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策划书的要求及格式
一.要求
1. 封面：要求为中文(字体、颜色及封面样式可自行设置)，须含有明确的方案名称或活动名称。
2. 目录：若策划书含有目录，则目录独立成页，包括策划中全部章、节的标题及页码，原则上标题不超过三级。
3. 正文：正文包括活动背景、活动目的、活动名称、活动时间、主办单位、承办单位、协办单位、活动口号、活动对象、活动流程、活动内容、活动注意事项、活动预期成果、活动经费预算、突发事件处理办法、活动可行性分析、赞助商商业补偿等，各部门可根据自己活动进行适当调整和增减;
4. 附录：可根据策划的需要，选附与策划相关的分析表格、活动历史介绍，或者正文中比较长的条款;
5. 落款：策划书封面和正文落款相同，要求为右对齐，具体内容为：
校级活动：“共青团兰州交通大学/机电工程学院团委/年月日”;
院级活动：“机电工程学院团委/ 年月日”;
落款字体为四号宋体加黑，右对齐。
6.策划书页数不得少于四页(目录不算)。
7.打印时需用标准A4纸，竖向装订。
二.格式
1. 字体：宋体。
2. 字号：目录标题，二号粗体;
正文标题，小二粗体;
一级标题，三号粗体;
二级标题，四号粗体;
三级标题，小四粗体;
正文，五号。
3. 行距：2倍行距。
4. 页眉页脚
页眉内容为“机电工程学院团委”，格式右对齐,宋体小五号;
页脚内容为“第n页，共m页”，格式居中，宋体小五号。
5. 页面设置
(1)页边距： 上：2.5厘米 下：2.5厘米
左：3.0厘米 右：3.0厘米
装订线：0厘米
(2) 页 眉： 1.5厘米 页脚：1.5厘米
(3) 纸 型： A4，纵向。
6. 正文标题
正文标题分别与页眉和正文空出一行。
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一、活动目的：
在这个青春与才华互动的时代、在这激情与梦想燃烧的时代，为丰富建大文化生活，为给建大学子一个展示自己才华的舞台，培养我校人才的全面发展，丰富我校师生课余文化生活。为爱好歌唱及舞蹈的同学提供一个展示自己的平台。本活动拟以大手笔、大行动，全方位调动同学们的积极性，让全校学生参与到活动中来，展现校园时尚、运动元素、流行文化、古典风情。
二、活动主题：
彰显新生个性，展现新生对时尚校园风、运动风的理解，丰富师生课余文化生活。
三、活动时间：待定
四、参赛人群：全校各年级学生均可参加。
五、活动地点：预赛：三个教室
决赛：大学生活动中心
六、活动主流程：
1、前期宣传：在学校的长廊宣传窗内作POP海报，在学校长廊东侧入口处挂条幅及彩喷对活动进行前期宣传及比赛报名通知。我们还在学生生活区(寝室、食堂、教学楼)张贴海报宣传。
2、报名：在6号楼进行报名。(分为自由报名和学院推荐两种方式)
3、预赛：评委团由邀请到的各学院宣传部及文艺部部长组成，每 组评选出若干名优秀选手进入决赛。预赛选手只需准备一首歌曲。
4、决赛宣传：预赛后我们将对进入决赛的选手名单在长廊的宣传窗内进行公布布。在决赛当天中午在设立活动宣传点对活动进行一步宣传，同时也为赞助方进行适量宣传。
5、决赛前期布置：我们将在活动前召集决赛选手开会，说明比赛的简单流程，评分细则和亲友团方式。我们将他们的节目进行整理，对整个比赛做出一份详细的节目表。我们将在会上收集他们比赛时所用的CD等，并保证这些道具正常工作。我们还将确定活动之前的舞台布置、评委人选(赞助商、学校校合唱团指导老师、舞蹈团老师)、邀请的嘉宾等。
6、决赛：分为两轮。第一轮和第二轮中间有文艺表演。第二轮结束后有与观众互动的游戏环节。最后依据评委打分，分别得出三项比赛的冠、亚、季军(各组别比赛分设一、二、三等奖各一名，其余为优秀奖)。
7、活动成果展：我们将在比赛的第2天把比赛的过程和结果公布到学校的宣传栏中，并在一定时期之内制作出活动相关展板在学校长廊进行展示。
七、活动节目方案：
1、文艺节目：邀请街舞社团进行演出。
2、互动游戏：对赞助方的宣传融入游戏当中(知识竞答)。
3、抽奖环节：每位观众入场前都会随机发有相应的抽奖号码 ，抽取相应号码对应观众发放精美礼品。
八、预期效果：
通过此次活动彰显了新时代大学生的个性，体现了学校文化，让同学们在这个青春与才华互动的时代、在这激情与梦想燃烧的时代，丰富了建大文化生活，给建大学子一个展示自己才华的舞台，培养我校人才的全面发展，丰富我校师生课余文化生活。
学生联合会外联部 20__年月日
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一、活动宗旨：
本着“展现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广大在校大学生提供一个施展才艺、创造美丽的的舞台，为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。
二、主办单位：
由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。
三、宣传支持：
1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台《直播宜昌》，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。
2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内，效果显着长久。
3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参与。
4、大中专院校各个宣传部，联通公司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行组织。
团队自拟宣传：新校风、新气息、新人气、新势力。
四、活动规模：
宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。
也可以在校学生组团参与。
五、参与对象：
各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定教师组）
六、活动地点：
各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考等）
七、活动形式与评选步骤
1）初赛阶段：所有报名参赛的选手进行初赛，由评委会（如各个学校艺术系老师，联通工作人员，大众评委，学生代表等等）评出复赛人选，进入决赛。
2）决赛阶段：通过现场比赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。
八、比赛项目
