试，取得了本科全部课程的合格证书，完成了毕业论文并通过论文答辩，经审核准予毕业，表明考生确已较好掌握本学科的基础理论，专门知识和基本技能，并具有从事科学研究或担负专门技术工作的初步能力。
3 、申请学士学位的考生所学专业的主干课程平均成绩必须通过学位英语考试，并符合主考院校规定。
不授予对象
高等教育自学考试本科毕业生有下列情况之一者，不能授予学士学位：
(1 )有违反四项基本原则的言行，或受学校及工作单位纪律、行政处分者;
(2 )考试期间，有违纪、舞弊行为受到处理者;
(3 )未取得申请学士学位外国语统考合格证书者;
学位资格限制
凡符合条件的高等教育自学考试的本科毕业生均有一次申报资格，第一次未通过者以后不再补办。
1 、高等教育自学考试本科毕业生符合学士学位审批条件， 于发毕业证的同时(一般3 月初)向当地教育考试院或自学考试办公室提出申请，填写学士学位表一式2 份，交近期2 寸免冠照片一张。
2 、市考试院或自考办对申请人档案材料(包括本科毕业生鉴定表、毕业论文原件及论文成绩单)和毕业生填写的学士学位评定表进行审定，无误后，于3 月底报省考试院。
3 、省考试院整理汇总各市地申报的`学士学位材料，进行初审，初审合格者将考生档案材料与学土学位名册于每年4 月推荐给有授予权的主考学校。
4 、6 月底主考学校学士学位主管部门和学术委员会按要求对申请学位者逐个评审，评审合格，授予学士学位，未通过者不再补授。
授予学位程序
1 、参加学位外国语考试的考生在各主考学校报名。
2 、符合学士学位授予条件拟申请学位者，须持本科毕业证书和外国语考试合格证，到主考学校学位办申请并填写本科毕业生学士学位申请表，经工作单位或有关学校审核，省自考办审核成绩后，交主考学校成教院(自考中心)，报学校学位委员会审核。
3 、高等教育自学考试本科毕业生申请学位者应向主考学校学位主管部门交纳考务、评审等费用，具体标准按有关文件精神执行。同时向主考学校缴纳一科次的报名费。
4 、主考学校学位办将评
审结果等相关材料报送省学位办备案，同时送省自考办一份备查。
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一、报名工作
出版专业技术人员职业资格考试的管理工作由自治区人社厅与自治区新闻出版广电局共同负责组织实施。根据文件相关要求，各地、州、市考试中心要认真做好考试报名工作，确保考试顺利进行。
二、报考条件
凡符合原人事部、新闻出版总署《关于印发<出版专业技术人员职业资格考试暂行规定>和<出版专业技术人员职业资格考试实施办法>的通知》(人发﹝20xx﹞86号)和原人事部办公厅《关于部分专业技术人员资格考试安排和考试工作有关问题的通知》(国人厅发〔20xx〕45号)规定报考条件的人员，互联网出版专业技术人员均可报名参加此项考试。
(一)报考初级条件
1.取得大学专科以上学历。
2. 20xx年底之前，已受聘担任技术设计员或三级校对专业技术职务。
3.将于20xx年7月正式毕业的高校在校本科生。
(二)报考中级条件
1.取得大学专科学历，从事出版专业工作满5年。
2.取得大学本科学历，从事出版专业工作满4年。
3.取得双学士学位或研究生班毕业，从事出版专业工作满2年。
4.取得硕士学位，从事出版专业工作满1年。
5.取得博士学位。
6. 20xx年底之前，按国家统一规定已受聘担任助理编辑、助理技术编辑、二级校对专业技术职务满4年。
(三)考试级别及科目
出版专业技术人员职业资格考试设中级和初级2个级别，每个级别设出版专业基础知识、出版专业理论与实务2个科目。应试人员均须在1个考试年度内通过全部应试科目，方可取得资格证书。
三、报名时间及报名流程
(一)报名时间
考试统一在全国专业技术人员资格考试报名服务平台(以下简称报名平台)报名，报名时间20xx年7月20日10：00— 8月10日19：00开始报名和缴费，8月10日下午19：00时报名截止，23：00 时缴费截止(以上时间均为北京时间)。考生须在规定时间内网上报名缴费，逾期不予补报。
(二)报名流程
1.用户注册。考生登录报名平台，认真阅读《注册须知》，按网络提示如实、正确填写注册信息(证件类别必须选择身份证)。只有在此平台注册过的考生，都使用原用户名和密码登录报名，系统不允许重复注册。如考生忘记注册用户名和密码，可通过此页面“用户名或密码找回”功能找回用户名，重新设置密码。考生在报名过程中如遇技术问题，可拨打技术支持电话咨询：0531-66680723;
2.上传照片。只有在此平台注册并上传过照片的考生无需再上传。初次报考者上传照片前，应下载照片审核处理工具，(下载网址：中国人事考试网)。考生预先使用该软件进行照片审核处理，只有通过审核并保存的报名照片才能被全国报名平台识别。照片将打印在资格证书中，建议考生上传清晰的证件照;
3.填写报名信息。报考者进入网上报名，选择《20xx年出版专业技术人员职业资格考试》(以下简称《报名表》)，如实、正确填写各项内容。报考者如隐瞒有关情况或者提供虚假材料所造成的`一切后果由报考者本人承担;
4.打印报名表。考生提交报名信息后，可下载打印报名表;
5.初考考生资格审查。网报档案库中不存在档案信息的，即系统提示需进行资格审查的考生均属于初考考生，初考考生考前需要资格审查。审查有两种办法，办法一：本人携带材料到现场审查;办法二：由考生邮寄材料至指定地址。考生结合实际情况任选一种办法进行审查。初考考生携带报名表、毕业证原件、学位证原件、身份证原件及复印件和所在单位人事部门出具的工作经历证明并加盖公章等材料到自治区新闻出版广电局进行资格审查。邮寄材料的考生于7月20日至8月5日，使用特快专递寄至指定地址，逾期不予受理。地址：乌鲁木齐市北京南路591号自治区新闻出版广电局1221室(小西沟五十四中旁)，邮编:830011，办公室电话：0991-3637511
6.上缴考试费。缴费采取网上支付，在全国考试报名平台按网络提示进行网上支付，不设置现场收费。初考考生资格审查通过后，才能网上操作缴费。缴费过程中如遇问题可咨询易宝支付，24小时支付热线：4001—500—800。
7.开具发票。
(1)地州考生如需发票，缴费成功后30个工作日内携带报名表到所在地州人社局考试中心登记(节假日休息)。
(2)乌鲁木齐市需要开具发票的考生，缴费成功后30个工作日内(节假日休息)携带报名表到自治区人事考试中心核对缴费记录，再到财务室开具发票。
四、考试时间及考试科目
20xx年10月15日(均为北京时间)
09:00--12:00 出版专业基础知识(中、初级)
14:00—17:00 出版专业理论与实务(中、初级)
五、打印准考证
考生于考前一周(10月9日至15日)自行登录中国人事考试网打印准考证，具体事宜以准考证为准。
六、考场设置
根据国家关于执(职)业资格类考试考点设置的有关规定，本次考试全区考点统一设在乌鲁木齐市。
七、注意事项
应试人员考试时，应携带黑色墨水笔、2B铅笔、橡皮、无声无文本编辑功能的计算器。应试人员注意如下事项：
1.答题前要仔细阅读应试人员注意事项(试卷封二)和作答须知(专用答题卡首页);
2.使用规定的作答工具作答;
3.在专用答题卡划定的区域内作答。
八、收费标准
按照自治区物价局新价非字﹝20xx﹞25号文件规定,报名费15元/人，考试费40元/科。
