当我们在某些事情上积累了深刻的体会时，可以通过总结，撰写26篇心得来提升写作能力。那么，如何撰写心得体会呢？以下是社交礼仪的概念及原则，供大家参考与收藏。
◈ 社交礼仪的概念及原则
今天，天气刚刚好，我幸运的到了二小参加新教师培训。三天的学习时间，收获颇丰，感触也颇多。
“学高为师，身正为范”，这是对教师的基本要求，也是对教师的最高要求。作为一名人民教师，传授知识是必须的，人格熏陶却是意外的收获。学生在课堂听你上课，听你讲解知识，但在你知识的呈现过程中，你的说话方式、行为动作，却在影响着讲台下面端坐着的孩子。
所以，“身正为范”显得格外重要。王宇晗老师说：“千万不要低估了学生的模仿能力。”是的，确实如此。
教室是孩子成长路上的引路人，是他们知识的引导者，人格的建设者。在引导的过程中，应该用爱灌注其中。每个孩子出生、来到这个世界，都是纯洁无暇的，像一株百合一般，刚刚发芽，需要用爱浇灌、滋养，如此，百合能够茁壮成长，开放在灿烂的阳光下，散发着沁人的芳香。
邱艳萍老师就是这样的一位充满爱心的养花人。孩子在她手中快乐的成长着。在她的帮助下，孩子们能找到自己身上的闪光点，帮助孩子重拾信心，自信的面对同学，面对生活，以至于往后更有信心的面对世界。
教师应当如此，我们是人类灵魂的工程师，塑造健康的灵魂、完善的人格，是我们的责任，也是我们的荣幸。
做一个充满爱的教师，对孩子用心培养，用爱滋养。
学高为师，身正为范。8月30日我荣幸地成为了分宜五中教师队伍中的一员，开始了自己人生新的征程。
在成为一名新教师后，我怀着兴奋又忐忑的心情参加了由分宜县教师进修学校组织的为期三天（9月21日—9月23日）的新教师集中培训，袁久华、林玉彬老师担任中学班班主任，钟子英、钟才英老师担任小学班班主任。
这次新教师集中培训的内容十分丰富，包括黄晓英委员讲解师魂、王宇晗教授讲解教师礼仪修养、邱艳萍老师讲解班级活动设计、钟梅芳老师讲解如何做阳光好老师、简少华老师的以梦为马，不负韶华以及潘斌诚老师的观摩课。
感谢这些优秀的主讲老师们分享了自己的亲身体验以及多年总结的教学经验，他们的谆谆教导给我们带来了很多宝贵的知识，也让我体会到了教师职业的崇高。通过这次培训，我收获颇多。下面来说几点我的培训心得。
一、使我对教师这一职业有了更加清楚的认识
古人曰：师者，所以传道受业解惑也。但是，随着新时代的变迁，教师这一职业不仅仅是给学生传道受业解惑，而是肩负着更加艰巨的任务。
新时代对教师提出了更高的要求，教师要有师德、有良好的人格、有爱心、有好的仪表等。这次培训，有幸听到了王宇晗教授的关于《如何提升教师礼仪修养》的讲座。王宇晗教授是一位很有经验的.礼仪课教师，他从理论和自己的教学经历两方面向我们详细讲解了作为一名合格的教师应该如何在日常教学中注意自己的仪表修养。
王宇晗教授的讲座让我懂得了教师礼仪修养，而钟梅芳老师讲座则是让懂得了教师应该以德育人，做一个阳光好老师。
梅芳老师向我们分享了她宝贵的几十年的教学经验，其中很多都是她和孩子们相处的事情，她娓娓道来，我听得动情。她和学生小胖的故事让我深受感动，只有是真正热爱教师这份职业的、热爱学生的老师，才能在若干年后提起这些事情的时候依然是会热泪盈眶。感谢梅芳老师让我看到了一位以德育人的教师，十几年如一日地坚守在自己岗位。
二、使我知道了如何做个合格、快乐的班主任
成为新教师后，我也成为了一名班主任。心里是充满着各种困惑的，不知道要怎么样去做一名合格的班主任。这次培训的邱艳萍老师给了我一些解答，她的讲座《班级活动设计与实践》给了我一些启发。
邱老师是一位十分有才华的教师，她会把很多的教学内容改编成歌曲，跟孩子相处是非常融洽的，她的学生们亲切地称她为邱坏坏。作为一名班主任，我以为是只能严厉，面对学生永远是严肃脸的。可是，邱老师让我明白了，做一名班主任需要时刻关注学生，去走进他们的内心世界，给他们爱。不要做一名只会生气埋怨的班主任，要做一名快乐的班主任。
通过今天的教师培训学习，我对英语学科有了进一步的思考。任何学科都有许多大概念，在大概念的指导下可以把小概念串联起来。大概念具有普遍性、不受时间影响、能用多个实例分享共同属性。
英语学科：听、说、读、写、译，我们在讲解这些板块时可以设置一些相对比较大的概念，将一些琐碎的知识点串联起来。同时，我们的目标要提升一个层次，即将英语的基础打牢，使之真正作为一种工具去体会不同文化背景、不同意识形态对同一种事物的看法，使同学们体会到掌握一种工具的重要性，并享受到用其去解决实际问题的愉快。
高考对核心素养的考察越来越深入，核心素养即是宏观概念理解。在“kud”中，追求理解性目标就是培养核心素养。“kud”模式在高考各科中皆有体现，它可以帮助学生培养多方面思维，增强答题的广度和深度。
另外，问题导向给了我深深的启发，架构目标，引导教师备课；
驱动思考，引导学生学习。课堂是解决问题与生成问题的地方，我们应该启发与鼓励学生思考并提出自己的问题。学生不仅仅要会做题，还需要学以致用。当学生在生活中遇到一系列问题的时候，他们会联想到课堂上学到的知识，因此情境设置非常重要，教师可以运用表现性任务将学生带入情境，来综合评估学生理解的程度。
◈ 社交礼仪的概念及原则
有幸参加了一周的销售培训，虽然很辛苦，但是却真的有几点收获，总结起来就是相信自己、赞美别人这八个字，具体有以下几点体会。
一、赞美的需要、力量和成效
每个人都希望自己受到别人的尊重、认可和重视，所以赞美是打动别人最好的武器，通过不断的练习，我深切的体会到赞美的威力，赞美客户，赞美客户身边的人，能让销售人员得到客户的认可，赢得客户的信任。延伸到生活中也需要通过不断的赞美，达到很好的效果，赞美为家庭辛苦忙碌的家人，赞美时刻关心你的父母，赞美充满希望的孩子，赞美为你工作的员工，赞美给你工作的领导，让赞美之词围绕心中，也许生活和工作会是另外一片天地。所以从现在开始每个人都要学会赞美，真心的赞美别人，不会让自己付出一点成本，就能收获一生的温暖。
二、不同性格的人有不同的`表现，需要不同的接触方式
把人的性格形象的用四种动物来比喻：老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊，约见直爽、干脆主导型的老虎性格的人，说话要响亮，语调要简洁，充满自信和崇拜，以快、准、短为主要特点；约见注意力不集中的灵感型的孔雀性格的人，时间要先适当，说话要慢，语调要温，要感性，要善于倾听；约见随和型的无尾熊性格的人，说话语速要慢，声音要轻，留下稳健、热情、安全的感觉成功的概率更高；而约见敏感型的万事追求完满的猫头鹰性格的人就要注意细节，不能急，只能慢慢的，通过长时间的努力才能让他认可你，相信你。
三、销售的本质不是商品，销的是自己，售的是观念
在销售的过程中，传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使用方式，而是观念，是销售者本身的专业和态度，从这点出发就要求销售人员，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去销售，特别是对服务行业的人来说，服务是一种有形+无形的组合体，特别需要用心，只有认真、细致的销售人员，才有可能维护客
户，不断的扩大客户队伍。销售绝对不是一次简单的卖的过程，而是连续的维护和服务的过程。
心情决定行为，行为决定效果，在销售的过程中，始终相信自己的能力，将自己对产品的认识和态度传递给购买者，变被动的购买为主动的需求，这样才会有长久的客源和长久的利益。
四、专业的异议处理方法——太极沟通法则
不管什么样的销售都会遇到拒绝的人，怎么样消除购买者的疑惑、不信任、推托呢？用太极沟通法则，重复对方的活+认同语（您说的很有道理、那很好、那没关系、是这样子的）+赞美+用正面论点回复+跟进，通过练习，我们体会到这种方法的魅力。
◈ 社交礼仪的概念及原则
为期四天的心理培训今天下午16:30分落下帷幕，四天时间，除了第二天，(15日)因为要参加学校群众路线的学习(一天)没有参加培训会，其他三天全部参与了培训。三天的培训我有不少的收获。
一、感受着收获知识的快乐
几天的培训，让我开阔了眼界，丰富了知识。对心理学的认识更深了一步，本次培训的内容更多的是侧重心理咨询这一部分，弥补了自己对这方面知识的缺陷。本次给我们培训的都是在这个领域中的大师级人物，让自己领略了他们的工作风采，初步感受到咨询的魅力。比如家庭治疗技术，听的是赫赫有名的李子勋的三个小时的现场指导，他与刘丹老师的配合可以说是珠联璧合，让我们见证了家庭治疗技术的魅力。
感受到了工作坊是如何活动的，学到了不少方式方法。知道了心理咨询的三大流派分别是精神分析、认知行为和家庭治疗。也初步接触了后现代心理学技术。知道了后现代心理学技术包括四个形式：叙事治年疗、焦点解决、合作对话、反思团队。其中叙事治疗以李明老师做得做有影响力，焦点解决骆宏教授很擅长，合作对话的领头羊是中国传媒大学的曾海波老师，在第一天的工作坊环节，我们对三个有了初步的接触。
做心理咨询，做一定时间，必须进行督导。这是帮助心理咨询师进行心理压力疏解，指导工作进一步落实的很重要的一步。(常听说是倾诉垃圾)在16日晚(19：30——21：50)，我参加了一次特殊的督导。由三大流派代表加上后现代心理学四方代表8人，对来自北大心理咨询师俞老师进行了督导。那天，俞老师用近40分钟说了她的一个咨询案例，已经做了15次咨询，但效果不是很好，她叙述完之后，四大流派向她提问，该老师对8位代表提出的问题进行回答，接着，就是这些人从自己流派的角度给出建议和指导。场面非常紧张，又非常有意思的，让我领略到各流派的特点。
正如俞老师最后所讲，通过今天的活动，她收获了很多，促进了自己的反思，知道了问题所在，促进了心灵的成长。这也是我所收获的，我虽然对这些流派的咨询技巧知道不多，但就在这三天的亲身参与中感受到为他人服务的幸福。我突然想到一句话。不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫。心理咨询流派确实不少，心理咨询技术也很多，我想，只要我们掌握了一种或多种方法，只要对我们的来访者有效，帮助他们解除困惑或痛苦，就是最好的体现。
二、虚心学习，学以致用是件幸福的事情
四天的会议中，组织方安排了丰富的内容，同一时间段，至少有四场或五场不同的内容同时进行，这意味着我们首先必须进行选择。不得不进行割舍。比如14日，分别安排了“催眠治疗应有与发展”、“cbt工作坊“、”后现代心理学应用“、”表达性心理治疗在中国的发展与应用“四场同时进行;16日下午同时安排了”生活体验疗法实践“、”回归疗法的应用与案例展示“、”临床与咨询心理学中的伦理问题“、”儿童心理障碍的家庭治疗“、”声乐心理治疗及在上海的实践“、”精神分析视角下的精神创伤“、”压力管理的团体干预“、”整合家庭治疗“、”韦氏成人智力测验和韦氏记忆测验第四版中文版9场同时进行，17日也是几场同时进行。很多内容，自己都想参与，但无分身技术，只能参与其中一个，就是这一个，让我感觉都很精彩，也收获多多。
以今天下午为例，主题是：“幸福校园，快乐师生”四位专家对如何培养学生，提出了很多很好的建议和措施，其中，陈虹博士的讲座——对积极语言的心理学研究——有助于延伸积极心理学的'应有领域讲座给我留下深刻印象。在40分钟的讲座中，她讲了不少应用积极语言促进学校教育教学成绩提高的实例，如昌平某学校，学校领导非常重视积极语言的使用，校长要求教师使用积极语言开展教育教学工作，结果，不到一年，学校的教学成绩各学科全部排在第一名，让其他学校很吃惊，问校长，采取了什么恨招，教学成绩这么好?校长说，没有采取什么，就是让教师必须使用积极语言。呵呵，从我对积极心理学的了解，我坚信这是行之有效的方法之一。
我想，教师使用积极语言方式，受益的首先是学生，也促进或转变或更新或转变教师的教学思想和教学行为。下学期，我想对于班主任教师的培训应该加进这部分内容。
几天的培训，我感受着这些培训者或主持人工作热情。不愧为教授级的人物，各个都有极佳的口才，印象最深的一个是史占彪研究员，一个是郑晓边教授，思维敏捷，风趣幽默，气场强大，能充分调动气氛，上下联动。我在想，一个活动能否取得良好的效果，留下深刻的印象，与主持人的主持有很大的关系。
三、感动着我的感动
感动大家的学习热情，16日上午全体会中，宽敞的报告厅座无虚席，1000多人，是我这几年参加培训中，见到人数最多的。在各工作坊中，在提问环节，大家积极提问，显示了学习热情的高涨。16日晚上的工作坊，近22：00才结束，而这结束的时间，是在主持人一再控制时间的情况下才结束的，让我感动。
记得16日晚上结束后我在车站等车，有三人一直在谈论着，听内容，我们都是刚刚参加督导工作坊活动的，他们三个人边等车，边讨论着会议的内容，看得出，他们的兴奋。
本次活动中，屯小的两位心理教师全程参加了培训，学习特别积极主动，让我很感动。她们一再表示这次活动收获特别多，我被两个这种好学精神而感动，我想，我们每个人，只要具有或保持这种不断、主动学习的意识和精神，一定会进步成长的更快，教师的成长是学生的幸福，家庭的幸福，更是全社会的幸福。
◈ 社交礼仪的概念及原则
通过几轮的班主任培训学习，我们不难发现，一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。那么，形成一个良好的班集体，需要班主任做大量深入细致的工作。
一、加强班风建设
几十名学生编在一个班里，并不等于这就是一个集体。一个班集体必须有共同的目标，有组织机构，有严格的制度与纪律，有正确的舆论与良好班风，并且有和谐的人际关系。结合本班实际情况，我开展了以下工作：
1、端正教育思想，不放弃一个学生。
班主任工作多是育人的工作，我重视德育工作，相信每个学生都能教育好，在班级工作中绝不放弃任何一个学生。一个人的言谈举止是道德素养的基本载体，抓学生道德教育，应从抓行为规范落实入手。在学期提出希望，确定学生自己努力的目标。结合学校的日常行为规范教育，积极开展各种活动，强化学生“关心他人、诚实守信、尊老爱幼、遵纪守法”的教育，帮助学生规范言行，养成良好行为习惯。教育学生关爱同学，学会合作，建立为他人服务的幸福观。从大事着眼，从小事抓起，培养学生集体主义观念。
2、重视学习教育，做到以理服人
