在日常生活和工作学习中，我们常常需要接触事迹材料，它能有效展示先进对象的思想、精神和时代特征。你对事迹材料的格式了解吗？下面是小编整理的******员先进性教育学习的范文，供大家参考。快来看看吧！
<一> ***员先进性教育学习
王xx，男，中共预备党员，管理工程系旅游管理专业07级43071班学生。
该生自入校以来，能够严格要求自己，思想积极要求进步；学习谦虚谨慎，刻苦勤奋；工作主动热情，认真负责；生活勤俭节约；团结同学，热爱集体，积极参与院系组织的各项文体活动。担任系大学生公寓管理委员生活部部长和系班上生活委员的职务，使我的组织能力，集体协作能力，领导能力和协调能力得到了最大限度的发挥与锻炼，是老师得力的助手，也是其他班级干部学习的榜样。
三年的大学生活，使自己从一个毫无任何工作经验的普通学生成长为一个得到老师与同学认可的优秀干部。他由稚嫩走向成熟，树立了正确的世界观，人生观和价值观，成为一个具有崇高理想的优秀的大学生。
思想上，在这三年里我感受到了来自个方面的关心和帮助，也让自己在思想上更成熟，并摸索出了自己的办事风格。在担任生活部部长和班上生活委员期间，让我有更多的机会和不同的人接触，认真分析各类学生的性格，脾气，对于需要特殊关心和特别教育的同学下更多的心思，有的同学可能觉得我在工作中过于严肃，我认为在工作的时候讲的是成效，需要的是严谨的工作态度。同时，我参加了学生干部培训班，管理服务理念及自身修养得到了提高；参加学院17期入党积极分子培训班并获得了“优秀学员”称号，使自己的政治素养得到了加强；积极参加公寓文化活动，获得了第三届、第四届“优秀寝室长”，使自己的团队服务意识得到了进一步提高。
学习上，自己努力刻苦，勤学好问，成绩一直名列前茅。对于所学的专业知识，能够积极钻研，勤学苦练，注意理论与实践相结合，注重自己的实际动手能力。每学期学校都会安排专业知识的实践学习，在实习过程中他认真努力，每次我都会把老师所讲的主要知识点和注意事项详细的记录下来，操作时注重自己的亲自动手能力，认真细心。在学习中自己能发现问题，主动思考问题，遇到解决不了的问题他会及时找到辅导老师帮助解决辅导。因此，自己的专业成绩也很优秀，有幸获得2007—2008年度国家励志奖学金。在闲暇时间里，经常到图书馆读书学习，阅读一些与专业有关的书籍及其有关人生哲理的方面的`书籍，以此来努力提高自己的专业知识和综合素质。在学习过程中自己还带动身边的同学共同学习，共同进步，能够主动帮助学习上有困难的同学，耐心的为他们讲解学习中遇到的难题。
工作上，本人兢兢业业，任劳任怨。在老师的帮助下，不断的摸索学习，很快的掌握了如何处理学校，老师，同学之间的关系。在工作中能够上行下效，很好的完成院系需要传达的任务。在如何处理工作和学习上的关系方面，我也有自己的心得，做到了在认真工作的同时，又不耽误自己的学业。在校期间，连续三年担任班上生活委员职务，使班上的卫生分一直优秀；2007年10月至2008年10月担任大学生公寓管理委员会担任干事，2008年11月至2009年11月担任大学生公寓管理委员会担任生活部部长，带领其他成员一起工作，并获得了优秀部门称号；参加了学院2008届、2009届新生迎新工作人员主要是为新生提供办理入学手续及解决生活学习困难的服务。作为班级的主要干部，自己积极协助班长做好班内的日常工作，在大家的共同努力下，班级树立了良好的班风、学风。三年大学生活里，自己做过的工作很多，在他的工作中同学与他之间有过不解，有过争吵，但这一切的一切在他看来都不重要，因为在这个过程中至少我是快乐的，而矛盾过后是自己跟同学们之间那有如亲兄弟的感情。回顾过去，我觉得让自己收获最大的就是他成熟了，有了份责任感，有了自己生活的目标，由于自己学习好，办事能力强，又很有责任心，所以大家都很信任他，在同学心目中他有很高的威信。
生活方面，本人严格要求自己、合理规划时间、关心同学，在同学遇到困难的时候，她愿意尽其所能帮助他们；在同学心情不好时，自己愿意成为他们倾诉的对象；当同学们开心时他也由衷的为他们高兴。。因此，在陌生的城市，同学们互相关心、倍感贴心。同时，自己严格遵守学校的各项规章制度，经常参加学校举办的各种集体活动获得了2007—2008年“优秀团员”，2007—2008年度“优秀学生干部”，获得了2008—2009年度大学生公寓管理委员会“优秀学生干部”。并多次取得优异的成绩，就算再苦再累也值得，因为大家都是快乐的。自己不仅跟本班级同学的关系相处的很好，跟我一起工作的其他班级的学生干部也都相处的十分融洽，这让自己的各项工作和生活都很有意义。三年的大学生活，给了我许多锻炼的机会，在实践中我不断吸取成功的经验和失败的教训。与初为大学生相比，今天的自己更能沉着，冷静的面对问题，分析问题，解决问题。良好的人品与性格是一个优秀人才所必备的条件，在时代和环境的不断改变中，我逐步形成了自己的人生观，价值观。我一直严格要求自己，并以乐观积极向上的生活态度影响着身边的人。
个人获奖情况
1、2008年10月学院17期入党积极分子培训班“优秀学员”称号。
2、公寓文化活动第三届、第四届“优秀寝室长。”
3、2007至2008年“优秀团员”；2007至2008年度“优秀学生干部”；
4、获得2007至2008年度国家励志奖学金。
5、2008—2009年度大学生公寓管理委员会“优秀学生干部”。
王x同学个人成长、成才感悟：
作为新时代的大学生，我具有崇高远大的理想，对于知识的追求他孜孜不倦，时刻保持旺盛的拼搏精神。在这个竞争激烈残酷的社会，我用自己的信念与努力谱写着绚丽的青春乐章，青春的路上没有驿站，面对鲜花和掌声，我依然迈着前行的步伐，因为自己一直相信，只要自己肯努力，是金子总会发光，总一天自己会闯出一片属于自己的天地。在自己看来，无论大学途中依恋上了什么，不要忘怀自己上学的首要目标；尽量多团结人，个别实在看不过去的不要过头勉强自己接管他，当他不存在好了；多和前辈交换自己的想法，有时候你看不清的东西，他们能看的清，终究他们是过来人了；尽量参加团体活动，多参与总比不参与好，参与其中你总会有所收获；尽最大可能做好自己的人生方案。
人生在世，生命是根，身体是本；做人要方，做事需圆；能忍是聪，会让是明；遇难有勇，遇困靠谋；小事糊涂，大事清楚。凡事看开一生幸福，享乐人生！成绩是属于过去的，明天的路还很长。在即将离开学校走向工作岗位之际，我会继续努力，严格要求自己，争取在平凡的工作岗位上做出不平凡的业绩，把工作，学习，生活有机的结合为一体，不断的充实自己，完善自己，用优异的成绩来回报学校，老师的培育之恩。
<二> ***员先进性教育学习
xx，女，xx职校xx级文秘专业学生，现任广东汕头澄海xx服装有限公司总经理。
1996年，学校的教学条件相对来说还比较简陋。但在“立德、崇实、创新、精进”校训的指引下，在老师们的用心教导下，那时的xx没有计较什么，她认真地学习专业文化知识，积极参加社会实践活动，多方巩固和积累学识，不断提高自身修养。三年里，xx不仅学到了专业知识，也学会了乐观进取、求实尚勤、谦虚待人的做人之道。这种做人之道，伴随她步入社会、参加工作，乃至激励和鼓舞着她走向创业之路，迈向成功。
毕业后，xx直接到汕头xx织造服装有限公司工作。起初主要做文员及简单的统计工作，尽管这在公司是属于“打杂”的工作，是最基层的，但由于是“亲戚工”，所以还是有不少同事拿不一样的眼光看她，不怎么情愿带她，有的甚至还排挤她。面对周围同事的不友善，xx没有计较，她用宽容的态度来对待所有的人。她决心要认真的干，好好的干出个样子来，为自己争口气。在接下来的日子里，她积极服从公司的安排，既作文员，又作跟单，虚心向公司前辈请教，认真踏实的做好工作，努力熟悉公司各项业务操作，不怕脏，不嫌累，每天早来晚走。很快，xx就熟悉了公司的主要业务——毛衫的生产及销售等各个流程的操作，掌握了岗位的技能，成了公司的跟单能手，同事们对她无不刮目相看，她为自己争得了大家的认可和尊重。为了提高自己的业务水平，在工作期间，xx还利用业余时间学习了平面设计的知识，这不仅使得xx在工作上如鱼得水，更为她以后自主创业奠定了坚实的基础。
xx年，在丈夫的支持下，xx创办了广东汕头澄海xx服装有限公司，主要经营毛衫。万事开头难，澄海是一个毛衫生产和出口的大区，从汕头中心城区沿324国道东行往澄海的路上，道路两旁“××毛衫”的大型广告牌连绵不绝，商家遍地，工厂林立，不少公司都拥有自己的名牌产品，如“万沣”、“雄川”、“雄业”等，要想在这强手如林的市场中占有一席之地，其困难可想而知。创业初期，和许多创业者一样，xx同样也面临着客户少，资金周转紧张等困难。一段时间里，这些困难就如同蛛丝般紧紧缠绕着她，但她并没有退缩。本着务实、尚勤的态度，xx决定公司业务先从帮加工毛衫做起，实实在在的，不贪多，不求大，一步一步来。就这样，她一点一滴的积累起了客户和资金，货单来源稳定，公司业务运作也一步一步进入正轨。
这之后，为了创立公司自己的品牌，xx开始设计生产公司产品，并积极参加各类有关会展，推介产品、销售产品，呆在家里的时间可谓少之又少。她以自己的'勤劳、务实，不断的赢得了市场、赢得了客户，公司业务也不断扩大，经济效益不断增加。xx年，公司顺利转型，由原来的单纯加工、生产拓展到集设计、生产、销售于一体，开始放单在外加工。经过几年的努力开拓，公司产品已经逐渐远销全世界各地,如美国、中东、德国、马来西亚，新加坡、香港等国家、地区。
在经营企业的过程中，xx始终坚持诚信双赢的宗旨，因为企业的发展壮大离不开社会、客户的支持，而诚信就是赢得客户支持的最重要的砝码。所以每一次生产，每一次交易，她都把尽善尽美作为产品的追求目标，把客户的满意当做是自己最大的心愿.
