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Dear sir/madam:
[organization] would very much like to have someone from your company speak at our conference on [topic].
As you may be aware, the mission of our association is to promote . Many of our members are interested in the achievements your company has made in .
Enclosed is our preliminary schedule for the conference which will be reviewed in weeks. I'll call you [date] to see who from your company would be willing to speak to us. I can assure you that we'll make everything convenient to the speaker.
Sincerely yours,
[name]
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尊敬的阁下：
感谢您前来参加本次红木古典家具艺术投资鉴赏讲座，由于场地和时间限制，傅军民先生历年来的红木古典家具作品不能完全展现给您，尤其一些大型经典作品（《郎世宁花鸟顶箱柜》《郎世宁嵩献英芝图插屏》《龟背纹画案》等）非常值得您亲临现场品鉴，为此我们诚邀您拔冗前往我们各展厅，届时我们专业的红木顾问还将为您进行专业的讲解。
红木古典家具作为中华文化的组成部分，一直在潜移默化里影响着国人的审美价值倾向，受到很多商业精英、文化名流的喜爱。宣明典居愿意为中国传统古典家具文化的传承和发扬尽自己的一份努力，为广大红木古典家具文化爱好者奉上经典家具作品。
为感谢您的支持，我们特奉上优惠卡一张，望我们能因古典红木家具成为您的朋友！
再次感谢并恭迎您的光临！
宣明典居创作的古典家具艺术作品都由北京市木材家具质量监督检验站检验合格并出具了“紫檀定点保真产品”证书，您可放心投资收藏把玩。
业，传于古；器，精于工；韵，成于心。
宣明典居展厅地址：
宣明典居紫檀艺术馆；
北四环居然之家四层；
世纪金源居然之家一层；
丽泽居然之家红木大会堂；
东四环红星美凯龙四层
真诚欢迎您的关注，宣明典居将不定期推出红木家具艺术佳品，期待您的光临惠顾！：______贵宾热线：400--395
易拉宝：
古典家具艺术投资鉴赏讲座
主讲人：傅军民
时间：20xx年6月14日
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尊敬的_______先生/女士：
感谢您一年来对惠州大亚湾区房地产协会的关心和支持!在新年即将来临之际，协会及秘书处全体人员祝愿您在新的一年里身体健康、家庭美满、万事如意!过去的一年，协会在区管委会、区住建局等主管部门的大力支持和指导下、在全体会员单位的积极配合下，以为政府、为行业、为企业服务为宗旨，广泛宣传产业政策，积极反映会员诉求，努力提高企业素质，积极开展对外交流，取得了一定成效。新的一年，为了总结工作，研讨和展望来年形势和发展，推动行业建设，增强行业凝聚力，协会定于20xx年xx月xx日召开大亚湾区房地产协会年会(暨一届三次会员大会)，我们诚挚地邀请您拨冗莅临，共同推动大亚湾区房地产行业的进步和发展!
邀请人：
20xx年xx月xx日
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一、活动目标
文明礼节教育是学校德育的基础工程。为进步学生的思想道德修养，弘扬中华美德，创建文明校园，通过开展内容丰富、形式多样的主题教育实践活动，培养学生良好道德品质和文明行为习惯，使学生具备文明生活的.基本素养，为学校德育工作创设良好的育人环境。
二、活动内容
1、以三月“学雷锋”活动为契机，引导学生从身边的小事做起，在社会实践中增长才干，养成良好的学习生活习惯，从而学会关心他人、关心集体，培养其社会责任感。
2、以“三八”妇女节“我爱妈妈”主题教育活动为契机，促使学生尊敬长辈，孝敬父母，让学生在活动中回报自己对妈妈的“爱”，学会感知亲情，回报亲情。
三、活动时间及要求
1.宣传发动阶段(2月25—3月5日)各班充分利用夕会课、 班队会课在班上宣传发动，做到人人知晓，营造浓厚的教育氛围。结合学校总方案制定切实可行的班级实施方案。
2.方案实施阶段(3月6日——3月25日)各班切实按学校、班级制定的方案做细、做实文明礼节教育活动。
(1)各班要把主题教育活动作为“德育作业”告知学生及家长，发动家长配合学校开展各类文明礼节教育活动，把文明礼节教育与家庭教育有机结合;把文明礼节教育活动与学科教学活动有机结合;把文明礼节教育活动与学生的日常行为规范养成教育有机结合。
(2)“爱妈妈”主题教育活动以班主任为主牵头实施;“学雷锋”主题教育活动以辅导员为主牵头实施，也可班主任辅导员协商共同策划。
(3)各班充分利用夕会课、班队会课、周日晚德育活动课和周六、周日设计各类实践体验活动，通过实践体验，培养学生的礼节情感，激发学生对礼节的认同感， 不断强化礼节的成就感，感受到礼节的乐趣，从而自觉地实践礼节，形成高尚的品质。
3.成果展示阶段(3月26——4月10日)
(1)各班认真总结活动开展情况(3月26——4月3日)。做好“德育活动开放周”的相关预备，根据学生年龄特点和活动开展情况，师生共同策划展示形式。
(2)进行“德育活动开放周”展示(4月6日——4月10日)。各班以一节德育活动课的形式向家长展示3月主题教育活动。如有实物展出，其地点为各班教室走廊墙壁、玻璃和教室内文化墙。
(3)填好申报表格于4月3日前上报到德育处，以便向家长发邀请函。
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为了适应文明校园文明学生的要求，20xx年9月14日将在全校低年级深入地开展文明礼仪教育实践活动。普及礼仪知识，提高礼仪意识，加强礼仪实践。形成以“讲礼仪、有修养”为荣的良好风尚。通过持之以恒的努力，全面提高学生的文明素质，展示现代化学校良好校园风范。
一、活动内容
（一）普及文明礼仪知识
1、各班开展礼仪教育活动，同时利用宣传画、黑板报、等方式宣传。
2、各班要充分利用活动时间，结合学生特点，开展丰富多彩的主题教育活动。同时结合新修改颁布的《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，对学生开展基本行为准则的教育。
3、加强文明礼仪的教育，普及文明礼仪知识。
4、举办学生文明礼仪风采展示赛。
二、开展各个层面的实践活动。
在制定礼仪规范的基础上，有步骤、分阶段进行礼仪教育，引导学生从身边做起，从课堂做起，从学校做起，从家庭生活做起，使每一位学生在个人仪容仪表、言谈举止，日常衣食住行、待人接物、家人相处以及公共生活等多方面，都能自觉形成讲究礼仪的良好风范。
三、活动安排
本次文明礼仪教育选在一、二年级进行，各班主任要严格按照要求执行。
四、活动要求
1、高度重视，精心组织。各班要充分认识：礼仪是精神文明的重要组成部分，是塑造学校形象、培育师生良好素质的一项基础性工作，意义重大。要把礼仪教育活动作为今明两年加强公民道德建设的一个新的'抓手、新的着力点认真抓好。
2、积极引导，文明礼仪教育关系到每个人的外在形象、气质涵养，要引导学生增强礼仪意识，自觉参与礼仪教育活动。
3、总结经验，着眼长远。要注意贴近学生，贴近实际，还要注意总结经验，不断创新。
宫镇南李联小文明礼仪教育活动方案
“讲文明、重礼仪”是我们中华民族的优良传统，也是我们每一个人道德品质和行为规范的重要组成部分。为了使这一民族精神代代传承，为深入贯彻《小学生行为规范》，全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪修养，我组决定开展“文明礼仪教育”的系列活动，现将活动部署如下：
一、活动的目的和意义：
通过开展以“文明礼仪”为主题的系列教育实践活动，使同学们明白“文明、礼仪”的重要性，人人争当“礼仪之星”，形成人与人之间彼此尊重、互相帮助的和谐关系，促使他们提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪，成为文明礼仪行动的先锋队，全方位提高少年儿童的文明素养，进一步改进和加强我组的德育工作，创设良好的育人环境。
二、活动主题 ：
学文明礼仪 创和谐校园 做文明使者
三、活动的主要内容：
开展活动分两条主线。
（一）以纠正学生不良行为习惯为主线。
1、每个班主任都要对自己学生存在的不良行为习惯做一个深入的调查和分析，并制定出切实可行的纠正措施。利用10月10日夕会课举行“文明礼仪伴我行”主题宣传教育活动启动仪式。
2、开展寻找一个不文明习惯、改正一个不文明习惯、写一篇纠正不文明习惯的感受作文活动。（十二周完成，语文组（负责评选）
3、开展小学生文明礼仪知识竞赛活动。（十二周星期三第七节课举行，各班评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖2名）
4、结合开展“文明礼仪教育”活动，开展“校园弯弯腰文明小天使”活动和“校园110”活动（举报一次加周评比分1分，被举报者扣1分）。使得不文明现象无处藏身。（十三周评选“文明小天使”各班5名。评上的同学同时获礼仪章）
（二）以养成讲文明礼仪的好习惯为主线。
1、每个中队都出一期文明礼仪宣传专刊。（第十一周完成）
2、利用夕会课、思品课对学生进行文明礼仪规范教育。让学生了解和掌握与自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪和社会礼仪等方面的知识。
3、各中队根据实际情况确定每周的礼仪训练重点，训练一个方面检查一个方面，巩固一个方面。
4、各中队开展“征集家庭忌语”和“评比小孝星”的活动，引导学生在家中和社区尊敬长辈、语言文明、行为规范。
5、以 “文明礼貌就差这一点”、“文明礼仪我也行”等为主题，组织 学生开展讨论，理解文明行为对校园安全的重要性。（十二周班队会主题）
6、开展“校园文明礼仪文明班级”评比活动。（十三周年级组评出四个优秀中队。）
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一、活动主题：
《安安全全无小事》
二、活动目的：
1、加强安全意识教育，防患于未然；
2、加强安全知识教育，使学生学会自我保护；
三、活动内容：
以校园安全为主展开各类安全教育，给学生灌输各类自我保护的知识。
四、活动地点：
多功能室
五、活动时间：
XX年6月
六、活动准备：
1、ppt课件首页“安安全全无小事”几个美术字。
2、活动前收集因不注意安全造成事故的事例、安全标志图片并制作ppt。
3、收集有关校内外安全自护的知识作为选择题内容。
七、活动流程：
出示主题： 《安安全全无小事》（ppt1）
1、整队——全体立正!