九、查询成绩
考试三个月后，考生可登录中国人事考试网查询成绩，不发放纸质成绩单。
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20xx年xx月xx日
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许昌市各企事业单位人事科、许昌市区考生：
我市20xx年全国职称外语等级考试成绩单开始办理，现将有关事项通知如下：
一、办理时间：
20xx年9月6日—20xx年9月11日（8：00—12：00，15：00—18：00）
二、办理地点：
许昌市人社局三楼人事考试中心（莲城大道半截河桥头）
三、办理方式：
1、各单位人事科统一领取。
2、个人携带身份证、准考证自行领取，如需代领，还需持代领人身份证原件。
3、禹州、长葛、鄢陵、襄城县（市）的.考生请到所属县（市）人社局职改办领取。
4、按照国家规定，成绩达到省线以上为合格。省线：50-59分，国线：60-100分。成绩合格者予以办理成绩单。
5、本次成绩单按照考生报名表上填写的单位所属地进行下发，其中单位属于许昌市下属各县（市）的请到各县人社局职改办领取。我单位仅发放市区各单位成绩单。
6、许继集团、许昌市中心医院的考生请到本单位人事科领取。
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20xx年xx月xx日
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根据市普法依法治市办公室《关于组织全市公务员和事业单位工作人员企业单位经营管理人员进行年度干部法律知识考试的通知》（治办发［27］号）要求，结合我区实际，区普治办决定组织全区公务员和事业单位工作人员企业单位经营管理人员进行年度法律知识考试。现将有关事项通知如下：
一、考试对象
全区各级公务员（包括区级领导干部和驻区机关公务员），各级事业单位工作人员，各类企业经营管理人员（包括企业领导层和机关工作人员，车间、班组管理人员）。
二、考试内容
市普法依法治市领导小组办公室编写的“五五普法”《年度学法用法重点法律法规汇编》的有关法律法规，重点考核《侵权责任法》、《人民调解法》、《保密法》、《行政监察法》和《军事设施保护法》等基本内容。
三、时间安排
（一）报名：年11月10日—18日。提供考试人员花名册（报送纸质名单一式二份加盖单位公章），考务费每人10元。
（二）领卷：各单位在11月19日上午9：00以前到区普治办领取试卷。
（三）考试：11月19日上午9：00——11：30（采取集中、限时、闭卷形式进行）。
（四）交卷：11月22日下午各考试单位务必把试卷交到区普治办。
四、组织形式：
考试办公室设在区普治办，在考试办公室统一组织下、以各考试单位为单位，统一做好报名、领卷、考试、交卷等项工作。z时间安排五、几点要求nzsf1、各单位要高度重视此次法律知识考试工作，认真准备、精心组织，确保考试取得预期效果。
2、考试成绩将反馈到各单位，由各单位人事部门填入普法登记证。普治办按照管部管理权限将考试成绩单报组织部、人事部门备案，作为年度考核干部的重要依据。
3、将公务员的考试成绩纳入所在单位的领导班子和干部年度实绩考核，并作为考察干部的一项内容。对考试成绩不合格的.领导干部和公务员要组织补考，补考仍不及格者，当年干部考核中不得评为称职以上等次。
4、企业、事业单位经营管理人员考试成绩不合格的要组织补考，补考仍不合格者，要取消各种表彰奖励评选资格。报名地点：治办（区政府大楼538、532房间）
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20xx年xx月xx日
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甲方：__市人才服务中心
乙方：
为进一步规范高校毕业生就业见习管理，拓展毕业生就业渠道，促进高校毕业生就业，根据《__市高校毕业生就业见习管理暂行办法》(市人才发【××××】1号)，甲方批准设立乙方为__市就业见习基地(单位)，甲乙双方友好协商，就共建毕业生就业见习基地(单位)事宜，达成如下协议：
一、协议期限：本协议期限为年，自 年 月 日起，至 年 月 日止。
二、甲方权利与义务：
1、负责对乙方申报条件进行核准，考察乙方所能提供见习的专业、岗位、见习环境等条件;
2、负责对就业见习基地(单位)的建设进行政策指导，为乙方提供相关服务支持，协助乙方处理毕业生就业见习中的有关问题;
3、负责收取就业见习人员信息，按照岗位需求向乙方推荐就业见习人员;
4、定期对乙方的`工作进行评估考核，征求乙方提出的各种建议及意见，对优秀的见习基地(单位)给予公开表彰，对出现虚假申报见习人员信息、克扣见习人员生活补贴、变相收取见习人员见习费用等违规情况的见习基地(单位)，甲方有权撤销其见习基地(单位)资格，并在全市通报，情节严重者，将追究其法律责任。
5、负责就业见习人员基本生活补贴的发放和人身意外伤害保险的办理。
三、乙方权利与义务：
1、负责与就业见习人员签订《__市高校毕业生就业见习协议书》;
2、根据__市就业见习的相关政策及《__市高校毕业生就业见习管理暂行办法》的规定，明确对就业见习人员的具体要求，指定培训师，为就业见习人员提供有一定管理或技术含量的见习岗位;
3、负责就业见习人员的岗位培训、上岗实践及日常考核、思想教育等，在见习期间负责对就业见习人员进行劳动安全卫生教育，并提供符合国家劳动安全卫生条件的劳动防护用品，防止见习期间出现事故;如因乙方未能提供必要的劳动保护条件或强令见习人员在危险岗位上进行见习而出现事故者，乙方应承担相应责任;
4、乙方须根据见习管理办法的相关规定按时申报见习人员信息资料、人身意外保险信息表、月度考核信息表等;对于未能按时申报见习人员信息而导致见习人员不能享受人身意外保险者，由乙方承担全部责任;
5、见习结束后，对就业见习人员进行见习期满考核，并出具《__市高校毕业生见习考核表》。
本协议一式两份，协议内容的修订或变更须经双方共同协商解决，并履行签字手续，未尽事宜双方协商友好解决。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
负责人： 负责人：
联系电话： 联系电话：
年 月 日 年 月 日
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案例
武汉某高校毕业生小张签约了上海某软件公司。他签了就业协议中本人需要签署的部分后，将协议书邮寄给该上海公司，公司签完后邮回给他。拿到协议书时，小张发懵了，邮回的协议书约定栏中写有：“应届毕业生进入公司前需要进行技术、外语、心理健康、生理健康的测试和检查，如不能达公司的要求，则不予录用。”小张没有想到协议书中会出现这样的内容，并且他也很难接受这个条款。他连忙打电话给公司，结果公司认为这是他们的招聘流程，不能取消。
无奈之下小张只好选择解除就业协议，为了解约他亲自跑到上海，在这个过程中花费了很多的时间、精力和财力。相信很多毕业生都会遇到此类问题，那么大家签署就业协议书需要注意哪些细节呢?
