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姓 名：xxx
目前住地：广州
民 族：汉族
户籍地：湖南
婚姻状况：已婚
年 龄：29岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：分公司/办事处经理：分公司经理、项目总监、
工作年限：9
职 称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：8000--12000
希望工作地区：广州、深圳、东莞
工作经历：
公司名称：xxx生物工程有限公司起止年月：20xx-04～20xx-05
公司性质：所属行业：
担任职务：办事处经理
工作描述：
1.对驻外机构固定资产与商品,人员招聘与使用,市场资源信息负全部责任。
2.执行公司的销售政策,根据市场及客户的情况,制定有效的销售策略,及实施有效的市场推广方案,带领团队实施公司的`销售政策。
3.执行公司的财务制度,及时回收各类款项,做好费用的计划,控制与监督。
4.及时处理突发事件,与当地政府各部门保持良好的沟通,保证公司良好的市场形象,将公司资源利用最大化。
离职原因：寻求发展
公司名称：DEW(中国)有限公司上海代表处起止年月：20xx-09～20xx-03
公司性质：外商独资所属行业：机械制造与设备
担任职务：大客户经理
工作描述：全面负责公司大客户技术支持与商务工作对接，规划、设计，沟通，及合作伙伴的产品技术支持与培训工作：
1、负责大客户的开发与客户关系维护，及时搜集各种信息，不断完善客户资料，加强与客户的沟通。
2、负责大客户开发与客户关系维护，制作大客户文案;维护售后服务质量;负责销售款的催办，协助财务部做好客户的结款工作。
3、将客户提出的问题，意见及时反馈给上级，并制定相应的措施;向经营层提供管理建议，挖掘客户潜在销售额。带领团队完成公司年度计划任务。
工作业绩：与国内外一线品牌客户建立，保持良好的合作关系，如娃哈哈集团，爱仕达公司，吉利汽车等
离职原因：公司框架兼并
教育背景
毕业院校：岳阳师范学院
最高学历：大专毕业日期：20xx-06-01
所学专业：广告艺术设计及策划第二专业：
培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号
1998-092001-06湖南岳阳师范学院广告艺术设计与策划
20xx-122012-05广州愿达英语培训英语
语言能力
外 语：英语 良好
国语水平：优秀粤语水平：良好
工作能力及其他专长
1、熟练操作OFFICE办公软件/PHOTOSHOP/CORELDRAW/FREEHAND等设计软件。
2、优秀的销售管理技巧，能胜任销售管理岗位，快速组建销售团队，实施公司各项制度，与销售政策，给决策层提供有价值的意见与建议。
详细个人自传
具备忠诚的职业操守，高度的敬业精神。塌实努力的工作，在未来的五年成为优秀的职业经理人，并转入经营层管理，十年后成为优秀的投资人。
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基本信息
真实姓名：xx
性别：男
年龄：44 岁
身高：170CM
婚姻状况：已婚
户籍所在：广东湛江
最高学历：本科
工作经验：10年以上
联系地址：东莞市大朗镇朗东路1号
求职意向
最近工作过的职位：项目经理
期望岗位性质：全职
期望工作地：广州市
期望月薪：1万以上/月
期望从事的岗位：建筑总工程师,土建工程师,工程部经理,项目经理/工程监理,业务拓展主管/经理
期望从事的行业：家具/家电/工艺品/玩具,房地产开发,建筑与工程,家居/室内设计/装潢,物业管理/商业中心
技能特长：本人长期在施工现场工作，现在主要作技术管理工作，负责建筑图纸会审、工程量审核、质量安全检查、现场技术进度管理及协调、工程质量通病解决和房地产报建。在珠江三角洲地区施工过高层建筑和深基坑。本人会计算机办公软件,华软建筑工程资料库软件,殷雷建筑造价软件.从事工程监理,建筑质量安全.在房地产公司和建筑施工单位工作,熟悉房地产开发程序和建筑施工管理,多次负责开发和建造住宅小区.商业小区.
教育经历
1、广东工业大学
起止年月：20xx年3月至20xx年7月
专业名称：工程管理
获得学历：本科
2、广东工业大学
起止年月：1988年9月至1990年7月
专业名称：工业与民用建筑
获得学历：大专
3、四川西南交通大学附属中学
起止年月：1985年9月至1988年7月
专业名称：基础教育
获得学历：高中
4、四川西南交通大学附属中学
起止年月：1982年9月至1985年9月
专业名称：基础教育
获得学历：初中
工作经历
1、裕达建工集团有限公司
起止日期：20xx年11月至20xx年12月
从事职位：东莞大朗远大城市广场项目经理
业绩表现：该项目投资方是东莞圣兴投资实业公司，项目占地4.8万平方米，总建筑面积是20万平方米，总造价是2.8亿；地下室一层，建筑面积是4.5万平方米；地面以上建筑有7栋24层住宅楼、4栋18层住宅楼，4栋2层商业楼、1栋4层商场，紧靠施工中的大朗地铁站，要注重对外协调，工期18个月。
2、安徽建工第四工程有限公司深圳分公司
起止日期：20xx年5月至20xx年10月
从事职位：工程部经理
工作业绩： 惠州惠阳鹏德名苑房地产项目、陆河县中心城商住房开发项目（陆河智大置业控股有限公司投资）、广东惠州新乐商贸广场（位于马安镇）、广东惠阳大亚湾新华联商住房开发项目、东莞清溪翡翠半岛高层住宅（东莞汇景集团投资）、广东博罗新时代花园、深圳恩达科技园厂房工程、东莞长安励进电子科技厂房、深圳观澜锦绣大地工业园（商凯集团投资） 离职原因：单位没有工程施工业务
3、深圳市广胜达建筑工程有限公司
起止日期：20xx年6月至20xx年5月
从事职位：工程项目部/技术负责
业绩表现：东莞松山湖万科1号花园三期、 深圳市龙岗区天安数码创业园
离职原因：单位经营不善
4、深圳市工勘岩土公司
起止日期：20xx年1月至20xx年5月
从事职位：工程管理部/技术负责
业绩表现：
职责描述：负责东部华侨城西段边坡支护工程。边坡面积20xx平米，采用预应力锚索，锚索长度是16米。 鸟园钢柱拉杆锚索施工，锚索长度20米，40根，工期 20xx年1月-20xx年5月
离职原因：不在该单位注册建造师
5、广东敦庆建筑公司- 项目管理部/项目经理
起止日期：20xx年8月至20xx年12月
从事职位：项目管理部/项目经理
业绩表现：1、广州市萝岗区地下车库及人防工程 2、广州市永和中学工程 3、广州科学城科技企业加速器二期工程 离职原因：工程结束
工作地点：广州市
6、广东工程建设监理公司
起止日期：20xx年9月至20xx年8月
从事职位：广州南沙丰田汽车扩能项目部/土建专业监理工程师
业绩表现：广州南沙丰田汽车扩能工程是中日合资项目，它包括钢筋混凝土基础和钢结构厂房安装,有焊接车间、冲压车间、涂装车间、树脂车间、总装车间、动力机房、生产综合办公楼，建筑面积22万平方米，工期一年，工程总造价为5亿元。
离职原因：工程结束
7、南海华典建筑工程公司
起止日期：20xx年2月至20xx年9月
从事职位：质量安全部 /安全主任
业绩表现：负责施工石啃村民安居楼的.质量安全，该楼高十二层，裙楼二层，框架剪力墙结构。总建筑面积3万平方米，工期半年,总造价为4300万元。
离职原因：工程结束
培训经历
1、中山大学信息管理学院
起止日期：20xx年9月至20xx年8月
培训课程：计算机信息管理(自学考试本科)
培训描述：熟悉计算机操作系统和数据库原理；具有计算机网络技术应用的基本技能；能运用经济管理理论、系统科学的方法和信息技术解决信息系统建设、维 护和信息管理的实际问题；
2、广东省建委
起止日期：1998年2月至1998年7月
培训课程：概预算员培训
培训描述：广东省概预算员证
3、住房和城乡建设部
起止日期：1995年2月至1995年8月
培训课程：项目经理培训
培训描述：建设部项目经理合格证
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姓名：
民族：汉
婚姻状况：未婚
年龄：26岁
培训认证：
诚信徽章：
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：
工作年限：2职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：2000～3500希望工作地区：广州东莞深圳