1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣传单的报名注册表，参赛选手自己提供的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选，评选结果张榜公布。另参加选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。
2）决赛阶段：、模特表演、才艺展示、智力问答。
九、参赛条件
1）凡喜欢参与“新势力”校园形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。
可参加
2）年龄范围：18－25岁（拟增加教师组组）
十、报名方法
1）报名时间：xx年9月8日前。
2）报名形式：参赛选手需填写新势力校园形象大使报名表，提供一寸照片2张
十、比赛时间
1）初赛：xx年9月里每个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为20__年9月中旬）
2）决赛：xx年9月28日
十一、奖项设置
“新势力”校园形象大使最佳主角奖、最佳搞怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖、……并设冠军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获宝贝精灵奖；
另设100名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。
另设教师辅导奖、活动组织奖若干名。
冠军授予新势力xx大学或学院校园形象大使称号。
亚军及季军授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号。
入培校园形象大使义务和权利：入培校园形象大使应努力学习，积极参与学校活动，树立学习榜样，遵纪守法，遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会决定可为其转为正式的校园形象大使。授予称号，反之退出培养计划。
十二、评选方法
根据大会组委会决定（例如）
1、必须是班级内品学兼优的学生。
2、人气占据20％（根据群众票数决定）；
整体素质30％（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
舞台表现占20％（由现场成员给出赞同与否的意见，根据赞同人数多寡确定分数）；
音乐造诣问答占据15％（一个歌唱家，音乐不大懂不成样子吧？）
主办方意愿10％（总也要照顾主办方的利益吧？）
美丽程度5％（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
十三、奖品设置
1、一等奖授予新势力xx大学或学院校园形象大使称号及500左右的CDMA手机一部。
二等奖授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号600(2x300)CDMA手机一部。
三等奖授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号300(3x100)电话卡或者与新势力有关的礼品。
2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。
4、教师辅导奖、活动组织奖等另议。
十四、品牌优势及社会效应分析
1、活动是机会的乐园，可操作性强
激烈的市场竞争，需要树立自己鲜明的品牌个性，同时也要突破品牌宣传的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。
由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的能力，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。
而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大了顾客的参与面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。
2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点。
现在的大学生都是每一个校园消费者，一个学生参加比赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发现出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内讨论和关注的焦点。
本此活动，我们提供给在校大学生一个平台，引导大学生个性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众平等交流。而且观众们会发现：原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发现，原来大学生的纯真，不带有社会气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。
现在大学生也感到今后的竞争力会越来越强，能给自己创造的机会就一定把握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己创造了与别人竞争的优势。
所以举办这样社会关注度高的活动，不仅对联通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会，而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创造大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。
3、全市首创的展示宣传方式，效力明显。
如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动（走秀活动）等很多，但着重展示上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的广告将在宜昌市民中产生长久的震撼的印象，如同宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢模仿，因为每一次的模仿都会让人联想第一次在宜昌举办这种校园选秀活动的中国联通公司）。
另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和大众评奖，对于充分调动群众的参与性和保持评奖的权威性也会大有裨益。