什么是就业协议书?
《全国普通高等学校毕业生就业协书》，俗称“就业协议书”。是为明确毕业生、用人单位、毕业生所在学校三方在毕业生就业工作中的权利和义务，经协商签定的协议。就业协议书实质上是劳动合同的一种特殊表现形式，求职最终签署的合约具有法律效力，因此签约一定要慎重，同时协议书的填写更加不可忽视。
签署协议时要注意什么?
对于一份“协议书”，毕业生和用人单位要注意在平等协商、权利义务对等的情况下签约。签约前毕业生要详细了解用人单位的.情况，如企业规模、薪酬待遇、管理方式等。同时还要对将来签署的劳动合同有一定的了解，尤其重要的是劳动合同书中的合同期限、工作岗位、工作地点、薪酬待遇、劳动合同终止的条件等等。
毕业生要事先和用人单位就约定的内容进行协商达成一致意见，并将约定好的内容全部写进就业协议书中，以便约束和保护双方。协议书需要各方签字盖章后方能生效，任何口头承诺都是无效的。
协议书一般需当面签署，由于种种原因不能当面签署的，如本例中两地路途遥远，毕业生不愿亲自跑过去签约时更需谨慎，一定要事先沟通签约的各个细节，比如协议的内容，签约的流程、时间等。
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甲方（就业见习基地）：__________
乙方（见习人员）：__________
为帮助乙方提升职业技能和增强就业竞争力，根据《山东省高校毕业生就业见习计划实施方案》等有关规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就乙方在甲方就业见习有关事项签订协议如下：
一、甲方同意接收乙方为见习人员，见习岗位为，见习期限为个月，自____年_____月____日至____年_____月____日。见习期间，甲方为乙方提供基本生活补贴，月补贴人民币__________元（大写：__________）。
二、甲方的权利、义务
（一）按照《山东省高校毕业生就业见习计划实施方案》的要求，制定见习方案，确定指导老师，在就业见习期间为乙方提供良好的学习、工作、生活条件，通过就业见习培训切实提高乙方的职业技能；
（二）加强对乙方的思想政治教育，引导其树立正确的人生观、价值观、就业观；
（三）负责对乙方见习期间的考勤管理和考核工作，出具见习考核表，协助发放《山东省高校毕业生就业见习合格证书》；
（四）见习期内甲方原则上不得变更乙方的见习岗位，如因特殊情况需变更的，应由甲、乙双方协商后以书面形式确定；
（五）乙方见习合格后，甲方可以协助安排、推荐就业，见习表现优秀的'，甲方在招录工作人员时应优先考虑；
（六）见习期间乙方有下列情形之一的，经所在市毕业生就业主管部门同意并报省人力资源和社会保障厅备案后，甲方可与乙方终止见习协议：
1．无故旷工连续3天或累计旷工5天以上的；
2．严重违反甲方有关规章制度，不遵守见习纪律且教育无效的；
3．有主观重大过失给甲方造成严重损失的。
三、乙方的权利、义务
（一）严格遵守《山东省高校毕业生就业见习计划实施方案》和甲方有关规章制度；
（二）服从甲方的管理，主动接受指导老师的见习指导与培训，努力提高自身的职业技能；
（三）经考核合格，可获得《山东省高校毕业生就业见习合格证书》，作为用人单位优先录（聘）用见习合格人员的依据；
（四）见习期间，乙方应保护甲方的商业秘密和知识产权；
（五）见习期间，乙方因病或已落实工作等原因不能在甲方继续从事见习的，本人提出书面申请并出具相关证明，经与甲方协商，并报省人力资源和社会保障厅审案后可以终止见习协议，不再享受见习人员待遇；
（六）见习期间，甲方违反有关法律和规章制度，对乙方造成严重伤害的，乙方有权报请所在市毕业生就业主管部门协调处理，情形严重的，可报请终止见习协议。
四、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商未果的由甲方所在市毕业生就业主管部门协调处理。
五、本协议一式三份，由甲方所在市毕业生就业主管部门负责鉴证，甲乙双方各执一份，毕业生就业主管部门留存一份。
甲方（签章）：__________乙方（签字）：__________
____年_____月____日____年_____月____日
所在县市区毕业生就业主管部门（签章）____年_____月____日
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甲方：_________；
乙方：_________，性别_________，毕业学校：_________，专业：_________。
一、乙方因未落实就业单位，将人事档案委托甲方保管。乙方从毕业离校时至就业前两年免缴档案保管费，超过两年乙方应向甲方一次性缴纳毕业生档案保管费_________元。
二、乙方如落实了就业单位，应凭市人事局签章的“报到证”或《毕业生就业申报表》、户口迁移证的复印件、接收单位调档函及时到甲方办理档案转移手续。
三、甲方可为乙方出具人事档案中的有关证明，办理因私出国（境）探亲、旅游、自费留学等政审。根据省、市物价部门规定，出具各种证明材料每次_________元；办理出国政审每次_________元。
四、上述收费项目与收费标准皆依据省、市物价部门现行规定。在本协议期间，如遇上述部门重新核定收费项目与收费标准，则从变更之月起执行新的'规定。
五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章后生效。
甲方（盖章）：_________ 乙方（签字）：_________
代表人（签字）：_________ 家庭地址：_________
地址：_________ 邮编：_________
邮编：_________ 电话：_________
电话：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
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1、网店经营宗旨及目标
从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。
宗旨：诚信经营、服务客户！提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。
目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。）
阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
2、网上商城选择分析
下面是对各大电子商务网站分析
一、腾讯拍拍
1、拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作。
2、购物与QQ完美结合。时尚生活，新潮人类。
3、财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能；针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。
二、易趣
易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。
易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数；二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收取。
三、百度有啊
覆盖广结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源。
四、淘宝网
1、产品及服务：主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。
2、特色服务：与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。
五、慧聪网：
高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大。
买卖通：