个人工作经历
公司名称：广州黄船侨联船舶修理有限公司起止年月：20xx年2月～20xx年9月
公司性质：所属行业：
担任职务：钢结构制图及预算
工作描述：主要参与中国百胜餐饮集团百胜餐饮（广东），所有肯德基必胜客新店装修的钢结构工程，广州大学、广东工业大学反力架工程图纸深化。
公司名称：广州市梁亮建筑工程有限公司起止年月：20xx年11月～20xx年2月
公司性质：私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务：施工员
工作描述：施工员工作期间，参与施工质量验收、工程测量等方面工作。
公司名称：广州市建筑工程监理有限公司起止年月：20xx年1月～20xx年3月
公司性质：国有企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务：监理员
工作描述：参与鹤山碧桂园酒店监理期间，主要参与业内资料的整编工作以及对所负责工段的技术、安全、质量、进度、文明施工等进行指导和控制。
教育背景
毕业院校：华南理工大学继续教育学院
学历：大专毕业日期：20xx年xx月xx日
所学专业一：工业与民用建筑所学专业二：
受教育培训经历：
20xx年2月～20xx年11月华南理工大学（继续教育学院）毕业证
语言能力
外语：英语一般
国语水平：优秀粤语水平：优秀
工作能力及其他专长
1、受过系统的`建筑相关专业知识训练，能熟练掌握CAD系列软件的操作，对于设计软件广厦也有一定的了解。同时并通过各项专业证书的考试，并获得相关证书（施工员证监理证测量证建筑绘图证）。
2、工资面谈。
自我介绍：性格开朗、责任心强，具有很强的集体荣誉感、责任感和团队合作精神，专业知识扎实、勤奋好问、成绩优良，并培养了较强的学习能力和独立的生活能力。处事稳重，意志力强，具有务实、求事的精神，能较快的接受新事物，给我一个机会，我会做的更好！最后，敬业、认真、进取的我，愿意用专业为您和您的公司争取更大的利益！
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为切实做好我校迎接教育部义务教育均衡发展督导检查的各项准备工作，确保我校顺利通过国家级认定，根据《省申报“全国义务教育发展基本均衡县（市、区）”督导评估工作实施方案》（教督团﹝20xx﹞16号）要求，结合我校实际，特制定《XX迎接教育部义务教育均衡发展督导检查工作方案》。
一、指导思想
以改善办学条件为基础，以加强学校教师队伍建设为核心，以强化学校管理为关键，全面提高学校教育教学质量，努力办好人民满意的教育。
二、总体目标
通过深化教育改革，统筹教育发展，逐步缩小城乡教育差距，实现区域内学校的经费投入、办学条件、师资水平、管理水平和教育质量基本均衡，促进城乡教育公平，确保顺利通过教育部义务教育均衡发展督导检查。
三、建立迎评领导小组
组长：
副组长：
成员：
领导小组下设四个工作小组：
1．接待组：
组长：
成员：
2．现场准备组：
组长：
成员：
3．申报材料组：
组长：
成员：
4．座谈问卷组：
组长：
成员：
四、实施步骤
迎接义务教育基本均衡国家督导认定评估工作分三个阶段进行。
（一）制定计划、明确责任（3月1日—3月6日）
依据教育部《县域义务教育均衡发展督导评估认定实地督导规程》和我区义务教育均衡发展的实际，制定并实施《XX迎接教育部义务教育均衡发展督导检查工作方案》。组织动员、制订迎评工作方案。成立迎评工作专班，落实工作职责，统筹规划，认真制订工作方案，明确工作日程，有序开展“迎评”准备工作。召开专题会议。通过召开班子会、教师会，使全体教职员工深刻认识这次评估的`重要性和必要性，增强工作紧迫感，形成开展迎评工作良好氛围和合力。
（二）准备材料、查找问题（3月7日-14日）
根据《督导规程》和20xx年现状收集、整理、完善相关材料。
（三）归类问题、分工协作、解决问题（3月15日-21日）
1.材料组依据评审标准，审核各校报送材料，查找并归类存在问题。
2.教育局各科室明确责任，分工协作，会同相关学校共同解决存在问题。
（四）模拟检查排除问题（3月22日-3月25日）
1.依据《督导规程》，分学区模拟检查督导学校迎检准备工作。
2.根据模拟检查情况，再次梳理，解决问题。
3.材料组根据《督导规程》做好材料汇编工作。
4.学校做好材料汇编和实地迎检准备工作
（五）配合督导组做好督导认定工作（3月27日-3月底）
1．按上级部门相关要求，完成各项自查工作，完善迎评工作档案资料整理，查漏补缺，扎实做好迎检各项准备工作。
2．接受省督导评估团对我校义务教育均衡发展工作的评估验收。
五、工作要求
1.提高认识，全面动员。迎接教育部义务教育均衡发展督导检查工作时间紧，任务重，各单位要切实增强责任感和紧迫感，提高思想认识，加强组织领导，明确任务，强化措施，增强工作时效性，大力宣传，努力营造人人皆知，人人参与，人人宣传的氛围。
2.结合实际，狠抓落实。各镇街、各部门要根据工作任务，重点针对目前存在问题，查漏补缺，强化责任分解和落实。同时，要紧密配合、协同作战，确保信息通畅，确保我区顺利通过教育部义务教育均衡发展督导检查。
3.强化督查，及时反馈。创建办要加强对督导评估工作的检查指导，及时发现、解决工作中的困难与问题。
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为解决统计工作存在的问题，进一步的做好我县工业统计工作，及时准确的反映全县工业经济发展态势，全面完成“十二五”期间各项统计工作目标任务，特制订本方案。
一、工作目标
通过加强工业统计指导，密切部门联系，协调企业支持，固定乡镇统计人员等措施，建立完善县工业统计制度，明确部门职责，规范工业统计数据报送，及时准备的掌握全县工业经济动态，完成省、市统计工作目标任务。
二、着力解决的问题
（一）解决企业对《统计法》认识不足的问题。全县规模以上工业企业79户，主动及时报表的企业不及5成，部分企业还需要反复催收，客观上增加了统计上报难度。
（二）解决统计报表上报时间与企业会计结算时间存在的矛盾。《工业产值及主要产品产量月报》（B201表）规定在每月28号前上报；《工业企业主要经济指标月报》（B202表）规定在次月7号前上报；几种报表要求的上报时间，大部分企业尚未核算，对此，企业统计人员怨言颇多，不及时报表或估计数据不准的现象时有发生，直接影响了基层数据的及时性和准确性。
（三）、解决工业统计工作任务繁重的问题。近年来，随着经济的快速发展，规模以上工业企业不断壮大，由建县的15家发展到目前的79家，增加五倍多。市政府下达的目标增幅大，而企业产值增幅小，工业统计面临的任务不断增加，及时、全面、准确的完成各项工业统计工作任务难度大。
（四）解决乡镇统计人员工作变换频繁的问题。统计工作没有编制，大多数乡镇都是使用临聘人员或兼职人员，随着统计任务压力的不断增大，乡镇统计人员大多数都不愿从事此项工作，要求调换工作，而上岗新手对统计知识、技术处理等工作不熟，对统计报表质量影响很大。
（五）解决统计人员不足的问题。目前县经济和商务局主要负责工业经济数据审核统计，而县经济和商务局工业科只有4人（正式职工2人、聘用2人），专职从事统计工作的只有1人，工作量太大，需对应省市经信委技改、重装、中小企业创新、园区、新兴产业、能源、信息、环资、运行、发展服务、农产品加工等32个处室，严重影响时效和质量。
（六）解决企业统计存在的困难。停产工业企业大量增加，影响统计任务的完成。因多种原因，全县目前停产规模企业11户，其中：城市工业6户，乡镇工业5户，目标任务11亿元，年需完成的产值达11亿元，势必严重影响统计任务的'全面完成。
三、工作重点
1、县经济和商务局集中抓好中小企业监测与统计上报工作。抓好工业企业网上直报工作。及时召开工业统计报表会审会议。每月定期组织召开两次报表会审会议，主要会审企业网上直报与上报的纸制工业统计报表是否一致，报表中相关指标是否符合逻辑，统计工作进度是否与年初县委、政府目标任务同步。组织全县销售收入过万元的工业企业上规模“入笼子”申报工作。组织全县工业技术改造投入报表的上报。
2、县统计局全力配合县经济和商务局做好统计工作的落实，负责统计的数据上报及逻辑的审核，发现问题及时与经济和商务局联系，协调解决。并做好上级统计部门到企业检查的沟通工作。
3、各乡镇，经开区加强工业统计工作的领导和重视，设专人负责统计工作。
4、因统计口径问题，税务、环保局征税和排污费时，不以县经济和商务局上报和对外公布的数据作参考依据。