创业的路程是艰辛的，也是快乐的！回顾过去，xx深深地体会到：无论身处何境，人都应该保持乐观、大度的心态，勇敢地去面对应面对的所有人和事。展望未来，xx将以“求实、尚勤、崇德、精进”的拼搏精神，继续努力拓宽市场，发展企业，完善企业。她要创造更大、更多的社会价值。
<三> ***员先进性教育学习
xx,男，汉族，共产党员，xx机电职业技术学院机电一体化专业学生，曾任系社交礼仪协会会长，辅导员助理，机电0902班班长。
在校期间获奖情况：
(略)
人生的道路，有起有落，无须执着得失，无须顾虑太多，只要你坚定的前进，成功其实近在咫尺。xx正如一叶刚刚扬起风帆的小舟，载着自己的理想，乘风破浪，前面等待他的是激烈的波涛，拦路的礁石，寂静的考验，还有海燕的陪伴，让他在狂风暴雨中奋起搏击，一路航行!
一、思想篇
20xx年xx刚刚踏进大学校门就向党组织递交了入党申请书，从这时候开始他就用一名共产党员的要求来严格要求自己，努力学习党的理论知识，用党的知识来武装自己，从思想上与党组织保持一致，深切贯彻科学发展观，起好先锋模范的带头作用，在20xx年12月被选为入党积极分子。除了理论的学习陈同学还积极参加各种公益活动，定时向党组织汇报自己的思想上交自己的学习心得。2010年成为一名光荣的中国共产党预备党员。在经过党课培训和预备期的考核后，于20xx年12月正式成为中国共产党的一员。
三年的大学生活，让他由一个懵懂、青涩的无知少年，逐渐成长为一名成熟、冷静的稳重青年。大学就像一个社会的浓缩版，在这里，他学会的如何的为人处事;在这里，他学会了如何的追求理想;在这里，他学会了如何实现目标。经过大学生活的磨练，他逐渐摒弃了刚刚入学时的'侥幸无知的心理，知道了所有目标的实现都是建立在脚踏实地奋斗努力的基础之上的。千里之行，始于足下，只有从知识和能力上全面的提高自己，才能升华自己毕业后的价值，才能为今后更大目标的实现做很好的铺垫。
二、学习篇
在学习上，该生刻苦努力，态度端正，讲究学习方法，注重学习效率，不骄不躁，稳扎稳打，本着"一步一个脚印"的态度对待各门专业课，并进行广泛深入的学习，更加注意理论与实践的结合，注重自己学习能力的培养。在大学期间，他每天都执行一个满满的日程表，比别人更抓紧时间，付出更多的努力。有时候为了班级建设，策划活动方案，他忘记了吃饭和休息，就是节假日也经常处理一次杂事。他有自己的学习方法：课上认真听讲，力争做到当堂内容，当堂理解、消化、吸收，课下及时复习，不懂就问，争取不光自己的成绩优越。班上同学们的成绩也整体提升上来。20xx~2010学年在班上组织过"百部知识竞答""班级辩论赛""端午节知识竞答"有奖活动。在文化提升上来的同时，也丰富同学们课外的生活：组织"乒乓球""篮球""农家乐""烧烤"等等活动。在系部组织的篮球赛及拔河比赛都取得了第一名的优秀成绩。大学里被评为机电学院"三好学生",学院"优秀干部",院"模范团员",荣获国家一等助学金两次等荣誉。
三、工作篇
工作上认真负责，任劳任怨，成绩显著。在大学三年的生活中，该生一直担任班级班长一职。"想同学之所想，解同学之所难"是全心全意为同学服务宗旨的体现，也是我工作的巨大动力。作为班级班长，积极配合好辅导员老师，认真处理好各项同学们生活上遇到的问题。积极的作好学生和老师在生活中沟通的纽带，配合好导师的工作，帮助老师了解班上同学的生活情况，第一时间将同学们在生活上和学习上遇到的问题反映给老师，并及时的、最大限度的帮助他们，让他们充分感受到班级体的温暖。
在班级工作中，兢兢业业，任劳任怨，和其他班干部一起积极开展各项班级体活动，提高班级的战斗力和凝聚力。本着服务同学的宗旨，在学习上、生活上给予同学无微不至的关怀与帮助，积极团结同学，开展好各项工作，做到有困难冲在最前面，赢得了同学的尊重，在同学中有很高的威信，真正起到了学生干部的模范带头作用。
四、生活实践篇
在生活上，该生能严格要求自己，诚实守信，热心待人，时间观念强，有着良好的生活习惯。具有勤劳、正直、忠诚和负责的品性，做一个诚实、热情、谦恭，有同情心和责任感，有事业心和荣誉感的新时代青年是该生对自己的一贯要求。由于平易近人，乐于助人，所以一直以来与人相处甚是融洽。该生真诚地关心爱护身边的每一位同学，深入了解同学们的困难之处，并力所能及地帮助他们。为同学们排忧解难。
该生生活态度乐观向上，积极参加各种社会活动，到校外做兼职，做过很多不同的事情，并且在暑假自己设置办公室做过招生老师工作，得到了许多有益的社会经验，不断提高自己的社会实践能力。在减轻家庭父母经济负担的同时，增加了自己的社会历练，增强了接受信息的敏锐性和信息融合能力。"一支独秀不是春"该生总会用积极的心态去感染、带动周围的同学，热心的帮助其他同学去共同进步。就在学校结课后，通过他的努力，成员三一重工集团车身公司的一名员工，并且在实习期间表现优秀得到了公司高层领导的认可。
善于磨练自我，是他潜在的优势;敢于挑战自我，是他内在的价值;善于超越自我，是他宝贵的潜质。书海扬帆，他正以最崭新的面貌，最积极的态度，最踏实的作风踏浪起航!
<四> ***员先进性教育学习
小李，女，汉族，中共党员，1991年2月出生于吉林省榆树市土桥县，现就读于xx大学物理与电子科学学院，任长沙理工大学物理与电子科学学院分团委副书记，并同时兼任信号处理与检测0901班团支书。从20xx年9月至今获奖情况如下：
20xx年9月—20xx年6月：
在党校积极分子培训班获“优秀学员”称号;在“五四评优”中获“优秀团员“称号;在学院“励志成才”辩论赛中获“最佳辩手”。
20xx年9月—20xx年6月：
荣获校一等奖学金;在“创优争先”活动中获“三好学生标兵”称号;在“五四评优”中获“优秀团干“称号;在学院“明星示范工程评比”中被评为“物电十佳青年”称号;在学院“我身边的好团支书”评选活动中获“我身边的好团支书”称号。
20xx年9月至今：
荣获校一等奖学金;在“创优争先”活动中获“三好学生标兵”称号;在“创优争先”活动中获“优秀学生干部”称号。
她始终保持着积极向上的心态，妥善处理学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展，从各方面严格要求自己，努力提高个人素质，并将“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”作为座右铭，现将主要事迹介绍如下：
一、理想坚定，思想积极
大一刚入学，她便向党组织递交了入党申请书，认真学习马列主义、XXX思想和邓小平理论，并及时向党组织递交学习心得和思想汇报。无论是学习、工作还是交际，都尽量的做好自己的本分，她在班内经常帮助同学解决疑难，并把自己在各方面所学到的经验跟同学们分享，也带动了同学们之间的良性沟通交流，做好了模范作用。经过一年的努力，09年11月李琳同学被党组织吸纳为预备党员。在接下来的一年时间内她仍然坚持认真学习党的思想，在学习生活等各方面并一直都能以党员的标准严格要求自己，并于09年11月正式转为中国共产党正式党员。
二、学习刻苦，成绩优异
在学习上，她严格要求自己，并有自己的追求与目标，刻苦钻研，勤奋好学，不但掌握了专业课技能，还广泛涉猎课外知识，从而提高自身文化素质。在创新方面，曾参加过学校的科技立项项目。一次通过英语四级、计算机二级。每个学期都有自己的具体目标与计划，使得学习方向更加明确，并能合理安排自己的学习时间，在大一和大二学年均以班级综合排名第一的成绩获得学校一等奖学金。
三、工作认真，做事踏实
刚一入学她就参加了班级学生干部竞选，最终以绝对优势当选为班级团支书。在任期间，李琳同学始终坚持以服务同学为宗旨，真正做到为同学服务，积极参与院里的各项活动;在学生会先后任组织部干事、组织部部长、学院分团委副书记。在任期间，她多次组织同学参加学院学校的活动，在同学及老师中间深得好评，并且积极创新，为“我身边的好团支书”公开投票献计献策。与此同时，她还曾参加学校绿色足迹环保志愿者协会组织的环保教育活动，并获得“最佳教员”称号。她在工作的同时，能够合理安排时间，做到了学习与工作二不误。
四、生活简朴，诚信待人
在生活中，她为人朴素节俭，性格开朗，严以律己，宽以待人，平时很善于和同学沟通，也乐于帮助同学。所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求她的帮助。她团结寝室同学，在学校举行的寝室评比中获得优胜奖，接下来又在学院寝室评比中获得一等奖。她在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的`尊重和支持。在与人相处的同时遵守诚实守信原则，对朋友坦诚相待。
以上就是李琳同学在各方面的表现及取得的成绩，同时她又给自己定下了更远大的目标，认真学习，努力工作。没有十全十美但事在人为，没有最好，只有更好。在以后的工作生活中，她将会一如既往的坚持自己的原则，不求轰轰烈烈，唯求踏踏实实，力争做一名对社会有益的优秀大学生，为社会贡献自己的微薄之力。
<五> ***员先进性教育学习
小越;女，21岁，牡丹江大学外语系韩语075班学生。该同学思想健康、积极乐观，对生活充满希望。该同学自从大学一年级起担任班长至今，大学时担任学生会副主席，塌实、责任心强、能团结同学、礼貌待人，以身作则在同学中有很高威信。同时她也是一位德智体全面发展的同学，不仅在学生干部工作方面取得了显著的成绩，在学习成绩、社会实践、政治思想和文体活动等许多方面都有显著的成绩。
一、思想积极要求上进，不断提高政治素养
该生平时能认真学习马列主义、XXX思想、邓小平理论。不断提高自身政治修养。她思想健康、活跃，常常能提出一些好的意见和建议。作为班级班长，她认真组织好每周三下午的政治学习，而且能积极调动大家的思想，引导非团员积极向团组织靠拢，辅助团支书做好优秀团员向党组织推荐工作，得到一致好评。大学入校后该生就向党组织递交了入党申请书，定期向党组织汇报思想，处处以党员的标准来严格要求自己，以党员的准则来评价自己，大二期间组织关系已经正式转为预备党员。