4、为今后的发展储备资源。
1、所有参加活动的学生和市民均可现时获得非常优惠的价格回报，但因有真实可信的优惠理由，故不会伤害原有的价格和形象体系。
2、方便给参选人员一个终身优惠的承诺，固定长期关系，有利于在巩固客户群。
3、顾客对评选激发的兴趣好奇感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。
4、被选出的校园形象大使是一笔宝贵的财富，有助于后工作的运做开展……
5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和发展在宜昌市场的地位。
十五、活动的延伸和相互配合
本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分，在宣传、展示、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。
十六、活动投入与经济回报
不算自发参赛顾客，拟定合作的大学就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生，仅直属的三峡大学、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参与活动，预计：
1、参赛选手80%要买卡，每张售价50元，成本差价以30元，则30x20__人=60000元
2、参赛选手50%要充值，每人50元，成本差价以20元，则20x1000人=20000元
3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20000元
回报总记：10万元左右
而支出费用，以最少处计算：
1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3000元。
2、宣传经费：4000元（含电视、报纸等）。印刷品和展板制作费另计。
3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的CDMA手机一部
二等奖600(2x300)CDMA手机一部
三等奖300(3x100)电话卡或者与新势力有关的礼品
4、赠送给参赛选手、市区及幼儿园领导、老师、媒体的奖品（纪念品），4000元。
支出总计：12400元
效益总计：100000-12400=87600元
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一、策略概要
晋南苹果丰收，但是销售却遇到了难题，约有近十几亿公斤的苹果滞销。因此来自西安交大的学生刘鹏正是晋南农户家的孩子，对于刘鹏来说家里发生这么大的事，也影响了他的学业。因此，刘鹏同学将自家的苹果在自己的校园进行销售缓解了这种困境。
大学校园，是个小型消费市场，水果的食用是现代人必不可缺的，而苹果也是大家经常购买的。晋南苹果也是苹果市场上小有名气的苹果产出地，所以对于购买者，可以更好的倾向于购买这类苹果。“晋南苹果校园行”促进了学生对苹果的购买，更重要的是解决的刘鹏同学的困境。所以对于这次活动做出了以下营销策划方案。
二、市场环境
（一）宏观环境分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些（年人均55kg），作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。苹果校园行，更好的使得大学生对水果的购买。
（二）竞争环境分析
1、消费者观念的转变：对于以往在学校商店或在外面超市购买水果的同学，得知晋南苹果问题是发生在自己同学的身上，这种购买倾向会转向购买晋南苹果的这种消费观念。
2、校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
3、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。苹果更不乏在其水果销售中占有极高的比例。
三、SWOT分析
（一）优势
与其他水果经销商相比，同样是卖苹果，但是这次晋南苹果在校园里的销售更有优势。因为同学们的购买心理是帮助同学，其次是购买方式更便捷。
（二）劣势
苹果产出于江西，刘鹏同学位于西安，苹果校园行，更是导致销售地与进货地之间的间隔距离太远。苹果从采摘下来，到被食用，中间停留时间不能太长。因此，运输和储藏成为这次活动的最大劣势。
（三）机会
由于季节的原因，正值夏季，水果正值消费者亲睐。由于晋南苹果的大量积压，售卖价格方面比市场上的售卖价格低，这是消费者购买商品的关键因素。最后便是人们的乐善好施心里，会导致购买倾向更侧重于购买晋南苹果。
（四）威胁
由于价格低于市场价格的售卖方式会导致消费人群的流向，这样就导致其他苹果售卖商的苹果售卖停滞。这样也会引来一系列的问题的发生。
四、营销战略
（一）市场细分
苹果的销售大多是分为小商贩和水果专卖店里才买。对于晋南苹果校园行，主要是面向小地摊或学校里外的小型商店作为销售渠道。所以，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证以及晋南苹果在同学们的心中的口碑占领了大学生苹果消费市场。
（二）目标市场的选择
在校园内主要是针对学生，也可以指向学校里的教职工。但是更好的是面向校外的消费人群。
（三）市场定位
以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生苹果消费市场。以全新的销售理念将“晋南苹果校园行”迅速做大、做强，更多的面向其他高校，解决困境。
五、营销组合策略
（一）产品策略
“晋南苹果校园行”销售的是单一的水果品种—苹果。所以，要把苹果的质量和包装放在首位，以提升其青睐度。
（二）价格策略
晋南苹果由于销售渠道的问题，导致果农的销售停滞，然而又要运送到西安，因此为了提升苹果的销售量，要保证其运费不会亏损，起价格更要低于市场苹果的价格。
（三）渠道策略
为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，可以和校园内的经销商合作，也可以在校园了雇佣一部分同学以兼职的形式在校园内的各个学院宿舍楼进行销售。这样可以更的好的起到宣传作用。
（四）促销策略
1、多摊点促销
对于校园摊点，可选择多个地方，比如人员流动比较大、餐厅门口等，每个摊位安排二至三人，各分配不同的任务，提高其效率。
2、网络信息促销
可在网络上发表晋南苹果订购信息，也可在学校内张贴大字报，并在这些东西上附上订购电话，售货员可送货上门。
3、文化促销
在校园内举行苹果销售大赛，而苹果的来源就是晋南苹果。大赛设置不同的奖励制度，并且加大这次活动的宣传，让更多的人参与进来。
4、多种促销方式并用