5、各镇、各部门为企业解决实际问题。深入镇、经开区、城市工业企业调查了解企业生产经营情况。对全县工业企业生产运行和统计工作进行调查，切实解决企业遇到的实际问题。
四、工作保障
1、为促进规上工业、规下工业、经济运行分析、中小企业运行监测等工作顺利进行，增加县经济和商务局3名统计工作专职人员。
2、因省、市考核及执法（省、市统计执法、税务、环保执法等检查）等原因，增加专项协调工作经费20万元。
3、增加县经济和商务局工业统计专用车1辆。
4、增加统计人员工作补助经费。规上企业和乡镇、经开区共90名统计人员，工作经费由1000元/人/年（《县委办公室、县政府办公室关于年工业经济工作目标管理考核法》的通知）精神，调增至1500元/人/年。
5、解决部份企业无报表人员的工资补助经费3万元（1500人/年）。
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府南、东坡、金沙、光华、黄田坝、苏坡、文家街道办事处，区政府相关部门，区重点企业：
为做好青羊区20xx年春节烟花爆竹销售燃放安全管理工作，打击非法生产、经营、储存、运输烟花爆竹行为，保障人民生命财产安全，让全区群众过一个和谐安全幸福的春节，根据《烟花爆竹安全管理条例》《四川省烟花爆竹经营许可实施细则》等相关法规的规定和1月17日“全市烟花爆竹安全监管工作会议”精神，结合我区实际，制定本实施方案。
一、加强春节期间烟花爆竹销售燃放安全监管工作
为消除事故隐患，坚决遏制重特大事故发生，区政府各部门、各街道办事处要按照 “政府牵头，部门联动，监管有力，确保安全”的原则，成立“青羊区烟花爆竹综合检查组”(附后)。切实加强我区春节期间烟花爆竹销售、燃放安全监管和综合执法工作。
(一)检查日程安排及工作要求
1、集中整治阶段:1月27日至2月5日。在集中检查阶段进行拉网式排查，取缔非法烟花爆竹经营点;对达不到基本安全条件的合法经营点，责令限期整改，整改合格后方准许经营;对整改仍不合格的依法吊销其经营许可证;对没有粘贴封签的不合格产品和非法运输、非法储存的产品依法予以没收。
2、重点防控阶段：2月5日至2月22日。在这一阶段以监控为主，二环路外各街道办事处要会同派出所、工商所等组成防控小组，安排落实防控人员，定时段、定岗位值守，及时处置群众举报的非法销售点和发现的安全隐患，务必把事故消灭在萌芽状态。
3、重点防控日:2月6日、7日(腊月三十和正月初一)、2月22日(正月十五)。在这一时段各街道防控小组要落实守候值班制度。各责任单位要整合资源，信息共享，通力合作，确保平安。
(二)相关部门职能职责
1、 安监部门：严格审查烟花爆竹销售点的安全条件，核发烟花爆竹经营许可证件;组织烟花爆竹销售点经营人员参加安全生产专项培训;组织开展对烟花爆竹销售点的安全检查，对达不到烟花爆竹销售安全条件的销售点，暂扣其经营许可证，并责令其限期改正，如整改仍不合格的吊销其经营许可证;负责查处非法经营烟花爆竹的违法行为，对涉嫌构成犯罪的要严格依照国务院《行政执法机关移送涉嫌犯罪案件的规定》及时移送公安机关依法查处;负责组织查处烟花爆竹安全生产事故。
2、 公安部门：负责打击查处非法运输烟花爆竹的违法犯罪行为;打击查处非法燃放烟花爆竹的违法行为;积极配合安全生产监督管理等部门开展安全检查及查处工作，对拒绝、阻碍或暴力威胁安监等部门依法查处非法经营烟花爆竹的要依法严肃打击查处，确保安监等部门行政执法工作的顺利进行;协助收缴并销毁所有非法的烟花爆竹。
3、工商部门：加强市场监控，对烟花爆竹经营销售进行工商登记，对符合条件的经营点发放工商临时执照。依法取缔无照经营烟花爆竹行为，依法查处不合格产品。
4、城管部门：对各街道办事处烟花爆竹销售棚点占道情况进行审查，依法查处违规占道经营销售烟花爆竹行为。
5、街道办事处：对烟花爆竹燃放安全“属地管理”的原则，切实加强领导，组织专门班子，督促各方面贯彻有关规定。对辖区内烟花爆竹销售进行安全监管，负责烟花爆竹经营秩序，打击非法烟花爆竹。
7、区级各部门、各单位必须按照“谁主管，谁负责”的原则，抓好单位及下属单位的重点部位、重点区域的安全防范工作。
二、切实做好春节期间烟花爆竹布点、销售安全工作
(一)烟花爆竹经营销售点的设置
1、烟花爆竹经营安全管理实行“总量控制，严格准入，区域销售，属地管理”的原则，以确保我区春节期间烟花爆竹销售、安全、有序进行。根据20xx年10月份二环路外7个街道办事处提出点位情况，征求各相关部门意见，报市安监局批准设置烟花爆竹销售点100个。根据我区烟花爆竹销售特点和安全条件要求，今年取消了二环路到三环路之间高层居民楼的固定点位，在总量不超过100个点位基础上，在全区范围进行了统筹和调整。
2、各辖区布点情况。二环路外侧，光华、府南、东坡、金沙、苏坡、黄田坝、文家七个街道办事处辖区设烟花爆竹固定零售点30个，临时零售点70个，共布点100个。
(二)烟花爆竹零售经营审批
1、烟花爆竹布点，按照“统一规划、保障安全、合理布局、总量控制、严格准入”的原则审批。在同等条件下，对具有烟花爆竹零售经验的人员申请优先审批。销售人员必须经过培训、考核，取得上岗资格。按照《四川省烟花爆竹经营许可实施细则》的规定办理《烟花爆竹经营(零售)许可证》方可进行烟花爆竹的销售。20xx年1月16日区安监局已对符合条件的准入人员进行了安全培训。
2、审批程序
烟花爆竹固定零售经营，由申请人向所在街道办事处申请，在办事处签署意见后，报区安监局审查合格后核发《烟花爆竹经营(零售)许可证》;烟花爆竹临时零售经营，由申请人向所在街道办事处申请，并区城管局审查同意报市城管局备案后，到区安监局申领《烟花爆竹经营(零售)许可证》。烟花爆竹零售经营者凭《烟花爆竹经营(零售)许可证》到工商行政管理部门办理登记手续后，方可从事经营活动。烟花爆竹零售经营，实行一点一证，做到依法规范经营。
3、区安监局将取得许可的烟花爆竹零售点抄告公安分局;各街道办事处将本辖区取得许可的烟花爆竹零售点抄告辖区派出所。公安机关要加强烟花爆竹零售经营的公共管理。
(三)烟花爆竹配送、销售
1、烟花爆竹固定零售点配送时间从20xx年1月25日至2月21日，销售时间从20xx年1月27日至2月21日;烟花爆竹临时零售点配送时间从20xx年1月27日至2月21日，销售时间从20xx年1月22日至20xx年3月9日。
2、吉顺烟花爆竹批发公司(市安监局指定批发销售商)必须在1月27日前，为烟花爆竹临时零售户按要求搭建好帐棚，并按照《成都市20xx年春节期间烟花爆竹经营安全管理工作实施方案》对烟花爆竹批发公司必须遵守的规定，批发经营合格的烟花爆竹产品;不得向无《烟花爆竹经营(零售)许可证》的单位和个人批发销售烟花爆竹产品;严禁批发销售《关于确定成都市禁止销售燃放烟花爆竹品种的通知》(成安监〔20xx〕5号)规定的烟花爆竹产品。必须与零售经营者点签订具有安全内容的经营协议。在销售期结束后7天内，负责督促临时经营户将未售完的剩余产品打包成件交回，并代其统一保管。
3、烟花爆竹零售点必须按照《成都市20xx年春节期间烟花爆竹经营安全管理工作实施方案》的规定，从有资质的烟花爆竹批发企业采购有市级《烟花爆竹封签》的烟花爆竹产品。购进的烟花爆竹产品不得超过经营许可核定的最大储存量。经营的产品必须符合《关于确定成都市禁止销售燃放烟花爆竹品种的通知》(成安监〔20xx〕5号)规定的烟花爆竹产品。在零售经营必须将《烟花爆竹(零售)许可证》悬挂在经营点的'醒目位置，并张贴明显的安全警示标志和购买须知。临时零售点位置确定后，未经批准不准擅自移动。
4、禁限燃放区域的划分
下列区域场所禁止燃放烟花爆竹
(1)街道办事外以上国家机关办公场所;
(2)车站、机场、商场等其它人口密集场所;
(3)重要军事设施、仓库、区以上文物保护单位;
(4)加油、加气站等储存有易燃易爆物品场所及周边50米范围内;
(5)法律、法规、规章或各级人民政府明令禁止用火的其他区域场所;
(6)区政府规定禁止燃放烟花爆竹的其它区域或场所。
三、坚决打击非法制售烟花爆竹行为
春节期间烟花爆竹产销两旺，少数不法分子利益驱使铤而走险，“三非”活动猖獗。为打击非法生产、非法经营烟花爆竹活动，各级部门要履职尽责，加强安全监管。
1、严格落实监管责任。按照《成都市严打非法制售烟花爆竹工作方案》的要求，针对当前非法生产烟花爆竹行为主要集中在农村、以家庭作坊式生产为主，以及分散、流动、隐密等特点和动向，必须明确辖区内各级政府及相关部门的“打非”工作责任，抽调相关部门人员组成 “打非”工作机构，建立“打非”队伍，集中一个时期专门从事“打非”工作。确定排查重点，采取定期和不定期的全面排查，形成“打非”工作牵头在区政府，排查发现在街道，打击、取缔在公安、安监、工商的工作机制。