二、认真学习，努力工作
在工作上，她能做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私，决不利用学生会的职权为班级谋利益。平时努力做好学生会及各班级干部每个月的考核工作，做好会议记录考勤工作，起草学生会的各项规章制度。该生不仅能积极完成好部门的工作，也能积极主动的协助其它部门做好工作，而且从不拖拉，一直都是以“今日事，今日毕”的原则去做好每一件事。作为班干及学生会干部，具有二重身份的她，虽然在班级和学生会之间难免会引起一些矛盾冲突，但是她总能很好的解决这些问题，做到学生会、班级工作两不误。在学习上，也是努力刻苦目标明确，自入大学以来一直都是老师的得力助手，得到老师们的一致好评。
她作为一个学生，恪守校规校纪，时刻铭记学校的教诲，尊敬师长;作为一名学生干部，她勤恳敬业，处处不忘严格自律;作为一个朋友，她热情真挚，体贴细心;作为一个人群中的人，她朴实宽容，懂得替人着想，对自己的`道德规范严格要求，坚持做一个思想道德合格的大学生。在迎新生和抗流感中最为学生干部和预备党员表县突出，给同学起到了很好的带头作用。
以上就是贾越同学在各方面的表现及取得的成绩，同时她又给自己定下了更远大的目标，认真学习，努力工作，她认为工作没有终点，只有起点;没有最好，只有更好。在以后的工作中，她将会一如既往的坚持高标准、严要求，讲真话、办实事，不求轰轰烈烈，唯求踏踏实实，力争做一名对社会有益，工作出色的优秀大学生。
<六> ***员先进性教育学习
小萍同学已经在实验室干了近四年了。记得刚进实验室的时候，她还是怯生生的小女生，她就很努力地学习实验技能，并在宋立平师兄的指导下完成了她的本科毕业论文，也度过了她在实验室艰苦而快乐的实习时光，并且最终幸运地留在了实验室。研究生第一年，她一边上课充实自己的理论知识，一边随着伍绍芳师姐学习如何设计实验，如何分析实验结果，如何使实验做得尽善尽美。到了研二时，她踏实严谨的工作态度，使她得到了师姐的信任，已经可以独立完成一部分实验任务。在起初的实验过程中，她也遇到过一些困难，经过一次次地与师兄师姐的讨论沟通，她学会了如何进一步完善了实验条件，使随后的实验中的困难也就迎刃而解。自从研二下半年来到冯立新教授的实验室后，小萍就开始独立承担下课题。这正如雏鹰要试图搏击长空，害怕、犹豫、兴奋、期待，五味杂陈。在冯老师的鼓励和统领下，在他俩一次次地讨论交流后，在实验室的老师悉心指导下，小曹开始“扑打着翅膀”。
同时，凭借她在病生教研室所打下坚实的理论与实践的基础，让她能用清晰的思路，乐观积极的精神，一丝不苟的实验态度，去克服所有在实验中遇到的问题。所以，我们时常能见到她的`msn签名档跳出激励人心的话语，如“以颤抖之身追赶，以敬畏之心挑战”，这可想见，虽然她在实验中遇到了许多问题和困难，但是她从没有退缩，一直都迎着困难而上。我们相信凭借着她这股子对于科学的热情、扎实的科研理论功底、定能在广博的科研领域创下属于她的一番天地。
<七> ***员先进性教育学习
xx，男，汉族，1987年2月7日出生。现就读于xx大学物理与电子科学学院凝聚态物理专业，攻读硕士研究生。自入校以来，他没有丝毫放松对自己的要求，在思想、生活、学习和工作上更加严格要求自己。在师长的关怀下，郭x经过不懈的努力以及同学的帮助，取得了一定的.成绩。现将其主要事迹材料列举如下：
一、科研：
以第一作者完成论文三篇;
合作完成论文四篇;
主持湖南省研究生科研创新项目一项(项目编号:c2017); 参与国家自然科学基金项目(项目编号:61071015、61x09);
参与湖南省教育厅重点科技项目(项目编号：005)。
二、活动：
担任物理与电子科学学院研究生部的宣传部长，组织活动如下：
组织宣传第二届物电学院研究生“云影讲坛”活动; 组织物电学院“未来之星讲课大赛”;
组织同学参加“校研究生篮球比赛”;
获得20xx-20xx学年优秀团员称号。
<八> ***员先进性教育学习
九十三年风雨路，矢志不渝报国心。吴大观同志一生爱国爱党，无私奉献，事迹感人。他为我国航空发动机事业贡献了毕生的心血和才华，是报国有成的党员专家，是知识分子的优秀代表。在纪念中国共产党成立88周年的日子里，报道吴大观同志的先进事迹，我们真切感受到了优秀共产党员的人格魅力，更加坚定了在党的领导下走中国特色社会主义道路的信心。
拿出祖国需要的航空发动机!对中国航空发动机事业的责任感、使命感、紧迫感，化作了吴大观艰苦奋斗默默奉献的一生实践。爱国爱党，无私奉献是吴大观留给我们的宝贵的精神遗产。学习吴大观同志，就要学习他对党对祖国对人民的深厚感情，学习他的事业至上为之奋斗终生的崇高精神境界，学习他不计名利勇于奉献的.高尚品德。
吴大观一生的奋斗，就是要为中国的飞机安上“中国心”。其实，吴大观胸中跳动的正是一颗“中国心”，他把自己的命运与祖国的命运紧密联系在一起，把祖国的需要作为自己的需要，把改变中国航空事业的落后作为毕生的追求。为了中国飞机的“中国心”，在敌机肆虐的炮火下，他毅然改行学航空;在归国还是留外的选择中，他坚定地回来报效祖国;在没有机构、没有人员、没有资料的“三无”情况下，他迎难而上主动请缨。个人的能力再高，只有在国家民族事业的大舞台上，才能尽情施展;个人的价值再大，只有融入到国家民族的事业中，才会永恒。吴大观规划了新中国航空发动机研究的基础构架，培养了一批发挥中坚作用的人才，为我国航空发动机事业的发展作出了重要贡献。吴大观始终站在时代的潮头，在国家建设中显示才华，他的奉献已经汇入民族复兴的洪流。
爱国主义是中华民族的伟大精神力量。新中国即将迎来60华诞，60年来我国发生了翻天覆地的变化，一个日益繁荣强大的中国屹立在东方，我们正走在建设全面小康社会的进程中，种种困难和挑战也在考验着我们。我们要学习吴大观同志的爱国精神，高扬爱国主义的旗帜，把对祖国的热爱化作建设国家的实际行动，勇于承担责任，勇敢面对挑战，认认真真做好本职工作，使自己的人生随着国家的进步而升华。当前，就是要积极应对国际金融危机冲击，为促进经济平稳较快发展，贡献一份力量，用实际行动迎接新中国成立60周年。
<九> ***员先进性教育学习
有一种美，没有浮华，却光彩夺目；有一种情，没有喧嚣，却触及灵魂。作为一名组工新兵，我每读一篇李林森同志先进事迹报道，都会受到一次心灵的震撼，精神的洗礼。他用生命诠释了一名 组工干部对党和人民的忠诚、对信念的坚定、对事业的执着、对名利的淡泊。他短暂的一生，平凡而又耀眼，感人至深、发人深盛催人奋进。
他是精彩的，因为他执着追求
“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”这句名言是李林森同志执着精神的生动写照。他，一名最基层的组织部长，身体饱受肝癌、肺癌等重大疾病及多次大手术的折磨，依然把病房当办公室，夜以继日，一心扑在党的事业上，直至生命的最后一刻。他短暂的一生是精彩的，因为他对党忠诚、孜孜追求、无私奉献。他把满腔热血都献给他热爱的事业，他用昙花般生命诠释了“组工情”的深刻内涵。
细细品味他的人生历程，我们一点也不难感觉到，他跨出的每一步，都是那么坚实有力，那么无怨无悔，那么执着顽强。这种对党的忠诚、对事业的执着，源于他那过硬的党性，源于他那高度的责任心。年初，受组织安排，我加入组织部这个大家庭，与组织工作结下了不解之缘。多岗位的`工作经历使我深切地体会到组织工作累、组织工作苦、组织工作清贫，但同时我也深深地感受到，能有机会从事组织工作又是我的幸运，是我人生中辉煌的一页。
“生命如同寓言，其价值不在长短，而在内容。”作为一名组工干部，就面临比其他干部更多的牺牲、清苦和奉献，但是组织工作无小事，每一个岗位都是开创事业的良好平台，每个组工干部都能干成大事。经过组织工作磨砺所积累的能力经验，所养成的作风习惯，所培养的思维方法，都是每一位组工干部人生经历中最宝贵的财富，都会让我们受用终身。
他是崇高的，因为他恪守公正
“治国之道，务在举贤；为政之道，首在择人。”李林森同志担任组织部长期间，有一个非常鲜明的特点，就是“原则性强，敢于为干部主持公道”。他始终坚持德才兼备、以德为先的选人原则，五湖四海选干部。刚走上组织工作岗位，他就马不停蹄，深入基层调研，用最短的时间，把万源市52个乡镇、395个村所有干部的基本资料、德才品质等情况掌握得一清二楚，任内有18名优秀乡镇党委书记被提拔，11名长期坚守边远高寒山区乡镇的党委书记被交流，引进人才总数相当于过去8年的总和。“选人用人是党委的最大形象，是最大的导向”，这是李林森同志常说的话。他把公道正派作为自己工作的根本，做到“要上的干部，让群众佩服；要交流的干部，让社会信服；要下的干部，让干部心服”。我到绵阳上任不久，就投入到了市县乡党委集中换届中，随着换届工作的深入推进，我更真切感受到了李林森精神的可贵，“坚持五湖四海，不唯上、只唯实，合理安排、量才适用”也成为我在工作中坚持的准则。
公道正派是组工干部的履职之要、正气之源。当前，正是集中换届深入推进的重要阶段，作为一名组织部长，更应该牢牢把握公道正派这条生命线，当好党的干部制度和用人原则的“守门员”；更应该坚持德才兼备、以德为先用人标准，把那些政治坚定、能力突出、作风过硬、群众认可的优秀干部选拔到领导岗位上来，为绵阳“两化”互促发展提供坚强组织人才保障。
他是纯粹的，因为他淡泊宁静
“淡泊以明志，宁静以致远。”一个人只有保持心灵的纯净，才能树崇高之志，才能做普善之举。廉洁奉公、淡泊宁静的优良作风在李林森同志身上集中展现。他离开五宝镇时，欠下了1。7万元债务，直到两年后才还清。在做肝移植手术的20万元中，他只拿得出5万，其他的15万都是向亲属借来的。直至生命垂危之际，还反复嘱咐妻子“不要对外说病情，不能给组织添麻烦。从乡镇最基层成长起来的他，每次住院，病房、走廊、电梯间里全是来看望李林森的群众。
<十> ***员先进性教育学习