组织学生进行学习，让学生在学习中接受教育，做到以理服人是班主任工作的重要内容。充分利用好班会、结合班级实际，精心设计教育主题，做到寓教与情，寓教与理，寓教与活动之中，情理交融，收到良好的教育效果。我在做好日常教学的同时，也注意对学生进行德、智、体诸方面教育指导。经常与科任老师联系，了解本班学生学习情况，然后有针对性的教育，使学生知道学好其他各门功课的重要性。
3、抓建章立制，完善规矩，形成方圆
根据学校布置，结合本班情况，和学生一起研究制订了一些学生在校常规要求，用以规范学生的言行。使学生知道什么该做，什么不该做；哪些是与整个集体要求一致的，哪些是不一致的，人人心中有数。在整个要求的实施过程中不断地结合班级出现的新情况进行必要的修改与调整，使这些要求能更好地服务于班级的建设。
4、讲究教育艺术，科学开展工作
进行恰当的表扬和批评。幽默大师马克·吐温曾说过“只凭一句赞美的话我就可以活上两个月。”每位学生都喜欢被人赞扬，特别是后进生，他们最需要表扬。在班级管理过程中，作为老师如果能够多发现学生的每一点进步：一次按时独立完成作业，一次认真听讲，一次积极参加课外活动，一件小小的好事……都能及时给予表扬，让学生知道他的每一点一滴的进步老师都注意到了，老师每时每刻都在关心着自己，就会感到班集体的温暖，从而增强自信心。当然，在班级管理过程中，我们除了恰当运用赞扬外也要恰当地进行批评。批评前要认真调查研究，搞清基本事实。批评时做到内容不失真实，语气不失委婉，切忌大发雷霆，维护学生的自尊心。尊重学生是教育学生的前提，批评中要使学生感到“面子”没丢尽，老师的严中还有爱。教师中肯而又切合实际的批评也会成为激发学生进一步努力的动力。
发挥表率作用。我国有句古语“身教重于言教”。有经验的老师也常说：“有什么样的班主任就有什么样的学生”。教师正确美好的行为会给学生以潜移默化的影响，这就是发挥了表率的作用。如：劳动时候，许多同学站在一边观望、闲聊，班主任看到后没有强令他们，而是自己拿起工具默默干起来，那些同学看到班主任亲自参加劳动，再也不敢"靠边"站了。自己以身作则的效果要比强令要求学生如何做要好得多。要培养优良班风，老师要处处以身作则，严于律己，让学生处处看到教师在以实际行动爱他们。
以典型引路。榜样的力量是无穷的。心理学家班杜拉通过大量实验研究发现，学习者所观察到的'“榜样人物”的行为结果乃是决定模仿学习的重要因素。因此，要积极开展学英雄、树典型、赶先进活动，要结合学生的心理及各方面实际情况，从学生的日常行为中挖掘闪光点，及时表扬好人好事，为学生树先进、让学生学先进，使班级中形成你追我赶比学赶帮的氛围。
把竞争机制引入班集体。竞争是指个体或群体充分发挥自身的潜能，力争按优胜标准使自己的成绩超过对手的过程。青少年一个最大的心理特点，就是不甘落后，好胜心强。作为班主任要善于把竞争机制引入班集体，培养学生的竞争意识。竞争可以提高学生的成就动机和抱负水平，缩小个人的能力与成绩之间的差距，从而提高学习效率和教育效果；同时能使学生较好地发现自己尚未显示出来的潜力和自己的局限性，使学生在今后的学习生活中做到有的放矢。竞争可使班集体形成一股朝气蓬勃、积极向上的良好风气。当然，竞争也讲求适度，过于频繁的竞争活动会使学生处于过于激动、忙乱的状态，从而影响正常的思维生活，结果会适得其反。
5、建立合谐的师生关系……
建立和谐的同学关系、重视对学生进行团结友爱，互相帮助的教育。例如班上有同学身体不好发生呕吐、头疼、流鼻血等事件，抓住教育契机教育学生互相关心，互相帮助，经过一年的工作实践，学生在这方面做得比较好。同时在班级中出现不和谐的人际关系时，注意引导，使学生之间的关系走向缓和。总之，良好的人际关系是班级各项活动正常开展的基本保障，是今后班级工作中一项重要的任务。
与学生家长建立和谐的关系，尊重学生家长和家长平等相待，及时沟通，当学生在学习上或品行上出现异常时，及时与该生家长取得联系，指出该生的优点及表现出的不足，取得家长的支持，收到了良好的效果
二、优化班级管理
1、培养使用班级干部，让每个学生都成为班主任工作的助手
正确培养和使用班干部，是班主任搞好班级管理的关键。班干部能不能成为班主任的得力助手，能否出色完成本职工作，关键在于班主任对他们的正确培养和使用。
大胆放手，小心扶植。大胆放手：让班干部充分发挥主观能动性，学生自己管理自己，班主任不能越俎代疱。小心扶植：学生还不成熟，能力毕竟有限，班主任要精心指导，做个好参谋。有时班干部难免有这样或那样的毛病，班主任不能太苛求，但也不能放任自流，不能因其班干部的地位而放松要求。
做班干部的坚强后盾。班主任要积极调动全班同学支持和配合班干部的工作，这是培养优秀班干部的最佳途径。有时班级难免出现一些不正之风，班主任在必要时一定要及时出面、维护班干部的地位和尊严，把舆论导向正确的一边。实际上，维护了班干部，也就维护了班集体的利益。
2、教会学生自治，使每个学生都是管理者，并都自觉接受管理。
总之，我作为一个年轻的班主任，需要不断学习和丰富自己，在实际工作中积累经验，努力把班级建设成团结、好学、上进的优秀集体。
◈ 社交礼仪的概念及原则
一、学情分析：
一年级整体看学生还是很活泼。一年级的小朋友刚刚入学，在情感态度、行为习惯方面都很幼稚，希望通过教学，努力把他们培养成品德良好，乐于探究、热爱生活的儿童。
二、教材分析
本课程遵循儿童生活的逻辑，以儿童的现实生活为课程内容的主要源泉，以密切联系儿童生活的主题活动或游戏为载体，以正确的价值观引导儿童在生活中发展，在发展中生活。
本课程面向儿童的整个生活世界，重视地方、学校、教师与儿童的创造性。课程内容从教科书扩展到所有对儿童有意义、有兴趣的题材，其课堂从教室扩展到家庭、社区及儿童的其他生活空间，其时间可以在与学校其他活动或学科的配合和联结中弹性地严展，其评价关注儿童丰富多彩的体验和个性化的创意与表现。
本课程的呈现形态主要是儿童直接参与的主题活动、游戏和其他实践活动。课程目标主要通过教师指导下的各种教学活动来实现。活动是教和学共同的中介。教师的主要作用是指导儿童的活动，而非单纯地只讲教科书，儿童更多的是通过实际参与活动，动手动脑，构建知识和能力，形成内化的道德品质，而非仅仅依靠听讲来学习。
三、教学目的及要求：
1、初步知道家庭的基本构成以及家庭成员间的关系。
2、能用自己特有的方式表达对家人的感谢。
3、亲近自然，喜欢在大自然中活动，感受冬天的美。
4、通过各种活动了解生活中常见的自然现象。
5、初步了解一些健康常识，学会自我保健的方法，养成良好的个人卫生习惯。
6、通过观察感受寒冷的冬天，体会他给人们的生活、工作带来的'利与弊。
7、学文明理，培养学生正确做人的意识及能力。
8、培养学生关心、爱护同学的品质，形成正确的行为习惯。
四、教学措施：
1、充分利用电教手段，以直观的形象激发学生情感。
2、按照激情---明理---导行---反馈的思路教学。
3、适当补充教材，丰富教学内容，强化观点形成。
4、采取跟踪调查，联系家长等措施，促进学生良好意识、习惯的形成。
五、教学进度
第一单元 我是小学生啦
1 我上学了 第一周
2 认识新朋友 第二周
3 走，看校园去 第三周
4 参加升旗仪式 第四周
第二单元 学校的一天
5 早早起，上学去 第六周
6 课堂上 第七周
7 课间十分钟 第八周
8 放学啦 第九周
第三单元 我爱我家
9 说说我的家 第十周
10 爱心伴我长大 第十一周
11 把我的爱传给大家 第十二周
第四单元 银色的冬天
12 北风吹，冬天到 第十三周
13 冰雪世界乐趣多 第十五周
14 庆元旦，迎春节 第十六周
整理与考查(机动) 第十七十八周
◈ 社交礼仪的概念及原则
一、教材分析
本册教材根据《义务教育品德与法治课程标准》（实验稿）新编，编排了四个单元，一共16课主题活动，约16课时，每周一课时。
二、教学目标
1、在介绍自己的家庭成员，回忆一些甜蜜往事的活动当中，引导学生体验家庭生活的欢乐与幸福，逐步激发学生爱生敬长、热爱家庭生活的积极情感和态度。
2、通过开展生活小故事的讲述活动，引导学生学会关心，初步养成文明礼貌的行为，培养良好的家庭生活习惯。
3、自己的事情自己做，自己不会做的事情学着做，不能依赖父母，并且掌握正确的保健知识，逐步养成良好的生活习惯。
4、让学生知道自己是家庭的一员，热爱劳动也是爱父母的表现，学会劳动的知识和技能，逐步培养自己独立生活的能力。
5、逐步引导儿童去观察、体验爱的真谛，帮助儿童学会爱、乐于爱，不但爱人，还要去爱人类赖以生存的大自然中的花草树木。在爱心的培养中，快乐地成长。
6、逐步通过日常生活经验积累，熟悉夏天常见的自然现象和生活中的自然常识、生活常识，逐步了解昆虫的一些基本知识。教导学生在日常生活中随时地和有组织、有针对性地观察，在观察活动中增强实验能力和应用能力。
7、通过暑假生活中安全、健康、有意义活动内容的安排和选择，丰富学生的日常生活知识、逐步加强分辨是非好坏的能力和自我管理自我调控的能力，逐步了解自我保护的方法，掌握初步的.适应社会的常识的技能。
三、教学措施
1、认真备课，注意教学方法，增强课堂教学，认真上好每节课。
2、争取每个学生都有锻炼的机会。
3、正确估计学生的能力，有的放矢地进行教学，注意因材施教。
4、注意调动学生学习积极性。
四、教学安排
第一单元 第1—4课我的好习惯
1、我们爱整洁1课时
2、我们有精神1课时
3、我不拖拉1课时
4、不做“小马虎”1课时
第二单元 第5—8课我和大自然
5、风儿轻轻吹1课时
6、花儿草儿真美丽1课时
7、可爱的动物1课时
8、大自然，谢谢您1课时
第三单元 第9—12课我爱我家
9、我和我的家1课时
10、家人的爱1课时
11、让我自己来整理1课时
12、干点家务活1课时
第四单元 第13—16课我们在一起
13、我想和你们一起玩1课时
14、请帮我一下吧1课时
15、分享真快乐1课时
16、大家一起来1课时
◈ 社交礼仪的概念及原则
一、学情分析：
本学期我任教七（4）班的道德与法治教学。个人认为整体素质还是不错的。从初步摸底的情况看，学生学习道德与法治课的积极性不高。因此，本学期在抓好各项教学常规工作的基础上，应加强能力素质教学，努力提高学生运用所学知识分析问题、解决问题的能力，真正把教学工作落到实处。
七年级学生处在生长发育的特殊阶段，他们的一些想法是对社会现实的反映，而他们受到年龄与知识的限制，社会分辨能力正在形成之中，虽然是不定型的思想，但也会影响其行为。本期所任教的学生的知识程度参差不齐，有些学生还有一些不良的行为习惯。因此在教学中既要求学生掌握好基本知识，又要养成他们良好的行为习惯，提升他们的道德素质，学会做人。
学生刚上初中大多数学生的综合理解能力较差，虽然思想品德的内容接近中学生的`生活，就发生在我们的身边，但无法与我们的生活相联系不能很好的运用到生活中，本期在加强学生基础训练的同时，还应特别注重综合能力的训练。
二、教材分析：
本学期的教材为新版教材
七年级上册《道德与法治》共四个单元十课，设计了21框。第一单元“成长的节拍”为七年级上册的起始单元
1.帮助学生积极适应新的学习生活，编写好自己的梦想，以乐观、积极的心态享受学习带来的乐趣;2.帮助他们在清晰认识自己的基础上，接纳自己、欣赏自己，不断完善自己，做一个更好的自己，从而享受成长带来的一切，感受生命的充实和丰盈。
第二单元的主题是“友谊的天空”，它是一单元的延伸。
它告诉我们应该如何获得友谊，拥有怎样的交友智慧，特别是如何理性的结交网友是本单元学习的重点。
第三单元的主题是“师长情谊”
第六课“师生之间”教师的重要作用，尊重和接纳不同风格的老师，帮助我们掌握教学相长、亦师亦友的新型师生关系。
第七课“亲情之爱”主要向学生介绍家是我们的寄居之所，家里有亲人和亲情，帮助学生了解中华文化中家具有的深厚意味，发扬中华民族孝亲敬长的美德。本单元更加注重道德教育，随着立德树人观念的落实，道德教育成为学校教育的重要内容。道德教育关系着青少年的成长，关系着国家的前途和命运。
第四单元的主题是“生命的思考”由第八课“探问生命”、第九课“珍视生命”、第十课“绽放生命之花”组成。
本单元是前三个单元的延伸，是整个初中课程中生命健康教育的最核心内容。它主要是针对我们青少年频频出现的健康安全问题而设置的。
学习本单元是让我们认识生命、尊重生命、敬畏生命，实现人生的价值。总之，本教材更加注重与孩子的沟通能力，同时也赋予老师跟学生之间更多地互动。教材的每个学习主题背后都有社会主义核心价值观的支撑，每一课内容的展开都包含着一条引领生活经验的线索。
三、教学目标：
（一）、总的目标要求是：力求体现加强基础知识；培养学习的习惯和能力；
提高思想觉悟，加强道德与法律的认识和学习。
（二）、具体目标是：
1、养成上课认真听讲，专心做笔记，课前预习课后复习，及时高效完成作业等习惯。并慢慢掌握答题技巧；
2、在学习过程中积极参与课堂的合作学习，学会在老师引导、同学交流和分享中，总结出一些重要的结论；
3、积极参与课堂拓展活动，在活动中学习，在活动中体会学习道德与法治的乐趣。
4、运用所学的课本知识来提高思想觉悟并贯彻到实际行动中。
四、教学措施：
(一)、做好教学常规工作
1、钻研学习新课程标准，学好教学改革新理论，努力提高自身教学教研理论水平。
2、把握好新教材的编写目的和教学要求，提高驾驭新教材的能力。
3、加强教研活动，积极参与集体备课，做到多听课、多总结。认真学习他人、他校的先进教学经验，做到互相学习，取长补短，努力提高教学能力。
4、自觉做好教学各项常规工作，按质按量完成备课、上课、批改作业、单元测验等常规教学任务，尤其认真实施课堂目标教学法。
5、认真组织开展第二课堂活动，培养学生学习兴趣和学习热情，提高学生学以致用的能力，充分体现思想品德课的知识、能力、践行三位一体的教学目标。
6、认真组织开展社会实践活动，帮助学生认识社会、了解社会，提高学生分辨是非的能力，提高学生的综合素质。
7、加强闭卷降分考试能力训练，提高学生运用知识分析问题、解决问题的能力，以使学生尽快适应考试的要求。
8、充分运用远程资源进行教学，努力提高教育教学质量。
(二)、积极参加教研，提高业务水平
努力学习，提高专业理论水平。平时注重再学习，浏览百科，摄取与道德与法治学科相关的理论知识和当代社会新科技发展信息，渗透到教学中去，使教学更有说服力。
(三)、激发学生兴趣，提高学习成绩
