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为了确保工作顺利进行，事先制定方案至关重要。方案是预先规划的方法，能有效指导我们的行动。以下是小编整理的项目策划书封面设计，希望能够对大家有所帮助。
❂ 项目策划书封面设计
一、活动主题
投身社会实践 服务基层发展
二、总体思路
以“培育和践行社会主义核心价值观”主题活动为载体，以京张携手举办冬奥会为契机，以“互联网+”为主题，以“京津冀协同发展”为依托，以社会实践项目化运作为支撑 ，以学校专业特色为抓手，以集中组队和个人返乡实践为组织形式，结合自身实际，自主设计实践活动方案，力争取得活动实效。
三、活动内容
今年寒假社会实践活动要重在体验和服务，通过“互联网+”、政策宣讲、调查研究、志愿服务、实习见习、家庭体验等形式深入开展社会实践活动，利用所学知识、技能服务地方经济社会发展，努力提升活动实效性。重点内容为：
1、重点开展“智慧乡村”宣传活动
各级团学组织要将社会实践活动与国家“互联网+”战略和我省“智慧乡村”发展战略相结合，重点组建“互联网+”实践团队，对广大基层干部和农民进行入心入脑的宣传。积极倡导“互联网+”思维，帮助乡村运用互联网促进事务管理、提升生产效益、拓展销售渠道，加快农业农村现代化进程，推动城乡一体化发展，开辟农民创新创业的新平台。各院系要加强队伍的专业化程度，组队前对学生进行针对性的培训和教育;要组织青年师生深入乡镇、农村，进行“乡镇信息化与互联网+”知识普及，为农户集中培训互联网、电子商务知识;要与美丽乡村建设、扶贫攻坚电子政务建设结合起来，帮助建设村级微信公众服务号和乡村微信群，通过互联网实现文化宣传、通知下发、活动召集、公共事务意见交流、特色农产品推介等功能;要深入调研乡镇农村“互联网+”基础设施条件和主要农产品情况，帮助农户开设网店、微店，通过电商平台营销农产品，在有条件的实践地点帮助电商推广，大力培育、发展“淘宝村”。
2、深入开展“培育和践行社会主义核心价值观”主题活动
把学习贯彻党的十八届四中、五中全会精神与“培育和践行社会主义核心价值观”主题教育活动有机结合起来，组织青年师生深入到农村基层，采取群众喜闻乐见的方式、用群众听得懂的语言，深入浅出地搞好宣传，向身边群众宣传党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，宣讲党的`路线方针政策，宣传社会主义核心价值观。
立足中华优秀传统文化是培育和践行社会主义核心价值观的重要基础。重点寻找河北省及张家口“红色文化”、“中国传统村落”的特色传统文化、民族文化，记录其文化起源、内涵及发展，并努力传播优秀传统文化。
3、深入开展“京张携手举办冬奥会”系列志愿服务实践活动
各院系要紧紧抓住“京张携手举办冬奥会”的有利契机，充分发挥大学生的人才智力优势，结合各自专业特点，精心打造城市景观设计、冬奥会志愿者培训、服务奥运“市民英语普及”、城市文明程度调研等各种形式的小分队，强化对张家口区域内宣传发动，加快奥运的造势升温，把各方面的热情都调动起来，形成筹办奥运、支持奥运、服务奥运、参与奥运的“奥运热”。
4、深入开展“服务京津冀协同发展”实践活动
积极与地方政府联系，组建重点实践小分队，依托政府规划项目，定向服务京津冀协同发展。结合我校城乡规划、建筑环境与能源应用工程、环境工程、能源与动力、新能源科学与工程等专业，精心打造新能源研发、绿色低碳环保理念宣传等实践小分队，在京津冀城乡通过集中开展清洁能源开发、垃圾点规划、供热规划、宣传环保低碳理念等实践调研活动。
5、深入开展社会调查活动
各院系要紧密联系党的十八届四中、五中全会、京张携手举办冬奥会、京津冀协同发展的各项重大部署，注重从助力冬奥会、“互联网+”、城镇化建设、三农问题、民生建设、生态文明建设等社会普遍关注、对经济和民生有重大影响的政策中，选取细致切入点作为调查主题，组织学生深入基层、深入企业、深入农村，通过走访调研、问卷调查、数据分析、座谈访谈等形式开展调查和研究，发现问题、提出建议，形成调研成果，为贯彻落实党的十八届四中、五中全会精神，推动经济社会发展建言献策。
6。深入开展公益志愿服务实践活动
积极组织学生深入农村、街道、社区，积极开展关爱空巢老人、残障人士、低保人群以及农民工子女、留守儿童等弱势群体志愿活动，传递爱心和温暖，为促进社会和谐发展贡献青春正能量。
7、深入开展就业实习见习实践活动
充分利用社会实践基地和就业实习基地，开展就业实习见习实践活动，鼓励学生将社会实践活动与创新创业相结合，帮助学生了解当前就业形势和用人需求，做好职业生涯发展规划;不断提高学生的创新创业意识和实践动手能力，增强学生的综合职业素质，提高就业创业能力，为今后就业或创业打下坚实基础。
8、深入开展“感恩父母”家庭体验活动
要以感恩父母、回报家庭为导向，鼓励返乡乡学生合理安排寒假生活，为父母做些力所能及的家务事，向家人汇报在校期间的学习生活，为父母减一分辛劳、送一份亲情、添一份温暖，感恩父母的抚育和培养，树立成人意识，培养家庭情感。
四、活动要求
（一）按照就近、量力、安全的原则。
各院系要充分考虑实践期间的严寒天气，充分考虑实践地的交通、生活环境等客观因素，充分考虑学生实践过程中的人身安全。如果有条件组队的，可以根据学校专业优势和地方需求，必须明确1名教师为负责人，合理编队，成员由教师和大学生组成。团队组建成员不少于10人，其中45岁以下青年教师不少于4人。在此基础上，各院系可与以前建立的社会实践基地或者社会实践项目继续对接。
（二）按照高效、务实、灵活的原则。
各实践成员可采用到实践地走访座谈、问卷调查、实地考察、政策宣讲、服务群众等多种形式，开展社会实践活动。也可采取深化实践成果的形式开展实践，对20xx年暑假实践活动中立项的课题、形成的调研报告继续修订、完善，并加速成果转化。
各院系要把大学生寒假社会实践活动的宣传列入计划，协调新闻单位，开辟专题、专栏，充分利用大众传媒和校园媒体特别是微博、微信等新媒体，进行活动的宣传推广，提高活动的育人效果和经济社会效益。届时校团委将在学校共青团微博平台、微信平台推出的“实践微家园”行动和在团委网站上开设大学生社会实践专题网站，宣传学校的社会实践活动。
❂ 项目策划书封面设计
为认真贯彻落实教育部等部门《关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》（教思政〔20xx〕1号）的精神，加速推动我校实践育人工作的发展，促进同学们在实践过程中真正了解“社会主义核心价值观”的本质内涵，引导全校学生知行合一，通过社会实践知国情、明社情。校团委将继续引导鼓励广大青年投身社会实践，服务人民，发动大学生开展形式多样、内容丰富、有意义、有影响的寒假社会实践活动。现将有关事项通知如下：
一、实践活动主题
为丰富全校同学寒假期间的学习和生活，鼓励同学在假期以饱满的精神状态、高度的热情和具体的行动参与到实践中，今年我校大学生寒假社会实践活动将继续以“行万里路，知中国情”为主题，鼓励全校同学利用寒假开展形式多样、内容丰富的社会实践活动，在实践中开拓视野，发现新知，磨练意志，增长才干，展现风采，传播青春正能量。
二、实践活动内容
20xx年寒假社会实践鼓励并号召全体学生积极参与，结合寒假社会实践特点，共推出两大板块：
（一）助力学子成长
（1）寻找和采访身边的杰出校友，了解校友艰苦奋斗的人生历程与成长梦想，感受榜样的力量，树立个人志向和发展方向，思致远，砥砺前行。
（2）情系母校
通过回访高中母校，向高中生介绍大学阶段充实的学习研究、丰富多彩的余生活，为向大学之路奋斗的学弟学妹提供建议和帮助，搭建交大学子与高中生沟通交流的平台。记录高中母校风貌，展示青葱校园生活，弘扬青春奋发正能量。
（二）聚焦民生热点
（1）走基层，看变化，感受改革开放0多年中国在民族工业、科技发展、经济建设、农业技术革新等各方面的巨大变化，记录农村、旧场新气象。
（2）踏寻祖国大河川，感悟美丽新中国，关注环境保护、污染治理新举措，进行低碳环保、节约能理念的宣传，提高公众的环保意识，引导公众养成绿色生态的生活方式。
（3）培育和践行社会主义核心价值观，积极投身志愿服务，弘扬“奉贤、有爱、互助、进步”的志愿者服务精神，参与春运志愿服务、乡村小学支教、社区普法、权益维护、敬老爱老等志愿公益服务，体现交大学子的责任意识和奉献精神。
（4）利用寒假返乡契机，关注家乡及周边地区的.贫困情况，关注扶贫工作开展现状，利用自身熟悉家乡地区发展的优势，开展深入调研，形成调研成果。关注革命老区、边疆等区域的精准扶贫现状。
三、实践活动安排
（一）宣传发动阶段（20xx年12月中旬-20xx年1月）
相关信息将通过学校主页公告、思思微信公众平台、同去网等渠道发布，同时通过各院（系）将相关通知下发到各班级、团支部。各实践团队统一由团长报名提交。
（二）项目实施阶段（20xx年1月-2月）
所有团队和个人，在实践过程中，都可以用“随手记”或“随手拍”的方式，用字、照片、漫画或小视频的方式，记录活动过程中的感受、事等，在朋友圈发布，并请注明“#实践主题#+感悟”。整理一份图并茂的微信推发送至“交大思思”邮箱：stu_pratie@16（主题为“项目名称+推”）。还可向邮箱投稿参与“最佳摄影”和“最佳实践短片”评选（主题分别为“项目名称+最佳摄影”、“项目名称+最佳实践短片”）。
其中优秀的字、照片、漫画或小视频等材料，将在交大主页及交大思思公众号等其它相关的新媒体上发布和刊登。各院（系）配合学指委（团委）共同做好安全保障及新闻报送等工作。
（三）总结评比阶段（20xx年月）
开学后两周内，学校将组织总结评比。拟评选若干“优秀组织奖”、“优秀项目奖”及“寒假社会实践活动先进个人”，邮箱投稿和网上发布的“随手记”或“随手拍”等素材，将作为认证和总结评比的重要依据。
评比规则：项目采用积分制进行评选，每完成以下一项项目，累积一定得分，根据最终积分排名拟在每一板块中评选五支优秀项目。积分从微信推（新闻稿）、调研报告、参与“最佳摄影”和“最佳实践短片”四个方面进行考核。
由思思工作室遴选投稿材料，确定入围初评作品，线上投票选出最终“最佳摄影”和“最佳实践短片”，获得“最佳摄影”的照片在精装后赠送给作者。每个版块中积分最高的五支项目获得优秀项目奖。先进个人根据项目积分和个人参与度综合评比。
根据学院组织学生参与情况、投稿与获奖情况评选出“最佳组织奖”。
四、报名方式
报名网址，各实践团队统一由团长报名提交。
报名共分两个阶段，第一阶段20xx年12月12日-12月0日。第二阶段20xx年1月16日-1月22日为增补报名阶段。
在填写过程中请注意身份证号的填写，身份证号将用于保险购买。
❂ 项目策划书封面设计
一、活动时间
20xx年1月—20xx年3月
二、活动范围
除08秋外全体在校学生
三、活动内容
每个学生利用20xx年寒假工夫，针对“爱心活动”、“春节安排”、“社会实况”三个方面张开社会实践活动。同时，结合三个主题深化思考，每名学生写1500—2000子的书面材料，有条件的可以拍摄10幅左右与主题相关的图片，社会实践内容如下：
1、公益活动
利用寒假实践到孤儿院、养老院等看望孤寡老人及儿童，给他们送去暖和与爱心，同时深化社会，进行公益除雪，保护花草树木等活动，给社会送去一份暖和，还我们一片温馨！
2、春节风俗习惯
春节是每个中国人都会过的`一个节日，但不同地区、不同民族的春节有不同的风俗习惯，你家乡的春节风俗习惯是如何的呢？谈谈吧，让大家了解您家乡的春节风俗。
3、物价上涨
近日来，“物价上涨“这一话题一直是我们关注的，物价联系着我们的生活，请谈谈自己的观点， 放眼未来，我们应做些什么呢？
四、有条件的同学将所形成的文字材料结合图片制成Powerpoint
详细要求：
（1）工夫：8—10分钟。
（2）每个页面都要配有图片，图片样式自定。
（3）采用动画效果、幻灯片切换效果、背景效果。
（4）幻灯材料可以配置背景音乐
五、活动进程安排
1、3月1日以班级为单位将寒假社会实践活动文字材料纸文档教到院团委组织部。
2、班级评比阶段
20xx年3月1日至4月末，由辅导员组织各班评比，并推荐优秀者参加全校的演讲比赛。
3、院团委举办征文比赛和演讲比赛阶段
20xx年4月初，各班级上报的学生作品院团委学生会组织部进行初选，经过评比要求选出若干个优秀作品为征文比赛获奖选手， 同时选出15个优秀作品参加演讲比赛。最终评定出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3，名，优秀奖9名，对这15名选手颁发荣誉证书及奖品，以资鼓励。
❂ 项目策划书封面设计
一、 建立健全组织机构，统一思想认识。
根据团消防工作专项治理工作安排，为切实落实消防安全责任制，切实保证专项治理工作落到实处，连队成立专项治理工作小组：
组长：xx
成员：xx
二、 专项整治的范围：
1、 连队营区柴草堆放情况。
2、 连队住房的`安全用电情况。
3、 连队炼油工房线路的是否符合标准，凉花棚是否存在隐患。
4、 仓库农药存放是否符合标准，房屋是否安全。
5、 各家各户煤气存放是否符合标准，院内是否作了防火措施。
三、 专项整治工作的步骤：
1、 建立健全组织机构，成立由第一责任人为组长的专项整治工作领导小组。具体负责消防安全专项整治工作，结合我连实际，认真组织开展工作。
2、 自查整改，以小区为单位，进行片区自查，发现隐患，由各区区长负责整改工作，彻底消除火灾隐患，计划宰月完成此项工作。
3、 集中整改阶段，对存在隐患拖延不整改的住户， 连队专项整治领导小组指定专人负责，并派人工进行整改，费用由整改，人人自理，决不姑息迁就，通过专项治理，彻底消除火灾隐患确保连队职工生产财产安全，时间8月30 日前完成。
4、 督促验收阶段，在连队开展集中整治工作结束后，连队将对其进行验收，并以书面的形式上报团安办。
四、 专项整治要达到目标：
通过消防安全专项整治工作，连队营区火灾隐患得到有效的遏制，职工群众的安全感到明显增强，连队公共设施，安全无误，各种不安全隐患彻底消除，为连队创造一个良好的安全生产环境。
农商银行存款营销活动方案
一、营销宣传活动目的
(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。
二、营销宣传活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容
参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。
(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。
(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。