通过学习汪老师的事迹，我深受感动，再回首自己走过的教育路程，自己有以下几方面的深刻体会：
第一，淡泊名利，无私奉献。汪金权老师以优异的成绩从华中师范大学毕业后，本来分配在名校黄冈中学工作，一年后，汪老师放弃在名校优越的物质条件，毅然辞职回到贫困大别山深处，一干就是23年。他扎根在蕲北山区，坚守在三尺讲台上任劳任怨。在有限的物质条件下，他拿出大部分工资，资助上百贫困学子，尽自己最大的能力去帮助他人，毫无保留的奉献自己，并且数十年如一日，安分乐道。汪老师的这种舍己为人、不求索取、不图回报的高尚境界是我们学习的楷模。我们作为年轻教师，在刚开始投入工作时，不应一味地追求良好的工作环境和优越的物质条件，而应抓住一切机会提高自己的思想境界，锤炼自己的道德意志。因此，我们应该去深入学习汪老师的那种无私奉献，淡泊名利的高尚境界。
第二，热爱学生，有强烈的责任心。作为一名教师，对于学生首先就是要有一颗爱心，要要有高度的责任感。从汪老师的感人事迹中，我们可以看到他对学生是爱心、耐心加恒心。他尽自己所有的力量去帮助每一位需要关怀和帮助的'学生，不管是物质资助还是传道授业。他的寝室是从不锁门的，学生有任何困难随时可以来找他，他曾经安排过八名学生住进自己的寝室补习。由此可见汪老师对教育事业的无私奉献正是出于对学生的爱与对教育事业的高度责任感。因此，我们应该学习汪老师的这种精神：对自己的工作始终激情饱满，始终将学生的需要与发展放在工作的第一位。
第三，加强学习，不断提高自身的专业修养。读到汪老师在自己的生活都成问题的艰苦条件和环境下，依然不断地追求知识，利用业余时间不断学习，常教常新，不断探索工作中的新思路、新方法时，我再一次深深地受到了感动。尤其是作为年轻一代的教师，我们还缺乏社会经验和工作经验，因此，在今后的道路中，我们更应该时刻保持学习的意识，不断加强专业修养，以提高工作能力。
汪金权老师扎根山区、甘当人梯、无私奉献、勤奋学习、刻苦钻研、辛勤耕耘、勇于创新的崇高精神值得我们学习。通过学习汪金权老师的先进事迹，使我深深的知道，我们应该具有默默无闻，无私奉献的精神，应该热爱学生，热爱自己的事业，树立高度的责任心，同时，我们也要培养学习的自觉性，不断提升自身修养，时刻用汪老师高尚的道德情操和精神境界勉励自己。
<十一> ***员先进性教育学习
以勤俭为本，爱惜一布一饭，这是人生道德启蒙教育的一部分。中国古代的家教崇尚勤劳俭朴，认为“顾人之常情，由俭入奢易，由奢入俭难。”人从简朴走入奢侈容易，从奢侈回到简朴则很难。历史上，很多古人留下过家训。他们并非穷得揭不开锅才大谈简朴，而是清楚的知道很多事“成于俭约、败于奢靡”，把简朴廉洁当作人生中一种美德。
这些道理既不深奥，更不新鲜，可如今许多人似乎知之甚少。现在有的人挂在嘴边的话是：“就这么个孩子，钱不花在他身上给谁花？”那些自己含辛茹苦、并没有太多钱的父母也这样认为：“我们小时候够苦了，让我们的孩子再浪费些也不算过份。”正因为有这样的思想指导他们的家教实践，有不少家庭的教育失败了。这样也就会有十几岁的小学生发脾气撕百元人民币以示威；高等学府的“骄子”多买几两米饭用作洗碗的“抹布”。而受过教育的古人都是懂得“一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰”。把让孩子常常得到享乐的体验当作一种“重要责任”。其实这样下去，孩子长大以后，往往心理素质、承受能力、意志力都会比较差，人生的苦头在后面。
古代家教不仅崇尚勤俭，特别注重正直廉洁的`教育，讲求“清白传家”。《汉书疏广传》记载，疏广告老还乡时，带回不少皇帝和太子赐赠的黄金。他用这笔钱每日宴请乡里亲友，当钱快花完时，疏广的`子孙便私下托人劝疏广留点钱为子孙置些田产。疏广听了说，我不是不考虑子孙后代，我想他们如果能够辛勤耕作，家中原有的田产是可以维持一般人的生活水平的，现在如果再多给他们钱财，岂不是教他们怠情吗？ 在“开眼看世界第一人”林则徐的词旁有一副对联：“子孙若如我，留钱做什么？贤而多财，则损其志；子孙不如我，留钱做什么？愚而多财，益增其过。”这些事例都告诉我们，真正为子孙、自己的长远利益着想，就应该喻之以义，遣之以义，而不遗之以利。
做一个廉洁的人，要坚信天上不会无缘无故掉块馅饼下来，不论每个人的出身是什么，只要肯踏踏实实的努力，都可以开垦一片沃野千里的天地！
做一个廉洁的人，要坚信不管将来的生活有多艰苦，一定要凭著自己的努力，不靠关系、不走后门，坦坦荡荡的做事，光明正大的成功！
做一个廉洁的人，要坚信在每个人的人生中，不可能每个人都有从事行政或当官的机会，然而，要是你能够做，就应该尽心尽力地将它做好，为自己的本分负责，要是没有达到这样的要求，那不如下台算了。
做一个廉洁的人，要坚信教书育人是非常重要的，教导别人成为社会上一个有用的人才，是极为严肃又怠慢不得的。
做一个廉洁的人，要坚信名利乃身外之物，是带不走的，人来时一身空，走时还是一身空。可是在世间的迷中，一些人受名利驱使，往往认为钻营求取就会得到益处，却没有想过人生祸福皆有因缘，一切都在天理的安排之中。而妄心贪念侥幸的希求，不仅毫无益处，还会给自己造下罪业，因此而折福，到头来随业流转，不得自主。何不认真体会古人所说的“取之有道，得之有命”、“一切福田，不离方寸”的道理呢？人们经过勤劳付出所得，也只是得到了本分中应有的，没有一丝额外的；若是不勤劳，则连本分中所有的都会失去。其它事情也是一样。唯有行善可以增加福报，你应该多做善事啊！自古以来有道德的人，都不会为金钱名利所动。恪守职分，修德向善，不仅可以戒除各种私欲贪念，保持清净的心境，而且能够使福报更加久远。而执著名利，只会给自己增加苦报和罪业。因为人生在世，返本归真才是做人的真正目的，道德和良知才是人生命本质中最美好的东西，是人生命中最重要的！
那就志做一个廉洁的人吧！
<十二> ***员先进性教育学习
为了让我们意识到安全的重要性，也为了公司的利益要求，在这个月初，公司组织我们进行了一次安全生产学习，让我们对自己负责任、对家人负责任、更加是对公司负责任。经过这次的学习，我们更加明白在工作中安全生产和我们自身的利益、和公司的利益息息相关，在今后的工作中，遵守公司的安全条例，更加有效率、有质量的.生产出更好的产品。
在此次学习中，对之前公司发生的事故做了一个统计和分析，在什么样的情况下会发生什么样的事故，我们应该用什么样的措施来保护我们自己，保证自己的安全。从总体来说，我们公司的安全状况较为稳定，但是一些隐患依然存在，管理还不够，现有的生产状况还没有达到安全生产的要求，需要加大力度的管理，对已经发现的安全隐患进行处理，防范于未然，将每一处的安全工作落到实处。
随着时代的发展，社会上、公司里对于安全的重视一再提高，对于安全生产的要求也越来越严格，如何做到这一点，这就需要每一个人都有这样的安全意识。将安全列在第一位，将一些安全管理条例、安全生产条例及时地普及到每一个人，让每一位员工都能提高安全防范意识，时时考察，不定时的抽查，制定相应的奖惩条例，按照规定行事。
此外在实施安全的过程必须按照公司的规章制度行事，做到在允许的范围内做到最好，不去触及不允许的.范围，做好令行禁止。在工作中大家要明白安全生产是我们工作的前提，追求生产的细节，不放过任何一个危害我们安全的漏洞，不要违章生产，明知故犯。
总之在做好安全生产的道路上怎么严肃以待都不为过，我们只能根据我们的经验来判断会出现什么样的危险，提前做好预防工作。在这过程中，不能提前检查过就放松警惕，因为安全工作只有进行时，没有过去式，意识到不是“要我安全”，而是“我要安全”，从而促进公司大环境安全形式的稳定发展。
<十三> ***员先进性教育学习
20xx年5月15日，按学校通知要求，我有幸参加了四川省档案学校在四川省电大举办的全省档案管理人员业务培训班。培训中我系统地学习了档案信息化建设、文书档案管理、科技档案管理、档案利用与服务等各项内容，全方位地了解了档案管理工作在单位、企业活动中的重要性、档案管理人员应该具备的职业素养，明确了今后档案工作的发展方向。下面我就从这几天的学习结合实际，谈谈我的体会。
一、提高了思想认识，加强了工作积极性。
我由于从事学校档案管理工作时间短，对档案管理相关业务知识缺乏，理论知识不够，故我非常渴望能有一次档案业务专业知识培训的机会；所以在培训中我非常认真、积极的投入到紧张的学习当中。在这次培训中，经过老师的讲解，使我从全新的角度认识了档案工作：首先，档案是在人类进入文明社会的产物和象征，是我们在工作和生活中产生的最原始的资料，当前随着经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民群众对社会各领域权利的要求也不断增强，更加关注自身的利益，所以档案在现在的经济生活中越来越发挥着重要的作用。经过一周认真系统的学习，加强了我在以后的档案工作的积极性。
二、专业知识水平和业务技术能力大大提高。
在这次培训中，我系统学习了《企业管理类文件的归档整理》、《科学技术档案案卷构成的一般要求》、《工程项目文件管理与收集整理归档专题讲座》、《项目竣工文件编制与审核》、《企业信息化建设》，在以上的学习内容中，《管理类文件的归档整理》和《科技档案整理》是和我自身的工作息息相关，在每天的工作中都要应用，但是在我以前的工作中却从未引起重视。如《管理类文件的.归档整理》要求我们要注重平常工作中产生的原始文字资料、图片资料以及相关领导在工作中形成的一序列文件资料都要收集、整理，还要在相关的法律、法规框架中分类整理。所以通过本次的学习使我对档案的分类有了清晰的认识，对各类档案的保存价值有了深入的了解。通过各位老师深入浅出、理论与实践相结合的教学方式使我对文书、科技、设备、照片、电子等档案的整理、管理有了系统的掌握，对今后开展档案工作打下了坚实的技能基础。在全部的学习中对我印象最深的是《档案的信息化建设》，信息化是在现代通信、网络、数据库技术的基础之上将相关对象汇总至指定数据库，从而为人们所用的一种技术。这种技术极大提高了各种行为的效率，充分实现了信息共享。档案管理信息化即在企事业档案管理过程中引入信息化，改变传统档案管理模式，使其由纸质档案、人工化管理向电子档案、计算机辅助管理转变。在当今信息化高度发达的社会，档案工作和信息化接轨就显得十分的重要，传统的档案管理对于人员没有太复杂的要求，所以利用率不高，而现代档案信息化管理相较于传统的档案管理模式，计算机网络系统运算速度快、精确度高、存储和逻辑能力强，更大程度上减少电子档案的重复建设，实现资源共享，所以是现在档案管理发展的方向。