1、优化课堂教学。教学采用多种方法，让学生动口、动手、动脑参与学习，采用讨论、演讲、阅读、自学、练习等形式，活跃课堂气氛，使教学效果达到最优化。
2、灵活辅助差生。做好差生个别思想工作，利用课余时间辅导，提高了差生学习兴趣，增强了学生自信心。
3、开展帮带活动。鼓励优生带差生，把每个班分成若干学习小组，落实责任和要求，组长监督学习，检查复习、预习及练习，及时反馈，提高整体教学效果。
4、严抓思想工作。及时了解学生学习思想状况，做好工作，严格要求学生，引导学生健康成长。
(四)、强化德育功能，开展课堂活动
1、配合德育，挖掘功能。配合学校德育活动，充分挖掘思想品德课的教育功能。采用演讲、座谈、辩论等形式活动，开展一些课外活动，引导学生全面发展。
2、严于律己，教书育人。立足本职，热心向学生传授真理，言传身教，平等待生、爱护学生。工作认真细致负责，教育学生晓之以理，动之以情，努力让学生喜欢学习思想品德课，培养良好的心理品质。
◈ 社交礼仪的概念及原则
一、学情分析
一年级学生刚刚入学，他们活泼好动，好奇心强，但注意力难以长时间集中，学习习惯尚处于自由散漫状态。在情感态度、行为习惯方面都很幼稚，是儿童品德、智力、生活能力等形成和发展的重要时期。因此，本册教学应注重培养学生的规则意识、良好的生活习惯和初步的道德观念。
二、教材分析
道德与法治课程的性质是以儿童的生活为基础，以培养品德良好、乐于探究、热爱生活的'儿童为目标的生活型综合课程。教材内容从儿童的真实生活出发，融入了社会主义核心价值观、中华优秀传统文化、革命传统教育等内容，旨在通过活动型教学，引导学生健康、安全、愉快、积极地生活，负责任、有爱心地生活，动脑筋、有创意地生活。
三、教学目标
知识与技能：
让学生了解学校环境、设施及其作用，认识老师和同学。
学会基本的礼貌用语和交往方式，能够参与简单的合作活动。
初步形成安全意识和良好的生活习惯。
过程与方法：
通过观察、比较、归纳等方法，感受学校生活的美好。
积极参与行为练习，体验学习过程，学会简单的统计和分类方法。
在教师的指导下，学会调控自己的情绪，解决简单的问题。
情感态度与价值观：
感受新学校环境的美好，对老师充满信任、景仰。
喜欢和老师、同学交往，体验与人交往的快乐。
初步形成规则意识，在尝试自己解决麻烦的过程中，体验克服困难的喜悦。
四、教学内容与进度安排
略
五、教学措施
加强小干部队伍建设：建立小干部例会制，充分发挥学生的积极能动性，让他们当好班级的小主人。
开展德育系列活动：利用晨会、班会时间强调一日常规、小学生守则和日常行为规范，通过“值日班长”制度监督检查学生的日常行为。
融入法制教育：进行未成年人保护法、预防未成年人犯罪法等法制教育，增强学生遵纪守法的自觉性和自我保护意识。
深化爱国教育：利用德育基地和人文资源进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，弘扬民族精神。
狠抓养成教育：从基础行为入手，狠抓常规管理，培养学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。
开展心理教育：关注学生的心理健康，开展心理健康教育活动，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。
优化育人环境：美化班级环境，营造浓厚的文化氛围，培养学生的集体主义精神和动手能力。
六、评估与反馈
通过日常观察、课堂表现、作业完成情况等多种方式对学生进行评价，及时反馈学生的学习情况，调整教学策略，确保教学目标的达成。同时，鼓励学生进行自我评价和相互评价，培养他们的自我反思和合作能力。
◈ 社交礼仪的概念及原则
作为实习生我对第一次参加展销会深有体会，既兴奋又紧张。不管当时的情况怎样我都平安的坚持到展销会结束。回到宿舍我回想着总结了一下工作：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户客 户名单表。
2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名
称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间注意事项：
1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最后送
点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。
PS1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。
PS2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户（这里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商，暂称之为B），这次还兼他的'翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了（非常感谢B ^_^）。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等A确认PI，希望能与A建立起良好的合作关系。
3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便计、
也不容易搞错。展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户， 然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记 住自己。
◈ 社交礼仪的概念及原则
上周我很荣幸能被公司派去和黄经理一起去广州参加工艺品展销会，自己也将所有的时间和身心都投入到其中。由于是本人第一次参加这样大型的展会，经验肯定欠缺，但是我相信有所经历定必会有所收获。下面我写一点关于此次展会的总结：
一、我对展会的理解
1.展销会就是一个平台，是个什么样的平台，是整合各个产业资源的平台，使得展销商、参展商、供应商、客户都融入其中的场所和容器。通过展会这样的平台，展销商可以将自己的企业推销出去被众人所知晓。提升公司的知名度促成业绩的上升。参展商也可以通过这样的平台找到更加对口适合的展销商。
2.虽然展销会是很好的展销机会，但是还是会出现几家欢乐几家愁的现象。依我个人的意见，究其根本原因，不再是产品的原因，因为在这个产品极丰富的年代，什么样的产品大家都可以做出来，产品同质化竞争是非常激烈的，所以，重点是在营销。怎么包装怎么推广你的产品。
二、本次展会心得
针对此次展会，我认为我们应该从展前，展中，展后三个时间段来做：
1.展前：我们公司要在公司官网或其他相关网站做预热新闻报道，针对参展的企业和潜在顾客进行展前宣传。
2.展中：
（1）展会现场我们要到企业那里去采访，并尽量专业化，并且应该试图让更多的参展商知道我们公司的产品。（2）展会期间我们主要是收集资料（展商或顾客有何需求，做何业务），耐心解答询问者的问题并做好记录，但是收集回来怎么把这些资源利用起来，也就是资源激活这才是最重要的。
（3）想激活资源首先要让企业知道我们公司的产品并对其感兴趣，我们把资料收集起来以后，要进行筛选，细分。把一些参展企业的人员电话提取出来，在展会当天就发一条短信，短信的内容主要是问候参展商，说他们辛苦等话题，然后在把本届展会关注的亮点及本公司产品特点写进去，以短信的形式发给这些参展企业，短信的.签名要写成：福州彩科贸易有限公司祝您生活、工作愉快！
3.展后：我们要做持续的跟进，通过电话，QQ或Email等联系方式联系到参展企业或潜在客户，把他们在展会期间提出的问题和要求以邮件或是其他方式回复给对方。邮件中要用中英双语描述公司的产品和报价，并附上产品图样及效果图试图让客户产生购买或者合作欲望，以期成交。
三、此次展会的不足之处及相应的对策
1.公司展会样品在运输途中不慎破损严重，需重视并提出改进方案；依个人之见，产品出厂后首先要有牢固的包装（包装能防震为佳）并选择信誉良好服务良好的物流公司运送，这样方能将损失降为最低。2.公司员工对外名片只有中文，应该改成中英双语的名片。
3.展会后续工作有待改进，应该及时整理企业或顾客资料用邮件给对方发送我们公司的产品照片和报价。
◈ 社交礼仪的概念及原则
为期三天的 xxxx世界制造业大会已经落下帷幕，参加本次展会对公司品牌推广起到了一定的促进作用，本次展会参展商基本上以安徽本地企业为主，在焊接打磨喷涂等领域的参展商屈指可数，其中打磨机器人只有易科和配天两家，焊接系统也就是埃夫特，东升，配天等少数几家，现对本次展览会加以总结，具体如下：
本次展会经过全体参展人员的努力还是比较顺利的，参展的效果也很明显在短短的三天时间里我们接触到数家有明确需求的潜在客户，了解到部分客户的真实需求，并且对公司的品牌也进行了很好的推广。总体来看这次参展算是比较成功的一次推广活动，基本上达到了我们所期望的效果。本次展会上我们也存在很多需要改进的细节下面我逐一列出；
首先因为这次是基地公司牵头组织的活动，分配给我们公司的场地太小，给人感觉很局促很压抑，格局不够大带来的直接后果就是客户在我们展台驻足停留的时间过短，而且因为我们没有会谈区域，大家都只能站着客户详细沟通的意愿不强都是简单交流几句他们就到其他公司展位去了，很多信息都收集不充分客户真实需求也了解不充分。
另外我们在展品设计时候细节上考虑的不是很充分，把观众想的太专业了，我们的产品演示的效果很抽象，焊接软件大部分人看不懂价值所在，很多人以为我们做不了焊接所以只能弄视频应付一下，基本上每家展台都有视频资料播放，但真的仔细看视频的观众很少，展会参展商相对密集观众选择的余地很大。
我们打磨机器人展示的样品是电动车前罩塑料件喷塑成品，木质椅子也是上过清漆的成品，并不是金属或者木质材料打磨后的半成品。这样很多观众都误以为我们机器人的主要功能是清洁打磨抛光，所以有几个汽车修理店，洗车房的人倒是过来聊了一下。这次展会上的大部分观众都很业余，部分企业负责人对专业也不是很懂，他们只看最直观的展示效果，一眼看过去感觉跟他想得不一样他就走到其他公司展位去了，加之我们的展台狭小观众停留的时间过短，所以就流失了很多交谈沟通的机会。
建议以后我们选择展品的时候把设备使用效果和技术优势用最直观的方式表现出来，多放几种材质的和加工难度大一些的样品，这样更能体现公司的技术优势，焊接机器人一定要有样机，把软件系统跟焊接机器人连线，运行轨迹很直观的演示给观众，也可以考虑做部分高难度的焊接样品展示让他们一眼就可以看明白，这次有2个客户找激光焊接机器人，因为没有看到样机跟他解释也没用，很多老板就是不懂技术，但他们又是直接拥有决定权的关键人员，争取这部分观众是我们应该优先考虑的一个方向。
我们以后参加展会是不是可以考虑弄点纪念品，弄一些价格不高又实用的东西，这样既可以展示我们公司名称和商标图案的`立体形象，展会结束后观众带回去可以经常使用又不会马上丢掉起到持续宣传的效果，成本也不会增加多少。
本次展会虽然有一些瑕疵，但取得的成果还是很明显的，收集到的意向客户有十几家，其中规模企业3-4家，涉及行业有钢构，环保设备，汽车部件等，因为此次展会基本上都是以安徽企业为主，客户也都集中在合肥周边，如果我们是参加全国性的展会，比如上海，深圳，北京等地具有代表性的展会，应该效果会更好，总体来讲虽然参展费用很高，但相对效果也很明显，希望以后公司能有计划的多安排一些这样的机会，这对提高企业的知名度拓展行业客户有很大的帮助。
本次展会的大致情况就是这样，关于展会后的计划安排，在整理展会意向客户信息后，出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。每周汇总在周工作总结中体现，这里就不做赘述！
◈ 社交礼仪的概念及原则
加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结如下：
在此，我深刻的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了xx这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在xx，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新xx网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
我于20xx年x月份任职于公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在试用期期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将试用期的工作述职如下：
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的.销售总监，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部总监是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售总监，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售总监，与企业共成长。
时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。
◈ 社交礼仪的概念及原则
伴随环保问题的不断恶化，环境保护已经受到社会的广泛关注，绿色环保已经成为一种社会时尚。为迎接6.5世界环境日的到来，推进吉林省生态省建设，增加广大市民的环保意识，普及环保理念，引领绿色文明生活时尚。我们举办本次大型环保公益晚会。本次晚会将弘扬大学生和长春市市民的良好精神面貌，在长春市乃至吉林省掀起环保热潮，将长春市环保事业推上新的高度。
环保是一项长期而艰巨的任务，不是某个或某些环保志愿者能够完成的，环保需要全社会的.关注和参与。我们希望环保晚会能一直办下去，办成吉林省大学生特有的绿色环保节日，办成一种绿色文化，为环保事业添砖加瓦。
我们的口号是“将环保进行到底!”