综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。
六、特色服务
对于摊点促销，销售员要与顾客保持良好的服务姿态，回答顾客的提问等，对于一些顾客，可以现场品尝该苹果的味道；对于电话订购者，送货员要及时送货，货到付款，微笑面对顾客，拉动周围的其他购买者。
七、组织与实施计划
（一）组织销售队伍
根据摊点的多少配置相应的人员，一个摊点配置2-3人，此次活动的总策划1名，秘书2人，宣传人员5人，市场调查人员3人，货物运输管理2人，配货送货人员3人。
（二）实施计划
1、组织人员
2、广告宣传
3、设置摊点
4、进货
5、货物分发并登记
6、售卖
7、利润合计
8、总结
八、费用
活动策划费用，产品运输费用，销售人员工资费用，广告宣传费用。根据最后的利润核算对其费用的花费进行结算。
九、风险与控制
（一）如何降低成本
降低采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。此次活动的货源是晋南苹果，因此采购成本的降低应从运输上减低，和送货商协商，从而降低费用。
运营成本：此次活动的时间不宜太常，因此要速战速决，对于销售员的工资要恰当定制。广告费用更要选测合适的商家，在这方面不要花费太多的费用。
（二）如何吸引消费者的关注
通过广告宣传，校园海报，网络信息，活动安排等，让更多的人参与进来。同时也可以启用“晋南苹果校园行”活动销售员招聘，也是传播信息的一种途径。
（三）如何让消费者选择我们提供的商品
1、良好的形象
2、良好购物环境
3、有竞争力的价格
4、多重的促销活动
5、多种多样的便利服务措施
（四）损耗问题
苹果不宜长时间储存，且运输过程中的挤压也会导致一些苹果坏损。因此在统计核算时要做好误差预算。
十、对“晋南苹果校园行”进行总结，并对此次活动进行评述。
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一、活动背景
当前社会，大学生随处可见，但是大多数当代大学生所具有的只是课本中的专业知识。然而在当今这个经济高速发展的时代，仅仅拥有理论知识是远远不够的，社会对大学生的实践能力、学以致用能力以及综合素质要求越来越高，如果想要在这个社会中占有一席之地，就必须拥有过硬的能力。于是，做什么、怎么做才能拥有过人的能力成了最令大学生头疼的问题。
市场营销作为一种商业技能，其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对市场上的相关对象进行深入研究并制定出科学策略的学科。在商业经济发展的'今天，营销越来越成为企业生存和发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才。所以市场营销为锻炼大学生的能力提供了一条良好的出路。作为新世纪的大学生，我们应该抓住在校的黄金时间，抓住各种机会来锻炼自己的能力，提高自身素质。
基于对这种形式的认知，开展一项真正能够将理论与实践有效结合的创意营销活动显得尤为重要。
二、活动目的
为了打破当前大学生所处的重理论轻实践的现状，促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，让大学生真正地走出校园、走出课本，走进社会、走进实践，提高大学生的实践能力、学以致用能力以及综合素质，强调学有所得，学以致用，为社会发掘人才，为企业培养人才，为大学生就业提供一种新的途径，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台。本次大赛我们本着提高大学生整体综合素质的目的，以创意营销为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，从而使社会实践有所积累。
三、活动主题
用实力创造奇迹让梦想之帆远航四、主办单位烟台大学环境与材料工程学院实践创新创业中心
四、活动形式
1、创新营销策划书上交电子版以及纸质版的完整策划书
2、创意想法展示通过各种方式对自己的想法进行阐述，形式不限（PPT、视频、音频等均可）
五、活动时间
待定
六、活动地点
根据前期报名人数选定
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一.通讯稿
通讯是对具有新闻意义的事件、经验或典型人物进行详细报道的一种文体。通讯没有固定的格式，结构与一般记叙文章相同，基本上按时间、逻辑二者结合的顺序安排结构。通讯要选择含量较大的真实典型材料，内容表述比较复杂详尽，讲究场面和细节描写，除叙述外，还要运用描写、议论、抒情手段。
要求：
1、主题要明确。
2、材料要精当。按照主题思想的要求，去掂量材料、选取材料;把最能反映事物本质的、具有典型意义的和最有吸引力的材料写进去。
3、写人离不开事，写事是为了写人。写事件通讯、工作通讯，也不能忘记写人。
4、角度要新颖。写作方法要灵活多样，除叙述外，可以描写、议论，也可以穿插人物对话、自叙和作者的体会、感受，既可以用第三人称的报导形式，也可以写成第一人称的访问记、印象记或书信体、日记体等。通讯所报导的新闻事实，可以从各个不同的角度去观察，去反映，诸如正面、反面、侧面等等;
5、字数在三百字以上;
6.落款同策划书。
二.活动总结
活动总结主要写清以下几个方面：
1.所开展的活动时间,地点,内容;
2.所拉到的赞助，最好写清那个公司赞助的资助活动(如：中国移动，联通，等等);
3.活动自我评估，主要对自己的一个总结，包括活动的密切配合，分工安排的合理性，活动影响范围，活动结果及意义等;
4.字数在四百字以上;
5.落款同策划书。
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一、 活动名称
公关协会迎新晚会
二、 活动背景
随着时代的发展，社会对人才的要求已经开始由单纯专业型向具有较高理论知识、实践能力、成熟的心理和较强策划能力 等综合素质的新型人才转化，尤其是公共关系方面的能力和素质，更是当代大学生迫切需要提高的。鉴于此，我们成立了中北大学公共关系协会。协会具有较高的理论水平和广泛的社会实践活动，并长期开展公关培训，在校内外积极寻求实践机会，始终为提高我校广大学生的综合素质而努力。
三、 活动目的
1在热闹非凡、硕果累累的招新过后，社团高手云集、人才辈出。为表示对他们加入社团的热烈欢迎，让他们体会到这个家的温暖，，一场迎新晚会呼之欲出、势在必行。公共关系协会特举办一场以“青春中北，魅力公关”为主题的大型迎新晚会，以激发同学们的青春活力与集体精神，为崭新的大学生活描下绚丽的一笔。
2预祝第24期公关培训取得成功。通过此次活动，浓厚校园文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献!