2、出旗，少先队员敬队礼。（点击ppt1）
3、唱队歌。
八、活动过程：
出示主题： 《安安全全无小事》（ppt2）
（一）、引言：
（二）、导入：（点击ppt2，显示ppt3）
主持人1：中小学生校园安全教育一直备受关注。由于多种因素的影响，目前全国每年约有1.6万名中小学生非正常死亡，平均每天约有40名学生死生安全事故，还有20万左右的孩子受到触电的意外伤害。而这些事故的发生有相当一部分是与我们安全薄弱有关的。
主持人2：据有关调查显示，我国中小学生因意外死亡的人数平均每天就有四十多人，这意味着每天就有一个班级的学生消失！
触目惊心的数字给我们敲响了安全警钟!
（三）、看图片、听新闻、谈感受：
（点击ppt3，显示ppt4）
案例1. XX年12月7日晚，湖南省湘潭市辖内的'湘乡市私立育才中学几个调皮的男生在晚自修结束后将楼梯口堵住，导致一起伤亡惨重的校园踩*事件的发生，造成8名学生当场死亡，26名学生受伤。
（点击ppt4，显示ppt5）
案例2、XX年12月23日，河北邯郸市永年县第一实验学校上午放学时，位于三楼的小学三年级学生蜂拥而出。当回家心切的学生涌向楼梯口时，惨剧发生了，一名九岁女生不慎拌倒，被随后拥挤而下的同学压倒在地，当被闻讯赶来的老师救起时已不省人事。另有两名学生眼和脸部不同程度受伤。
（点击ppt5，显示ppt6）
主持人2：同学们，听了新闻后你最大感觉是什么？现在你最想说的一句话是什么？请同学生举手发言。
（指名说）
学生1：在学校里，我们应该怎样注意上下楼梯的安全
学生2：下课的时候和同学坐在楼梯台阶上看课外书。
学生3：不能玩上下楼梯游戏。
学生4：上下楼梯时，靠右侧行走。
（四）、关于校园安全（例举一些文明和不文明的现象）。
（点击ppt8，显示ppt9）
主持人1：请同学们谈谈自己在学校关于安全文明的感受。或者说一说自己因为一些不文明行为而受伤的过程或看到别人受伤的情景，好吗？请同学生举手发言。
学生1：用铅笔或其它尖锐的东西互相打闹。
学生2：在教室里互相追赶和打闹。
学生3：下课时爬篮球架、足球门。
如：（爬楼梯扶手、爬栏杆、追赶汽车、在上下楼梯时推搡同学……）
（五）、总结校园安全注意点
（点击ppt9，显示ppt10）
主持人1：既然大家都认识到了我们身边的这些安全隐患，并且也因为自己的疏忽而受到过伤害，那么在平时我们都应该注意些什么呢？让我们一起来看一看吧！（带大家一起看ppt）
（六）、交通安全
（点击ppt14，显示ppt15）
主持人2：其实，大家可以发现，在我们的生活中安全隐患无处不在，除了在校园里注意安全，在其他一些方面，我们也要保证自己的安全，如交通安全。
（点击ppt15，显示ppt16）
（七）、安全知识问答
主持人2：
下面我们来进行安全选择题问答。（提出问题让学生举手发言。）
（点击ppt25，显示ppt26）
（八）、小品《在家中遇到坏人怎么办》人物：妈妈，孩子，姥姥，坏蛋，警察，警犬
道具：椅子，电视机（用纸板画一个），警犬头饰，电话机，墨镜，工具包
（缓和的背景音乐）
情景模拟------《在家中遇到坏人怎么办》
（ppt28）
同学们如果遇到陌生人和事要提高警惕，放学时如果家长不来接送，同学们不要和陌生人说话，不要走偏僻小路，尽量走大路，最好相互结伴而行。
主持人1：同学们已经掌握了很多安全知识，在今后的生活中努力增强安全防范意识，不断提高防范自救能力。最后，希望同学们牢记安全歌，时刻把安全放在第一位。（ppt36）
安 全 歌
小学生上学校，走路要走人行道，
过马路别乱跑，十字路口看信号。
上下楼梯不拥挤，集体活动守纪律。
发生火灾不要慌，快叫大人来帮忙。
放学回家快快走，回家晚了爸妈愁。
遇上骗子多琢磨，抓住机会赶快溜。
快快乐乐上学来，平平安安回家去。
九、总结（ppt37）
主持人1：下面，我们请李老师对我们今天的班会活动做个简短的评价和总结吧！
李老师：今天的这次中队会开得很有意义，很成功，希望能通过这次活动进一步增强我们的安全意识和自我保护意识。让安全系着你、我、他；我衷心的希望平安永远伴随着我们大家！愿我们的生活每天都充满阳光和鲜花；愿平安永远着伴随我们大家！谢谢同学们！
老师：四年级《安安全全无小事》安全教育中队会到此结束! （ppt38）
谢谢老师和同学们！
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我校党建工作在上级领导关怀指导下，以精神为指针，紧紧围绕“立足党建创精品学校”这一主题，以人为本，全面加强班子建设、制度建设、党员教育管理、活动开展等工作，树立“立党为公、执政为民、率先垂范”的思想，积极发挥学校党支部的政治核心作用，率领全体党员以及教职工“讲党性、比奉献、树形象、促发展”。
一、工作目标
在上级党委的正确领导下，认真贯彻执行党的xx大精神，围绕“立足党建创精品学校”这一主题，扣紧“围绕教育抓党建，抓好党建促发展”这一指导思想，认真贯彻落实《中国共产党和国家机关基层组织工作条例》，切实加强党组织的思想、组织和作风建设，充分发挥党组织的堡垒作用和党员教师的先锋模范作用，有力促进学校各项工作实现质的飞跃。
二、工作思路
1、抓制度，构建学习型教师组织。
我们坚持制度创新，加快推进增值评价体系建设。我们结合学校的教师发展性评价方案，进一步细化教师考核标准，健全考核评价机制，为每一位老师成立考核档案，把模糊性评价和指标性评价结合起来，让学生、家长也参与进来。在校内设立“监督信箱”、“举报电话”，并定期发放调查问卷、致学生家长一封信、家校联系手册，通过这一系列的做法来增强群众的监督、突出学生的评价、提升教师的水平。
我们学校党支部的党务、政务在宣传栏、墙报栏、校园网公开及时有效;“三会一课”精心安排，保证了一季度一次党员大会、一次党课，一月一次支部委员会、党小组会，所有会议做到了有记录，党课辅导有提纲。我们的学习活动做到了教育性、规范性、民主性、组织性融为一体，学校自去春节开学以来发放了十封《致学生家长一封信》，各班每周都进行家校联系册的沟通，学校以德育处、教导处为主进行了四次学生抽样调查，通过这一系列的举措让以学评教深入人心。
2、抓班子，全面提高团队凝聚力。
抓领导班子建设，全面提高团队凝聚力。领导班子坚强与否是决定党组织领导力、凝聚力的关键，学校党支部把加强领导班子建设作为重要任务切实抓紧、抓好、抓出了成效。学校拓宽选人用人渠道，我们在面向全社会公开招聘的基础上，在校内还开展了岗位竞聘、民主评议，使那些能干事、会干事、能谋事、干成事、干好事的人有了舞台，真正实现了让干得多的表扬、干得好的吃香、干得差的无光。
我们选德、能、勤、绩优秀的管理型党员教师进入党组织领导班子，并不断强化他们的骨干带头作用，让他们在老师们面前就是一面旗帜，就是一个好的榜样。学校领导班子在党支部书记陈和森的领导下，落实领导班子民主生活会制度，党组织按期换届。
3、抓组织，做好党员的教育管理。学校设立了专门的党员活动室，配有党旗、党徽、电教设备和党建学习读物，党建制度全部上墙;党支部的学习教育制度文件、学习记录、学习笔记内容真实详实。学校党支部采取自主学习、集中学习、小组讨论、专题报告等多种形式，组织全体党员干部以及教职工学习了《教育法》《教师法》《中小学教师职业道德规范》《教育部关于加强和改进师德建设的意见》，并让教师通过寻找“我最敬佩的师德标兵”“我身边的师德标兵”“我眼里的优秀党员”等活动，搜集学习先进人物的感人事迹，促进全体教师树立正确观、人生观和价值观，增强职业的光荣感、历史的使命感和社会的责任感。
我们组织观看了多名先进教师、优秀党员的演讲报告，进行了教研组、年级组的交流研讨。年级组活动为周一、自主学习为周二周四、教研组活动为周三、全体教工会议为周五的下午教师办公时间。每人的学习笔记都不少于5000字，学习心得都不少于2篇，学习培训结束后，组织了书面测试，并把成绩计入教师培训。
4、抓队伍，努力提高教职工素质。
学校在教育教学活动中，不断强化党员的模范带头作用。首先，把它与学期奖励、年度考核、职称评定、评优树先结合起来，把它与“优质课评比”“优秀论文评比”“教学能手评比”“特级教师评比”结合起来，实行一票否决制。其次，适时表彰学校的优秀党员，学校每月推出一名“模范党员”，同时进行一次全校的经验交流活动，让老师们看得见、摸得着、学得会。
打造懂管理的组长团队。为了让年级组长、教研组长确立自己的威信、建立自己的团队，以自身榜样带动，向我看齐，不断提高，我们对组长提出了明确的要求：每个教研组长都必须成为学科的带头人、每个年级组长都必须成为首席班主任，每位组长都必须成长为懂教育、懂管理、懂经营的领导者、管理者。
打造精技能的教师团队。大力推进教师基本功的训练工作，让教师的素质提高尽快落实到日常的教学活动中，在同伴互助、自我反思的基础上，打造多元、开放、自主、高效的课堂，创设和谐的师生关系、浓厚的学术氛围，探索适合的教学方式、有效地学习方法。
打造真智慧的班主任团队。学校逐步落实《德育序列纲要》，积极开展主题班(队)会活动：好习惯系列班会、研究性学习报告会、特色班级申报评选会。学校以班级考核为依据，以教师发展性评价为蓝本，以校本教师培训为载体，评选星级班主任，重视以赛代培、以评代培、以讲代培，把班主任工作作为教育教学工作的重中之重，以促使形成良好的学风、班风、校风，保障教育教学的稳步快速发展。学校相继组织了周末教师沙龙、班主任论坛、全校家长联谊会，建立了教师博客群，促使同伴互助自我反思快速成长。
5、抓协调，发挥工会团队委作用。
党建工作抓协调，一项工作多项成果，我们把党建工作与科学发展观相结合、与争先创优活动相结合、与廉政文化建设相结合、与主题研究性学习相结合、与校本课程开发相结合、与绿色学校创建相结合、与语言文字规划学校创建相结合、与十佳百优千星评比相结合等八个相结合。把“创先争优”活动的基本要求中的“五个好”细化为“领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好”，“五个模范”细化为“学习钻研的模范、爱岗敬业的模范、为人师表的模范、遵纪守法的模范、服务群众的模范”。