(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的'自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。
五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。
1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。
六、活动营销宣传
(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。
(二)商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传;
(三)银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。
农商银行存款营销活动方案
(一)本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。
(二)市场状况分析：
1)宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示，20xx年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计20xx年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20xx年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。
2)产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：
1.转账汇款，手续费全免。
2.免全省跨行取款手续费。
3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。
劣势：
1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。
2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。
3)竞争者分析：通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。
优势：
1.社会实践工作经验丰富。
2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。
3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。
劣势：
1.团队成员合作意识不强。
2.团队成员执行意识不强。
4)消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。
1.男生的消费习惯：对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。
2.女生的消费习惯：对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。
(三)营销策略：根据以上分析我们组制定出了以下方案
1)1.根据现在学生对明星的崇拜，我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励，举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第二
名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。
2、广告方式：主要以发传单的方式进行，预计500张。
2)根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。
(四)财务预算：根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右，本次活动预计100名参与者，安慰奖就是每个人充一元话费，根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为0.98元可以买到，印500张彩色宣传单大概110元，所以合计本次活动总开支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元
(五)人员分配：
1)肖振华主要负责
1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。
2、和学校商量租借教室等问题。
3、和银行那边商量。
2)杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。
3)黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。
4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张
(六)活动时间安排20xx年11月23号。
❂ 项目策划书封面设计
2000多年前遗留下来的习俗：挂菖蒲、赛龙舟、吃粽子、饮雄黄、佩香囊，让大家充分感受到了这个节日所蕴含的民族情怀。并且国家对节假日的调整是对这些民俗类的非物质文化遗产保护的一种有效方式。为了增强大家的动手能力，了解x地区悠久的传统文化，以我们银行员工的责任和行动来加入和支持保卫中国文化遗产的战役。
一、活动目的
屈原的传说，争舸的龙舟、带着药味的香囊，这些东西在记忆力已经埋没很久了唯有端午节吃粽子这一风俗，一提起来就让人觉得津津有味。现在端午节留给我们的除了粽子之外，也许最实际的就是那3天的节假日。所以我们想请大家一起动手做一个能带来好运的香囊。
二、活动形式
现场制作香囊；现场进行文化知识的问答。了解雄黄酒；现场问卷调查――端午节文化知多少；小小心理测试――你是哪种粽子。
三、活动时间
待定。
四、活动地点
x银行侧门边的空地。
五、活动内容
1、制作香囊
民俗学家撰写的《话说端午》里提到：端午节的核心是驱邪除瘟，保持健康。香囊，指装裹了具有辟邪作用的药物或香料的袋子。大家自己剪剪缝缝做出的简单的具有各种形状的香囊比起市场上的就很有意义，既可以送给领导同事表达自己深深的祝福，也可以增强动手能力，学学古人的手艺。自己动手DIY礼物特别有意义。然后选出比较优秀的作品给与奖励。
材料：药店配的香料（白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、、沈香、艾叶、佩兰、、薄荷等）、干花、稻谷壳、丝绵、五彩绳、针、线、剪刀、铅华纸布料。
分配：两名工作人员在现场给与指导和帮助。为了给大家创作灵感，我们会展出一些各地有代表性的香囊和x银行员工自己做的香囊。
注意点：针线要注意妥善保管。
2、现场知识问答
用回答问题的形式，增加大家对端午节文化的了解。
操作：现场两名工作人员。大家先抽取几道问题，答对的有小小的礼品。
3、了解雄黄酒
其实雄黄酒的.概念我们大多数只出现在白蛇传里，白素贞喝了一点就现形了，所以可以给大家一个小小的体验。雄黄的主要化学成分是有毒的二硫化砷，加热后经化学反应变成三氧化二砷，也就是砒霜，人饮用后会中毒。所以分给大家雄黄酒，可喷在床下、墙边等角落，以避毒虫。至于喝的话，一定要在医生的指导下。
4、现场问卷
有人说，中国的传统节日之所以被现代人所淡忘，主要是由于它们的主题都是吃：元宵吃汤圆，中秋吃月饼，端午吃粽子，以至物质生活丰裕后，吃不再那么重要，节日因此变淡。
这当然是误解，以端午节而言，其精神内涵远不只是吃。端午一直是民间防疫祛病、避瘟驱邪、祈求健康的节日，寄寓了人们平安和顺的美好心愿。所以想借此了解一下我行同事对端午节的认识。
5、小小心理测试――你是哪种粽子
给大家一个的娱乐游戏，放松心情。
六、活动可行性
1、首先指导香袋制作的同事自己花了大量的时间研究这方面的内容，准备了很多好看的小式样教给大家。
2、端午节期间，市场上会有同步的产品上市，比如艾叶、香料、菖蒲等，到时采购就会比较容易。但我们还是准备好万一买不到中药配方的香料，就用有清香的干花代替。
3、我们行是x类的银行，并非只是呆呆坐在书桌前专心苦读古籍、名著。我们的员工充满了对历史文化的好奇和热情，自己动手DIY，在玩的同时学到知识是我们最终的目的。
❂ 项目策划书封面设计
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住xx节和xx节的有利时机开展xx社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展xx业务
x月、x月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的.营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
(2)切实促进个人储蓄存款业务
x月、x月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住xx节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财。xx节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，
推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
❂ 项目策划书封面设计
（1）存款是指企业存放在开户银行的可随时支用的货币资金。企业的银行存款，要设置“银行存款”科目核算，本科目核算企业存入银行的各种存款。企业如有存入其他机构的存款也可以在本科目核算。
（2）有多币种存款的.企业，应当按照币种分别设置“银行存款日”进行明细核算。
（3）企业应当按照开户银行和其他金融机构、存款种类、币种等，分别设置“银行存款日记账”，由出纳人员根据收付款凭证，按照业务的发生顺序逐笔登记。每日终了，应结出余额。“银行存款日记账”应定期与“银行对账单”核对，至少每月核对一次。月末，企业银行存款账面余额与银行对账单余额之间如有差额，应按月编制“银行存款余额调节表”调节相符。
（4）银行存款的主要。
①企业将款项存入银行或其他金融机构，借记本科目，贷记“库存现金”等有关科目；提取现金和支出款项，借记“库存现金”等有关科目，贷记本科目。
②企业应当加强对银行存款的管理，定期对银行存款进行检查，对于存在银行或其他金融机构的款项已经部分不能收回或者全部不能收回的，应当查明原因进行处理，有确凿证据表明无法收回的，应当根据企业管理权限报经批准后，借记“营业外支出”科目，贷记本科目。
（5）本科目期末借方余额，表示企业期末存放在开户银行的可随时支用的货币资金。
【例】企业销售产品收到销货款11700元，存入银行，编制分录如下：借：银行存款 11700
贷：主营业务收入 10000
应交税费——应交增值税（销项税额）1700
企业收回应收账款30000元，银行已入账，编制会计分录如下：
借：银行存款 30000
贷：应收账款 30000
企业行政部门支付电话费5000元，编制会计分录如下：
借：管理费用——电话费 5000
贷：银行存款 5000
企业购入材料一批，支付购材料款20000元，增值税为3400元，合计23400元，编制会计分录如下：
借：材料采购 20000
应交税费——应交增值税（进项税额） 3400
贷：银行存款 23400
企业以银行存款偿还原欠外单位货款10000元，编制会计分录如下：
借：应付账款 10000
贷：银行存款 10000
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xx中学将于20xx年12月12日（星期三）举行xx中学学生外出社会实践活动，活动地点在瓯海区学生校外实践基地泽雅寨下堂。为了确保本次活动的安全，实现活动安全事故“零”目标，特制定本预案。
一、社会实践活动领导小组及职责
组长：z 副组长：z
组员：zz（段长）各班主任
职责：
⑴负责活动地点的勘察和活动的组织，确保无安全隐患。
⑵负责活动前对学生的安全教育，安全责任落实到人（各带队老师为安全责任第一人）。
⑶每个成员确保活动期间通信畅通，时刻保持联系，互通信息。
二、社会实践活动应急小组及职责
1、信息组：
组长：z 副组长：各班主任
组员：各带队老师
职责：
⑴在活动期间，人人通讯畅通。
⑵各班主任每隔两个小时向分管行政汇报一次情况。
⑶如有安全事故，应立即报告，并及时组织人员进行救护。
2、交通安全组：
组长：z 副组长：各班主任
组员：各带队教师
职责：
⑴指挥学生安全有序的坐车、活动。
⑵活动结束，各带队教师将学生带回出发时的集合点，然后解散。
⑶在活动期间，严禁各学生单独进行活动，一定要听从带队教师的指挥。
3、紧急救护队
组长：z 副组长：z
组员：全体带队教师
职责：
把学生的安全放在首位，如遇偶发事件，首先想到的是学生的安全，应立即采取措施，对学生进行救护。
三、工作要求
1。各班主任在社会实践活动前两天把本班分几个小组，各带队教师分管几个小组，指定组长落实职责，多宣传安全。分组名单社会实践活动前送交政教处。对因为特殊原因不能参加此次活动的学生，班主任要电话提前告知家长，由家长自己安排这些学生在家的学习和生活。
2。全体教师在学生社会实践活动期间，要保持高度的警惕，防止学生安全事故的发生。
3。全体教师准时的参与本次活动，安全的将学生带出校门，安全的.将学生带回学校，实现社会实践活动安全事故“零”目标。
4。各带队行政、教师分到各个班级，协助班主任管理学生，任何人不得迟到、早退和旷工。
5。活动期间，全体带队教师组织学生进行有意义的活动，全身心的为学生服务。
6。各班级要认真组织，让学生在活动中学到知识，得到锻炼。
四、活动具体安排：
早上7：20集中各班教室，在7：25听口令集中校门口，听指挥到校门口指定车辆就坐，早上7：30准时出发，大约9：00抵达泽雅青少年校外教育的重要阵地（寨下堂实践基地），抵达基地后学生可以动手植树，制作年糕，亲手尝试特色传统工艺11：30师生全体基地就餐，下午磨豆浆，煎豆腐，互动游戏，快乐钓鱼等。了解造纸工艺，亲自制作纸张，分纸，写毛笔字。14：00集中乘车返校。约在15：30到达学校校门口，通知学生下车就地解散回家。
五、行政及带队教师安排
1、总指挥：z 2、副指挥：zz
3、行政和带队老师安排：
九年级
人数
带队教师
行政管理
考勤登记：段长z 负责;摄影：z负责。
注：1。各带队领导和带队老师一定要负起自己的责任，作好本次活动的安全工作，确保本次活动万无一失。学生中要分小组，规定组长，要负责汇报组织。要强调请假制度。
2。各老师和同学严格遵守各参观点的规章制度，保持良好的卫生习惯。