2、强化联合执法。按照“政府牵头、部门联动、联合执法、共同打击”的原则，区政府要将组织安监、公安、交通、工商、质监等部门和单位立即开展全面的联合执法，继续保持高压态势，形成合力，坚决打击辖区内非法生产、经营、储存、运输、燃放烟花爆竹等违法行为。特别是对非法生产、储存的厂点、作坊，必须坚决予以取缔、关闭。重点做好对废旧厂房、出租房、闲置校舍、农村无人居住房等场所的排查登记，做到“谁检查、谁签字、谁负责”，切实把安全隐患消灭在萌芽状态，确保不留死角。对非法生产、储存、运输、燃放烟花爆竹行为，发现一起查处一起，彻底查清原材料来源和产品流向，斩断非法制售烟花爆竹的链条，并依法追究违法者的行政、经济责任直至追究刑事责任。
3、强化烟花爆竹经营安全监管。各级各部门要按照烟花爆竹安全监管职能，认真履职尽责，加大监管力度，规范烟花爆竹市场经营秩序，依法严厉查处烟花爆竹的违法、违规行为，确保烟花爆竹经营安全。区安监部门要牵头会同有关部门做好烟花爆竹零售经营监管工作。按照政府批准的烟花爆竹零售经营布点规划，严格零售经营的安全许可条件，认真组织实施。在确保安全的前提下，丰富市场，满足百姓的需求。要督促烟花爆竹经营企业对购进的产品严格把关和验收，严禁销售假冒、伪劣非法产品。对违规经营户，要依法予以处罚。
4、积极宣传，广泛发动群众。所涉及到的我区七个街道办事处要向辖区内的住户印发 “打非”宣传资料，力争做到“人人知晓”;通过学校、企业对学生和职工进行广泛宣传教育，发动其对非法制售行为及时劝告、制止和举报。对已经执行的有奖举报制度要进一步认真落实和完善，对受理的群众举报要逐一登记、核查，兑现有奖举报奖励经费，并对举报人保密。要充分发挥新闻媒体舆论导向作用，及时对典型案件进行曝光和剖析，广泛宣传非法生产烟花爆竹的危险性和危害性，使广大群众知法、守法、用法，切实提高安全保护意识，不参与非法生产、经营活动，真正形成专门机构主动抓、相关部门配合抓、广大市民齐参与的良好氛围。
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近年来，随着市发展战略的逐步实施，显现出电网薄弱，电力需求非常迫切，电力建设滞后，为了满足全市电网快速增长的需要，市电力公司对电力建设给予了大力倾斜，“十二五”期间电力建设将要达到元；加紧实施投资的输配电工程，才能满足社会经济的持续高速增长。巨大的工程量本身给的电力企业带来了前所未有的压力，而工程实施过程中遇到的各种问题严重阻碍工程的`进展。以下几方面因素严重制约了电力建设的步伐，如不加以很好解决，必将影响电力建设（变电站建设）的进度和充足的电力供应。
一、指导思想
以科学发展观为指导，以工业园区为主战场，以重点项目为支撑，全面实施扶优扶强策略，构建工业支柱产业群体，坚持以信息化带动工业化，加快高新技术产业化及采用高新技术和先进适用技术改造传统产业步伐，加快建立现代企业制度，全面提高全乡工业整体素质和综合竞争力。
二、工作目标
三、工作措施
1、加强思想认识。要深刻认识当前经济形势的特殊性和紧迫性。县域工业经济蓬勃发展，既给我们带来挑战，也给我们带来机遇和动力，我们要紧密结合学习实践科学发展观活动，认真分析形势，坚定信心，乘势而上，全力解决工业经济发展中存在的突出问题，这是增加财政收入、提高农民收入、推进城镇化进程、加大招商引资力度的现实需要。
2、进一步优化园区发展环境，宝塔工业园主体位于我乡境内，一切围绕园区，一切服务园区是乡党委政府最重要的工作任务，接下来的三年决战期间，更要以诚信、效能、服务为重点，继续做好亲商、扶商、富商、便商工作，增强发展的吸引力和凝聚力。
3、加强组织领导，成立工业经济领导小组，全面组织、领导、协调我乡工业经济的发展，解决工业发展中的重点难点问题。
4、建立目标考评考核机制。实行目标责任制，由工业经济领导小组对我乡的经济发展、项目建设、招商引资等各项目标明确责任人，签订责任书，并定期对目标完成情况进行量化考核。
5、加快重点项目推进。地处城郊，目前工作重点是拆迁征地，我乡现已从乡、村干部中抽调骨干人员成立专门拆迁服务工作小组，在加快拆迁进度的同时，须妥善解决好失地农民的土地赔偿和社会保险问题，以保证失地农民能够安居乐业，创建经济发展、和谐平安的工业强乡。
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引子
校园是美好的，这里有孜孜不倦学习的同学，有幽香的书籍，有辛勤的教师，还有同学们纯真的友谊。校园是师生的乐园，是求知求学的圣地。校园的优美环境主要是靠师生维持的。然而，大部分学生对环境的概念比较模糊，尤其随地乱丢垃圾的现象屡屡可见。每次大扫除后，校园里虽然暂时呈现清洁的景象，但要不了多久，又垃圾遍地。尤其塑料制品（白色垃圾）给校园带来了极大的危害，更是一言难尽。为了雪洗“白色灾难”之耻，我开展了“当一次校园清洁工”的校园社会实践活动，并且进行了多方面的调查研究，查阅了各种资料，进行了分析总结。
一、学校的环卫工作现状和今后的发展目标
我校现占地300余亩，师生人数2400多人。四十多个教学班，分成高中部和初中部，两幢教学楼，三幢宿舍楼。教学楼每一层楼都设有垃圾桶，甚至每个班级内部也有垃圾桶。宿舍楼每间宿舍内及每个楼道的转折点处和宿舍楼旁都设有垃圾桶，甚至操场、大路的每个角落都设有垃圾桶。虽然如此，但校园里的地面上仍随处可见垃圾，尤其是学校大路、宿舍楼道更是不堪入目。学校领导虽三令五申，但效果并不显著。更有甚者，有时前边的同学刚打扫完，后边的同学路过后又是一片狼藉。为了改变这一现状，我校曾多次进行整改，提出“还校园以清洁，死抓卫生死角”的口号和校园内不见一纸一屑，并把其作为今后校园环卫工作的发展方向。
二、搞好校园环境，从我做起，从现在做起
为了实现以上目标，还校园以清洁，并增添校园的靓丽美景和人文情怀，我开展了“当一次校园清洁工”的校园社会实践活动，活动内容如下：
我将所任课班级分成四个小组：第一小组负责观察和捡拾教学大楼楼道的垃圾;第二小组负责捡拾男生宿舍楼道及其附近区域的垃圾;第三小组负责捡拾女生宿舍及其附近区域的垃圾;第四小组负责捡拾球场及其学校大道的垃圾。一天下来，捡拾了三次，即早自习前一次，中午上课前一次，晚自习前一次。每个同学仅垃圾就足足捡了四大袋。这项实践活动使所有参与者都受到了思想洗礼。每位同学都立志维护好校园卫生，从自己做起，今后绝不乱扔垃圾，效果甚好。
三、清洁的`校园让师生都受益
大家齐动手，校园更清洁。在大家的共同努力下，校园卫生死角得到彻底清理，甚至将路边的小石子都一一捡走，学生还将校园路边低洼处整平、踩实。有的学生还对校园绿化树进行浇水培土。通过一天共三次（课余时间）的劳动，树林里的落叶被清除了，操场边的道路被填平了，缺少的绿化树被补种了，花草树木重新修剪了，道路两边的枯草碎石被清扫了，校园里的垃圾被清理了，校园更清洁、更靓丽了。同学们看着更加漂亮的校园，抹着额头的汗水，个个都露出了满意的笑容。整个活动极富创造性和实践性，并取得了比预期还好的效果。
四、污染的校园，师生皆受害
（一）视觉、嗅觉上的危害
散落在校园中的垃圾不仅破坏了校园景观，还对师生身体极为不利。如散落在校园中的一次性发泡塑料餐具和漫天飞舞或悬挂枝头的超薄塑料袋，给师生的视觉和嗅觉带来了不良刺激，既不美观又臭气熏天。
（二）潜在的危害
1.塑料制品等白色废弃物在土壤中大面积残留，长期积累，不仅会造成土壤板结，影响绿化地吸收养分和水分，还会导致花草树木物生长减缓，乃至变异死亡。
2.抛弃在陆地上或水中的塑料废弃物，被动物当做食物吞食后，会导致动物中毒乃至死亡，人在食用吞食塑料废弃物的动物后，会对人体造成极大的伤害，甚至留下后遗症。
3.生活垃圾中的塑料废弃物质量轻、体积大，很难处理。风一吹来，四处飞舞，会造成连锁污染，害人不浅。
4.部分塑料含有毒性，如果用做餐具或食品包装的材料，会对师生的健康极为不利。
5.污染废气等排放到空中，使臭氧层变薄，造成紫外线变强，对人体伤害极大。
6.乱扔垃圾的行为在同学间互相影响，学生盲目从众，人人乱扔垃圾，危害无穷。
五、造成“校园污染”的主要原因
1.塑料垃圾没有得到妥善管理和处置，垃圾没有实行分类收集，能回收循环利用的未回收利用。
2.师生的环保意识比较淡薄，滥用和随意乱倒塑料制品现象相当普遍。优美的校园环境是维护出来的，不是打扫出来的。
3.我校现有校纪校规没有较好落实。我校虽有健全的规章制度，但部分师生仍不够重视，我行我素，视而不见。