买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的`采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。
慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意。
1、我店选择开在淘宝网的理由
1）规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。
2）强大的品牌传播：依赖互联网强大传播力量，轻松快速提升品牌知名度和影响力。
3）更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。
4）进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理
2、网店简介
店名：唯衣衣衣当先
业务范围：女装为主。精美饰品等为辅。
本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务。
3、网店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策）
（1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。
（2）管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。
（3）管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。
市场分析
1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）
随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。
2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）
所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好。
3、顾客的购买准则
按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款。
竞争分析
公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！
商品与服务
我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！
市场与销售
1、产品
服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
2、财务预测分析
（1）成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。
（2）收入分析：每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流动资本+剩下的资本用于进货。
（3）计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。
3、进货策略
从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
4、促销策略
1）主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
2）付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。
5、推广策略
1）利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。
2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧）
3）博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。
4）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微薄、人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。
六、主要风险分析
1、压货的风险
1）货源不是顾客所喜欢的样式。
2）积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货。
2、成本风险
主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况。
3、资金的风险
1）积压的商品不能卖出而不能得到货款。
2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。
3）工人工资不能如期解决。
4、竞争风险
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。
5、交易风险
1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏。
2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整。
6、政策风险
市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。
七、经营战略进度安排
第一阶段：淘宝网开店、维护。
第二阶段：宣传推广。
第三阶段：网店及实体店进入正轨运营。
第四阶段：开发自己的网站。
第五阶段：将网店做大做强。
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
总结：一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐！
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一、目标客户分析
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。
买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，女装及童装行业应该有不错前景。
二、SWOT分析
（一）优势?
1. 团队成员具有相对充足的闲暇时间，包括上班都可以实时在线。
2. 网络销售与实体销售结合，投资成本低，可行性强。
3.同城可直接配送，免运费。
（二）劣势
1.网络推广经验不足仍然是我们的一大劣势，对各种网络推广方法不熟悉。
2.可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必须尽快解决。
3.资金问题。
4.而且该行业的竞争对手不在少数。
（三）机会
1.网络化销售以灵活和速度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相对低廉等因素决定其存在具有良好的生存空间。
2.货物价格定位不高，与实体销售店相比，成本较低，利润空间较大。
3.潜在客户较多。
4.可开拓不同的进货渠道以降低成本。
（四）威胁
1.网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果，此点无法与其它实体销售店相比；
2.在电商网站或者电商客户端开网店面临威胁是很正常的事，因为淘宝和其他电商网站已经发展了好几年，里面已经有很多大卖家。不但是老卖家的威胁，新卖家同样是危险。而且，市场需求是供大于求的行业，现在进入就是面临很大威胁，有一定的失败几率。
3.目前可了解可操作的进货渠道都不够稳定，囤货具有风险，无货则不利于推广，货物数量、货物尺码等都需要结合经营分析试算确定入货款式和利润统计再进行详细确定。
4.如网络推广的.产品滞销，转向实体销售的成本和难度较大。
三、经营成本预估
1、初期投资
初期（第一年）的投资主要是进货成本、网络宣传推广费用、物流配送等其他流动资金。预计人民币3000元。
2、第二期投资