晚会名称：待定(涉及赞助商冠名)
晚会时间：XX年6月5日18:00—19:30
晚会地点：长春市文化广场
主办单位：吉林省环境保护局
长春理工大学绿光环保协会
协办单位：吉林大学环境保护协会
东北师范大学绿色动力环保志愿者协会
吉林建筑工程学院环保青年社
长春税务学院绿色同盟环保协会
长春工业大学绿荫环保协会
吉林农业大学绿色守望者环保协会
晚会筹备工作管理方式：项目组式管理
工作人员及项目组：
指导老师：杨 阳(长春理工大学团委)
总负责人：王 东(长春理工大学)
总 策 划：王 东(长春理工大学)
李亮浩(吉林建筑工程学院)
顾 问：王慧峰(吉林交通文艺广播电台)
总 监 督：杨淑华 (吉林省环保宣传中心)
赞助商代表
晚会筹备委员会成员：杨承华、王志增、王明贺、关 宇、王 微、郑春慧、肖智韬。
项目组：
(1)第一项目组：节目组(吉林建筑工程学院环保青年社)
组 长：
副组长：
组 员：
任 务：
a、5月29日完成节目筛选工作;
b、5月29日早晨将晚会节目单报给总策划;
c、6月2日之前准备好主持人的形象设计及台词;
(2)第二项目组：礼仪组(长春工业大学绿荫环保协会)
组 长：
副组长：
组 员：
任 务：
a、6月1日晚上之前准备好请柬;
b、6月3日晚上之前送完请柬;
c、6月3日晚上之前挑选出六个女礼仪;
d、6月3日晚会之前准备好会场服务物品，如节目单、
矿泉水等。
(3)第三项目组：舞台组(东北师范大学绿色动力环保志愿者协会
)
组长：
副组长：
组 员：
任 务：
a、协助工作人员安装舞台灯光设备、音箱设备。
(4)第四项目组：物资组(吉林大学环境保护协会)
组 长：
副组长：
组 员：
任 务：
a、晚会当晚嘉宾席桌椅的摆放和搬运。
b、晚会前、后物资的收集、整理及存放。
(5)第五项目组：秩序组(吉林农业大学绿色守望者环保协会)
组 长：
副组长：
组 员：
任 务：
a、维持晚会现场秩序;
b、派专人看管更-衣室、电线及其他物资。
(6)第六项目组：道具组(长春税务学院绿色同盟环保协会)
组 长：
副组长：
组 员：
任 务：
a、5月29日晚上之前完成一切服装道具预定工作;
b、6月5日14：30完成服装道具准备工作。
c、协助舞台组完成工作。
(7)第七项目组：机动组
组 长： 肖智韬
副组长：
组 员：各大学出二人共同组成
任 务：该组核心任务在于晚会期间，负责处理会场紧急情
况，供其他项目组紧急调派，协助其他项目组完成工作，保证晚会取得圆满成功。
注：1、项目组人员的任务发生冲突时，要保障第一项目组的任务顺利完成。
2、各项目组人员的任务发生严重冲突时，将重新调整各项目组人力资源;视情况可随时启用机动组。
3、各项目组现在正式成立并立即开始工作;完成任务后自动解 散。
晚会流程：17:30 一切准备就绪
17:50 相关部门领导、商家代表、特邀嘉宾就座
18:00 晚会正式开始
相关领导致辞
演出4个节目
嘉宾抽取现场幸运观众
演出4个节目
嘉宾抽取现场幸运观众
19:30 主持人宣布晚会结束
节目
◈ 社交礼仪的概念及原则
一、组织策划背景及意义
平安夜，即圣诞前夕(12月24日)，在大部份基督教社会是圣诞节庆祝节日之一。但现在，由于中西文化的融合，已成为世界性的一个节日。“苹”字与平安夜的“平”字谐音，又由于中国自古以来就有苹果是“平安果”的说法，苹果在这个特殊的节日里被赋予了特殊的含义，成为圣诞节具有中国特色的礼物之一，在校园里盛行。买苹果，送苹果，如火如荼，已成为一种很流行的时尚。所以，米克可以借此机会来进一步地扩大影响力，让更多的人认识米克了解米克。
活动范围：徐州的各大高校，包括中国矿业大学，徐州工程学院等。
活动地点：三个食堂门口等人流较集中的地方。
活动时间：20xx年12月10日——20xx年12月25日
宣传对象：徐州的各大高校的学生.
二、活动的可行性分析
(一)、市场巨大：徐州市大学学生人数10万多，学子们思想开放、追求时尚，在平安夜来临之际，同学们都会购买一些苹果赠与自己的同学、亲人、朋友和老师，所以这个市场是相当巨大的。
(二)、目标客户
1、绝大部分大一的新生和大二的学生：大一刚来学校对一切都感到好奇，平安夜对他们来说是一个大学生活的惬意佳节，他们定会带着他们90后的气息沓至我们的营销点的。对于大二，在学校的朋友遍布各个系，朋友多多，在这个盛大的祝福节日怎么会吝啬几块钱呢，因为他们更想借此绝好机会增加彼此的情谊。
2、绝大多数的情侣：寻找时机，营造浪漫的气氛是他们的共同追求，而在平安夜这样赋予全世界浪漫气息的日子里，她们怎么会忘记给彼此心爱的人送去最美好的祝福呢，而我们米克推出这个项目也不言而喻的成为他们首选的平安夜礼物。
3、宿舍的兄弟、姐妹：大学生活中接触最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一样，平安夜当然也希望自己的这一群最难忘记的兄弟姐妹们平安!
4、自己班上的同学：寒窗苦读，大家同学一场，一起学习，一起快乐，高兴，当然平安夜也少不了你。
5、其他想要送祝福的人。
(三)、产品意义：平安夜吃苹果寓意平安，这在许多年轻人，尤其是学生群体中已被普遍接受。就拿我们学校来说，如果每个人吃一个苹果的话，就可以有两、三万销量，所以说市场是极为可观的。 另外，在学校周围销售苹果的地方，除了超市就是街边的`小摊贩，苹果是有，但是缺乏一种品味，没有重要的附加价值。而学生大多属于比较感性浪漫的群体，如果能把苹果当做一种文化，一种高附加值的商品来卖，一定比平常可以大幅度的提高销售量。综上而言，我们销售的苹果优势在于产品附加值高，更能吸引顾客，刺激购买欲望。
三、活动的宣传实施方案
宣传策划实施流程：
1、一月前市场苹果价格调查，预定苹果
2、平安夜两周前成员进行口头、网络、传单宣传
3、平安夜前二天在三个食堂摆点对苹果进行营销(21号)
4、所有成员提前三天进行各方面统一的培训，让我们所有成员都清楚我们活动的具体流程和操作方案，有急事的请请假。
宣传方式：1、发传单(21号) 2、成员口头宣传 3为期一周的网络宣传(16-23号)
活动特色：本活动涉及公益，每卖出一个苹果都有0.3元捐给慈善基金会。本活动结束后所赚的钱交由财务部，再由财务部统一捐给矿大支教团。
活动口号：凝聚彼此力量，送出平安祝福。
四、部门及人员安排
部门 设点场地 物品准备
人事部
二食堂
二食堂一个帐篷、两张桌子、包装盒、苹果、宣传单(活动物品由其他部负责调配)。
一三食堂
项目 地点或时间 负责人 备注
总体人员安排与协调 待定 常静 (活动物资调配，人员安排由财务部统一安排)
苹果、包装盒与包装袋购买与托运 包装盒在网上购买 徐启明、黄元未、黄浩伟
摆点布置与安排 主要为三个食堂 施振
平安夜活动 待定 所有米克成员
苹果调配 财务部 庞宇 徐启明
1 12月6号星期五开会时安排工作、介绍工作内容、分配工作任务。
2 宣传阶段:人事部负责申请在二食堂的宣传点并在二食堂做宣传介绍。行政部负责网络宣传(人人，贴吧等)
3 平安果的购买与包装，陈彪安排人负责。
4 确定工作负责人和副负责人：二食堂宣传常静，副赵艺婷
网络宣传吉华 副施振
财务管理 庞宇 副徐启明
销售 师灿文 副李超
在工作时如果主负责人不在 副负责人必须留下负责。
活动结束后所有费用全部交到财务部汇总。
五、经营产品种类、
主要经营的样式：
以价格分类：
6.0元类 8.0元类
11.0元类 20元类
产品名称分类：
名称 寓意 价格
平安果 平平安安
情侣果 终生相伴
恩人果 感谢助导、老师的教诲
舍友果 兄弟情，姐妹情永在
单身果 摆脱单身，幸福将来
六、成本预算
类别 数量(个) 单价 合计
一类苹果 150 3.0 450
二类苹果 100 2.0 200
包装盒 50 1.5 72.5
包装袋 250个 0.5 125
其他成本 交通费、管理费、办公费 185
总计 1032.5元
七、销售方式：1有预定的可优惠 20号之前8折 22号前8。5折23号前9折 24号正常销售 可以上门配送
2班级团购可以优惠具体看数量 15个以下9折 15-30个8.5折 30-50个8折
八、活动结语
平安夜销售苹果是我们米克精心准备的一大特色活动，希望活动能圆满成功，希望大家都能过一个快乐的平安夜。
◈ 社交礼仪的概念及原则
一、目的
1、 回馈老客户；刺激休眠客户；吸引新客户注册并转化为成交客户
2、 提升销售
3、 提升网站关注度
4、 探索网站独有的`特色营销模式和促销推广模式
二、主题
1、 感恩回馈不离不弃的老客户
2、 圣诞狂欢购
三、活动内容及方式（根据现有网站可以实现的功能）
1、 折扣：购物满2000元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折
2、 特价：设置品牌产品特价活动，基本按折价5%实施
3、 秒杀：将20xx年3月——6月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折
四、活动准备及实施
1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城；（彭宴、李青松负责） 2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格（彭宴、先宇、黄仁玖）
3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格（彭宴、先宇、黄仁玖、谭平）
4、12.22：向客户发信息（短信、QQ、微信），以提示本次活动（彭宴、姚芙蓉）
5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。
6、12.23：集合整个促销活动细节方案，报谭杰核准执行。
五、异议处理
1、 活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴马上下架处理；
2、 期间所有订单折扣，彭宴为最后审核人，出现差异时，由供应部先宇、销售部黄仁玖协
同处理
3、 仓储物流部及时反馈信息，特别是效期商品和缺货商品；发货要严格执行48小时；客
户体验为重。如出现发货差错，由谭平与彭宴沟通，当天处理。
4、 因我们的原因导致订单低于2000元时，按2000元的折扣标准处理。
◈ 社交礼仪的概念及原则