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为全面落实科学发展观，组织引导广大青年学生深入农村、深入基层，在实践中受教育、长才干、作贡献，提高思想政治素质、实践能力、科研能力和创新精神，积极开展创新创业活动，促进大学生全面发展，根据学校相关精神，校团委号召全校团员青年积极投身XX年寒假社会实践活动，现将有关事项安排如下：
一、活动主题
服务民众增才干 奉献爱心促和谐
二、活动方式:
各团总支积极组织，宣传发动本学院学生积极参与社会实践活动，同一地区的不同学院、专业、年级的同学可自发组织或学生个人就近就便开展社会实践活动。
三、活动内容:
1、以“服务地方促和谐”为主题，配合当地政府开展政策宣讲活动。
2、结合各自专业特点，就近就便开展就业实习，勤工助学等社会实践活动。
3、针对城镇困难家庭学生、贫困农村地区青少年学习、生活中存在的困难，提供生活照料、医疗保健、文化辅导、法律援助等志愿服务，有条件的学院要组织专门的服务队，切实为困难群众和困难青年办实事、办好事。
4、深入农村、企业等进行实地考察，全面了解农村、企业等基本情况，完成有关三农问题、新农村建设、节能减排、环境保护等问题的调查报告或实践报告。
5、各学院要认真按照团省委《关于组织开展第九届“挑战杯”湖南省大学生课外学术科技作品竞赛活动的通知》(湘团联〔XX〕31号)相关精神，组织学生积极准备参赛作品，作好相关实践。
四、活动要求：
1、高度重视，认真布置。今年寒假大学生社会实践活动坚持就近就便的'原则，各团总支要认真部署，加强安全教育和纪律教育，确保寒假社会实践活动顺利进行。
2、做好实事，加大宣传。实践活动不得流于形式，广大青年应认真完成实践工作，保证活动取得实际效果。同时，密切联系新闻宣传部门，加大新闻宣传力度，提高吉首大学青年志愿者活动的影响力。
3、认真总结，撰写材料。学生要有调查报告或个人实践活动总结材料，并从校团委下载《学生假期社会实践活动登记表》认真进行填写;各团总支要在活动结束后提交活动总结材料。
4、及时评比，统一表彰。各团总支根据学生实践情况按学生参与社会实践总人数的1%比例评优，并于XX年3月15日前将团总支活动总结材料、评选的社会实践优秀个人材料(含推荐名单、实践登记表、调查报告或实践总结)上报校团委，校团委将统一进行表彰。
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为了丰富学生假期生活，促进学生参与社会实践，使学生能够将所学知识和社会实践相结合，激发学生关心社会发展，关注社会问题，通过去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生暑期生活的有益补充。为此，团委决定开展暑期社会综合实践活动，现将活动方案制定如下：
一、活动意义
参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验;主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任;改变学习方式，开发学习资源，拓展发展空间。
二、活动主题
社会问题我关注，创文明县城我行动。
三、社会实践的组织形式
全校各班级以小组合作或个人独立活动为基本模式。一般由5～10人组成社会综合实践活动小组，自己推选组长，自行聘请有一定专长的成年人(如学校教师、学生家长等)为指导老师。研究过程中，活动小组成员有分有合，随时联系，相互协作。
具体过程参考如下：
1、编组、选题或创题;
2、聘请指导教师;
3、制定活动方案;
4、小组研究设计具体操作(设计访谈表格、问卷;制定参观、观察、活动计划;准备其他一些活动工具等如：相机);
5、实践活动(观察、访谈、问卷等);
6、收集、整理、分析活动资料;
7、撰写社会实践调查报告。
四、社会实践、社区服务的主要内容
1、参加实践生产活动，农村学生可参加农业生产活动。
2、参观、访谈、观察(革命遗址、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、高校名校、工厂……)，可以利用网络等手段，对一定的人群进行研究和调查。
3、社会调研活动。(参考主题如下，也可自创主题，但应符合实际，具有一定的可操作性和可参考性)
1)、八渡河白色污染现状及其成因分析;
2)、禁塑令实施情况调查研究;
3)、关于生活用水状况调查研究;
4)、关于生活垃圾分类处理的可行性调查;
5)、县城交通安全问题研究;
6)、市民交通意识及对策;
7)、城镇道路状况及改进意见;
8)、“寻访略阳历史，感受古城文明”实践调查;
9)、略阳县旅游资源状况调查及分析;
10)、学生的消费观念与行为研究;
11)、中学生学习习惯的调查与研究;
12)、中学生行为习惯的调查与研究;
13)、学生沉迷网络现状及其分析;
14)、学生携带手机成因及其分析;
18)、当今大学生就业发展方向的调查和研究;
16)、孩子不愿与父母交流成因及其思考;
17)、“十天”高速给略阳带来的新机遇调查和研究;
18)、学生安全意识调查及其研究;
19)、城镇居民紧急情况自护、自救能力的调查和研究;
20)、我县教育现状分析及其研究;
21)、我县职业教育与普通高中教育面临的问题分析及对策;
22)、生活方式的改变与生活满意度的调查分析;
23)、学生创新精神和实践能力培养的'调查研究;
24)、学校间学生交流活动的调查研究;
25)、城乡教育发展困境问题调查研究;
26)、青少年犯罪现象及其研究;
27)、家庭教育与学生素质的关系及其思考;
28)、自然灾害的预防及其思考;
29)、农村留守儿童教育问题调查及其思考;
30)、假期学生学习状况及其思考。
4、社区服务活动
社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区“陋习”纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动等。
五、社会实践活动具体安排
1、7月12日各班同学以班级为单位，本着就近原则，5～10人组成一个社会实践活动小组(每班不少于5组)，推选出组长，自主选题或创题，(学生也可以以个人为单位自主活动，独立选题或创题。)聘请1～2名指导教师(学校教师或家长)，初步制定《小组或个人社会实践活动方案》，填写《社会综合实践活动申报表》，并请在7月13日以前以班级为单位将《小组或个人社会实践活动方案》和《社会综合实践活动申报表》送交团委，此项工作具体由班长负责。
2、20xx年7月14日～8月25日开展社会实践活动。8月18日，请各班社会综合实践活动小组组长编辑短信简要汇报本组活动开展情况，请注明班级、组长和研究题目。联系人：景刚老师，联系电话：13892661144。也可以以小组为单位，将社会综合实践活动前期开展情况的通讯报道(500字左右)、活动照片等资料上传到邮箱lyrczxtw@163、com，(略阳荣程中学团委，第一个汉语拼音字母)此项工作具体由各实践小组组长负责。
3、20xx年8月31日前各班向团委提交下列社会实践总结材料：(严禁抄袭，如若发现，将取消评比资格，并通报批评)。
(1)20xx年暑假学生社会综合实践表(一个小组一份);
(2)社会实践活动调查报告(小组一份、鼓励用电子文稿上交、字数不少于1800字，组长负责);
(3)活动照片(最好是数码照片，注意拍摄在实践目的地的留影照片)、等资料(电子数据上传lyrczxtw@163、com，以附件形式发送，注明班级和姓名)。
(4)暑假社会实践活动总结。(以班级为单位书写，班长负责，最好是电子文稿)
请各班级将上述资料统一上传到邮箱lyxxx@163、com(请用附件的形式上传，并注明班级和组长姓名)。
4、20xx年9月初社会实践活动总结、表彰(具体时间待定)
(1)以年级为单位进行社会实践活动总结。
(2)组织社会实践活动成果展示。
(3)评选社会实践先进集体、先进个人、社会实践优秀论文及优秀指导教师。
(4)优秀论文汇编成册，并在校园网、团委博客上交流。
六、注意事项和要求
1、所有班级务必高度重视，周密安排暑期社会实践和社区服务活动，注意安全，务求实效。把暑期社会实践和社区服务作为增长个人实践能力的有效途径，通过活动，全面提高学生的综合素质。
2、从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地生活。
3、捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。
4、合理利用各种资源。网络已成为最大的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。
5、参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。
6、在组织活动过程中一定要注意安全，周密安排，设计周到，避免不必要的浪费，外出时必须给家人说明地点、返回时间、参与学生、活动目的等，并保持和家长的密切联系。
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具体内容如下：
活动时间：9月21日（周五）——10月7日（周日）
活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
活动内容：
中秋活动：【超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋
（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）
活动时间：9月21日（周五）——9月25日（周二）
活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。）
活动内容：
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节
中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、某商场八一店五周年店庆：
活动时间：9月28日（周五）——10月7日（周日）
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
活动内容：
（一）穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度，规划方案《商场国庆促销活动策划方案》。
（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）
（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
时间：20xx年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的.顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱，内有20个 乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。
（三）国庆同欢乐，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7。18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
a系列：加5元赠送保额为2XX元的意外伤害保险（成本15元）。
b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。
b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。
c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。
c2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。
详细规则另附
操作细则：
a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。
b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“l”（赠品已领）章。
c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。
费用：
保险卡：4店10天共需约：XX0张×均价35元 = 约70万元
顾客加购可回收：XX0张×均价13元 = 约26万元
4店总费用约44万元，预计10天活动四店
保守销售1。2亿，活动成本率约0。4%
喷绘写真：约4000元
（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）
活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）
（1）7折以上商品再送大礼
当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。
当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。
当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。
1、 超市、特价及特例品牌除外，
2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。
3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点
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主题口号:
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送
时间:11月28日——11月30日
地址aa大药房
内容:
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3)、现场免费办理会员卡
2、专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受20xx%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为20xx0%。(多买多抽)
促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.