四、 活动详情
1 主办单位——中北大学公共关系协会
2 活动时间—— 20某某年11月03日晚上19:00
3 活动地点——田园餐厅四层
4 活动参与人员：
特邀嘉宾
中北大学公共关系协会全体新老成员
当期及往期公共关系培训南北校区学员
对公共关系或本次活动有兴趣的同学
5 活动形式：综艺性文艺演出(以歌曲、相声、小品、舞蹈、 诗歌朗诵等节目)
五、 晚会筹备阶段
(一)、前期准备阶段
◆前期宣传：
a、自身宣传
展板——提前一周将展板和条幅放于中央大道、一食堂、文韬食堂用以对外宣传。
短信——用短信的方式告知所有公共关系协会的新老成员参加及参加公关培训的同学。
网络宣传包括QQ群，QQ空间，中北贴吧。
邀请函——以邀请函的形式邀请特约嘉宾。
b、商家宣传
1) 赞助商享有本次活动的冠名权。
2) 赞助商可以在横幅及宣传板上进行宣传。
3) 主持人在晚会现场对其鸣谢。
4)派发具有宣传功能的演出门票，节目单，请帖等。
5) 在校内媒体进行宣传，扩大其影响力。
6)合作单位可参与演出过程。
A 合作单位可派出代表作为特邀嘉宾出席晚会，并有资格参与现场互动。
B 合作单位可提供演出节目或增加演出环节，但须与我协会进行协商。
◆晚会节目征集：10月27日晚对事先排练的节目进行严格的挑选以保证节目质量。
◆节目彩排：11月02号对所有节目进行彩排。
(二)、中期准备阶段
◆活动申请场地
◆赞助商赞助
◆准备活动中游戏环节派发的小礼品和嘉宾的礼品以及道具现场饰品的采购
◆主持人选择
◆向领导嘉宾和各大社团会长发邀请函
(三)、后期准备阶段
◆现场布置
1)协会会长、部长于11月03号下午5:30到达现场
2)实践部全体人员负责圆桌的搬运和现场桌子的摆放
3)所有人共同将气球吹好、扎好
4)抽调6人负责气球和条幅的悬挂以及荧光棒，鲜花，彩带的布置
5)抽调6人负责舞台的布置
6)摄影部负责灯光效果、音响和话筒的调节,测试晚会所需伴奏带
7)预演节目准备工作
◆文艺部检查节目单，确定最终节目顺序
◆礼仪部于晚会开始前半小时左右在田园四层门前负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席，并安排入座
◆节目开始前可以放一段与公关相关的励志视频以等待晚会开始
六、晚会流程
1、首先以舞元素的火爆街舞开场，让晚会一开始就进入一个相对热烈的环节
2、主持人开场白并介绍到场的来宾
3、由指导老师讲话并宣布晚会正式开始
4、按照节目流程单进行(本次晚会的节目控制在2个半小时以内，把握好节目质量)
5、节目中穿插游戏环节，但是一定要把握时间，让大家互动起来，还要穿插领导、嘉宾老师的发言
6、节目结束时由会长做迎新晚会总结
七、晚会人员具体安排
总负责：---
主持人：-
通知领导嘉宾：-
督察组：-(负责工作人员签到和督促工作)
联络组：-(负责联络各组人员各就各位)
宣传组：(负责晚会前的宣传工作)。
节目编排组：-(负责节目的编排工作)
舞台工作组：-(负责晚会音响、灯光、话筒和道具的传递等工作)。 后勤服务组：(负责晚会现场舞台布置发放矿泉水等服务性工作，-
以及负责节目单、奖品的的分发，其中包括礼仪人员)
接待服务组：-(负责接待领导、嘉宾入场，以及给领导倒茶等工作)。
财产保卫组：-(负责晚会的安全及治安工作，维护现场秩序及财产的保管)。
财务组：-(负责晚会现场用品的购买与管理)。
摄影组：-(负责晚会的摄影工作)。
台词撰写组：(主持人)
机动组：-(负责晚会的应急工作，及支援需要帮助的各组)
八、晚会注意事项
1、晚会注意控制时间和伴奏的播放(特别是游戏互动环节的时间)
2、 注意主持人以及新生节目的征集与筛选
3、 注意晚会现场的安全、纪律以及指挥工作的安排
4、注意调音台出现的突发状况与其它安全纪律出现的突发事件
5、注意晚会当天的次序，负责人员一定要监守自己的岗位，注意
工作安排一定要到位，每位成员必须佩带工作牌。
6、注意互动游戏环节的安全以及礼品发放的问题。
7、晚会前期准备工作必须在6点结束。
8、注意安排人员的就坐问题以及座位的添加问题(这个很重要，可
以多调几个人)
9、 晚会结束后的离场顺序以及现场清理工作的安排
10、游戏环节所需要的用品购买，包括奖品以及所需要的道具
11、项目组人员的任务发生冲突时，要保障第一项目组的任务顺利
完成。
12、 各项目组现在正式成立并立即开始工作;完成任务后自动解散
13、 另外另设几名负责人，专门负责整个现场秩序的维持和协调工
作以及突发事件需要的人员调配
九、晚会后续工作
1、安排全体会员做好会后的打扫等工作
2、实践部负责圆桌等物品的归还
3、由宣传部撰写此次晚会的文稿，投递校内外媒体，并放展板或
者挂条幅以增强社团影响力和知名度
4、往QQ群内上传晚会现场照片、相关文章和相关视频
注:
本策划书内容尚不完整。
嘉宾入场方式，互动方式等须与我协会指导教师进行协商。 宣传方式须与合作单位协商。
对于演出节目，环节，合作单位可与我协会进行协商，改造。
公共关系协会策划部
中北大学公共关系协会
迎新晚会
策划书
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制作单位： 中北大学公共关系协会策划部