若第一阶段业务量扩大，需要扩大规模或者需要有较多的流动资金用于进货、发货等，预计人民币5000-20000元。
3、其他成本
电脑、数码相机、网费等为自用品，可不计成本。
四、货源（按可行性排序）
1.阿里巴巴服装批发
2.周婷（自主设计并打版生产，地址位于广州十三行路新中国服装批发城）
3.柳州、桂林等较近的纺织品/服装批发中心
4.广东、宁波、义乌等服装集散地
其他具备可行性的货源方式（重点问题）
五、经营策略
1、团队人员组成（具体分工有待讨论）
农素婷、黄腾虎、景悦、黄玉宁、
2、营销策略分析
（1）品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片、logo、包装袋等，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
目前方案：定制印制与店铺相关的包装袋和标志贴纸（成本约为0.5元/个包装袋，0.07元/个5cmx5cm尺寸的logo贴纸）
第二，保证产品质量、版型、个性等，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
目前方案：学习成功的网店或实体店的相关销售经验，建议团队每个人都提出3个以上的针对完善服务方面和扩大店铺影响力的提议。
（2）价格策略
淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户相对较好的方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的策略。
部分优质款式可以结合消费者心理进行定价。
（3）销售策略
销售渠道：
1.线下：找高校或其他学校的代理分销、格子铺、地摊
2.线上：淘宝；微店；赶集、58同城、桂林生活网等同城交易平台； 推广方式：QQ空间、群、微信朋友圈、微博等
促销方式：
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
六、注意事项
1、善保管好入货和发货凭据，以便进行详细数据统计。
2、在店铺里完善服务方式，例如列出电话服务、在线时间。
3、咨询即时回复。
4、避免顾客查询订单，主动把底单/流水号/快递号发给顾客。
5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。
6、接到顾投诉电话后，应给顾客以放心答复。
7、交易及支付方式问题
8、财务记账问题，现金日记账采用流水记账方式，每周每月进行结算汇报。
七、售后服务
如出现质量问题、售后服务务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调换同款，邮费全由我们承担。以下不属于质量问题：好透明，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。
如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担；如因大小尺码问题买家要换货，买家承担往返邮费，本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。
发货之前必须详细检查货物质量情况，确保发货时货物的完整、完好。
思考总结：
要想比竞争对手做得更好，就必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好，因此我们在关注竞争者经营管理方式和营销策略的同时会更加关注消费者对产品的反应，不断改进产品及服务，以满足消费者的不同需求，在消费者心目中树立强有力的竞争地位，形成独有的竞争优势！从我们自身而言，因为现在的市场是买方市场，产品同质化严重，因此我们会在供应商、产品、服务（包括售后服务）等方面不断提高自己，满足消费者，满足市场最大需求，以赢得自己独特的竞争地位！
␥ 国家公务员局的网址 ␥
一.执行纲要
随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此，团队以个性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，开办第一女性时尚用品网店。
二.环境分析（xx）
（一）宏观分析：人口、经济、自然、科技、政法和社会等6大要素。
1、人口环境，人口的年龄结构，人口的增长，家庭状况，人口的受教育程度等，这些都直接影响着营销决策制定和实施的目标人群。
2、经济因素，经济环境直接影响的是消费者的购买力，只有准确把握实际的购买力水平才能制定恰当的营销计划。
3、自然环境，资源的供需状况和开发程度的变化，新型能源或是新兴观念，比如绿色观念等。都会对市场的需求造成影响。
4、技术环境，新技术的不断发展使得技术产业层出不穷。作为营销要能敏锐的关注科技的动态，从而抓住有利时机占据市场主动。
5、政治环境，主要是与营销有关的各种法律法规以及与之相关的政府组织和社会团体。这是国家对经济进行宏观调控的方式和手段，也是消费者维权意识的增强。这就要求营销人员加强自身的法律意识尽量避免法律纠纷。
6、社会文化环境因素，在人和一个国家或地区范围内除了有核心文化以外还有亚文化，作为营销者必须要准确的进行实地考察研究以防触犯人们的的文化信仰。
（二）微观分析：
1.供应商：服装批发供应商是提供原材料、设备、能源、劳务、资金等生产要素的经济实体，对供应商应从供货能力、价格水平、质量水平等方面进行分析。
2.经销商：服装批发经销商是协助企业促销、销售产品给最终购买者的经济实体，包括批发商、零售商，它们是市场营销不可缺少的环节。因此，企业在市场营销过程中，应做好经销商的分析工作，处理好与经销商的关系。
3.社会公众：服装批发企业的社会公众主要包括金融公众.如银行、投资公司、证券公司、保险公司等；媒介公众，如报纸、杂志、电视台、电台等；政府公众，如政府机构和企业的主管部门；社会团体，如消费者协会、保护环境团体等。
4.顾客：服装批发顾客是企业服务的对象，根据企业顾客的购买特点，顾客可以分为个人消费者、工业品消费者、中间商、社会或政府集团消费者、国际市场的消费者等类型。不同类型的顾客，其购买的习惯、决策类型等都有差异，营销策略也不相同。
5.竞争者：服装批发竞争者是服装批发企业研究的重要对象，一方面，竞争者可能是企业经营的标杆，企业经营战略调整的信号源于竞争对手。另一方面，竞争对手可能是企业最主要的威胁，只有关注竞争对手的经营行为，才能保证企业的经营不会受到竞争对手致命的打击。对竞争对手的分析可从以下几个方面进行：
(1)服装批发竞争力分析。主要从同行业竞争者数量、进入退出市场的障碍、替代产品数量、购买者价格谈判能力、供应商价格谈判能力等五个方面。
(2)识别服装批发企业的竞争者。对企业现有的竞争者识别是比较容易的，但许多企业并不是被老的竞争对手所击败，而是被一些后起的新秀所击败。因此，在识别企业竞争者时，必须用发展的眼光。根据竞争者不同的层次.竞争者可分为品牌竞争者、行业竞争者、一般竞争者和潜在的竞争者。通过竞争对手的识别与分类，应能明确竞争者的强弱、竞争者的远近、竞争者的好坏.从而明确哪些竞争者需要攻击、哪些竞争者需要回避、哪些竞争者不需要回应。
(3)了解服装批发竞争对手经营特点。主要从竞争者的战略、目标、优势与劣势、对竞争行为的反应等方面进行分析。为了获取这些信息，企业必须建立一个竞争情报系统。
(4)服装批发行业竞争模式的分析。对于一些大的企业，从行业的角度来界定竞争者是通常的做法。在每个行业都集聚着一群相互密切的、生产相互替代产品的企业。对行业竞争的分析可从销售商的数量、产品差异化的程度、进入退出障碍、流动性、成本结构、一体化程度、国际化程度等方面进行分析。
（三）SWOT分析
S（优势）
①地理优势：交通便利，人员流动量大。
②消费群体优势：这里聚集着数所大学院校，具有着强有力的大学生消费群体。
随着环境的变化与适应，她们也将成为强有力的消费群体。这里聚集这多家服装卖场，产生的竞争效应也会促进本店的运营
③适合潮流、款式新颖、品种多样。
④价格优势：价格相对其他商家的同类商品便宜
⑤其他优势：全场包邮、产品描述详细、图片厂家实拍、售后服务保障好，信息查找便利、优惠促销活动多。