一般说来，消费者接受活动信息的模式为:注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的'前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.
②、从11月26日—20xx月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。
(5)义诊检测服务台.
人员安排
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员。
(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
1.人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实
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一、指导思想
为进一步报刊发行收入，拓宽经营思路，扩展现有业务范围，建立良好的报刊、图书销售平台，市局在总结20xx图书销售活动经验的基础上,继续配合各局在全市范围开展图书促销活动。本次活动不仅对传统的报刊发行业务起到有力补充，还能锻炼基层营销队伍，并建立一个报刊图书销售的长效机制。
二、市场分析
目前，在多数经济欠发达地区，如乡镇、农村等县以下区域的文化下乡工程进展较慢，居民消费能力也比较低。当地居民中喜欢阅读的人群，对正版精装图书有极大地阅读兴趣和购买欲望，但考虑到一是正价正版图书的价格较高，他们一般舍不得购买，二是以新华书店为代表的图书零售机构目前只保留县城店，乡镇及以下区域没有网点，乡镇农村居民买书越来越不方便。他们是促销图书的潜在消费者，会毫不犹豫地购买质量好、价位低、随处可见、服务水平高、品种丰富的正版图书。向乡镇、农村一级的中小企业老板、家庭、单位提供正版、精装图书的购买机会，满足他们阅读需求的同时，满足一部分消费者竞购精品图书的虚荣心理，定会取得较高的经济效益。
三、销售目标
全市确保完成图书销售额90万元，力争完成110万元。
四、活动时间
20xx年5月8日-6月22日。
五、目标市场
本次促销活动以县(市、区)、乡镇农村支局为主。县域以下的消费者有一定的购书欲望，但购买能力有限。各局可组织促销队伍以下述机构、人群作为本次图书促销活动的'主要目标客户：
(一)县(市、区)及乡镇党政机关、事业单位、学校的领导及公务人员;
(二)中小企业老板(部分中小企业老板喜欢在办公室的书橱里填满高档精品图书);
(三)农村六大户家庭;
(四)农村集市;
(五)其他有读书和藏书欲望的消费者。
六、销售力量
(一)报刊发行(包含零售)人员
以现有报刊发行(含零售)人员经营为主，各局可根据实际情况，挑选工作能力强的员工参与活动。
(二)投递人员
各局利用现有报刊数据库，根据订报品种分析查找分类客户的信息，送交各投递段道。积极发挥投递人员的主动性，根据数据库分析结果和投递人员对段道内订户订报情况的了解，推断订户的兴趣，从而更有针对性地推荐图书;二来投递人员可发挥邮政的特长，送书上门。
(三)其他发行渠道
通过委托社会发行站、三农服务站、邮政营业厅开展图书促销活动的宣传和销售。社会发行站和三农服务站以发放宣传单为主，邮政营业厅可设立报刊销售角，用于陈列展示销售。
(四)综合营销人员
可由综合营销人员面向集团客户推荐团购图书。
七、销售办法
(一)设立固定销售点
各局在现有支局网点中设立图书促销点，把图书销售宣传单、海报等贴在墙上，吸引客户注意，唤醒购买潜力。
(二)设立流动展销摊点
五一以后天气转暖，节假日越来越多的人选择出门逛街游玩。提前争取城管执法部门的支持，选取节假日在人流较密集的广场、游人必经的路段开展流动销售，也可与相关单位联系，进驻部队、学校、社区，以送知识进军营、进学校、进社区等方式开展短期促销活动，让更多的人接触到图书促销，采用低价优惠，利用顾客贪图便宜的心理吸引读者购买。
(三)投递员上门宣传
投递员上门送书是邮政可提供的差别服务之一。由投递员根据段道内订户订阅报刊的类别，推断订户的兴趣，从而有针对性地上门推荐图书。若客户选定图书，投递人员要及时送书上门。
(四)数据库营销
乡镇或农村支局可利用数据库中掌握的当地中小企业的名址信息，以信函寄递、夹报等方式提前做好面向中小企业主的宣传推广工作。
(五)农村集市销售
集市是农村人群聚集的区域，在农村还可利用集市进行销售。
(六)大客户团购
各局要继续发挥专职营销人员的优势，借鉴去年的经验，加强对集团客户的开发力度，重点做好对图书馆、学校等的开发工作。
(七)夹报宣传并设立订购电话
投递部门将活动宣传单夹报投递至报刊订户，并设立全市(全县)统一订书电话。订户拨打订购电话，邮递员免费送书上门，为订户提供方便。
❂ 项目策划书封面设计
活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：
1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的.会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
活动时间： 年8月3日—— 年8月30日
活动地点：
活动内容：
主题促销：冰爽底价 吓一跳
活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日
主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。
促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：
生鲜类：10支左右。
蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。
肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。
熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。
面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
食品类：5支左右。
粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%
主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类
商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。
具体促销商品品项选择如下：
食品类；（主打商品选择）50支
个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。
个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。
非食品类（关联商品选择）10支
床上用品类：空调被、蚊帐等
家电类：风扇、空调、凉席等
百货类：防晒伞
鞋类：凉鞋、凉拖
会员专享商品
主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。
附：去年同期销售（XX年8月3日——8月12日）
含税收入
占比
毛利额
毛利率
食品区
774728
53.68% 58804
8.83%
非食品区
285206 19.76 37030
15.19%
生鲜区
383209
26.55% 44417
13.21% 全店
❂ 项目策划书封面设计
一、社会实践背景 中华民族在百年来的奋斗中始终贯彻着一条主线:实现中华民族的伟大复兴，即“中国梦”，而实现全面建设小康社会是21世纪头20年的“中国梦”。无锡位于江苏省南部，平原地形，素有“小上海”之称。经济发达，人均收入水平高，教育事业发达，是东部典型的城市。凉山州位于四川省西南部，全州以山地地形居多。凉山是中国最大的彝族聚居区，整体上经济落后，人均收入低，贫困率高，教育事业发展落后。身处东部地区的家庭或许已经实现了“中国梦”，而西部大山里的人家却相差甚远，因此，实现全面小康社会任重道远。作为江南学子的我们也应为实现“中国梦”而贡献自己的一份力量。我们团队中的每个人都拥有一个中国梦，一个共同的梦让我们走在一起。“打不破的江南梦，割不断的彝乡情”。我们“彝谊生辉”服务团队自从成立以来，先后6次深入凉山州德昌县义务支教（寒暑假时间），并举办了3次大型火把节，捐赠军训服装1000多件，图书近万册。我们的活动得到了当地群众的支持与肯定，因而我们有坚实的群众基础“彝谊生辉”的人换了一届又一届，但是我们与凉山彝乡的情谊却始终没有变。每次回想起孩子灿烂的笑容，我们的梦想变得更加坚定。
二、实践主题“江南梦. 彝乡情”
三、项目的意义和目的
（1）项目的.目的：
1、将我们的有限的知识、资源带到凉山，更好的造福当地人民。
2、通过开展项目，使我们自身得到更好的锻炼，达到双赢的效果。
（2）项目的意义：
1、当地教育资源落后，孩子学习成绩普遍较差。通过开展具有特色的支教活 动，通过开办丰富多彩的学生课堂，可以开阔孩子们的眼界，增加对外部世界的认 识，有助于引导他们树立自己的理想。
2、很多大山里的人一辈子也没有走出过大山，没有拍过照片，我们走进大山 为能所到的每家每户拍全家福，这样给他们留住一份美好的回忆；我们挨家挨户宣 传环保节能思想，为他们免费发放节能灯等节能设施，一方面达到了节能的目的， 另一方面也造福了当地人民。这有利于引导更多的家庭去接受节能产品。
3、项目的实施可以增进我们与当地人民的友谊，可以使我们得到更多的锻炼， 实现自己的价值。通过后期的宣传，可以吸引更多的学子关注西部、关注公益，增 强他们的社会责任感。
四、项目的主要内容
1、志愿中国梦—“同一片蓝天下让孩子影响孩子” 凉山常见学校为村级学校，设施缺乏，办学条件落后，学生基本上都是彝族孩子，学习成绩普遍较差，对大山外部的世界了解比较少。开展支教活动可以把我们的知识带给孩子们，开阔孩子们的眼界，引导孩子们树立正确的理想。通过与孩子们的相处，我们也能收获知识、收获快乐。本次的支教地点除了先前小司达之外，我们还将继续往大山深处走，开辟新的支教点。 主要活动：丰富多彩的课堂、家访、结业仪式、农业技术学习与宣传、当地民生社会调研等
2、公益中国梦—随手拍全家福 “用相片定格记忆，让笑容成为永恒”。在凉山州的山区里有一群人，他们世世代代生活在大山里，很多人一生也没有走出大山，没有看到过外面的世界，没有稻城亚丁旅游。很多人一生都没有照过一张照片，以致于去世后也没有留下任何音像资料，着实让人伤感。为了不让更多的家庭在亲人去世后留有更多的遗憾，我们愿意走进大山为能所到的每家每户拍全家福，给他们留住一份美好的回忆。主要活动：巡回拍全家福