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～年以来，我在xx大、xx届三中全会、xx届四中全会的精神指引下，解放思想、实事求是，组织和带领全村党员干部群众坚决贯彻和落实乡党委、政府的各项安排部署，取得了经济建设和各项社会事业的全面发展进步。现就具体工作总结如下：
一、思想政治方面
作为一名村党支部书记，我注重加强自身政治理论学习，不断提高思想政治素质，坚持用“三个代表”重要思想武装头脑，指导工作，全面、正确、积极地贯彻执行党的基本路线，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放;全面贯彻中央的重大决策和部署，坚持民主集中制，在重大问题的关键时刻和政治斗争的风浪中能够经住考验，坚决维护了党的集中统一。
我始终自觉地站在反～斗争第一线，坚决维护祖国统一和各民族大团结，始终做到政治立场坚定，旗帜鲜明;始终坚持“三个离不开”思想，充分认识了反对民族～主义斗争的长期性、复杂性和艰巨性，敢于同一切影响社会稳定、企图～祖国的思想和行动作斗争，敢于同“三股”势力作斗争，维护了我村改革发展稳定的大好局面。
二、工作方面
(一)农业农村经济方面
～年我带领全村广大党员干部群众加快农村经济结构战略性调整。优化种植业、主攻畜牧业、大上林果业，积极发展农村二三产业，推进农业产业化经营。～年我村各项农业生产目标任务～完成，并积极做好新技术推广应用，播种密植棉花_80亩，亩产增收显著。并种植西、甜瓜250亩，每亩纯收入1000元以上，成为今年我村农民增收的新亮点。还种植550亩蔬菜，新建果园820亩，超额完成乡党委、政府下达的660亩的任务，从而保证农民多渠道增收。村集体经济也不断发展壮大，我村由以往的“空壳”村，变为现在拥有银行存款6.5万元，解决了我村有钱办事的问题。还按照上级要求，在全乡率先完成水费、防雹费等费用的收缴任务。还自筹资金对原有400亩低产田进行了彻底改造，后重新发包，每亩村集体多增收70元以上。
面对农业基础设施薄弱的情况，组织全村党员干部群众，投入8000余元，新修卡尔苏大桥，还投资2万元新修马扎河大桥，方便了群众。还组织修路，共修大小桥梁67座在与新和交接地带，加固防洪坝，并植柳树3900棵，防止了水土流失。
还大力利用“科技之冬”教育和培训农民，用先进的农业科技技术武装广大农民群众，面向市场，向农民进行市场经济知识教育，进行短期实用技术培训，增强农民市场意识、开放意识、发展意识，不断增强了农民在市场经济条件下艰苦奋斗、脱贫致富的本领。
(二)政治文明建设方面
1、加强党的作风建设，开展党风廉政建设和反～斗争
～年我坚持按照治国必先治党，治党务必从严，落实执行党风廉政责任制，认真落实“一岗三责”，采取多种形式促使我村党风廉政建设活动收到了良好的效果，使广大党员干部组织纪律观念和工作作风有了明显改观，廉洁自律意识明显增强。
2、不断加强党建工作
今年我认真落实党建目标责任制，充分发挥村党支部领导核心作用和战斗堡垒作用，实现了村党支部班子团结有力，民主气氛浓厚。加强了后备干部队伍建设，培养后备干部3名。从阵地建设、班子建设和思想作风建设方面不断巩固提高“五好”村创建水平。
3、通过多种形式开展教育培训工作，党员干部素质明显增强。认真做好了党员发展和党员教育培训工作，认真抓好党员电教工作，全年集中教育培训达5次，累计教育培训党员干部200人次，在党员发展上继续向一线倾斜，不断改善党员队伍结构，今年发展了2名新党员，为党注入新鲜的血液。继续抓好党建带团建“五带六同步”及促进妇建工作，指导支持青、妇组织开展形式多样的活动，充分发挥了群团组织的作用。还在农闲期间，投入6000余元组织全村党员干部、“十户长”、林果业发展大户共40余人，参观了温宿县的高效规模化果园，参观人员受到了很大的启发，更新了他们的思想观念，提高了大力发展林果业的认识。
3、积极推进依法行政，坚决维护社会稳定
今年我认真开展“四·五”普法工作，落实依法治村工作，严格控制影响社会稳定的重大案件，有效遏制危害～案件发生，严厉打击“三股”势力，落实“十户联防”工作机制，“创安”工作基础扎实，加强了对流动人口、重点人口管理，狠抓“两项制度”的落实，依法加强对宗教事务的管理，今年未出现非法宗教活动,有效维护了我村改革发展稳定的良好局面。
(三)精神文明建设方面
今年我带领党员干部多次开展对《公民思想道德建设纲要》等的学习，在不断提高党员干部思想意识的同时，也不断地提高了自身的思想意识。深入持久地开展意识形态领域反～斗争，加强马克思主义民族观、历史观、宗教观，党的民族宗教政策和反～斗争的宣传，干部群众受教育面达到100%。按照乡党委的统一安排部署，认真开展“加强民族团结、反对民族～”集中教育活动，使广大党员干部群众牢固树立“三个离不开”思想。
大力开展群众性精神文明创建活动，扎实开展“十个起来”进村工作。还积极参加乡党委组织的“五·一”农牧～动会，并取得了很好地成绩。
今年我还带领全村党员干部群众～完成了乡党委、政府临时下达各项任务，实现了“三个文明”协调发展，保证了我村经济及各项社会事业全面、健康、有序的发展。
综上所述，本人在～年工作中，能够根据上级的要求结合本村的实际情况，～完成年初制定的各项目标任务，维护了改革发展稳定的大局，保证了农业发展、农民增收、农村稳定，经济及各项社会事业取得了全面发展，为我村全面建设小康社会奠定了坚实的基础，但仍存在一些不足之处，我将在今后的工作中，以“三个代表”重
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__上半年以来，我在xx大、xx届三中全会、xx届四中全会的精神指引下，解放思想、实事求是，组织和带领全村党员干部群众坚决贯彻和落实乡党委、政府的各项安排部署，取得了经济建设和各项社会事业的全面发展进步。现就具体工作总结如下：
一、思想政治方面
作为一名村党支部书记，我注重加强自身政治理论学习，不断提高思想政治素质，坚持用“三个代表”重要思想武装头脑，指导工作，全面、正确、积极地贯彻执行党的基本路线，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放;全面贯彻中央的重大决策和部署，坚持民主集中制，在重大问题的关键时刻和政治斗争的风浪中能够经住考验，坚决维护了党的集中统一。
我始终自觉地站在反分裂斗争第一线，坚决维护祖国统一和各民族大团结，始终做到政治立场坚定，旗帜鲜明;始终坚持“三个离不开”思想，充分认识了反对民族分裂主义斗争的长期性、复杂性和艰巨性，敢于同一切影响社会稳定、企图分裂祖国的思想和行动作斗争，敢于同“三股”势力作斗争，维护了我村改革发展稳定的大好局面。
二、工作方面
(一) 农业农村经济方面
__上半年我带领全村广大党员干部群众加快农村经济结构战略性调整。优化种植业、主攻畜牧业、大上林果业，积极发展农村二三产业，推进农业产业化经营。__上半年我村各项农业生产目标任务圆满完成，并积极做好新技术推广应用，播种密植棉花_80亩，亩产增收显著。并种植西、甜瓜250亩，每亩纯收入1000元以上，成为今年我村农民增收的新亮点。还种植550亩蔬菜，新建果园820亩，超额完成乡党委、政府下达的660亩的任务，从而保证农民多渠道增收。村集体经济也不断发展壮大，我村由以往的“空壳”村，变为现在拥有银行存款6.5万元，解决了我村有钱办事的问题。还按照上级要求，在全乡率先完成水费、防雹费等费用的收缴任务。还自筹资金对原有400亩低产田进行了彻底改造，后重新发包，每亩村集体多增收70元以上。
面对农业基础设施薄弱的情况，组织全村党员干部群众，投入8000余元，新修卡尔苏大桥，还投资2万元新修马扎河大桥，方便了群众。还组织修路，共修大小桥梁67座在与新和交接地带，加固防洪坝，并植柳树3900棵，防止了水土流失。
还大力利用“科技之冬”教育和培训农民，用先进的农业科技技术武装广大农民群众，面向市场，向农民进行市场经济知识教育，进行短期实用技术培训，增强农民市场意识、开放意识、发展意识，不断增强了农民在市场经济条件下艰苦奋斗、脱贫致富的本领。
(二)政治文明建设方面
1、加强党的作风建设，开展党风廉政建设和反腐败斗争
__上半年我坚持按照治国必先治党，治党务必从严，落实执行党风廉政责任制，认真落实“一岗三责”，采取多种形式促使我村党风廉政建设活动收到了良好的效果，使广大党员干部组织纪律观念和工作作风有了明显改观，廉洁自律意识明显增强。
2、不断加强党建工作
今年我认真落实党建目标责任制，充分发挥村党支部领导核心作用和战斗堡垒作用，实现了村党支部班子团结有力，民主气氛浓厚。加强了后备干部队伍建设，培养后备干部3名。从阵地建设、班子建设和思想作风建设方面不断巩固提高“五好”村创建水平。
3、通过多种形式开展教育培训工作，党员干部素质明显增强。认真做好了党员发展和党员教育培训工作，认真抓好党员电教工作，全年集中教育培训达5次，累计教育培训党员干部200人次，在党员发展上继续向一线倾斜，不断改善党员队伍结构，今年发展了2名新党员，为党注入新鲜的血液。继续抓好党建带团建“五带六同步”及促进妇建工作，指导支持青、妇组织开展形式多样的活动，充分发挥了群团组织的作用。还在农闲期间，投入6000余元组织全村党员干部、“十户长”、林果业发展大户共40余人，参观了温宿县的高效规模化果园，参观人员受到了很大的启发，更新了他们的思想观念，提高了大力发展林果业的认识。
3、积极推进依法行政，坚决维护社会稳定
今年我认真开展“四·五”普法工作，落实依法治村工作，严格控制影响社会稳定的重大案件，有效遏制危害国家安全案件发生，严厉打击“三股”势力，落实“十户联防”工作机制，“创安”工作基础扎实，加强了对流动人口、重点人口管理，狠抓“两项制度”的落实，依法加强对宗教事务的管理，今年未出现非法宗教活动,有效维护了我村改革发展稳定的良好局面。
党支部书记工作总结篇三
20_年以来，我在xx大、xx届三中全会、xx届四中全会的精神指引下，解放思想、实事求是，组织和带领全村党员干部群众坚决贯彻和落实乡党委、政府的各项安排部署，取得了经济建设和各项社会事业的全面发展进步。现就具体工作总结如下：一、思想政治方面
作为一名村党支部书记，我注重加强自身政治理论学习，不断提高思想政治素质，坚