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随着生活节奏的加快，改革开放的深入与市场经济的迅猛发展，人民群众对信息化要求也越来越高。手机作为人们日常生活中必需的信息传播工具所扮演的角色也越来越重要。手机市场的竞争日益加剧，中国作为世界上的手机市场，可谓挑战与机遇并存。成立于20_年的_x公司先后在中国成功推出_x后，拥有了大批热衷于音乐影视的青年追随者。
从宏观上看，根据自身的技术优势有针对的设计适合特定人群的手机是_x势在必行的经营模式。目前许多手机生产厂家面临泛而不专的局面，很难在国外多家知名厂商如……等早已冲击中国手机市场的前提下，迅速占领市场，树立品牌，赢得忠实客户。其次，山寨手机以较高的性价比同样也占有相当一部分的市场。在如此激烈的竞争形势下，加快发展步伐，如何有针对性的研发质量优越、品牌特色鲜明的手机，迅速树立品牌形象是_x手机面临的挑战。
一、企业理念
1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都适合自己，国际品牌不一定满足自己的实际需求，真正的好手机就是适合自己的消费理念。
2要突出品质卓越，外观时尚，性价比高，实用又好用，质量可靠。
3体现_x的品牌形象，产品定位。
4统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。
5完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷。
6严格要求服务质量，始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求为发展导向，让顾客对产品产生亲近感。
7全国服务联网，完善而高效率、高质量的售后服务，让顾客无论在何地都能得到及时而高质量的服务。
8扩大_x手机的影响力，树立_x手机的品牌形象，赢得市场。
二、市场定位
_x的首款手机为_x手机，是基于_xMP3，MP4产品在中国市场的成功反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其强烈的，恰好_x完美的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计征服了大量影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的人认为_xMP3MP4是他们喜爱的影音产品，而中国的青少年群体尤其是学生群体，学生更新手机频率快。所以已在青少年心中有一定品牌影响力的条件下，进而嵌入_x手机并加入适当的营销策略是_x手机树立品牌效应，赢得市场的关键。
三、市场分析
1.市场性
①手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今天，每个人都必不可少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小朋友都拥有1~2部手机。
②由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，决定了对手机的功能要求。例如，儿童喜欢以卡通外形，有音乐和定位功能的手机，老年人则喜欢按键大，铃声大，屏幕显示字体大、清晰、有一键求助功能的手机;而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外观有气质的手机。
③收入差别决定了消费层次的差别，高中低档市场被收入分割。
④手机市场品牌繁多，尤其是现在山寨手机的兴起，各种假冒的品牌手机，市场缺乏规范的管理，消费者对品牌可靠质量优质的手机渴求十分强烈。
⑤许多山寨手机及部分新兴品牌手机的售后服务还跟不上，但售后服务却是消费者最重视的因素之一，可以预测，谁拥有完善的售服体系，谁就有可能赢得市场。
2.市场机会
①近几年，手机市场异常火爆，手机已不局限于打电话、发短信等基本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高，绝大多数手机企业由于跟不上技术进步，满足不了消费者的品质需求，售服体系不到位而被迫转型或倒闭。
②消费者之前凭外观和价格等因素来挑选手机而忽略手机质量与功能的观念已经开始改变，消费者选择手机的观念趋于理性。
③当前大部分手机的售服体系还不尽完善，缺乏规范的管理。
④当前手机市场比较混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形象，除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行广告投入，但估计至少一年之后才能树立清晰的品牌形象。
3.市场成长
_x手机推出两年后，据市场数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上_x毫不意外的发挥出色，市场成绩超过13%，在女性手机市场占到了7%，对_x的产品定位是个不错的肯定，说明其发展的大体方向是正确的。