3、环保中国梦— 推广环保节能产品当地人民经济收入水平和生活水平比较低，所以至今很多家庭还使用老式的白炽灯，去年我们曾小范围的发放过节能灯，今年我们将会扩大发放节能灯的范围。当地烤烟季节，农民多在外居住，外出需要手电筒，当地的手电筒仍是安装电池的老师手电筒，所以我们将会去推广手捏自发电的手电筒。这样我们不仅为环保节能贡献了一份力量，也造福了当地百姓。还有利于引导更多的家庭去接受节能产品。主要活动：发放军训服装、开设环保课堂、进农家免费发放节能用具并对去年发放的用户进行调查、对雅砻江边的农户进行环保宣传等
4、电影进凉山—“让电影走进大山，让思维走出大山”凉山州对外相对闭塞，农村没有电脑和网络，所以信息也相对闭塞。而农民农活时间相对宽松，农活之后之后缺乏放松的娱乐活动。通过携带投影仪和幕布在村落间巡回放电影（励志类，环保类，最新国产剧，纪录片等），不但可以丰富当地人民的精神生活，还可以让更多的孩子产生对外面世界的憧憬，为他们提供精神食粮。主要活动：巡回电影、励志演讲等
五、实践的可行性分析
1、 人员构成方面：团队的核心成员是由彝谊生辉志愿服务协会的骨干成员构成，有实践的经验，其他成员也多为班级或学院重要学生干部。
2、 指导老师方面：副教授许佚冰老师是团队的指导老师（去年曾与团队同行），可以为我们提供专业的指导。团队创始人李权财学长作为团队的顾问，可以提供丰富的经验。
3、 实践地点方面：团队曾多次在当地开展社会实践活动，以往的志愿服务活动中得到了当地政府和群众的大力支持，并同凉山的多所小学保持着密切的合作关系。所以，具有良好的群众基础
4、 实践创新方面：实践主题和内容紧贴社会热点。此外，在以往活动的基础上，我们不断进行项目创新，今年将会增加“随手拍全家福”的活动，活动新颖，易引起社会的关注。
5、 其它有利方面：项目将会得到来自学院、学校或社会的支持或帮助。
六、经费预算与经费来源（此项已单独提交）
七、实践前期准备
1、 X月XX日—X月XX日：团队志愿者招募，进行面试确定团队成员。
2、X月X日—X月XX日：撰写项目策划书，社会实践项目申报及定级 3、5月中旬—6月初，向社会或有关组织募集所需物资、团队成员各方面培训及备课
4、X月X日—X月X日，收集、清洗及整理军训服装
八、实践期间完成的任务、详细计划安排
（一） 时间期间需完成的任务：
1、捐赠军训服装
2、拍摄全家福300张，为老人拍照200张
3、免费播放电影5场
4、完成15天支教、2场立志演讲
5、推广所带的节能用品
（二）详细计划安排如表：
日期（月、日） 地点 活动安排 7.8—7.10 无锡—成都—德昌 团队出征仪式、慢慢旅程 7.10—7.11 德昌县高中 与高中同学交流，励志演讲1场 7.11—7.12 德昌县—热河乡 乘车下乡 7.13—7.14 热河乡青山村 拍摄全家福、分发军训服、放映电影等 7.15—7.16 热河乡小司达村 团队休整、宣传招生、举办开学典礼等 7.16—7.22 小司达村 支教、家访、拍全家福、发放环保节能用品、放映电影等 7.22—7.28 瓦场村 开辟新的支教点、支教、拍全家福、放映电影等 7.29—8.1 热河—德昌—成都 成员返乡 8.1—9.1 成员撰写暑期实践总结、负责人撰写实践报告
九、安全应急措施
1、活动实施前，加强对成员的安全意识教育，学习列车防盗和紧急情况自救等知识，学习常用医学常识。
2、团队自备急救箱，准备好充足的药品。
3、成立安全保障小组，负责所有成员的动向。民主制定团队纪律，队员必须服从团队统一安排，队员不能单独出行。
4、如遇到紧急情况，应立即停止所实施的活动。
十、实践预期成果
1、顺利完成所有实践活动：拍全家福300张，为老人拍照200张；放映电影5场；励志演讲2场；发放完节能用品和军训服装；开辟新的支教点一个等。
2、每位成员完成实践总结一份，团队撰写高质量暑期社会实践报告一份，社会实践报告将积极申请院、校级优秀暑期社会实践报告。
、及时用微博、人人等工具，进行活动宣传，进一步引起社会对彝区的关注。
4、成员的实践能力得到提升；团队与当地人民的感情基础更加牢固；树立了江南大学志愿者的良好形象。
5、返校后，在校内开展“彝区风情”照片展及暑期实践宣讲会，激发更多的人参与到社会实践中。 江南大学法学院彝谊生辉暑期实践团队XX年X月
❂ 项目策划书封面设计
一、
1、小组名称：河南大学统招生课题调研小组
2、带队老师：苏国宁
3、成员构成：由 12 名同学组成，基本信息如下表：
姓名 性别 年级 学号 院系 身份证号
二、暑期社会实践时间地点安排：
1、时间： 20xx年7月2日 至 20xx年8月30日 （暂定）
2、地点：河南省偃师教育局，偃师高中、普高和部分初级中小学，乡镇，村
及周边县区中学
三、本次暑期社会实践目的：
以河大统招生身份向高中毕业生宣传国家自考政策，邀请专家开展相关讲座，以提高全市知识水平和整体素质，同时扩大河南大学的影响力，提高河南大学知名度；针对例如社会主义新农村建设、预防手足口病，医保政策、留守儿童等一些热门问题进行问卷调查、实践考察，分析调查结果；提高组员社会实践能力，暑期社会实践活动策划书。
四、活动流程与安排：
1、宣传自考政策和邀请专家开展讲座：
针对我省是人口大省，而受高等教育的人数比例偏低，教育不公平问题比较突出，人们的整体知识素质水平不高，结合我市的具体情况，面向高中、教育机构及高考生对国家高等教育自学考试及成人高等教育政策进行解读和宣传，激发人们的进一步受教育的热情，正确积极的.态度对待继续教育，工作计划《暑期社会实践活动策划书》。
2、支教：
对一些县乡级中小学进行暑期支教活动，尽自己微薄之力丰富当地中小学生暑期学习生活。在当地教育部门的帮助下，了解当地学校青少年的相关情况，并前往学校对其青少年深入了解，开展关爱行动。我们将通过调查其心理状况、健康状况、学习状况等途径，尽可能多得了解他们，并向他们进行法律、安全、卫生等方面的宣传，使和谐社会深入孩子们的心灵让其树立远大的理想和正确的人生价值观，并与其建立长期联系，帮助其更好地成长，从而真正地做到和谐社会，人人和谐。
3、问卷调查：
对一些与本专业相关的课题或社会问题如社会主义新农村建设、医保政策、留守儿童等热门问题进行问卷调查并分析结果撰写报告。
4、实践考察：
深入到农村基层社区，对农村基本建设，农民基本收入，农民“看病难，看病贵”等问题。调研示范新农村发展，了解建设取得的成果以及相关发展经验；调查农村基本建设，对农民进行农村变化以及农业，农民生活条件，农村医疗条件，农村社保制度等方面的调查，比较两者的发展模式、管理差异，并将调查所得相关问题反馈给政府相关部门，从而更好地促进新农村建设。
五、前中后期宣传：
积极宣传，积极投稿，通过社会和当地广播电视等新闻媒体、专业刊物、网络媒体进行全方位宣传。
主办单位：河南大学统招生调研小组
共青团偃师市委员会
协办单位：共青团河南大学委员会 共产党偃师市教育局委员会
20xx年7月2日
❂ 项目策划书封面设计
社会实践是大学生在改革开放中走向社会的一个很重要的锻炼环节, 也是教育与实践相结合的具体体现。当今社会的竞争是人才素质的竞争, 随着人才被推向市场, 大学生的自我优越感将逐渐减弱, 而发展方向也更加扑朔迷离。 因此大学生要适应时代的要求, 不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平, 更需要具备一定的综合素质，而大学生社会实践就越发的重要。
第一章 前言
在社会实践中，大学生能更加明白自己的职业喜好，更好的把握专业知识，同时提高自己的综合竞争力。所以，制造学院本着“自主创新”的宗旨，推动制造学院社会实践内容形式多样化、实践项目的“品牌化”、“创新化”、和“持续化”。制造学院设置的各专业学科是与制造业密切相关，所以制造学院实践部会积极的引导同学们向着社会实践与专业相结合的方向发展，并推动同学把社会实践与“服务社会”相结合的方向发展。
第二章 社会实践活动
(一) 社会实践定义
社会是另一个重要的学校和课堂，生活是另一种重要的课程和教材，而实践是另一种重要的学习方式和途径。大学生社会实践活动是大学生在课余时间里走出学校、融入社会、在社会活动的广泛参与中成长锻炼自己。大学生参加社会实践，不仅可以学到很多在课堂上学不到的知识，更重要的'是可以把课堂上学到的理论知识与社会实践联系起来，从而加深对课堂学习内容的理解。更重要的是，大学生参与社会实践，既可以很好的培养和锻炼实践能力，又可以加深对社会的了解，培养社会责任感。
(二) 社会实践类别
制造学院的社会实践分为两个方面，一是在校期间的社会实践，二是寒暑假的社会实践。在校期间的社会实践，主要以班级、团队的形式开展；寒暑假的社会实践根据同学们自己选择方式开展，可以是团队实践也可以是个人实践的形式。制造学院社会实践主要分为专业特色类、科研竞技类、志愿支教类、兼职体验类、社会调研类、红色砥砺类、文化服务类等。
(三) 社会实践管理部门
西南科技大学制造科学与工程学院社会实践工作由制造科学与工程学院团委实践部统一负责。
(四) 社会实践面向人群
制造学院社会实践面向我院全体在校学生。在实践活动中，鼓励同学们跨专业、跨学科的开展活动，活动的地点不受限制，同学们可以根据自己活动的需要，合理设定活动具体细则。
(五) 社会实践参考项目
社会实践是同学们利用课余时间，参与到各种力所能及的实践活动中，去丰富自己的课余生活，增加自己的生活阅历，积累社会经验的一种活动。制造学院社会实践主要以专业实践为主，以志愿服务等其他形式为辅。
1. 专业特色实践
专业实习是制造学院最具特色的社会实践活动，是制造学院社会实践与专业实习、创新创业相结合的代表。制造学院现有机械工程系和工业工程与设计系两大学科学系，下属“机械设计制造及其自动化”、“过程装备与控制工程”、“材料成型与控制工程”、“工业设计”、“工业工程”五个本科专业。目前制造学院实践基地主要包括：江苏
景德镇、河南洛阳一拖机械厂、湖北十堰、长虹、富士康等。同学在专业老师的带领下进行专业实习，将理论联系实际，学习相关专业的经验知识。同学们可根据自己的实际情况开展以下活动：
（1） 跟随学院组织的实习团队进行实习；
（2） 自己寻找岗位进行实习；
（3） 跟随导师做相关项目；
（4） 参与各种创新、挑战比赛；
（5） 利用专业特长进行工业设计等。
2. 志愿服务
同学们怀着一颗“奉献、友爱、互助、进步”的心，加入各类爱心团体或自发组织，参与志愿者活动并奉献自己的爱心。引导大学生面向社会，开展志愿服务等公益活动，拓展社会服务的新领域、新载体、新形式，体现出专项性、长期性，并建立有长期固定的服务联系点的实践项目，鼓励大学生参加志愿服务西部计划、贫困地区支教计划、志愿行动等。活动志愿者服务可以包括以下方面:
（1） 加入各爱心团队，进行支教等志愿服务；
（2） 进行义务环境清洁；
（3） 进行各种知识的宣传与普及（包括节日或其他的知识）；
（4） 到社会福利机构或者社区进行义务劳动；
（5） 科技、文化、卫生“三下乡”活动等。
3. 兼职体验
同学们利用自己的空余时间，通过付出体力或脑力劳动取得一定的报酬，并从中获取一定的相关社会工作经验。同学在与社会的接触中，发现自己在哪方面知识的欠缺，并在以后的学习生活中做出相应的调整。兼职体验可以是以下情况：
❂ 项目策划书封面设计
一、活动背景
为深入贯彻落实党的十八大/十八届三中/四中全会精神，充分发挥社会实践作为加强和改进大学生思想政治教育重要途径的优势，充分发挥社会实践作为培育大学生核心价值观载体的重要作用，增强团员青年的社会责任感和社会竞争力，南京财经大学外国语在20xx年暑期开展“真人书城，领略不一样的人生”社会实践活动。
阅读是人获得知识的一种最基本、最重要的途径。阅读可以增加我们的知识积累，开阔我们的视野，丰富我们的想象力，改善我们的思维品质，提升我们的创造能力；阅读可以开启我们的心灵之窗，塑造我们的灵魂，引导我们积极向上，涵养我们的精神；阅读可以丰富我们的情感，使我们更富于人性，更懂得求真、为善和审美；阅读可以改变人的心境，增加人的生活情趣，使人生活得更加充实，更有意义。读书活动，势在必行。
真人图书馆，指读者“借”一个活生生的人交谈，获得更多见识的活动。作为一场世界范围的知识传承与文明交流的回归式尝试，“真人图书馆”在中国遭遇了水土不服。中国“真人图书馆”民间主办者们面临资金、场地和官方资源支持的多方限制，不少主办者只能自己贴钱。
本次社会实践是“真人书城”创业计划的前期调研。真人书城，是真人图书馆的变身，包含了各个方面的专业人才，以朋友的身份与读者进行面对面地交流，主要针对于儿童（7至12岁）以及老人（55至75岁）。读者需要交纳一定的费用，依据自己的兴趣选择自己面对面交流的对象。这是一个相对轻松的学习过程，既可以交到朋友，又可以学到知识，开发自己的兴趣爱好，提升自己的内在素养。
对于儿童，他们有着强烈的表达欲望，需要别人的倾听。但是父母平时忙于工作，爷爷奶奶的教育大多是溺爱，不利于孩子的身心发展。真人书城，针对这些现状，精选优质的老师，与孩子进行交流，内容涉及各个方面，有利于开发兴趣爱好，帮助孩子修身养性。相对于普通教育机构，真人书城专注于发掘孩子的天赋、爱好，侧重于培养孩子的品性、情趣，而不是为了功利地应试。
对于老人，退休后，他们在家中无所事事，子女忙于工作，老人独自在家中，难免空虚，与社会脱轨。真人书城，精选优质的老师与他们进行交流，让他们与时俱进。而且，老人在家庭中，难免会遇到家庭矛盾等不顺心的事，真人书城将有专业的心理老师，帮助他们疏导，排解心中的烦恼，让他们尽情享受夕阳红。相对于普通的老年公寓，他们只能提供物质上的帮助，而真人书城关注老人的精神生活，带领老人跟进时代潮流。
二、活动名称
真人书城，领略不一样的人生
三、主办单位
南京财经大学外国语学院
四、活动目的
1、了解儿童、老人的阅读需求，为他们量身定制阅读模式。
2、了解儿童家长以及老人子女对于“真人书城”的看法以及忧虑，更好地为他们服务。
3、进行图书馆、教育机构以及政府部门支持度的调查，为“真人书城”的开展做有利准备。
4、探索“真人书城”的发展道路，促进社会形成良好的阅读风气。
五、活动时间以及地点
时间：20xx年7月15日至20xx年7月25日
地点：南京
六、活动对象
南京财经大学外国语学院英语1302班王若宜，英语1401班邱添玥，国贸学院国贸1303班郭焱，营销与物流管理学院广告1301班欧晶晶。
七、活动流程
(一)前期准备
1．网上搜集“真人图书馆”的相关资料，对它的来源、思想以及发展过程有初步的了解，作为真人书城的借鉴。
3.线下宣传：制作宣传单页、海报、横幅、旗帜等；制作广告衫。
(二)活动内容
1.7月14日下午，入住宾馆，准备第二天的暑期社会实践。
2.可行性调查
时间：7月15日~7月16日
（1）线上：在网上发布问卷，进行调查。
（2）线下：走进仙林街道亚东社区，进行问卷调查。
3.受众的调查
时间：7月17日~7月18日
（1）采访拉撒路小学的老师，了解他们的办学理念以及当代儿童平时的学习阅读情况。
（2）采访部分学生的家长，了解他们对于孩子学习的要求以及对于真人书城的顾虑。
（3）走进老年公寓，了解他们的阅读需要。
（4）采访部分老人子女，了解他们对于真人书城的看法。
3.图书馆以及教育机构支持度的调查
时间：7月19日~7月21日
走访仙林大学城的图书馆（南财图书馆、南邮图书馆、南师大图书馆）、南京图书馆、凤凰书城、教育机构（乐灵教育），采访工作人员，了解他们对于“真人书城”的看法以及是否愿意组织这样的活动。
4.政府部门支持度的调查
时间：7月22日
走访南京市民政局，了解政府对于“真人书城”的看法，寻求政策上的支持。
5.经验教训
时间：7月23日
采访南京师范大学图书馆和文学院学生会的代表，了解他们举办真人图书馆的经历，借鉴经验教训。
6.调研总结
（1）7月24日，进行暑期社会实践的总结工作，整理调研材料与音频信息，对问卷调查结果进行统计，尤其是儿童家长以及老人子女的问卷，要尤为关注。
（2）利用暑假时间，撰写实践报告、新闻稿，向各大新闻媒体进行投稿。
（三）活动中、后期宣传
2.活动后，整理资料、图片，形成文稿，积极向报社、杂志投稿。
八、活动注意事项实践活动中可能出现的问题
1、活动过程中，个别同学因对当地气候和地区环境的不适应而导致晕厥或者突发疾病，或者因被蛇和蚊虫叮咬等原因导致的伤害。
2、在活动期间不慎被盗被抢，以及可能遭受到人身伤害。
3、实践成员遭遇交通事故。
4、活动时接近危险设施或到危险地段。
5、团队成员与社会人员发生纠纷，身体受伤。
6、团队成员因种种原因，无法与其取得联系。
7、参与大型社会活动时，人群发生拥挤、踩踏并可能由此产生伤害。
8、活动中发生火灾等突发事件。
应对措施
1、外出活动时，实践成员应掌握基本的'生理卫生常识和相应的急救知识，随身携带常用应急药物；在遭遇此类非人为性的突发事件时，保持冷静并进行适当的处理，如果情况严重及时送往医院诊治。另外在实践期间，注意搞好个人卫生。
2、增强实践成员的安全自卫意识，保持一定的警惕心理，保管好个人贵重财物；同时在实践中减少单独活动和夜间活动，尽量采取小组活动的形式，活动行程应及时向团队报告，不单独到陌生或者荒僻的地方。遭遇偷窃、抢劫以及其他意外伤害，应保持冷静，灵活应对，以保证自身安全为前提，并及时报案。
3、加强实践成员的交通安全意识，交通事故发生后应尽快将伤者送往医院，并注意保护现场，及时向相关交通部门报告。
4、活动期间尽量远离危险设施或到危险地段，如果需要接触时，必须有专业人士陪同，并做好安全防范措施。
5、在公共场合注意自身言行举止的得体，尽量避免与人争执，采取
真人书城，领略不一样的人生！克制忍让的态度。如与社会人员之间发生争吵甚至斗殴，现场同学应尽快及时制止，防止事态恶化；如不听劝阻，应迅速联系公安部门共同处理。
6、要求团队实践成员留下最新和最方便快捷的联系方式，并与学院团委保持信息沟通渠道的通畅；注意和实践地建立良好的合作关系。
7、尽量避免到人群拥挤的地方，在公共场所或参加大型活动时保持秩序，注意自我保护，在踩踏事故受伤后及时送往医院。
8、掌握基本安全常识，不到有安全隐患的场所，如发生火灾等灾害，一切以保障人员安全为第一位，及时组织人员疏散逃生，同时通知相关部门。
团队责任
各位参与活动的同学必须严格遵照以下说明：
1、出发前，应再次与实践地联系，确保所有安排都已妥当。
2、出发前，应办理好在实践地活动所需的必要证件和证明。
3、出发之前充分考虑到可能出现的安全情况，组织学习基本安全问题的预防措施以及应对技巧，熟悉当地习俗和历史地理等情况，并根据自身的具体情况做出相应的应急准备。
4、实践过程中，强调组织纪律性，成员要听从领队的指挥，领队应与每名队员随时保持联系。
5、整个活动过程中，队员们应互相关心，互相帮助。遇到突发事件，应该沉着冷静，共同解决。
九、活动成果展示
真人书城，领略不一样的人生！在新学期开学初举办的暑期社会实践总结大会上以ppt
形式，配以演讲，详细介绍本次活动的过程与收获。十、经费预算
住宿：120元/晚*2间*10晚=2400元
公交费用：400元
广告衫制作：30元×4件=120元
横幅制作：60元
传单与调查问卷：1000份*0.1元=100元
药品：100元
共计：3180元
❂ 项目策划书封面设计
随着夏季的到来，暑假已经开始了！对于许多孩子来说，暑假是他们最期待的时期，因为他们可以放松身心，体验乐趣，还可以加入各种餐饮活动，享受美食。在这里，我们将介绍一些令人兴奋的餐饮活动方案，让你的暑假更加精彩！
1. 夏日烧烤派对
无论是家庭聚会，还是朋友之间的聚会，夏日烧烤派对都是一个非常流行的选择。烧烤是一种非常有趣的饮食方式，孩子们可以选择自己喜欢的食材，自行烧烤，享受美食。准备好各种肉类，蔬菜和水果，还有美味的酱料和调味品，确保派对成功！
2.冰淇淋制作工坊
在炎热的夏日里，冰淇淋是最受欢迎的食品之一。孩子们可以加入冰淇淋制作工坊，学习如何制作自己喜欢的冰淇淋。这项活动不仅能够增强孩子们的创造力，还可以培养他们的耐心和合作技能。最重要的是，在活动结束时，他们将享受到自己亲手制作的`美味冰淇淋！
3. 制作水果沙拉
水果沙拉是一道健康美味的食品，孩子们可以从中获得各种维生素和矿物质。在暑假餐饮活动中，可以组织孩子们一起制作自己的水果沙拉。他们可以尝试不同的组合，创造出新鲜有趣的味道。这项活动不仅可以激发孩子们的学习兴趣，还可以鼓励他们采取健康的饮食习惯。
4. 收获果园之旅
在暑假期间，许多果园都会开放，让孩子们亲身体验摘果子的乐趣。孩子们不仅可以了解各种水果的生长过程，还可以采摘自己喜欢的水果，并将其带回家中食用，或制作成果酱等美食。这项活动可以丰富孩子们的知识，提高他们对自然的认识，还可以锻炼他们的身体素质。
总之，暑假餐饮活动提供了各种各样的有趣选择，能够丰富孩子们的暑假生活，增加他们的知识和技能。家长们可以根据孩子们的兴趣和爱好，选择适合他们的活动，帮助他们度过一个难忘的暑假。
❂ 项目策划书封面设计
不管是对于一位新手而言或者是有餐饮行业从业经验的老手而言，新店开业都是让大家很紧张很忧心的一件大事，特别是对于我们第一次的新手而言，相信前一天晚上大家都会跟我当初一样整夜睡不着，一直在想明天会不会生意很好?餐厅活动能不能吸引足够多的客流量?包括餐厅人手是否足够?等等这些从准备装修之时便一直困扰着我们的餐厅创业经营者。
今天给大家分享这篇文章，希望能够给予正在准备开业的小伙伴一些借鉴与思考。
餐厅开业到底要不要打折促销?