4.尽管国家出台了相关法律法规，但是总的来讲，仍有部分企业在违法生产塑料制品，还有部分超市及小摊小贩违法使用和向学生提供塑料购物袋。
六、行动起来治理校园垃圾污染，还校园清洁卫生
通过这次实践活动，我们了解到：白色塑料袋等制品在给人带来方便的同时，使人们出门十分狼狈。校园，这个人们德、智、体全面发展的乐园，应肩负解决环境问题这一刻不容缓的重大任务。然而要改变这种状况，光靠一师一生的努力是远远不够的，还必须强化环保意识。校园环境的污染和破坏不是一个人造成的，保护环境应该是全校、全社会乃至全球人类面临的重大问题。每个人都有保护环境的义务。同时，我们也懂得：改善地球环境，是我们这代人义不容辞的责任和义务。我们应该努力增强环保意识，节约资源，绿色生活，绿色消费。如果全球人人破坏环境，天天破坏环境，时时破坏环境，处处破坏环境，地球就会变成巨大的垃圾场;如果全球人人环保，天天环保，时时环保，处处环保，就能创造一个美好的世界。让我们携起手行动起来，共同努力保护好地球――我们共同的美丽家园。
为此，我们建议从自己做起，从一点一滴的小事做起，从现在做起，真正做到：
1.不乱扔垃圾及废弃物，将垃圾放到指定的垃圾箱内，分类放置，以便回收利用或处理。
2.我校早已设置了多处垃圾存放处，要积极参与和宣传。
3.垃圾入箱，绝不乱扔，点点滴滴养成良好的行为习惯。
4.尽量不用或少用塑料袋，要积极使用可再生利用的用品，减少白色污染。
5.发现身边有破坏环境的行为时，要加以劝止，推己及人，共同维护。
6.开展“见到垃圾顺手捡”活动，大家齐动手，还校园清洁靓丽。
7.通过黑板报、粘贴画等方式加大宣传力度，及时宣传倡导师生强化环保意识。
8.提倡用布制购物袋替代塑料袋，并积极推广使用可降解的塑料袋。
9.适时开展专题讲座，让师生及时了解白色污染的严重危害。
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今年暑假，我在xxxx旅行社进行了为期一个月的兼职导游实习，这个旅行社是经旅游局批准的现代旅游企业，旅行社社会实践报告。公司拥有一批素质高、工作求实、讲信誉、重质量的工作人员。公司下设旅游门市部两个;组团部、计调部、外联部、接待部门等。
一、 实习岗位简介
实习期间，旅行社首先对我进行了培训。第一步是导游词的讲解，旅行社要求我在一周内熟练背诵导游词，然后用自己的语言讲出来；第二步是跟团学习，跟着有经验的老导游的旅游团的行程学习，熟悉带团过程中的流程及旅游线路。
跟了两次团之后，就开始自己独立带团。在接到旅行社的带团通知后，首先要去旅行社接带团计划，熟悉旅游行程，记下定点宾馆和酒店的联系方式，收好团费，并及时与旅游车司机联系（如果是自带车，只需跟全陪联系），确定好接团地点和时间，同时与全陪确认接团地点的时间。
在接到旅游团后，开始旅游行程，通过自我介绍拉近与游客的关系，与全陪或领队沟通，了解团内成员情况，沿途要进行风光民俗讲解。要景点后要进行景点讲解，用餐或住宿要提前预定。在带团过程中要合理安排时间，并灵活处理遇到的各种问题。
二、作为一名合格的导游，必须对自己的工作认真负责。这段时间的旅行社实习,对我来说受益匪浅，这次实习也让我发现书本上的知识与实际问题的差距，对旅行社这一行业有了更深的体会。在实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社，社与社之间的.竞争、人与人竞争的激烈程度，社会实践报告《旅行社社会实践报告》。在旅游业业这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对旅行社顾客的耐心以及责任心。着实更为重要的在实际的过程中我才真正发现自己学识的浅薄，经验的缺乏，真是学到用时方恨少，我感觉在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念，我想这也是学校之所以让我们在最后一个学期实习的原因，让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高学生的能力，理论联系实际，我认为实践环节重要的是理论联系实际，提高了我们调查研究，观察问题，分析问题和解决问题的能力和方法，培养在校大学生在社会中的生存及能力，在实习期间所学习到的社会经验和团队精神将会使我终。
三. 实习期间我了解到以下几点：
1了解旅游地的内外交通、旅游地的环境保护等。
2.了解旅行社的服务规程及管理要领.。
3.了解旅行社的性质，经营业务与管理模式。旅行社是为人们旅行提供服务的专门机构。旅游活动的发展是旅行社得以生产和发展的前提条件，从行业性质来看，旅行社属于服务业。为旅游者提供食、住、行、游、购、娱的六方面服务。从20世纪20年代我国第一家旅行社创立，随着我国国民经济的发展、国家政策的开放与完善，旅游景点的不断开发，我国的旅行社的数量快速增长，并且服务质量也不断提升。我国的旅行社按照经营业务范围划分为：国际旅行社和国内旅行社。国际旅行社经营入境旅游业务，出境旅游业务和国内旅游业务；国内旅行社专门经营国内旅游业务。
4. 旅游资源环境的好坏直接影响旅行社的经营.生态旅游地收入障碍： 经济与环境的矛盾，这集中体现在门票收入与可容纳游客量的矛盾上。大量旅游者的介入必然对旅游地的生态环境造成威胁，控制游人数量又使经济收益受限。
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一.社会实践目的或研究目的
本次社会实践的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
社会实践在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过社会实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二.社会实践内容
社会实践的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三.社会实践总结或体会
20xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的社会实践。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的社会实践，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的.实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的社会实践单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行 顾客的满意是我们永恒的追求 为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持 以人为本 的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以 加强责任管理，提高品牌意识 为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的社会实践机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这社会实践期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
社会实践对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的社会实践，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的社会实践生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。社会实践结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
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自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，增进自己的社会阅历，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，于是我们开始了假期辅导班的工作。