①_x手机的定位一开始就是高端定位，很容易与那些中低档手机区分，树立良好的品牌认同感，而中国人对手机的消费心理中，面子是其中重要的一环，为高端产品的推广奠定了良好的基础。
③手机是生活必需品，中国庞大的人口数量，其中年轻人占了较大的比例，手机市场尤其是年轻人的手机市场即将壮大。
④随着人们生活水平的提高，收入逐渐增加，且更加注重生活的品质，手机已不仅仅是通讯工具，更是身份及个人品味的体现，_x手机高端定位必然会吸引更多时尚，年轻，追求生活品质的消费者。
四、市场研究
1.设定对象
调查显示_x手机用户中八成为学生一族，而学生用户中绝大多数为大学生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成为喜欢音乐的时尚青年。
2.对象分析
高中生和初中生的市场很大，但在学生用户中所占的比重不是很大，调查采访学生发现，他们只听说过_x手机的音乐功能较好，但_x其他特色功能却很少听说，而只是音乐好很难打动他们购买。即便想够买但他们的经济来源主要来自父母，而从部分家长中了解到他们不愿意给孩子买手机，主要是担心孩子玩手机耽误学习，而买的话，也希望买到能促进孩子学习的手机。相对于此，大学生选手机则更看重其质量和价格，大部分大学生对_x的定价表示可以接受，但他们很少听到过_x除了音乐功能的广告宣传，甚至推出了新机型也不知道。原来_x的广告主要在电视上播放，而大学生很少看电视，媒体信息主要来源于互联网，而_x在网络方面的营销投入过少。中国的年轻网民数量庞大，网络营销必然会成为一种趋势，也易取得较好的效果。
3.市场预估
中国的学生数量庞大，随着高校扩招大学生群体的数量必然会继续扩大。通过数据显示，_x在初高中学生市场还有很大的市场空间，这是一个机遇同样也是一个挑战，限制_x在初高中的市场主要因素是广告投放不到位以及和学生家长的选择手机观念不符。这就需要_x的营销理念尽可能满足学生和家长的需求。与此同时，大学生市场也存在许多_x潜在的用户，加以开发市场，前景仍然非常可观。青年大都爱好音乐，热衷于追求时尚，其次作为消费者惯有的从众，攀比心理，加以恰当的分析并结合_x时尚前卫的设计、功能，采用适当的营销策略深度挖掘时尚青年市场，前景可观。
五、SWOT分析
优势
·MP3、MP4产品的优异表现赢得了众多消费者的好感。
·时尚前卫的外观，专为年轻人设计的贴心娱乐，学习、生活功能。
·在影音方面多年研发的经验，强大的技术优势。
机会
·人们生活水平的提高，对高端产品的需求日益旺盛。
·中国高校的进一步扩招，学生消费群体的扩大。
·随着生活节奏和压力的加大，人们对音乐等其他娱乐功能的需求加大。
3G智能机市场的兴起带来空前的机遇。
劣势
_x手机电池续航能力较差，不能满足消费者需求。
外观不能突出自己的个性，很难第一次看到就吸引顾客。
起步较晚，规模有限，产品种类少。
无自己的核心技术。
威胁
国内外知名厂商多，竞争大。
价格竞争激烈，仿造的山寨手机多。
同_x手机类似手机品牌多且起步早。
六、企业战略
_x手机着重开发年轻市场尤其是学生市场，但并不意味着以后就不向大众市场进军。如果对学生机型色彩太重的话，以中国式消费心理分析极有可能失去其它人群市场。那么即使中年甚至老年人群体对_x产品喜欢的人很有可能不好意思去买，其企业战略可以向黄金搭档的成功借鉴。_x只是想打开青少年这个消费活力的市场，再挖掘其它潜在消费群。毕竟这群年轻人将来会成为中年人，老年人，一旦他们对_x这个品牌产生信赖后，以后中年市场，老年市场就更容易打开。_x的产品以后就更容易朝多元化发展，而不局限于青年市场，其产品也不仅仅限于MP3，MP4，手机产品，也可以向学习机，电子词典，电脑，家电等多元化产品发展。当公司的品牌形成后以及具备一定科研实力后，可以根据不同国家的消费习惯开发向全球推广的产品。为_x走向世界成为国际知名品牌奠定基础。
七、营销计划
营销导入
导入原则：从市场，电视，网络.杂志等媒体进行立体式广告投放的同时，进行_x品牌的推广.针对不同的人群进行其功能特色的宣传.以下是几种营销策略。
策略1：以“_x，你的贴心朋友”为主题进入校园，设立免费体验中心并以其特色功能举办相应活动.例如_x音乐功能强大，可以举办“_x杯，唱出我的心声”校园歌手大赛，歌曲创作大赛，红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方式的比赛提高影响力。
可行性分析：处于青春期的学生喜欢音乐，渴望独立，心里有很多想法渴望得到别人认可。以“_x唱出我的心声”为主题，很让他们有亲切和认同感，加上免费体验很容易让他们接受_x。_x目前的广告主要以电视方式宣传，而学生的大部分时间都在校园，很难接触电视广告。这种走进校园，亲身体验卓越功能宣传效果更强，更具有针对性，广告支出更低，更能达到良好的宣传效果。
策略2：_x手机有一项特色功能“我的学习”其主要为英语学习功能，可以利用此功能举办“校园词霸大赛”“英语口语大赛”并在教育电视台播出，邀请媒体记者参加。通过媒体的宣传提高其知名度，尤其是向家长老师宣传，_x手机不仅仅是娱乐化的手机而且还带有学习功能的手机。向他们传达一个理念，正确的学习方法是劳逸结合。从而让老师和学生家长对_x手机认可!