对于一家新开的餐厅来说，开业当天的营销策划工作必须做好才行，是打响头阵的关键一环，但是关于餐厅开业宣传该做些什么工作?如何吸引顾客，很多的者是茫然的，按照目前的餐饮企业一般做法来看，基本上都采取了打折的方式来吸引顾客光临，但是对于这种做法，很多的人也提出了异议，那么到底新店开张，如何策划开业宣传与庆典活动呢?餐厅开业打折要不要?
对于这个问题，可谓是很多开餐厅老板遇到过的问题，有的采取了打折，有的则采取了不打折，但究竟效果是什么呢?公说公有理，婆说婆有理，让很多的新开餐厅老板迷茫了，到底该怎样来做开业宣传，让自己的餐厅被消费者所知呢?
关于开业宣传这件事
1、做开业宣传的目的是什么?一是为了吸引顾客光临，二是能够借此机会宣传自身餐厅，三是最好不要第一天就亏损严重，四是给顾客留个好印象等等。
2、打折有没有可采纳性，要结合自身的餐厅定位以及即便是打折，可以让餐厅与消费者同时接受的打折范围是多少?必须进行衡量。
3、如何造势?打折有的时候并不能完全起到吸引顾客的作用，那么如果发生这种情况，还可以从哪些方面来采取措施弥补，以及吸引顾客的眼球呢?都是需要考虑的问题。
开业营销前的准备工作
接着上面来说，要想借助开业这个由头，吸引顾客，并且获得良好反向，一炮而红，那么开业前期的准备工作是必须要做足的，试想一下，如果能够吸引很多的顾客光顾，将会出现什么样的情况。
首先作为餐厅本身就必须在菜品的质量和特色上得到保证，并且能够让食客吃得开心的同时还觉得这个味道不错
其次就是最直接与顾客接触的服务问题，如何在人多的情况下忙而不乱，不至于导致顾客等太久产生抱怨的情况，如何来服务好我们的顾客。
另外就是与后厨的协调配合适合很好，能够保证上菜速度，同时不出现上错菜的情况。作为管理者如何在全局上做好把握好协调。这些都是开业前必须要做好的工作，也是给顾客留下第一印象的必要工作。
把握时机进行营销
营销时机的把握，最佳营销时机的选择
如果前面的没有把握，那么这里就要提出一个疑问了，开业营销到底该不该做?如何做好呢?
虽然开业宣传是个很好的营销由头，但是前期工作没做好，势必是砸了自己的招牌，因为第一印象对于顾客来讲真的非常重要，因此必须考虑营销的必要性和最佳时机选择，而什么是最佳时机呢?
因在产品质量无法保障的情况，营销活动的开展，会加速将该缺点扩大的速度。而在短时间内造成顾客对餐厅不良的印象，这将对餐厅后续经营产生很大的不良影响。您将用十倍与百倍的精力来挽因您不适时的营销而造与的损失。
当前，您应摒弃那种一开业就必定做促销的思想，而是将经营的重点放在产品质量的提升与内部管理的规范上面，当有一天，您可以保障您的菜品、服务都可以为您打造一批批的满意及回头客的时间，也是餐厅适合做营销的时候。
案例：某火锅店开业
实施本方案的前提必须是店堂完成，设施到位并能正常运作(定岗、定编)，人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、市政、城管、环卫等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则--就近消费原则。
1、本开业方案具体实施期：20xx年10月1日--20xx年10月10日，共计10天。
2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“XXX火锅”，给您双重惊喜(一重：开业优惠酬宾;二重：好礼送不断)。
3、实施本方案所需物品及经费预算。
方案的主要内容
(一)开业前的筹划准备工作
1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。
2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。
4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
(二)开业前期店内气氛营造与烘托。
1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、DM单、POP吊旗、XXX专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。
2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、XXX专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、木雕、专用中国结，注意整齐与数量。
3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等)，忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如DISCO音乐等)。
4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求(早9:00，晚16:00)在店外整齐列队(例行检查、企业、掌声、练舞、班前营业安排等)。
(三)店外气氛营造
1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有XXX雕像。
2、门头上悬挂两面XXXPOP旗。
3、门头下方悬挂XXX专用灯笼，每个灯笼上印有“XXX”专用字体。
4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆XXX火锅”全国连锁**店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝XXX火锅全国连锁**店开业;消费满100元，送**元消费券(一正一反)。
(1)外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼(大楼的展示面)。
1、**单位，恭祝****火锅**店隆重开业。
2、**单位，恭祝****火锅**店生意兴隆。
3、**单位，恭祝****火锅**店生意兴隆。
4、**单位，恭祝****火锅**店财源滚滚。
5、**单位，恭祝****火锅**店财源广进。
注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。
6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国X家店同庆X店隆重开业!开业大酬宾：吃100元(菜品)，送X元(消费券)、吃XXX火锅，好礼送不断。活动时间：20xx年10月1日--20xx年10月10日。
注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。
7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。
8、大门口铺红地毯。
9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃重庆名火锅--XXX火锅，好礼送不断;开业酬宾吃100(菜品)，送X元(消费券)，可重复放置。
10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“XXX火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。
(四)广告宣传
1、媒体一定要投放资金做宣传(可采取软文+广告)同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。
2、随报夹带，选择当地发行量较大的'报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。
3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：
(1)发放时段：11:00-12:30;17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。
(2)发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。
(3)发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以“欢迎光临XXX火锅店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。
(4)统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。
(5)注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。
(6)广告气球的发放(赠送)：选择中、高档茶楼、、咖啡厅，数量视店周围情形定。
(7)广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。
注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。
(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆XXX火锅店开业酬宾，吃100元(菜品)，送X元(消费券)”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断+地址+订座电话”(可走在队尾)，腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道;时间为早上10:30-13:00(沿途配合发放DM单)。
(9)短信发送内容：“吃XXX火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆XXX火锅X店开业，吃100元(菜品)，送X元(消费券);好礼不断，订座电话XXXX。
(10)电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。
(11)当地交通台。
(五)开业促销细则
(1)单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和XXX扑克1幅。
(2)单桌菜品消费金额位于100-149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，XXX伞1把、XXX杯(普通)1个。
(3)单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、XXX伞1把、XXX杯(普通)1个。