三、在以后的工作中需要解决的问题。
结合我在这次培训中的体会，我发现我以前从未认真思考过开展档案管理工作的意义，没有充分认识到档案工作的保存价值。经过这次的学习，使我认识到档案工作并不是单一的保存记录、历史，而是要发挥档案职能，服务基层、服务社会。
我坚信在领导的重视和各部门齐心协力的配合下，档案工作不仅会成为领导和各部门的参谋助手，同时也会对提高单位工作效率和工作质量有很大的帮助，推动我所管理水平更上一层楼。
<十四> ***员先进性教育学习
新课程走近我们已有多年的时间了，多年的教学经历使我受益匪浅，收获丰厚，感触很多，通过学习新课标，使我加深了对新课程改革的理解与体会，我进一步认识到了新课改的必要性和紧迫性。
新课标要求全面提高学生的语文素养，要求学生扩大知识面，要求课堂教学中师生互动等，我将根据新的语文能力实践系统，致力于学生语文综合素质的提高，促进语文课程的呈现方式和学生学习方式的转变，确立学生在学习中的主体地位，努力给学生创造一个有利于素质教育的空间。
对于小学语文教学来说，既要转变教的方式又要转变学的方式， 培养和形成“自主、合作、探究”的学习方式，把课标学习与教材教法研究结合起来；要钻研新教材、理解和把握新教材，用好新教材；要重视教学反思、个案研究和收集；要牢记验证课标和检验教材的实验任务。
在教学实践中，我将力求打破传统封闭、单项、机械的教学模式，主要将采取了以下几点作法：
1、认真学习新课标，深入领会《语文课程标准》的精神实质，切实转变观念，克服以往在语文教学中忽视学生的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培养、过分追求学科知识系统的错误倾向，真正确立语文教育的新理念，通过教学任务的完成，全面提高学生的整体语文素养，注重提高学生的语文实践能力，积极倡导、促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活、跨学科的.学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的语文能力。
2、从本班学生的实际出发，根据学生的年龄特征和不同教学内容，创造性地灵活地选择和运用教科书的各种设计，采取合适的教学策略，把读写听说和综合实践活动落到实处；大力改进课堂教学，提倡启发式、讨论式、师生互动等新的教学模式；积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，增加学生语文实践的机会，让学生在实践中丰富语言积累，掌握学习方法，提高基本技能，接受熏陶感染，养成良好的学习习惯，打下扎实的语文基础；鼓励学生采用各种手段扩大阅读面，增强学生在一切场合学语文用语文的意识，积极参加各种课改活动，促进学生语文素养的整体提高。
<十五> ***员先进性教育学习
xx，男，11岁，桑林镇中心小学六年一班学生。
xx同学是一位尊师孝亲的好学生。
在学校，他积极进取，尊敬老师。
当老师讲课嗓子干渴时，他总能为老师倒上一杯热水;当老师下课休息时，他总能及时为老师搬来一把椅子。
看着这么懂事的学生，老师的劳累化作了幸福的微笑。
在家里，他心怀感恩，孝敬长辈。
放学回家，他完成作业后，用电饭锅把饭做上，等待下地干活还没有回来的父母。
晚上，他总是为父母准备一盆热水，让劳累一天的.父母解解乏。
“滴水之恩，当涌泉相报。”学会了感恩，就学会了人生中最重要的一课。
他正在努力地做着感恩的事，争当一名尊师孝亲的美德少年。
<十六> ***员先进性教育学习
“人无忠信，不可立于世”，在同大学习的三年让xxx更加理解了这句话的含义，也正是因为一直秉持诚信的原则，让平凡的他能够在社团和学生组织中留下足迹。
在日常工作中，他严肃认真，曾任子非鱼辩论社社长、山西高校辩论联盟理事，现任商学院青年进步者委员会主席，校青年进步者委员会常委。从子非鱼辩论社到青年进步者委员会，无论是唇枪舌剑的辩论赛场上，亦或是严肃紧张的工作中，诚实守信早已潜移默化为埋藏在他心中的'准绳。曾带领子非鱼辩论社获得“十佳社团”称号，而在空闲时间，他也抓住机会尽最大努力提升自身能力。积极参与了2026年暑假组织的暑期三下乡活动，并获“三下乡优秀个人”等称号。在班级内，作为学习委员，他以身作则，践行诚信原则，自觉诚信考试。他还积极参与学院活动，曾带队获得过“校园文化艺术节模拟法庭大赛一等奖”，并多次获得“优秀共青团员”称号。
他始终认为诚信是人们所应当具备的品质，也衷心希望诚信之花能在每个人心中绽放，愿大家能以诚为本，以信立身。
<十七> ***员先进性教育学习
孩子的成长不仅需要家长的陪伴，同时也离不开老师的教导与照顾你，老师的够工作需要家长支持、帮助。在这一学期中，我能够积极配合老师的各项工作，每项活动都能够积极的参加，记忆最深的`就是亲子运动会，很开心能有这样的机会，工作的繁忙陪孩子户外游戏的时间逐渐的减少了，在这次运动会中我陪孩子参加了各项亲子游戏，孩子脸上洋溢着天真快乐的笑容，让我感到很开心幸福，开心能给孩子留下一个快乐的童年，幸福的是这快乐的回忆中有我的陪伴。每天早晨我都能按时送宝贝入园活动，让他养成一个良好的行为习惯，每天早上都能参与游戏活动中，让孩子在快乐的快乐的游戏中锻炼身体。昊昊自从上了幼儿园变得更乖了，少了一份羞涩，多了一份勇敢，而且还是一个有礼貌的小伙子，见到邻居可以主动的打招呼了，每天到幼儿园也能主动的与老现代语文招呼。孩子的成长我陪伴，我与我的宝贝一起度过幸福的童年。
也感谢金苹果幼儿园给了我们孩子和家长这样一个快乐的大家庭的相聚；也要感谢小四班的全体老师的倾心付出，我爱我的宝贝！我也爱我宝贝们的老师！更爱泰州金苹果幼儿园这样一个和谐、快乐的大家庭！谢谢！
<十八> ***员先进性教育学习
大家好，我叫xx，我是青云店镇第二中心小学四年级（3）中队的一名少先队员，很高兴能在这里向大家介绍我自己。我沉稳内敛，善于思考，有一双发现美的眼睛。
在生活中，严于律己
对待大家，尊老爱幼不管有没有人监督都是我一直坚持做的事情；对待父母，我积极承担家务，减轻父母的疲劳和负担；对待同学，我团结友善和同学们相处融洽。
在学习上，百尺竿头
自律自觉，提前做好预习和课后复习巩固；不懂就问，哪里不懂我会圈起来寻求帮助找到答案；热爱读书，从各种书籍中发现新大陆。
在实践中，积极参加
善于思考，平时喜欢拼乐高和模型，开动我的脑瓜儿灵活运用。热爱劳动，看到地上的垃圾会主动捡起来，也会利用周末积极做一些公益活动，积极参加各类志愿者活动如：垃圾分类，阅享时光，光盘行动，做手抄报宣传志愿者活动，做一个爱护环境的'合格小公民，为保护祖国美丽家园贡献一份自己的力量。
<十九> ***员先进性教育学习
从毕业进入教师这份工作至今已近一年，经过这一年的努力工作和不断学习，我受益匪浅。在这里我总结一下近一年的得与失，发扬好的地方改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。
道德是决定一个人价值的先决条件。教师作为人类灵魂的工程师，更需要有良好的师德。因此这一年来我坚持学习党的各种先进理论，提高自身的思想觉悟，形成自身正确的人生观价值观。同时也积极参加学校组织的各种学习政治活动，自学过不少社会哲学，这一些都对我很有帮助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到。所有无论在什么情况下，我都没忘政治学习，并以品德至上来要求自己。平时一直怀着谦虚诚恳的态度待人做事，能和同事和睦相处。常常不忘帮助别人，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。在与学生的接触中，我注意方法方式，耐心细心地进行教学工作。
“学高为师，德高为范”。作为一名新老师，在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要。所以工作以来，我不断学习，丝毫不敢松懈，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。除了参加新教师培训，我还继续自学计算机各方面知识，一有空闲时间，我便潜心研究教学方法，学习教学技术，将所学的教学理论与教学实践相结合。虽然在这一年的工作中，我的教学方法还不是很成熟，但我已学到了很多并将继续学习。“随风潜入夜，润物细无声”，我在不断反思中积累宝贵的经验。教学是一项细致的'工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教学当成一门艺术来研究。不仅在平时的教学工作中认真备课，精心设计符合学情的教学预案，在课堂教学中根据学生学习的情况，即使反思并调整教学设计，尽量让学生发挥学习的自主性，让学生快乐学习并学有所获。我还积极去听各位老教师的课堂，吸取前辈的经验完善自己的不足。在一年的教学中，我所任教的班级学生学习都很积极，这既是对我的肯定也是对我的一种鼓励。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，今后我将花更多的时间在课堂教学方法、策略的研究上。
既然已走上了教师路，“路漫漫其修远兮，吾将上下而探索”，相信在今后的工作学习中，我定能改善不足，发扬优点，在教育的路上越走越好，全面而不失风格!