持用“三个代表”重要思想武装头脑，指导工作，全面、正确、积极地贯彻执行党的基本路线，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放;全面贯彻中央的重大决策和部署，坚持民主集中制，在重大问题的关键时刻和政治斗争的风浪中能够经住考验，坚决维护了党的集中统一。
我始终自觉地站在反分裂斗争第一线，坚决维护祖国统一和各民族大团结，始终做到政治立场坚定，旗帜鲜明;始终坚持“三个离不开”思想，充分认识了反对民族分裂主义斗争的长期性、复杂性和艰巨性，敢于同一切影响社会稳定、企图分裂祖国的思想和行动作斗争，敢于同“三股”势力作斗争，维护了我村改革发展稳定的大好局面。
二、工作方面
(一)农业农村经济方面
20_年我带领全村广大党员干部群众加快农村经济结构战略性调整。优化种植业、主攻畜牧业、大上林果业，积极发展农村二三产业，推进农业产业化经营。20_年我村各项农业生产目标任务圆满完成，并积极做好新技术推广应用，播种密植棉花_80亩，亩产增收显著。并种植西、甜瓜250亩，每亩纯收入1000元以上，成为今年我村农民增收的新亮点。还种植550亩蔬菜，新建本资料权属好范文网，放上鼠标按照提示查看好范文网更多资料果园820亩，超额完成乡党委、政府下达的660亩的任务，从而保证农民多渠道增收。村集体经济也不断发展壮大，我村由以往的“空壳”村，变为现在拥有银行存款6.5万元，解决了我村有钱办事的问题。还按照上级要求，在全乡率先完成水费、防雹费等费用的收缴任务。还自筹资金对原有400亩低产田进行了彻底改造，后重新发包，每亩村集体多增收70元以上。
面对农业基础设施薄弱的情况，组织全村党员干部群众，投入8000余元，新修卡尔苏大桥，还投资2万元新修马扎河大桥，方便了群众。还组织修路，共修大小桥梁67座在与新和交接地带，加固防洪坝，并植柳树3900棵，防止了水土流失。
还大力利用“科技之冬”教育和培训农民，用先进的农业科技技术武装广大农民群众，面向市场，向农民进行市场经济知识教育，进行短期实用技术培训，增强农民市场意识、开放意识、发展意识，不断增强了农民在市场经济条件下艰苦奋斗、脱贫致富的本领。
(二)政治文明建设方面
1、加强党的作风建设，开展党风廉政建设和反腐败斗争
20_年我坚持按照治国必先治党，治党务必从严，落实执行党风廉政责任制，认真落实“一岗三责”，采取多种形式促使我村党风廉政建设活动收到了良好的效果，使广大党员干部组织纪律观念和工作作风有了明显改观，廉洁自律意识明显增强。
2、不断加强党建工作
今年我认真落实党建目标责任制，充分发挥村党支部领导核心作用和战斗堡垒作用，实现了村党支部班子团结有力，民主气氛浓厚。加强了后备干部队伍建设，培养后备干部3名。从阵地建设、班子建设和思想作风建设方面不断巩固提高“五好”村创建水平。
3、通过多种形式开展教育培训工作，党员干部素质明显增强。认真做好了党员发展和党员教育培训工作，认真抓好党员电教工作，全年集中教育培训达5次，累计教育培训党员干部200人次，在党员发展上继续向一线倾斜，不断改善党员队伍结构，今年发展了2名新党员，为党注入新鲜的血液。继续抓好党建带团建“五带六同步”及促进妇建工作，指导支持青、妇组织开展形式多样的活动，充分发挥了群团组织的作用。还在农闲期间，投入6000余元组织全村党员干部、“十户长”、林果业发展大户共40余人，参观了温宿县的高效规模化果园，参观人员受到了很大的启发，更新了他们的思想观念，提高了大力发展林果业的认识。
4、积极推进依法行政，坚决维护社会稳定
今年我认真开展“四·五”普法工作，落实依法治村工作，严格控制影响社会稳定的重大案件，有效遏制危害国家安全案件发生，严厉打击“三股”势力，落实“十户联防”工作机制，“创安”工作基础扎实，加强了对流动人口、重点人口管理，狠抓“两项制度”的落实，依法加强对宗教事务的管理，今年未出现非法宗教活动,有效维护了我村改革发展稳定的良好局面。
(三)精神文明建设方面
今年我带领党员干部多次开展对《公民思想道德建设纲要》等的学习，在不断提高党员干部思想意识的同时，也不断地提高了自本资料权属好范文网，放上鼠标按照提示查看好范文网更多资料身的思想意识。深入持久地开展意识形态领域反分裂斗争，加强马克思主义民族观、历
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x有限公司：
首先，感谢您多年来对我们的关心和支持。
由于与贵公司长期保持良好的合作关系，并始终得到贵公司的大力支持，我公司的钢铁业务取得了巨大的发展，创造了良好的业绩。所有这些都不能与你和我之间的相互支持、相互理解、团结和密切合作分开。
同时，我们也希望在未来的发展中，我们能够继续保持这种良好的关系，并真诚地要求贵公司给予更多的支持和帮助，实现贵公司事业的共同发展。xx20xx年，集团投资超过1亿元，全面升级我公司的配套流程，通过能力提高20%，进一步提高了服务集团等客户的能力。
为进一步深化双方合作，确保贵公司的生产需求，我公司计划20年xx年x月x日到x月x当天召开钢铁运输会议，邀请贵公司主要领导参加。
报到时间：20xx年x月x日x时。
会期：x天。
联系人：。
x公司
20xx年x月x日
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尊敬的`客户：
经与贵公司就 项目合作事宜进行初步洽谈后，我公司对合作事宜进行了研究，认为：
1、该项目符合国家的产业政策，具有较好的市场前景和发展空间;
2、该项目不仅将极大的促进双方发展，而且还将极大的促进两地合作，具有较大的经济效益和社会效益;
3、该项目所在我地区有很好的资源优势，具备合作的基本条件。
我公司认为，本项目符合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一步详细洽谈。请贵公司法人代表收到本邀请函后，派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈，我公司将承担本次商务考察的全部费用。敬请告知准确时间，以利安排，我公司法人将亲自与贵公司面议合作事宜。
x公司
20xx年xx月xx日
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尊敬的会员及相关企业：
您好！非常感谢您一直以来对我们工作的大力支持。值此之际，我谨向您和您的家人表示衷心的祝愿！你孩子九年级的学习生活已经三个多月了，九年级也是你孩子人生成长最关键最重要的时期。你一定要非常关心孩子的成绩，关注孩子在学校的生活和思想，渴望和学校老师交流，一起探讨孩子的未来。为了更好地引导和教育孩子，配合学校做好孩子关键期的教育管理工作，学校决定于12月9日（农历10月23日）上午9时至11时在大礼堂召开九年级学生家长会。我们真诚邀请您在百忙之中抽出时间来我们学校参观，然后我们将真诚交流，搭建家校联系的平台。在家长会上，我们会做好以下工作：
1。让你充分了解孩子在学校的学习成绩和行为习惯。
2。与你沟通中考前期如何配合学校做好孩子的教育管理工作。
3。听听大家对学校的看法和建议。您的积极参与和宝贵意见将极大地推动我校工作迈上新台阶。你的愿望是我们努力的方向。为了共同的目标，我们期待您的参与，并期待您的到来。
邀请人：
xx年x月x日
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我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作总结如下：:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。论文百事通近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，万元，纯利润万元。其中：打复印万元，网校万元，计算机万元，电脑耗材及配件万元，其他：万元，人员工资万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润万元;多功能电子教室、多媒体会议室万元;其余网络工程部分万元;新业务部分万元;电脑部分万元，人员工资—万元，能够完成的利润指标，利润c万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。市场销售工作总结与计划
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把公司建成平谷地计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用__大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把建成在平谷地规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
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今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。
一、主要业务经营指标完成情况
今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。
(1)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245。42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。
(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如……等项目;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。
二、主要工作措施和成功经验
(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20xx年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。