(4)单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、XXX伞1把、XXX杯(普通)2个。
此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。
注：1、凡来就餐每桌均赠送XXX手提袋1个，XXX中国结1个。
2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。
3、活动解释权归店方。
另有以下促销细则可供参阅：
1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。
2、活动期间的就餐人员免费喝XXX各种滋补酒。
3、凡在活动期间内就餐的人员享受X折优惠。
❂ 项目策划书封面设计
活动主题： 春晖旭日 母爱无疆
活动时间：20xx年5月13日星期五（五月第二个星期日）
活动物品准备：1，音乐 （整个酒店）
2，电视（大厅）
3，照相机（房间内，签名中）
4，PPT（大厅）
5，锅，碗，面条，鸡蛋，筷子，勺，鲍鱼车（房间就餐时间段）
6，油性笔，擦子（大厅）
7，鲜花的预定（营销部负责）
------前厅负责
语言准备：1，活动内容的宣传语言（包括大堂的预定电话的了解）
2，进门签名的引导语言
3，活动流程的介绍语言
------餐饮部共同负责（每人编辑一套语言，整合并使用）
活动内容：
一，前期宣传：1，短信的选定与发放（2个祝福短信 1个宣传短信的发放）
2，电台广播的编辑与播放（提前一周完成，暨5月7号前完成）
3，电子屏的内容（提前一周打上，以宣传活动为主，暨5月7号前完成）
4，报纸的宣传内容（5月10号前定好 并发表）
------营销部（餐饮部协助）负责
二，活动流程：1，大厅播放关于母亲的PPT与背景音乐
2，引导客人在准备好的游子吟写真板写上对母亲的祝福
3，进入房间根据桌数与就餐情况选择在餐前餐后或餐中的时间开始活动内容。（首先递上鲜花，放上母亲节的`音乐，引导孝子为母亲下面。完成后找副全家福或是与母亲间的合影）(前厅与营销)
4，售后服务，借此机会了解母亲的生日，到时以白云饭店的名义送上祝福与礼物)（营销）
------餐饮部共同负责
餐饮部
20xx年5月5日星期六
餐饮短信集锦：
1，母亲，您长满老茧的双手有我快乐的童年，您斑白的双鬓有我成长的足迹；母亲，您是我唯一的牵挂。母亲节快乐
2，妈妈，我爱你！今天在白云我亲手为您下一碗长寿面，祝您健康长寿，为您献一束康乃馨，愿您健康永相伴；场面感人，真情体验，献给最伟大的母亲的爱！白云母亲节团队奉献。爱心电话：0546-8222333 0546-7660666
3，三千青丝印白发，那是对于我们成长的等待；片片叮嘱显关怀，那是对我们永恒不变的爱；时光如梭，请你别让那份等待变成最终的无奈，在即将节日的到来，把母亲对于我们的爱用一句问候体现出来；母亲，感谢您的那份爱始终都在------
4，年少时觉得母亲讲话是唠叨，现在听母亲讲话是一种幸福，吃久了外面的菜，才知道妈妈的菜最香！在母亲节来临之际，白云邀您与最爱您的母亲吃吃家常菜，谈谈知心话！
5，襁褓中你哭她笑，蹒跚中你跌倒她尖叫，病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她骄傲。感恩母亲 母爱永恒
语言准备：1，活动内容的宣传语言（包括大堂的预定电话的了解）
借用：妈妈，我爱你！今天在白云我亲手为您下一碗长寿面，祝您健康长寿，为您献一束康乃馨，愿您健康永相伴；场面感人，真情体验，献给最伟大的母亲的爱！白云母亲节团队奉献。
2，进门签名的引导语言
引荐：尊敬的领导，特别的日子我们白云举行了《感恩春晖 旭日回报》的孝子签名活动，把您对于母亲的祝福，写在我们的签字版上，谢谢领导的支持，参加这次的公益活动，我们也希望通过这种形式带动更多的人去关爱母亲！到时用网络和媒体的形式发表出去！
3，活动流程的介绍语言
主持：1，提前和宴会房间的请客之人做下沟通，阐述我们接下来有一个孩子与母亲间的互动活动。征求其意见（最大努力说服）
2，（注：音乐始终都放，作为背景声音）首先白云感谢家人们的光临，在这特别的日子里，我们先以一束康乃馨感谢我们的母亲始终不变的爱！
接下来我们会与今天的孝子一起用行动表达对母亲的感恩，（希望大家的配合，保持安静）工作人员物品准备（道具齐上阵）看到这些应该明白今天的活动就是为我们的母亲下碗长寿面，请我们的孝子准备："多少个日日夜夜，母亲的那双手给我们做过多少次饭，而如今的我们是否关注那双曾经指节分明，强而有力的双手，如今已黯然无色，那满头青丝陪伴我们那么多的年华里以褪去了颜色，而这些忙碌事业的我们是否关注过呢？时至今日我们又为我们的父母做过多少次饭呢？下过多少次面？今天的面是由10根面条加上1个鸡蛋准备的，意为：百分百的爱！而加的少许青菜，寓意着我们对母亲的爱也永不褪色！现在我们一起默默在心里祝福着我们的家人健康长寿，相处一辈子，走过多少坎坷，经历了多少苦乐！而我们应该珍惜，应该表达！千万不要留有子欲养而亲不待的那份悔恨。今天让这份活动诠释着开始，把爱带到生活里，再忙也能为他们做点什么。母亲。请您接受儿女的情吧，把他们为你准备的面去体会一下，其实你的爱我们一直都懂！
最后祝愿：我们的家人们快乐一生，幸福一世！（把音乐放大）
❂ 项目策划书封面设计
1、做一套节日海报
节日海报是大多数餐饮店通常都会做的，成本低，可操作性强，比较适合小餐饮店做。
海报内容就要结合自身的产品以及品牌定位来考虑。这里提供3个招式：
1.第一招是做虐狗式的海报。比如“情侣就餐免排队”“情侣就餐享折扣”“情侣就餐送好礼”“情侣专享套餐”等等这一类的海报，这就是典型的虐狗式的海报，比如这样的海报：
2.第二招是走温情路线的海报。主要是烘托节日气氛，讴歌爱的感觉，这一类海报相对来说虐狗的成份就少了很多，比如麦当劳的节日海报：
这一类的海报创意网上有很多，可以去自行搜索。
3.第三招是反向操作。明知道是情人节，却偏偏要强调不过情人节，就要和别人不一样，通过这样的方式来吸引人。比如，你的海报文案可以这样写：
情人节不止今天
愿你
每天都是情人节
今天，是别人的情人节
你们的情人节呢？
每天都是！
2、给顾客送情人节礼品
除了海报这种情人节的标配款活动外，第二种常见的活动就是给顾客赠送情人节礼品。比如说赠送玫瑰花，赠送巧克力，送糖果等等。当然。也可以有一些别出心裁的大胆创意，比如黄太吉在情人节搞的这个活动：
3、通过产品搞情人节创意
对餐饮商家来说，最核心的还是产品，通过产品做活动，不仅可以利用自身优势资源，同时也能加深顾客对产品的印象。比如情人节这天可以推出这样的产品创意：
1.推情人节套餐，仅限情人节当天购买，仅限情侣购买。
2.选一款店里的主打产品（或者热卖产品），推出情人节特别价格，仅对情侣有效（或者仅限双人购买才可享受优惠，不一定非要是真实的情侣）
3.推出和情人节当天数字相结合的满减活动，比如满214减52员，满52减13.14元等等。
除了以上几个比较常规的情人节标配活动之外，还可以推一些围绕着节日氛围的店内活动，增强年轻人的参与感，强化品牌形象，加深顾客对你的品牌印象。
4、穿情侣装进店消费享优惠
活动当天穿情侣装进店消费可享优惠。此活动需要提前准备，要通过线上线下等渠道做好活动的.预热工作。为了防止效果不理想，可以将情侣装的要求放宽松一点。
所以这个活动也可以演化为：穿同样颜色的衣服，穿同样颜色的上衣（或者鞋）。最终目的都是为了更好地达到活动效果，提升顾客的参与度。
此活动更适合：消费群体为年轻人的品牌店店面。一般的小餐饮店，如果没有和顾客之间形成良好的互动关系，这样的活动要慎重选择。
5、情话漂流瓶
情话漂流瓶创意源自微信的漂流瓶和很多奶茶店最喜欢做的留言墙这个创意。具体的操作方法就是情人节当天，可以在店里准备一些空瓶子，纸和笔，进店就餐的每一对情侣，都可以让他们写下自己想给对方说的话，装进瓶子然后交给对方。
这里的玩法还可以进一步延伸，比如说每个人都可以参与，写情话或者愿望等，然后可以选择带走，也可以选择留下，也可以选择和其他食客留下的瓶子进行交换。这样一来，这样一个活动就可以演变为一个线下交友活动。
此活动不仅仅局限于情人节，可以作为一个长期的线下活动来做，在情人节这一天可以推出特别版的（详见第6条）。此活动更适合：饮品店、甜品店、咖啡店、书吧等品类。
6、明年我还爱着你
这个活动是第5个情话漂流瓶活动的进一步延伸，也就是作为情人节的特别版活动。具体的操作方式就是在情人节这一天，每一对情侣都可以写下自己相对对方说的话，装进瓶子里，然后留下两个人的姓名。等到第二年的情人节这天，两个人同时再来店里就可以取回瓶子，看到自己一年前许下的愿望。
之所以要起名叫“明年我还爱着你”是因为爱情是一个很脆弱的东西，很多人可能自己都不知道自己的爱情保质期有多久，所以就把这当做一次赌博吧。可以想象的是，那些第二年还能回来取瓶子的人，不仅认定了眼前的这个人，也会喜欢上眼前的这家店。
7、亲吻打折
亲吻是爱情最重要的仪式感之一。说到亲吻很多人可能会立马想到西贝的亲嘴打折节，这一节日经过华与华和西贝的精心策划与打造，现在已经成了最经典的餐饮情人节营销案例了：
西贝的做法很简单，就是根据接吻的姿势和时间，给予对应的折扣。除此之外，也可以延伸为亲吻送赠菜，亲吻给折扣，亲吻给相应的纪念品等。
8、亲吻活动的替代方案
亲吻虽然是最好的爱的表达方式，但是对大部分消费者来说，当众秀恩爱可能还难以接受。所以亲吻活动也可以演变为相对应的活动。比如说：
（1）拥抱享优惠。新年过后，恋人详见，给彼此一个真诚的拥抱，这样的方式应该是大多数情侣都能接受的。
（2）对视享优惠。曾经有人做过类似的活动，让一对情侣对视三分钟，然后更深入的了解彼此。想必亲吻而言，这样的活动充满了温情，爱的表达方式有很多，含蓄有时候也是一种美。
（3）牵手享优惠。这个不仅是情侣之间可以参与，只要是异性都可以参与，这样一来，情人节活动就有了更多的交友属性了，效果也会更加显著。
（4）拼桌享优惠。
9、互动游戏
情人节活动还可以通过游戏的方式来搞，比如说：
（1）摇色子享优惠。既然是情人节，那么摇色子当然也是需要情侣双方共同参与，玩法可以这样：两个人同时摇色子三次，三次点数都一样说明两个人默契最大，可以享受免单优惠。以此类推，三次点数差值的平均值就对应减免的折扣数。
（2）默契大考验。也可以通过问答的方式来考验双方的默契度，再根据默契度获得相应的优惠或折扣。
10、网红直播
邀请当地或者在全国都比较有名气的网红来店里直播，或者组织网红线下粉丝见面会，为情人节活动造势。
11、第三人免单
情人节大部分商家都会把目光聚焦在情侣身上，却忽略了单身群体。这时候反其道而行，推出一个三人同行第三人免单活动，势必会形成新的传播势能和影响力。德克士曾经就在情人节时推出过三人套餐，效果还非常不错。