<二十> ***员先进性教育学习
不知不觉一年的时间就这样过去了，在这一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。
在思想政治表现、品德素质修养及职业道德上。本人能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
在专业知识、工作能力上。我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
在工作态度和勤奋敬业方面。本人热爱自己的本职工作，能够正确认真的`对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
在工作质量成绩、效益和贡献方面。本人在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的.先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了很大的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。
<二十一> ***员先进性教育学习
作为一名教师，本人能仔细参与学校组织的政治学习，主动响应党的号召，坚决执行党的方针、政策，忠于人民的教育事业，模范遵守《中小学教师职业道德规范》，爱岗敬业，关怀集体，乐于助人。在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生敬重和信任的老师。
一、做一个学习型教师
教师的从教之日，正是重新学习之时。本人能仔细学习教育教学理论，主动投身于教科研工作，大胆进行现代教育技术与数学教学整合的教改尝试。通过参与“四位一体〞教学法的讨论，不断改良自己的课堂教学水平。在每上完一篇课文后，我都会写下自己的反思，以不断催促自己进步。工作之余，我尽量每天挤一点时间阅读专业类的书籍，不断给自己充电，努力丰富自己的文学内涵。
二、做一个富有爱心的教师
爱学生，就必需擅长走进学生的情感世界，就必需把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以敬重和依靠为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我常常从小处着手，从学生关怀的事寻求最正确教育时机，给学生春风沐浴般的教育。作为班主任，我主动做好学生的思想工作，常常找一些不同层次的学生谈心，努力进入每个学生的内心世界，了解他们真正需要的是什么。其次，我和家长也主动共同探讨教育孩子的方法，或上门家访或主动打电话给家长，使家长的教育更具理性。
三、做一个理念新的.教师
目前，新一轮的基础教育改革已经全面推开，在仔细学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，主动探究有效的教学方法。在英语课上，我把英语学问与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发觉，引导学生在学习中学会合作沟通，提高学习能力。使学生的学问来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的沟通，促使学生在学习中学会学习。
四、做一个信息时代的教师
以计算机和互联网为代表的信息技术，正以惊人的速度转变着人们的生存方式和学习方式。我能把计算机和网络当作新的教学工具，主动进行信息技术与学科整合的教改尝试。
在平常的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。“三人行必有我师〞，主动向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。
回顾一年来的工作，在得与失中思索，自己始终奉行踏实工作、虚心学习的原则，而这或喜或忧、或得或失的点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生，在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步！
<二十二> ***员先进性教育学习
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的`装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
<二十三> ***员先进性教育学习
摘要
随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。
一、企业介绍
创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。
二、行业分析
在中国，有近20xx万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么20xx万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。
我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。
三、产品或服务
创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。
四、管理团队及组织结构
自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。
详细信息如下：xxx公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。
我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
五、市场分析和预测
1、市场描述
广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。
2、目标市场
根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。
3、目标客户
目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。
六、营销策略
1、创业初期
①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。
②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。
③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。
④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
2、创业发展阶段
①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。
②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖
③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。
七、风险分析与管理
(一)商业风险
1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性
2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。
3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。
4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。
(二)商业机遇
虽然我们的`经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。
1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。
2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。
3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。
4、校园市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。
如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。
<二十四> ***员先进性教育学习
一、摘要：
微信小程序自上线2年以来，依靠强大的用户流量迅速扩张，当前小程序应用市场中的小微商户及个人，由于受限于制作技术的缺乏，资金有限等因素，全国多达9000万的这个群体如何可以快速制作和发布属于自己的小程序，是当前存在的一个庞大的商业市场，正是通过市场的调研分析，瞄准这个群体对小程序应用的需求，公司在20xx年初上线了小程序制作平台——商拉拉。
与国内大型小程序服务商的出发点不同，本公司关注的是小微商家的实际应用需求。
商拉拉小程序制作平台具有以下特点：
1.快：10分钟内完成商家小程序的制作及发布；
2.省：商家使用小程序只需899元/年；
3.多：提供多行业模板选择及多功能营销插件；
4.双：提供手机及PC双平台管理后台。
商拉拉平台20xx年3月开启全国招商运营，目前运营数据如下：
1.全国已有62家平台加盟商的进驻（10000/年/家）；
2.进驻商拉拉平台商户3200多家（平均按1000/年/家估算）
3.销售及营业收入：62万+3200x1000 = 382万
商拉拉平台关注进驻商户的营销推广支持，相继开发了分销、拼团、秒杀、红包等营销工具，免费给各商户进行业务推广应用；搭建了聚合商城，让每个进驻商户的货品，可以自动进入商拉拉平台的聚合商城，通过平台的引流，为进驻商家带来额外的客户群和销售流量。
20xx年5月，商拉拉平台得到了腾讯的许可，直接为进驻商家的小程序实现认证服务，这样进一步简化和缩短了商家小程序上线的时间，未来3年，商拉拉平台目标实现移动端制作小程序国内的标杆，提供更强大的商户应用功能，争取占据全国市场份额的1成以上，服务超过1000万家小微商户，年营业额超5亿的目标。
商拉拉创业项目的公司简介：
二、产品/服务介绍
商拉拉项目的部分产品介绍：
商拉拉的产品与服务
广州来客科技熟知小微企业的需求与特点，特为小微企业量身打造了小程序电商，可设置管理员、通过通讯模块可实现信息的反馈、咨询以及商户联盟；PC端可做分销，给小微企业带来方便和便捷，具体如图1-6所示。
图1-6商拉拉产品与服务
a商铺/官网SaaS平台
商拉拉平台提供完整功能且易用易上手为特点的网店/官网SaaS平台，小微商户后续可以在PC与手机端，完成网店/官网的创建、维护、管理、运营。设计制作方法快速简单，具体制作流程后面有详细介绍。
【注：SaaS平台：本意是软件即服务，简单理解就是功能或者是产品以服务的形式提供。这是一种基于网络的软体服务方式，SaaS供应商为个人、组织或企业提供软件解决方案。我们都知道软件服务如硬件购买、软件开发、系统运维等，并非人人都能承受的，而SaaS系统正是一个可以提供省时、省钱、省心的服务平台。】