(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反jiǎ币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。
(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。
(四)恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。
三、工作中存在的问题和困难
(一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。
(二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有达到业务尖兵的要求，需要加以重视并改进。
(三)从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应该加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。
四、今后工作打算
(一)加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。
(二)严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。
(三)在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。
(四)加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。
(五)深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。
以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。
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20年已经过去了，在这一年中，我对化工行业及行业客户有了更深的了解。走访客户的过程，使我明晰了上下游单位的生产需求、职务架构、采购方式;独立负责发货运输协调的工作提高了我的应变能力，也让我对公司业务有了更深层次的了解。
为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我的总结如下：
一、销售业绩
今年，市场部在单经理带领下，实现了销售收入39,193,795.1元。实现毛利3,682,866.81元，完成销售利润目标。公司业务较去年有了较大发展，在稳定核心客户同时开发了部分新用户，并取得了较好成绩。
二、业绩分析
1、今年，公司的制度进一步完善，销售政策明确。能及时召开销售会议，让我们全体都对销售目标和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，从而积极投入业务工作中去。
2、我们今年加强了对重点客户的维系，尽全力满足客户的要求。积极主动联系业务单位，形成良好的沟通，促进的销售工作的开展。
3、今年公司制定了新的目标责任书，既给我们以责任和标的，也给了我们经济激励和动力。
三、工作内容与收获
我今年在完成销售常规任务的情况下，主要负责了协调发货、运输保障、票据催收、客户信息收集的工作。本年度我完成了37个批次，9148吨硝酸铵的运输。从联系货运部到提交手续，装货发车我基本做到全程在场监管。并及时收集货运司机运输情况，客户到货情况。
全年未发生拖欠或失误，用户的赞誉使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了许多物流供需信息，并用它为公司服务，保证我公司使用的物流报价始终处于同市场最低水平。节省了运营成本，也让我学到很多知识。在我主要负责的兴化-新疆江阳业务中，三方合作愉快，能及时取回进项票据，开出销项票据。通过自己的努力及与其他部门的配合，我做到了货物，债务，费用清晰明了，完成了公司对我的要求，也提高了自身的业务素质。
四、来年工作的大体安排和规划:
20__年是新的一年，也是新的开始。我也应公司要求准备接受新的挑战，会有相应的任务划分，面临着更多的考核。销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。我将深入了解产品信息，客户信息，行业情况还有周边知识，以提高自己的业务素养。根据自己的具体情况，做到以下几点：
1、学习相关知识
接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，收集相关情报，适应不断发展变化的市场。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，要做好这份工作，就要多方咨询，多点求索，掌握更多信息。
2、勤于沟通
经常与客户沟通有助于提高企业形象，及时发现问题，掌握客户需要。这是我着手销售工作后的认识。电话沟通对于维系客户是最方便实用的手段，我会将今年所学知识运用起来，勤于了解交流。对于有意的客户我会申请安排出差拜访，尽能力拓展客户。
3、巩固客户
在明年的销售工作中，我将开拓新的用户视为工作期望。同时我也将努力做好现有客户的维系工作。目前公司的所有客户，相关联系人我都有较好的联络。我今后也将一如既往培养信任感，增加认知度。更好的服务客户，保障公司的稳定发展。
我认为：作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对于本职工作和部门领导交代的每一件事，我都将认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。
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20xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概：
截止20xx年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元(其中含运费：______元)，回收资金：______元，资金回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：
1、实习考察期：20xx年1-6月
1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3)开展crm系统进行初始化工作。
4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。
5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。
2、任务承包期：20xx年7-12月
下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。
三、公司活动：
在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。
(1)热热心关注团委工作，被评为XX年桐乡市市级优秀团员;
(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;
(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;
(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。
四、自我反省：
回顾自己20xx年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：
1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。
2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。
3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。
4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。 以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、20xx年工作规划：
(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。
(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但 2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。
(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。
(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。
(5)对中碱网格布用纱，XX年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着XX年价格上涨，估计上半年将没有销量。
(6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。
根据以上分析，20xx年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。
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在我们中华民族传统节日——春节即将到来之即。首先，我代表xx单位全体工作人员，向默默地关怀、厚爱、支持xx单位的各位同仁表示感谢!