一学年来，我校在全面贯彻教育方针、实施素质教育的同时，积极开展形式多样的心理健康教育活动，在帮助学生培养健全人格，保持心理健康及全面推进素质教育的工作方面取得了一定的成效。现将本学期的工作总结如下：
一、形成健全的心理健康教育组织机构
健全的组织机构，是落实心理健康教育的基本保证。开学初，学校成立了以校长为组长的心理健康教育领导小组，高度重视，同时委派具有多年经验的一名教师为我校的专任心理健康教育教师，并要求全体教师积极参与心理健康教育工作。
二、大力开展心理健康教育宣传工作
为了消除教师、家长及学生对心理健康教育的偏见，让广大家长、教师以及学生对心理健康教育持有一种正确的观念和态度，学校通过广播、集会和升旗时间等各种途径，开展心理健康教育的宣传工作，营造良好的氛围，让广大师生提高开展心理健康教育的'积极性，增强心理保健的意识。
三、扎实工作，拓宽渠道，促进学生心理健康发展。
1、积极开设心理健康教育课。开设心理健康教育课，是学校开展心理健康教育课的一条重要途径。学校首先对班主任进行心理健康教育课的专题培训，然后再由专任教师指导，班主任尝试开设心理健康教育活动课，大大提高了效率，并取得了很好的效果。学校同时安排每周一节心理健康教育课，并纳入常规教学工作检查。
2、专门教育与学科渗透相结合。强调学校全员参与全过程，参与心理健康教育，同时各科任教师联系自己所任教的学科适时、适度、有机渗透心理健康教育内容，使各科都能在培养学生良好的心理素质中发挥积极的作用。
3、集体指导与个别疏导相结合。心理健康教育的目标是使全体学生形成良好的心理素质结构，为学生当前生活及将来发展奠定良好的心理素质基础。实施过程中，我们进行多次心理健康教育讲座，定期对学生的共性问题集中指导，提高广大学生对心理健康重要性的认识，普及心理健康基础知识，教会形成心理健康的基本技能。对个性问题与特殊问题需要进行个别辅导，多渠道地为学生提供心理服务。服务形式有：
1、面谈。如果学生有某种心理问题和困惑，可直接找专任教师或班主任敞开心扉，谈心交流。
2、电话和qq沟通。如果学生有某种心理问题，又觉得不便与老师口头交流的，可通过电话联系沟通或通过“坡刘小学家校交流群”在线沟通交流。
3、个案分析与工作总结相结合。学生个性的差异性、心理问题的多样性决定开展心理健康教育要重视个案分析与研究，做到因材施教。因此，我们把把学生中出现的心理状况及时记录，分析了解学生的身心发展状况，对症下药，对学生进行心理疏导。
4、学校指导与家长配合相结合。家长是孩子的第一任老师，学校心理健康教育要赢得实效，必须赢得家长的支持。我们着力修筑学校与家庭之间沟通的桥梁，定期召开家长会，普及心理教育基本知识，交流先进经验与做法。不定期家访，共同探讨孩子心理健康问题，形成学校、家庭教育合力。
三、经验
首先，为了给学生充分的接受心理健康教育机会，我们调动了所有可用的资源。因为考虑到班主任对学生比较了解，平时和学生接触的时间也比较多。本学年，从事心理健康教育工作主要由专任教师和班主任共同完成。同时，充分利用课外时间增加了心理健康教育咨询的时间。
其次，继续转变观念，从“以教师为中心，教材为中心，教室为中心”的旧框框中解脱出来，在课堂课上，真正确立“以学生为中心，”的教学理念，多科并举，渗透心理健康教育。
总之，在全校师生的共同努力下，在家长的鼎力配合下，学生在学校里健康、快乐地学习和生活着，有力地保证了教育教学的正常开展。
◈ 社交礼仪的概念及原则
通过对心理讲座的学习，学到很多新的知识，心理讲座学习心得体会。新的体验带来了豁然开朗的感觉。每天拥有好心情，打开自己心灵的窗口是快乐生活的小秘方。 大学生心理调试是一个很重要的环节，关系到大学生的发展方向。一个人的为人处世行为态度都能透过对人心理的研究而反映出来。就大学生而言，应该积极进行心理的自我调试。
1、确立新的适合自己的追求目标
2、建立有规律的校园生活，正确对待学习、生活与就业所带来的压力 面对紧张的学习生活，大学生应建立起一个适合自己的有规律的生活体系，如为自己制定适合自己生物钟的作息时间表，按照时间表进行有规律的学习与生活。
3、积极转移注意力，学会自我宣泄
4、正确对待情感问题。 面对挫折要采用适当的方式进行调节，不要选择自寻烦恼。保持好心情，有一颗平常心。失败是人生道路上的一个小小的驿站，不要跌倒在那一个瞬间，用心去思考，换来的是什么。失败不是永恒，只是人生的一段小小的曲折，迈过去就是一大胜利。 快乐生活，每天好心情，是最好的诠释。
>心理健康教育讲座心得体会7
以前虽然听过关于心理健康的一些说法，但学校从未统一开课，所以对这方面的内容了解甚少。第一次上这门课我颇有体会。
心理健康的问题在中学生之间是很忌讳谈及的，如果说某个人有心理问题或想心理医生求助过，那么他极有可能因此而背上来自自己和他人极其沉重的心理包袱。在这门课的学习过程中，我首先认识到的就是有关这一点的：心理健康问题普遍存在，或轻或重，需要我们去重视。认识到这一点，我就对心理健康问题有了一个崭新的认识，从而敢于去正视它，正是自身存在的问题。
心理健康有很多标准，其中最普遍化的是国际一般标准：有和谐的认知，有良好的情绪情感，有坚强的意志品质，有优良的个性心理。以这些标准来衡量和评价自己，我感觉可以让我对自己的心理状况有一个更加清醒全面客观的认识，这是我深有体会的`第二点。当发现心理健康出现问题时应该及时想心理健康方面的专业人士求助而不是一味地去掩饰；此外我们也可以自己尝试学习一些自我放松治疗的方法来调整自己的心理状况。上完第一节课后我就有了认真系统地学习一些自我调整方法的想法，当然仅靠这几节课显然是不够的，我会在以后的生活学习中不断地贯彻实施。
另外，通过课堂学习我还认识到优良的思想品德，良好的自我意识，健全的人格，良好的学习习惯，创新意识都可以促进心理健康；同时健康的心理状况也促进我们各方面的发展从而拥有一个精彩的人生。所以，我认为在发展个性品质的同时我们绝不可以忽视自己的心理状况。
课堂上讲的许多案例令我很是震撼：像一个女教师因心理问题而影响自己的工作，许多青少年因心理问题而走上自杀的不归路，中学生因心理问题而严重影响自己的学业等。这些问题如果得到正确的对待是完全可以避免的，恰恰相反，在我国这个大环境下，周围人的不正确对待更加大了心理疾病患者的心理压力从而使他们的心理健康状况越来越糟最终酿成恶果。这种状况必须改变，迫在眉睫！在我看来首先应改变的是我们整个社会的观念和认识。通过各种渠道是心理健康教育普及起来，全社会共同关注共同努力消除偏见更新观念，只有这样我们才能远离心理疾病是社会更加和谐。
心理健康教育是一门很深的学问，不是每个人都要去深入研究，但我们都应1该对自己的心理状况有一个全面客观的认识，都应该正视自己存在的心理问题并及时求助，都应该学会一些必要的自我调节的方法，并且有有意识地向身边的人宣传心理健康知识，为全社会观念的改变尽微薄之力。
总之，我认为通过这门课的学习，最重要的是改变了我的观念，让我对心理健康问题有一个崭新的认识，敢于正视它，敢于正是自身存在的问题，学会了一些自我调试的方法；于社会我认识到心理健康问题的存在以及我们的偏见已经给社会带来了极大的危害。心理健康的认知的变革已迫在眉睫，我们需要潜移默化地将一个崭新的观念根治在我们的社会之中从而造福整个社会。我想心理健康问题会越来越受重视，起码现在的我已十分重视它。
暑期参加20xx年湖南省初中心理健康教育脱产培训之后，我向我校校长建议在我校开设初中心理健康教育课程，获得校长的同意，并安排我担任该课程的教育教学。在实践快一个学期的初中心理健康教育课后，对如何上好心理健康教育课，我做出如下总结：
1、课堂导入最重要。
从心理学的角度来看，同样的内容，采用学生感兴趣的方式，学生接受起来会更加乐意和主动。面对从未真正接触过心理方面知识的学生，我给学生创造了很多的发挥空间。每一堂心理健康课之前，我都会安排一名学生完成一次自我介绍。
2、坚持核心原则，形散神聚。
心理健康教育课的重点在于活动中的体验，绝不能为了活动而活动，活动应该有主题，有核心。心理健康教育课也应该坚持一个核心，并围绕这个核心，“行散神不散”，着重培养学生最基本的心理素质，让他们学习和体验到对自己的终生发展有价值的核心观念。
对于这方面的能力，我一直在努力提高自己。活动对于教师的能力要求很高，想做到形散神聚并不是一件容易的事。比如：《沟通》一课，原来我的活动设计中，要求学生每个人背上夹一张纸到处找同学，配合完成。后来考虑到学生的调控情绪能力较差，极容易形成混乱。于是，我把游戏环节进行了重新设计，换教室活动为座位传纸，有效的避免了混乱，从而也达到了说明道理，活跃气氛的目的。
3、坚守课堂纪律，顾此顾彼
心理健康教育课应该根据需要，创设相应的氛围，但不能没有原则和标准，它必须以学生遵守课堂纪律为基础。就我所教的初中学生来说，他们自律性不强，还不懂得尊重别人，不懂得主动遵守纪律和规则。课堂上最容易出现的现象是“忽视倾听”：要么发言过于随意，只顾自己大声说话，不倾听别人的心声；要么封闭自己，嘲笑讲出真心话的同学。这些不好的双向互动使课堂缺乏温馨的气氛，很快乱作一团，最终导致学生不敢流露真情，班级内无法形成真实情感的交流，我也不得不停下来维持纪律，积极性也受到打击。一堂原本精心设计的课可能就此功亏一篑。因此，教育学生保持纪律、遵守规则、尊重别人等是非常必要的，是创设轻松、愉悦氛围的基本前提，其本身也是一种心理健康教育。
4、适当的自我开放
如果心理教师能在适当和必要的时候，作真诚的自我剖析、自我开放，学生也会减轻自我防卫心理，真实地表达自己、安全地探索自己。有时学生甚至会主动要求：“老师，你呢你以前是怎么样的给我们说说啊！”不过作为一名心理教师，其最重要的角色始终是课堂的组织者和引导者，自我开放应该有一定的原则和限度，否则，将会导致角色混乱，得不偿失。
5、拓展延伸课堂，“里应外合”
（1）树形象。在学生眼里，“心理教师”的角色陌生而新鲜。学生对这一角色的认识，将在很大程度上影响心理健康教育工作的开展，并直接影响到心理健康教育的成效。因此，心理教师自身心理健康的状态和个性魅力，以及专业修养显得非常重要。
学生现阶段的学习以“模仿”为主，需要学习榜样，如果告诉学生“要合理的调节情绪”，自己却动不动就发脾气，学生就会想：“老师自己也做不到，那我们学了又有什么用呢”因此，课堂内外，我都尽力表现得开朗、愉悦，给学生以理解和尊重。