b聚合商城平台
商拉拉平台积累的运营流量后续能够为平台加盟商家带来流量的反哺，是商家快速获得流量入口的一种方式，目前商拉拉平台已拥有30万+的流量。
商拉拉搭建平台的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商户的精选商品，另外一部分是平台自营的商品，力求给聚合商城的用户更多性价比高的`选择以及让商户获取更多的流量。
c大数据分析
后台可对进驻平台的商家数据以及消费数据进行精准分析，从而对商家业务发展、市场拓展以及产品开发给予强有力的支撑。当商家、商户入驻或使用商拉拉平台的小程序产品和服务时，后台可以使用大数据进行实时监测，同时后期平台可对消费者的消费行为以及商家销售数据进行分析，以便更好地对用户进行更加精准的服务。
d供应链管理
由于牛鞭效应主要是供应链各阶段按订单而不是按顾客需求进行预测造成的，而供应链的独一需求是满足最终客户需求，商拉拉SaaS平台为供应商、零售商等环节与其他供应链成员提供共享数据的功能，能使各成员对实际顾客要求的变化做出响应。因此，在供应链上实行销售时点数据信息共享，使供应链每个阶段都能按照顾客要求进行准确的预测，从而减少需求预测变动性，减少牛鞭效应。
e产品特色
1.即做即用
手机端10分钟完成小程序制作及上线发布，不用在电脑端进行复杂的技术操作。
2.模板、插件丰富
商拉拉提供多行业精美设计模板，商家可根据自身产品特点挑选适合自己的小程序模板。丰富的营销插件，如：分销、拼团、秒杀、红包等功能。
3.双平台管理
移动端与PC端都可对小程序进行后台管理
4.权威认证
腾讯授权商拉拉平台完成商家小程序认证，在商拉拉平台创建的小程序不用再向腾讯申请授权，不用交300元认证。
三、市场分析：
包括行业分析、市场规模、竞争对手分析
A：行业分析从三个方向入手：行业的环境分析、行业的数据分析和行业的生命周期。
1行业环境：
包括经济、政治环境、人口环境、科学技术环境、社会文化环境等因素，可采用PSET分析法。以云计算发展PEST分析为例：
2行业数据：
包括行业的市场规模、增长态势以及行业在整个市场的占有率等。
商拉拉在分析小微商家行业的情况时就引用了支付宝《20xx中国小微商家发展报告》里面的数据来进行分析。
3行业的生命周期：
企业的生命周期分为4个方面，如图1-9所示。判断行业所处生命周期阶段的主要指标有：市场份额占有率、市场需求增长率、产品定性和类型、竞争者数量、未来发展潜力等。
b市场规模及痛点
尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。
下面是商拉拉的行业痛点分析为例，如图1-10所示。
c竞争分析
要重点阐明的是：你的直接竞争对手有哪些？竞争对手的发展现状如何？你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣？你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁？最好以表格或者图表的形式列出来。
四、营销策略：
营销策略应包括四方面内容：营销队伍和管理；销售渠道的选择；促销计划和广告策略；激励机制。
商拉拉平台营销策略，分五步走，如图1-11所示。
a推广方式：
地推：主动出击，组织人员实地推广。
线下教学：通过线下一对一为商家提供教学，为商家开通免费试用小程序。
政企合作：与傲昇财税合作，将宣传单随营业执照快递，实现精准投放。
好友邀请：通过好友分享进行推广，分享后好友开通即可领取红包。
b现有成果：
全国加盟代理商数：已签约代理商68 家。
平台服务商家：3200家（800家为平台发展商家）。
营销数据：20xx年3月至5月的营销数据：
平台营收代理商加盟费: 62万元，平台营业额：超200万元。
五、团队介绍：
团队是投资项目的关键所在，无论是多么有前景的项目，如果团队不足以支撑其重量，都是无稽之谈。在商业计划书中，团队介绍一般包含创始人介绍、核心团队、人力资源规划等几项。
a创始人介绍
如：商拉拉在商业计划书中对其创始人的介绍。
CEO XXX：资深互联网人，4年软件开发实战经验，致力让商业变得更加智慧！曾任职国内领先的境外自驾游平台——租租车，负责平台支付系统核心代码、接口文档的编写，主体架构的设计。因嗅到小程序创业商机，辞职创办了公司，开发了商拉拉产品，希望通过努力为小微商业提供更好的创富平台。创业两年凭借坚韧不拔的努力和对梦想的坚持，实现了公司的快速发展，并取得了优秀的成绩。
b核心团队介绍（约3 min）
核心团队的介绍是一份商业计划书中不可或缺的部分，在介绍核心团队时，要重点介绍核心团队的职能划分、管理者的优势特点和综合整体性等三方面内容。
如：商拉拉在商业计划书中对其核心团队人员的介绍。
CTO刘XX：电子商务运营师。多年的研发工作经验，攻克了行业的多个技术难关，如：小程序自动更新，手机生成创建小程序等。曾任广州鑫网家广告有限公司担任产品设计。
CDO蔡XX：移动电商APP开发工程师擅长产品策划与运营，有多年的运营产品、咨询、技术的经验、连续创业者。曾任广州市伍尔斯微贸易有限公司运营总监，在电商已经有3年的产品策划与运营经验。
COO张XX：电子商务大数据分析师。曾任广州御枫芸生物科技有限公司营销总监。拥有丰富的市场销售及产品运营经验，有较强的行业人脉及渠道资源，是一个具备专业技术又具备企业运营的多维度人才。
c人力资源规划
人力资源管理的重要性使它在商业计划书中占有一席之地，在商业计划书介绍公司的人力资源管理情况，主要介绍公司的奖惩制度、考核制度和人力资源计划等。
商拉拉在商业计划书中就介绍了人力资源计划和考核制度，如表1-2、表1-3、表1-4所示。
表1-2 商拉拉公司人事职员表
部门
具体安排
数量
经理
办公室
1名总经理
1
产品部
1名产品经理，4名设计师
5
法务部
1名经理，2名法务员
3
研发部
1名经理,3名前端高级工程师,3名后台高级工程师，3名运营工程师，4名测试工程师
14
市场部
1名经理，8名市场拓展员工
9
人力
资源部
1名经理，2名助理，3名后勤
6
财务部
1名经理，1名会计，1名出纳
3
总计
41
表1-3 商拉拉具体绩效考核方式
类型
绩效考核特征
绩效考核方式
考核周期
高层管理者
给予经营效益达成的KPI考核
KPI考核
述职报告
一年考核
中层管理者
以任职资格为基础，基于策略目标实现的KPI考核
KPI考核
述职报告
半年考核
基层管理者
KPI考核及基于KPI落实的关键行为考核
KPI考核
行为考核
季度考核
研发人员
业绩目标与能力发展目标的并行考核
目标考核
行为锚定
项目周期
（不超1年）
运维人员
目标分解以及达成目标评价和KPT各项指标达成情况
目标考核
KPI考核
月度考核
财务人员
销售目标达成情况
360度考核
月度考核
六、财务状况及财务规划
在商业计划书中，财务状况及财务规划是必不可少的，因为投资人希望从这两部分的介绍中了解你的公司当前财务状况及未来预计财务损益状况，然后据此判断能否保证自己的投资获得预期甚至更高的理想回报。
a财务状况
财务状况的分析一般包括资产负债表、现金流量表和利润表的制作。
投资人为了保证自己的投资资金能够如期收回并获得相应的收益，他们希望可以从商业计划书中看到答案。
1.企业花钱是否过于浪费；
2.企业是否有重大负债；
3.此前融资或承诺投资的钱是否到账；
4.公司是否有资本抽逃行为；
5.企业是否存在重大法律隐患；
6.税收方面的法律隐患。
b财务规划
财务规划的核心部分是融资需求。融资需求是商业计划书中一个非常重要的部分，大多时候撰写商业计划书就是为了融资，简单来说，融资需求部分就是告诉投资人“我到底想要从你这里拿走多少钱”。一般来说，商业计划书的融资需求要明确以下内容：
一是初创企业的资金需求计划：即实现公司发展计划需要多少资金？
二是初创企业的融资方案，包括企业的股份出让说明、企业资金的其他来源渠道等。
七、发展规划
描述未来三年的项目发展战略和实施规划
八、风险控制
在项目实施过程中可能遇到的风险包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
在商业计划书中的风险因素不能太多，也不能太少，如果太多，投资人的受益得不到足够的保障，他们不会考虑进行投资；如果太少，投资人又会对真实性产生怀疑，从而影响投资决策。一般来说，三个左右较为合适。
表1-5 商拉拉项目风险分析
市场风险
在小程序平台行业，商拉拉在省内占据领导地位，技术水平处于国内领先水平。然而，由于看好小程序平台的发展前景，国内外小程序平台也在积极谋求发展。一些企业也有可能试图进入这一行业，因此，小程序平台行业的竞争在未来将会更加激烈。如果商拉拉不能在产品、技术、服务等方面持续改进，将会在竞争中失去已有优势，盈利能力也将受到影响。
经营管理风险
过去三两年，商拉拉的高级管理人员没有变化，但未来部分高级管理人员进行一定的调整，公司经营规模将继续扩大，管理层中可能还会从内部提拨或外部引进部分紧缺的管理人才，这种变动对于保证管理理念与经营体制的稳定性也将带来一定的不确定因素，进而有可能影响到经营绩效。
<二十五> ***员先进性教育学习
成纯光先生，不忘故土，情系家乡，心系教育，他扶贫助教的先进事迹主要表现在：
改善学校办学条件
2006年至2007年为洪塘营瑶族乡中心小学捐资70万元兴建了一栋综合性大礼堂和硬化了1300平方米的操场;同时还捐赠了价值20万元的电脑和图书，用于改善洪塘营瑶族乡中心小学办学条件。
设立助教助学基金
2010年为洪塘营瑶族乡设立了助教助学奖，以后每年注入3—5万元资金，用于奖励扶助在本乡从教的贫困优秀教师;用于奖励扶助在本乡就读的贫困优秀学生和进步学生;用于奖励扶助在本乡就读后考入县重点中学和重点本科的学生。他设的这个奖推动了瑶乡教育的发展。2011年又加注入4万多元。
建设校园绿化工程
2011年4月份成纯光先生及家人荣归故里，莅临洪塘营中心小学和洪塘营中学指导工作，又捐给洪塘营中心小学1万元用于校园绿化。现种的桂花树已成活。我想再过几年，洪塘营中心小学将是一个绿树成荫，鸟语花香的.美丽校园。
改善农村教师住宿条件
情系瑶乡教育，让老师安居乐业。2011年5月份。成纯光先生在电话中又问到了老师住宿情况。当得知有些教师在校无住房，又恰逢政府投资兴建教师周转房，于是，他又提出捐资近35万元用于建教师周转房。让老师在瑶乡能安心工作，愉快的工作。
成纯光先生以上此举志在育才兴德，倡导先进的教育方法，以期家乡名贤辈出，其行功不可没，需以示弘扬。立作榜样。
<二十六> ***员先进性教育学习
崔文波同志于1985年8月参加教育工作，2002年11月加入中国共产党，长期担任长兴岛初级中学政教主任工作。
多年来，该同志在政治上和党中央、学校持续高度一致，服从组织安排，工作脚踏实地、勤勤恳恳、早来晚走、爱岗敬业、雷厉风行。处处严格要求自我，充分发挥党员先锋模范作用，团结同志、为人师表、勇于探索、甘于奉献，学校管理工作成果显著。曾被评为长兴岛镇优秀党员、大连市优秀教师。
一、加强理论学习，更新教育观念。
该同志始终坚持学习，加强自身修养，认真学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等有关教育教学法律、法规，并把理论同实践相结合。提高认识，自觉以十七大精神和科学发展观为指导，自觉实践树立良好党员教师形象，一心一意为教师服务，为学生服务。不断学习新的教育理论，不断更新教育观念，改革学习方式和教育教学方法，认真思考，努力钻研，反复实践，探索新的教育方法和学习方法。