在此，xx单位为答谢您长期以来的支持，精心准备了一场精彩的春节联欢晚会。真诚邀请您届时捧场。
活动时间：X年1月15日。晚。8点
活动地点：xx单位文体广场
xx单位
X年1月24日
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尊敬的：
您好！
为更好地发挥x协会作用，增进科研院所间的合作交流，创新科研院所体制机制，拓展发展领域和科技服务新方向，增强科研院所活力和实力，同时进一步推进我省科研院所改革发展，为深化科技体制改革提供有益的建议与思考，促进科技工作在新常态下实现新作为，拟于近日召开20xx年院协理事长工作会暨迎春座谈会。在此，我们诚挚地邀请您出席会议并指导工作。
期待您的莅临！
会议时间：20xx年2月6日下午
会议地点：成都市锦江区墨香路48号四川省机械研究设计院
会议安排：
14：00—14：30签到一楼大厅
14：30—14：50院协20xx年工作打算汇报二楼会议室14：50—15：50 3家试点单位改革推进情况介绍
15：50—16：10通报我省科技体制改革进程
16：10—16：40 领导讲话
16：40—18：00座谈讨论
18：00—19：00自助晚餐一楼餐厅
20xx年xx月xx日
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会议邀请函及回执
××公司项目组负责人：
您好！
我司将于20xx年4月8日前往贵司开展关于技术交流会，具体会议安排如下：
诚挚邀请各位领导参加本次技术交流会议，望拨冗莅临。
20xx年3月27日
会 议 确 认 回 执
××公司关于××20xx年4月8日技术交流会的邀请函已经
收悉，我司共计 人将届时参加会议。具体与会人员名单如下：
参会单位：
20xx年XX月XX日
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尊敬的先生/女士：
中国企业迎来一场大规模的转型风暴！
身处全球化浪潮之中，中国企业的CEO们凝神静气感受着经济全球化的脉搏。美国次贷危机引发了世界经济的动荡。国际石油价格居高不下，美元汇率持续下跌，全球经济放缓……
由此产生的“蝴蝶效应”更进而引发中国企业的战略性危机，伴随着令人眩目的高速增长，企业经营遭遇多种生产要素的“价格拐点”，人民币持续增值，能源，材料、劳动力成本不断上涨，新劳动合同法、环保减排措施出台……国内外一片惊恐：中国已经处于高成本时代！
面对不断加大的竞争压力、不断抬高的市场准入门槛，越来越苛刻的商业游戏规则，中国企业正走上转型不归路！不确定时代的全球经济环境考验着企业应变接轨能力与速度，也考验着CEO群体的商业智慧与创新精神。
“转型”关乎生死！“转型”势在必行！
，中国企业的转型路在何方？
中国企业如何打造转型力，有效抵御风险、化解危机？
产业环境、战略发展、组织变革、核心技术、管理文化，不同企业转型的解决方案在哪里？
中国CEO年会将于x年9月19日在北京开幕，届时，将有国际大师、未来学家约翰·奈斯比特、佩斯领导力研究院创始人和首席执行官泰德·普林斯、国家相关部委领导人、国内行业顶尖管理专家及知名企业顶级CEO、媒体记者约500人莅会，围绕“开放创新驱动力——企业转型生死之战”大会主题，共同探讨如何建立面向未来竞争的全球化战略，如何升级管理平台，推动企业存续发展。
热切期待您的参与！
一、大会主题：
开放创新驱动力——企业转型生死之战。
二、大会时间：
x年9月19—20日
三、年会地点：
四、年会主办：
《经理人》杂志社博思会
五、年会协办：
服务中心
六、智慧支持：
哈佛大学商学院、清华大学经管学院、中欧国际工商学院、长江商学院、中国人民大学商学院、经理人商学院
七、媒体支持：
《财富时报》、《公司金融》、《理财周报》、《环球企业家》、《财富生活》、《名牌》、《新财经》、《新世纪周刊》、《taste&enjoy》、《销售与市场》、《财智领袖》、《世界高尔夫》、《财经文摘》、《中国经营报》、《第一财经日报》、《中国计算机报》、《计算机世界》。
八、网络支持：
新浪、金融界、FT中文网、经理人网、凤凰网、PCHOME、中国人力资源开发网。
九、出席对象：
全国各知名企业CEO、高层管理人员300人
十、参会费用：
1、普通代表：6880元/人（含茶点、午餐）
2、VIP代表：12880元/人（含VIP客户合影、茶点、午餐、晚宴、私密沟通）
3、食宿统一安排，费用自理。
十一、联系方式：
地址：
电话：
传真：
联系人：
服务中心
xx年xx月xx日
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_____企业____先生/女士：
您好！
本企业是设在中国广州和首尔的一家专门从事中韩商务联络的中韩合资企业。主要业务有：为中国人在投资进行商业法指导；为中国客商推荐韩方合作人；为在韩的中国企业推荐人才；代理中国企业查询商品信息；代理在宣传中国商品。是中国商品走向一个桥梁。同时，为xx人在中国投资进行商业法指导；为客商推荐中方合作人；为在华的xx企业推荐人才；代理xx企业查询中国商品信息；代理在中国宣传商品。是商品走向中国的一个桥梁。
如果贵企业需要在或上海增加商务渠道，并希望与我企业合作的话，我们首先免费为贵企业在或上海对贵企业的商品或服务进行宣传。经过我企业将贵企业的商品或服务宣传后，如果有了相应的商业利润的话，请合理合法地将部分收益分配给本企业。具体分配事宜等有了利润后友好协商决定。
如有合作意向，请填写下页表格后返回给本企业。
祝生意兴隆！
联系人：
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尊敬的____：
感谢您一直以来对本公司的关心和支持,使公司得以蓬勃发展。为更好的使你了解我们,更好的使我们合作共赢、共创辉煌。诚邀请您参加本公司举办的会议。届时将有精彩的节目和丰厚的奖品等待着您,期待您的光临!
会议名称:
会议地点:
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20_年以来，我在xx大、xx届三中全会、xx届四中全会的精神指引下，解放思想、实事求是，组织和带领全村党员干部群众坚决贯彻和落实乡党委、政府的各项安排部署，取得了经济建设和各项社会事业的全面发展进步。现就具体工作总结如下：一、思想政治方面
作为一名村党支部书记，我注重加强自身政治理论学习，不断提高思想政治素质，坚
持用“三个代表”重要思想武装头脑，指导工作，全面、正确、积极地贯彻执行党的基本路线，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放;全面贯彻中央的重大决策和部署，坚持民主集中制，在重大问题的关键时刻和政治斗争的风浪中能够经住考验，坚决维护了党的集中统一。
我始终自觉地站在反分裂斗争第一线，坚决维护祖国统一和各民族大团结，始终做到政治立场坚定，旗帜鲜明;始终坚持“三个离不开”思想，充分认识了反对民族分裂主义斗争的长期性、复杂性和艰巨性，敢于同一切影响社会稳定、企图分裂祖国的思想和行动作斗争，敢于同“三股”势力作斗争，维护了我村改革发展稳定的大好局面。
二、工作方面
(一)农业农村经济方面
20_年我带领全村广大党员干部群众加快农村经济结构战略性调整。优化种植业、主攻畜牧业、大上林果业，积极发展农村二三产业，推进农业产业化经营。20_年我村各项农业生产目标任务圆满完成，并积极做好新技术推广应用，播种密植棉花_80亩，亩产增收显著。并种植西、甜瓜250亩，每亩纯收入1000元以上，成为今年我村农民增收的新亮点。还种植550亩蔬菜，新建本资料权属好范文网，放上鼠标按照提示查看好范文网更多资料果园820亩，超额完成乡党委、政府下达的660亩的任务，从而保证农民多渠道增收。村集体经济也不断发展壮大，我村由以往的“空壳”村，变为现在拥有银行存款6.5万元，解决了我村有钱办事的问题。还按照上级要求，在全乡率先完成水费、防雹费等费用的收缴任务。还自筹资金对原有400亩低产田进行了彻底改造，后重新发包，每亩村集体多增收70元以上。
面对农业基础设施薄弱的情况，组织全村党员干部群众，投入8000余元，新修卡尔苏大桥，还投资2万元新修马扎河大桥，方便了群众。还组织修路，共修大小桥梁67座在与新和交接地带，加固防洪坝，并植柳树3900棵，防止了水土流失。
还大力利用“科技之冬”教育和培训农民，用先进的农业科技技术武装广大农民群众，面向市场，向农民进行市场经济知识教育，进行短期实用技术培训，增强农民市场意识、开放意识、发展意识，不断增强了农民在市场经济条件下艰苦奋斗、脱贫致富的本领。
(二)政治文明建设方面
1、加强党的作风建设，开展党风廉政建设和反腐败斗争
20_年我坚持按照治国必先治党，治党务必从严，落实执行党风廉政责任制，认真落实“一岗三责”，采取多种形式促使我村党风廉政建设活动收到了良好的效果，使广大党员干部组织纪律观念和工作作风有了明显改观，廉洁自律意识明显增强。