W（弱点)
①面临的竞争对手较多：这里聚集着很多服装卖场，价格低廉的的访韩服装店，以及品牌服饰店
②新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可
③由于是代销网店，店主只能见到一部分物品，大部分更新的物品是由厂商直接发货的，而且面对越来越多的代销网店的成立，优势就不是很明显了。而且商品的质量没有绝对的保障。
④因为网店初开，信用等级很低，得不到消费者的信赖，网店点击率少，很少人知道该店铺的存在。没有加入消保，消费者对你店铺可信度减少。
⑤对淘宝不太熟悉，在处理订单的时候易出错。
O（机会）
网络相比传统商店具有无法比拟的优势，一个是网上产品丰富，几乎什么都有，其次是价格便宜，同样的'商品能差很多，再一个就是便捷快递公司随时送货上门。中国快速发展的电子商务正在迅速影响着许多人的生活方式。现在往事购物还是以年轻人为主，只要掌握了网上购物的规律，完全可以避免买到不满意的商品。中国的网络普及带来了网购热潮，快速影响着年轻人的消费方式，同时也影响着中国经济。
T（风险）
①新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足
②产品卖不出去，容易引起货物积压
③开网店的人非常多，做的好的店也很多，他们的信用级别很高，网店装修也很好，网站推广也很成功，相比他们，对于我们刚起步的网店发展有很大阻碍，同行竞争对手都很强。
三.消费者分析（xx）
根据CNNIC对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查示：
性别比例：男性占39％，女性占61％；
年龄比例：20岁以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；职业比例：学生占47％，公司职员占25％，干部占6％，自由职业者占11％,公务员占3％，其它职业者占7％；
收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％，3000-4000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人，其中女性占75％，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。学生购买比例占到50％，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。
（一）按性别分析：
1、男性消费心理
⑴动机形成迅速、果断，具有较强的自信性：男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。
⑵.购买动机具有被动性：就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。
⑶购买动机感情色彩比较淡薄：男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。
2、女性消费心理：
⑴追求时髦：俗话说“爱美之心，人皆有之”，对于女性消费者来说，就更是如此。不论是青年女子，还是中老年女性，她们都愿意将自己打扮得美丽一些，充分展现自己的女性魅力。
⑵追求美观：女性消费者还非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待。
⑶感情强烈，喜欢从众：女性一般具有比较强烈的情感特征，这种心理特征表现在商品消费中，主要是用情感支配购买动机和购买行为。同时她们经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。
⑷喜欢炫耀，自尊心强：对于许多女性消费者来说，之所以购买商品，除了满足基本需要之外，还有可能是为了显示自己的社会地位，向别人炫耀自己的与众不同。
（二）按年龄分析：
1、青年人消费心理
1)追求时尚和新颖：喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
2)表观自我和体现个性：就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征。
3)容易冲动，注重情感：产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。
2、中年人消费心理
⑴购买的理智性胜于冲动性：比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。
⑵购买的计划性多于盲目性：中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能要求乃至购买的时间、地点都妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，很少有计划外开支和即兴购买。
⑶购买求实用，节俭心理较强：关心新产品是否比同类旧产品更具实用性。商品的实际效用、合适的价格与较好的外观的统一，是引起中年消费者购买的动因。
⑷购买有主见，不受外界影响：由于中年人的购买行为具有理智性和计划性的心理特征，使得他们做事大多很有主见。
⑸购买随俗求稳，注重商品的便利：喜欢买一款大众化的、易于被接受的商品，尽量不使人感到自己花样翻新和不够稳重。
（三）按收入分析：
1、热衷购物型：按现在收入来讲工资收入低点的反而消费的频率高很多，本来他们也知道自己没有多少钱能去"挥霍"，据了解："从这些人身上赚不到多少钱，因此他们懂得更为聪明的消费，这样能让他们买的更多。
2、专心低价型：和第一类相同，家庭收入也不多，而且由于财务状况使得她也不乐意逛街消费，常常在买与不买之间做斗争，虽然他们也会去找折扣店、一元店之类的折价商场，但是还尚未达到网络消费的"高度"。
3、理性网购型：对待购物保持一种冷静的心态，经常用需不需要来衡量是否要购买商品。虽然家庭收入要高于一般家庭，但是购物在这类消费者眼里只是生存的手段而已。据了解："对于这类人群来说，最聪明的消费方式就是不消费。"
4、追风购物型：这类人是中等的经济收入，但是这类消费者依然不顾一切的继续购物，也不管消费有多高。她们的信用卡上往往是债台高筑的。这类消费者常会买些不需要的产品，对新产品也总是抱有新鲜感试试的态度。
5、价值观购物型：这类消费者收入很高，而且追求时尚，很爱买衣服。只要是出现什么新款式都会不顾一切的购买，穿与不穿那另当别论。
四.竞争者分析（xx）
1、有无行业垄断：无行业垄断。
2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，（对于湖南的消费者而言，服装类商品的知名度，是影响他们购买商品的一个较大的因素），经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。
3、公司产品竞争优势：我们采用网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度；再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品的知名度提高。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO。这样我们网店的广告费也将减少一大笔，同时还能提高我们网店的人气。并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。
4、产品可供选择空间大。网店有近百种产品，除了女式打底衫、打底裤，更有时尚墨镜、围巾饰品、手机挂件、可爱拖鞋、上海景点折扣票等。其中，打底衫、打底裤的款式近50种，墨镜、围巾饰品近30种，手机挂件及景点票近20种，拖鞋超过20种。顾客可根据自身喜好进行选择。
5、产品品质一流，价格竞争力强。每周定时更新产品类型和样式，卖的每一件产品都有一处独特创意设计。与众不同，且质量上乘，种类齐全，满足了大学城内顾客不同层次的要求，有明显的个性、新颖优势。其次，的产品由于直接从厂家出货，省去了进货成本和库存成本，价格上有很强的竞争力，再加上定期推出的各类促销优惠活动，低价将给带来消费量的飞跃。