二、狠抓队伍建设，提高管理水平。
该同志不断加强班主任队伍的组织和管理，努力打造一支德育队伍，不断提高班主任的管理水平。经常性地组织召开班主任会议，进行班主任工作培训、班主任经验交流。发现工作中存在的问题或困难，共同探讨解决问题的'方案。在该同志的影响和带动下，班主任队伍越来越具有战斗力，管理水平不断提升。
三、注重党员形象，加强师德修养。
该同志时刻注意党员形象，加强师德修养，要求同志做的，自我首先做到。工作自觉主动，讲团结，讲配合，个人利益服从组织利益，不计个人得失。多年来，到校最早，离校最晚，每一天工作近十一个小时，忘我工作精神，深深影响了每位老师。
1、努力营造安全、稳定、和谐的校园环境。平时工作中，严格要求自我，处处高标准，能高不低，能快不慢，讲质量，求速度，力争短时高效。做班主任老师坚强后盾，尽最大努力为老师为学生服好务，科学地处理学生之间、师生之间、家长同老师以及家长之间的矛盾。注重安全工作，搞讲座、搞安全演练、搞安全知识竞赛，不断增强师生安全意识。多年来，校园未发生重大安全事故，校园安全工作深受上级领导好评。
2、工作用心主动，职责心强。多年来，该同志几乎没有误过工，即使有病也要带病坚持工作，虽然努力工作也遭到部分老师、家长、学生的误解，但他能够正确应对，依然一如既往忘我工作，不喊苦叫累，不喊冤叫屈，强烈的职责感和忘我的工作热情得到领导、老师、家长的认可。
四、重视德育工作，强化常规管理。
该同志十分重视德育工作，坚持以培养学生的创新精神和创造潜力为重点，创造性地开展富有特色和实效的德育活动。加强对学生日常行为规范的教育，建立健全学生的各种管理制度，利用各种机会对学生进行教育，以认知为起点，以活动为载体，以培养学生良好的习惯为重点，抓常规，抓落实，扎扎实实开展工作，学校构成良好校风和学风。
努力构建学校、家长、社会一体化教育网络，对学生进行全方位、多角度的德育渗透，要求老师家访、电话访，召开家长会，找个别家长座谈等多种形式，持续家校联系，取得家长、社会的支持和配合，构成学校、家庭、社会三位一体教育合力。透过对学生进行安全教育、礼貌礼貌教育、遵纪守法教育、理想前途教育等，陶冶了学生情操。
努力加强校园文化建设，为师生创造优良环境，增强校园文化氛围，促进学生素质的全面提高。如搞班级壁报评比、校园歌手大赛、用心参加区、市及国家级书法比赛等，使学生在活动中受到教育，得到感染和熏陶。
五、顾大局，用心配合各部门工作。
虽然学校领导分工明确，各有一摊，各司其职，但实际工作中，该同志始终持续和各部门之间密切配合，工作起来，不管该谁干，能干就干，不讲代价。讲团结协作，顾大局，得到各部门领导的高度赞扬。
该同志时刻不忘自我党员的身份，在学校的教育教学工作中，充分发挥党员的先锋模范作用，工作中勤勤恳恳、任劳任怨，为师生树立了榜样。
<二十七> ***员先进性教育学习
1998年山东省惠民师范学校毕业后，我一直任教于无棣县佘家镇邱家小学。十几年来，我始终坚持党的教育方针，教书育人，为人师表，在教育教学工作中，坚持“以人为本”的教育理念，以学生为主体，面向全体学生，重视学生的个性发展，重视激发学生的创新能力。我专心做好本职工作，认真备课、上课，积极参与听课、评课活动，虚心向老教师、优秀教师学习。课堂上，我严格要求学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高。
一、倾自己之所爱，赢学生一片爱
古人说得好：感人心者，莫先乎情。爱是生活深处一朵炙热的火花，它能创造安全与满足的温馨，赋予人无穷无尽的力量。在我心中，所有的学生都需要我的关爱，他们的心灵都需要我这盏红烛照亮。苏霍姆林斯基说过：“要使孩子的人格得到健康发展，教师必须首先致力于塑造自己高尚的人格。”是啊！作为教师就像火柴一样，要点燃别人，自己必须是一颗火种。
我有三次无偿献血的经历，2012年第三次献血时，身体有些不适，在家休养。一天早上，妻子开门时，发现门外有一大兜鸡蛋、鸭蛋，当我望着那大小不一的三十多个鸡鸭蛋时，我的心被一种特殊的情愫感染了。我随手拿起了一个红皮的比较小的鸡蛋，上面一行清秀的字迹映入我的眼帘：“老师，好好休息，我们爱你！”我紧紧地握着，我仿佛觉得手里握的不是鸡蛋，而是一颗滚烫的心。我知道我的一颗小小的爱心，已经在每个孩子的心中萌发了爱的幼芽。
作为一名人民教师要做到为人师表，必须努力塑造自身高尚的人格。一个学生在作文中写道：“如果我会克隆人，我会先克隆一个李老师，让克隆的李老师批改作业、读书、写作、管理资料，让真的李老师多睡一会儿觉。”看到这段话我很惬意，因为这是爱的雪莲在绽放，这是情的火把在燃烧。我与教育、与学生是千古之约吧，今生选择三尺讲台，无怨无悔！
二、用人格魅力，创和谐班级
教师是学生心目中的偶像，教师的人格魅力会带给学生无穷的力量，作为班主任的我更应该以身作则，率先垂范。在班级工作中，我时时刻刻注意自身形象，事事从我做起，用良好的形象率先垂范，用爱心去滋润学生，用行动去感化学生，潜移默化地影响和激励学生良好习惯的养成和道德修养的提高。平时要求学生做到的，自己必须身先士卒。要求学生关心集体，首先自己多为集体着想。要求学生热爱劳动、不怕脏、不怕累，自己从不指手画脚、袖手旁观。
记得一次大扫除，我们六年级一班刚刚接手的卫生区是厕所。挖厕所是又脏又累的活。孩子们都捂着鼻子躲得远远的。也难怪，这些在家里连地也很少扫的孩子们让他们干这样的活确实难为他们了。我没有责备他们，而是自己拿起铁锹，一锹一锹的往小车上装。刺鼻的气味熏得我差点呕吐，我都忍住了。孩子们看到这一切，再也忍不住了，纷纷拿起工具干了起来，尽管有些同学恶心不止，但还是顽强地坚持下来。在我的身体力行下，这个令人头痛的任务在我们的共同努力下终于拿了下来。最难的攻坚战是抠尿池通道，由于尿池通往粪坑的通道堵塞，尿池的尿液泄不下去，池子里满满的，成了全校的一块通病。我知道要修好通道必须把盖板掀起，清理出里面的污泥和杂质。孩子们在我的带动下掀起了盖板，但由于通道又窄又小，必须用手去抠，孩子们听说用手去抠，都愣住了，你看看我，我看看你，都无动于衷。我挽起袖管，蹲下身子，一把一把地把通道里的污泥抠出来。见我这样，孩子们没有再犹豫，都挽起袖子，加入其中。不大功夫，道通了，尿池也干净了，孩子们的脸上绽开了笑容。润物细无声，我用自己的行动感染教育着我的学生，他们耳濡目染，以老师为榜样，对照激励自己。虽然他们的手污浊了，但他们的心却净化了。
三、尽显学科优势，铸就生命辉煌
我是一名语文老师，兼职品德与社会学科的教学。在实施素质教育的今天，我首先更新心态，做幸福的老师，教幸福的孩子，以踏实的心对待新的教育形势，以宽容的心接纳学生的一切。有想法还要有行动。我把别人看电视、玩电脑的时间拿出来读书，武装自己的头脑；我还积极参与学校组织的各级教科研活动，多次参加县优质课评选活动并获奖，在参与活动的同时自己的业务水平也在不断的提高。我认真备课，努力把学到的理念应用于课堂教学。我的目标就是使我的孩子们获得最好的课堂，让他们获得最好的教育。
为了开拓学生的视野，提高学生的读写水平，我经常以一个学习者的身份，努力做学生阅读的典范，用自己的阅读热情唤醒学生，感染学生。课堂上，我声情并茂的朗读，使学生懂得了什么叫有滋有味；我讲的.故事栩栩如生，带出了十几个、几十个“故事大王”；我与学生同题写作，学生“欲与天公试比高”，佳文好句不断涌现。在与学生同学习、共成长的同时，我也获得了丰厚的收获。我有多篇论文在国家省市评比中获奖，每年的综合考评在全乡都名列前茅。
四、创新工作思路，全面落实素质教育
我所任教的学校是无棣县佘家镇邱家小学，这是一处乡村完全小学，现有6个教学班，260名学生，教师17人，教师平均年龄48周岁。学校距离县城60多华里，位置偏远，交通不便，而且地处盐碱地带，不能说寸草不生，但是我们对绿色植物有着特殊的感情，学校绿化无法实施；学生中留守儿童约占50%，学校教育教学条件极差。
面对这样的现状我没有抱怨，在这里一干就是十六年。为了丰富学生的学习生活，增强学生的体质，实现学生的全面发展，我在完成自己语文、品德与社会学科教学的同时，利用课余时间以兴趣小组的方式组建了男子足球队。刚开始，我对学生的指导很不专业，只是一味的组织学生进行分组对抗，后来我发现，这样做不但对学生技战术水平的提高没起作用，还消耗了学生大量的体力，可以说徒劳而无功。为了提高学生的技战术水平，我充分利用学校图书资源，寻找足球方面的书籍。晚上，我还通过网络查找足球训练和比赛的资料，多方面搜索，结合自己对足球的理解，制订了适合我们学校足球队训练的方法。根据学生的特点，我制订了全攻全守的战术，利用集体的力量战胜对手。在确定战术思想的同时我还经常对战术进行微调，充分发挥学生的速度优势，冲击对手防线，这些小的调整在比赛中起到了关键性的作用，为球队带来了一次又一次的胜利。
2012年10月，在全县中小学生足球比赛中，我们邱家小学足球队代表佘家镇小学出战。同学们顽强拼搏，过五关斩六将，经过三场小组赛、两场总决赛，五战全胜的战绩获得无棣县冠军。
2013年6月，我们邱家小学足球队，以无棣县冠军的身份参加了滨州市中小学生体育联赛足球项目的比赛。在比赛中同学们充分表现出了我们农村儿童特有的吃苦耐劳的精神，以全胜的辉煌战绩夺取小学男子组冠军，并取得了唯一一个代表滨州市参加“中国体育彩票杯”2013年山东省中小学生体育联赛足球比赛的资格，创造了我镇小学乃至无棣县学校的辉煌历史。
2013年8月7日至12日，唯一一只来自农村完全小学的队伍——邱家小学足球队，凭着对足球运动的热爱和满腔的激情参加了“中国体育彩票杯”2013山东省中小学生体育联赛足球比赛，并取得了全省第五名的好成绩，这也是历年来滨州市在这项赛事中取得的最好成绩。同时，因我们在比赛中友好和睦，成绩优异，获得了联赛组委会的好评，为我们颁发了“体育道德风尚奖”，我们是仅有的两个获得此项殊荣的球队之一，我们为此感到无比的自豪。
邱家小学足球队的训练和比赛激情，感动了各级领导。省比赛期间，县委荆县长，教育局局长，体育局局长，文化局局长，佘家镇党委书记等领导亲临现场，为我们加油助威；比赛结束后，教育局为我们召开隆重的表彰大会，对我们表示热烈的祝贺；县委县政府授予邱家小学足球队“特殊贡献奖”荣誉称号。
邱家小学足球队的精神风貌和优异表现在获得各级领导关怀的同时，也赢得了各大新闻媒体的关注。县委宣传部，省、市、县各级电视台及各级新闻报纸对我们邱家小学足球队的训练和比赛情况作了详细的报道。
我深信有付出就会有收获，在学生素质全面发展的同时，我的辛勤耕耘也得到了回报。我所任教的班级年年被学校评为优秀班级，我也因教学成绩突出，2008年9月被无棣县委、县政府授予“优秀教师”荣誉称号；2009被县教育局授予“优秀班主任”荣誉称；2013年分别获得无棣县“教坛新星”、无棣县“教育系统特殊贡献奖”、滨州市“优秀教师”等荣誉称号。我执教的《诚实守信》、《冬枣树的整形修剪》分别获县优质课二等奖；在滨州市少先队辅导员优质课评选中喜获二等奖。学生在我的指导下，先后有10余篇作文在报刊上发表，有两名学生在市创新学习竞赛活动中获奖。虽然取得了一点微不足道的成绩，但是我没在意最后收获多少，因为在耕耘的过程中我已经得到了最大的快乐。
仰望星空使人眼界高远，脚踏实地更知使命重大。全面实施素质教育是时代赋予我们的一份厚重的责任，我们没有推脱的遁词，也没有回避的理由，只有努力，再努力！勤奋，再勤奋！