2、不断加强党建工作
今年我认真落实党建目标责任制，充分发挥村党支部领导核心作用和战斗堡垒作用，实现了村党支部班子团结有力，民主气氛浓厚。加强了后备干部队伍建设，培养后备干部3名。从阵地建设、班子建设和思想作风建设方面不断巩固提高“五好”村创建水平。
3、通过多种形式开展教育培训工作，党员干部素质明显增强。认真做好了党员发展和党员教育培训工作，认真抓好党员电教工作，全年集中教育培训达5次，累计教育培训党员干部200人次，在党员发展上继续向一线倾斜，不断改善党员队伍结构，今年发展了2名新党员，为党注入新鲜的血液。继续抓好党建带团建“五带六同步”及促进妇建工作，指导支持青、妇组织开展形式多样的活动，充分发挥了群团组织的作用。还在农闲期间，投入6000余元组织全村党员干部、“十户长”、林果业发展大户共40余人，参观了温宿县的高效规模化果园，参观人员受到了很大的启发，更新了他们的思想观念，提高了大力发展林果业的认识。
4、积极推进依法行政，坚决维护社会稳定
今年我认真开展“四·五”普法工作，落实依法治村工作，严格控制影响社会稳定的重大案件，有效遏制危害国家安全案件发生，严厉打击“三股”势力，落实“十户联防”工作机制，“创安”工作基础扎实，加强了对流动人口、重点人口管理，狠抓“两项制度”的落实，依法加强对宗教事务的管理，今年未出现非法宗教活动,有效维护了我村改革发展稳定的良好局面。
(三)精神文明建设方面
今年我带领党员干部多次开展对《公民思想道德建设纲要》等的学习，在不断提高党员干部思想意识的同时，也不断地提高了自本资料权属好范文网，放上鼠标按照提示查看好范文网更多资料身的思想意识。深入持久地开展意识形态领域反分裂斗争，加强马克思主义民族观、历
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在担任西南科技大学机关第二委员会书记和研究生部党支部书记期间，所做的主要工作和成绩有：
1、健全体系，规范管理，机关二党委和党支部党建工作机制运行有序。
我在担任西南科技大学机关第二委员会书记和研究生部党支部书记期间，着力建设机关党建工作责任制，坚持党建工作与业务工作“一起抓”，使党建工作真正在促进业务、转变作风，提高队伍素质上发挥服务和保障作用。
其次全力组织建立机关二党委和研究生部党支部的各类规章制度，并以前的各项规章制度进行合理的修订和完善；建全完善党内工作制度，修订完善民-主生活会、发展党员工作、党风廉政建设、民-主评议党员、党内监督等十项工作制度，规范了党组织活动记录簿，统一印制，发放到各支部，保证了党建工作健康、有序开展，使党建工作逐步走上制度化、规范化的轨道。
2、积极配合，主动协调，党员干部教育培训方法不断创新。
主动配合学校党委和组织部创新培训方式方法，以创建高质量、高水平干部培训资源共享为目标，实施党员干部模块化教育培训，合理设定模块培训内容。同时不断改良模块化培训方式，让党员干部根据工作需要，自主选择培训模块，提高了机关党员干部教育培训的专业性和系统性，加快了专业技术型和高效务实型的党员干部队伍建设。
3、夯实基础，健全班子，机关二党委和党支部党建工作整体水平明显提高。
抓好基层党组织班子建设，夯实机关二党委和党支部党建工作的组织基础。结合学校机关干部调整、机构变动，坚持精干、高效的原则，先后对各部门基层党组织进行了合理设置，配齐配强了党组织成员，促进了支部的班子建设，增强了基层党组织的战斗力。坚持开展“争先创优”活动，着力构建党建工作先进群体，在学校优秀党员评选活动中多名党员受到学校表彰。
4、丰富载体，积极开展党组织生活，机关党建工作影响力不断扩大。
在抓党建工作中，我结合学校的中心工作、运动会和重大节日等，有针对性地组织开展了一系列各具特色、主题鲜明的党建活动，把开展这些活动作为丰富机关党建内容和形式、增强机关党建工作影响力的一项重要举措来抓，在机关各党组织中努力营造朝气蓬勃、团结奋进、和-谐发展的良好氛围。如围绕“创优争先”和“胡-锦-涛XXX等中央领导同志教师节重要讲话”开展主题教育活动，组织鼓励人员积极参加运动会各项运动、组织并亲自带队参加太极拳比赛、学校组建十周年庆典活动等。通过形式多样的活动，丰富机关二党委的党建工作内容，使机关二党委的党建工作充满了生机和活力，各支部的凝聚力和战斗力得到明显提高。
5、廉洁自律，不断增强廉洁从政的自觉性和坚定性。
坚持以共产党员的标准严以律己，不断加强自我教育，增强自律意识，坚持廉洁从政。
一是认真履行好职责，当好党建带头人。在实际工作中，切实维护学校领导、机关二党委和研究生部的荣誉，做到宽言待人、公正办事、公平处事，敢于讲真话讲实话，敢于负责任，遇到问题时放低姿态，主动沟通，注意通过做好思想政治工作来化解矛盾、消除误解。带头执行机关各项制度，不讲特殊，坚持言教与身教有机结合，用自己的行动来引导和创造一个团结和睦的工作环境。
二是严格自律。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做，不搞形式主义，不利用手中的权利，损公利私。
三是坚持民-主集中制，注意发扬民主，坚持做到集体讨论决定。
6、以人为本，真情服务，机关党建工作凝聚力显著增强。
本着“以人为本、为学生服务、为学校奉献”的原则，尽心竭力地做好服务工作。在工作中推行“以人为本”的服务要求，要求全体党员干部紧紧围绕学校的中心工作，真心诚意的为广大学生和教职工服务，切实解决前来办事的学生和老师的问题，真正做到以人为本，真情服务。机关二党委通过教育学习，踏踏实实开展日常工作，以细心的工作方式、耐心的工作态度，赢得了学校领导和广大师生员工的一致好评。
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20xx年，在街道党工委的正确领导和同事的大力支持下，我以团结务实的态度带领社区班子围绕加强社区党建、促进社区服务这一中心工作，以创建和谐泉塘、宜居景星为总体目标，认真履行职责，大胆开展工作，积极探索服务创新，社区各项工作稳步健康发展，呈现良好向上势头。现将一年来的履行职责和落实党风廉政建设情况报告如下：
一、加强学习，把握政策，不断提高自身素质
作为社区党支部书记，我深感责任大，压力大。为此，我始终坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务。在学习方法上，坚持学以致用，把集中学习和个人自学相结合，努力做到工作学习两不误。一是加强党的方针政策和政治理论的学习，不断提高理论功底和政策水平。理论素质是基层党组织书记思想政治素质的灵魂，为此，我认真学习XXX思想、,邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的十八届三中全会精神，进一步坚定理想信念，增强认真贯彻落实党的基本理论、基本路线的自觉性，强化立党为公、执政为民的理念。在大是大非问题上，做到立场坚定，态度鲜明，对党的方针政策和上级党委的指示，坚决贯彻执行，不搞阳奉阴违，坚持党性原则，自觉在政治上、思想上、行动上与以习近平同志为核心的党中央和各级党委保持高度一致，，坚持走党的群众路线。二是加强法律法规学习。任职以来，我坚持把和自己履行职责相关的法律法规知识作为学习重点,在工作中自觉坚持依法行政。三是在实践中学习，向身边的干部群众学习。实践出真知。在向书本学习的同时，我始终注意观察和总结，注意向身边的有经验的同志请教学习，学习他们严谨的工作态度，果断处理问题的能力，较好的工作方法。对工作中遇到的一些棘手或吃不准的问题，坚持向乡党委请示、通气、汇报，遇事敢于碰硬，不推诿扯皮，有效提高了工作效率和驾驭全局的能力。
二、加强组织建设，提高支部战斗能力
一是促进社区“两委”班子团结。我十分注重与班子成员的团结，遇事与大家多沟通、多协商，召开支委会、党员大会、社区“两委”联席会，在研究讨论后才作出决定。现在，社区“两委”班子是团结的班子，是积极向上、求真务实的班子，是有凝聚力和战斗力的班子。
二是推进社区民主政治建设。按照发展社会主义民主政治的要求在双合社区大力开展“四民主、两公开”，即深化和规范民主选举、民主管理、民主决策、民主监督;坚持完善村务公开、党务公开。
三、认真履行党支部书记职责，努力为人民群众办好事、办实事
1、加强党的基层组织建设。社区党支部定期召开党小组会、支部委员会、支部党员大会，按时上好党课，严格执行“三会一课”制度。同时，利用先锋在线远程教育平台，定期组织社区党员干部进行学习通过学习和活动开展，让党员更新了观念，进一步解放了思想。思想通，百事通，观念新，事业兴。三年来双合社区党支部共将6名吸收入党积极分子列为入党发展对象，转正2人，双合社区现有党员45人。