6、一切为顾客着想。不但网店装饰清新，舒适，保持和产品一致的风格，而且店内将提供各类生活温馨提示，比如天气预报、生活小贴士等。定期举办网络时尚聚会，召集时尚的会员顾客在论坛上讨论时尚问题，充分享受时尚前沿的最新信息，这些举措都会为新吧赢得大量的回头客。其它服饰店和艺术品店往往只重视顾客的物质需求，而忽视顾客到店消费的精神感受。不重视为顾客着想，不重视店面装饰，更不重视设立人性化的消费环境。
7、业务多样化。以零售为主，并承接批发订单。可以根据不同时期，调整经营策略，接受大学城外批量订单，来避免或减少寒暑假期带来的销售额的降低。全面降低项目的风险，网店长期生存能力较强。相比之下，其它网络服饰店往往业务单一，产品只提供零售业务，承受风险能力弱。
五.市场细分(xx)
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定位：由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
六.4P（产品、价格、渠道、促销）（xx）
（一）产品定位
为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰；为顾客提供有保障的产品品质；为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物。同时，它还代表着一种精神追求：想怎么搭就怎么搭，打造属于自己别样而多彩小世界。
价格：本店提供高、中、低不同价格和档次的产品来适应不同消费能力的群体渠道：网上销售+实体店销售，专注服务。
从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全，帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。
实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源。
网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。当我们的网店做大做强之后，我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。
在全国各地配备的货仓将根据当地的消费水平和当地消费习惯，存入不同的商品。
（二）促销：开业期间或节假日期间采取一定的促销活动
1、实体店促销
①会员制度：凡登入网店消费的大学城内学生均可获得专属虚拟会员卡,进店消费的教师，教工及其家属均可换虚拟尊师卡，每次消费均以点数记录，一元记一分，当积分达到一定数量时，给予不同程度的折扣或选择积分礼品兑换；
②免费替送：凡促销期间消费的会员顾客均免费享受一次产品替送活动；
③订单优惠：学校、机关、企业等批量统一服饰下单，提供一些价格上或数量上的优惠；
④节日促销：每逢元旦、情人节、妇女节、圣诞节、教师节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。
⑤自创日促销：在平常日子，可想办法创造活动日，如店庆日、回馈日、尊师日等。
⑥成套服饰购买优惠：凡在网店内买下本店搭配的成套服饰，即：打底衫一件，打底裤一条，围巾一条，拖鞋一双或手机挂件一个，可获得每套服饰相对应的折扣优惠（注，此处的折扣优惠，仅限于本店自搭配的相关商品，客户自行选定的不算在内）。
2、网店促销
①折价促销：由于网上销售商品不能给人全面.直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降.而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。
②赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等.但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。
③限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号，但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。
④多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口，大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了，而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。
⑤利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。
⑥口碑营销：利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。
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甲 方：
地 址：
乙 方：
身份证号：
所在学校：
为明确实习人员与实习单位的权利和义务，本着平等自愿的原则，甲、乙双方协商一致，签订本协议。
一、实习期限及工作安排
1、按照甲方的岗位需求，乙方经所在学校毕业生就业服务机构推荐自 年 月 日至 年 月 日到甲方指定岗位实习。
2、甲方根据本单位具体情况，安排乙方实习活动包括必要的培训，以提高乙方的实践能力。
3、甲方不承诺乙方毕业时一定录用其为公司员工。如果实习结束，经双方协商愿意达成正式劳动协议，甲方优先录用乙方为公司员工。
二、实习岗位
4、甲方根据工作需要和乙方所学专业，安排乙方到 部门，从事 工作。实习期间，甲方可以根据其需要和乙方的具体情况对实习岗位进行调整。
三、双方的权利和义务
5、甲方在乙方实习期间，协助乙方所在高校对乙方进行管理；每月 日前向乙方提供 元/月的基本生活补助；尊重乙方休息权；提供基本的劳动条件和劳动保护用品，保障乙方在实习岗位的安全；实习结束时配合乙方所在学校共同对乙方进行考核鉴定，出具实习证明。
6、乙方在协议规定的时间内按照甲方安排的内容参加实习，按时完成实习期间甲方交付的任务和工作；遵守甲方的各项规章制度，保守甲方商业秘密、技术秘密。
7、实习期间乙方应遵守的规定：
（1）乙方应遵守国家的法律法规；
（2）乙方应遵守甲方的规章制度、劳动纪律及管理规定；
（3）乙方应遵守甲方的操作规程，如有违反造成甲方财物损失，按甲方规定处理。对于不能遵守相关制度的学生，甲方有权根据具体情况决定对乙方做出警告、通报或单方即时解除协议，终止乙方在甲方的`实习，但是应提前告诉乙方和说明原因。
8、实习期间乙方在说明原因并取得甲方同意的情况下，可以与甲方解除协议。
四、违约责任
9、甲、乙双方任何一方违反本协议规定的各自应承担的职责和义务，即为违约，守约方有权终止本协议。
10、乙方违反甲方管理制度（包括保密制度），甲方可以向乙方所在学校反映，根据情节轻重给予教育或终止实习。如乙方因此给甲方造成损失的，甲方可要求乙方赔偿。
11、甲方未能按时足额向乙方支付基本生活补助，乙方有权追偿。
五、其他规定
12、本协议未尽事宜，甲乙双方可补充约定或协商解决。
13、本协议正本一式两份，经甲方授权代表签字并加盖甲方公章和乙方签字后生效，甲乙双方各执一份为凭。
甲方（盖章）： 乙方（签名）：
授权代表（签字）
年 月 日 年 月 日
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1、就业推荐表
《北京地区普通高校毕业生就业推荐表》（简称《就业推荐表》）。学生将填写完毕的《就业推荐表》送到各二级学院（系、部）审核后填写“院（系、所）意见”，并加盖各二级学院（系）公章，统一报送校毕业生就业指导中心审核盖章。毕业生本人持《就业推荐表》及相关材料（成绩单、各种证书）的复印件联系用人单位求职。如用人单位明确表示可以办理正式接收手续，将《就业推荐表》原件送交用人单位填写“用人单位回执”。
《就业推荐表》不得缺项，空白项填写“无”。《就业推荐表》是毕业生申请进京指标的材料之一，《就业推荐表》填写必须准确，各项不得有任何涂改，如有涂改，可能会影响到进京指标的审批。