（2）“心语录”。我让每个学生准备了一个“心语录”，用它来记录自己的心路历程，也作为师生情感交流的平台。我要求学生每人都交本，但没有困惑可以什么也不写，这样有效的保护了交作业的同学。“心语录”上，他们把学习中、生活中、师生交往中不愉快的经历告诉我，我都会及时回复，并写上激励的话语，这都拉近了我与学生的之间的距离。
时而他们也会把收集的名人名言、精美文章上交上来，让我也和他们一起学习、一起成长。更重要的是，学生能通过它随时与我交流自己内心的想法，把压抑在内心深处的郁闷情绪宣泄出来。有位学生用长达两千多字的篇幅向我倾诉了自己不平凡的成长经历，来回的文字交流中，他不断地调整自己，不断地成长；我也在不断地审视自己，不断地成长。“心语录”是心理健康教育课的延伸，为师生交流、心理辅导提供了一种新的渠道。
以上是我在心理健康教育课的教学中努力的一些做法、感想。当然，我的心理健康课还不成熟，仍存在许多的问题。要真正上好心理健康教育课，发挥出它最大的作用，还有很多问题有待发现和解决，我会再继续努力！也希望老师和前辈们多多给我帮助。
◈ 社交礼仪的概念及原则
现代社会关于“健康”的`概念已超越了传统的医学观点，不仅躯体、生理健康，还应该精神、心理健康。当今社会竞争激烈，造成人们心理压力重，在校中学生在这样的社会大环境下生存，面临升学压力，心理脆弱，心理压抑得不到一定的宣泄；再者，我国独生子女以自我为中心的问题也显得越来越严重；更甚者，由于家庭的残缺，如父母离异、丧父或丧母的单家家庭，隔代抚养孩子等现象，都使孩子缺乏良好的生活和教育环境。有关研究表明：心理发生变化的高发区在青春期，中学生存在问题令人触目惊心，学校里学生各种不良现象屡禁不止，各种失控越轨行为时有发生，原因固然是多方面的，但与学生素质不高，尤其是心理健康水平不高心理素质较差有极大的关系。我听了张教授的报告之后，再结合十几年的教育经验，对影响青少年心理健康的因素总结如下：
一、“心理健康”认识不足
人的健康，应当是身体健康，加上心理健康。中学生正处于青春发育期，学习任务重，是人生观、世界观、价值观形成的关键时期。我们既要关注他们的身体健康，又要关注他们的心理健康。可是，有些家长只重视孩子的身体发育，而忽视孩子的心理健康教育；有些教师只重视学生的学习成绩，而对学生的心理健康教育重视不够。因此，许多中学生存在着各种心理问题，严重地影响了学习、生活，影响了学生的健康成长。
二、考试压力过重
高考时，有的考生因过度紧张，开考时，手一直哆嗦而无法答题；有的头晕眼花，大脑一片空白，严重影响了高考成绩。这都是过重的升学压力造成的。当前升学、就业紧张，中学生心理压力过重，主要压力来自家庭和社会。一次考试成绩不理想，家长就粗暴地训斥，严重伤害了子女的心理；学校抓升学率，考试排名次，给学生心理带来紧张，不安。有的中学生整日担心考不好，心理不得安宁，严重影响了身心健康，影响了学习。
三、“优越感”太强
许多独生子女在家里是“阿哥”或“格格”，从小备受父母的爱护，特别是爷爷、奶奶的宠爱，物质条件优越，自我意识强，“优越感”太强。“人无我有，人有我优”，有些中学生生活上攀比，摆阔，穿名牌服装，生活上浪费。过生日请客送礼，平日吃饭下饭店，过分追求物质享受，更有甚者，一味追求时髦，穿奇装异服，追赶“新人类”，无心学习。
四、家庭的变化
社会情况复杂，许多家庭出现异常变化，给中学生的心理带来不良影响。有的父母离异，家庭破裂，给学生的心理带来打击，使学生变得内向、自卑，对他人失去了情感，甚至痛恨社会；有的父母失去了工作，下岗待业，家庭经济困难，生活的艰辛给学生心理带来刺激，对生活失去了信心；有的父母关系不和出现家庭争吵，甚至暴力，严重伤害了学生那颗纯净的心，内心痛苦不堪。
五、“早恋”
中学生内受青春期性萌动的刺激，外受社会不良风气的影响，特别是港台电视、言情小说的诱异，禁不住对异性好奇、爱慕。有的中学生谈情说爱，有的陷入单相思，备受感情的折磨，严重的影响了学习。
六、迷恋“网吧”
许多中学生迷恋“网吧”，网上聊天，网上交友，沉迷于虚拟的世界里，自我“陶醉”而不能自拔。自我多情，弄虚作假，欺骗别人的感情，有的“通宵达旦”夜不归宿，身心极度疲劳，荒废学业。这种例子不少见，报纸已加以报道。更有甚者，有的猎奇不健康的内容，自甘堕落；有的零花钱不够消费，就从家里偷，甚至向小学生敲诈，走向犯罪的道路。
七、“意志力”差
温室的花朵经受不住暴风雨的打击。许多中学生从小一帆风顺，“要风得风，要雨得雨”，不知愁滋味，缺乏生活的磨炼，心理脆弱，心理承受力差。在学校里，教师一句善意的批评，就感到委屈，痛苦；一次考试成绩不理想，就感到失意，失去信心；没有被评上先进，就恨教师、恨同学；在家做错了事，父母责备几句，就离家出走。更有甚者，遇到挫折，就寻短见。这都给家庭、学校带来了严重的危害。
学校、家庭和社会应当通力合作，加强青少年心理健康教育，为他们的心理健康发展创设优良环境。
一、青少年进行专门的心理健康教育
在中小学开设专门的心理健康教育课程，帮助学生了解心理科学知识，掌握一定的心理调节技术。课程可分为两部分：心理卫生与健康理论部分和实际训练操作部分。前一部分为心理健康知识普及课，后一部分是在中学生中开展心理健康教育最为有效的方法。其实际训练活动操作内容包括角色扮演、相互询问、人际交往训练，掌握一些转移情绪、宣泄痛苦、发泄愤怒、克服自卑、树立自信心的心理调节手段。防患于未然。
二、设立心理服务室，进行心理咨询与治疗。
由于学生们对提高心理健康水平的要求日益迫切，心理咨询服务室的建立也就势在必行。无论初中高中，城市乡村，中学生们已开始从拘束、害羞地进门到落落大方自然地进行心理咨询；从以试探性的心情谈话到充分倾吐心中之烦闷。时代的发展显示出，开展心理咨询与治疗服务已不仅仅是个别中学生的要求，而是一种时代的趋势了。
三、兼顾对学生家长及其他方面进行心理宣传。
研究表明，学生的心理健康问题与家庭的教养方式和家庭的.人际关系有直接或间接的关系，有些甚至是家庭问题的表现和延续。因此，无论是了解学生心理与行为偏异的原因，还是咨询、矫治计划的制订和实施，都需取得家长的积极支持和配合，因此学校心理健康方面的教育要兼顾对学生家长及其他方面的宣传。
以上是我听了张教授关于“对青少年进行心理健康教育”报告之后的一点的体会。当然，随着社会的不断发展和变化，青少年各自的个性特点也会越来越复杂，如何扬长避短，使他们健康成长，是一门需我们广大教育工作者继续摸索继续探讨的学问。但我想，无论如何，热爱学生、鼓励学生、赏识学生，对学生予以积极的期待和肯定，永远是做好这一工作的前提。让我们多一点爱心，多一丝宽容，多一份期望和鼓励，我们的天空定会充满阳光！
学校心理健康教育是面向全体学生实施的，旨在提高其心理健康水平的教育活动。由于影响学生心理发展与心理健康的因素是多种多样的，因此形成、维护和促进学生心理发展和心理健康的途径也应该是多渠道、全方位的。本学期心理健康教育着重从三个方面进行：
一、提高常规性教育活动的实效性。
1、注重课堂实效，加强全面教育。
课堂是教育的主阵地，由于目前尚未有相应的教材，因此在备课上比起其他学科的老师要多一个环节：收集资料，确立主题。在选材上就要考虑注重实效性，一方面是根据年级特点，另一方面就是根据学生的发展选材。心理健康教育这门学科既没有教材，也不考试，很多学生并不重视，要让本学科对学生有很强的吸引力并在课堂上解决自己的问题，不仅在选材上注重实效性，在教学形式设计方面更需要多样性。为此，通过故事呈现、角色扮演、情景小品、辩论等活动方式进行教学，让学生在活动中体验、感悟、收获。
2、做好宣传工作，增强健康意识。
首先是根据校园心理健康知识宣传栏工作，每个月出一期黑板报，发动所有学生收集材料后报心理老师审核即可设计排版。
其次，根据学生的年龄特点，经常选读一些和心理健康有关的小故事，内容的选择更贴近学生的实际，在趣味性中蕴含丰富的哲理。
3、加强个别辅导，做好咨询工作。
本学期只要有学生有什么心理发方面的问题，我都会积极主动的和他们进行交流，并一一作好记录，认真分析、及时跟踪，积极反馈，通过平等的交流，帮助学生尽快获得自助。
二、积极创新，多渠道、多方位加强教育。
心理健康教育这门学科的特点决定了教师的工作性质要比其他学科的老师更为复杂、琐碎，仅仅靠上课和咨询是不够的，还需要多渠道、多方位进行。为了多方位了解学生心理动态，本学期设计了班级心理晴雨表，主要包括两个方面：本周班级最突出的问题，最需要老师给予关注的同学及其表现，我根据晴雨表上所反映的情况进行了解、核实，对需要交流的一些问题及时将相关信息反馈到家长，对突出的现象和个别学生进行相应的关护。这样一方面能弥补家长没有观察到的一些现象，另一方面可以对班级学生的心理动态进行跟踪了解。
三、加强家校共育，整合教育资源。
心理健康教育是一项系统工程，除在学校内部全面渗透、多渠道推进外，还需要建立学校、家庭、社会三位一体的心理教育网络，全方位、立体式地实施学生的心理健康教育工作。心理健康教育是一项意义深远的工作，开展心理健康教育工作需要有探索的勇气，但更需要有行动的决心，在行动中不断创新、改善。对于我校心理健康教育工作的思路、途径、内容与模式，我们还将进一步摸索和研究，我们希望得到专家的帮助和指导，以便更加科学、有效地搞好这项工作，进一步培养学生良好的心理品质，促进学生个性社会化的实现，为全面推进素质教育作出新的贡献。
◈ 社交礼仪的概念及原则
通过课程的教育辅导，让我丰富了心理健康理论知识，更新了思想观念，提高了自我心理调节能力，本人感觉收获良多，获益匪浅。
一、正确认知心理健康的定义与重要性
心理健康是指心理的各个方面及活动过程处于一种良好或正常的状态。心理健康的理想状态是保持性格完好、智力正常、认知正确、情感适当、意志合理、态度积极、行为恰当、适应良好的状态。
由于铁路企业不同于其他普通职业，存在安全压力大，半军事化管理，作业条件艰苦，工作强度高等外在特点。运输安全压力，工作中的种种压力，再加上每个人自身性格上存在的缺陷，容易产生心理问题，甚至转化成心理危机，这对于企业的安全稳定，个人的健康发展都是非常不利的，因此心理健康问题应当引起我们的高度重视。
当我们拥有良好的心理状态，保持身心的心理健康时，在我们的日常岗位工作中就能够保持充沛的精力，快速适应飞速发展的高铁岗位需求，能够从容不迫的面对工作和生活中存在的困难与压力。因此保持自身的心理健康拥有良好的心理状态对我们个人的工作和生活都有着重要的促进作用。
二、正确树立自我同一性