2、改善社区重要的基础设施。社区“两委”十分重视狠抓中央对农村扶持的绝好机遇，一直向上积极争取基础设施建设扶持项目，在乡党委、政府的重视支持下，先后完成了居委会门前活动广场，孙岗水渠整治，顾老圩农用电安装，保庄圩路面整修，高速路地下通道的连接，杨郢至合树土路基扩宽，朱户拦水坝修建，吴小、杨郢等居民组自来水安装，吴小、杨西、朱西当家塘扩建，顾岗、顾老圩120余亩土地流转，保庄圩G206-吴小段水泥路衔接，杨郢-花塘村村通水泥路(已通过招投标)等工程。上述一系列举措，极大地改善了社区重要的基础设施，为加快双合经济发展，方便群众生产生活提供了良好条件。
3、狠抓计划生育工作。一是深入宣传教育，营造良好的计生氛围;二是狠抓两检到位率。社区“两委”一班人分片包干，落实到人，确保按时按质完成;三是狠抓未婚男女青年和隐性婚育的管理排查，抓好流动人口的生育管理。层层落实责任，谁包片谁负责;四是及时落实到期手术;五是推进孕前优生健康检查活动的开展。积极宣传动员符合条件的育龄夫妇主动前往县计划生育服务站进行免费孕前健康检查;六是落实计划生育奖励政策，积极开展计划生育奖特扶对象摸底调查登记申报及发放工作，发放独生子女保健费。
4、严格做好综治维稳。社区党支部始终把维护农村和谐稳定作为第一责任，树立了抓稳定也是抓发展的观念，重视群众诉求，解决群众困难，化解社会矛盾。一是坚持强化维稳工作责任，党支部书记亲自抓，社区“两委”班子成员分片包干负责，变群众上访为社区干部下访，变被动处理为主动处理，基本做到了矛盾纠纷解决在萌芽，问题不出村。二是注意解决遗留问题，排除居民上访的隐患。
5、看病难的问题明显改善。积极宣传新型医疗合作政策，动员广大村民积极参与;三年来社区应入保人员全部入保，入保率100%。圆满完成了乡政府下达的任务。
6、农村居民最低生活保障动态管理。对于每年一次的农村居民最低生活保障评定，我和社区“两委”成员认真摸排研究对照，并分居民组召开居民代表会，听取居民代表们的意见，对那些生活确实困难户给予照顾，做到应保尽保。
7、居民实现“老有所养”。三年来，社区城乡居民基本养老保险完成率100%，达龄老人均可按月领取养老金。那种只能靠儿女接济，或靠吃低保度日的时代已经成为历史。
8、美好乡村建设稳步推进。20xx年，我社区菜园居民组被列为安徽省首批美好乡村建设点，在县、乡相关部门的指导下，在合肥市档案局和长丰县检察院、交通局等单位的帮扶、支持下，社区紧紧围绕县批准的规划进行实施，先后完成建设点的绿化、下水渠道硬化、道路硬化，公厕修建、休闲广场修建、废塘整理、太阳能路灯安装、屋面改造、外墙粉饰、污水处理环境卫生综合整治等县下达的19个工程类项目建设任务，建设点面貌焕然一新，改造成效显著。在合肥市档案局帮扶、指导下，20xx年成功将社区档案室打造成为了长丰县首个“合肥市美好乡村标准化档案室”。
9、“三线三边”整治见成效。社区按照“三线三边”要求，扎实开展农环整治工作，社区的卫生环境得到了很大的改变。为切实做好此项工作常抓不懈，社区加大了卫生保洁方面的资金投入，购买垃圾车、垃圾桶、扫帚，修建垃圾池，并聘用3名专职保洁员负责卫生的清理工作，全力搞好社区环境卫生整治，美化居民生产生活环境，真正做到治标更要治本。
10、其他工作。积极参与投入到秸秆禁烧、经济普查、午季抗旱、殡葬改革、农建房整治等工作，以及庄墓河疏浚、合淮路改造、石油管道埋设等重点工作的附属物登记、土地丈量和协调。
四、严格要求、廉洁自律。
在工作和生活中，我始终坚持以共产党员的标准严格要求自己，廉洁自律，自觉接受党和人民群众的监督，自觉抵制形式主义、官僚主义、享乐主义等腐朽思想的侵蚀和诱惑，树立正确的人生观、价值观和世界观，绝不以权谋私，绝不做有损于国家集体和人民群众利益的事情。
五、取得的成绩和存在的不足
三年来，通过我和社区“两委”及广大党员干部群众共同努力，双合社区的各项工作都在有条不紊的进行，呈现出良好的发展势头，得到乡党委政府和上级领导的充分肯定，多次作为示范村(居)接受上各级领导和主管部门检查指导工作。双合社区也先后被获得县“计划生育先进”村、县“先进基层党组织”等各项荣誉。我个人也先后获得乡“优秀共产党员”等多项荣誉，并光荣当选为中共罗塘乡第二届党代会代表。
我虽做了一定的工作，也取得了一定的成绩，但我深知距组织和人民群众的要求还有不小的差距，在今后的工作中，我将克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和群众对我的期望。
一是进一步强化学习意识，在提高素质能力上下功夫。牢固树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习、勤于思考的良好习惯，根据形势发展和工作需要，不断吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领。
二是进一步强化服务意识，在转变工作作风上下功夫。牢固树立宗旨意识，努力做到由只注意做好当前工作向善于从实际出发搞好超前服务转变;由被动完成领导交办的任务向主动服务、创造性开展工作转变，努力为村民提供优质高效的服务。
以上报告，恳请各位领导和同志们能给予我批评和指正。
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本人姓名__男,壮族,___出生,大专文化程度,__年_月担任村干部至今,通过多年的历练,由一个活泼开朗的小伙子逐渐成为一个沉稳、扎实、责任心强的“老黄牛”。10年里所收获的除了快乐，还有党委、政府和群众的信任。
一、坚定信念，甘于奉献。
__年__月当选__村委会副主任，兼任村团支书，民兵营长，计生专干。__年__月、__年_月连续当选村党支部书记，在村干岗位上这一干就10年多。10年来，村里的大事小情都亲力亲为，在自己的努力和群众地积极配合参与下，全村的人均生活水平由上任伊始的人均不足两千元，到现在人均四千多元，群众的生活水平有了质的提高。
在工作上，我兢兢业业，任劳任怨，工作中充满激情和热情，上任时，通过深入群众调查了解，村里还有两个自然屯未能饮上自来水，一个自然屯未通路，多座农灌提水设备陈旧，无法确保群众的生产生活。通过召开党员、村民代表会议，思前想后，决定不能“等、靠、要”，主动与上级相关部门联系汇报，争取得到大力支持，群众自筹部分资金和投工投劳解决了群众的饮水难、行路难问题，通过解决实质性问题，让群众满意并积极支持村两委工作。村党支部创新思路，从党的“三会一课”制度入手，加强组织建设。扎实组织开展了党员“设岗定责”、“包片联户”活动能够，搭建起了党员发挥作用的平台，锻炼出了一支过硬的党员队伍，多次被评为优秀共产党员，优秀党务工作者。10年的农村工作，让我对党有了更深刻的认识，对自己的责任和使命1
有了更加厚重的理解，对村民有了更加深厚的感情。在我心里，共产党员永远都是为群众服务的，群众永远都是第一位。十年来正是有了党支部和全体党员的积极带头作用，才使全村各项工作焕然一新，生机盎然。
二、突出学习的应用性。
积极学习，不断充实自我。自从创先争优活动开展以来，积极投身到科学发展观，农村产业技能的理论实践学习当中。先后学习了《科学发展观基层党员读本》、《农村基层组织建设理论与实践》、《桂西北农民增产增收辅导百问》、《机械电焊实用技术》等，在培训中潜心钻研，不断充实理论水平，增强了党性观念，强化组织观念。
学以致用，带头创先争优。为了更加熟练地掌握各种实用技能，利益到区里学习得到的经验，积极投身实践，购置农机帮助群众犁地耙田，大力发展甘蔗种植，带动产业促就业，贷款购买微型货车，做起了短途物流，带头种植无公害蔬菜发家致富。
合理安排，力求培训实效。我村共有党员__名，无职党员达__人。随着形势的发展变化，农村无职党员的光荣感、责任感和进取精神与时代发展的要求，与人民群众的期望，与党员先进性标准之间呈现出较大差距。不能、不会、不愿发挥党员先锋模范作用的问题日益突出。为了充分发挥村党支部在返乡农民工教育培训中的主渠道作用，将培训地点安排在配套设施齐全的村委，__年_月开始，对返乡农民工进行了摩托车维修、驾驶、电工、焊工技术等业务培训，促进劳动力由体力型向技能型转变，在增加群众收入上，坚持走好劳动输出的路子，鼓励群众出去创业。
三、讲政治，重大局，为党甘于奉献。
在工作中，“带着感情深入群众是做好工作的前提，带着责任解决村民的现实问题才是做工作的关键”时时刻刻提醒着我。只有用真心、动真情、办实事、求实效才能让群众满意，才能体现一名共产党员的价值。基层工作是平凡的，也是琐碎的，但我从来都是细心、耐心的处理和解决群众的问题。为群众做好服务的同时，还要做好政策的宣传和引导。__年__铁路改、扩建工程，经过我村四个自然屯，牵涉到群众的土地征收和房屋拆迁，工作量和难度都相当大，经过与村委班子耐心、细致的做群众思想工作，使工程能按时竣工。__年村委搬迁，道路建设涉及到群众的农作物等等，通过与群众沟通，群众都自愿配合村委工作，使村级公共服务设施日益完善，既丰富了群众的文娱活动，又强化了服务群众的各项职能，群众生活日益宽裕，村容村貌逐步得到改善。
如果把人生看作一个大舞台，10年来，我始终用一颗赤诚之心，用激情全心全意诠释着自己的角色。我坚信：只要坚持在共产党的正确领导下，我村的各项事业一定会迈上一个新的台阶。