2、就业协议书
《全国普通高等学校毕业生就业协议书》（以下简称：就业协议书），也称三方协议。就业协议书是为了明确毕业生、用人单位、学校三方在毕业生就业工作中的权利和义务，经协商签订的协议，一般由国家教育部或各省、市、自治区教育主管部门统一制表，它具有一定的法律效力。
每位毕业生只能拥有一套（一式三份），每套协议书都有相对应的编号，故其不得转让、不得自制、不得复印。
3、就业协议书的法律效力
三方协议是由毕业生，用人单位和学校三方之间就学生就业方向签订的一种协议，由三方共同签署后生效。对签约的三方都有约束力。毕业生与用人单位经过双向选择达成就业意向后，必须签订学校统一发放的《高校毕业生就业协议书》，毕业生与用人单位签订的其他就业协议书无效。
就业协议是明确毕业生，用人单位，学校三方在毕业生就业工作中的权利和义务的书面表现形式。（劳动合同是毕业生上岗后，从事何种岗位，享受何种待遇以及相关的权利和义务的法律依据）。
4、毕业生如何签订就业协议书？
（1）经过双向选择，双方达成就业意向后，毕业生将《用人单位回执》送到各二级学院（系、部）学生工作办公室，领取《全国普通高等学校毕业生就业协议书》；（2）毕业生填写毕业生基本情况；（3）用人单位填写基本情况，签字同意录用并加盖公章；（4）用人单位上级主管部门签字并加盖公章；（5）毕业生所在二级学院（系、部）签字盖章；（6）学校大学生就业指导服务中心盖章，登记；（7）全部章盖齐后，大学生就业指导服务中心留一份就业协议书，返回用人单位一份，毕业生自留一份。
5、毕业生签订就业协议书应注意事项？
就业协议是明确在就业过程中毕业生和用人单位双方权利和义务的协议，涉及毕业生的切身利益，并具有法律约束力，所以毕业生在签订就业协议书时要注意以下几个问题：
(1)确认用人单位的`主体资格。签订就业协议的当事人必须具备合法的主体资格。由于就业市场中招聘单位很多，难免会有鱼目混珠的情况，因此毕业生在填写就业协议前，应先仔细了解用人单位的基本情况，以便于做出正确的判断。
(2)认真填写主体双方身份的有关内容。
﹡就业协议上用人单位名称一栏必须完整填写；
﹡用人单位名称要与单位盖章一致，不要简写、误写或写别名；
﹡用人单位性质要填写如机关、事业、企业业、部队、社团、其它等；
﹡档案接收单位、地址以及邮编要完整准确，不得省略。有人事档案保管权的单位可写单位地址。无人事档案保管权的单位应填写其委托保管档案的单位名称与地址。学校将据此通过北京市机要局转寄档案；
﹡户口迁移地址要填写准确，学校以此为依据为毕业生迁移户口关系；
﹡就业协议书中毕业生生源地，是指入大学前户籍所在地；
﹡服务期、工作岗位和工作内容、劳动保护和工作条件、工作报酬和福利待遇、就业协议终止的条件和违约责任等内容，应该由签约双方协商后在就业协议书的备注栏内认真填写，以免造成不必要的麻烦。
(3)解除就业协议的条件应事先约定。毕业生就业协议一经订立，就对当事人具有约束力，一方不得随意解除，否则应承担违约责任。毕业生本人如准备考研、出国，可与用人单位在就业协议中就解约条件做出相应约定，以免产生纠纷。
6、单位主管部门的正式批函
凡被国家部委所属单位接收、京外生源毕业生留京就业、非上海生源到上海市就业、非天津生源到天津市就业、非广州生源到广州市就业、非深圳生源到深圳市就业等的毕业生，均要请用人单位办理单位主管部门（国家人事部或各地市人事厅、局等）的正式批函（表明单位已经为毕业生落实户口指标）。毕业生将正式批函送交校毕业生就业指导中心备案。上述情况毕业生未取得正式接收函，学校将暂不列入派遣计划。
␥ 国家公务员局的网址 ␥
毕业生：XXX
用人单位：XX公司
培养单位：XX培训机构
签订本就业协议应遵守的条款
第一条 本《就业协议书》适用于参加初次就业的普通高校（含研究生培养单位）毕业研究生、本专科毕业生；在中国境内登记注册的各类企业、事业单位；国家机关、部队以及依照中国法律核准登记的外因公司、分支机构。
第二条 签订本就业协议应当遵守平等、自愿、诚实信用的.原则。
第三条 毕业生与用人单位有权利了解对方的实际情况，被了解方应当如实介绍自己的情况，不得弄虚作假。
第四条 《就业协议书》如增加其他约定条款，约定条款内容不得违反国家法律和行政规章的有关规定，不得损害学校、用人单位和毕业生的声誉及合法权益。
第五条 毕业生与用人单位对就业协议的成立，有其他约定的，须在就业协议书中注明。例如：用人单位进人需要经人事主管部门核准的，应当在协议书中约定，核准后就业协议成立。
第六条 本协议经毕业生和用人单位签字或盖章后生效，经学校鉴证登记后作为签发报到的依据。
第七条 本协议一式四份，毕业后、用人单位、毕业后所在学院和学校各一份。
双方协议的主要条款
用人单位：XX公司 用人单位名称：XX有限责任公司 主管部门：人事部
通讯地址：XX省XX市XXXX 邮政编码：XXXXXX
联系人及电话：XXX—XXXXXXX 单位性质：
档案
接收 单位名称 邮政编码
详细地址
毕业生 姓名 性别 民族 出生年月
学院 专业 政治面貌
学位类别 学历 培养方式
生源地 婚姻状况
联系方式
双方经协商达成如下协议：
第一条 毕业生工作的地点：
第二条 毕业生的工作岗位是：
第三条 毕业生户口迁入地地址：
用人单位每月支付的劳动报酬是：
毕业生到用人单位初次服务的期限是：
毕业生到用人单位报到后是否签订： 合同。
本协议是否需要用人单位的上级主管部门核准后成立
双方商定按下列步骤解决争议：
一、对本协议产生纠纷和争议的，()协商解决。
二、协商不能达成一致意见，任何一方可向当地政府主管毕业生就业工作部门申请调解。
三、调解不能达成一致意见，可向人民法院提起诉讼。
一方违约向另一方承担违约责任的方式 。约定支付违约金的，违约金额最高不超过20xx元。违约方应征得另一方的同意，另一方签字盖章后方可解除协议。
其他约定：
毕业生意见： 用人单位意见：
签字： 签字：
年 月 日 年 月 日
用人单位主管部门意见：
签字、盖章：
年 月 日
␥ 国家公务员局的网址 ␥
培养学校名称： 编号：
本协议经各方签字、盖章后生效。三方都应严格履行本协议，若有一方提出变更协议，须征得另两方同意，由违约方承担违约责任。
符合高考加分资格的考生，必须经过本人申报，有关部门审核，并经省招生办公室公示后无异议方能予以认可。考生申报高考加分资格的截止日期为XXXX年5月25日(有特殊规定的`加分项目除外)。凡申报普通高考加分资格的考生，必须在考生所在中学、县(市、区)级招生办公室以及省教育考试院网站上公示，接受社会监督。公示考生的资格信息包括姓名、性别、所在中学(或单位)、加分类别等。逾期未申报，不能补报，视为自动放弃加分资格。未经公示的考生不得获得相关加分资格。
在本科一批次、本科二批次、本科三批次、高职(专科)批次录取结束后，各有一次征集志愿。自治区招生办公室根据高校未完成招生计划的情况，组织尚未被录取的考生在网上进行征集志愿，投档时以本次征集志愿信息为依据进行投档。从第二次征集志愿开始，即从本科二批次征集志愿开始，考生可同时进行上一批次的征集志愿和下一批次的志愿修改。
培养点应为：第一年在滇西应用技术大学普洱茶学院(普洱市思茅区茶苑路延长线1号)集中培养，第二年起转至滇西应用技术大学珠宝学院(腾冲市腾越镇山源社区阳光小区140号)培养
甲方
（学生）
基本
信息姓名性别出生日期 年 月政治面貌学号毕业时间
年 月培养
方式专业学历学制家庭地址邮政编码联系电话E-mail学校通讯地址邮政编码学校联系部门联系人联系电话乙方
（用人单位）
基本信息单位名称单位隶属联系人联系电话E-mail通讯地址邮政编码单位性质□ 国家机关（公务员） □国家、地方基层项目 □部队
□ 高等学校 □其他教学单位 □医疗卫生单位 □其他事业单位
□ 国有企业 □外资企业 □民营企业 □其他企业档案接收单位名称
（档案接收单位需在当地机要局登记备案）详细地址邮政编码户口迁移地址（按当地公安部门要求格式）
(二)制定、调整高等学校的办学方针、年度工作规划和学校发展规划、全局性的重大改革方案和改革措施。制定、调整学校办学规模、学科设置和专业设置规划、年度招生计划和综合财务收支计划(含高等学校年度预决算的编制、调整和商业贷款计划)