“我听说有一种鸟，生来没有脚，一出生只能飞呀飞呀，飞累了就在风里睡觉，一辈子只能落一次地，那就是他死亡的时候。”乔泓老师以《阿飞正传》这部电影作品引入自我同一性的观点，“自我同一性”本意是证明身份，指个体尝试着把与自己有关的各方面结合起来，形成一个自己决定协调一致不同于他人的独具“统一风格”的自我。影片中张国荣饰演的阿旭正是缺乏自我同一性，没有形成确定性，从不真正意义上去融入世界，不去找份正经工作融入生活，不动真情地去融入与某个人的关系中，他正像一只“无脚鸟”在家庭的负担、生活的重压、事业的迷茫压迫下，幻想振翅高飞却无力扇动翅膀，在庸庸碌碌，颓废的生活中不断寻找，探索着一个虚无的归宿。
正确树立自我同一性我们可以通过客观地评价自我，了解自己的个性特点和有点长处，接纳自己的不足和短处。向他人求助或学习，寻找自己的人生目标或学习榜样。坚持学习，不断完善自我，发现人生的智慧，提升个体立足于社会的技能。尝试和探索体验不同的道路，找到适合自己的人生道路。
个体通过对自我同一性的确立，能够将自我的过去，现在和将来，组合成一个有机的整体，确立属于自己的理想与价值观念，并对未来的自我发展做出选择与思考。看到自我的过去，现在和将来，看到自己的变化与成长，重新思考自己的价值观与人生观，坚持学习成长，找到属于自己的道路，我们的人生也在对自我的不断挑战中，变得更加丰富多彩。
三、正确面对压力
1、压力管理的正确4A原则
借助科学合理的方法和经验，尝试从避免（Avoid）不必要的压力、改变（Alter）环境、适应（Adapt）压力源、接受（Accept）不能改变的事情四个方面入手，采用4A策略积极进行压力管理。
2、压力应对方式
增强自己的心理承受能力，增强自己的耐挫性，即使遇到挫折和困难，也能保持积极向上的态度，积极的寻找解决问题的方法。树立责任意识，培养良好的'情操，热爱生命，即使遇到压力和挫折，也能正确的调整好自身情绪，做好自己的本职工作，践行自己的责任与使命。培养人际关系交往的能力，接纳他人的积极建议，正确处理好与同事之间的关系。劳逸结合，保持平和的心态，学会调节自己的情绪，适当的缓解压力，才能以饱满的热情全身心投入到工作中去。
通过本次线上心理健康学习，能让我以更平和的心态去处理工作中的问题和生活中的困难，积极的调控自己的情绪，调整好自己的工作状态，以饱满的热情全身心投入到铁路岗位。
◈ 社交礼仪的概念及原则
暑假通过“国培计划”学习了思想政治教学设计的理论，使我受益匪浅。通过学习我懂得了教学设计的目的与作用。回想自己写过的教学设计主要强调教师的作用，而忽视了学生的主体作用的发挥。
例如在讲“社会主义初级阶段”这一概念时，传统设计的教学过程是：提出概念和说明概念的由来；依据教材讲清概念的内涵和外延，以及概念的准确表达；用实例论证概念本身的科学性和实际意义；指导学生运用概念解答习题；复习和综合练习。按这种设计进行教学，大部分学生能从字面上掌握“社会主义初级阶段”这一概念，能用课本语言准确回答“社会主义初级阶段”的.两层含义及其相互关系。但学生对“为什么中国搞了四十年的社会主义，还处于初级阶段”；“为什么日本等国搞资本主义只有40年就恢复了元气，一跃而成为资本主义强国”等问题难以理解，说明不少学生并没有在思想深处接受和认同教学内容。为纠正传统教学的弊端，我尝试设计如下教学程序：引导学生简要回顾人类社会各个形态的概况；根据学生的反馈，提出概念和说明概念的由来；要求学生根据自己的理解说明概念的含义，并探讨概念提出的科学性和实际意义；根据教材，向学生说明概念的内涵、外延和概念的准确表达；根据学生的生活实际，提出问题，引导学生用知识解答。
发展智力，培养能力，使知识传授与学生能力发展能够在教学过程中得到统一，这是政治课教学设计必须解决的又一难题。前者容易使学生感到结论是现成的，只需要照搬照抄就行了，后者却可以让学生去发现和解决问题。在使用第二种教学设计时，我初步分析了学生的知识水平和对教学内容可能存在的各种态度、观点和认识，准备好合情合理的答案去解释他们可能提出的问题。在教学过程中，积极鼓励学生大胆探索，整个课堂气氛轻松、活跃，学生探究热情高，谈了许多有趣认识。教学后检测表明，绝大部分的学生对社会主义在中国的必然性表示理解，对我国正处于社会主义初级阶段的结论有所认识。
比较两种教学的设计，我们显然还不能说第一种“知识传授型”教学设计完全不利于学生能力的培养，也不能肯定第二种的“探索研讨型”教学设计对学生能力的提高会有立竿见影的效果。但是，第一种教学程序设计却反映出传统教学的深层思想，认为教师和教材是知识源泉，急于用语言把知识告诉学生，使他们“相信”它，“接受”它。第二种教学程序设计试图让学生通过实践，在社会生活中了解、观察、思索和探求，教师与教材的作用只是引导、帮助、调控学生思维发展的总趋势。显然，这种通过自身探究得来的知识，比被动地接受教师单一传授的知识要牢固得多，深刻得多。同时，学生的观察力、判断能力、思维能力和创造力，都可以得到较大程度的锻炼和提高，从而使思想政治的教育效能得到较好体现。
总之，政治课教学设计的着眼点，不仅要看到学生的今天，更要想到学生的明天。为此，必须冲破旧的框架，进行一些根本性的改革，提出一些切实可行的具有操作性的教学设计方案，以促进政治课的教学改革向纵深发展。
◈ 社交礼仪的概念及原则
【学习目标】
情感、态度与价值观目标：培养尊重他人、珍视友谊的情感，在交友过程中不断提升自己的道德品质。
能力目标：认识到交友的好处，学会处理交友中遇到的各种问题。
知识目标：了解交友的好处，认识友谊的力量。
【重点难点】
重点：友谊的力量。
难点：学会处理交友中遇到的各种问题。
情景导入 生成问题
师：在我们每个人的成长过程中，有许多人都曾给予我们关爱之情。不仅有父母、老师的关爱，更有同学朋友的关爱。哪位同学能讲一下朋友对自己关爱的事例。
学生讲朋友关爱自己的事例。
师：是呀，朋友和友谊是人生永恒的话题。步入初中，我们会想念小学的朋友，也会迎来新的友谊，今天，我们探讨有关朋友的话题——和朋友在一起。
自学互研 生成能力
(一)自主预习
1.伙伴、同学、朋友，成为我们生命中越来越重要的部分。
2.对友谊的渴望，让我们相互靠近。在与朋友的交往中，有欢笑，也有泪水;有甜蜜，也有苦涩。
3.朋友对一个人的影响很大，我们的言谈举止，兴趣爱好，甚至性格等都或多或少地受到朋友的影响。
4.朋友，见证了我们一起走过的成长历程，我们需要真诚友善的朋友。
5.与正直、诚信和见识广的人交朋友，是有益的。
(二)合作探究
知识模块一 我的朋友圈
探究一：教材P38运用你的经验及P39探究与分享
(1)把你的选择涂在P38上面的星号☆里(可以多选)。
(2)在成长的岁月里，哪些朋友曾与我们相伴?请把他们的名字写在P39图的相应位置。
(3)你的朋友在年龄、性别、性格、地域、民族、与你的空间距离等方面，在不同时间段有什么特点?
(4)随着年龄的增长，你交友的范围、与朋友的活动内容有什么变化?
答案提示：前3问据实回答，填写即可，(4)随着年龄的增长，也许有人发现，自己的交往范围扩大了，朋友圈也扩大了，交往内容更丰富了;也许有人发现，自己的朋友圈比以前变小了，但是交往更加深入，朋友关系更加密切。
探究二：教材P40探究与分享
(1)随着年龄的增长，寻找友谊更难了吗?
(2)你会因为怕麻烦而拒绝友谊吗?为什么?
答案提示：(1)不是更难。因为虽然小学时的朋友分开了，但自己的交往范围扩大了，交往内容更丰富了，朋友圈也会扩大。
(2)不会，因为我们渴望友谊，友谊让我们更深刻地体悟生命的美好。
知识模块二 友谊的力量
探究三：教材P40下面探究与分享
(1)朋友对你有哪些影响?请完成自己的“朋友影响力”图。
(2)完成了“朋友影响力”图，你有什么发现?
答案提示：(1)学生根据实际情况完成图。(2)发现朋友对一个人的影响很大，我们的言谈举止、兴趣爱好甚至性格等或多或少地受到朋友的影响。
探究四：教材P42探究与分享
这些是真正的友谊吗?你有过类似的经历吗?
答案提示：场景一、四是真正的友谊，场景二、三不是真正的友谊;学生根据实际情况回答。
探究五：教材P43阅读感悟及下面拓展空间
(1)从马克思和恩格斯的故事中，你体会到了什么?
(2)有人说：“能结交到亲密的朋友是一种幸福，而拥有一个对自己深刻而良好影响的朋友则是人生的`幸运。”
你同意这个观点吗?结合自己的交友经历谈谈感受。
答案提示：(1)体会到了友谊的力量。正是伟大的革命友谊成就了两位伟人。
(2)同意，朋友对一个人的影响很大，我们的言谈举止、兴趣爱好甚至性格等都或多或少地受到朋友的影响。与乐观开朗的朋友相处，我们会变种豁达;与乐于助人的朋友相处，我们会变得富有爱心。
交流展示 生成新知
1.分组分别展示自主预习的内容，此部分可以一组展示，另一组负责评价，学生展示完后，必须有一定时间强化记忆，巩固基本知识点。
2.合作探究部分，组与组之间展开竞争、评比。
当堂演练 达成目标
1.从喜欢运动的朋友那里，我们爱上了运动;从乐观的朋友那里，我们学会了乐观。从这句话我们可以看出(B)
A.朋友怎么做，我们就怎么做
B.朋友对一个人的影响很大
C.性格相同，爱好相同的人才能成为朋友
D.真正的朋友应该分享一切
2.培根有一句非常富有哲理的名言：“如果你把快乐，告诉一个朋友，你将得到两个快乐，而如果你把忧愁向一个朋友倾吐，你将被分掉一半忧愁。”对这句话的理解不正确的是(C)
A.友情是我们必不可少的心理“营养”
B.友情能够使人分享更多的欢乐和幸福
C.拥有了友情我们就将拥有一切
D.友情有助于我们排解烦恼和忧愁
3.在一次“你有知心朋友吗?”的调查中，72%的同学非常肯定地回答自己有知心朋友。这表明(D)
A.中学生缺乏友情
B.中学生交友不讲原则
C.中学生出现滥交朋友现象
D.友情是我们健康成长中不可缺少的精神营养
4.学校心理辅导站来了下面三位同学，他们的共同苦恼都是没有朋友，不受同学的欢迎。
张超：十分健谈，他一进入交往圈，就打开话匣子，只要别人一开头，他便一直说下去。而对方说话时他要么时常插嘴，要么干脆不听。
刘力：从来不说别人的好话，只要听到有人夸别人，他就插进去说自己，而且一说就没完没了，眉飞色舞，直到大家各自散去，才无趣地走开。
小明：思维敏捷，在课堂上喜欢抢答问题，但他不会尊重别人，往往是别人还没有答完问题，他就急于发表看法，而且言辞激烈，这使班上许多同学都很反感他。
(1)请你分析这三位同学不受欢迎的共同原因是什么。
(2)请分别给他们提出一些有效的建议，帮助他们找到朋友。
(3)日常交往中，我们应该如何营造和谐的同伴关系?