我带的班级是小学二年级的数学，初一数学，高一化学。我们主要开展的是两个类型的班级，分别是提高班和预备班，提高班是给同学们打好基础，把上一学年不懂的有疑问的难点重点给细剖析，使他们的基础提高，为了下一学年更容易的学习。预备班是需要提前了解学习下一学年知识的班级。虽然只是相处了短短的一个月，但是我们之间建立了深厚的友谊，我们不仅使师生关系更是好朋友。
有的孩子很顽皮，上课期间老爱交头接耳，做小动作，动动这动动那，心思根本不在课堂上，刚开始对这些“钉子户”我真的是没法，不敢训更不敢打，有时候真的让人哭笑不得，后来在一些有经验的老师的指导下，我慢慢地学会了与这些孩子相处，下课后我会找他们谈心，主动地去关心他们，一朋友的语气开导他们，帮助他们，给他们讲一些道理，慢慢地他们上课也更加专心了，作业也完成的更好了，学习的积极性也有很大的提高。看到这些我真的好开心好，有成就感，听到他们叫我老师，我感到自己身上的责任真的很重，我所做的事情必须要对孩子们负责，因为这个职业真的`很神圣，我一定会努力的，真心的对这些孩子们好，帮助他们在学习上生活上有所提高。
由于离开初中高中的时间也挺长了，对他们说要学的内容不是很熟悉，不太了解他们的学习层次，所以我专门借了相关的书，在辅导之前认真的看了看，了解了一些他们的学习方法和内容，以便在教学中能提高效率，真正找到适合这个年级的教学方法，用他们已经掌握的东西来解决遇到的问题。真正起到假期补习班的作用。对他们也有所帮助。在开始没多久，我也针对每个学生的特点和他们的学习程度制定了不同的应对方法，希望能够从各方面起到好的作用。有时候会感觉工作真的很辛苦，需要应对孩子，家长等等许多人，但是这就是生活，我们迟早要面对的，生活当中充满了挑战，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。我发现做任何工作都需要自觉，在那里我不仅需要解决好自己负责的学生的事情，有时候还需要干一些别的，并且是要自觉的去做，而且要紧自己的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更高的报酬而努力，无论学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断地学习别人的先进之处，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！
很多企业都反映学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到。而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似地就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一部分，这是不可否认的事实。不管是因为何种原因，参加这个假期补习班都是对自己人生的一大突破，在这里我学的是宝贵的人生经验，结交了可爱的朋友，认识了很多热心的人。在这过程中我虽然经历了挫折，饱尝了苦味。但我不后悔，百折不挠才能锤炼成钢，在今后的日子里，我会更加努力把每一件事都做好。
不管这次实践是不是成功，都要感谢老师孜孜不倦的教诲，有些问题有了课堂上的认真消化，有平时作业作补充，我比其他人就具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，几年之后，我们已不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，我们必须多多参加社会实践。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书，而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
回想一下，在实践的过程里觉得自己真的很值，在这期间学到的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：
第一、要善于沟通：在工作上遇到不顺心的事情，不能总是憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要及时与领导沟通，并及时解决，这样工作才会有动力，办事情也会更有效率，同时自己的心情也好了。
第二、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让大家都感觉很舒服，大家一起生活学习也会更和谐，这样我们这个大家庭才能更好的运行下去，孩子们在这样轻松愉快的环境中学习，自然学习效果也会更好。
第三、要勤劳：有时候一些细微的东西可能或让领导更欣赏你，比如在我空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮别人的忙，领导就会夸奖我勤劳，有付出就真的有回报的。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己的一些不足之处，例如不够主动做事，有时别人叫了才知道要去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我心酸的历史，不过也都是我宝贵的经验，他们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后的假期实践以及今后的就业中不再犯同样的错误。
短期的社会实践一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多东西，而这些东西都会让我终身受用，回到家时爸妈也说我变得懂事多了。学校让我们去实践真的很有用，我们从中受益匪浅，社会实践让我们知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样，也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
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XX年，26岁，离迈入27岁的岁月已经剩下不到一个月的时间。XX年，依然是孤独的一年，贫困潦倒的一年，做事风格柔弱的一年，撸啊撸的一年。
XX年1月4日，没有得到可以珍爱一生一世的爱情，2月14日，也没有手捧玫瑰，殷勤得献给某个心仪的女孩，等到3月19日一个毫无纪念意义的日子里，第一次送给女孩一大束玫瑰，结果短暂的交往无疾而终；8月8日再次看到恋情的希望，8月15日工作大的变化，再次压力重重，始终还是单身。12月24日平安夜，又开始给小姑娘发暧昧短信。这一周晚上很多时间都和我爸在一起，心里感觉挺好。
工作进度
经过XX年4个月漫长的寒冬，今年前半年更多的时候是在工作的过程中所获得的希望和成就，月工资虽然也不高，但是足以让我这个刚刚迈向销售工作半年的新人感到了一定的`喜悦，凡事勤奋，终能够获得报酬。
开始和客户交谈的战战兢兢，无论是工程上还是临潼的经销商，都令我感到有一定的交往难度。其实三月和四月两个月，虽然也拿到了一些绩效，其实从本质上说，算是经销商在养我。给自己设定的目标自然是要让经销商获得利益，要让我自己获得工作中的成就感，当我能够以我的本事壮大经销商的实力的时候，做事肯定也会更有底气。
三月一次巨大的挑战，一次重大的失败，临潼区的经销商周华辉说什么都不愿意给客户垫钱卖货，几经谈判，客户江苏宏大已经达成了较强的用货意向，直到后来已经把合同交到了我的手上。但是最终意外还是发生了，客户撕毁了供货合同。供货经销商规避风险的强烈意识导致了客户的极大不满，而且由于最初的合同是客户和公司签订的合同，而不是客户和经销商直接签订合同，由于签合同的繁琐以及经销商迟迟不愿意达成最终交易，导致最终签单的失败。
撕毁合同的经历，发生在第一次谈单子，而且可能会是一个可观的销售量，不禁令人连连叹息，以至于三月底和四月初做事情都感觉没有那么多的信心，要不是三月有相对新来同事更高的绩效提成，我想那时放弃的可能性会更大一些。
五月成单两个，金额都比较小，加上经销商货量，整体上还将就。
六月份，计划小宇宙爆发的时候了，六月慢慢地热了起来，跑业务的热情也没有减少，直奔高收入，可是遗憾的是，六月的收入竟然不幸成为本年最高收入了，扼腕叹息！
七月份，不太起眼的两个小订单。下午天气炎热，尽量待在家里面休息，利用早上的好时光认真跑业务。
八月份的天气已经达到灼热的程度了，八月十日，一个月过去了十天，还没有拿到订单。领导打算让我到天然气管道销售部了。八月十五日，果然还是到了天然气管道销售部。