可行性分析：老师和家长最重视的是学习，举办关于学习的比赛必定能得到老师和学校的大力支持，而政府也越来越注重学生的综合发展，必然能引起教育媒体的关注和支持，而这些媒体广而有力的宣传必然能快速提升_x的知名度。而_x之前的广告很少涉及学习这方面的宣传，该活动必然能引起强烈反响。
策略3：在学校举行以_x为赞助的相关活动时，对参赛人员和观众进行以“我最喜欢的手机”问卷调查，从外观及功能等方面进行调查，然后进行统计并反馈到市场分析部，以为公司的下一步发展计划作为重要参考依据。每位参与问卷调查的同学都会赠与印有_x商标和特色的学习用品，如笔、记事本等。
可行性分析;学生都愿意参加这种有趣的调查，因为在他们心中都有一个完美手机的构想。希望可以表达出来，并且还可以获赠精美的小礼品。此项调查应该可以取得成功。而且印有_x的小礼品也是一种较为持久的广告品牌宣传。
八、财务预算
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饮料市场营销策划书
第一部分 营销现状分析
一 今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。
饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二 今夏饮料市场的特点有以下三点：
① 打出了“活性维生素和时尚”的招牌
② 概念饮料
③ 以时尚命名进入市场，以奇制胜
三 面对如此竞争“”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场 中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。
第二部分 市场细分与目标市场
一 饮料市场概况：
■ 根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 ■ 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
互联网会议PPT资料大全 技术大会 产品经理大会 网络营销大会 交互体验大会
■ 前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS20xx调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。
但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告 说明书、软文也大同小异。
二 功能性饮料市场分析：
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。
20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
去年那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的20xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避
免与“脉动”发生正面冲突，方可能成功。
三 消费者分析：
个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。 究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费 者。在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
第三部分 营销策略
一、产品定位
1、定位依据
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
(1)多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲
适宜人群：便秘患者、减肥人群。
(2)维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种营养成分
适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
(3)运动平衡饮料 功能：降低消耗恢复活力
适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。 (4)低能、益生饮料 功能：帮助美容养颜有方
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位
饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。 3、产品命名、产品包装和其他市场一样 二、价格定位
饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。
打开江西市场采用的价格为2.5元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润 三 促销方案
第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛)
时间：20xx年5月——6月底
第二期：广告宣传、社会推广、公关活动
时间：20xx年 7月——20xx年9月底
具体安排如下：
第一期： 一 广告宣传策略
现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。
1 广告诉求点：更好的反映是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
2 广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择——维生素饮料
3 广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?接着，一队员拿起一瓶饮料，大口大口地喝，(注意：在喝时要突出咕咕的声音，表明很口渴)喝完后立即恢复了活力，跳起来了，精神起来，其他运动员惊讶地看着他，接着每个人都轮流喝刚才的饮料。场面热烈起来，此时的音乐时激昂的，运动的。大家做出已经恢复体力、充满力量、精神很好的状态，此时天也放晴了，众人齐欢呼：“，让我活力再现。”话外音：迅速补充体内维生素，运动后你最佳的选择——维生素功能饮料。
4 广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出。一天两次。
二 校园推广活动
1 背景介绍：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。我们和南昌的江西财经大学、华东交通大学、南昌大学的校体育部联系，策划一次“”杯毕业生篮足球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。为他们在大学的生活增添 一场美好的回忆。
2 活动宣传口号：珍惜青春，和你的朋友再来一场篮足球比赛吧——“”杯篮足球赛。
3 针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。
4 活动内容：报名时间：20xx年5月29、30号。报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。为胜利的队伍赠送一箱饮料，赞助租场费。
5 辅助宣传：在报名比赛期间，饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“”杯篮 足球赛期待你的参加。并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。
第二期： 一 广告宣传策略
在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对饮料有了一定的了解和认识了，对这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。
1 广告诉求点：是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。
2 广告语：饮料，给你友情般的鼓励。
3 广告画面：几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都信心十足，勇敢地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶饮料，并且用激励地眼神传递他地支持和鼓励。他喝了后，用感激地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，取得了胜利。最后的画面 是他和他的队友在顶峰处高举饮料，表现出得到胜利很自豪很自信的样子。这时大喊广告语：，给你友情般的鼓励。
4 传播媒体：体育频道
二 社会活动
1 活动背景：随着广告的播出。我们将在20xx年7月组织一次爬梅岭登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。
2 活动宣传时间:20xx年6月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月。
3 活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费获得一箱饮料，并且还能获得一张月底在江西电影院上映的大片的电影票。 三 娱乐活动
请饮料电视广告的代言人王力宏来南昌举行签名售最新专辑活动，此次活动由饮料赞助。
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营销策划书标准参考
一、计划概要
1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
互联网会议PPT资料大全 技术大会 产品经理大会 网络营销大会 交互体验大会
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略：
营销团队的基本理念： A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络
的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。 17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;