答案提示：(1)①在交往过程中，不懂得尊重他人;②贬低别人，抬高自己;③缺乏基本的社交礼仪;等等。
(2)张超应学会倾听，少说，即使要说也要等别人说完;刘力要学会赞美别人，这是一种最容易引起对方好感的人际交往形式;小明不应急于抢答，发表看法，要等适当的机会，语气要随和;等等。
(3)①尊重朋友，维护朋友的自尊心，平等相待;②坦诚、积极的相互交流;③关爱朋友，尽自己所能帮助朋友;④真诚的赞扬朋友，给予对方激励;⑤对朋友的不同意见持宽容态度，容纳朋友的长处和短处，相互取长补短;等等。
◈ 社交礼仪的概念及原则
引言
寓言故事在世界艺术的园林里，既充满着浪漫主义的色彩，又有着现实主义的精髓。寓言用细致精巧而充满诗意的语言文字，描述着一个个生动而形象的故事，这些故事有的是家喻户晓的成语，有的是朗朗上口的谚语，有的是名人名事的格言，有着广泛的群众基础。在政治教学中加入寓言教学能有效的提升课堂氛围，升华政治课程的主题，让政治课摆脱以往的枯燥与乏味。
一、简述新课标下政治教学策略
1、以情教学，激起学习兴趣
初中政治课程是一门概念较多且抽象的学科，课堂内容枯燥，虽然与社会接轨，但是和社会实际存在着较大的差距，学生对这门课程就缺乏兴趣。所以就需要在称城中融入情感，用真情实感来引得学生的共鸣。在上课时，创设合理情境，做好感情铺垫，用具体的事例帮助学生理解掌握概念性知识。
2、多变方法，巩固学习兴趣
在课堂上激起学生的兴趣，这是暂时性的，当过了新鲜感，气氛又会回到以前。所以需要在日常教学中充分发挥学生的主体作用，采用多变的教学形式，使学生对政治课堂保持长久的兴趣。
3、转变观念，落实素质教育
当前的教育进入了“应试教育”的误区，将升学率作为教育的主要目的，忽视了对学生素质能力的培养，只看中学生对知识点、考点的把握程度，虽然具有一定的合理性，但是遏制了学生思维的发展。所以要转变大当前的教育观念，贯彻落实素质教育，提高全民素质。政治课程不仅仅是对思想政治概念的介绍学习，更是对学生思想认识水平的提高，对落实素质教育有重要意义。对于教师来说，需要花费更更多的精力，转变教学观念，教政治教学知识化为学生实在的只适合能力。
二、寓言故事在政治教学中的案例
寓言故事的广泛传播和以浅喻深的特性在正式课程的教学中有着重要地位。
例如：在部编版政治教材九年级下册第一章《我们共同的世界》第一课《同住地球村》，引入“杀龙妙技”的寓言故事。这个故事讲的是一个叫朱评漫的人，变卖了自己的全部家产，去拜一位叫支离益得人为师，学习杀龙的本事，听起来很高大上的`技术。转瞬间数年过去了，他学成归来，有人问他究竟学了些什么？他一边讲述一边展示学到的杀龙技术。大家就问他“什么地方有龙？”这时他才恍然大悟，世界上根本就没有龙，他的本领是白学的。这个故事告诉我们了自然界的事物与发展是客观存在的，我们要了解我们所生活的地球村。
再比如：部编版政治教材九年级下册第二章《世界舞台上的中国》，在开章之前引入“治驼背术”的寓言故事，。这个故事讲述的是，很久以前，在山东平原城中，有一位大夫能善治一切驼背，且方法简单，价钱公道。一个背驼得直里六尺，横里八尺得人，听说了这个神医，准备厚礼来求治疗。大夫吩咐他伏在地上，然后跳上去就狠命踏将起来。驼背叫道：“你要杀死我啊！”这位大夫说：“我的招牌上不是明明写着专把驼背弄直，至于你的死活，同我有啥相干？”这个寓言故事告诉我们要从整体把握住事物之间的联系，不能只看到片面部分。我国在世界上的地位和作用也应该从世界整体格局来分析。
三、寓言故事在政治教学中的作用
寓言故事本身就具有通俗性、启发性、形象性、现实性、浪漫性等等特点，这些让寓言故事拥有了持久的生命力和广泛的人民性。寓言故事中的一草一木、一鱼一鸟、一花一树等等全都栩栩如生，富有生机。对细节的描述和把握得当，将人物或者事物的本质特征描述的仿佛就在我们的眼前，形象生动。寓言故事多使用夸张和典型化的手法，将故事情节和事物特征描写的跃然于纸上。通过对感性材料的想象和联想，根据作者的强烈感情和鲜明态度，塑造出富有意义的艺术形象。作者不仅仅表达出自己的观点，还能体现出哲學是逻辑思维的最高层次。寓言故事用短小精悍并富有活力的文字，代替教材中以理论形式表现出来的概念、推理、判断、客观世界的不易理解的内容，这是学生最喜闻乐见的教学方法，将空洞乏味的抽象说教变为易理解的寓言故事。
寓言故事是对现实生活的反映，也是对黑暗社会的无情揭露和批判。我国著名的寓言故事是成语故事，比如“愚公移山”、“守株待兔”、“滥竽充数”、“邯郸学步”、“画蛇添足”、“东施效颦”等等，大多数来自于民间，对现实社会中的一些现象有着具体的反映。而外国的较为著名的则是《伊索寓言》，其中对于人的品性等有着深入的认识和剖析，政治教师要充分利用学生现有的知识程度，去挖掘更深层次的知识，争取开拓展新的领域，达到哲学理论的高峰。
政治课程对学生的世界观的形成具有重要意义。学生的世界观很容易受到四面八方的思想的影响，辩证唯物主义理论不能再其思想中占据优势地位。寓言故事在教学过程中可以将教学内容循序渐进、由浅及深地传授给学生，使得政治课程的教学意义更加的深远。
结语
综上所述，对学生的教育教学要“因材施教”，在政治的教学过程中，教师要不断努力研究，优化课堂教学策略，提升学生的思想高度，实现知情并茂的教学效果。寓言故事将哲学和文学融为一体，完美结合形象思维和逻辑思维，将寓言教学设计进初中政治教学教学中，对政治课堂效率的提高有着不可忽视的现实作用。
◈ 社交礼仪的概念及原则
教学目标：
一、知识目标：通过本课的教学，使学生认识到集体和个人的关系;知道集体利益和个人利益是相互依存的;集体应充分尊重和保护个人利益,个人更应该关心和维护集体利益,关爱集体,人人有责。
二、能力目标：正确认识集体利益和个人利益关系的能力;具有关爱集体的实践能力，自觉地维护集体荣誉和利益的行为能力，发扬集体的好作风，善于团结他人的能力。
三、情感、态度与价值观目标：培养学生关爱集体和社会的责任感和道德情操;树立责任意识;体验“团结就是力量”的自豪感和快乐。
教学重点与难点：
1、本课的教学重点是使学生弄清集体利益和个人利益是相互依存的关系
2、本课的教学难点是如何关爱集体。
教学方法：
多媒体教学，启发式教学方法。
教学内容：
第一框承担关爱集体的责任
一、我是集体一员
1、集体和个人的关系;
2、集体利益和个人利益的关系
二、关爱集体人人有责
1、为什么说关爱集体人人有责?
2、如何关爱集体(关爱集体的表现)?
教学过程：
一、导入新课：
请学生谈一谈自己在本班所感受到的一些温暖。
师问：为什么你们会觉得温暖呢?
学生回答之后教师小结：集体与个体是相互依存的。
二、讲授新课：承担关爱集体的责任
1、我是集体的一员
阅读P19材料之后思考
为什么毕业20年后小懂的爸爸仍能感受到当初班集体的温暖?
(1)集体和个体的关系
①集体的存在离不开个体②个体只有紧紧地依靠集体，才能有无穷的力量
这个班级的学生会受到什么影响?如何改变班级的这种状况?
(2)集体利益与个人利益的关系
集体利益与个人利益是相互依存的;只有维护集体利益，个人利益才有保障;保障个人利益是集体的责任，而集体利益的实现是集体中每个成员努力的结果。因此，集体应充分尊重和保护个人利益，个人更应该积极关心和维护集体利益。
2、关爱集体人人有责
阅读P20材料之后思考
李泽群是多管闲事吗?
生答：不是，是关爱集体的表现。
(1)为什么说关爱集体人人有责?
生答：因为集体是我们每一个人的集体，只有人人都主动关心、爱护集体，为集体建设出力，集体才会真正成为我们依恋的家。
(2)如何关爱集体(关爱集体的表现)?
(1)自觉维护集体的荣誉和利益，服从集体的安排，积极主动地为集体建设贡献力量。
(2)发扬集体的好作风，通过自己的努力解决集体遇到的困难。
(3)在集体中能求大同存小异，善于团结他人，让集体发挥出更大的力量。
三、课堂小结：
引导学生思考：
1.为什么众人拾柴火焰高?
2.为什么三个和尚却没水喝?
请一位学生谈自己的收获：
通过本课的学习，使我们知道了集体利益和个人利益是相互依存的.关系;集体应充分尊重和保护个人利益,个人更应该关心和维护集体利益,关爱集体,人人有责。所以我们应自觉地维护集体荣誉和利益，发扬集体的好作风，善于团结他人。
教学设计反思：
本框教学设计，我主要从学生实际出发，通过教师引导学生自主学习的启发式教学法，并利用多媒体进行教学，看似简单的教学内容通过我的引导，再加上学生高涨的学习热情，最后，学生懂得了集体(利益)和个体(利益)的关系，同时从理论上知道如何关爱集体。通过本框的教与学，我发现还有一部分同学没有适应我的教学方法，这部分同学主要表现在说这一环节上，他们认为教学应该是教师教学生学的，而没有认识到师生之间互动的重要性，因此需要教师在今后的教学中多给予引导。
◈ 社交礼仪的概念及原则
我国是文明古国，富有优良的文明礼貌传统，素有“礼仪之邦”的美称，几千年光辉灿烂的文化，培养了中华民族高尚的道德也形成了一整套完善的礼仪。
在社会生活中，人们常常把礼仪看作是一个民族精神面貌和凝聚力的体现，把文明礼貌程度作为衡量一个国家和民族是否发达的标志之一；对个人而言，则是衡量道德水准和有无教养的尺度。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。同时，礼仪作为一种文化，是人们在社会生活中处理人际关系，用来对他人表达友谊和好感的`符号。讲礼仪可以使一个人变得有道德，讲礼仪可以塑造一个理想的个人形象，讲礼仪可以使你的事业成功，讲礼仪可以使得社会更加安定。礼仪是个人乃至一个民族素质的重要组成。社交礼仪已经成为我们必不可缺少的一部分，掌握良好的社交礼仪知识是我们走向成功必要的铺路石。
社交礼仪是在社会交往中使用频率较高的日常礼节。一个人生活在社会上，要想让别人尊重自己，首先要学会尊重别人。掌握规范的社交礼仪，能为交往创造出和谐融洽的气氛，建立、保持、改善人际关系。
言谈礼仪可以使你的谈吐风趣、高雅、富有感染力；优雅的举止，洒脱的风度，常常被人们羡慕和称赞，最能给人们留下深刻印象而一个人行为举止的综合，就是风度的具体表现；而着装是一门艺术、一种文化、一种“语言”是一个人给其他人“第一印象”的重要组成部分，是评价个人礼仪的重要因素。这些礼仪是社交中无声语言，是个人性格、品质、情趣、素养、精神世界和生活习惯的外在表现。
在礼仪方面我对求职前的准备、自我介绍的礼仪、面试的礼仪等掌握的不是很好。当然，我会向知道的同学请教的。
人们在创造优美物质环境的同时还应创造和谐的人际环境。生活的意义在于不断创造和进取。同时，还应在复杂的人际关系中表现、欣赏和发展自己，从中享受无尽的乐趣。
人，一走向社会就要适应这个社会，这样才能实现自己的理想抱负。一个人能否对现实社会或周围环境有良好的、积极的适应是衡量他心理健康状况的重要标准。通过社交礼仪的学习，可以让我们认识到应该积极适应社会，自觉参与社会活动，改造、变革社会环境，促使社会发展进步，同时改造、发展和实现自我。
通过对社交礼仪的学习，我懂得在社交场合如何注意自己的仪表和表现，提高了我在社交礼仪方面的表现水平。
由于我只是通过理论学习并未在实际情况下练习，所以，不能想像每种礼仪的实际情况。关于社交礼仪还有很多我们需要学习的地方，我们应该不断的完善自己、充实自己。
◈ 社交礼仪的概念及原则
社交礼仪是一种无声的人际交往语言，它不仅能体现出一个人的修养、涵养、教养和素质水平，而且有利于我们的身心健康，它是我们个人发展、事业进步的需要，是社会时代的需要，是一门必修课，每个人都应该学习社交礼仪，心得体会《学沟通礼仪心得体会》。
作为一个刚刚学习过社交礼仪的大学生，我觉得受益匪浅。社交礼仪使我懂得了如何与他人建立良好的人际关系，形成和谐的心理氛围，促使我的身心健康。
任何社会交际活动都离不开礼仪，而且人类越进步，社会生活越社会化，人们也就越需要礼仪来调节社会生活。礼仪是人际交往的前提条件，是交际生活的钥匙。
作为一名大学生，随着年龄的增长和生活环境的变化，自我意识有了新的发展，每个人都非常渴望获得真正的友谊，进而更多的情感交流。现在的'大学生都远离父母，过着集体生活，与别人处在平等位置，以前那种对父母的依赖已经不存在。通过人际交往活动，并在交往中获得友谊，是适应大学生活环境的需要，是发展成"独立"的人的需要，也是我们成功走上社会的需要。事实上，在大学期间，能否与他人建立良好的人际关系，对每一个人的成长和学习有着十分重要的影响。渴望友谊和情感交流是大学生心理的一个重要特点。
所以，社交礼仪的基本规范和知识，帮助我掌握交际技巧，积累交流经验，在交往过程中学会遵循相互尊重，诚信真挚，言行适度的原则，就能很快与交往对象接近，使他们觉得我是熟悉他们，理解他们，尊重他们的。因此我们之间建立真挚深厚的友情。
事实表明，在日常生活中，良好的人际交往有助于提高我们的自信和自尊，降低挫折感，缓解内心的冲突和苦闷、烦恼，宣泄愤怒，压抑和痛苦，减少孤独，寂寞，空虚。这些都是十分有益于我们身心健康，而且也会使我们最大限度地避免不良情绪的产生，即使产生也能够得到有效的排遣。
◈ 社交礼仪的概念及原则
作为一名大学生，随着年龄的增长和生活环境的变化，自我意识有了新的发展，每个人都非常渴望获得真正的友谊，进而更多的情感交流，中职生礼仪课心得体会。现在的大学生都远离父母，过着集体生活，与别人处在平等位置，以前那种对父母的依赖已经不存在.通过人际交往活动，并在交往中获得友谊，是适应大学生活环境的需要，是发展成"独立"的人的需要，也是我们成功走上社会的需要.事实上，在大学期间，能否与他人建立良好的`人际关系，对每一个人的成长和学习有着十分重要的影响.渴望友谊和情感交流是大学生心理的一个重要特点。
所以，社交礼仪的基本规范和知识，帮助我掌握交际技巧，积累交流经验，在交往过程中学会遵循相互尊重，诚信真挚，言行适度的原则，就能很快与交往对象接近，使他们觉得我是熟悉他们，理解他们，尊重他们的.因此我们之间建立真挚深厚的友情.
事实表明，在日常生活中，良好的人际交往有助于提高我们的自信和自尊，降低挫折感，缓解内心的冲突和苦闷、烦恼，宣泄愤怒，压抑和痛苦，减少孤独，寂寞，空虚。这些都是十分有益于我们身心健康，而且也会使我们最大限度地避免不良情绪的产生，即使产生也能够得到有效的排遣.
同时，我感觉社交礼仪本身就是一种特殊的语言，让我们用社交礼仪的基本知识和规范，去顺利地开启交际活动的大门，让我们建立和谐融洽的人际关系.这样，不仅是形成良好社会心理氛围的主要途径，而且对我自己来说，也具有极其重要的心理保健功能.
总之，学习社交礼仪知识使我受益匪浅.