所谓凡事变则通，通则可能无往而不利。然而，燃气管道销售部的工作进度和工作量对我这个比较喜欢充实一点的人来说，似乎显得有点无法充实，突然觉得空虚的感觉。八月十五日到十月中旬这段时间，想起来不知道在怎么样的一种精神状态下度过的，总之时常都是很难受的，很纠结的，总是希望咬咬牙挺过去，挺到每个月的25日，怎么样也能拿到那么一点点的绩效。情况自然不理想，每个月可能只有几百元的绩效工资甚至十月、十一月没有任何绩效工资。整个状态如同去年刚入职时的低收入一样。
十月销售了一次货，结果没有拿到pvc管道部门的绩效提成，只是因为十一月国庆节卖货的时候没有联系公司。十一月勉强通过一些途径弥补了一点收入。
年初的设想确实是在pvc行业发挥自己的业务水平，努力发挥自己工作的随和、勤奋等优势，在水电材料行业努力奋斗，获得相对理想的收入。只是八月的变化使得整年没有接受一个在同行业的完整历练，这种局部的跨行以及工作方式的转变必然要求以后在工作中更加细心，更加标准化，更加随和的对待客户以及各个部门的同事。
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俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识学习。相反，作为企业员工，在繁忙工作之余，读一些开阔心智书籍，吸取别人成功经验，大有好处。聪明人，总是善于用别人智慧来填补自己大脑。下面，是我这一年工作总结：
一、销售计划
销售工作基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行销售目标，也包括实施这一目标方法。每个人都有各自特点，都有各自方法，关键是要找到最适合自身一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者需求特点、竞争对手变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要意义，另一方面，销售活动中存在问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业发展而言，更重要是市场信息。因为销售额是昨天，是已经实现，已经变成现实东西是不可改变;有意义市场信息，它决定着企业明天销售业绩、明天市场。
四、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色经理同时也是一位细心领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
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在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
一、下面是公司xx年总的销售状况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的'某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
二、市场分析
此刻河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
三、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解。
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一、销量指标：至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：根据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。
3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的.执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
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一、活动目标
此项活动是我进入公司以来组织的第一项集体娱乐活动， 希望通过这次联欢活动，增进各部门新工之间的了解，增强大家的团体合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力。此次活动以唱歌为主线，中间穿插一些竞技小游戏，并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。
二、具体做法
x月份
由*作为活动倡导人，进行活动效果预测，制定活动策划草案，送总经办审批;
统计愿意参加此次活动的人员名单。
x月15日
经总经办批准后，做好活动的准备工作。
(1)游戏道具和奖品的购买;
(2)购买活动中要吃的食品;
(3)提前电话预定A-MISS的大包间;
(4)与公司总务联系安排活动人员的'晚饭和用车。
x月16日
17：00 召集活动人员去餐厅吃饭;
17：30 准时从公司出发，到达目的地后开始活动。
22：00 活动结束，安排将人员送回。
三、游戏内容
1、愚工移山
游戏道具：乒乓球(20个)、粗吸管(4根)、盆子(2个、用A4纸折叠便可)
游戏规则：用嘴巴含住吸管吸气，将10个乒乓球从A盆移入B盆，A盆、B盆相距4米，移动过程中双手不能碰球，否则犯规不算，要重新移取。最先移完10个球一方获胜(上好佳)。
活动人数：2人，安排两组。
2、爱字大比拚
游戏规则：将活动参加人员自由分为两组进行对歌比赛，每人各唱一句，所唱的歌中必须要有爱字，坚持到最后的一方获胜(恰恰瓜子)。
3、一双魔鬼鞋
游戏道具：胶鞋(1双)、一条长长的、滑滑的、活的小动物(保密)、
游戏规则：
两名表演者：由自然显现的方式产生，两人各自穿上一只胶鞋，其中一人穿的鞋里有小动物，两人穿好鞋后围绕场地走两圈，并且不能说话，要表现的若无其事。
其余人员：在以上两位人员行走时，注意察言观色，并作出选择：谁的鞋里有东东?，选对的给予奖励(棒棒糖)。如果受奖励人员超过半数，惩罚表演者唱一首歌。
4、夹气球
游戏道具：气球(4个)
游戏规则：将活动参加人员自由分为两组排成两队，每人将手背在身后，从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个，逐个传递，最先传完的一组获胜。(口香糖)
四、活动经费预算
1、活动场地：A-MISS KTV大包(独立卫生间)
20：00以前 54元/小时
20：00以后 144元/小时 预计要400元以内。
2、活动道具及奖品：奖品控制在3元/个以内。
活动所需的吸管可以在超市拿，无需购买。
3、活动食品
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一、 指导思想
“书籍是人类进步的阶梯”。在适量的课业任务之余,我们有了更多的时间阅读一些提高自身内涵修养的书籍。为进一步推进书香校园建设，营造浓郁的'读书氛围，培养学生阅读兴趣，鼓励学生与书为友，养成良好的读写习惯，提高学生的读书能力，促进素质教育的实施，我校将开展主题为“我读写，我成长”的读书笔记展评活动。现将相关活动事项通知如下，请各班积极准备，按相关要求按时参与。
二、评选对象
吹麻滩中学全体同学
三、评选要求
由语文老师负责每班精选最优秀的读书笔记（七年级每班至少3本；八年级每班至少4本；九年级每班至少5本）上交教导处，由教导处组织相关人员进行评选。
四、评选依据
内容积极向上，必须标注书名、作者、读书时间、好词好句好段以及自己的读后感悟。忠实于原文，书写工整，设计美观、新颖，所记内容有一定价值；读后感观点鲜明，语言流畅，思路清晰，有一定的语言概括能力。
五、评选方法
1.各评委老师经过探讨评选出最优秀的60本读书笔记。
2.对评选出的60本优秀读书笔记进行编号，并有评委老师投票裁定等级。
3.一等奖设置十名，二等奖设置20名，三等奖设置30名。
六、展评时间及地点
时间：班级初选：20××年12月11日前
学校评选：20××年12月22日下午2:00
地点：书馨苑（五楼）
七、评委
长永胜李玲马正雄 岳彦东 豆齐正 党国彪胡恩霞乔海龙 李文兰 张彦玉 张英芳 宋美云 邓俊雄 安德辉 祁小红
八、奖励办法
读书笔记被评为优秀的学生，予以公布表彰，颁发获奖状。
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一、教学训练的任务：
1、培养学生对田径运动的兴趣，组织和吸引更多的学生参加田径活动。
2、发展柔韧、协调、灵敏、速度、弹跳等运动事故。
3、学习和掌握田径各项运动所需的基本活动技能，逐步培养完成各种练习的正确姿势，对学生的特长的培养。
4、在训练过程中努力培养学生守纪律、爱集体、懂礼貌、爱学习、勇于吃苦、意志顽强的品质，使其能够全面发展。
二、教学训练内容：
1、柔韧性的练习：
(1)两臂的平、侧、上等各方位的举、屈、伸、摆和各种形式的绕环练习。
(2)两腿的屈、伸、压、踢、摆、绕、纵横等练习。
(3)整个身体的各种屈、伸、绕环等练习。
2、协调性练习：
(1)各种徒手操，行进操练习。
(2)各种技巧练习。
3、速度、灵敏练习：
(1)原地高抬腿跑。
(2)加速跑60米左右。
(3)站立式起跑30-40米。
(4)各种快速反应练习。
(5)30米、60米计时跑。
4、耐力练习：越野跑，自然环境走跑结合练习，变速跑等。
5、弹跳力和力量练习：
(1)各种跳跃练习。
(2)各种腰、背、腹机练习。
(3)橡皮条。
(4)扛铃等。
三、训练次数与时间：
每周训练5次，每次1小时左右。下午第四节课后
四、考核：
1、各专项要求每周一次到二次的计时跑。
2、学生按自己的专项每周进行一次考核。
3、每一个月底进行一次高要求的'考核。
五、训练要求：
1、学生训练课的内容、形式、节奏安排等，要求多种变化
2、训练必须常年系统的身体系统为主。
3、各种练习中，培养学生合理的用力顺序，爆发用力等意议。
六、思想教育和管理：
要把训练和思想教育结合起来，有意识地在教学训练过程中，培养学生"爱祖国、爱学校、懂礼貌、讲文明、爱吃苦"的品质，有计划地安排优秀运动事迹的讲解，加强跟班主任、家长、校领导的联系，使学生能安心训练，创造更好的成绩。
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又是一年重阳节，在这美好的日子里举办相关活动。
活动时间：20xx年10月**日(星期日)
活动地点：zz
参加人员：本小区业主及工作人员
活动主题：秋高气爽重阳节，人寿花香祝福重阳
活动内容
序号时间活动内容备注
1、08：00由风格出发前往zz游玩(07：30)集合
2、中午在zz附近吃农家饭，午饭后自由活动
3、15：00返回园雅小区
活动统筹: xx
活动目的': 用文化打理社区，始终以顾客服务为导向，彰显长城“安全、整洁、完好、温馨的阳光服务。
主要事项:
一、活动所需物品：水，药品。
二、活动实施责任人：zz
三、配合部门：安保部，工程部，客户中心
四、费用：租车费、午餐费、门票费总计：XXX元
园雅管理处
20xx年**月**日
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让孩子在游戏中快乐成长
1 观察马路上的各种车辆，尝试按某一特征进行分类，幼儿园中五班保教工作计划。
2通过故事、歌曲等各种形式了解各种车辆的外形特点、用途。
3能用语言表达自己对各种车辆的理解，有进一步激发探索各类车辆的兴趣。
生活内容与要求
小心过马路。（观察马路上的交通信号，提醒幼儿小心过马路，遵守交通规则。）
措施 讨论：过马路时，有什么需要注意的地方？（先看红绿灯、走横道线、不在马路嬉闹、有大人带领等）
游 戏 材料提供 小医院（病历卡、帽子、医用器械玩具）；建构区（各类积木、家具）；好德超市（电器、服装、食品等）、娃娃花店（各类花草）等
观察要点 重点指导：小医院
观察游戏中医生和病患的交往情况以及如何使用医用器材，工作计划《幼儿园中五班保教工作计划》。
运动 内容 6号 分散 活动 *沙袋 轮胎/羊角球/皮球/勇敢者道路 *轮胎 沙袋/羊角球/皮球/勇敢者道路 *沙袋 轮胎/羊角球/皮球/勇敢者道路 *轮胎 沙袋/羊角球/皮球/勇敢者道路 *沙袋 轮胎/羊角球/皮球/勇敢者道路
集体 游戏 打野鸭 老鼠笼 木头人 打野鸭 老鼠笼
重点指导
1、尝试跳跃击打有一定高度的沙袋，发展腿部力量，锻炼弹跳力。
2、滚、拖轮胎，下坡时注意不能让轮胎自由滚下，以免碰伤幼儿。
学 习 主题活动 我在马路边——马路上的车
集体活动 音乐：大吊车 马路变干净了 生活课堂 老消防车的新工作 秋 游
小组个别活动 内容与材料 美工角：美丽花朵
语言角：老公公
观察指导
1、尝试使用不同的材料制作花朵。
2 、鼓励幼儿大胆朗诵老公公等沪语儿歌。
环境创设 1、 语言角环境的`创设。
2、娃娃花店材料的丰富。
3、我在马路边主题环境创设。
家园互动
1、亲子互动利用各种废旧的盒子制作汽车、红绿灯。
2、和孩子一起完成《我喜欢的车》的调查表。
3、本周五秋游，请穿好园服来园，具体事项详见秋游通知。
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各区属学校，镇（乡）街道教辅室、中心初中、中心小学：
根据《xx区中小学德育工作意见》文件精神，为加强和推动我区中小学德育信息化建设工作，激励各中小学不断探索运用信息化手段开展德育工作的新方式，发挥优秀德育网站、网页在德育信息化建设中的示范带头作用。经研究，决定在全区中小学开展区德育网站征集和中小学优秀德育网站、网页的评优工作。现将有关事项通知如下：
一、评选内容（一）征集到的区德育网站程序；（二）各中小学德育网站或学校网站中的德育专栏网页。
二、评选标准（一）区德育网站1、网站页面布局结构合理，页面整齐；有统一的色彩风格和主色调，能体现我区德育的特色；页面文字规范，没有变形的页面和错字，没有表格错行，文字错位等现象。
2、网站使用对象要针对德育行政人员、教师、家长及学生，其中学生对象要分小学、初中和高中。栏目设置上主要包括德育信息、德育管理、主题教育、团队建设、班主任工作、家庭教育、德育科研等，突出民族精神教育、心理健康教育、环保法制教育、校园文化建设等专题。
3、具有上传、审核、编辑、发布、查询、统计等内容管理功能；网页能兼容多种浏览器，保证用户正常浏览；在宽带环境下能保证用户的浏览速度，打开网页没有明显延迟。
4、能有效合理运用动画、视频、音频等多媒体技术，网站、网页形式效果与主题相呼应。
5、网站对于不良信息有过滤或监控手段，对于不良网站和有安全防范措施，确保网站内容健康，运行安全。
（二）各中小学德育网站、网页1、网站、网页布局结构合理，页面整齐；有统一的色彩风格和主色调，符合中小学生审美特点，能体现各校的.特色；页面文字规范，没有变形的页面和错字，没有表格错行，文字错位等现象。
2、网站、网页内容面向学生、面向家长和教师提供服务，发挥参与、沟通、倾听的作用。网站、网页能根据学生思想、生活和德育工作的实际，定期组织开展网上德育活动，活动主题符合各学段学生的需求和德育的要求，确保发挥网络德育的时效性。
3、德育网站、网页资源丰富。内部构架系统、科学、合理，逻辑关系清晰。注重加强对德育网站、网页的建设和管理，有专门人负责网站、网页建设。内容完整、准确，链接资源丰富、有效，维护工作定期、及时。
4、注重研究网站、网页管理功能的特点，善于通过网站、网页为德育工作服务，为学生和家长提供服务，得到学生、家长和教师的认同。
5、德育网站、网页能有效合理运用动画、视频、音频等多媒体技术，网站、网页形式效果与主题相呼应。
6、网站、网页对于不良信息有过滤或监控手段，对于不良网站和有安全防范措施，确保网站、网页内容健康，运行安全。
三、评选工作的组织与实施由区教育局组织区教研室、仪器站、德育研究会等相关专家共同组成领导小组，具体评审工作由区仪器站组织实施。
区教育局联系人：xxx。
区仪器站联系人：xx。
四、评选程序（一）区德育网站征集1、制作阶段（4月初--10月底）：区德育网站可以由不同单位的老师联合制作，制作者最多3人。各区属学校、教辅室至少推荐一件作品。制作完成后准时将评审表和网站源程序上报至区仪器站。
2、评审阶段（11月初--12月底）：评审小组将结合网站实际进行评审，入围网站将在xx教科网上进行展示并公示，公示期两个月，并进行网上投票，作为评优参考。
3、颁奖阶段（08年1月初）：举行颁奖仪式，并正式开通区德育网站。
（二）各中小学德育网站、网页1、制作阶段（4月初--7月底）：各中小学德育网站、网页以各校为单位进行制作。制作完成后准时将评审表上报至区仪器站。
2、评审阶段（8月初）：
3、颁奖阶段（8月底）：宣布评审结果。